国际商务环境分析法
国际商务环境分析
（三）政治风险及类型
• 总体政局风险 • 所有权或控制权风险（没收、征用、国有 化） • 经营风险（属于政治派生的经济风险，另 外还有外汇管制、汇率风险、贸易壁垒、 价格控制风险等）
（四）政治风险的防御
• 主动防御战略 1.建立合资企业 2.扩大投资基础有计划主动实施本土化 3.政治贿赂（避免采用，会产生法律和道德 问题）
格力入驻巴西
----国际商务环境分析 （PESTEL）
PESTEL分析法
• • • • • • 政治因素 Political 经济因素 Economical 社会文化因素 Social-cultural 技术因素 Technological 环境因素 Environmental 法律因素 Legal
（二）文化差异对国际商务的影响 (巴西商务礼节)
• • • • 产生沟通问题 影响企业的生产与营销 影响企业的管理行为 引发重要的文化冲突
（三）文பைடு நூலகம்冲突
又称文化休克指不同形态的文化或者文化要 素之间对立、相互排斥的过程 跨文化冲突的主要因素： 价值观方面不同，思维方式不同，民族个 性差异，信息理解差异和沟通方式不同， 管理风格不同
（四）跨文化管理策略
• 母国文化占领支配式策略（比较偏激） • 文化顺应的本国化策略 • 文化妥协和相容策略（文化平行相融策略， 隐去两者主题文化的和平相容策略） • 文化渗透策略 • 文化规避策略 • 借助第三方文化策略
四、技术环境
技术环境
• 互联网、海底光纤、电缆和通信卫星现在 扮演的角色如同轮船曾经扮演的角色。 • 互联网促进了全球的电子商务的发展，改 变了贸易方式，提高了跨国公司全球管理 的效率，也为中小企业参与全球商务活动 提供了机遇，但带来了消费者隐私保护、 居住地确定和税收等问题。
第1章国际商务环境
3.对促销决策的影响 对促销决策影响比较大的就是广告. 广告在促销中是最易引起法律纠纷的环节.
许多国家都订立了与广告有关的法律法规.
（三）专利法与知识产权
知识产权包括版权、商标权和专利等。 它对国际企业的经营主要有两方面的影响： 一方面，它会对国际企业到缺乏知识产权法 律保护的国家或行业投资和设厂产生影响； 另一方面，违反知识产权法律规定的国际企 业会受到相关国家或企业的制裁。
• 对国际企业生产经营活动的影响
通货膨胀会对企业经营 造成哪些不利影响？
6、国际收支
二、社会基础设施
1、交通运输
2、通信设施
3、商业设施
4、能源供应
三、自然资源状况
地理位置 气候条件 资源状况
五、技术环境
世界经济环境
1.世界货币制度 2.外汇市场 3.国际金融市场 4.欧洲市场 5.国际经济组织
2．保护性和防御性技术
总结:
国际企业规避政治风险的主要途径 l 预先取得东道国政府的保证 l 增大当地政府或企业的投资比率 l 将投资分散到不同国家 l 大量雇佣当地从业人员 l 增加出口比率 l 牢固地控制关键技术 l 增加在东道国借债的比率 l 增大在东道国采购原材料和零部件
法律环境
国际商务活动中的法律环境是指本国和 东道国颁布的各种法规，主要是经济法 规，如投资法、商标法、广告法等。 国际经营人员必须面临三个层面的法律： 本国法律、东道国法律以及国际经济法。
Байду номын сангаас
第五，法令障碍。国内法律繁杂、对 外资有限制性条款时，该因素为“冷” 因素。 第六，自然障碍。国内地形复杂、交 通不便时，该因素为“冷”因素。 第七，地理和文化与投资国的差距。 两国距离远、文化迥异、社会观念和语 言差异大时，该因素为“冷”因素。
国际商务环境下的国际化战略探究
国际商务环境下的国际化战略探究随着越来越多的企业走向国际化和全球化，国际商务环境变得越来越复杂和竞争激烈，如何制定有效的国际化战略成为了企业关注的重要问题。
本文将从国际商务环境的角度，剖析企业国际化战略制定的基本原则和方法，为企业在国际化经营中提供一些启示和参考。
一、国际商务环境的特点及其影响国际商务环境是指企业在进行国际商务活动时所面临的政治、经济、文化等环境因素的综合体。
由于各国政治制度、文化差异、法律规定和市场需求等方面的不同，使得国际商务环境复杂多变，不同于国内商务环境。
国际商务环境的特点主要有以下几个方面：1. 波动性大：在国际商务环境中，政治、经济、社会和文化因素变化迅速，会对企业产生巨大的影响，例如全球金融危机、地缘政治风险、贸易保护主义等。
因此，企业需要密切关注国际环境的变化，及时调整自身的战略。
2. 不确定性强：由于国际商务环境的复杂性和多元性，企业难以准确预测各种风险和机会的出现，需要根据实际情况灵活应变。
3. 风险与机会并存：随着国际市场的逐渐开放，企业面临着更广阔的发展空间，但同时也有出口政策、汇率波动、技术保护等风险。
4. 市场多元化：市场细分化趋势明显，市场需求多元，对企业的产品和服务提出了更高的要求。
二、企业国际化战略制定的基本原则企业进行国际化战略制定时，需要根据市场需求、发展阶段等因素制定相应的原则，以提高战略制定的效果和准确性。
1. 定位准确：企业必须对自身发展趋势、产品特点、市场需求进行详细调查，然后制定符合自身实际情况的国际化战略。
2. 环境敏感：在考虑国际化战略时，企业必须充分考虑国际商务环境因素对企业的影响，并进行全面和深入的分析和研究。
3. 资源优化：企业必须根据国际市场的情况、自身资金和人力资源等条件，进行资源的优化和合理分配，以减少浪费的资源。
4. 灵活性和适应性：企业在国际化经营中不可避免地会遇到各种变化和挑战，因此需要具备高度的适应性和灵活性。
国际商务环境
国际商务环境分析国际商务环境是指企业在从事国际商务的过程中影响企业经营活动的东道国的各种因素及其总和。
中国企业在过去的30年中发展迅速,加入WTO后更是广泛的参与到国际分工合作中,积极开展国际业务,形成了一大批外向型出口企业,一些国内实力较强的企业也纷纷开拓国际市场,进行海外并购和投资等。
在国际业务迅速发展的同时,中国企业也面临诸多困难。
如出口企业使“中国制造”的大旗插遍全球的时,许多欧美国家对中国产品提起反倾销投诉,使低附加值的中国加工制造业遭受重大损失。
下面简述国际商务宏观环境分析(PEST 模型)一、政治环境Political政治环境直接影响着企业的国际商务活动,决定了贸易与投资的难易程度与资金的安全性,以及企业的经营活动及其效果。
这里我们就现实问题主要考察政治体制、政治稳定性、政府对外资的态度三个方面。
1、政治体制差异对中国企业的海外投资并购产生影响近年来,虽然政治体制差异在国际商务环境中已经有所淡化,但是由于中国特殊的社会主义政治体制对欧美许多国家构成隐性威胁,特别是中国经济的快速发展使国际上存在着“中国威胁论”。
这一因素在我国企业的海外收购活动中有着显著的影响,我国企业海外收购时往往目标国政府审批比较严格,对中国资本的进入有层层限制,特别是我国国企开展的海外收购被国际认为是政府主导型的扩展和经济侵入。
2、政治稳定性对中国企业的国际业务发展方向存在影响稳定的政治环境才能降低开展国际商务的风险,企业在开展国际商务活动时也倾向于与政治环境相对稳定的目标国企业合作。
欧美繁荣的社会经济和东亚20世纪80年代以来的增长奇迹都使得这两个地区的政治环境相对稳定,目前中国企业国际商务的主要地区就是欧美和东亚国家,而中东、西亚、非洲、拉美地区由于局势动荡,给企业海外业务发展带来不稳定性,不利于中国企业在这类国家开展业务。
3、政府对外资的态度对中国企业的海外发展具有重要影响政府对外资的态度反映在政府的政策上,如关税、优惠政策等。
商务谈判的环境因素
商务谈判的环境因素篇一：商务谈判环境分析企业商务谈判环境分析关于企业商务谈判坏境，大致可以分为外部环境和内部环境两大类。
商务谈判环境分析就是对影响商务谈判的所有因素的相关信息进行收集、整理、评价，是商务谈判策划的依据，其中主要内容包括宏观坏境分析，谈判对手分析，企业自身情况分析。
一、宏观环境分析宏观坏境分析主要包括政治环境、经济环境、法律环境、人文环境、技术环境、自然环境分析等。
（一）政治坏境所谓政治环境，主要指国际风云和双方所属国的政治状况及外交关系。
政治环境的变化往往会对谈判的内容和进程产生一定影响。
尤其在国际贸易中，谈判双方都非常重视对政治环境的分析，特别是对有关国际形势变化、政局的稳定性以及政府之间的双边关系等方面的变化情况的分析。
了解这方面的情况，有助于在谈判时分析双方合作的前景，正确地核算成本，制定相应的谈判策略。
其主要内容有以下方面：1、国家政治体制：谈判双方国家政权的性质会影响双方谈判的内容及其表述。
比如：五十年代美英等国对社会主义国家的经济封锁，中国政府与台湾当局商务谈判时的措词讲究等。
谈判双方国家政局的稳定性还会影响双方签约后能各顺利地履行。
比如：在实际业务中，有一些合同是因为一方国家的政局不稳定，如政府面临政治危机、丑闻困扰、大规模的种族冲突等。
则应该对事态的发展趋势及其对合同履行的影响做出分析，然后再决定是否进行谈判和在谈判中对这些问题提出有针对性的解决方法，以免到时合同无法履行，造成损失。
2、政治的稳定性：国际形势的变化，像发生战争，地区关系紧张等，都会影响谈判的内容和进程。
比如：中东地区是世界石油的主要出口地，如果中东地区局势紧张，甚至发生大规模战争，都会对世界市场上的石油及其制品的价格产生影响。
如果商品的运输要通过交战地区，则很可能因为战争的爆发而无法通过。
因此，我们在进行价格，支付、运输、保险等合同条款的谈判时，都应考虑国际形势变动的影响。
3、国际关系：国与国之间的政治关系会影响它们之间的经济关系，即双方政府的关系主要是指双方的政治关系，比如：是否加入了国际间的合作组织是否相互给予惠国待遇，是否已签订双边贸易协定，相互之间有无采取经济制裁措施等。
国际商务用stp分析经营案例
国际商务用stp分析经营案例
当谈到国际商务案例时，STP分析模型（即市场细分、目标市场和市场定位）是一个有用的工具。
STP分析能够帮助企业更好地了解不同市场，选择目标市场，并制定相应的市场定位战略。
下面是一个针对国际商务案例的STP分析示例：
1. 市场细分：
- 地理因素：确定目标国家/地区，了解当地的文化、地理和法律环境。
- 人口特征：了解目标市场的人口特征，例如年龄、性别、收入水平等。
- 心理因素：了解目标市场的消费者需求、偏好和行为习惯。
2. 目标市场：
- 根据市场细分结果，选择一个或多个最具潜力和可行性的目标市场。
- 考虑目标市场的市场规模、增长潜力、市场竞争等因素。
3. 市场定位：
- 确定产品或服务的差异化点，以满足目标市场的需求。
- 设计相应的销售、推广和定价策略。
- 确定品牌形象和市场沟通方式，以建立目标市场对企业的认知和好感。
请注意，这只是一个STP分析的简要示例，实际应用中还会涉及更多的细节和具体情况。
具体的案例可以根据您的需求提供，以便我为您提供更具体的分析和建议。
国际商务中的文化环境
第8单元 国际商务中的文化环境当公司从事国际商务活动时，必须了解外国与本国在文化方面的重大差异。
本文介绍了国际市场环境中的社会文化因素，介绍了一些流行的理论，如需要层次理论、新产品接纳过程理论，以及强交际环境文化和弱交际环境文化理论。
文化的基本方面人类学家认为文化有三个特点：（1）文化不是天生的，而是后天学习的。
（2）文化的各个方面是相互联系的，触动文化的一个方面，其他方面都会发生变化。
（3）文化是组织内部成员共享的，并界定与其他群体的区别。
由于文化对消费者行为有重要影响，所以有必要对文化的本质概括出一些必要的假设。
以下的假设选自近来的人类学文献，这些假设也被大多数人类学家所接受。
文化是由对重复发生的情形作出的反应构成。
这种反应学会得越早就越难以改变。
文化的许多方面影响着营销环境。
例如，口味就是一种习得的反应，不同文化在口味上各不相同，也影响着营销环境。
对于颜色和款式的偏好也是在文化的影响下形成的。
文化也影响着消费者对于某产品种类的态度。
例如，美国人有一种偏爱具有小巧精致机械特点的新产品的文化禀赋。
所以，电动刀、电动牙刷、智能牙刷（一种口腔用具，能够射出一股高压水柱来清洁牙齿和牙龈），以及大量的家用电器在美国就很畅销。
尽管这些产品是美国消费者经常购买的，但是用过一段时间后就放到一边，再也不用了。
毫无疑问，在许多发达国家的市场上，例如欧洲，却少有这种购物偏好。
一种合理的假设认为，这种差异的部分原因是文化差异。
然而，由于其他工业化国家市场与美国市场的收入有所差异，收入对消费行为和消费态度的影响仍在起作用。
营销人员“若在不考虑收入水平的情况下，要弄懂或预见消费者行为，就必须回答一个基本问题：文化因素到底在多大程度上影响消费者行为？”充斥欧洲、日本市场的大量汽车、方便食品、一次性消费品以及其他产品，说明许多甚至绝大多数消费品都具有普遍的吸引力，只要消费者的收入达到一定水平，不论文化上有多大的差异，这些产品在任何国家都有需求。
环境对国际商务的影响研究
环境对国际商务的影响研究作者：黄玉萍来源：《经营者》2015年第08期摘要作为管理国际商务的人员，必须对环境保持高度的警觉，对他们的变化进行关注，并且及时反应。
本文主要分析了国际商务环境现状，国际商务环境特点，环境对国际商务的影响。
关键词环境国际商务影响一、国际商务环境现状2010年以后，国际投资界始终对中国经济的两个问题激烈进行着争论。
争论之一是，当前中国的繁荣经济会不会是一个即将破灭的大泡沫。
争论之二是，中国国内投资环境是否已经出现了显著的恶化。
根据相关报道，很多大型企业的负责人都在表示，在中国做生意已经没有从前那么容易了。
从这能够看出当前中国国内的商务环境趋势正在下滑，同时不仅仅是在中国，国际商务环境状态也非常不稳定。
由于近些年来不够稳定的政治环境、国内政策多变等因素导致形成了更加复杂的国际商务，要想稳定发展必须对影响商务环境的因素密切关注。
二、国际商务环境特点（一）复杂与多变性国际商务环境是动态的。
19世纪之后，世界经济正在迅速发展，科学技术不断在进步，各个国家通过经济、技术的较量进行政治力量较量，各个国家政治制度正在迅速变化，人们逐步提高了物质文化需求。
由于国际商务环境是多个领域的综合体，复杂的内容必然造成变化的复杂性。
（二）可控性和不可控性可控性因素具体是指已经存在或者能够预知的因素，如一个国家的人口、文化、民俗、地理位置、经济情况等。
不可控因素是指那些不够稳定的或者是不能预知的因素，如政治因素中的更替国家政权、暴力事件、经济危机等。
在分析国际商务环境时，应当对可控因素重点研究。
（三）主导性和非主导性对国际商务活动影响与作用极大的是主导性因素，而非主导性因素对国际商务活动的影响与作用较小。
例如，国际商务环境中的政治、经济、法律因素通常都极大影响了商务活动，可以认为是主导因素。
诚然，这一划分并非绝对，它根据具体的商务活动情况产生了不同的环境因素强度。
三、环境对国际商务的影响（一）政治环境对国际商务的影响在国际商务活动中需要考虑很多环境因素，政治属于一种控制。
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国别冷热比较法
国别政治
稳定
性
市场
机会
经济发展
与成就
文化一
元化
法令
障碍
实质
障碍
地理
文化
差距
加拿大热大大大小小
中中
冷
英国热大大大大小
中中冷
日本热大大大大
中
冷大大
希腊热小
中中中
冷小大大
西班牙热
中中中中
冷小大大
巴西热
中中
冷小小大大大
南非热
中中中
冷小小大大
印度热
中中中
冷小大大大
埃及热
中
冷小小小大大大
投资环境多因素分析法的计分表投资环境因素等级评分
一、资本外调
1、无限制
2、只有时间上的限制
3、对资本有限制
4、对资本和利润收入都有限制
5、严格限制
6、完全不准外调0-12分12
8
6
4
2
二、外商股权
1、准许并欢迎全部外资股权
2、准许全部外资股权但不欢迎
3、准许外资占大部股权
4、外资最多不得超过股权半数
5、只准外资占小部分股权
6、外资不得超过股权的三成
7、不准外资控制任何股权0-12分12 10
8
6
4
2
三、歧视和管制
1、外商与本国企业一视同仁
2、对外商略有限制但无管制
3、对外商有少许管制
4、对外商有限制并有管制0-12分12 10
8
6
5、对外商有限制并严加管制
6、对外商严格限制和严格管制
7、禁止外商投资5 2 0
四、货币稳定性
1、完全自由兑换
2、黑市与官价差距小于一成
3、黑市与官价差距在一成与四成
之间
4、黑市与官价差距在四成与一倍
之间
5、黑市与官价差距在一倍以上4-20分20 18 14
8
4
五、政治稳定性
1、长期稳定
2、稳定但因人而治
3、内部分裂但政府掌权
4、国内外有强大的反对力量
5、有政变和激变的可能
6、不稳定，政变和激变极可能12分12 10 8 4 2 0
六、给予关税保护的意愿
1、给予充分保护
2、给予相当保护，以新工业为主
3、给予少许保护，以新工业为主2-8分8 6 4
4、保护甚少或不予保护 2
七、当地资金的可供程度
1、完善的资本市场，有公开的证
券交易所
2、有少量当地资本，有投机性证
券交易所
3、当地资本少，外来资本不多
4、短期资本极其有限
5、资本管制很严
6、高度的资本外流0-10分10
8
6
4
2
八、近五年的通货膨胀率
1、小于1%
2、1%-3%
3、3%-7%
4、7%-10%
5、10%-15%
6、15%-35%
7、35%以上2-14分14 12 10
8
6
4
2
总计8-100分
动态分析法
企业业务条件引起变化的主要压力有利因素和假设
的汇总
预测方案
评估以下因素：（1）实际经济增长率
（2）能否获得当地资产
（3）价格控制（4）基础设施（5）利润汇出规定
（6）再投资自由
（7）劳动力技术水平
（8）劳动力稳定
（9）投资刺激（10）对外国人态度
……
（40）评估以下因素：
（1）国际收支结构及趋
势
（2）被外界冲击时易受
损害的程度
（3）经济增长相对于预
期
（4）舆论界领袖观点的
变化
（5）领导层的稳定性
（6）与邻国的关系
（7）恐怖主义
（8）经济和社会进步的
平衡
（9）人口构成和人口趋
势
（10）对外国人和外国
投资的态度
……
（40）
对前两项进行评
价后，
从中挑出8~10个
在某个
国家的某个项目
能获得
成功的关键因素
（这些关键因素
将
成为不断查核的
指数
或继续作为国家
评估的基础)
提出4套国家/项目预测方
案：
(1)未来7年中关键因素造成
的“最可能”方案
(2)如果情况比预期的好，会
好多少
(3)如果情况比预期的糟，会
如何糟
(4)会使公司“遭难”的方案。