直销员计酬和奖励制度
健康直销与提成奖励方案
健康直销与提成奖励方案（一）直销运营方案一、直销员1、加入方式：采取实名注册的方式，填写《健康直销员注册登记表》并向公司提供一份身份证复印件及一张1寸免冠彩色照片。
2、确认身份：公司对申请加入直销队伍的人员发放资料及问卷（资料及问卷到公司网站上自行下载，问题答案在资料中查找），将答好的问卷交还给公司审核合格后由公司统一制作、发放直销员工作证，确立其直销员的身份。
（由营销部主要负责编辑培训资料及问卷并进行身份核实工作，其他部门配合；由综合办公室制作直销员证件）3、工资发放：由公司统一为直销员办理工资卡，销售所得提成奖励每月直接汇入员工账户中（个人所得税自行承担）。
（由财务对直销员提成奖励进行核算并发放）4、培训活动：由公司不定期统一安排培训，免费发放培训资料（到网站下载，定期更新）。
二、订货与发货1、产品售价：采取公司统一售价进行销售。
价格调整：价格由公司根据时令、节日市场变化而制定，价格调整后公司会以短信、邮件等形式告知直销员，同时最新报价单也会在公司网站上发布，自价格调整的信息发布后的第一个星期一开始执行新的价格标准；价格调整前的订单以下单时的价格为准。
（由营销部负责，价格调整需经经理办公会通过后方可执行）2、发货顺序：根据订单到达公司的时间先后，由营销部安排确认及发货事宜。
3、订货方式：①电话②邮件（单独申请）③短信（由营销部负责订单）4、订单确认：由公司员工根据订单先后确认订单与库存后通知相关直销员打款；对于库存不够的订单通知相关直销员取消订单或改期。
（由营销部负责）5、付款方式：款到发货。
直销员将货款发到公司提供的账户后，公司方安排发货。
（设立网上银行，由财务保管账户，由营销部查看网上银行汇款记录，确认款到后通知业务员）6、质量检验：对产品进行质量检验，检验合格后方可发出。
（由质检部负责）7、送货方式：①公司配送：礼品箱（包括大箱、中箱、配送装）30箱起东丽区及市内六区免费送货，范围外及30箱以下每次视送货距离远近加收10元——100元不等的运费；礼品盒50盒起东丽区及市内六区免费送货，范围外及50盒以下每次视送货距离远近加收10元——100元不等的运费。
新时代奖金制度表
新时代（国珍专营）奖金制度表一、直销员计酬办法：（10%-28%，分段级差，折让比例由累积消费额决定）1.直接消费或者销售奖金提成（当月销售额28%，直提）2.创业津贴：（2%-18%）注：个人当月完成660元方可获得创业津贴。
二、国珍专营网点计酬方法：1、品牌推广费（全国当月销售额15%，加权平均）网点负责人参与公司当月营业额15%的分红。
每月考核小组业绩和当月个人消费定额。
1.管理补益金授权专营店5.5%授权预备3.5%三级网点以上负责人，月销售额10万以上授权网点2.75%制度特点：（1）不受时间，人数限制无限累计；（2）级别只升不降；（3）劳有所获；（4）门槛低，弱者生存，强者发展；（5）倍增性强，可创造稳定收入，不是短期炒作行为。
国珍专营=传统销售模式+文化教育+会员制计算一级网点以上=（小组5%+1代4%+2代3%+3代3%）÷全国6万以内业绩项目激励制度一、项目奖金申请标准1.1目的为了公平公正的管理研发项目，合理规划各个项目奖金的分发，并使项目奖金公正合理地分配到项目组成员手中，特制订本方案。
1.2适用范围软件部、硬件部、技术开发部、品质部、总工办进行的项目资金发放管理。
1.3基本原则结合项目难易程度、项目的紧急程度、项目的维护工期、项目的可推广性、项目的产量、项目人员、项目工期来评审项目的资金金额。
1.4项目奖金计算办法（项目立项时确定和申请奖金金额）（1）计算公式项目奖金=项目总工时（人天）*基础奖金(单人一天)*项目系数其中，项目系数=（基本奖金系数+难易程度系数+设计规模系数+紧急程度系数+可推广性系+维护周期系数+项目产品销量）（2）参数介绍①总工时（人天，每天按8小时计算）根据计划评审技术公式计算项目各个阶段的工作期望时间。
a)项目工时评定有项目组成员、项目经理、部门经理、产品经理、总工办、技术副总分别给出工期时间，最终采用平均时间。
b)工时评定因素：剔除低于平均时间一半的预估工期剔除高出平均工时1.5倍的预估工期c)在剩余预估工期中找出最大（最悲观）的预估工期和最小(最乐观)的预估工期加上算出来的平均工期（最可能的）进行运算得出d)T= (戴尔菲法)项目阶段项目成员1项目成员2 项目经理部门经理产品经理总工办副总工时设计参考估算开发参考估算设计验证参考估算中试参考估算总工时各个阶段计算公式T=(最乐观工期+4*最可能工期+最悲观工期)/6 总工时②基础奖金该数据是通过多个项目模拟评估出的结果。
直销企业奖金制度比较
直销企业奖金制度比较直销企业是一种销售模式，即通过直销员直接向消费者销售产品或服务，而不经过传统的零售渠道。
为了激励直销员的销售业绩和活跃度，直销企业通常会设计和实施奖金制度。
下面将对几种常见的直销企业奖金制度进行比较，以帮助企业选择和优化奖金制度。
1.集团奖金制度集团奖金制度是指将销售额作为奖金计算的基础。
当直销员达到一定的销售额目标时，就能获得相应的奖金。
集团奖金制度的优点是简单易行，激励直销员争取更高的销售额。
然而，缺点是没有考虑到直销员个人的贡献，可能导致优秀的直销员无法得到应有的奖励。
2.个人业绩奖金制度个人业绩奖金制度是根据个人直销员的销售业绩来计算奖金。
直销员销售的产品或服务越多，奖金就越高。
个人业绩奖金制度强调个人努力和能力，能够更好地激励直销员。
然而，缺点是忽视了团队协作的重要性，可能导致团队合作氛围的消失。
3.团队业绩奖金制度团队业绩奖金制度是考虑到直销员的个人业绩和团队业绩。
除了个人销售额的奖金，还会给予团队销售额的奖金。
团队业绩奖金制度能够兼顾个人和团队的贡献，促进团队合作和共同进步。
然而，缺点是复杂度较高，需要综合考虑多个因素，容易产生争议和纷争。
4.层级奖金制度层级奖金制度是通过设定不同层级的销售目标来激励直销员。
直销员可以通过个人销售和组建下线直销员来达到不同层级的目标，从而得到相应的奖金。
层级奖金制度能够发展和激励更多的直销员，扩大销售团队规模。
然而，缺点是需要管理和培训更多的直销员，并且奖金分配较为复杂，容易引发不满和矛盾。
5.时间段奖金制度时间段奖金制度是设定一定时间段内的销售目标，直销员在该时间段内达到目标即可获得奖金。
时间段奖金制度能够激励直销员在短期内取得好的销售业绩，对于推动销售活动具有较大的促进作用。
然而，缺点是可能导致直销员过于关注短期利益，忽视长期的业务发展和客户关系建立。
总的来说，不同的直销企业奖金制度有着各自的特点和适用范围。
企业在设计和优化奖金制度时应根据企业的具体情况和发展需求进行选择，结合直销员的动机和激励机制，平衡激励与团队合作，以达到最佳的销售业绩和团队效果。
公司直销奖金结算制度范本
公司直销奖金结算制度第一章总则第一条为了规范直销业务员的奖金结算，确保直销业务的正常运行，根据国家有关法律法规和公司的相关规定，制定本制度。
第二条本制度适用于公司直销业务员奖金的计算、结算和支付等相关事项。
第三条公司直销奖金结算应遵循公平、公正、公开的原则，确保奖金的合理分配和及时支付。
第二章奖金计算第四条直销业务员的奖金分为基本奖金、提成奖金和特别奖金。
第五条基本奖金：直销业务员按照公司规定的销售额，按月领取基本奖金。
基本奖金的计算公式为：销售额× 基本奖金比例。
第六条提成奖金：直销业务员在完成基本销售额后，根据超额销售额，按规定的比例领取提成奖金。
提成奖金的计算公式为：超额销售额× 提成奖金比例。
第七条特别奖金：直销业务员在特定条件下，根据公司的特别奖金政策领取相应奖金。
特别奖金的具体政策由公司另行制定。
第三章奖金结算第八条直销业务员的奖金结算周期为每月一次。
每月奖金的计算和结算时间为次月的1-7日。
第九条直销业务员奖金的支付方式为银行转账，需提供与银行账户信息一致的身份证复印件和银行卡复印件。
第十条直销业务员奖金的支付时间为奖金结算后的3个工作日内。
第四章奖金调整第十一条直销业务员的奖金比例根据公司销售政策的变化进行调整。
第十二条直销业务员在奖金结算过程中，如发现有误，应及时与公司客服部门联系，并提供相关证据。
公司将在核实后及时进行调整。
第五章附则第十三条本制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，由公司另行制定。
第十四条本制度的解释权归公司所有。
第十五条公司保留对本制度进行修改和调整的权利。
注：本制度仅为范本，具体内容需根据公司的实际情况进行调整和完善。
最全直销奖金制度解析
最全直销奖金制度解析直销奖金制度是指直销公司为了激励和奖励销售员工在销售工作中的优秀表现而设立的奖励机制。
它不仅是直销公司实现快速发展和稳定经营的重要手段，也是吸引和留住优秀销售人才的关键因素。
下面将从奖励的形式、计算方法以及激励方式三个方面对直销奖金制度进行详细解析。
1.奖励的形式直销奖金通常分为现金奖励和非现金奖励两种形式。
（1）现金奖励：直销公司会根据销售员工的销售业绩向其发放现金奖励。
这种奖励形式直接给予员工回报，可以满足他们实际的经济需求，提高销售员工的积极性和投入度。
（2）非现金奖励：除了现金奖励外，直销公司还会提供非现金奖励，如旅游奖励、汽车奖励、手机奖励、产品奖励等。
这些奖励可以满足员工的物质和非物质需求，增加他们对工作的满意度和忠诚度。
2.计算方法直销奖金的计算方法通常基于销售业绩和团队业绩指标。
（1）个人业绩奖金：个人业绩奖金是根据销售员工个人的销售业绩来计算的，通常以销售额或销售利润为基准。
销售员工在达到一定销售指标后，可以根据其销售额或销售利润的百分比获得相应的奖金。
奖金比例通常根据公司制定的激励政策来确定。
（2）团队业绩奖金：团队业绩奖金是根据销售员工所在团队的销售业绩来计算的，通常以团队销售额或团队销售利润为基准。
团队业绩奖金可以鼓励销售员工之间的合作和协作，激发团队士气和凝聚力。
3.激励方式直销公司可以采用多种激励方式来奖励销售员工。
（1）级差奖励：级差奖励是指根据销售员工的销售业绩不同，给予不同水平的奖励。
例如，销售额达到一定阶段，奖金比例可以逐级提高。
这种激励方式可以给予销售员工更有挑战性和可观的奖励，提高他们的工作动力和积极性。
（2）层级奖励：层级奖励是指根据销售员工所在的职位或级别给予相应的奖励。
例如，销售经理可以获得团队的额外奖励或提成。
通过层级奖励可以激励销售员工向更高级别的职位发展，提高销售团队的整体业绩。
（3）竞赛奖励：竞赛奖励是指在一定时间内举办销售竞赛，根据竞赛结果给予相应的奖励。
直销奖励方案
3.激励持续：奖励政策旨在激励直销员持续提升业绩，为企业创造更多价值。
四、奖励标准
1.业绩奖励：根据直销员月度销售额，按照以下比例进行奖励：
-销售额在0-10万元（不含10万元）部分，奖励比例为3%；
-销售额在10-30万元（不含30万元）部分，奖励比例为5%；
3.新人奖：鼓励新入职直销员，设立以下新人奖：
-新入职直销员在入职的第一个月内，销售额达到5万元，奖励500元；
-新入职直销员在入职的第二个月起，月销售额每增加5万元，奖励金额增加500元。
五、奖励发放
1.业绩奖励和管理奖励按月度进行统计和发放。
2.新人奖在满足条件后的次月发放。
3.奖励金额将通过银行转账方式发放给获奖直销员。
直销奖励方案
第1篇
直销奖励方案
一、方案背景
随着市场经济的发展，企业竞争日益激烈，为了提高市场占有率，拓展销售渠道，增加企业收益，我国许多企业纷纷采用直销模式。为激发直销员的工作积极性，提高销售业绩，特制定本奖励方案。
二、奖励对象
本奖励方案适用于我国境内从事直销业务的合法直销员。
三、奖励原则
1.公平、公正、公开：确保奖励政策的透明度，让每一位直销员都有机会获得奖励。
本直销奖励方案旨在激发直销员的积极性，提升公司销售业绩，为我国市场经济的发展贡献力量。希望全体直销员共同努力，共创美好未来。
3.新人推荐奖励
-直销员推荐的新直销员，在其入职后的前三个月内，每完成5万元销售额，推荐人可获得500元奖励。
五、奖励发放与结算
1.销售业绩奖励和团队建设奖励按月度进行统计和发放。
2.新人推荐奖励在满足条件后的次月发放。
直销薪酬管理制度
直销薪酬管理制度一、前言直销是一种新兴的销售模式，通过个人直接向客户推销产品或服务来实现销售。
直销薪酬管理制度是指为了激励和管理直销人员，将其个人业绩与公司目标相结合的一套薪酬计划和管理制度。
本文旨在探讨直销薪酬管理制度的设计与实施，以提高直销人员的激励性和执行力，提升企业的销售绩效。
二、直销薪酬管理的重要性直销人员作为企业销售的主力军，其激励和管理至关重要。
直销薪酬管理制度的设计能够激励直销人员更加积极地推动销售，提高客户满意度，从而提升企业销售绩效。
在管理上，薪酬管理制度能够有效地控制销售成本，提高销售效率，实现销售目标。
三、直销薪酬管理的基本原则1. 公平公正原则直销薪酬管理制度应该建立在公平公正的基础上，对于不同级别的直销人员都应该一视同仁。
薪酬设计应该符合市场激励的水平，使得直销人员能够得到公平的报酬。
2. 激励和激励目标一致原则直销薪酬管理制度的核心目标是激励直销人员，促使他们达到公司的销售目标。
因此，激励机制设计应该与企业的业务目标一致，以推动直销人员积极推销产品或服务。
3. 根据业绩给予奖励原则直销薪酬管理制度应该根据直销人员的业绩情况，给予不同幅度的奖励。
高业绩的直销人员应该得到更高额度的奖励，以激励他们保持业绩。
四、直销薪酬管理的具体设计1. 薪酬结构设计直销薪酬管理制度的基本薪酬结构包括基本工资和业绩奖励。
基本工资根据直销人员的岗位等级和工作年限确定，保障直销人员的基本生活。
业绩奖励根据直销人员的销售业绩给予相应的奖金，激励他们积极推动销售。
2. 业绩考核标准业绩考核标准应根据公司的销售目标和定制化的销售业务要求进行设计。
通过设定销售目标、客户满意度和成交率等指标，对直销人员的销售业绩进行综合考核，以确定其能否获得奖励。
3. 奖惩机制设计奖惩机制是直销薪酬管理的关键环节。
对于业绩优秀的直销人员，除了给予奖金外，还可以采取表彰、晋升等方式进行奖励；对于业绩不达标的直销人员，可以采取降薪、调岗等方式进行惩罚。
直销的奖金分配制度详细解析
直销的奖金分配制度详细解析直销行业是一种通过创造销售和发展团队来获取奖金的业务模式。
在直销的奖金分配制度中，个人的销售成绩和团队的业绩表现是重要的指标。
以下是关于直销的奖金分配制度的详细解析。
一、销售业绩奖金直销商通过个人销售产品或服务来获得销售业绩奖金。
销售业绩奖金通常根据个人的销售额或销售量来计算。
例如，直销商每销售一定金额的产品或服务，可以获得相应的销售奖金。
销售业绩奖金可以根据销售额或销售量的级别进行分级，每个级别对应不同的奖金比例或金额。
销售业绩奖金的计算方式可以采用固定比例，也可以根据销售量的递增而逐级提高比例。
例如，销售额达到一定水平后，销售奖金比例会随之提高。
这种方式可以激励直销商不断提升销售业绩，达到更高级别的销售奖金。
二、团队业绩奖金在直销模式中，直销商可以发展下线团队，帮助团队成员提升销售业绩。
团队业绩奖金是根据团队整体业绩来计算的。
团队业绩奖金的计算方式通常分为两种：1.团队销售奖金：根据团队总销售额或总销售量来计算。
团队销售奖金可以根据不同级别的团队业绩分级，每个级别对应不同的奖金比例或金额。
例如，团队销售额达到一定水平后，团队销售奖金比例会随之提高。
2.团队发展奖金：根据直销商发展下线团队的数量和业绩来计算。
团队发展奖金通常根据团队总销售额或总销售量以及下线团队成员的销售奖金来计算。
团队发展奖金可以根据下线团队的级别分级，每个级别对应不同的奖金比例或金额。
三、其他奖金除了销售业绩和团队业绩奖金外，直销商还可以通过其他方式获得奖金。
例如：1.导线奖金：帮助新加入直销行业的人员推荐或引导他们参与直销活动，可以获得导线奖金。
导线奖金通常是根据被推荐人的销售业绩或团队业绩来计算的。
2.培训奖金：如果直销商担任培训师或教练，为团队成员提供培训和指导，可以获得培训奖金。
培训奖金通常是根据培训的有效性和团队业绩来计算的。
3.新品奖金：当公司推出新的产品或服务时，直销商可以获得相应的新品奖金。
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直销员计酬和奖励制度
第一章如何申请成为完美直销员
一、为直销员提供事业发展的机会，是完美公司始终不渝的承诺。
完美公司鼓励完美优惠顾客在不断体验完美产品的过程中，与他人分享使用完美产品的切身感受，并在积累了一定的服务经验后，申请成为完美直销员。
二、申请成为完美直销员，必须与完美公司签订推销合同，并接受完美公司组织的培训；培训合格并经完美公司认可领取直销员证后，方可成为完美直销员开展推销和服务工作。
第二章完美直销员计酬制度
一、完美公司提供其他方式的报酬或者奖励均符合《直销管理条例》的规定。
二、完美公司支付给直销员的报酬是按照直销员本人直接向消费者（含优惠顾客）销售产品的收入计算，报酬总额（包括佣金、奖金、折扣各种形式的奖励以及其他经济利益等）不超过直销员本人直接向消费者（含优惠顾客）销售产品收入的30％。
三、完美公司按月支付直销员报酬。
四、完美公司禁止分公司、服务网点和直销员有任何形式的团队计酬行为。
五、完美公司承诺如果出现涉及直销员报酬等重大事项变更的，将按照《直销管理条例》规定报商务部批准后才执行。
六、直销员的计酬标准见下表：。