{瑜伽馆经营}瑜伽馆如何靠定价走天下(下)
瑜伽经营成功和销售策略
瑜伽经营成功和销售策略现在晚上八点三十分，我们开始了。
最近群里有某些老师问，面对瑜伽市场那些关于瑜伽的经营和销售培训，什么几分钟下单，经营成功推广，销售模式，连锁加盟店等等，一禅老师怎么看待？这里我们来群里，把这个话题交流和探讨一下，说说什么瑜伽会馆的经营成功和销售策略。
1、瑜伽界的经营和销售培训很多，从南到北有那么一些培训机构，他们存在搞这类培训好多年了，但我们看到瑜伽界每年都有很多会馆倒闭的，关门的，转让的很多。
想听经营类成功学，我建议大家应该实际成功的人士怎么讲的。
比如听听阿里巴巴马云，腾讯马化腾，万达集团王健林，格力集团董明珠等等这些经营成功的实业家讲课，网上这类视频很多的，这些令你会感受到什么才是真正成功学！你若听某些没有经营实业的人士，讲座什么成功学和销售学，你就只有被忽悠的危险了。
万达集团王健林曾经对记者说：市面上一些所谓成功学讲座和推销书籍是华而不实的，人的成功不是听几堂课，看一本书能做到的，若是那样的话，这个世界就没有失败的人了，这怎么可能呢。
2、咱们瑜伽界就是如此，那些讲经营会馆，销售类的培训人士，多半是来忽悠你来着。
为何这样说呢？因为，有本事让他们个人经营一家会馆成功让大家看看，这样不就可以证明了嘛，正所谓有本事拿出来露一手，别玩嘴皮子唱戏啊。
就如股评家一样，他们自己不买股票，却忽悠让大家相信他的指引买卖发财，为啥他自己咋不买啊，呵呵。
这就应了马云一句话说：忽悠是自己都不信，却让大家去相信。
真正的经营成功是吸引力法则，什么是吸引力呢？就如你建了一片深林，引来白鸟来筑巢，这才是经营成功的销售策略。
所以说，瑜伽馆经营成功的吸引力法则，不是去找市场的销售法则，因为市场一直就在哪里，你使劲了销售手段，没有课程好的吸引质量，都是无法成功的，于是忽悠成了一时的销售喧闹。
3、马云的成功是建立了大家需要的淘宝和支付宝平台，马化腾的成功是让你今天都离不开QQ与微信需求，这种经营成功模式，完全是陈安之，刘一秒类成功学培训无法做到的。
瑜伽馆经营模式
瑜伽馆的经营模式主要有以下几种：
1. 加盟连锁：加盟成熟的瑜伽品牌，可以获得品牌、技术、管理等方面的支持，降低经营风险。
2. 自主经营：自己创建品牌，独立经营瑜伽馆，需要具备丰富的经验和资源。
3. 合作经营：与其他相关行业的企业合作，共同经营瑜伽馆，如与健身房、美容院等合作。
4. 线上线下结合：通过线上平台推广和销售瑜伽课程，吸引更多的客户，同时在线下提供优质的教学服务。
5. 多元化经营：除了提供传统的瑜伽课程外，还可以增加其他相关的产品和服务，如瑜伽服装、瑜伽用品、健康饮食等，提高盈利能力。
无论采用哪种经营模式，都需要注意以下几点：
1. 提供优质的教学服务：瑜伽馆的核心是教学服务，需要拥有专业的师资团队，提供高质量的教学。
2. 注重品牌建设：建立良好的品牌形象，提高品牌知名度和美誉度，吸引更多的客户。
3. 关注客户体验：提供舒适的环境和优质的服务，满足客户的需求和期望，提高客户满意度。
4. 合理定价：根据市场情况和自身成本，制定合理的价格策略，既要保证盈利，又要具有市场竞争力。
5. 创新经营：不断创新经营理念和方法，适应市场变化，保持竞争优势。
以上是一些常见的瑜伽馆经营模式及相关建议，希望对你有所帮助。
在实际经营过程中，还需要根据市场需求和自身情况进行调整和优化。
开设瑜伽培训中心的五大经营技巧
开设瑜伽培训中心的五大经营技巧作为瑜伽爱好者，您可能一直梦想着开设自己的瑜伽培训中心，与更多的人分享和传授瑜伽的益处。
然而，要使自己的瑜伽培训中心在竞争激烈的市场上脱颖而出，并吸引更多的学员，您需要掌握一些经营技巧。
本文将介绍五大经营技巧，帮助您成功开设和经营自己的瑜伽培训中心。
第一，建立与学员的关系建立与学员的良好关系是打造成功瑜伽培训中心的关键。
首先，您要确保培训中心的服务和氛围能够吸引学员。
您可以创建一个愉快舒适的环境，提供高质量的瑜伽培训课程，并及时回应学员的问题和反馈。
此外，您还可以通过组织社交活动、定期与学员交流等方式，增强学员的参与感和忠诚度。
第二，精心策划课程内容精心策划的课程内容是吸引学员的重要因素之一。
您可以根据学员的需求和水平，设计多样性的课程，包括初级、中级和高级瑜伽课程，以及专门针对不同需求（如减压、强身健体、提高灵活性等）的特殊课程。
另外，您还可以邀请知名瑜伽导师或专家来培训学员，增加培训中心的知名度和吸引力。
第三，积极推广和市场营销要吸引更多的学员，您需要积极推广和市场营销您的瑜伽培训中心。
您可以在当地社区、健身俱乐部、大学等地方张贴宣传海报和传单。
此外，利用社交媒体平台，如微博、微信公众号、脸书等，进行宣传推广。
您还可以与当地媒体合作，发表瑜伽相关文章或在电视节目中露面，提高公众对您培训中心的认知度。
第四，提供差异化的服务在激烈的市场竞争中，提供差异化的服务非常重要。
您可以打造个性化的学员体验，提供灵活的课程时间安排、小班教学或一对一指导等服务。
此外，您还可以与其他健身俱乐部、瑜伽器材供应商等合作，为学员提供额外的福利和优惠，增加他们选择您培训中心的动力。
第五，注重员工培训和发展您的员工是瑜伽培训中心成功经营的关键。
确保您的员工拥有专业的瑜伽知识和技能，并持续进行培训和发展是至关重要的。
通过建立良好的培训机制和激励机制，您可以提高员工的工作动力和满意度，进而提升培训中心的整体运营质量。
瑜伽工作室经营营销策略
瑜伽工作室经营营销策略瑜伽工作室是一个提供瑜伽课程和服务的场所，营销策略对于这类业务来说非常关键。
通过有效的营销策略可以吸引更多的客户，提高知名度并增加销售额。
下面是一些瑜伽工作室经营营销策略的建议：1. 网络营销：在互联网上建立一个专业的网站，并确保其搜索引擎优化。
在社交媒体平台上创建业务账户，并定期发布有关瑜伽的内容，包括健康技巧、呼吸练习等。
与其他健身领域的博主或公司合作并相互推广，以扩大触及面。
2.举办推广活动：举办免费或低价的瑜伽课程，并邀请新客户。
这将增加人们对瑜伽工作室的兴趣，并促使他们试着来参加正式课程。
此外，可以定期举办主题瑜伽活动，例如瑜伽夜、特定人群瑜伽，吸引更多的参与者并提供与社区互动的机会。
3. 与本地企业合作：寻找与瑜伽工作室相关的本地企业合作，例如健身房、按摩院或保健店。
建立合作伙伴关系，例如互相交叉推荐，提供特别优惠和折扣，以增加业务。
此外，还可以与当地学校或大学合作，提供学生折扣或瑜伽课程。
4. 定期举办瑜伽活动：除了正常的瑜伽课程外，可以不定期举办特别的瑜伽活动，如户外瑜伽课程、午餐瑜伽休息、瑜伽工作坊或特别讲座。
这将吸引更多的参与者并提高工作室的知名度。
5. 建立忠诚客户：通过提供个性化服务和折扣，建立忠诚客户群体。
通过定期与他们保持联系，提供瑜伽建议和健康资讯，并邀请他们参加会员专属活动，以保持良好的客户关系。
6. 收集和管理客户信息：建立一个客户数据库，并定期收集客户信息，如电子邮件地址和生日。
通过向客户发送生日祝福或特别优惠，保持联系并增加客户满意度。
7. 参与社区活动：与当地的社区活动相互配合，如慈善跑步、街头节日等。
主动参与这些活动，并提供免费的瑜伽展示或试练课程，以吸引参与者并增加对工作室的知名度。
总之，一个成功的瑜伽工作室需要一个全面的营销策略来吸引客户并保持业务增长。
通过网络营销、推广活动、合作伙伴关系、建立忠诚客户和参与社区活动，可以提高工作室的知名度、吸引更多的客户，并保持良好的客户关系。
瑜伽营销策划方案模板范文
瑜伽营销策划方案模板范文一、市场背景分析瑜伽作为一种古老的修身养性的运动方式，近年来在中国逐渐兴起。
人们对健康生活的追求和工作压力的增加，使得瑜伽成为了一种热门的选择。
根据相关数据统计，目前中国瑜伽市场规模已经超过100亿元，并且还在不断增长。
然而，当前市场上的瑜伽工作室和俱乐部较多，竞争激烈。
因此，为了在市场中占据一席之地，需要制定一系列的营销策略来吸引客户、树立品牌形象，并实现可持续发展。
二、目标市场和目标客户分析1. 目标市场：年轻女性群体和白领人群根据市场调查，瑜伽主要受众是年轻女性和白领人群。
因此，瑜伽工作室的目标市场定位应该是这两个群体。
2. 目标客户分析：年轻女性群体：这一群体通常对自己的身体有较高的要求，追求健康的生活方式。
她们注重运动和身体的调节，注重自己的形象和形体塑造。
白领人群：这一群体通常工作时间较长，压力大，容易产生身体疲劳和精神压力。
他们需要一种方式来释放压力，调节身心，瑜伽是他们理想的选择。
三、竞争分析1. 已有竞争对手目前市场上已经存在诸多的瑜伽工作室和俱乐部，例如小瑜伽馆、大瑜伽馆等。
这些竞争对手都有一定的品牌影响力和市场份额。
因此，在制定营销策略时，需要对这些竞争对手进行全面的分析，找出自身的优势和独特之处。
2. 竞争优势在面对竞争对手时，需要突出自身的优势和独特性。
例如，提供个性化的瑜伽课程和培训，同时融合当地的文化和氛围，增加消费者的黏性。
另外，还可以通过价格、会员制度、服务质量等方面来进行差异化竞争。
四、产品定位1. 瑜伽工作室的特色定位为了在激烈的市场中脱颖而出，需要给工作室定位独特的特色。
例如，在课程设置上，可以注重瑜伽的原始性和传统性，注重修身养性的内在培养；在师资力量上，拥有专业的资深瑜伽教练，提供优质的教学服务；同时还可以结合当地的文化和特色，融入本地的元素，营造独特的环境和氛围，吸引更多的消费者。
2. 具体定价和会员制度瑜伽工作室的定价应该根据市场需求和竞争状况进行合理定位。
2024年瑜伽馆市场策略
2024年瑜伽馆市场策略1. 简介随着人们对健康和身体保健的关注不断增加，瑜伽作为一种古老而有效的健身方式受到越来越多人的青睐。
瑜伽馆作为提供专业瑜伽培训和服务的场所，在市场上具有很大的发展潜力。
本文将探讨2024年瑜伽馆市场策略，包括目标市场分析、竞争对手分析和市场推广策略。
2. 目标市场分析2.1 目标市场定位瑜伽馆的目标市场主要是年轻人和成年人，特别是那些注重健康生活方式和寻求放松心灵的人群。
他们倾向于寻找专业的瑜伽培训和舒适的环境来练习瑜伽。
目标市场还包括那些希望改善体态和缓解压力的人群。
2.2 目标市场需求分析在目标市场中，人们对瑜伽馆的需求主要包括以下几个方面：•专业教练：人们希望在瑜伽馆中能够得到专业教练的指导和培训。
•舒适环境：人们希望瑜伽馆提供舒适的环境，包括温馨的装饰、清洁的设施和足够的空间。
•多样化的课程：人们希望瑜伽馆能够提供多样化的课程，满足不同人群的需求。
•灵活的时间安排：人们希望能够根据自己的日程安排选取适合的课程时间。
3. 竞争对手分析瑜伽馆市场竞争激烈，存在许多竞争对手，其中包括其他瑜伽馆以及其他健身中心。
3.1 竞争对手优势分析•其他瑜伽馆在瑜伽培训和教练方面可能具有一定的品牌优势和专业能力。
•其他健身中心可能能够提供更多元化的健身课程选择和设施设备。
3.2 竞争对手劣势分析•其他瑜伽馆可能无法提供与瑜伽相关的其他服务和设施。
•其他健身中心可能无法提供瑜伽领域的专业教练和培训。
4. 市场推广策略4.1 品牌定位瑜伽馆的品牌定位应以专业、舒适和个性化为核心。
通过提供专业的瑜伽培训和舒适的环境，树立瑜伽馆的品牌形象。
4.2 促销活动•针对新客户的优惠活动：例如，提供首次免费试课或折扣优惠。
•会员推广活动：鼓励现有会员邀请朋友加入，并给予相应的奖励。
•线上推广活动：通过社交媒体、网站和博客等渠道宣传瑜伽馆的优势和特色。
4.3 合作伙伴关系与其他相关的健身中心、瑜伽用品店等建立合作伙伴关系，通过互相推荐和共同组织活动来扩大客户群体。
伽族讲堂-瑜伽馆如何定价(下)
定价定天下（下）天下之难在于易，天下之大在于细，大家好，我是金星，今天给大家如何有效定价的下半段的话题，也是如何去有效地去操作的这个方面的话题了，那上一段的跟大家来说明了一下这个定价策略当中我们存在的各种的一些迷惑的一些想法和没有解开的一些思路，而今天的我们给大家来解开的是怎么去运用这样的一些有效的定价策略来运用在自己的瑜伽馆里边来。
科学定价的一个分析来讲的话，以下有四个店，然后呢这四个点我跟大家说完以后，大家就能知道我们这个存在这个定价策略当中数值比例给我带来的一些启迪，第一个呢叫销量，第二个呢叫可变成本，第三个呢叫固定成本，第四个呢就叫定价的这个方面问题了，我再说一遍，销量，可变成本，固定成本和定价，那通过一个专业机构分析的结果是什么呢，你的销量增加1%，你的利润会增加3.28%，你的可变成本降低1%，利润会增加6.25%，而固定的成本降低1%会增加2.45%的一个利益，而你的定价增加1%，你的利润直接增加10.29%，这样就区别，所以呢我们可变成本，固定成本这个背后当中包括你的销量加在一起呢，其实真正改变利润的一个结果来讲微乎其微，而定价增加百分之一确实我们的利润带来的结果这是特别可怕的一种递增式的一个结果，所以如何去抬高你的定价是企业容易收获最简单最直接的方法了，我刚才说的仅仅只是一个百分之一的一个过程，那当然你要增加百分之十，百分之二十甚至百分之五十，百分之一百情况下，大家可想而知你的利润会多么大的一个区别，这是我们目前很多的瑜伽馆主呢一直以来没有解开的一个真正的专业的词汇了，所以一直以来都在考虑到的是如何去卖卡，如何去宣传，如何去提高我们的性价比却忘掉了如何去增加我们的定价以后给我们增加巨大的利润回报的问题，所以刚才通过这样一个数据呢，让大家明白这样的一个定价给我们的利润的增长，真正意义上会产生多么大的一个区别性，这是我要给大家启迪的一个方面的问题了。
那我们先思考一个问题，我们从消费者的角度去思考一个定价，那我们站在顾客的角度去定价这个方面会有给别人带来什么样的印象呢，第一个呢，定价高，给消费者的印象就是品质好，你的定价高就是应该是品质好的，你的定价低呢，给顾客的感觉呢便宜一定没有什么好货，这是种直观的角度你的定价已经决定了给顾客带来的直接影响的问题，给大家讲一个故事啊，以前在北京当中有一个专门的地方服装一条街，这个一条街当中有一个这个卖服装摊，这个它里边各种那个服装都是在100块钱以里的一个服装为主了，那这个服装里边，他们就卖一个服装是基本上是有一个服装，他的样子特别的好看98块钱，别的呢有这个卖50的60的都有，唯独98块钱的，他的整个的衣服的质感啊，样式啊都特别好看，但是却放了一年左右，一件也没卖出去，后来他没有办法，就把这个店转让出去了，后来有一个商人把她接管过来以后别的服装都做了一个有效的调整，最好看的放在最显眼的地方，后面加了一个零，变成九百八十块钱，而第二天这个服装直接就卖出去了，好了，那为什么同样的服装在不同价格的背后达到的效果是不一样的呢，也就是说在别人的理解当中，这么好的面料，这么好的服装，那么便宜的时候总给别人带来不安全的感觉，好的东西怎么可能这么便宜呢，反倒会存在这样的矛盾，所以增加了一个零，这时候质感，样式方面觉得跟这个价格是匹配的，因此呢，通过这个定价的标准直接带来一个感受力这就是一个好服装，我刚才的例子让大家明白一个问题，我们真正意义上如何去通过定价给顾客带来某一种产品的直接印象是大家要考虑的问题。
瑜伽馆运营管理问题及决策
瑜伽馆运营管理问题及决策概述瑜伽馆作为一种流行的健身方式，吸引了越来越多的人参与。
然而，在瑜伽馆运营过程中，会面临一系列管理问题和需要做出的决策。
本文将探讨一些常见的瑜伽馆运营管理问题，并提出一些解决方案。
人力资源管理1.人员招聘：瑜伽馆需要招聘合适的瑜伽教练和其他员工。
如何有效地吸引和筛选合适的人才是一个关键问题。
可以通过发布招聘信息、与相关院校合作或通过瑜伽社群推广，吸引有经验和专业技能的瑜伽教练。
2.培训和发展：定期培训和提升瑜伽教练的技能，帮助他们不断提高教学水平和服务质量。
此外，还可以给予员工参加瑜伽培训课程的机会，提高他们对瑜伽的了解和认同。
3.薪酬和福利：为瑜伽教练和员工提供合理的薪酬和福利，激励他们做出更好的表现。
可以根据员工的表现和贡献程度，设计相应的激励机制。
客户管理1.会员管理：建立会员管理系统，记录和管理顾客的基本信息、会员权益和消费记录等。
通过定期与会员进行沟通，了解他们的需要和反馈，提供个性化的服务和建议。
2.营销策略：制定有效的市场营销策略，吸引更多的潜在客户。
可以通过线上和线下推广手段，如社交媒体、搜索引擎优化、合作推广等方式，扩大瑜伽馆的知名度和影响力。
3.服务质量管理：提供高质量的瑜伽课程和服务，以吸引和保留更多的顾客。
定期评估和改进服务质量，收集顾客的反馈和建议，并积极回应和解决客户的问题和投诉。
财务管理1.成本控制：分析和控制瑜伽馆的各项开支，合理配置资源，降低运营成本。
例如，优化员工排班、合理采购瑜伽器材和用品等。
2.财务分析：定期进行财务分析，了解瑜伽馆的经营状况。
通过对收入和支出的分析，识别风险和机会，并制定相应的对策。
3.价值定价：合理定价瑜伽课程和其他服务，确保瑜伽馆在竞争激烈的市场中获取足够的利润。
需要考虑到顾客需求和市场行情，制定出具有吸引力的价格策略。
设备和场地管理1.设备维护：及时检修和维护瑜伽馆的设备，确保其正常运行。
建立设备维护记录，制定设备维护计划，保证设备的安全和可靠性。
营销策划方案瑜伽馆
营销策划方案瑜伽馆一、背景分析随着现代人生活水平的提高和健康意识的增强，瑜伽作为一种集身体锻炼、心灵修炼和自我保养于一体的综合性运动方式，正逐渐受到人们的关注和欢迎。
瑜伽馆作为专业提供瑜伽课程和服务的机构，也在市场中占据了重要地位。
然而，随着瑜伽馆数量的增加，市场竞争激烈，如何制定一套有效的营销策划方案，提高瑜伽馆的知名度和市场占有率，成为了摆在瑜伽馆经营者面前的一大难题。
二、目标市场分析1. 目标顾客群体：以年轻女性为主要目标顾客群体，其次包括中年女性和少部分男性。
2. 目标市场特征：注重身心健康，有针对性地追求健康生活方式和身材塑造的人群。
3. 目标市场需求：对于瑜伽课程的质量和舒适度有较高要求，希望能够在愉悦的环境中进行身心放松和塑造。
三、竞争分析1. 主要竞争对手：其他瑜伽馆、健身俱乐部。
2. 竞争优势：提供具有专业水平和品质保证的瑜伽课程，注重教学质量和个性化服务。
四、营销策略1. 品牌定位策略通过塑造瑜伽馆的品牌形象，树立专业性和信赖度，打造出高端舒适的瑜伽运动空间。
2. 产品策略提供多样化的瑜伽课程，包括初级课程、进阶课程、减肥课程等，满足不同顾客群体的需求。
3. 价格策略在市场定位上追求高端品质，因此价格相对较高，但我们可以提供经常性的优惠活动和会员制度，吸引更多的顾客。
4. 渠道策略与其他相关休闲中心、健身俱乐部等建立合作关系，扩大销售渠道，同时利用互联网平台进行宣传推广。
5. 促销策略定期举办瑜伽展示活动、专题讲座等，增加顾客参与度，提高品牌知名度。
6. 售后服务策略提供个性化服务，定期与顾客进行沟通、听取反馈意见，并及时改进服务质量。
五、执行计划1. 建立品牌形象（1）制定品牌形象策略，包括名称、标志、色彩搭配等。
（2）设计符合品牌形象的瑜伽馆装修风格和环境。
2. 宣传推广（1）制作宣传册、海报等推广材料，宣传瑜伽馆的特点和课程内容。
（2）利用社交媒体平台、微博、微信等开展线上推广活动。
瑜伽实体店营销策划方案
瑜伽实体店营销策划方案一、概述瑜伽作为当今一种非常流行的健身方式，吸引了越来越多的人投入其中。
然而，由于市场上存在众多的瑜伽实体店，如何将自己的店铺与竞争对手区分开来，吸引更多的顾客成为了重要的问题。
本文将针对瑜伽实体店的营销策划进行详细分析，并提出相应的推广方案。
二、定位瑜伽实体店的定位是至关重要的，它决定了店铺在目标市场中的位置。
在选择定位时，需要考虑以下几个因素：1. 目标客户群体：根据目标客户群体的特点和需求，确定店铺的定位。
比如，如果目标客户是上班族，可以将店铺定位为提供早上或晚上瑜伽课程的健身中心；如果目标客户是女性，可以将店铺定位为提供孕妇瑜伽或产后恢复瑜伽的专业机构。
2. 竞争对手：了解竞争对手的定位和优势，选择与之不同的定位。
比如，如果竞争对手的优势是价格低廉，可以将店铺定位为高端瑜伽会所，注重提供高质量的瑜伽课程和个性化的服务。
3. 独特卖点：确定店铺的独特卖点，使其与竞争对手不同。
比如，可以提供特色的瑜伽流派，或将瑜伽与其他健康养生项目结合，提供一站式的健身体验。
三、市场调研在制定营销策划方案之前，需要进行详细的市场调研，了解目标市场的特点和需求。
以下是市场调研的几个关键点：1. 目标客户群体：确定目标客户群体的特点、消费能力和购买意愿。
可以通过问卷调查、访谈等方式获取信息。
2. 竞争对手：了解竞争对手的定位、产品特点和优势，分析其市场份额和发展趋势。
3. 潜在合作伙伴：寻找与瑜伽实体店具有合作潜力的企业或机构，如健身器材供应商、健康餐饮厂商等。
四、产品和服务瑜伽实体店的产品和服务是吸引顾客的重要因素。
提供优质的产品和服务，能够增加顾客的满意度，形成口碑效应。
1. 产品：瑜伽实体店的产品包括瑜伽课程和教练服务。
可以根据市场需求和目标客户群体的特点，设计不同水平和难度的瑜伽课程，如初级瑜伽、高级瑜伽、瑜伽拉伸等。
2. 教练服务：提供专业的瑜伽教练，能够提高顾客的参与度和满意度。
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瑜伽馆如何靠定价走天下（下）
天下之难在于易，天下之大在于细，大家好，我是伽族金星，今天给大家如何有效定价的下半段，也是如何去有效操作话题。
上半段的跟大家分享了定价策略当中得误区，而今天的我们和大家分享怎么运用有效的定价策略。
分析科学定价有以下四点，第一个叫销量；第二个叫可变成本；第三个叫固定成本；第四个叫定价。
艾瑞研究曾经做过统计，销量增加1%利润会增加3.28%，可变成本降低1%利润增加6.25%，固定成本降低1%利润会增加2.45%，定价增加1%利润会增加10.29%。
通过以上这些数据可以发现，可变成本、固定成本、销量加在提升利润方面的作用微乎其微，而定价增加百分之一带来的利润提升就特别惊人，所以如何去提高你的定价是瑜伽馆经营中获取利润最直接的方法。
瑜伽馆主一直以来都在考虑如何去卖卡、如何去宣传、如何去提高性价比却忘掉了如何去提高定价，通过刚才的数据就是让大家明白定价给瑜伽馆的利润增长起到的作用。
那么我就来和大家分享一下定价的八大策略，大家可以根据自己的实际情况采取一种或多种方法。
第一个叫价值定价法。
什么叫价值定价法？消费者购买商品或服务时除了购买产品或服务本身其实还有背后的价值，价值可以理解为品质，可以理解为服务，可以理解为品牌。
比如特仑苏牛奶很多人都听说过吧，这就是牛奶中的劳斯莱斯啊，它的价格是普通牛奶的一倍，就这样还是有多人愿意买，送礼的时候基本上都不会送便宜的牛奶，送特仑苏极其有面子，因为是这是品质的象征。
又比如海底捞，它的价格比其它火锅店稍贵，口感其实也差不多，但是生意就是好，因为去过海底捞的人都感觉服务太热情了，让消费者感受到上帝般的感觉，这就是价格背后的服务价值。
所以什么叫价值定价法，是给消费者带来除产品或服务以外的东西，你要让消费者觉得花的这个钱是有价值，所以要思考一个问题，你的绝对的优势是什么，这就是价值定价法的。
第二个叫差异化定价法。
给大家举一个例子，五星级酒店把房间分为九大类，十八种价格，价格从1500元到128000元不等，有普通房、豪华房、豪华套房、行政套房、行政豪华房、总统套房、有全景的、有楼层高低的，房间设施和服务标准也完全不一样，通过价格区间分类满足不同消费者的需求，这就是差异化定价的一种模式。
不同的价格面对不同的群体，让消费者有更多的选择。
举一个例子，美国最赚钱的航空公司是美国西南航空公司，这家航空公司只做短途飞行，所以没有头等舱、没有餐饮服务也没有固定的座位，机票价格因为这种模式特别的便宜，通过低成本运营和高效率飞行结合来开始达到平衡点。
接下来我要讲一个跟他完全不一样的企业叫新加坡航空公司，新加坡航空座位是相当有限的而且只提供高品质服务，头等舱座椅，管家式机舱服务，完全满足高端群体对高品质服务的要求。
从中我们可以发现满足低端需求定价，满足高端需求的定价，满足特定需求的定价，满足体验需求的定价等等一系列，所以我们大家想一想，你的瑜伽馆定价有没有这样不同的分类，体验式的顾客应该怎么去定价，特定需求的顾客应该怎么去定价，高端群体需求应该怎么定价，低端群体需求应该怎么定价，这就叫差异化的定价标准。
第三个来和大家说一下叫尾数定价法。
我们中国有一个特别牛的企业，这个企业来讲的话发展的速度真的是飞快的，这个公司就叫小米，估计很多人都知道，他们有红米手机，价格399元、699元，小米的平板999元，小米的电视1999元，如果大家特别留意的话就会发现小米的价格策略都不是整数。
消费者总是追求物美价廉的，尤其对价格比较敏感的人群，价格便宜往往是购买产品或服务的决定性因素，尾数定价恰恰能给消费者带来商品便宜的感觉，我们通常不会认为98元比99元便宜多少，但是却会感觉99元比100元便宜很多。
第四个叫高开低走法。
大家应该都有去奥特莱斯购物的习惯，不管我们是去买衣服鞋子还是包包都会发现，商家里的标签价格和最后售价是不一样，比如一个Coach双肩女包标签
价是5700元，你都会习惯问一句折扣价多少。
从消费心理学角度讲我们用很低的价格买了很贵的标签价格的产品，这是什么感觉呢，虚荣心在作祟。
一般别人问起我们一定会报标签价格而不是实际买的价格，因为这样有面子，所以有理由的去享受低价这个很重要，大家可以用一个不同的方法让消费者有理由的享受价格，比如年龄划分法、以旧换新法、转发宣传法，通过相对合理的理由，别人拿一个高价格的产品用低价格来享受叫高开低走法，这是第四个定价的策略。
第五个叫赔钱定价法。
比如超市为了拉动人气，超市大米一元/斤，这个时候一堆人在那里排队购买，大家可以发现了这就是一个拉人气，这些人进来以后买大米的同时可能还会关注到其他产品，又看到别的一些产品打折促销啊，很有可能本意只是来买大米的后来又买了其他产品，这就是一个特别好的诱饵引导，这是赔钱定价法的过程。
还有一个是我们看到的不见得是赔钱定价法，逻辑思维是有点类似的，两元店永远宣传的是统统两元的概念，所以给别人的感觉所有东西都是两元，到了里面其实有各种不同的价格。
三块五块十块都有，但是给消费者先入为主的印象就是统统两元的概念，这也是一种赔钱定价法。
第六个叫积分定价法。
航空公司和超市经常采取这种策略，各大超市里面是不是给会员免费办理会员卡，每次结账时出示会员卡办理会员卡就会有积分，积分可以兑换相应的礼品，航空公司的会员卡积分可以兑换里程数等等，这就是积分定价法给消费者带来无形的忠诚度。
这里给各位瑜伽馆主提一个建议，瑜伽馆可以采用积分定价法，怎么用呢，通过顾客每次到店签到都可以获得积分，不是给消费者延长课时或兑换课程，这样造成下次消费时间拉车，可以做什么样的呢，给他一个闺蜜卡，下一次带朋友来的时候可以使用积分，两人同行一人免单的模式，这个模式其实带动的是顾客的转介绍，但这个转介绍他是通过积分累计得到的，免费给的东西别人不一定珍惜，相对来讲有门槛有代价的获取了一些东西消费者更就在意一点，积分的目的是为了长期绑定消费者并带动转介绍。
第七个叫价格公开法。
那什么叫价格公开法呢，有些服装店的服装价格标签是这么写的，零售价格100元，淘宝价70元而会员价60元，这种价格公开的方式让人特别的心仪，为什么呢，通过这样的方式反倒让消费者清晰了解各渠道的价格，觉得差不多的情况下直接在这里办卡得了，因为会员价是最便宜的，我们入住酒店也会发现，他们有挂牌价格、会员价格、渠道价格，这就是价格公开法的一个策略，所以，大家可以按照一个的逻辑，有固定的商品大家可以按照这个开始设定。
第八个呢就叫预购式定价法。
什么叫预购式定价法呢，给大家举个例子，有一个智能牙刷打了一个广告，前10000名消费者购买电动牙刷价格是998块钱，两年内享受免费换牙刷头，前1000名消费者购买电动牙刷价格398元，五年内享受免费换牙刷头，前100名消费者购买电动牙刷价格198块钱，享受终身免费换牙刷头，这种阶梯式价格给别人带来的服务的理念不同，也可以把这样的模式可以理解为项目众筹，项目众筹模式等于预售加众筹的概念，消费者用成本的价格享受产品，这就叫预购式的定价法。
到此，八种定价法都介绍完了。
那怎样有效的去落地呢，这五步大家要考虑，第一步你的战略是什么，这个战略是什么意思呢，一个是盈利型的定价，第二个是纳课型的定价这是不一样的，大家不要盲目的定高价，也不要盲目的定低价，而是要考虑你的目的和你的战略到底是什么，第二个我们的目标客户是谁，你的瑜伽馆到底是面对高端顾客还是低端顾客或者两种都兼顾，第三点我的资源是否匹配，高端等于高品质的专业，你必须要符合这个条件，低端你得单店客容量足够大，第四个我的竞争差异是什么，你提供的服务和别人是一模一样的时候你的定价高低是没有任何价值的，所以跟竞争对手来比的话你的专业、价格、保障等有竞争对手无法模仿无法比拟的东西，这个东西没有搞清楚前定价是没有任何价值的，最后是科学合理的定价，把你的成本、盈亏平衡点弄清楚才能产生合理的定价。
好，今天也通过定价的策略让大家有一些启迪，希望通过今天的课程能够为各位瑜伽馆
主大家带来一定的启发，学到不如悟到，悟到不如做到，今天的课程我们就讲到这里。