(年度计划)公司战略年度计划

一、公司长线产品的定位及种类

1.沙琪玛

2.锅巴（油炸类、蒸煮类）

3.软香酥馅料

4.豆沙馅料

二、生产企业的行业背景分析

1.目前国内膨化食品属于成长期，具有强劲的发展潜力。

2.国内部分膨化食品市场情况及部分产品的销售情况如下

3.膨化食品的市场情况及品牌沟通

膨化食品的品牌沟通总体乏善可陈、多从口味、吃感和情绪等角度入手，外资品牌更多从产品本身属性入手，二国内品牌反倒从感性属性入手较多。

4.膨化食品的消费情况及消费价格与销售终端

（1）有80%的人会购买2.1元—8元价位的膨化食品，而最能被消费者接受的价位是3.1元—5元之间的产品。

大约划分如下： 5.1元—8.0元占17.3%

3.1元—5.0元占40.0%

2.1元—

3.0元占26.4%

其他占16.3%

（2）消费地点

目前市场超市以其品种齐全和质量保障等众多因素而成为膨化

食品的主要销售终端：大约划分为超市占80%，食品零售店15%，

其他占5%。

三、膨化食品行业的现状

（1）行业增长迅速、市场集中度不高

在主要超市，重点商场食品经营比重以占到10%以上，名列第一，销售额已经占到5%以上，名列第三，仅此于冷冻食品和保健滋补品，每年以15%速度在增长。目前市场容量800亿以上，市场规模以上的仅200见左右，市场渗透率靠前的十个品牌市场占有率小于30%

（2）毛利率较高，企业竞争加剧行业平均毛利率超过30%各类休闲食品的“价格战”使企业竞争压力加大但低成本的策略已经走到尽头，过多的企业越来越注重新产品的开发，品牌建设和市场拓展。

（3）生产技术和产品质量水平不断提升规模企业装备先进，工艺成熟，作业环境符合工艺要求，在生产，原材料采购和成品的收购，储运等环节建立了质量控制标准。各种变性淀粉选用双螺杆挤压膨化技术，天然调味基料的应用新技术促进行业发展。

（4）成品不断丰富，但创新能力不足

膨化食品等产品刷新了传统的以瓜子、花生、饼干及糖果为代表的休闲类食品，且产品种类不断丰富，日新月异。业内“抄袭”现象严重，导致市场上产品视觉，包装，内容物，口味等全面雷同，产品同质化严重。

（5）拉动农业产业化

以谷物、薯类、豆类等为主要原料，促进了农业产品的精深加工，提高了农副产品的附加值对带动产业群生产和发展，提高食品加工工业水平和经济收入都有明显的拉动作用

（6）安全质量问题促进工艺升级

膨化食品遭受了“垃圾食品”含铅，高温、油炸有害物质等来自市场消费者的质疑；行业不断致力于改进工艺，如采用低温真空油炸，代替高温油炸。同时开发高营养、低脂肪、高蛋白的营养均衡产品。

四、企业SWTO分析

注：S优势、W劣势、T威胁、O机会

优势（S）

（1）具有产业链整合优势，原料资源优势明显

（2）体制优势，公司采用二级法人制模式，有利于释放经营活力，针对公司目前的现状，提出以下方案供参考

A、明确公司战略目标，规范公司组织结构

战略目标即告诉企业该往哪里走，让企业明确自己该做什么，明确的战略目标可以统一管理层的共识，引导公司各部门朝着同一方向努力，优化业务流程，规划经营管理。

B、搭建科学的人力资源管理系统，制定长远人力资源规划

应清理整体运营管理的思路，在管理层达成共识的基础上，全面完成人力资源管理体系的构建，制定相关的招聘，培训，薪酬管理，绩效考核，激励与约束体系，保证企业有明确的人力资源供给和调控计划

C、规范薪酬管理，绩效管理体系

基于公司长远的人力资源计划，公司需对各职位进行详细准确的工作分析和岗位评价，明确各岗位的内容和职责，并在此基础上制定合理的薪酬管理，绩效管理体系。有针对性的解决薪酬的公平性

劣势（W）

1.组织机构及管理体系未形成，品牌力薄弱

2.管理团队未成型，构建高效团队需要较长时间

3.各项运营平台需建立，工作千头万绪，容易分散精力

4.产品知名度太低

机会（O）

1.市场容量大，集中度不高，行业增长迅速

2.具有强势地位的品牌不多，但品牌产品需求逐步提升

3.消费者对产品不成熟，概念相对模糊，同其他行业相比可操作性

空间较大

4.广泛的二三线城市有待开发，市场增容机会较大

5.通过招商，产品得到大多数客户的一致认可

6.年轻消费群体消费能力强，易接受新鲜事物

威胁（T）

1.产品同质化严重，行业壁垒不高，产品质量良莠不齐，影响到消费

者信任度。

2.终端市场越来越成熟，竞争逐渐加剧，企业的市场投入力度也相应

增加

3.行业竞争不规范，较多小企业专注散货市场或采用低价竞争，导致

价格有下行压力

4.产品多样化，细分化，差异化及产品升级趋势明显

五．膨化食品的消费情况以及消费对象及考虑因素

消费对象

(1) 从年龄来看：消费人群主要分三类；18岁以内青少年及儿童、青

年人、老年人

(2) 从性别来看：15-34岁年轻女性仍是引导时尚食品消费的主流群

体

(3) 从职业来看：在读学生和办公室白领在膨化食品消费总体中占比

超过半数

(4) 从家庭生命周期看：满巢I期家庭成为膨化食品消费主流消费者认为膨化食品应具备的特性

悠闲轻松的占：76.9% 积极向上的占：38.5%

个性的占：53.8% 新奇好玩的占：58.3%

青春活力的占：46.2% 酷派时尚的占：61.5%

其他的占：7.7%

消费者购买膨化食品时注重的因素

品牌占：46.2% 价格占;53.8% 质量占：53.8%

口味占：92.3% 包装占：76.9% 其他占：7.7%

六、膨化食品的消费趋向

消费群体：15岁—34岁的女性消费者为主要消费群体

消费场所：商场、超市、连锁便利店、车站、码头、网吧、网购和特殊渠道

消费理念：年轻人注重品牌，口味，包装、时尚、个性

分析总结

1.行业市场容量大，集中度不高，市场局限小，增长速度快，是企业大有作为的良机

2.产品利润高，市场进入门槛低，竞争呈逐步加剧趋势，需要企业具备精确和高效的执行与反应能力

3.产品流行性，时尚性特征明显，产品更新换代速度快，需要企业具备较强的研发和创新能力

4.产品多样化，细分化，差异化及产品升级趋势明显，产品力，品牌力的影响作用至关重要

企业战略

一.愿景

（1）以市场为导向：开拓进取、壮大实力、成为国内具有卓越绩效的大型现代化企业之一

（2）以品牌为依托：提高市场占有率，扩大竞争优势，力争十年内成为全国糕点、馅料、休闲食品行业强势品牌。

（3）以创新求发展：整合资源、增强竞争力。争取五年内在核心区域市场份额居于同行业前列。

二．使命

提供满足引领消费需求的产品和服务，创造现代化生活价值新观念（1）以需求为导向

（2）提供多样化，细分化，差异化的产品

（3）注重理念创新与消费者进行无缝沟通、销售的是一种生活态度和观念

（4）紧紧抓住时代特征

三．价值观

敬业：专注、热情、使命感、责任感

创新：核心竞争力、持续增长

高效：精准规划、创造价值、执行和反应力

协作：充分沟通、团队意识

卓越：理想与信念、挑战精神与高标准

战略选择

（一）成本领先战略

1.以低价位为导向，提供低成本的产品和服务，与竞争对手具有相似的

价值

2.通过较大的市场份额，生产规模、低成本的原材料，生产效率，渠道

效率的获得

3.有稳定的低成本，持久性来源

（二）差异化战略

提供被消费者接受的竞争对手，不同的产品和服务创造出不同的价值，通过更先进的技术更好的设计或更好的服务实现

（三）聚焦战略

1.主攻某特定的细分市场、目标消费群体或地区市场，几种企业的资源

为特定的战略对象提供优质高效的产品和服务

2.不是在全行业内，而是在特定领域的专供，实现该领域的差异化和成

本领先

战略目标

短期定位：1年内成为局部市场的领先者

中期定位：5年内建立区域市场的优势地位

长期定位：休闲食品行业的创新和领先者

企业定位：中国强势品牌，休闲食品行业的领先者

结合我公司的特点对战略目标作出详解

我公司的五大战略任务

（一）春节产品（6种）

沙琪玛八宝饭核桃酥鸡蛋糕年糕鱼金元宝

（二）端午节产品

粽子（12个品种）油炸盒子（4种）绿豆糕（4种）

（三）中秋节产品

软香酥（11种）软香酥馅料月饼品种（待定）

（四）全年长线产品

沙琪玛麻花豆沙馅料锅巴祺果子

（五）专卖店直营产品

面包类蛋糕类干点类油炸类生日蛋糕

战略目标的分解

中短期目标：

2015年为渠道年：销售额定1000万元，初步完成区域市场，渠道布局，

必要投入下盈亏持平或略有盈利

2016年为拓展年：销售额增长50%，向全国市场拓展布局

2017年为深耕年：销售额增长100%，进行渠道深耕，完成全国市场布局2018年为终端年：强力拉升品牌精耕细作市场实现5%的区域市场占有率2019年为决战年：实现8%以上的区域占有率，进入区域市场休闲食品强

势品牌平行列

长期：5—10年：完成“强势品牌”的地位，使我公司品牌跻身知名品牌行列，快速推动企业由“跟随学习”，向“优势”，“领先”地

位发展，使我公司成为行业的领先者。

战略目标的可行性

可行性1：战略目标的实现关键在2015年----2017年，如果这几年能实现阶段性目标，則市场局部初步成型，以后的战略目标的逐

年实现将成为现实

可行性2：目前公司产能足可以支撑2015年战略目标的实现

可行性3：目前全国市场存在大量空白，竞争对手未形成强势，市场机会充分，有强力拉升销量的巨大市场空间

可行性4：通过三年的发展，消费者对品牌的消费意识逐渐形成，市场培育成本降低，企业进入稳定发展阶段

核心竞争力

核心竞争力可分为：

创新力：扩产品推管理整资源

行销力：提销量建渠道带队伍

成本优势：降成本增效益

战略任务

在未来5年市场预期的指导下，我们将2015年的任务具体化，分解如下（一）扩产品：不断开发适合细分市场消费者需求的新产品

a、细分产品，以不同规格、口味和包装，充实产品线

b、以目标人群细分产品，形成差异化的产品品种

c、丰富产品种类，延伸产品线，增加产品线宽度

（二）推管理：不断完善企业管理体系，建立现代化管理制度

a、定岗、定责、定目标、建立现代化的管理制度

b、建考核体系，加强指标考核

c、建立完善的日常报表管理和例会制度

d 、强化培训、充分沟通、培养员工团队意识

（三）整资源：整合企业各种资源，提升企业竞争力

a、整合企业各种资源，达到高效利用

b、根据企业战略和市场需求，优化资源配置

c、通过有效的经营和技术手段，实现资源的增值

（四）提销量：动销产品，吸引消费者尝试和重复购买

a、强化核心市场终端，强力提升销量，动销产品，吸引消费者尝试购买

和重复消费

b、迅速增加终端网点数量，提高消费率

c、实施战略市场终端三化工程;即：形象化、成列最大化、生动化、强

化终端动销力

d、终端进行消费者体验

e、有主题、有阶段、分步骤的进行促销活动

f、通过组合促销使消费者进行购买，从而逐步建立品牌忠诚度

（五）建渠道：以复合渠道模式快速占领市场，迅速完成渠道布局

a、以发展经销商为主，迅速开拓市场

b、以省区为单位，以样板市场为榜样进行复制，帮助经销商实现市场开

拓和迅速分销

c、对空白市场按照市场容量大小和战略布局要求，对战略核心，重点，

一般市场进行分类。战略市场进行优化开发依次类推

（六）降成本：通过控制原材料成本，提高生产效率等降低企业成本

a、推行成本节约制度

b、严格控制各项费用支出

c、培养员工成本节约意识

d、定期总结成本控制情况

（七）带队伍：推行学习型的组织，带出一支能征善战的队伍

a、推行学习型组织，带出一支能征善战的队伍，根据岗位需求，针对性

进行管理技能，领导力等方面的培训

b、建立科学的激励机制，同时推行榜样力量

c、定期进行经验推广交流

d、及时检核基层员工的工作情况，并给予指导

e、建立公平合理的薪酬体系

f、为员工做好职业生涯规划，使其为产生持续发展的动力

（八）增效益：提高资金周转率和产品附加值达到增加企业效益的目的

a、简化办事程序，加快事务处理速度，提高工作效率

b、规范管理，促生产，严把产品质量关

c、提高资金周转率，实现规模经济

d、提高资金附加值，增加企业效益

市场策略

定位：对全国市场进行分类，采取聚焦策略，用低成本和差异化产品进行突破

原则一：寻找市场空缺

原则二：树立明星标杆市场

原则三：以标杆带动全面

市场分类

根据现有市场的销售状况、产品发展阶段、市场潜力及容量将全国各市场分成以下四类：

目标分解

必须领先对手。以绝对优势压倒对手，保持并

发挥优势。控制区域市场主动权。产品策略全品

类、全品项。渠道策略：直营+经销模式，掌控

终端市场

先推后拉；推拉结合；逐步投入产品策略：低成

本产品策略(以低价位产品进入市场)渠道策略：

经销模式(局部进入)

周转资金使用项目

四．营销规划

目录：1.营销管理体系

2.2015年度目标分解

3.营销组合

4.营销预算

（一）.营销管理体系

（1）营销管理体系的设计

复合渠道：以经销为主渠道，直营为辅助渠道。

（2）销售模式：

以经销为主渠道，直销为辅助渠道的复合渠道的优点：

1.集合经销和直销两种渠道模式的优点，迅速分流产品。

2.以直销和特殊渠道为辅助渠道。

3.以多渠道试运作模式来寻求新产品类的最适合生存空间。

4.降低整体进入风险。

（3）营销组织

营销为中心，其它部门为营销服务，主导和协作分明的集合式组织结构模式。

（4）营销组织架构

（二）人力配置.

（三）团队建设

1.通过巡访、会议加强团队产品知识、传递公司政策，做到人人熟悉公司产品、政策、流程，提升工作效率

2.协同走访市场、现场沟通交流现场谈判要点总结多种方式相结合，将终端资源最大化

3.培养团队策略、规划、自主工作能力

4.使用各种报表和销售工具利用各种销售数据增加市场分析和管控能力

5.相互交流沟通工作经验，做到优秀成果共享，成功复制先进工作经验

公司战略年度计划

一、公司长线产品的定位及种类 1.沙琪玛 2.锅巴（油炸类、蒸煮类） 3.软香酥馅料 4.豆沙馅料二、生产企业的行业背景分析 1.目前国内膨化食品属于成长期，具有强劲的发展潜力。 2.国内部分膨化食品市场情况及部分产品的销售情况如下

3.膨化食品的市场情况及品牌沟通膨化食品的品牌沟通总体乏善可陈、多从口味、吃感和情绪等角度入手，外资品牌更多从产品本身属性入手，二国内品牌反倒从感性属性入手较多。 4.膨化食品的消费情况及消费价格与销售终端（1）有80%的人会购买2.1元—8元价位的膨化食品，而最能被消费者接受的价位是3.1元—5元之间的产品。大约划分如下： 5.1元—8.0元占17.3% 3.1元—5.0元占40.0% 2.1元— 3.0元占26.4% 其他占16.3% （2）消费地点目前市场超市以其品种齐全和质量保障等众多因素而成为膨化食品的主要销售终端：大约划分为超市占80%，食品零售店15%，其他占5%。三、膨化食品行业的现状（1）行业增长迅速、市场集中度不高

在主要超市，重点商场食品经营比重以占到10%以上，名列第一，销售额已经占到5%以上，名列第三，仅此于冷冻食品和保健滋补品，每年以15%速度在增长。目前市场容量800亿以上，市场规模以上的仅200见左右，市场渗透率靠前的十个品牌市场占有率小于30% （2）毛利率较高，企业竞争加剧行业平均毛利率超过30%各类休闲食品的“价格战”使企业竞争压力加大但低成本的策略已经走到尽头，过多的企业越来越注重新产品的开发，品牌建设和市场拓展。（3）生产技术和产品质量水平不断提升规模企业装备先进，工艺成熟，作业环境符合工艺要求，在生产，原材料采购和成品的收购，储运等环节建立了质量控制标准。各种变性淀粉选用双螺杆挤压膨化技术，天然调味基料的应用新技术促进行业发展。（4）成品不断丰富，但创新能力不足膨化食品等产品刷新了传统的以瓜子、花生、饼干及糖果为代表的休闲类食品，且产品种类不断丰富，日新月异。业内“抄袭”现象严重，导致市场上产品视觉，包装，内容物，口味等全面雷同，产品同质化严重。（5）拉动农业产业化以谷物、薯类、豆类等为主要原料，促进了农业产品的精深加工，提高了农副产品的附加值对带动产业群生产和发展，提高食品加工工业水平和经济收入都有明显的拉动作用（6）安全质量问题促进工艺升级膨化食品遭受了“垃圾食品”含铅，高温、油炸有害物质等来自市场消费者的质疑；行业不断致力于改进工艺，如采用低温真空油炸，代替高温油炸。同时开发高营养、低脂肪、高蛋白的营养均衡产品。四、企业SWTO分析注：S优势、W劣势、T威胁、O机会

公司年度工作规划

全面推进“x+x”战略启动公司跨越式发展 --XX公司2012年工作计划一、指导思想 2012年，是公司进入成长期启动跨越式发展的关键性一年，是公司推进管理创新、经营创新和机制创新，实现由经营管理型向投资管理型转型之年。公司要全面推进“x+x”战略所确立的发展模式，构建和确立成长期公司和中心新的资本形态和核心业务，确定公司文化服务供应商的发展模式。 2012年公司的工作特点是生存与发展并重，压力大，任务重。一方面，要继续围绕三项收支考核、三个团队建设和三个创新工作，确保公司的基本收益和管理的有序运行，进一步理顺三个中心经营管理体系，逐步实现公司战略制定、中心战略执行、专业化公司战略操作的企业战略治理结构。另一方面要重点抓好主业定位和产业性项目试点工作，三个中心要将发展工作的重心转入到重大产业性项目的实践中，逐步实现中心资产、资源、团队向产业性项目聚集，以此形成中心新的主业发展方向；公司要创新资本运作，积极稳妥地实践文化投融资运作，支持中心快速形成核心主业。二、公司2012年经营指标 2012年经营预算指标预计完成数为：经营收入35000万元，经营利润1300万元。同比基本持平。力争使职工平均收入较上年增长10%。三、经营工作重点（一）根据公司转型发展和三个中心主业定位的要求，做好XX国际文化贸易中心、XX剧场院线和影视投资与经纪等产业型项目的阶段性试点工作 XX国际文化贸易中心、XX剧场院线和影视投资与经纪等产业型项目是公司打造文化服务供应商主业体系和实现经营模式转变的重要实践。三个中心作为上述三个项目的承载主体，要在公司的直接指导下，对上述三个重大产业性项目的规划、运作及管理模式做深入研究，对具备操作条件的项目要按照企业法人治理结构方式，以规范化的企业运作模式，强化公司直接领导，中心主体支撑，尽快实现良性运作的市场化运营管理。积极培育项目主体公司化运作，积极探索和实践经营模式的转变。文化中心要做好XX院线项目的试点工作，重点以中关村当代艺术中心为平台，努力实践XX院线所确立的内容集散交易系统，初步聚集一批以内容集散交易为目的的品牌性项目，同时积极探索院线的三种模式的开发和试点工作。2012年，XX中演要作为院线项目的

2019年度战略经营计划共9页word资料

2013年战略经营计划书 —2013年度经营与管理规划运营细则周勇昌 2012-9-18 2013《年度经营计划报告》第一章. 2013年市场预测和公司经营方针 1.12013年市场预测 1.2企业定位、公司经营方针的阐述第二章. 2013年公司经营目标和目标细分 2.1.核心经营目标确立 2.2.经营销售目标细分 2.3.经营管理目标管控第三章. 主要经营策略规划 3.1 市场策略 3.2 商品策略 3.3 品牌策略 3.4 招商策略 3.5 新事业平台搭建：电子商务平台第四章. 年度工作行动计划简述第五章. 达成以上经营目标的各系统经营目标管理思路 5.1 生管系统 5.2 人力资源系统 5.3 物流系统 5.4 IT信息管理 5.5 财务系统 5.6 组织管理系统

第六章. 公司资金流预算和监控规划 6.1 物流与资金流的规划 6.2 年度重点收支项目预算 6.3 公司年度费用点控制第七章. 规划报告的相关文件或附件年度经营计划报告一、2013年市场预测和经营方针 2012年下半年，国内宏观经济不理想，居民消费增速开始减慢，消费力明显降低。通过对服装行业的调查，2012年秋、冬季大部分品牌的商品积压现象严重。我司整体商品动销仅为~%，约有~%商品直接积压在终端店铺。结合其它品牌销售形势，反映出进入2013年的初始经济大环境的疲软态势。我们通过市场调查发现，2013年服装的行业竞争形势愈加严峻： 1、80后的服装消费群体未来三年将成为服饰市场的消费主流——80后男女体现出如下特征：对价格不敏感，对时尚度、舒适度要求高。 2、知名服装加速扩张，国内大装品牌大部分切入正装市场，占据了百货商场、一二级城市街铺的主流渠道，并在年内广告的造势，对我司的品牌经营压力愈加增大。我司现有店铺以社区店为主，品牌知名度以及美誉度不足，已很难应对竞争品牌和未来市场的变化。在这种态势下，公司认真审视自身的优、劣势和经营情况，重新确立品牌的市场定位——一二线市场的二级商圈、省会城市的一二级百货及三线市场的一级商圈，未来将成为公司的主流渠道，改变以往社区店为主的渠道布局。因此，公司2013年度的经营方针确定为：提升品牌知名度和美誉度，强化终端视觉表现力；围绕核心店铺动销率的提升，提升单店盈利水平，促进资金的良性回笼，保证企业的平稳发展。接下来，将以这一阶段性的指导思想，阐述2013年的各项营销计划、管理活动的经营思路。

公司发展战略和新年度经营计划

㈡公司发展战略和新年度经营计划 ⑴公司发展战略：2012年公司将继续执行“以森林资源为基础、以人造板加工为龙头”的发展战略。集中优势资源做好三期生产线，积极寻找替代品，开发竹板材等新型人造板及建材板种，进一步壮大企业人造板规模，同时做好森林资源的集约化经营，进一步发挥林地的综合效益。 ⑵公司新年度经营计划 ①充分发挥设备和技术优势，开发低密度板、宽幅板、异型板、模压板等具有高附加值的新产品或优势板种。 ②以人造板厂组织结构调整为契机，开展永人厂人事制度改革和流程再造工作。从人员调整、岗位设置、制度完善及监督考核等方面进行整改，向一线倾斜，精减管理机构，降低管理成本。充分整合与挖掘内部资源，提高全体员工的积极性和创造性，提高工作效率。 ③加强成本控制，通过技术改造降低生产成本。 ④以永安为核心，扩大收购范围，努力做好原料收购工作；认真抓好堆场管理，降低损耗，提高原料利用率，特别要通过低密度产品的研发和批量生产，降低木质原料用量及依赖，确保三期不因原料短缺而出现停产。 ⑤进一步拓展市场，重点做好做大海西市场。注重提高产品品质，巩固和提高“永林蓝豹”品牌影响力，通过与工厂用户对接服务，大幅度提高市场占有率。 ⑥吸收先进林业经营管理理念和模式，运用现代科技，制定规范标准，提高营造林机械化水平，降低营造林劳动力成本；设立种源中心，选取优质种苗，提升营造林质量。重新调整护林区划，严格选聘优秀护林员，创新护林模式，提高护林成效。

⑦因地制宜，科学制定林木短期、中期、长期相结合的经营规划，即满足公司林产加工业对木材生产的需求，又满足社会对珍贵树种日益增长的生态需求和用材需求，推进林业可持续发展，实现生态效益与经济效益双赢。 ⑧加强竹林管理，进一步明晰毛竹林产权、规范毛竹林管理，明确职责，制订专项管理考核措施，认真安排，积极落实，制定具体的工作方案，依据工作方案，按照先易后难的原则，逐个单位地解决毛竹管理问题，以确保公司林地经营的稳定与安全，维护公司的合法权益不受侵害。㈢资金需求情况随着公司2012年三期人造板生产线达产以及公司森林资源结构性调整开发利用，对资金需求将增大。预计共需资金约4亿元。公司将以经营性流入资金、银行贷款、变现闲置资产及出售金融资产等多种融资渠道保证上述业务经营和战略发展的需要。㈣公司发展面临的风险和对策 ⑴风险宏观调控风险：国内金融紧缩及房地产调控政策的延续，将对公司的相关业务产生影响。林业政策调整风险：天然林禁伐、控制低产林改造、提倡择伐为主、皆伐为辅的林业政策的出台，对公司的木材生产和木质原料供应产生重大影响。原料紧缺风险：原料竞争加剧，成本大幅上涨，加大公司经营压力。财务风险：资产负债率较高，资金需求量大。 ⑵对策 ①密切关注政策调控和市场变化，及时调整经营战略。 ②加强内部控制，提高风险管控能力。优化激励机制，加强人才培养和团队建设，提高管理水平。

《战略目标与年度计划制定》

学习导航通过学习本课程，你将能够： ●学会制定企业的战略目标与年度计划； ●了解制定企业战略规划的工具； ●学会分析企业的经营环境； ●掌握公司年度经营目标的框架。战略目标与年度计划制定一、战略规划 1.什么是战略规划定义战略规划是一个公司长期的发展规划。特点战略规划的特点是时间跨度较长，通常是3～5年，如经常讲的“十二五”发展规划、“十一五”发展规划等。要解决的主要问题战略规划主要解决的问题包括：公司的真正使命是什么。企业要明白自己要什么，是为了赚钱还是为了赚钱以外的东西，这就是公司的真正使命，也叫做愿景。公司最终的目标是什么。公司的最终目标是什么，为客户带来的最终的价值是什么，以及为社会带来的最终价值究竟是什么。公司未来的前景如何。通过对公司外部环境、内部环境、产业、竞争对手等的分析，发现公司在整个价值链中的状况，以及未来的发展情况，预测清楚整个行业未来是朝阳行业还是夕阳行业。为达到目标应采取的行动。为达到公司的目标，公司应采取怎样的行动。任何愿景、规划，若最终没有得到执行，只是一幅海市蜃楼而已，不会给企业带来任何好处。公司真正的使命、最终的目标、未来的前景都是人们分析得出的，只有第四个步骤才是最重要的，即为了达到公司目标应该做什么，就是有所不为有所为，这些问题要在战略规划阶段解决。 2.战略规划的工具与应用一般来说，进行战略规划分析，主要采用的工具有四项：

PEST分析字母P、E、S、T代表的都是环境，都是一个环境英文字母的缩写，主要用于战略规划。波特五力分析法波特五力分析法中的五力分别是指：第一，现有的竞争者；第二，潜在的进入者；第三，购买者；第四，供应商；第五，产业。分析这五者会发生怎样的变化，主要用于产业政策分析。主要竞争对手分析法运用主要竞争对手分析法时，要知道企业的核心竞争对手，分析主要竞争对手的业务、活动，找到自己与竞争对手的差距。 SWOT分析从SWOT分析中，企业要找到自己的优势和机会点，找到自己的核心竞争力所在，把优势资源发挥到最大化，尽量掩盖掉劣势、减弱劣势的作用。二、环境分析 1.环境及其作用【案例】孟母三迁孟子是战国时期的大思想家，孟子从小丧父，全靠母亲倪氏一人日夜纺纱织布，挑起生活重担。一次，孟母看见邻居铁匠家里支着个大炉子，几个满是油污的铁匠师傅在打铁，孟轲在院子的角落里，用砖块做铁贴，用木棍做铁锤，模仿着铁匠是否对动作，玩得正起劲呢！孟母一想，这里环境不好，于是搬家了。这次她把家搬到了荒郊野外，旁边是一片墓地，一天，孟子和邻居的小孩一起学着大人跪拜、哭嚎的样子，玩起办理丧事的游戏。孟母看到了，就皱起眉头：不行！我不能让我的孩子住在这里了！孟母第二次带着孟子搬到市集旁边去住，而孟子又和邻居的小孩学起商人做生意的样子。一会儿鞠躬欢迎客人，一会儿招待客人，一会儿和客人讨价环境，表演得像极了！孟母知道了，认为这个地方也不适合小孟子居住！孟母第三次搬家了，这次的隔壁是一所学堂，有个白胡子老师较着一群大大小小的学生。老师每天摇头晃脑地领着学生念书，那托腔调的声音就像唱歌，调皮的，孟轲也跟着

公司年度工作总结及战略规划

*********有限责任公司年度工作总结及总体规划春逝秋飞，转瞬冬来到，回首过去的一年, 是*****公司站在新的历史起点上迈出坚实的一步。过去的一年倍感时间的紧迫，在这匆匆忙忙,平平凡凡的一年中,公司全体员工齐心协力、踏踏实实，一起经历了一段磨砺和考验。无论是对公司还是我们每个人的自身来说，都是成长和壮大的一年，公司的企业管理制度、市场开拓化程度、财务管控、法务工作、企业品牌形象、人才管理制度、员工福利待遇等都有了明显的改善，取得了可喜的成绩，经济效益、社会效益不断提高，呈现稳定、健康、持续发展的大好局面。公司战略发展情况进行总结：（1）年度公司取得的成绩。一、抓好“制度”建设，努力达到使公司各项工作的开展有章可循。为加强公司内部管理，实现公司的整体战略目标，提高工作效率，今年以来将制度建设作为一项重要的工作来抓，多次召开相关会议，广泛征求意见，认真讨论审核并实施了行政与人力资源管理、财务管理、法务管理、工程管理等相关制度。各部门责任明确，确保了公司各项业务的正常运转。二、人才招聘与培养、企业形象塑造方面。完善了员工行为规范制度，包括行为规范、基本礼仪、劳动纪律，树立了和宏公司整体形象。招聘、培训初见成效，人才引进初具规模。公司现有大专以上学历人员占员工总数的90%，使和宏公司的人力资源结构发生了较大的变化，逐步向着年轻化、知识化和高学历的层次迈进，保证了和宏公司高速发展所需的人才供应，为公司实现跨越式发展提供了坚实的人才保障。薪酬、福利待遇制度也得到了显著的提高。三、狠抓公司安全保卫工作，为公司各项业务工作的顺利开展提供切实可行的安全保障。安全工作是公司的头等大事，妥善处理了工程项目上、办公场所等安全方面遗留问题。多次检查落实，调整了公司办公场地、在安全防盗等方面，有了明显的改善。有效保证了公司健康、稳定、持页脚内容1

公司三年发展战略规划书

重庆天循农业发展有限公司三年发展战略规划书（规划时限：2015年-2017年）编订时间：2009年5月实施时间：2009年月目录一、规划总则（一）规则编制背景（二）规则指导思想及原则（三）规划时限二、公司概况三、企业战略环境分析（一）企业经营环境分析（二）现有竞争对手的分析（三）客户力量的分析（四）供应商力量的分析（五）企业现状分析四、企业总体战略规划（一）企业三年发展总目标（二）阶段发展目标五、战略实施（一）人力资源战略（二）经营管理战略

（三）品牌营销战略（四）财务管理战略六、战略控制（一）事前控制（二）事后控制（三）随时控制福州某某解放汽车销售服务有限公司 2009－2011年发展战略规划（初稿）【摘要】：企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲领，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业资源配置，指明企业的发展策略以及发展措施。制订企业发展战略规划有利于建立企业和员工的共同愿景，使员工对组织产生归属感和奉献精神，从而更加全身心的投入工作。现结合行业及公司当前发展趋势，在PEST分析和SWOT分析的基础上，制定某某公司2009—2011年三年发展战略规划。【关键词】：某某公司三年发展战略规划一、规划总则（一）规则编制背景福州某某汽车销售服务有限公司（下简称“某某公司”）创立于2008年10月，在经历了旗下子公司福州某某物流有限公司（下简称“福州物流公司”）自2005年成立到现在短短几年时间的市场竞争洗礼，已迅速发展成为福州地区较具规模的汽车销售和服务企业之一，业务范围涉及汽车销售及相关消费信贷、保险、车辆维修、备件销售、汽车挂靠、货物运输等各个方面。

如何制定公司战略规划与年度目标规划

如何制定公司战略规划与年度目标规划近三个月来多家企业老板与我探讨公司2010年战略、年度工作规划与预算如何制定之话题，深刻地让我体会到这些老板们对需要制定公司明确清晰战略的急迫性，即使有了清晰明了战略，该如何能把战略进行到底，又存在一些迷失，这种现象在我们中小企业显得尤为突出。趋于企业管理咨询顾问使命，在此，我乐意把与企业老板们在“如何制定公司战略规划与年度规划及年度预算”讨论到思路、方法分享给大家。一、为什么企业需要做年度规划？我接触到的企业一半以上只有工作计划，没有系统的年度工作规划，更没有清晰明了战略规划，这些企业老板们以往总是被外部环境、企业内部经理人职业习惯而左右着无法下定决心把这方面工作当成重点工作来抓。当他们明白做年度规划好处后又是锲而不舍朝这个目标推进这项工作。实施年度规划有哪些好处呢？①想着打，而不是蒙着打；②逼着上面清楚，更要下面清楚；③自己跟自己比；④有意识的赚钱；⑤做好规划，从合作伙伴那里争取更多资源。公司要成功，就必须有好的战略规划，年度规划源自战略规划。“定战略”有效有质地执行五个步骤可把战略规划、年度规划进行有序地结合：二、如何进行公司战略规划公司战略规划是把战略定位与运营效率有序地结合起来，在进行战略定位时需要辨识：什么是可做、该做、能做、想做、敢做的；什么是不可做、不该做、不能做、不想做、不敢做的业务。不是什么业务都能做，否则风险很大；不能做那些可能赚钱的业务，要做能够赚钱的业务；综合考虑公司外部和内部的实际情况，确定自己确实能做的业务。通过分析公司主要目标领域、提供什么样的产品服务、主要竞争对手、产品中重点发展的项目及各项目的发展比例等反映出公司战略方向；通过分析、盘点公司的核心能力、核心业务部门、公司各业务部门发展步骤、公司将向客户提供增值服务等制约公司战略实施的时机；通过明确公司5～10年发展规划目标、目标发展的阶梯、年度发展重点及连贯性确定公司来确定战略执行的程度。实施战略规划流程如下：三、如何进行公司年度目标规划年度目标是公司在一年内考虑并衡量公司的内外条件及可能，沿其经营方向（战略定位）预期所要达到的理想成果，它是源于公司战略，是战略目标的分解和细化。制定年度目标时

2019年公司战略规划书(完整版)

2019年公司战略规划书(完整版) 2019年公司战略规划书(完整版) 某某市某某有限公司企业发展战略规划书（规划时限：2019年-2021年）编订时间： 2018年12月实施时间： 2019年01 月 2019年公司战略规划书(完整版) 目录前言战略纲要战略目标第一章、战略总则与分析一、战略总则（一）规则编制背景（二）规则指导思想及原则（三）规划时限二、战略分析（一）企业经营环境分析（二）客户分析（三）企业分析

第二章、战略实施与控制一、战略实施（一）品牌战略（二）营销战略（三）企业文化战略（四）人力资源战略（五）财务战略二、战略控制（一）事前控制（二）事后控制（三）随时控制前言企划纲要：某某市某某某某有限公司根据社会发展的现状，结合目前某某定制产业的市场需求，制定适应未来发展需求的企业总目标，并对企业存在的问题进行改善，企业的制度进行完善。增高企业员工的工作积极性，提升企业内部职员的工作效率，使企业在三年内业绩达到8000万元的总目标！战略目标（1）销售目标公司五年内将抓住市场机遇，通过稳妥经营，实现销售快速增长。

（2）利润目标：到2021 年主线业务实现的净利润占到公司净利润的70% 左右；辅线实现的净利润占公司净利润的30%左右。（3）拓展目标：力争三年时间实现企业集团化，到2021年，企业产值达1.2 千万；2020后从而向上市企业迈进。 2019年 2019年 2019年 2019年 2019年 2019年 2020---2021年 2020 以现有的某某定制为基础，在现有的战略合作商中新增5家装饰企业。寻求以某某生活体验的经营模式，建立品牌加盟合作的机制，开发十家战略合作商；企业实行股份合作管理机制，让企业的高层管理者都成为企业的主人，以此提升员工的主人翁精神；企业实行绩效考核管理机制，按劳提成，按绩增薪，劳有所获，增强竞争的管理机制；完成企业内部管理文件规范化，数字化，科学化管理的总体目标；提升企业文化，增强企业环境卫生管理，加强基层管理人的素质培训，提高员工的综合素质；每年业绩增长达到15-20% 实现企业年度业绩超亿元；实现自有品牌加盟连锁的经营模式；开始资本运作，整合资源、扩大企业、强化内部、完善产业结构。（4）模式目标: 核心业务领域和核心经营战略模式未来1-3年内核心业务领域将从专业的酒店定制转向为某某生活体验馆连锁加盟的经营模式，并做到全国主要省级城市都能普及；根据公司战略发展需要，公司将持续打造核心竞争力，打造适合亚某某市某某某某有限公司发展的＂SKL＂（简单的关键）核心经营战略模式,即基于专业化设计、服务管理流程植入，创造最适合某某定制和连锁加盟。该模式有效整合企业战略、发展大纲、企业文化、品牌、产品、营销、管理体制、投资发展等核心领域。构建独特的某某定制连锁的合作机构、企业定制管理网站和合作经营及代理加盟的3维立体运营模式。实现各地连锁、合作经营及代理加盟的3维盈利点. 以合作经营及加盟经营为基础，通过加盟商来开发、企业总体服务渠道枢纽，迅速的在全国范围内设立标准化加盟店，把加盟店作为核心，并最终将某某市某某某某有限打造成为“整体某某定制和某某生活体验的先驱者”。

年度总结及对未来的战略规划

双聚司〔2010〕号签发人：李朝义双流县聚源融资投资管理服务有限公司关于2010年度工作总结和未来发展规划的报告 2010年聚源公司在县委、县政府的正确领导下，在县国资办的悉心指导以及相关部门的大力支持下，按照县委、县政府“全力打造空港现代田园大城市奋力推进‘两率先两示范’，推动双流加快发展跨越发展和谐发展”的总体工作部署，紧紧围绕为县内中小企业服务的中心，坚持规范化管理，通过金融产品创新和服务模式创新给予企

业和个体创业者更多的“组合融资”服务。现将公司2010年工作情况及未来的战略规划报告如下：一、2010年取得的工作成绩（一）紧紧围绕县委政治思想建设的部署，加强企业的政治思想建设认真落实党风廉政建设和反腐败责任制工作，及时传达学习相关会议精神，高标准、严要求教育、管理好公司的干部、职工；公司负责人严格执行《国有企业领导人员廉洁从业若干规定》及国有企业领导人员廉洁自律“七项要求”，坚持“三重一大”集体讨论决策制度，未发生任何违法违纪事件。按县委、县政府关于加强绩效和党风廉政风险防范管理的工作意见要求，公司于十一月专门成立落实该项工作的领导小组，制定了相关工作计划，并严格按要求着手逐步完成工作意见中明确的工作内容。至创先争优活动开展以来，公司党支部根据县委和县财政局（国资办）党总支的部署，为进一步提高对创争活动重大意义的认识，积极拓展学习实践活动载体，努力创新活动内容及方式方法，在公司上下掀起了“争创一流优质服务，科学化风险管理”为核心，以构建“五位一体”创争载体体系为目标的创争活动热潮。（二）进一步强化了企业内部的管理，目前，聚源公司正处于急速成长阶段，随着业务范围的不断扩充、业务量的不断增加，公司规模也不断扩张，这种扩张，一方面表现在

2.战略及目标的制定：

战略及目标的制定：如何制定企业的业务战略？在战略规划项目中，业务战略是整个企业战略体系的重中之重，既是实现企业业务目标、管理目标和财务目标的必由之路，也是建立战略保障体系、推行具体措施的前提条件。在整体战略体系中，业务战略起到承上启下的作用，科学合理地制定业务战略是推进战略规划的关键环节。首先，根据客观系统的内外部环境分析制定战略目标是制定业务战略的必要前提。一方面，对企业所在的行业进行全面的行业研究，总结出我国目前行业发展的优劣势以及面临的机遇与挑战，挑选适合的标杆企业进行细致分析，从而了解企业所处的整体外部行业环境。另一方面，对企业进行专业的内部管理诊断。按照战略决策、管控模式、组织结构、关键职能、关键管理流程的顺序，对企业的主要管理环节进行科学的诊断，总结出企业存在的主要管理问题。基于内外部环境分析，设定适合企业实际情况的战略目标，搭建战略体系框架的雏形，为业务战略的制定奠定基础。第二，在业务选择和定位的基础上研究市场策略和竞争策略是制定业务战略的主要内容。首先，经过专业的分析与资源的统筹，结合企业实际情况合理选择业务发展方向和战略定位，最大限度地发挥业务之间的协同效应，形成稳健的业务发展格局；其次，逐一分析细分市场的趋势，筛选出主要客户群体，根据MESE原则得出所有可能的客户吸引策略，再通过辨证分析，挑选出企业适合的客户吸引策略；再次，整体评价国内外市场的竞争梯队，并对主要竞争对手进行详细的市场策略分析，讨论成本控制、联合对手、价格竞争、收购兼并等各种途径的可行性，从而总结出适合企业采纳的市场竞争策略，快速有效的扩大市场份额；最后，根据业务领域或企业情况的特殊性，衡量是否采取争取集团支持、申请财政补助等特殊途径实现企业业务战略。第三，基于业务发展的需求设计企业业务能力提升路径是制定业务战略的关键步骤。在明确了业务战略之后，企业自身业务能力的提升是业务战略顺利执行的保障，主要包括硬件条件和软件实力两个方面。企业可以从改善办公环境、引进专业设备、扩充营业网点等方面优化企业的硬件条件，同时，从推动技术创新、提升服务质量、统一品牌推广、重视成本控制等方面强化企业的软件实力。从而软硬并举，全面提升企业的行业竞争力。业务战略是连接企业整体战略目标与战略保障体系的桥梁。只有进过全面深入的分析和科学的论证，制定出适合企业当前阶段的业务战略，才能进一步设计战略保障体系，确保战略规划的可操作性，从而真正实现企业期望的愿景与整体战略目标。

如何制定公司战略规划与年度目标规划

如何制定公司战略规划与年度目标规划荐 2478 王雅雄原创 | 2010-01-28 14:54 | 收藏 | 投票关键字：战略年度目标规划王雅雄如何制定公司战略规划与年度目标规划領航者咨詢：王雅雄近三个月来多家企业老板与我探讨公司2010年战略、年度工作规划与预算如何制定之话题，深刻地让我体会到这些老板们对需要制定公司明确清晰战略的急迫性，即使有了清晰明了战略，该如何能把战略进行到底，又存在一些迷失，这种现象在我们中小企业显得尤为突出。趋于企业管理咨询顾问使命，在此，我乐意把与企业老板们在“如何制定公司战略规划与年度规划及年度预算”讨论到思路、方法分享给大家。一、为什么企业需要做年度规划？我接触到的企业一半以上只有工作计划，没有系统的年度工作规划，更没有清晰明了战略规划，这些企业老板们以往总是被外部环境、企业内部经理人职业习惯而左右着无法下定决心把这方面工作当成重点工作来抓。当他们明白做年度规划好处后又是锲而不舍朝这个目标推进这项工作。实施年度规划有哪些好处呢？①想着打，而不是蒙着打；②逼着上面清楚，更要下面清楚；③自己跟自己比；④有意识的赚钱；⑤做好规划，从合作伙伴那里争取更多资源。

公司要成功，就必须有好的战略规划，年度规划源自战略规划。“定战略”有效有质地执行五个步骤可把战略规划、年度规划进行有序地结合：二、如何进行公司战略规划公司战略规划是把战略定位与运营效率有序地结合起来，在进行战略定位时需要辨识：什么是可做、该做、能做、想做、敢做的；什么是不可做、不该做、不能做、不想做、不敢做的业务。不是什么业务都能做，否则风险很大；不能做那些可能赚钱的业务，要做能够赚钱的业务；综合考虑公司外部和内部的实际情况，确定自己确实能做的业务。通过分析公司主要目标领域、提供什么样的产品服务、主要竞争对手、产品中重点发展的项目及各项目的发展比例等反映出公司战略方向；通过分析、盘点公司的核心能力、核心业务部门、公司各业务部门发展步骤、公司将向客户提供增值服务等制约公司战略实施的时机；通过明确公司5～10年发展规划目标、目标发展的阶梯、年度发展重点及连贯性确定公司来确定战略执行的程度。实施战略规划流程如下：

企业三年战略发展规划

. 企业发展战略规划书（规划时限2016年-2018年）编定时间：2015年12月实施时间：2016年01月

目录前言一、战略纲要二、战略目标三、企业文化四、企业现状、企业环境与市场分析 (一)企业现状（二）企业环境与市场分析（三）SWOT四要素分析五、战略规划（一）三年规划（二）企业2016年大事项工作安排（三）过程控制及各部门年度工作计划六、经营方针（一）客户第一、服务至上（二）一切以市场为中心（三）加强企业文化建设、提升企业核心竞争力七、主要经营策略（一）市场策略（二）产品质量策略八、实现目标的保障措施（一）企业文化与团队建设

（二）生产资源保障（三）人力资源保障（四）资金及财务资源保障（五）管理组织保障九、总体要求（一）更新观念，创新管理（二）落实责任、重在行动（三）一切以工作绩效论成败、奖惩分明十、附件

前言 XXXXXXX有限公司（以下简称“XXXXX”）作为一家经过数十年成长起来的民营企业，经历了市场竞争残酷洗礼而不断成长的过程。随着企业规模的扩大，为避免出现了战略、经营和管理不匹配的现象，为了使公司能在今后市场竞争日益激烈的条件下，沿着健康、稳定、持续发展的轨道前进，进一步做好公司的发展定位，确定公司未来一定期间的战略目标，找到公司发展的核心路径，结合外部宏观环境和公司内部资源及能力，特拟订本规划。一、战略纲要企业发展战略规划是企业发展的灵魂与纲要，指引企业发展方向，明确企业的业务领域，指导企业的资源配置，指明企业的发展策略与发展措施。公司始终坚持以质量求生存、以成本求竞争、以信誉求发展、以管理求效益的模式，靠优异的产品质量和完善的售后服务赢得用户。二、战略目标 Ⅰ：拓展目标：力争未来一年内完成企业上市挂牌目标，同年力争完成上、中、下游产业链的整合与并购。 Ⅱ：销售目标：到2016年销售额突破1.2亿元；到2017年销售额突破1.8亿元；到2018年销售额突破2.5亿元。

战略目标与年度计划制定答案

战略目标与年度计划制定答案如果您对课程内容还没有完全掌握，可以点击这里再次观看。观看课程测试成绩：93.33分。恭喜您顺利通过考试！单选题 1. 人们运用PEST分析模型分析宏观环境的角度不包括：√ A 产业环境 B 经济环境 C 社会文化 D 技术正确答案： A 2. 公司战略规划解决的最重要问题是：√ A 为达到公司目标应采取的行动 B 公司最终目标是什么 C 公司未来前景如何 D 公司的真正使命是什么正确答案： A 3. 通过企业的优势、劣势、机会点和主要竞争对手分析企业战略规划的工具是：× A 竞争对手分析法 B 波特五力分析法 C 战略目标分析法 D SWOT分析法正确答案： D 4. 通过本量分析法计算目标销售额的公式为：√ A 实际目标的销售额＝（固定成本﹢目标利润）/（1＋变动成本率） B 实际目标的销售额＝（固定成本﹣目标利润）/（1﹢变动成本率）

C 实际目标的销售额＝（固定成本﹢目标利润）/（1﹣变动成本率） D 实际目标的销售额＝（固定成本﹣目标利润）/（1﹣变动成本率）正确答案： C 5. 关于企业经营环境，下列表述不正确的是：√ A 宏观环境包括竞争者和营销中介 B 微观环境包括企业自身和产业链中的供应商 C 环境是国家制定政策的依据 D 环境是企业制定战略的基础正确答案： A 6. 企业的外部宏观环境不包括：√ A 政治法律环境 B 经济文化环境 C 技术环境 D 产业环境正确答案： D 7. 关于年度目标利润的确定方法，下列说法错误的是：√ A 增长百分比法的优点是比较简单，缺点是速度比较慢 B 量本利的分析方法是盈亏平衡点的测试方法，也是目标利润规划的工具 C 战略目标分析法，就是企业领导层把企业的战略目标定为多少 D 运用资产报酬率法的计算公式为：资产的报酬率＝净利润÷总资产正确答案： A 8. 关于企业外部环境，下列说法错误的是：√ A 外部环境存在于企业之外 B 外部环境就是宏观环境 C 对企业决策、绩效产生影响

《战略目标分解与年度经营计划制定》学习心得

《战略目标分解与年度经营计划制定》学习心得知识点来自《战略目标分解与年度经营计划制定》—刘红兵一、学到的主要知识点 1、目标是个人或组织根据自身需求提出的在未来一定时期内经过努力达到的程度或状态，目标不是一个数据，是一个体系，有其内在的逻辑和结构。 2、目标的SMART原则：具体明确的，可衡量的，具有挑战性的，切实可行动的，有时间期限的 3、目标管理的三大核心：以终为始，自我管理，成果第一 4、目标管理的三大困局：假设困局，理解误区，操作的偏差 5、战略目标分解：指的是将战略路径及目标按照一定的规则层层分解至组织中的每个岗位及个体的过程，战略目标分解的要求是横向到边，纵向到底。 6、计划就是为完成一个特定的目标而采取的一系列步骤及其所需资源组合 7、目标不谈合理性,目标本身是不合理的，是基于未来预测的，企业的目标取决于行业、竞争对比，战略企图心 8、计划管理的四大偏差：目标多，路径少；要求多，资源少；开头多，过程少；部门多公司少。 9、高效计划管理的基本原理：PDCA，P计划要系统性，周密性，D执行要坚决性协调性，C检查跟催式，文字化，D改善要常态化共享式。 10、计划制定的基本原则是 1）战略导向，计划制定以战略为输入和前提； 2）市场起点，以市场和客户作为基本出发点，销、产、研、供； 3）沟通一致，计划制定两上两下，充分沟通，形成整体； 4）大局优先，资源分配和统筹考虑大局。 11、四大陋习妖魔化绩效评估，刻舟求剑：把绩效评估当成目的，忘记初心而不得始终，釜底抽薪：就绩效评估谈绩效评估，使绩效评估失去战略支撑，偷工减料：将绩效评估等同于绩效管理，缺乏其他环节支撑，厚此薄彼：过分强调管理功能，忽视发展功能。二、公司可借鉴点 1、胜利的关键因素是速度，需要关注的是局势分析，环境要素，关键因素。 2、方向比努力重要，路途比资源重要。 3、战略精炼六分法：目的，远景，目标，策略，步骤及举措，指标监控体系。 4、提高资产利用率的方法：固定资产，货币时间周期，人才利用率。 5、提高客户价值：提高单个客户的贡献值，提高客户忠诚度。

公司发展战略规划与公司员工2018年年终总结合集

公司发展战略规划与公司员工2018年年终总结合集公司发展战略规划锐意进取，永攀高峰企业生存的关键是什么？说到底就是市场和利润，没有市场就没有利润，没有利润，企业就生存不下去。当领导要有威信，要有群众基础，就必须要有作为，能带领企业全体员工创造尽可能多的利润，让企业员工口袋里的钱一年比一年增长，做领导的才能得到大家的认可，说话才有份量。杭州天开市政园林工程有限公司发展到今天的规模，离不开领导、同志、员工的努力。但是，随着国家宏观经济调控，基础设施投资明显降温，使公司面临着极大的挑战。同时，公司本身目前也面临一些问题，对公司今后的发展形成制约，如企业发展方向模糊，战略目标不明确，机制不灵，公司内部人员结构失衡，技术管理人才匮乏，市场开拓较被动，内部机构设置不尽合理等，公司今后到底如何发展？怎么生存和做强？以下是我对天开公司今后发展的几点构想：一、制订战略，明确目标，实现企业可持续发展“物竞天择，适者生存”，市场不同情弱者。在当前市场经济秩序已经基本建立和完善的大好环境下，根据国家、我省及杭州市的中长期宏观经济政策，结合本企业目前的实际情况，必须很好地明确企业发展的近期、中期、远期目标，从而突出各阶段工作的重点。一步一个脚印，使企业能更好的适应市场的变化，避免发展中的大起大落，实现企业可持续健康发展。高起点绘就企业发展蓝图，长远的、具有前瞻性和可操作性的发展战略规划，能够对我们企业的发展起到很好的指导性作用，同时，也能提高企业的凝集力，使员工自觉融身于企业的发展目标中，群策共力。鉴于此，我们已与省经济规划研究院进行了初步衔接，计划委托该院为我公司编制第1 页共1 页

战略目标与年度计划拟定

“战略目标与年度计划制定”时代光华管理课堂自评及测试 1.公司战略规划解决的最重要问题是：正确 ? A .为达到公司目标应采取的行动 ? B .公司最终目标是什么 ? C .公司未来前景如何 ? D .公司的真正使命是什么 2.通过企业的优势、劣势、机会点和主要竞争对手分析企业战略规划的工具是：正确 ? A .竞争对手分析法 ? B .波特五力分析法 ? C .战略目标分析法 ? D .SWOT分析法 3.企业的外部宏观环境不包括：（正确：D）错误 ? A .政治法律环境 ? B .经济文化环境 ? C .技术环境 ? D .产业环境

4.关于年度目标利润的确定方法，下列说法错误的是：（正确：A）错误 ? A .增长百分比法的优点是比较简单，缺点是速度比较慢 ? B .量本利的分析方法是盈亏平衡点的测试方法，也是目标利润规划的工具 ? C .战略目标分析法，就是企业领导层把企业的战略目标定为多少 ? D .运用资产报酬率法的计算公式为：资产的报酬率＝净利润÷总资产 5.关于企业外部环境，下列说法错误的是：（正确：B）错误 ? A .外部环境存在于企业之外 ? B .外部环境就是宏观环境 ? C .对企业决策、绩效产生影响 ? D .包括政治法律环境、经济环境等单选题正确 1.人们运用PEST分析模型分析宏观环境的角度不包括： 1. A 产业环境 2. B 经济环境 3. C 社会文化 4. D 技术高中资料试卷电气设备，在安装过程中以及安装结束后进行高中资料试卷调整试验；通电检查所有设备高中

正确 2.公司战略规划解决的最重要问题是： 1. A 为达到公司目标应采取的行动 2. B 公司最终目标是什么 3. C 公司未来前景如何 4. D 公司的真正使命是什么正确 3.通过企业的优势、劣势、机会点和主要竞争对手分析企业战略规划的工具是： 1. A 竞争对手分析法 2. B 波特五力分析法 3. C 战略目标分析法 4. D SWOT 分析法正确 4.通过本量分析法计算目标销售额的公式为： 1. A 实际目标的销售额＝（固定成本﹢目标利润）/（1＋变动成本率） 2. B 实际目标的销售额＝（固定成本﹣目标利润）/（1﹢变动成本率） 3. C 实际目标的销售额＝（固定成本﹢目标利润）/（1﹣变动成本率） 4. D 实际目标的销售额＝（固定成本﹣目标利润）/（1﹣变动成本率）正确 5.关于企业经营环境，下列表述不正确的是： 1. A 宏观环境包括竞争者和营销中介且可保障各类管路习题到位。在管路敷设过程中，要加强看护关于管路高中资料试卷连接管电源，线缆敷设完毕，要进行检查和检测处理。中资料试卷调控试验；对设备进行调整使其在正常工况下与过度工作下都可以正常工作；对于继电保护进试卷试验报告与相关技术资料，并且了解现场设备高中资料试卷布置情况与有关高中资料试卷电气系统接总体配置时，需要在最大限度内来确保机组高中资料试卷安全，并且尽可能地缩小故障高中资料试卷破坏范料试卷切除从而采用高中资料试卷主要保护装置。

(年度计划)公司战略年度计划

公司战略年度计划

公司年度工作规划

2019年度战略经营计划共9页word资料

公司发展战略和新年度经营计划

《战略目标与年度计划制定》

公司年度工作总结及战略规划

公司三年发展战略规划书

如何制定公司战略规划与年度目标规划

2019年公司战略规划书(完整版)

年度总结及对未来的战略规划

最新企业年度战略发展规划

2.战略及目标的制定：

如何制定公司战略规划与年度目标规划

企业三年战略发展规划

战略目标与年度计划制定答案

《战略目标分解与年度经营计划制定》学习心得

公司发展战略规划与公司员工2018年年终总结合集

战略目标与年度计划拟定