国际招标方案及流程
国际工程项目招标程序(3篇)
第1篇一、引言随着全球化进程的不断推进，国际工程项目日益增多。
为了确保工程项目的顺利实施，提高工程质量和效率，降低项目风险，国际工程项目招标程序显得尤为重要。
本文将从招标准备、招标公告、投标报名、资格预审、投标文件编制、投标、开标、评标、中标通知、合同签订等环节，详细介绍国际工程项目招标程序。
二、招标准备1. 工程项目立项：项目业主根据市场需求、资源条件、政策法规等因素，对工程项目进行立项。
2. 编制招标文件：招标人根据项目特点、需求、法律法规等要求，编制招标文件，包括招标公告、投标邀请书、投标人须知、合同条款、技术规格、工程量清单等。
3. 确定招标方式：根据项目特点、需求、法律法规等要求，选择合适的招标方式，如公开招标、邀请招标、竞争性谈判等。
4. 确定招标代理机构：招标人可以自行组织招标，也可以委托具有相应资质的招标代理机构代理招标。
5. 制定招标工作计划：明确招标时间节点、招标流程、招标人员职责等。
三、招标公告1. 发布招标公告：招标人通过报纸、网络、行业媒体等渠道发布招标公告，告知潜在投标人项目信息、招标文件获取方式等。
2. 招标公告内容：招标公告应包括项目名称、招标范围、招标方式、招标文件获取时间、投标截止时间、联系方式等。
四、投标报名1. 投标人资格预审：招标人根据招标文件要求，对潜在投标人进行资格预审，确保投标人具备承担项目的能力。
2. 投标人报名：符合资格预审要求的投标人按照招标公告要求进行报名，提交相关材料。
3. 投标人资格审查：招标人对投标人提交的材料进行资格审查，确认投标人资格。
五、资格预审1. 资格预审程序：招标人按照招标文件要求，对投标人进行资格预审，包括投标人的企业资质、业绩、财务状况、信誉等。
2. 资格预审结果：招标人根据资格预审结果，确定合格的投标人名单。
六、投标文件编制1. 投标文件内容：投标文件应包括投标函、法定代表人身份证明、授权委托书、投标保证金、技术文件、商务文件等。
国际投标流程(附案例)
我们公司的产口为电子电工产品，主要外贸合同是靠国际招投标得来的，看到许多福友询问国际投标流程，我简单说一下我们的投标操作流程，可能每类产品或国家的投标流程会有所不同，但我希望下文会对大家有些帮助，也希望大家能就国际投标流程在这里进行交流。
1. 收到招标询盘我们在B2B网站上看到的国外国际招标的询盘通常不是招标方直接发出的询盘，而多是当是的一家贸易公司（将来会是我们的投标代理人）发出的。
过程为：招标方发布招标信息-----贸易公司得到招标信息-----贸易公司搜索供应商并发出询盘-----国内公司得到询盘。
询盘邮件的内容多会透露出a. 招标国家；b. 招标方公司名称；c. 招标标的物（产品）名称、数量、基本参数；d. 标书的发布日期；e. 开标日期；f. 投标保证金等；f. 当然还有这家贸易公司的自我介绍。
下面是一封招标询盘：We would like to introduce our self as one of the Leading commission agent here in India & having a vast experience in Foreign Auxiliary Trade, Import Export, and related works.Please send us your main catalogue and advice if you are interested in participating in some tenders and having an agent in this area.Kindly advice if you are interested in bidding:- Supply of goods (产品名称及基本参数) .Bid Bond: 6.000 EUROClosing date is on October 23, 2008 at 4:00 P.MIf interested, please advice, so we can send you the complete Tender Book. If not, kindly advice who can.Waiting for your fast reply and receive our best regards.Sincerely Yours,TarekePresident2. 购买招标书前的准备工作上述信息也是我们购买标书前必须要了解的，如果询盘中欠缺其中某一要素，必须要发邮件询问。
国际招标方案及流程
国际招标方案及流程招标是指政府、企事业单位或其他组织采购货物、工程或服务时，通过公告的方式邀请各方参与投标，以获取最佳供应商或承包商的过程。
国际招标则是在国际范围内进行的招标活动，通常由国际组织、外国政府或跨国公司发起。
本文将介绍国际招标的一般方案及流程。
一、招标方案1.招标目标：明确招标的目的和需求，包括所需的货物、工程或服务的具体要求和数量。
2.招标范围：确定需要招标的具体项目范围，包括招标范围的划分和招标包的划分。
3.招标条件：明确供应商或承包商必须符合的条件，包括经济实力、技术能力、工作经验等。
4.招标文件：编制详细的招标文件，包括投标人须知、技术要求、投标文件格式、评标标准等。
5.投标保证金：规定投标人需要缴纳的保证金，以确保其认真参与投标活动。
6.投标文件递交方式：明确投标人需要将投标文件提交的方式和时间。
7.评标标准：制定评审投标文件的标准，包括技术、价格、交货期等方面。
二、招标流程1.招标公告：发布招标公告，通过媒体和互联网等途径向公众宣布招标信息，包括招标项目、招标条件、投标截止时间等。
2.投标准备：投标人收到招标公告后，需要准备投标文件，包括技术方案、商业报价、资质证明等。
3.投标递交：投标人在规定的时间内将投标文件递交招标方，并缴纳相应的投标保证金。
4.开标评标：招标方在规定的时间和地点公开开标，并依据评标标准对投标文件进行评审和排名。
5.中标通知：招标方按照排名结果，将中标通知书发送给中标人，并通知其他投标人未中标的结果。
6.合同签订：中标人与招标方进行合同谈判，并最终签订合同。
7.履约管理：中标人按照合同要求履行合同义务，并与招标方保持沟通与协调。
以上是国际招标的一般方案及流程，具体情况还会因不同国家、不同组织和不同项目而有所区别。
国际招标需要考虑多种因素，包括语言、文化和法律差异等，因此在进行国际招标时，招标方应充分了解各个国家的招标规则和程序，以确保招标活动的成功进行。
国际招标方案及流程完整版
国际招标方案及流程标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]国际投标投标操作流程由于标案的采购数量一般都比较大，再加上公开招标可以让招标人对价格有比较好的选择机会，所以一般大的项目都会采用公开招标的形式来选择供应商。
当然对于我们企业来说，参加投标是有一定风险的，因为如果我们没有中标，我们前期的准备工作将没有回报。
但是，我们同样有赢得标案的机会。
更为重要的是，一旦我们的产品赢得了招标人的信任，以后我们将更容易赢得标案。
同时，不管有没有赢得标案，对我们以后投标都将是一次经验的积累。
招标和投标的定义招标：是指招标人对货物、工程和服务事先公布采购的条件和要求，邀请投标人参加投标，招标人按照规定的程序确定中标人的行为。
投标：投标人按照招标人提出的要求和条件，参加投标竞争的行为。
招标投标的基本流程一招标的基本流程：招标的准备阶段：1 如果招标项目需要政府审批，要获得政府审批才可公开招标，2 招标人可以选择自己招标或者找代理来负责招标。
3 制作招标文件（包括招标项目说明，投标人资格说明，标按技术要求，标书制作说明，投标截止日期说明等），选择招标文件的公布方式（如在网站，报纸，杂志等）4 选择招标方式，是公开招标还是内部招标，内部招标是指招标人只邀请部分招标人认为有资格的人来参加招标。
公开招标是招标人将邀请所有有资格的供应商参加投标。
招标的流程：1 招标文件的发布2 接收标书3 开标，评标，定标4 中标结果公示，发中标通知给中标人5 签订合同二投标的基本流程：1获取标书2标书评估（技术，成本，竞争对手分析等）3按要求制作标书并在规定的时间内递送标书4关注开标，中标结果5接受中标通知书，签订合同结合我们的实际说明投标流程由于我们参加的是国际招标，为了赢得标案我们一般选择当地和招标人关系比较好的企业作为我们的代理来投标。
也就是我们不是以我们的名义直接参与投标。
因为当地的企业更有利于直接于招标人沟通，同时更容易得到招标人的信任。
国际工程施工招标程序(3篇)
第1篇一、项目前期准备1. 确定招标项目：招标单位根据工程建设的需要，确定招标项目，明确项目名称、规模、地点、资金来源等。
2. 编制招标文件：招标单位根据项目特点，编制招标文件，包括招标公告、招标邀请书、投标须知、合同条款、技术规范、工程量清单等。
3. 审查招标文件：招标单位组织专家对招标文件进行审查，确保招标文件的合法性和可行性。
二、发布招标公告1. 发布招标公告：招标单位通过媒体发布招标公告，告知国内外有意向的企业参与投标。
2. 招标公告内容：招标公告应包括项目名称、招标范围、招标方式、投标截止时间、投标保证金、联系地址等。
三、投标报名及资格审查1. 投标报名：有意向的企业在规定时间内进行投标报名，提交相关资料。
2. 资格审查：招标单位对投标企业进行资格审查，包括企业资质、业绩、财务状况、项目经理资格等。
四、投标文件编制与递交1. 投标文件编制：投标企业根据招标文件要求，编制投标文件，包括投标函、投标报价、施工组织设计、项目管理方案等。
2. 投标文件递交：投标企业在规定时间内递交投标文件，逾期递交的投标文件无效。
五、开标、评标与定标1. 开标：招标单位在规定时间和地点组织开标会议，公开投标文件。
2. 评标：招标单位组织评标委员会对投标文件进行评审，包括技术评审、商务评审等。
3. 定标：评标委员会根据评审结果，确定中标企业。
六、签订合同1. 签订合同：中标企业与招标单位签订工程施工合同，明确双方的权利和义务。
2. 合同履行：中标企业按照合同约定，组织施工，确保工程质量和进度。
七、工程验收与结算1. 工程验收：工程完工后，由招标单位组织验收，确保工程质量符合要求。
2. 结算：工程验收合格后，招标单位与中标企业进行工程结算，支付工程款项。
八、争议解决1. 争议解决：在工程施工过程中，如发生争议，双方应友好协商解决；协商不成的，可依法申请仲裁或诉讼。
总之，国际工程施工招标程序严谨、规范，旨在确保工程建设的公开、公平、公正。
国际招标流程及合同规范(2024年版)
20XX 标准合同模板范本PERSONAL RESUME甲方：XXX乙方：XXX国际招标流程及合同规范(2024年版)本合同目录一览1. 国际招标流程1.1 招标文件的准备1.2 招标公告的发布1.3 资格预审1.4 投标文件的提交1.5 开标会议1.6 评标与中标1.7 招标结果的公示2. 合同规范2.1 合同文件的组成2.2 合同的签订2.3 合同的生效2.4 合同的履行2.5 合同的变更2.6 合同的解除2.7 违约责任3. 合同的履行管理3.1 项目实施计划3.2 进度管理3.3 质量管理3.4 成本管理3.5 安全管理3.6 沟通与协调4. 支付与结算4.1 支付条件4.2 进度付款4.3 最终付款4.4 价格调整4.5 税收5. 保修与维护5.1 保修范围5.2 保修期限5.3 保修责任5.4 维护管理6. 争议解决6.1 争议的解决方式 6.2 协商与调解6.3 仲裁6.4 诉讼7. 法律适用与争议解决 7.1 法律适用7.2 争议解决地点7.3 语言8. 合同的终止8.1 提前终止8.2 违约终止8.3 自然终止9. 合同的转让9.1 转让的条件9.2 转让的通知9.3 转让的效果10. 合同的附件10.1 附件的构成10.2 附件的补充11. 特殊条款11.1 不可抗力11.2 保密条款11.3 知识产权12. 合同的修改与补充 12.1 修改的条件12.2 补充的内容13. 合同的签署13.1 签署的程序 13.2 签署的效力14. 合同的备案与公示14.1 备案的程序14.2 公示的要求第一部分：合同如下：1. 国际招标流程1.1 招标文件的准备1.1.1 招标文件的编制1.1.2 招标文件的审核1.1.3 招标文件的批准1.2 招标公告的发布1.2.1 发布渠道的选择1.2.2 公告内容的准确性1.2.3 公告发布的时间和范围1.3 资格预审1.3.1 资格预审文件的准备1.3.2 资格预审申请文件的提交 1.3.3 资格预审结果的公示1.4 投标文件的提交1.4.1 投标文件的格式要求1.4.2 投标文件的提交时间与地点 1.4.3 投标文件的完整性检查1.5 开标会议1.5.1 会议的组织与通知1.5.2 会议议程的执行1.5.3 投标文件的开启与确认 1.6 评标与中标1.6.1 评标委员会的组织1.6.2 评标标准的制定1.6.3 中标的确定1.7 招标结果的公示1.7.1 公示的内容和要求1.7.2 公示的期限1.7.3 公示的渠道2. 合同规范2.1 合同文件的组成2.1.1 合同2.1.2 附件2.1.3 其他相关文件2.2 合同的签订2.2.1 签订的程序2.2.2 签订的时间和地点2.2.3 签订的效力2.3 合同的生效2.3.1 生效的条件2.3.3 生效后的履行2.4 合同的履行2.4.1 履行的原则2.4.2 履行的期限2.4.3 履行的地点和方式 2.5 合同的变更2.5.1 变更的条件2.5.2 变更的程序2.5.3 变更的效力2.6 合同的解除2.6.1 解除的条件2.6.2 解除的程序2.6.3 解除后的责任处理 2.7 违约责任2.7.1 违约的定义2.7.2 违约的责任2.7.3 违约的赔偿3. 合同的履行管理3.1 项目实施计划3.1.1 计划的编制3.1.2 计划的批准3.2 进度管理3.2.1 进度的监测3.2.2 进度的报告3.2.3 进度的调整3.3 质量管理3.3.1 质量的控制3.3.2 质量的检验3.3.3 质量的改进3.4 成本管理3.4.1 成本预算的制定 3.4.2 成本的核算3.4.3 成本的控制3.5 安全管理3.5.1 安全制度的确立 3.5.2 安全培训的实施 3.5.3 安全事故的处理 3.6 沟通与协调3.6.1 沟通的方式3.6.2 协调的机制3.6.3 冲突的解决4. 支付与结算4.1 支付条件4.1.1 支付的前提4.1.2 支付的金额4.1.3 支付的时间4.2 进度付款4.2.1 付款的依据4.2.2 付款的审核4.2.3 付款的执行4.3 最终付款4.3.1 付款的条件4.3.2 付款的审核4.3.3 付款的执行4.4 价格调整4.4.1 调整的条件8. 合同的终止8.1 提前终止8.1.1 终止的条件8.1.2 终止的程序8.1.3 终止后的权利和义务处理 8.2 违约终止8.2.1 违约的情形8.2.2 违约终止的程序8.2.3 违约终止后的赔偿8.3 自然终止8.3.1 自然终止的情形8.3.2 自然终止的日期8.3.3 自然终止后的处理9. 合同的转让9.1 转让的条件9.1.1 转让的请求9.1.2 转让的批准9.1.3 转让的限制9.2 转让的通知9.2.1 通知的要求9.2.2 通知的时间9.2.3 通知的方式9.3 转让的效果9.3.1 转让的法律效力9.3.2 转让对合同条款的影响9.3.3 转让后的责任承担10. 合同的附件10.1 附件的构成10.1.1 附件的清单10.1.2 附件的提交10.2 附件的补充10.2.1 补充附件的条件10.2.2 补充附件的程序10.2.3 补充附件的效力11. 特殊条款11.1 不可抗力11.1.1 不可抗力的定义11.1.2 不可抗力的通知11.1.3 不可抗力的后果处理 11.2 保密条款11.2.1 保密信息的范围11.2.2 保密责任的承担11.2.3 保密条款的终止11.3 知识产权11.3.1 知识产权的保护11.3.2 知识产权的归属11.3.3 知识产权的许可12. 合同的修改与补充12.1 修改的条件12.1.1 修改的请求12.1.2 修改的批准12.2 补充的内容12.2.1 补充的条款12.2.2 补充的效力12.2.3 补充的记录13. 合同的签署13.1 签署的程序13.1.1 签署前的准备13.1.2 签署的仪式13.1.3 签署后的归档13.2 签署的效力13.2.1 签署的法律效力13.2.2 签署对合同执行的影响13.2.3 签署后的变更程序14. 合同的备案与公示14.1 备案的程序14.1.1 备案的部门14.1.2 备案的文件14.1.3 备案的期限14.2 公示的要求14.2.1 公示的内容14.2.2 公示的渠道14.2.3 公示的期限第二部分：其他补充性说明和解释说明一：附件列表：1. 附件一：招标文件附件说明：招标文件是国际招标流程的基础，包括招标公告、资格预审文件、投标文件等，用于指导投标人和评标委员会的行为。
国际招标代理服务方案
国际招标代理服务方案1. 引言国际招标代理服务是在跨国项目实施中十分重要的环节。
为了确保招标程序的公正、透明和公平，许多企业选择招标代理机构来进行国际招标项目的管理和审核。
本文档将介绍国际招标代理服务的方案和流程。
2. 方案概述国际招标代理服务方案旨在辅助企业在国际市场上进行有竞争力的招标，并确保招标程序符合国际标准和相关法规。
本方案提供以下几个主要服务内容：•招标准备：包括市场调研、招标文件准备、组织招标的发布和宣传等工作。
•招标管理：管理招标过程中的日常工作，包括招标文件的接收和处理、投标人的资格验证、招标文件的开标和评标等。
•招标评审：对投标人提交的文件进行评审和分析，制定评标方案并进行评标工作。
•中标结果公示：公布中标结果并与中标人进行商业谈判和合同签订等工作。
3. 方案流程国际招标代理服务方案的流程如下：步骤1：招标准备1.进行市场调研，了解相关行业和市场情况，确定招标策略和目标。
2.准备招标文件，包括招标公告、投标文件模板、技术要求和商业条款等。
3.组织招标的发布和宣传，通过多种渠道扩大招标范围，确保足够的竞争。
步骤2：招标管理1.接收和处理投标人的文件，确保文件的完整性和合法性。
2.验证投标人的资格和信誉，排除不符合条件的投标人。
3.组织开标会议，公开透明地进行招标文件的开封和记录。
4.存档招标文件，确保后续的评审、监督和审计工作可以进行。
步骤3：招标评审1.设定评标方案，制定评标标准和权重。
2.成立评标委员会，由专业人士组成，进行评审和打分。
3.分析和比较各投标人的文件，进行评审报告和评标结果的编制。
步骤4：中标结果公示1.公布中标结果，包括中标人姓名、中标金额和中标理由等。
2.与中标人进行商业谈判和合同签订。
3.与未中标的投标人进行沟通，并提供评审意见和建议。
4. 相关保证措施为确保国际招标代理服务方案的质量和公正性，我们将采取以下保证措施：•保密措施：严格保护投标人的商业秘密和相关敏感信息，确保招标过程的保密性。
国际工程项目招标方法(3篇)
第1篇摘要：随着全球化的深入发展，国际工程项目日益增多。
本文旨在探讨国际工程项目招标的方法，包括招标程序、招标文件编制、投标评估和合同签订等方面的内容，以期为相关企业和机构提供参考。
一、引言国际工程项目招标是跨国企业参与国际市场竞争的重要途径，也是我国对外开放和“一带一路”倡议的重要举措。
招标方法的选择直接关系到项目的顺利进行和各方权益的保障。
本文将详细介绍国际工程项目招标的方法，以期为相关企业和机构提供借鉴。
二、招标程序1. 确定招标范围和需求招标方应根据项目特点和需求，明确招标范围，包括项目规模、技术要求、质量标准、工期等。
同时，对项目所需的资源、技术、管理等方面进行全面评估。
2. 选择招标方式根据项目特点和需求，选择合适的招标方式。
常见的招标方式有公开招标、邀请招标、竞争性谈判等。
3. 编制招标文件招标文件是招标过程中最为重要的文件，包括招标公告、招标须知、投标文件格式、技术规范、合同条款等。
招标文件应详细、明确、规范，确保投标方充分了解项目需求和招标要求。
4. 发布招标公告招标方应通过合法渠道发布招标公告，确保公告内容真实、准确、完整。
公告应包括项目名称、招标范围、招标方式、投标截止时间、联系方式等信息。
5. 投标报名和资格审查投标方需按照招标文件要求进行报名，并提供相关资格证明文件。
招标方对投标方进行资格审查，确保其具备参与投标的条件。
6. 投标文件递交投标方在规定时间内递交投标文件，包括技术文件、商务文件等。
招标方对投标文件进行审查，确保其符合招标要求。
7. 投标评估和定标招标方组织专家对投标文件进行评估，根据评分标准对投标方进行综合评价。
根据评估结果，确定中标方。
8. 签订合同中标方与招标方签订合同，明确双方权利和义务。
三、招标文件编制1. 招标公告招标公告应包括项目名称、招标范围、招标方式、投标截止时间、联系方式等信息。
公告内容应真实、准确、完整。
2. 招标须知招标须知应详细说明招标程序、投标要求、评标标准、合同签订等内容，确保投标方充分了解招标要求。
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国际投标投标操作流程
由于标案的采购数量一般都比较大，再加上公开招标可以让招标人对价格有比较好的选择机会，所以一般大的项目都会采用公开招标的形式来选择供应商。
当然对于我们企业来说，参加投标是有一定风险的，因为如果我们没有中标，我们前期的准备工作将没有回报。
但是，我们同样有赢得标案的机会。
更为重要的是，一旦我们的产品赢
得了招标人的信任，以后我们将更容易赢得标案。
同时，不管有没有赢得标案，对我们以后投标都将是一次经验的积累。
招标和投标的定义招标：是指招标人对货物、工程和服务事先公布采购的条件和要求，邀请投标人参加投标, 招标人按照规定的程序确定中标人的行为。
投标：投标人按照招标人提出的要求和条件，参加投标竞争的行为。
招标投标的基本流程
一招标的基本流程：
招标的准备阶段：
1如果招标项目需要政府审批，要获得政府审批才可公开招标，
2招标人可以选择自己招标或者找代理来负责招标。
3制作招标文件（包括招标项目说明，投标人资格说明，标按技术要求，标书制作说明，投
标截止日期说明等），选择招标文件的公布方式（如在网站，报纸，杂志等）
4选择招标方式，是公开招标还是内部招标，内部招标是指招标人只邀请部分招标人认为有
资格的人来参加招标。
公开招标是招标人将邀请所有有资格的供应商参加投标。
招标的流程：
1招标文件的发布
2接收标书
3开标，评标，定标
4中标结果公示，发中标通知给中标人5签订合同
投标的基本流程: 1获取标书
2标书评估（技术，成本，竞争对手分析等）
3按要求制作标书并在规定的时间内递送标书
4关注开标，中标结果
5接受中标通知书，签订合同
结合我们的实际说明投标流程
由于我们参加的是国际招标，为了赢得标案我们一般选择当地和招标人关系比较好的企业作
为我们的代理来投标。
也就是我们不是以我们的名义直接参与投标。
因为当地的企业更有利于直接于招标人沟通，同时更容易得到招标人的信任。
1获得标书
我们一般可以通过几种途径获得标书：
直接在网站上获得的标书
当地企业寻找供应商参与投标而发给我们的查询
以前的老客户给我们提供的标书
一些国内的通讯网络设备供应商（华为，中兴）提供的标书
一些贸易公司提供的标书
自己购买标书
2标书项目的评估
标书中一般包括的内容:
招标书投标人须知
合同一般条款
合同特别条款
标书技术要求
合同样本
需要提交的文件的标准格式，主要有以下文件：
投标书与价格表
供应商生产能力表格
供应商合作客户资料以及证明
供应商财务状况说明
履约担保书
投标担保书
生产商授权书
在我们接到标书以后我们要仔细阅读标书中的关于投标人资格和产品技术要求。
如果标书要求投标人必须是当地企业，我们就必须确保我们的代理是当地的企业。
如果我们同时接到两家公司的查询，我们要评估选择哪一家公司参与投标（要考虑的因素：与招标人
的关系，企业整体实力，以往参加投标情况，对投标产品的熟悉程度，售后服务的能力）
关于产品技术要求：
如果可以，我们要尽量将其翻译成中文，将中英文对照的技术要求提供给我们的开发部门负
责人，一般以联络单的形式发给开发部门（注意一定要写清楚要求回复的时间，同时让开发部门提出不明白或者不清楚的地方，这样业务人员可以帮助开发人员与客户沟通），然后根据结果来确定我们的现有产品是否可以达到标书中的技术要求。
如果可以，我们就可以按要
求来填写产品技术要求表。
如果我们现有的产品无法满足要求，我们可以和开发的人商量可
否与方案公司合作。
因为有时候方案公司会有现成的方案，我们可以用别人的方案来生产，当然前提是标案的量要比较大，因为我们要买方案公司的方案，我们要考虑成本的问题。
在提供技术资料给开发部门的同时，业务人员要准备标书中要求的一些资料：
公司营业执照（英文版）
公司通过的国际认证（ISO,CE,OHSMS）
公司情况基本介绍（研发，生产能力，员工，以往合作过的运营商，财务状况）
以往的销售记录（客户名称，联系人，联系电话，销售数量）
部分合作伙伴的声明（主要是对我们产品质量的声明）
产品价格表（注意，标案不存在讨价还价，一定要根据成本给出最合适的报价）
授权文件（授权当地企业作为我们的代理参加投标的正式文件）
产品品质保证（声明我们的产品在正常使用情况下可以使用的年数）
产品易损元件列表以及价格
关于样机：
要和客户确认样机的提供时间，样机的包装、样机的丝印、说明书的语言，是否要提供电路
图，爆炸图等技术资料。
如果我们的现有产品可以满足要求，我们可以拿我们的样机给客户测试。
如果要对现有的产品进行更改我们一定要把握客户要求提供样机的时间。
积极主动的与客户
沟通并安排开发部门制作样机。
一定要按时给客户提供样机测试。
关于投标的佣金，投标保函和履约保函：
投标的佣金：一般客户的佣金就是他们报给运营商的投标价格和我们报给客户的价格之间差
额。
如果客户另外需要公关费用，我们要和领导商量，根据我们的成本看我们是否还可以提供一些公关费用。
投标保函：由于我们一般是授权代理投标，所以一般投标保函由我们的代理负责，实际上这
也是我们代理实力和诚意的一种表现。
当然遇到特殊情况我们也可以考虑自己负责投标保函。
履约保函：我们一般是代理负责履约保函，因为这个要占用资金，因为履约保函一般要在交
货后的一段时间内才会退回，所以一般考虑由代理负责。
关于生产周期:
由于我们标案的数量一般比较大，所以一定要关注标案以及客户要求的交货的时间，业务人员一定要根据客户的交货要求提前与其他相关部门沟通，以便确保交货及时。
同时要考虑生产可能对整个公司其他订单的影响。
来源：中国招标采购网
工程建设项目，机电产品国际招标，政府采购采购流程对比表
亠宀工程建设项目
内容
机电产品国际招标政府采购
招标文件的发十e 1十人十W 心”不得少于5个工作日售期自招标文件公告起至投标截止
日止，不得少于20日
暂无（实践中很多钻这个空子的歧
视性行为）
投标截止时间15日前（政府采购对于延长投标截止时间和开标时间要求在投标截止时对招标文件的间前3日前）
修改
对招标文件异招标文件发出后投标截议/质疑止日之前开标日五日以前
在知道或者应知其权益受到损害之
日起七个工作日内
投标截止期自招标文件开始发出之日起至投标人提交投标文件截止之日止不得少于20日。
机电产品大型设备或成套设备不得少于50日。
世亚行项目不少于6周。
大型公共建筑工程的
概念性方案设计的投标文件编制期不少于40天，实施性方案设计不少于45天。
开标记录备案
备案
在开标后2日内通过招标网备案
招标人应当自确定中标提交评标报人之日起十五日内，向有告关行政监督部门提交评
标报告招标机构应在评标结果公示期内，将
评标报告（见附件四）送至相应的主
管部门备案。
采购代理机构应当在评标结束后5
个工作日内将评标报告送采购人。
招标人一般应在评标委确定
中标人的员会提出书面评标报告时间后十五日内确定中标人，
但最迟应当在投标有效期结
束日三十个工作日前确定评标结果公示期七日内若无质疑，评
标结果自动生效。
采购人在收到评标报告后五个工作
日内确定
工程招标公示的时间最评标结果公示/
短应当不少于2个工作/质疑期门
日7日（质疑即投诉）
中标公告发布之日起7个工
作日内
知道或者应当知道其权投诉提出的时
「益受到侵害之日起十日
间由
内。
7日，同上在公示期内网上填写《评
标结果质疑表》。
在公示期内及结束
后三日内，将《评标结果质疑表》
及相关资料送达相应的主管部门方为
有效。
质疑答复期满后十五个工作
日内
签订合同自中标通知书发出之日起三十卜日内
招标人与中标人签订合投标保证金退同后5个工作日内，应当还向中标人和未中标的投
标人退还投标保证金。
未中标的投标人的保证金，应不晚于
投标有效期满后30日原额退还，中
标人的投标保证金在签订合同交纳了
履约保证金和招标服务费后予以退
还。
招标采购单位应在中标通知书发出
后5个工作日内退还未中标供应商
的投标保证金，在采购合同签订后
5个工作日内退还中标供应商的投
标保证金。
投标保证金的货物招标的，投标保证金
，讣曲有效期应当与投标有效
有效期、
期一致，施工招标，投标
保证金有效期应当超出
投标有效期三十天。
投标保证金有效期应超过投标有效期30日。