中美大都会岗前培训资料3人寿保险的意义
3寿险的意义与功用
新人育成系列教材——基础培训
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【母亲为救患病女儿 路边下跪举牌卖全身器官】
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人生的四大风险 ---子女教育
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近10年来，我国城镇居民家庭的教育支出以平均每年29.3％的速度增长，快 于家庭收入的增长，也快于国内生产总值的增长。
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意外—灾难
在 失印 去度 孩洋 子海 而啸 痛灾 哭难 的中 母 亲 。
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人生风险无处不在
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意外—灾难
2010年11月15日下午2时15分许，上海静安区胶州路728号的一幢28层民宅发生 严重火灾住宅大火已导致53人遇难，另有70余人正在接受治疗 新人育成系列教材——基础培训
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我们有太多的担心和恐惧
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人生的四大风险
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人生四 大风险
养老
教育
医疗
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人生的四大风险-- 意外灾难
海啸死难30万
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意外---灾难
舟曲泥石流已经造成1702人死亡
玉树地震后安当地习俗掩埋尸体2000多具
人寿保险的意义与功用培训讲座课件
80.7
80.9
81.5
81.5
新人岗前培训--寿险的意义和功用
15
疾病！！！
人类永远的痛！
新人岗前培训--寿险的意义和功用
16
据“新世纪中国健康目标和卫生政策实践论坛” 统计：
“生病住院”首次超过“下岗失业”和 “物价上涨”，成为“中国城镇居民最 担心的问题”中的首要问题。
新人岗前培训--寿险的意义和功用
新人岗前培训--寿险的意义和功用
1
我的择业观
• 在一个有希望的行业里， • 在一个有希望的企业里， • 和一群有希望的人， • 做一些有希望的事情。
新人岗前培训--寿险的意义和功用
2
平安感悟：
因付出，而杰出！
新人岗前培训--寿险的意义和功用
3
一生中最大的希望 什么？
财源广进 幸福快乐 身体健康 工作稳定 安享晚年 朋友尊重
——胡适
新人岗前培训--寿险的意义和功用
6
人寿保险是什么？
新人岗前培训--寿险的意义和功用
7
现代保险是建立在
“我为人人，人人为我 ”
这一社会互助基础上的，换言之
，保险的原理就是将少数人不幸
的意外损失分散于社会大众，使
之消化于无形，从而实现社会的
新人岗前培训--寿险的意义和功用
8
人寿保险是：
用到的时候，它是一份保障，同 时所有的人在帮你；
经济良性循环
福利
消费 企业
商业
保险公司的资金注入
新人岗前培训--寿险的意义和功用
29
我们销售的是明天不是今天，是未来不
是现在。我们销售的是安全，内心的安详，
一家之主的尊严以及免于恐惧，免于饥渴
人寿保险的意义和重要性
人寿保险的意义和重要性人寿保险是一种重要的金融工具，为被保险人及家属提供经济保障和风险防范。
通过支付保费，被保险人可以在意外事故或疾病导致丧失生命时，得到相应的赔偿。
本文将从几个方面介绍人寿保险的意义和重要性。
一、经济保障与风险防范人寿保险提供了经济补偿和保障，确保被保险人及其家庭在意外不幸发生时有足够的经济支持。
当家庭的经济支柱突然离世时，寿险可以提供遗属生活所需的资金，帮助其度过难关。
此外，人寿保险也可以用于偿还贷款或抵押，避免家庭财务危机。
因此，人寿保险在经济保障和风险防范方面发挥着重要作用。
二、家庭稳定与传承人寿保险使家庭能够保持稳定。
当家庭成员身故时，人寿保险可以帮助家庭维持正常生活，保障子女教育和日常开销。
家庭稳定也意味着传承，人寿保险可以为下一代提供资金支持，使他们的人生发展更加顺利。
通过遗传人寿保险，家庭的财富和资产也能够得到有效传承，为后代留下更好的经济基础。
三、养老规划与退休保障人寿保险还可以作为养老规划的一部分，为个人在退休后提供经济保障。
通过购买养老年金保险，个人可以获得一定期限内的固定养老金，补充退休金收入，保障生活质量。
人寿保险在这一方面的意义和重要性，体现了对个人的未来规划和经济保障的关注。
四、帮助创造财富与投资机会人寿保险不仅可以提供保险保障，还可以帮助个人创造财富和提供投资机会。
在一些寿险产品中，保费一部分被投资，形成累计的现金价值。
被保险人可以选择将现金价值作为财富积累，用于提前还款、应急支出或投资其他领域。
这样，人寿保险不仅能够应对风险，还能够为个人创造更多的财富。
五、社会稳定与发展人寿保险不仅对个人有重要意义，也对整个社会具有很大的作用。
保险行业的发展可以提高社会安全感和稳定性，保护社会经济秩序的正常运行。
通过人寿保险的普及和发展，社会可以更好地应对突发性风险和灾害，维护社会稳定和发展。
综上所述，人寿保险具有重要的意义和重要性。
它对个人和家庭提供经济保障与风险防范，帮助维持家庭稳定和传承，成为养老规划的重要组成部分，同样可以帮助个人创造财富和提供投资机会。
【03】寿险意义和功用
其中保险公司支付了赔款总额的75％
河南分公司培训部
33
【新人岗前教育培训班】 2010年8月24日21时36分许，河南航空有限公司(原鲲鹏航空公司)一架由哈 尔滨飞往伊春的E190型飞机在抵达伊春机场降落时失事，机上包括5名机组人员 在内共96人。失事现场发现42具遇难者遗体，其余54人获救送医，目前无生命 危险。
57岁
69岁
71.8岁
80岁
中国人的平均寿命示意图
河南分公司培训部 55
【新人岗前教育培训班】
养儿还能防老吗？
家庭结构变化，子女负担加重
河南分公司培训部
56
【新人岗前教育培训班】
同样的晚年，不同的生活？
河南分公司培训部
我们要及时兑 现理赔承诺
医疗3085人。
已赔付保险金3.86亿元， 已预付保险金1.16亿元。
—— 中保网· 中国保险报
河南分公司培训部
27
【新人岗前教育培训班】
对比所带来的震惊
1995年日本阪神大地震，
平均每人理赔折算人民币
250万元 30万元
100倍以上
28
1999年台湾南投“921”地震，
学平险平均理赔额度仅在
1000—3000元
——数字是冰冷的，也是客观的
河南分公司培训部
24
【新人岗前教育培训班】
死亡累计69159人 截至7月12日，据不完全统计 失踪累计17469人
受伤累计374141人
无家可归超过500万人 经济损失超过5500亿
河南分公司培训部
25
【新人岗前教育培训班】
日，央视4套《欢聚一堂》、《快乐中国》栏目的
3.寿险的意义与功用
12万元
8万元
重大器官移植术
严重烧伤
肾移植手术：10万元
10万以上， 换肤、完全医好至少20万
10万元
2万元
PCC-3-11
职前培训课程（区域制）
也许在白血病还没有击倒 他时，我这个当女儿的已经 成了父亲的杀手……
生命不 再伟大
生命不 再伟大
一切都是因为没有 钱，我不能因为父亲， 把母亲、弟弟和妹妹 往火坑里推……
PCC-3-22
职前培训课程（区域制）
如果可能的话，我要把保险
两个字刻在家家户户的大门上
—（英）丘吉尔
PCC-3-23
职前培训课程（区域制）
「保险的意义，只是今日作明 日的准备，父母作儿女的准备， 儿女幼小时，作儿女长大时的 准备而已。今天预备明天，这 是真稳健；生时预备死时，这 是真旷达；父母预备儿女，这 是真慈爱；不能做到这三步的， 不能算作现代人！」 －－－－胡适
职前培训课程（区域制）
车祸
空难海难
意外风险 !!!
火灾 自然灾害
PCC-3- 7
职前培训课程（区域制）
“我看到爸爸妈
妈就这么走远， 留下我在这陌生
的人世间，不知
道未来还会有什 么 风 险 ” ?
PCC-3- 8
职前培训课程（区域制）
那 是 一 个 秋 天 风 儿 那 么 缠 绵 让 我 想 起 他 们 那 双 无 助 的 眼 就 在 那 美 丽 风 景 相 伴 的 地 方 我 听 到 一 声 巨 响 震 彻 山 谷 就 是 那 个 秋 天 再 看 不 到 爸 爸 的 脸 他 用 他 的 双 肩 托 起 我 重 生 的 起 点 黑 暗 中 泪 水 沾 满 了 双 眼 不 要 离 开 不 要 伤 害 我 看 到 爸 爸 妈 妈 就 这 么 走 远 留 下 我 在 这 陌 生 的 人 世 间 不知道未来还会有什么风险我想要紧紧抓住他 的 手
寿险的意义与功用,讲师手册
投影片3 《洛桑的故事》——洛桑的最后32米记得在我读大学的时候，可能是因为第一次离开家到外面去学习，也可能是因为体能训练的艰苦，那个时候，我非常的想家，在那个时候，我非常喜欢听美国著名萨克斯演奏家，肯尼基演奏的萨克斯曲——GOHOME，我时常在深夜的时候，打开录音机，让那低回婉转的乐曲，和我一起诉就对家的祈盼和思念，到现在，我依然喜欢听这支乐曲，但是每当我再一次听到这支乐曲的时候，都不由自主地想起了一个人来，那是一个能够用口技的方式将这首回家演奏的同样荡气回肠的人，他就是我们国家著名的藏族演员——洛桑。
各位都知道，洛桑聪明，少年得志，1995年在中央电视台的曲苑杂谈中，他以一曲《洛桑学艺》而震惊全国，他的节目得到了广大观众的喜爱，一颗艺术的新星正冉冉伸起。
但是上苍并没有因为洛桑的才华横溢而对他有任何的青眯。
1995年10月2日的晚上，那是北京深秋一个满天繁星的晚上，洛桑驾驶着他那辆刚买不久的富康牌小轿车，行驶在北京西三环的路上，他刚刚从朋友的聚会中归来，在马路的中央，停着一辆装满沙子的货车，他的主人正在换轮胎，但是他那辆车，既没有靠边停放，也没有在离车50米的地方，放上任何的警示牌，当洛桑发现的时候，一切都晚了，富康牌小轿车一头钻进卡车的尾部，洛桑的头部、胸部严重受伤，虽然他被紧急送往北京解放军３０４医院抢救，但终因伤势过度，３０分钟之后，一颗年轻而富有才华的心脏停止了跳动，这一年，洛桑２５岁。
消息传来，广大观众和演艺界的人士，无不为之惊叹、惋息，在洛桑的出事现场，在那条宽阔的马路上，人们惊呀的发现当时洛桑紧急车的痕迹长达３２米。
各位伙伴,这32米对于我们每一个人来说，都是太短促的３２米，在我们的一生当中，不知道要走过多少个的３２米，但这３２米对于洛桑来说，却是从一个世界走向另一个世界，从生走向死的３２米，在洛桑生命中最后的３２米当中，其实我们已经不能够知道他在想些什么？是绝望？是恐惧？还是在深深的祈祷？但是我们却知道８天之后，洛桑将随中国代表团赴台湾参加演出；我们也知道，那一年1996年的春节联欢晚会已经排定了他的节目；我们还知道，以洛桑主演的电影即将开拍；我们更知道，洛桑正准备将他在千里之外、雪域之都——拉萨的父母接到北京来颐养天年，这是他多年的愿望，但是这一切都晚了，随着一场车脶，消失怠尽，一颗艺术的新星，还没有来得及发出最璀灿的光茫，就如同流星般悄然损落。
04-岗前-寿险的意义与功用
疾病严重威胁着家庭经济生活
据卫生部数据显示，改革开放二十多 年来，人们工资上扬了10-20倍，而医 药费上涨幅度高达100-200倍，中国的 医药费是世界上最昂贵的。由于中国 有六成以上的居民未享有社会医疗保 险，发病家庭中有43％被拖得—贫如 洗。
难道把我们一生辛苦赚来的血汗钱转交给医院 成为一生为医院工作的打工仔？
话时，请给我一点时间，等我一下，让我再想一想…… 极可能最后连要说什么，
我也一并忘记。孩子！你忘记我们练习了好几百回， 才学会的第一首娃娃歌吗？ 是否还记得每天总要我绞尽脑汁，去回答不知道从哪里冒出来的“为什么”吗？ 所以，当我重复又重复地说着老掉牙的故事， 哼着我孩提时代的儿歌时，请体 谅我，让我继续沉醉在这些回忆中吧！ 希望你，也能陪着我闲话家常吧！ 孩子，现在我常忘了扣扣子，系鞋带。吃饭时，会弄脏衣服，梳头发时手 还会不停的抖。不要催促我，要对我多一点耐心和温柔，只要有你在一起，我 就会有很多的温暖涌上心头。孩子！如今，我的脚站也站不稳，走也走不动， 所以，请你紧紧的握着我的手，陪着我，慢慢的。 就像当年一样，我带着你一 步一步地走。
150
?
80岁 69岁 57岁
100
71.8岁
50
0
1949年
1991年
2000年
2005年
Байду номын сангаас
2050年
中国人的平均寿命示意图
家庭结构变化，子女负担加重
老李这样看电视已经一年多了，
电视是他了解外界的唯一途径。
孩子！当你还很小的时候，我花了很多时间，教你慢慢用汤匙，用筷子吃 东西。教你系鞋带，扣口子，溜滑梯， 教你穿衣服，梳头发，擤鼻涕 ，这些 和你在一起的点点滴滴是多么的令我怀念不已。所以，当我想不起来，接不上
03-寿险的意义与功用-学员手册-08
第三单元寿险的意义与功用I.课程纲要I.课程纲要II.课程导读III.课程目标IV.课程研读一、什么是人寿保险二、人生五大风险三、寿险的功用V.课程问答II.课程导读人寿保险的观念是如何萌发出来的？人寿保险制度是怎么样形成的？人寿保险对于人生各种风险有何功用？你对此类问题一定比较感兴趣吧？学习本单元的内容，能协助你在走上工作岗位之前，就充分了解人寿保险的意义与功用。
并能站在客户的立场上，用深入浅出的方式，唤起客户对寿险的需求。
在阅读课程内容前，请仔细思考下面两个问题并写在空白处：第一个问题：你最想追求的事物是什么？请你依照需要的强烈程度写下来。
1、2、3、4、5、第二个问题：你最担心或恐惧的事情是什么？1、2、3、4、5、试问：当你面对人生恐惧的时候，你知道有什么较为可行的方法加以预防或避免的吗？III.课程目标在学习完本单元后，我可以……1、能够描述人生中客观存在的五大风险。
2、举例说明寿险的意义与功用。
V.课程问答1、描述人生中客观存在的五大风险。
2、举例说明寿险的意义与功用。
附件：发生在我们身边的真实故事我望着日渐衰老的父亲扬起一张蜡黄的脸，静静地躺在病床上，他的眼睛时不时地睁开一下望着天花板。
我不知道他确切地在想什么，但我知道他非常想治好自己的病。
因为刚查出病因时，他曾对医生说：“如果4万元能治好这个病，我就治，否则，就不治了。
”后来我才明白，爸爸他们厂里的药费报销50%。
我才明白,父亲一生的积蓄可能就是2万元左右。
父亲患的是“急性淋巴细胞性白血病。
”听医生说，白血病有20多种，这种是最严重的一种。
我向医生打听了父亲的病况：血小板极低，需输血小板，需化疗，即使进行了这一切，父亲的生命也只有几个月的时间了。
我问医生需要多少钱。
医生说：“你父亲的病治好（指换骨髓）已没有多少意义了，等待缓解那就是无底洞。
”接着医生向母亲了解了我们的经济情况。
母亲说，厂里可以报销一半的药费。
第一天输了血小板，父亲的症状很快得到了控制，不再疼痛、出血点消失了。
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•保险的意义——家庭财务基石
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•存款、国债、养老险
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•财务保障（健康险、失能险、意 外险、人寿险、财产险）
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•保险的意义——生活保障
•机械臂的故事
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•我答应你,我永不放弃,我永不放弃…
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•除了祈福之外
•我们能不能为自己的愿望多做点什 么
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•大 纲
前言 人生风险
保险的意义
结语
中美大都会岗前培训资料3人寿保险 的意义
•保险的意义
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•数据来源：中新网
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•昂贵的风险
疾病
•疾病，无时不刻不在威胁着我们的身体……
•我们的一生罹患重大疾病的机会高达：
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•72.18%
•数据来源：《中国统计年鉴》
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•昂贵的风险
疾病
• 在70年代慢性肾衰竭还是不治之症，而现在全国有400家医院有5000 • 多台血液透析机，可对2万名病人进行治疗 • 45岁以下患有心脏病的成年人，手术后有75%的机率存活3年以上 • 除了肺及心脏移植手术外，大部分的器官移植，手术后有90%可以存 • 活3年以上 • 早期发现癌症的病人，有54%的病人治疗后存活5年以上
•您为家人准备了足够的医疗费吗？
• 人生最大的无奈，莫过于： 当躺在病床上时，发现自己成为 家人的重责！
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•人生风险
无情的风险——活的太短 昂贵的风险——活得太惨
无奈的风险——活的太长
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•无奈的风险
•富足生活 •小康生活
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•基本生活
•接受施舍
中美大都会岗前培训资料3人寿保险 的意义
•保险的意义——生活保障 • 人寿保险能够保障您家人的生活品质 不致因为收入的中断而下滑。
•风险
•收 •保 •入 •险
•富足生活 •小康生活 •基本生活 •接受施舍
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•活 得 太 长
•科技使人长寿，但长命百岁，没钱生活怎么办？
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•无奈的风险
养老
• 岁月无情，人人都有 老的那一天，您想过怎样 的老年生活？
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•继续工作?
•养老费用钱从何来？ •动用储蓄？
•变卖财产?
•保险的意义——生活保障
•死亡是人生的必经之道 •但会在何时发生却无法预测 •人人都有生存的权力，但能活得多久，
•并不是您所能支配的
•人寿保险虽然不能为您避免死亡
•但却能保障您的计划不致因
•您的离去面烟消云散
•人寿保险…为不可捉摸的未来带来明确的保
障
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中美大都会岗前培训资料3人寿保险 的意义
•如何解决这个难题呢
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•保险 ——
•集合多数人的力量，分散风险，消化损失
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•人人为我， 我为人
人
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什么是人寿保险？
人类最伟大的金融发明！
•活 得 太 惨
•疾病残废——半途而废，拖累家人怎么办？
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•昂贵的风险
疾病
•疾病，无时不刻不在威胁着我们的身体……
•2002年
• 全国各类机构总诊疗人数——21.45亿
1.65 • 相当于全国13亿人口，平均每人每年看病
次；
• 全国——共有5991万人住院治疗
唯一以人的生命为标的的金融产品！
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•保险的意义
保险的起源
人寿保险存在的前提
保险的意义
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•保险的意义
保险的起源 人寿保险存在的前提
保险的意义
•保险的意义——医疗费用 •面对昂贵的风险，您怎么办？
•顺境 •顺境
•失业 •疾病
•把毕生劳碌积蓄的金钱，支付医药费，牺牲种种人生梦想。
•您认为值得么？
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•支付同样一笔医疗费用的三种方法
•
• •
• •
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工
资
医
、
疗
银
费
行
用
存
款
抵
押
人生风险
保险的意义 结语
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•人生风险
无情的风险——活的太短 昂贵的风险——活得太惨 无奈的风险——活的太长
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无情的风险——活的太短
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的意义
•动用积蓄? •万一患病费用何来?
•妻儿负担? •变卖财产?
•向亲友借?
•难道我们就这样把也许创造了一生的价值“奉献”给医院吗
•生病仅仅只需这么多钱吗？
•所有人的：
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•误工费
•交通费
•营养费
•交际费
•………… •昂贵的风险 疾病
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•我们每天工作的目的何在？
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•日常的生活支出 •子女教育培养费用 •突发事件的应对 •未来的个人养老 •提升个人生活品质
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•我们的期望
•我和我爱的人安全、舒适
•
富有、快乐！
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•保险的意义——养老准备
•经验 •学问
•收入
•买车 •装修
•30岁 •60岁
•100岁
• 面对无奈的风险，保险帮您强制储蓄， 确保实现人生目标。
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•铁箱子的故事 •IRON BOX
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•并不是每次意外都能换来开心一 笑
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中美大都会岗前培训资料3人Hale Waihona Puke 保险 的意义PPT文档演模板
•大 纲
前言
保险的起源 人寿保险存在的前提 保险的意义
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中美大都会岗前培训资料3人寿保险 的意义
•保险的意义
保险的起源
人寿保险存在的前提 保险的意义
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中美大都会岗前培训资料3人寿保险 的意义
•一个我们耳熟能详的故事
•大航海时代 •=财富的高速积累 •=海运事故的高比率发生
•损失的发生率？ •10:1
•保险的意义——生活保障
•生老病死无法抵御， •人类依据智慧创造出两个“生命”。
• 当身体的生命不再继续时，我们还能用 自己的经济生命代替恒久的责任，不管发生 什么事情，这份责任都始终有效。
•人寿保险是经济生命的持续； •经济生命是身体生命的延伸。
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中美大都会岗前培训资料3人寿保险 的意义
•12月27日
•12月29日
•12月31日
•05年1月4日
•05年1月12日
•05年1月22日
•05年1月26日
•05年2月23日
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海啸死亡人数 4770人
海啸死亡人数 7000人
海啸死亡人数 12400
人
海啸死亡人数 24000人
海啸死亡人数 32500人
海啸死亡人数 124000人
您为自己准备了足够的养老金吗？
• 人生最大的凄凉，莫过于： 当自己失去收入能力时，才发现 自己没有攒够一笔足够的养老费 用！
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•我们的期望
•我和我爱的人安全、舒适
•
富有、快乐！
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中美大都会岗前培训资料3人寿保险 的意义
•答应我,你会活下去,不管发生什么事,你都不会放弃
中美大都会岗前培训资 料3人寿保险的意义
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2020/11/7
中美大都会岗前培训资料3人寿保险 的意义
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•大 纲
前言 人生风险 保险的意义 结语