国际招标方案及流程完整版
国际投标流程(附案例)
我们公司的产口为电子电工产品，主要外贸合同是靠国际招投标得来的，看到许多福友询问国际投标流程，我简单说一下我们的投标操作流程，可能每类产品或国家的投标流程会有所不同，但我希望下文会对大家有些帮助，也希望大家能就国际投标流程在这里进行交流。
1. 收到招标询盘我们在B2B网站上看到的国外国际招标的询盘通常不是招标方直接发出的询盘，而多是当是的一家贸易公司（将来会是我们的投标代理人）发出的。
过程为：招标方发布招标信息-----贸易公司得到招标信息-----贸易公司搜索供应商并发出询盘-----国内公司得到询盘。
询盘邮件的内容多会透露出a. 招标国家；b. 招标方公司名称；c. 招标标的物（产品）名称、数量、基本参数；d. 标书的发布日期；e. 开标日期；f. 投标保证金等；f. 当然还有这家贸易公司的自我介绍。
下面是一封招标询盘：We would like to introduce our self as one of the Leading commission agent here in India & having a vast experience in Foreign Auxiliary Trade, Import Export, and related works.Please send us your main catalogue and advice if you are interested in participating in some tenders and having an agent in this area.Kindly advice if you are interested in bidding:- Supply of goods (产品名称及基本参数) .Bid Bond: 6.000 EUROClosing date is on October 23, 2008 at 4:00 P.MIf interested, please advice, so we can send you the complete Tender Book. If not, kindly advice who can.Waiting for your fast reply and receive our best regards.Sincerely Yours,TarekePresident2. 购买招标书前的准备工作上述信息也是我们购买标书前必须要了解的，如果询盘中欠缺其中某一要素，必须要发邮件询问。
国际招标方案及流程
国际招标方案及流程招标是指政府、企事业单位或其他组织采购货物、工程或服务时，通过公告的方式邀请各方参与投标，以获取最佳供应商或承包商的过程。
国际招标则是在国际范围内进行的招标活动，通常由国际组织、外国政府或跨国公司发起。
本文将介绍国际招标的一般方案及流程。
一、招标方案1.招标目标：明确招标的目的和需求，包括所需的货物、工程或服务的具体要求和数量。
2.招标范围：确定需要招标的具体项目范围，包括招标范围的划分和招标包的划分。
3.招标条件：明确供应商或承包商必须符合的条件，包括经济实力、技术能力、工作经验等。
4.招标文件：编制详细的招标文件，包括投标人须知、技术要求、投标文件格式、评标标准等。
5.投标保证金：规定投标人需要缴纳的保证金，以确保其认真参与投标活动。
6.投标文件递交方式：明确投标人需要将投标文件提交的方式和时间。
7.评标标准：制定评审投标文件的标准，包括技术、价格、交货期等方面。
二、招标流程1.招标公告：发布招标公告，通过媒体和互联网等途径向公众宣布招标信息，包括招标项目、招标条件、投标截止时间等。
2.投标准备：投标人收到招标公告后，需要准备投标文件，包括技术方案、商业报价、资质证明等。
3.投标递交：投标人在规定的时间内将投标文件递交招标方，并缴纳相应的投标保证金。
4.开标评标：招标方在规定的时间和地点公开开标，并依据评标标准对投标文件进行评审和排名。
5.中标通知：招标方按照排名结果，将中标通知书发送给中标人，并通知其他投标人未中标的结果。
6.合同签订：中标人与招标方进行合同谈判，并最终签订合同。
7.履约管理：中标人按照合同要求履行合同义务，并与招标方保持沟通与协调。
以上是国际招标的一般方案及流程，具体情况还会因不同国家、不同组织和不同项目而有所区别。
国际招标需要考虑多种因素，包括语言、文化和法律差异等，因此在进行国际招标时，招标方应充分了解各个国家的招标规则和程序，以确保招标活动的成功进行。
国际工程施工招标程序(3篇)
第1篇一、项目前期准备1. 确定招标项目：招标单位根据工程建设的需要，确定招标项目，明确项目名称、规模、地点、资金来源等。
2. 编制招标文件：招标单位根据项目特点，编制招标文件，包括招标公告、招标邀请书、投标须知、合同条款、技术规范、工程量清单等。
3. 审查招标文件：招标单位组织专家对招标文件进行审查，确保招标文件的合法性和可行性。
二、发布招标公告1. 发布招标公告：招标单位通过媒体发布招标公告，告知国内外有意向的企业参与投标。
2. 招标公告内容：招标公告应包括项目名称、招标范围、招标方式、投标截止时间、投标保证金、联系地址等。
三、投标报名及资格审查1. 投标报名：有意向的企业在规定时间内进行投标报名，提交相关资料。
2. 资格审查：招标单位对投标企业进行资格审查，包括企业资质、业绩、财务状况、项目经理资格等。
四、投标文件编制与递交1. 投标文件编制：投标企业根据招标文件要求，编制投标文件，包括投标函、投标报价、施工组织设计、项目管理方案等。
2. 投标文件递交：投标企业在规定时间内递交投标文件，逾期递交的投标文件无效。
五、开标、评标与定标1. 开标：招标单位在规定时间和地点组织开标会议，公开投标文件。
2. 评标：招标单位组织评标委员会对投标文件进行评审，包括技术评审、商务评审等。
3. 定标：评标委员会根据评审结果，确定中标企业。
六、签订合同1. 签订合同：中标企业与招标单位签订工程施工合同，明确双方的权利和义务。
2. 合同履行：中标企业按照合同约定，组织施工，确保工程质量和进度。
七、工程验收与结算1. 工程验收：工程完工后，由招标单位组织验收，确保工程质量符合要求。
2. 结算：工程验收合格后，招标单位与中标企业进行工程结算，支付工程款项。
八、争议解决1. 争议解决：在工程施工过程中，如发生争议，双方应友好协商解决；协商不成的，可依法申请仲裁或诉讼。
总之，国际工程施工招标程序严谨、规范，旨在确保工程建设的公开、公平、公正。
国际工程投标方案
国际工程投标方案一、项目背景随着全球经济的发展和科技的进步，国际工程项目在国际合作中扮演着越来越重要的角色。
我公司作为一家具有多年工程建设经验和技术实力的企业，希望通过本次国际工程投标，为客户提供专业的工程解决方案，促进国际合作和交流。
本次招标项目是由某国政府主导的一项重大国际工程项目，涉及土木工程、机电工程、建筑设计等多个领域，计划招标周期为12个月。
我公司通过本次投标，将充分利用自身的技术优势和团队资源，为客户提供符合国际标准的工程解决方案，以期获得政府和客户的青睐。
二、项目概况本次招标项目是一项包括道路、桥梁、水利、能源等多个工程类别的综合性国际工程项目。
项目区域地处热带气候，地质条件复杂，对工程建设提出了较高的要求。
项目总投资规模巨大，具有较高的社会和经济效益，是某国政府在地区发展中一个重要的战略性项目。
项目分为多个工程包，分别涉及道路、桥梁、水利设施、能源设施等多个领域。
项目难度较大，涵盖范围广泛，需要参与者具备较强的综合实力和丰富的项目经验。
我公司将根据项目具体要求，组建专业团队，制定适合项目的详细施工方案，以确保项目建设的顺利实施。
三、技术解决方案1. 土木工程方案根据项目要求，土木工程包括道路、桥梁、隧道等多个方面。
我公司将组建由土木工程师和相关专业人士组成的专业团队，进行现场勘察和流程设计，确定最佳的施工方案。
在地质条件复杂的地区，我公司将通过先进的地质勘察技术和工程设计方法，准确评估地质风险，制定相应的灾害防范措施，确保工程建设过程中安全可靠。
2. 机电工程方案项目中涉及机电工程范围广泛，包括水利设施、电力设备等多个方面。
我公司将派遣专业的机电工程师和技术人员，对机械设备和电气设备进行现场检查和技术调试，确保设备的正常运行和安全使用。
在工程建设过程中，我公司将采用先进的机电工程技术和设备，确保工程设施的高效运行，满足客户的需求。
3. 建筑设计方案项目中的建筑设计包括道路布局、桥梁设计、水利设施设计等多个方面。
方案设计国际招标
方案设计国际招标1. 背景随着全球经济的发展和国际化程度的提高，越来越多的国家和地区开始重视方案设计的重要性，并加大投资力度。
为了确保方案设计的质量和效果，许多国家和地区采取了国际招标的方式，吸引全球优秀的方案设计机构和专业人才参与。
2. 目的本文档旨在介绍方案设计国际招标的流程和要求，帮助相关机构和人员了解并参与国际招标。
3. 流程方案设计国际招标的流程包括以下几个阶段：3.1. 准备阶段在准备阶段，招标机构需要制定招标计划和招标文件，明确招标范围、技术要求、报价方式等。
同时，还需要制定招标公告，并在国内外媒体上发布，吸引潜在的投标人参与。
3.2. 报名阶段在报名阶段，投标人需要根据招标文件的要求，提供相关资质证明、经验介绍、业绩陈述等材料，并缴纳一定的报名保证金。
招标机构根据投标人的资质和经验，进行资格预审，确定具备参与资格的投标人。
3.3. 方案编制阶段在方案编制阶段，投标人根据招标文件的要求，编制方案设计的详细方案和报价。
招标机构可以指定评审专家组对投标方案进行评审和打分，确保评选出优秀的方案。
3.4. 最终评选阶段在最终评选阶段，招标机构根据评审专家组的评审结果，确定最佳方案，并与中标人进行谈判和约定合同条款。
如果无法与中标人达成一致，招标机构有权选择其他具备资格的投标人进行谈判。
3.5. 合同签订阶段在合同签订阶段，招标机构与中标人签订正式合同，并确定合同的履行方式、付款方式等。
4. 要求方案设计国际招标对投标人的要求主要包括以下几个方面：•具备相关方案设计和开发经验的机构或个人；•合法注册并具有相关的资质证书；•具备一定的技术实力和专业团队；•具备国际化的视野和设计理念；•提供相关的业绩介绍和参考案例。
5. 注意事项在参与方案设计国际招标时，投标人需要注意以下几点：•准确理解招标文件中的要求，确保方案设计的内容和报价符合要求；•提供真实、准确的资质证明和业绩介绍，以增加中标的机会；•进行充分的市场调研与前期准备，了解招标项目的背景和特点；•注意评审专家对方案设计中的创新性和可行性的评价；•在合同签订前，仔细审查合同条款，确保自身权益不受损害。
国际工程招标投标操作流程
合同编号：__________地址：____________________________联系人：____________________________联系电话：_________________________电子：_________________________地址：____________________________联系人：____________________________联系电话：_________________________电子：_________________________鉴于甲方为某项国际工程项目的业主，依据相关法律法规，决定采用公开招标的方式选择承包商进行工程建设；鉴于乙方具备承担该工程项目的资质和能力，愿意参加投标并中标后履行合同义务；双方为明确双方的权利和义务，经友好协商，达成如下协议：第一条工程概况1.1工程名称：____________________1.2工程地点：____________________1.3工程规模：____________________1.4工程内容：____________________1.5工程预算：____________________第二条招标投标2.1甲方应以公开、公平、公正的原则组织招标工作，向符合条件的潜在投标人提供招标文件。
2.2乙方应按照招标文件的要求，提交投标文件，包括投标报价、施工方案、工期保证等。
2.3甲方应成立评审委员会，对投标文件进行评审，确定中标人。
2.4乙方在收到中标通知书后，应在规定时间内与甲方签订本合同。
第三条合同价格3.1本合同的合同价格为：____________________（大写：____________________元整）。
3.2乙方在合同签订后，应向甲方提交履约保证金，金额为合同价格的____%，即：____________________元。
第四条合同履行4.1乙方应按照合同约定的内容和标准，完成工程项目的建设。
国际招标流程
国际招标（直接客户）1.招标询盘举例说明：比如重型机械行业（澳洲）搜集3-5年内有哪些集团.企业有意向投资建厂或设备更新；通过一些酒会.会议等途径来得到负责人联系方式（或购买）然后慢慢跟进，以备有这方面业务立刻作为种子选手进入，还需要做商务调查，以供了解优劣，这是个漫长的过程，往往这种单才是肉。
客户（招标方）有意向采购-得到采购计划a.招标物品参数.要求（往往会比外面提前半个月-一个月收到）b.截止日期2.购买标书与保证金直接收到电子版标书，保证金打到客户帐户。
3.标书制作技术卷由工程部处理，等技术卷处理完毕由公司各部门碰头来商讨价格卷，制作四份不同的价格卷，根据市调部门来调整策略。
4.递交标书由负责人员带领工程师赴目的国，提前到达，做好公关工作。
5.开标标书阐述，根据顺序与现场状况来调整策略；评标方一般会在半月内回复，这半个月做好公关工作。
保证金退回或签订合同中标：庆祝酒会拉近关系以及搜寻潜在客户未中标：态度放好及拜访其他潜在客户以供下次机会优势：往往后续进来的都是陪跑的，相同价格或略高的价格也会中选，会建立相当广泛的人脉。
劣势：前期需有一定的投入，产品要有一定的优势，都是老对手。
往往每个国家重型行业大的采购单都有这样的企业盯着，如自身不进入，只靠国外代理人，机会很小，且接到得最终也只能是骨头渣滓。
国内招标（直接客户）国内招标相对国际招标也不简单，各有千秋。
1.招标询盘举例说明：比如工艺品行业搜集年度有哪些集团.企业有礼品采购计划；通过一些途径来得到负责人联系方式（或购买）然后慢慢跟进（好处），以备有这方面业务立刻作为种子选手进入，还需要做商务调查，以供了解优劣，这是个漫长的过程，往往这种单才是肉。
客户（招标方）意向采购-得到采购计划a.招标物品要求（往往会比外面提前一个月-两个月收到）b.截止日期2.购买标书与保证金直接收到电子版标书，保证金打到客户帐户。
3.标书制作技术卷由工程部处理，等技术卷处理完毕由公司各部门碰头来商讨价格卷，制作四份不同的价格卷，根据市调部门来调整策略。
国际工程招标的形式(3篇)
第1篇一、引言随着全球经济的不断发展，国际工程合作日益增多，工程招标成为各国政府和企业选择合作伙伴的重要手段。
国际工程招标是指在国际范围内进行的工程项目招标，旨在通过公开、公平、公正的原则，选择最合适的承包商或供应商。
本文将详细介绍国际工程招标的形式，包括招标流程、招标文件、评标方法等。
二、招标流程1. 项目前期准备在项目前期，招标人需进行市场调研，了解国内外同类项目的建设情况、技术标准、市场行情等。
同时，招标人需编制项目可行性研究报告，明确项目规模、投资估算、资金来源、建设周期等。
2. 招标公告招标人根据项目需求，编制招标公告，并在国内外主流媒体、行业网站、政府网站等发布。
招标公告应包括项目概况、招标范围、投标资格要求、招标文件获取方式、投标截止时间、开标时间、开标地点等信息。
3. 招标文件编制招标人根据项目特点和需求，编制招标文件，包括招标公告、投标人须知、合同条款、技术规范、图纸、工程量清单等。
招标文件是投标人了解项目、准备投标文件的重要依据。
4. 投标人报名及资格预审投标人根据招标公告，向招标人报名，并提交相关资质证明材料。
招标人根据投标人的资质、业绩、信誉等因素，进行资格预审，筛选出符合条件的投标人。
5. 投标文件编制与递交通过资格预审的投标人，根据招标文件要求，编制投标文件，包括投标函、投标报价、技术方案、施工组织设计、项目管理机构等。
投标文件应在投标截止时间前递交至招标人指定的地点。
6. 开标在规定的时间和地点，招标人组织开标仪式，公开拆封投标文件，宣读投标报价、技术方案等内容。
7. 评标招标人组织评标委员会，对投标文件进行评审。
评标委员会根据招标文件要求，对投标人的投标报价、技术方案、施工组织设计、项目管理机构等进行综合评价。
8. 中标通知书评标结束后，招标人根据评标结果，确定中标人，并向中标人发出中标通知书。
9. 签订合同中标人接到中标通知书后，与招标人签订合同，明确双方的权利和义务。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
国际招标方案及流程标准化管理处编码[BBX968T-XBB8968-NNJ668-MM9N]
国际投标
投标操作流程
由于标案的采购数量一般都比较大，再加上公开招标可以让招标人对价格有比较好的选择机会，所以一般大的项目都会采用公开招标的形式来选择供应商。
当然对于我们企业来说，参加投标是有一定风险的，因为如果我们没有中标，我们前期的准备工作将没有回报。
但是，我们同样有赢得标案的机会。
更为重要的是，一旦我们的产品赢得了招标人的信任，以后我们将更容易赢得标案。
同时，不管有没有赢得标案，对我们以后投标都将是一次经验的积累。
招标和投标的定义
招标：是指招标人对货物、工程和服务事先公布采购的条件和要求，邀请投标人参加投标，招标人按照规定的程序确定中标人的行为。
投标：投标人按照招标人提出的要求和条件，参加投标竞争的行为。
招标投标的基本流程
一招标的基本流程：
招标的准备阶段：
1 如果招标项目需要政府审批，要获得政府审批才可公开招标，
2 招标人可以选择自己招标或者找代理来负责招标。
3 制作招标文件（包括招标项目说明，投标人资格说明，标按技术要求，标书制作说明，投标截止日期说明等），选择招标文件的公布方式（如在网站，报纸，杂志等）
4 选择招标方式，是公开招标还是内部招标，内部招标是指招标人只邀请部分招标人认为有资格的人来参加招标。
公开招标是招标人将邀请所有有资格的供应商参加投标。
招标的流程：
1 招标文件的发布
2 接收标书
3 开标，评标，定标
4 中标结果公示，发中标通知给中标人
5 签订合同
二投标的基本流程：
1获取标书
2标书评估（技术，成本，竞争对手分析等）
3按要求制作标书并在规定的时间内递送标书
4关注开标，中标结果
5接受中标通知书，签订合同
结合我们的实际说明投标流程
由于我们参加的是国际招标，为了赢得标案我们一般选择当地和招标人关系比较好的企业作为我们的代理来投标。
也就是我们不是以我们的名义直接参与投标。
因为当地的企业更有利于直接于招标人沟通，同时更容易得到招标人的信任。
1 获得标书
我们一般可以通过几种途径获得标书：
直接在网站上获得的标书
当地企业寻找供应商参与投标而发给我们的查询
以前的老客户给我们提供的标书
一些国内的通讯网络设备供应商（华为，中兴）提供的标书一些贸易公司提供的标书
自己购买标书
2 标书项目的评估
标书中一般包括的内容：
招标书
投标人须知
合同一般条款
合同特别条款
标书技术要求
合同样本
需要提交的文件的标准格式,主要有以下文件:
投标书与价格表
供应商生产能力表格
供应商合作客户资料以及证明
供应商财务状况说明
履约担保书
投标担保书
生产商授权书
在我们接到标书以后我们要仔细阅读标书中的关于投标人资格和产品技术要求。
如果标书要求投标人必须是当地企业，我们就必须确保我们的代理是当地的企业。
如果我们同时接到两家公司的查询，我们要评估选择哪一家公司参与投标 (要考虑的因素：与招
标人的关系，企业整体实力，以往参加投标情况，对投标产品的熟悉程度,售后服务的能力)
关于产品技术要求：
如果可以,我们要尽量将其翻译成中文，将中英文对照的技术要求提供给我们的开发部门负责人，一般以联络单的形式发给开发部门（注意一定要写清楚要求回复的时间，同时让开发部门提出不明白或者不清楚的地方，这样业务人员可以帮助开发人员与客户沟通），然后根据结果来确定我们的现有产品是否可以达到标书中的技术要求。
如果可以，我们就可以按要求来填写产品技术要求表。
如果我们现有的产品无法满足要求，我们可以和开发的人商量可否与方案公司合作。
因为有时候方案公司会有现成的方案，我们可以用别人的方案来生产，当然前提是标案的量要比较大，因为我们要买方案公司的方案，我们要考虑成本的问题。
在提供技术资料给开发部门的同时，业务人员要准备标书中要求的一些资料：
公司营业执照（英文版）
公司通过的国际认证（ISO,CE,OHSMS）
公司情况基本介绍（研发，生产能力，员工，以往合作过的运营商，财务状况）
以往的销售记录（客户名称，联系人，联系电话，销售数量）
部分合作伙伴的声明（主要是对我们产品质量的声明）
产品价格表（注意，标案不存在讨价还价，一定要根据成本给出最合适的报价）
授权文件（授权当地企业作为我们的代理参加投标的正式文件）
产品品质保证（声明我们的产品在正常使用情况下可以使用的年数）
产品易损元件列表以及价格
关于样机：
要和客户确认样机的提供时间，样机的包装、样机的丝印、说明书的语言，是否要提供电路图，爆炸图等技术资料。
如果我们的现有产品可以满足要求，我们可以拿我们的样机给客户测试。
如果要对现有的产品进行更改我们一定要把握客户要求提供样机的时间。
积极主动的与客户沟通并安排开发部门制作样机。
一定要按时给客户提供样机测试。
关于投标的佣金，投标保函和履约保函：
投标的佣金：一般客户的佣金就是他们报给运营商的投标价格和我们报给客户的价格之间差额。
如果客户另外需要公关费用，我们要和领导商量，根据我们的成本看我们是否还可以提供一些公关费用。
投标保函：由于我们一般是授权代理投标，所以一般投标保函由我们的代理负责，实际上这也是我们代理实力和诚意的一种表现。
当然遇到特殊情况我们也可以考虑自己负责投标保函。
履约保函：我们一般是代理负责履约保函，因为这个要占用资金，因为履约保函一般要在交货后的一段时间内才会退回,所以一般考虑由代理负责。
关于生产周期：
由于我们标案的数量一般比较大，所以一定要关注标案以及客户要求的交货的时间，业务人员一定要根据客户的交货要求提前与其他相关部门沟通，以便确保交货及时。
同时要考虑生产可能对整个公司其他订单的影响。
来源：中国招标采购网
工程建设项目，机电产品国际招标，政府采购采购流程对比表。