市场营销策划方案案例张裕
广告策划案例——张裕葡萄酒
前言：张裕红酒简介：张裕红酒是著名爱国华侨张弼士先生为“实现兴邦”的理想，于1892年先后投资300万两白银在烟台创办的，是中国第一个工业化生产葡萄酒的厂家.1997年和2000年张裕B股和A股先后成功发行上市，成为国内同行中唯一同时发行B股、A股两股的公司。
经过110多年的发展，张裕集团公司已经成长为中国乃至亚洲最大的葡萄酒生产经营企业，至2004年末，张裕集团的总资产为23.7亿元，净资产为16.6亿元。
张裕集团的主要产品为葡萄酒、白兰地、香槟酒、保健酒四大系列数百个品种。
其产品在国内市场的综合占有率为20%以上，连年保持行业第一。
正文部分第一部分：产品市场分析一、宏观环境：1、经济环境随着我国市场经济体制的逐步完善，现代企业制度的逐步建立，给葡萄酒行业带来了巨大发展机会。
国民经济逐年稳步增长，货币政策稳定，通过扩大内需，拉动经济。
据有关统计资料显示我国葡萄酒现人均年消费量为0.5升，不到世界人均消费量的1/16。
消费也主要集中在东南沿海经济发达的城市和经济收入中等的白领阶层。
葡萄酒还处于休闲消费或节日消费阶段，还没到佐餐或天天消费水平。
整体需求的增加，国内消费葡萄酒巨大潜力，张裕公司作为红酒行业的龙头企业，面临极好的发展机遇。
同时由于今年的经济形势比较严峻，洋葡萄酒企业必将遭受资金运转危机无力加大对中国市场和国际市场的开拓，作为葡萄酒业10强，努力开拓国际市场的张裕公司的产品销售渠道也将面临历史性的开拓。
2政治法律环境随着我国的发展，国家在政策上大力支持。
本世纪初，国家政委、国家经贸委、农业部联合发布了《食品工业“十五”发展规划》，其中明确指出酿酒业要继续贯彻“优质、低度、多品种、低消耗、少污染、高效益”，的方针，实施“四个转变”，以市场需求为导向，以节粮和满足消费为目标。
重点发展普调酒、水果酒，积极发展黄酒，稳步发展啤酒，控制白酒总量。
加快优质酿制葡萄种植基地及啤酒用大麦基地建设。
该政策有力的支持了葡萄酒产业的发展，指明了葡萄酒产业发展的广阔前景。
张裕营销策划方案
张裕营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场背景中国是世界上最大的葡萄酒消费市场之一，在过去几年中，葡萄酒消费逐渐增长。
然而，与西方发达国家相比，中国葡萄酒市场的消费文化和知识水平仍然相对较低，大部分消费者更倾向于购买国外品牌的葡萄酒。
1.2 市场机会尽管中国市场对于国外葡萄酒品牌的需求很高，但同时也存在着一定的机会，特别是对于中国本土品牌来说。
张裕作为中国最大的葡萄酒生产商之一，已经在国内市场建立了一定的品牌知名度和消费者信任，因此有机会进一步扩大市场份额。
第二部分：品牌定位2.1 品牌使命张裕的使命是通过提供高品质的葡萄酒产品和服务，传递葡萄酒文化和享受生活的理念，成为中国葡萄酒领域的领导者和倡导者。
2.2 品牌价值观张裕的价值观是传承和创新的完美结合，致力于打造优质的葡萄酒产品，以满足不同消费者的需求，并不断创新和改进以适应市场的变化。
第三部分：产品策略3.1 产品线扩展张裕应该在现有的产品线上进一步扩展，以满足不同消费者的需求。
产品线扩展可以包括不同口味、不同价格和不同包装风格的葡萄酒。
此外，可以考虑推出一些新颖和有趣的产品，以吸引更多的消费者参与。
3.2 产品质量保证作为一个历史悠久的葡萄酒品牌，张裕的产品质量一直被消费者所认可。
为了保持市场竞争力，张裕应该继续致力于提高产品质量，并确保每一瓶葡萄酒都符合高标准的品质。
第四部分：销售渠道4.1 传统销售渠道张裕可以将产品销售到传统的零售商，如超市、便利店和酒类专卖店。
这些渠道可以确保产品更广泛地面向消费者，并提供方便的购买渠道。
4.2 线上销售渠道随着电子商务和互联网的迅速发展，线上销售渠道已经成为一个不可忽视的渠道。
张裕可以在各大主流电商平台上开设官方店铺，并与其他具有代表性的电子商务网站合作，以扩大自身产品的曝光度和销售量。
第五部分：推广策略5.1 品牌形象宣传张裕应该利用各种渠道和媒体宣传自身品牌形象，提升消费者对其品牌的认知度和认可度。
张裕葡萄酒策划
张裕葡萄酒策划引言张裕葡萄酒是中国最具规模和影响力的葡萄酒生产商之一。
为了进一步提升品牌在市场上的竞争力和知名度，我们需要制定一份有效的葡萄酒策划方案。
本文将采用逐步思考的方法，从目标设定、市场分析、品牌定位、营销策略等方面进行详细阐述。
目标设定首先，我们需要明确张裕葡萄酒策划的目标。
根据公司的愿景和市场需求，我们的目标是成为中国领先的高端葡萄酒品牌，并在国际市场上占据重要地位。
市场分析下一步是进行市场分析，以了解葡萄酒行业的现状和竞争环境。
我们需要研究消费者的需求和喜好，探索消费者对葡萄酒的态度和购买行为。
此外，还需要分析竞争对手的产品定位、市场份额和营销策略。
品牌定位品牌定位是成功营销的关键。
在确定张裕葡萄酒的品牌定位时，我们应该考虑以下几个因素： - 高端定位：通过提供高品质的葡萄酒产品，打造张裕的高端形象。
- 中国特色：强调张裕作为中国最具规模的葡萄酒生产商的优势，并将中国文化元素融入品牌形象和产品推广中。
- 健康与美味：突出张裕葡萄酒的健康价值和美味特点，吸引更多消费者选择我们的产品。
营销策略在营销方面，我们可以采取以下策略来推广张裕葡萄酒： 1. 品牌合作：与知名餐厅、酒店、零售商等建立战略合作关系，共同推广张裕葡萄酒。
通过与其他品牌的合作，扩大品牌影响力和知名度。
2. 活动营销：组织葡萄酒品鉴活动、葡萄采摘活动等，吸引消费者参与并提高对张裕葡萄酒的认知和兴趣。
3. 社交媒体推广：利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，发布有关葡萄酒知识、品鉴经验和促销活动等内容，增加品牌曝光度和用户互动。
4. 线下渠道布局：通过开设专卖店、加盟店等线下渠道，使张裕葡萄酒更加便捷地与消费者接触，并提供专业的产品咨询和购买体验。
结论通过逐步思考的方法，我们可以制定一份有效的张裕葡萄酒策划方案。
明确目标、深入市场分析、精准品牌定位和巧妙营销策略的结合，将有助于提升张裕葡萄酒的竞争力和市场份额。
张裕的现代营销策略
百年一、市场背景新世纪伊始，葡萄酒业又将进入新一轮激烈竞争。
国内的现状是：品牌多，名牌少，市场品牌多达300多个。
但品牌不等于名牌，新世纪的市场要对品牌进行锤炼和大浪淘沙，龙头企业要重振民族工业雄风。
目前，张裕、王朝、长城以强大实力成为第一集团的代表，以50％以上的市场份额牢牢占据着国内市场优势，而威龙、通化、丰收。
龙徽、皇轩、野力的综合实力发展也已进入快车道，标志着第二梯队品牌的企业正在迅速崛起，要与第一集团的三巨头争夺市场。
另一方面，随着消费者的日趋理性，国内的葡萄酒市场趋于平稳。
中国的葡萄酒市场虽有着巨大的发展潜力和良好的发展前景，但这只是个潜在市场，要变成现实的市场，还需要有人精心地培养、勤奋地开拓。
从国际上看，随着中国葡萄酒市场的全面启动，广阔的红酒市场吸引了国外企业的目光，他们必将加大进攻的力度。
跨国公司凭借先进的生产设备、工艺技术、资源加快了在中国投资建厂。
特别是法国、意大利、西班牙等国的葡萄酒生产厂商在带来巨额资本的同时，还带来了全新的营销策略。
美国加州红酒集团在进军中国时曾放言要融合中西，立志成为中国红酒巨人。
据悉，加入WTO以后，葡萄酒的关税将由65％下降到10％！这对于以价格为主要优势甚至是唯一优势的国产葡萄酒来说又是一记重拳。
所以从酒情、国情两方面看，现在摆在中国葡萄酒行业面前有2组数字：一是葡萄酒关税由65％下降到10％，国产葡萄酒在价格上将失去优势。
二是目前我国葡萄酒人均年消费量不到0.3升，而匡际上葡萄酒人均年消费量为4升。
中国这个潜在的葡萄酒市场将初谁占领？面临新一轮严峻考验的中国民族红酒业将该如何适应新变化，巩固住来之不易的市场成果？这些已成为中国葡萄酒企业不得不深思的大事。
作为中国葡萄酒业“老大”的张裕集团，居安思危，从国情和企业实际出发，以一种“敢与洋酒试比高”的精神，全力备战，以图迅速扩大市场版图。
他们在围绕“做大做强百年品牌”这一战略目标、提升科研技术水平的同时，着重把市场开发、扩大产品市场占有率作为企业稳步发展的关键。
张裕解百纳市场营销策略组合.
张裕解百纳市场营销策略组合.第一篇：张裕解百纳市场营销策略组合.一、葡萄酒消费市场调研及展望1、全球葡萄酒消费量持续上涨2009年,全球葡萄酒消费量达 26.26亿箱,约 315.1亿瓶,较之 2005年上涨 4.5% , 但较之 2008年却仅小幅上涨 0.07%。
2、全球葡萄酒消费量将持续增长至 2014年据Vinexpo 及国际葡萄酒及烈酒市场调查机构(IWSR报告预测, 2009— 2014年间,全球葡萄酒消费量将持续增长 3.18% ,达 27.29亿箱。
由此推算,在未来十年内,全球葡萄酒消费量有望增加 2.16亿箱,涨幅为 8.6%。
3、低度静止葡萄酒仍占据市场最大份额2009年,全球低度静止葡萄酒的消费量占全球葡萄酒总消费量的92.6%。
4、全球葡萄酒消费量增长驱动国:美国、中国、俄罗斯2010— 2014年间,低度静止葡萄酒的消费量将增加 7290万箱,涨幅为2.98%。
在增长量中,约有73.38%的增长来自于三大市场:美国,其消费量将增加 2694万箱;中国,增加 2076万箱;俄罗斯,增加 553万箱。
5、2012年美国将成为低度静止葡萄酒世界第一消费大国据Vinexpo/IWSR报告预测, 2012年,美国将超越意大利和法国, 成为世界最大的低度静止葡萄酒消费国。
2010—2014年间,美国低度静止葡萄酒消费量有望增长9.35% ,而在同等时段内,意大利的消费量将下滑0.82% ,法国的消费量将下滑4.06%。
6、未来五年内桃红葡萄酒消费量将持续上升尽管目前桃红葡萄酒全球消费量仅占总消费量的9.9% ,但据报告显示, 2009— 2014年间,桃红葡萄酒消费量的增长将会高达 7.76% ,成为增长速率最高的酒品。
在同等时间段内,红葡萄酒消费量将上涨3.85% ,白葡萄酒上涨 2.44%。
7、起泡酒市场持续勃发起泡酒消费量的增长速度一直快于静止葡萄酒。
2010年,起泡酒消费量占消费量的7.4%。
张裕金奖白兰地营销策划方案
张裕金奖白兰地营销策划方案张裕金奖白兰地早已久负盛名，如何做好后续发展是其今后决策的重点，在现代市场营销实务中， 532 法则认为：一个产品如果要在市场上取得成功， 50%靠产品，即依靠产品质量、功效及附加值， 20%靠策划，即依靠营销策划及广告投入， 30%靠执行，即靠销售力量。
营销策划并非万能，但是它是连接产品与市场的中介体(纽带)，它能及时提高产品的知名度，美誉度，为赢得市场打下良好的基础。
目前营销状况1 市场状况：张裕金奖白兰地约占中国同类酒产量的 90%以上(特别是价位在 200 元以下的中低端市场，其占有垄断地位)，销售区域覆盖了全国及 20 多个国家和地区。
广州是国内销售的主要区域，此外在广东，福建，山东，北京，上海等地也有较佳的业绩。
并且张裕金奖白兰地系列产品市场利润空间高达 68% (毛利率)。
其三星白兰地价格为 25 元摆布，四星白兰地价格为 58 元摆布，五星白兰地价格为 93 元摆布 (由于各地市场运距及其它因素的影响，故价格有所差别)，广告宣传现多以电视媒体为主，兼有酒楼，超市，夜店等消费场所的平面宣传。
2 产品状况：张裕金奖白兰地最新采用了星级分级法，将低级别产品划分为三星，四星，五星三等级，桶贮时间分别为3 年，4 年和5 年，同时引进法国白玉霓葡萄进行基地化种植，作为其酿造原料，并且采用了最好的夏朗德式壶形蒸馏锅进行去芜存精，而后在张裕百年酒窖中历经数年桶存窖藏，最后经沉淀使其原本爆辣的口味与橡木桶香型木质相互融合渗透，使其口感醇和，气味高雅，颜色铮亮。
张裕金奖白兰地包装分为单只装与礼品装，单只装以古雅的暗色调配上简洁的中英文介绍与金质奖牌标识体现了其百年历史的悠久与酿造技术的不断创新，发展的现代气息的完美结合，而其礼品装则以华贵的装饰充分彰显了东方人的贵族色采，带给人强烈的视觉效果。
3 竞争状况：张裕金奖白兰地国内主要竞争对手主要有长城，王朝，威龙以及红星，其中以长城(中粮集团所属企业，拥有雄厚的经济实力以及销售网络)；王朝(中法合资公司，拥有强大的技术支持) 为主。
张裕金奖白兰地营销策划方案(2023版)
张裕金奖白兰地营销策划方案张裕金奖白兰地营销策划方案一、市场分析与背景调研⑴市场概况根据相关调查数据，中国的白兰地市场呈现出快速增长的趋势。
白兰地消费群体逐渐扩大，对高品质白兰地的需求不断增加。
⑵竞争对手分析通过对竞争对手的分析，我们发现目前市场上的白兰地品牌主要集中在国际品牌和一些知名国内品牌上。
我们需要制定有效的竞争策略来与他们进行竞争。
⑶潜在机会和挑战从市场发展的角度来看，白兰地的消费潜力巨大，但市场也面临着一些挑战，如消费者对于白兰地的认知度有限等。
我们需要抓住潜在机会，同时应对挑战。
二、目标市场定位⑴目标市场选择针对中国目标市场的调查结果，我们决定将白兰地的目标市场定在一线和二线城市的中高收入消费群体。
⑵市场细分通过对目标市场的进一步细分，我们确定了三个细分市场：年轻白领群体、中年商务人士和高端消费者。
⑶市场定位我们将以张裕金奖白兰地作为高品质、高端的白兰地产品，专注于满足目标市场的消费需求，并以提供独特的消费体验作为差异化竞争的关键。
三、张裕金奖白兰地产品推广策略⑴产品特点介绍通过对张裕金奖白兰地的产品特点进行详细介绍，让消费者了解产品的独特之处。
⑵品牌推广活动通过在线线下的整合营销活动，提高品牌知名度，增强品牌形象。
⑶社交媒体推广利用微博、等社交媒体平台，与消费者进行互动，增加品牌曝光和用户参与度。
⑷重点渠道合作与高端酒吧、餐厅等合作，提供特别的品牌展示和体验机会，吸引目标市场的消费者。
⑸代言人营销策略选择知名人士作为产品的代言人，提升品牌的影响力和认可度。
四、销售策略和渠道管理⑴销售渠道选择选择高端酒类专卖店、白兰地专卖店作为主要销售渠道，同时加强与大型超市、电商平台的合作。
⑵价格策略根据市场需求和竞争情况，合理定价，同时建立积分制度和促销活动，吸引消费者购买。
⑶客户关系管理建立健全的客户关系管理体系，通过客户回访、客户活动等方式增加客户忠诚度和购买率。
五、销售预测和预算分配⑴销售预测根据市场数据和调研结果，对未来一年的销售情况进行预测，制定销售目标。
张裕金奖白兰地营销策划方案-无删减范文
张裕金奖白兰地营销策划方案张裕金奖白兰地营销策划方案1. 背景介绍张裕金奖白兰地是中国知名的白兰地品牌，拥有悠久的历史和丰富的酿造经验。
为了推广该品牌，增加市场份额，提高品牌知名度与认可度，我们制定了以下营销策划方案。
2. 目标受众我们的目标受众是年龄在25岁以上的中高端消费者。
他们对高品质的白兰地有一定了解，愿意为品质保证而付出更高的价格。
同时，他们可能在特殊场合或社交活动中享用白兰地，因此对品牌的知名度和认可度也相对重要。
3. 营销策略3.1 提升品牌知名度为了提升品牌知名度，我们将采取以下策略：- 品牌合作：与知名高端酒店、豪华餐厅等建立合作关系，将张裕金奖白兰地作为高档消费场所的推荐品牌。
- 社交媒体推广：通过社交媒体平台展示品牌形象和产品特色，增加用户互动和品牌曝光。
- 品牌故事传播：通过品牌故事展示张裕金奖白兰地的历史和酿造工艺，提高消费者对品牌的认可度。
3.2 提升产品品质认知为了提升产品品质认知，我们将采取以下策略：- 产品展示：在高端白酒展览会或活动中展示张裕金奖白兰地的产品，让潜在消费者亲身感受产品的独特魅力。
- 专业评价：邀请行业内专家对张裕金奖白兰地进行评价和推荐，增加产品的口碑和认可度。
- 品鉴活动：定期举办品鉴活动，邀请消费者参与，通过品鉴的方式让消费者了解产品的品质和特点。
3.3 提供个性化服务为了提供个性化服务，我们将采取以下策略：- 客户关怀：建立客户关怀团队，通过方式、邮件等方式与消费者保持联系，提供产品相关信息和售后服务。
- 客户活动：定期举办针对忠实消费者的活动，增加他们对品牌的归属感和忠诚度。
- 定制礼盒：针对特定需求的消费者，提供定制化礼盒服务，满足他们在特殊场合的需求。
4. 营销推广活动4.1 百万白兰地品尝活动在特定的高端社交场合，举办百万白兰地品尝活动。
通过邀请消费者参与品鉴，让更多人了解张裕金奖白兰地的品质与独特之处，并提高其知名度与市场占有率。
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市场营销策划方案案例张裕
一、背景介绍
张裕集团是中国最大的葡萄酒生产企业，成立于1892 年，总部位于中国山东省。
经过近
百年的发展，张裕已成为全球知名的葡萄酒品牌之一，旗下拥有多个知名品牌，如“翰墨
儒藏”、“欧若拉”、“张裕干红”等。
然而，在国内葡萄酒市场竞争激烈的情况下，张裕需要
制定一套全面的市场营销策划方案，提升品牌知名度和市场份额。
二、目标设定
1. 品牌知名度提升：通过市场营销策划，使张裕成为国内葡萄酒市场中的知名品牌，提高
消费者对品牌的认知度。
2. 市场份额增加：通过市场营销策划，使张裕在国内葡萄酒市场中的市场份额提升，成为
市场的领导者。
3. 客户忠诚度提高：通过市场营销策划，建立与消费者之间的互动，提高他们对张裕品牌
的忠诚度，形成口碑效应。
三、市场调研
1. 消费者调研：通过消费者问卷调查、重点访谈等方式，获取消费者对张裕品牌的认知度、满意度以及购买意愿等信息。
2. 竞争对手调研：对国内外葡萄酒品牌进行调研，了解其产品定位、市场份额以及市场推
广策略等信息，为制定张裕的市场营销策划方案提供参考。
3. 市场趋势调研：了解当前国内葡萄酒市场的发展趋势，包括市场规模、消费习惯、消费
偏好等，为张裕的市场营销策划提供依据。
四、市场营销策略
1. 产品定位：鉴于张裕旗下拥有多个不同定位的品牌，可以根据不同品牌的特点进行定位，以满足不同消费者的需求。
2. 品牌推广：通过线下活动、线上广告、社交媒体等方式，加大对张裕品牌的宣传推广力度，提升品牌知名度。
3. 增加产品种类：根据市场需求，推出更多种类的葡萄酒产品，以满足不同消费者的需求。
4. 加强渠道合作：与各大超市、餐饮企业等进行合作，将张裕产品置于重点区域，提高产
品的曝光率和销售量。
5. 提升产品质量：通过质量控制、技术创新等手段，提升张裕产品的质量水平，赢得消费
者的信任和口碑。
6. 网络营销：通过建立张裕官方网站、线上商城等渠道，提供线上购物、预订等服务，满
足消费者的购物需求。
五、市场营销方案实施
1. 品牌推广活动：以张裕旗下知名品牌为主题，开展系列品牌推广活动，如酒文化展览、
葡萄采摘活动、美食搭配推荐等，将品牌与消费者的生活产生联系。
2. 社交媒体营销：建立张裕品牌的社交媒体账号，定期发布与葡萄酒相关的内容，并与消
费者进行互动，积极回应消费者的问题和意见。
3. 线下推广活动：在各大商场、超市等场所进行品牌推广活动，引导消费者了解张裕品牌，并提供品酒体验、优惠购酒等服务。
4. 渠道合作：与各大超市、餐饮企业等合作，将张裕产品置于重要位置，提高产品的曝光
率和销售量。
5. 增加产品种类：根据市场需求，开发更多类型和口味的葡萄酒产品，以满足不同消费者
的需求。
6. 产品质量提升：加强产品质量控制，通过提升技术水平、引进先进设备等手段，提高产
品的质量水平，赢得消费者的信任。
7. 网络营销：建立官方网站和线上商城，通过提供线上购物、预订以及品鉴等服务，方便
消费者购买和了解张裕产品。
六、市场效果评估
1. 品牌知名度提升：通过消费者调研和市场反馈等方式，评估品牌知名度提升的效果。
2. 市场份额增加：通过销售数据、市场份额排名等方式，评估市场份额增加的效果。
3. 客户忠诚度提高：通过顾客满意度调研、客户回头购买率等方式，评估客户忠诚度提高
的效果。
4. 市场反馈收集：通过与顾客进行互动、在社交媒体上收集消费者的反馈等方式，了解市
场对张裕品牌和产品的反馈。
通过制定并实施以上市场营销策划方案，张裕可以有针对性地提升品牌知名度、增加市场
份额和提高消费者的忠诚度。
同时，定期进行市场调研和市场效果评估，不断优化和改进
市场营销方案，进一步提升品牌的竞争力和市场地位。