体育俱乐部经营案例之一兆韦德
成都体育健身俱乐部商业模式分析
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基础 理论和 分析框 架 商业模式概念的提 出可 以追溯到上世纪 ９ Ｏ年 代 。著 名管 理 学 大 师彼 得 ・ Ｆ・德鲁 克 （ Ｄ ｒ ｕ ｃ ｋ ｅ ｒ ， １ ９ ９ ４ ） 最早 将其称 为经 营理 论 （ Ｂ ｕ ｓ ｉ ｎ ｅ ｓ ｓ Ｔ ｈ ｅ ｏ ｒ ｙ ） Ｊ 。 加拿大著名管理学家亨利 ・ 明兹伯格 （ Ｍ ｉ ｎ ｔ ｚ ｂ ｅ ｒ ｇ ， １ ９ ９ ４ ） 把企业 组织 的商 业 模 式 称 为 “ 战 略思 想 ” Ｊ 。 进入 ２ １ 世纪以来， 以美国为主阵地的商业模式研究 取得长 足发展 。 国内关于商 业模式 的研究 在 吸取 国外 研究成 果 的基 础上 ， 也取 得一些 突 出成绩 。其 中 ， 北 京大学 学 者魏炜 和清华 大学 朱武 祥教 授 合著 的《 发 现商 业 模 式》 、 西南财经大学博士曾涛的博士论文《 企业商业 模式研究》 对此做了系统深入的研究 。 根据 曾涛 博 士 的定 义 ， 商业 模 式 是 指 “ 一个 组 织在明确外部假设条件、 内部资源和能力的前提下， 用 于整合 组织本 身 、 顾客 、 供应链 伙伴 、 员工 、 股东 或 利 益相关 者来获 取超额 利润 的一种 战略创新 意 图和 可实 现 的结构体 系 以及 制度安排 的集 合” 。 ＿ ３ 根据魏朱商业模式理论， 商业模式的构成包括定 位、 业务系统、 关键资源能力 、 盈 利模式 、 自由现金流结 构和企业价值。笔者以为， 其中的企业价值不属于商 业模 式的构成因素 ， 而是商业模式所决定的结果 。 Ｌ ４
中国健身中心十大品牌企业排名
中国健⾝中⼼⼗⼤品牌企业排名 中国有很多的健⾝中⼼，那么哪些健⾝中⼼品牌企业最值得信赖呢？下⾯就让店铺⼩编给⼤家整理⼀些中国健⾝中⼼⼗⼤品牌企业排名吧，希望能对你有帮助! 中国健⾝中⼼品牌企业排名1：威尔⼠ WILL'S 是⼀个家喻户晓的健⾝会所品牌。
10多年来的精⼼打造、⾟勤耕耘，已让众多热爱运动的⼈⼠成为了忠实粉丝，也让诸多渴望健康⽣活的⼈们尝试着踏⼊健⾝的⾏列，并最终培养起了健⾝的好习惯。
WILL'S 致⼒于成为社区性⾼档健⾝会所的代名词。
到⽬前为⽌，WILL'S 已将会所铺设到不少⾼尚⽣活社区附近，在那⾥居住⼈⼝密集，⼈们追求⾼品质的现代⽣活，WILL'S 的出现真正满⾜了⼈们对于健康⽣活的渴望，实现了将运动融于平时⽣活的可能。
WILL'S 注重便利性和实⽤性。
它的选址对于周遍住户来说，⼏乎就是近在咫尺，为会员的⽇常健⾝提供极⼤便利。
它所提供的⼀切服务也都处处考虑到舒适好⽤。
在环境上，它讲究场地开阔，最⼤限度地利⽤户外的良好景观，⼀⽅⾯为室内空间带来充分的阳光能量，⼀⽅⾯也为会员提供健⾝时的绝好视野。
在器材选⽤上，它讲究种类丰富、数量充⾜，让会员在做器械运动时能⾃由选择、尽情尽兴，即便在⾼峰黄⾦时段也能充分使⽤。
在功能设置上，它讲究全⾯和个性化的完美结合，不少会所都拥有泳池，为会员开辟了⼀⽚⽔中运动的天地，同时也设有不同类型的个⼈锻炼区域，如搏击区、拉伸区。
在课程设置上，它讲究有趣⽽有效，迎合⼤众的⼝味⼜⾛在时尚运动的潮流尖端，通过激情热烈的团操运动唤起会员们的健⾝热情。
中国健⾝中⼼品牌企业排名2：⼀兆韦德 ⼀兆韦德(上海)健⾝管理有限公司注册资⾦为2000万美元,⽬前有员⼯3000⼈。
公司⼤⼒倡导绿⾊环保和时尚。
凭借先进的管理理念、丰富的⾏业、完善的管理体系和管理团队，业已成为业内发展速度最快、分店数量最多、会员数量最多的健⾝连锁机构。
公司多次通过权威机构认证，⽬前由国际著名投资公司——新加坡淡马锡集团注资。
上海市虹口足球场健身俱乐部的经营现状
48前言上海市虹口足球场健身俱乐部隶属于上海市虹口足球场，是国有的事业单位。
在走市场化道路上，相对于其他独立的健身俱乐部以创最大利润为主而言，上海市虹口足球场健身俱乐部不但要随合市场运营规律，创造利润，而且作为上海市公共体育场馆的一部分，还要承担相应的社会性，成为上海市虹口足球场反哺社会的一个功能。
在上海这几年健身市场处于飞速发展时期，健身俱乐部开设速度迅猛，竞争异常激烈，上海市虹口足球场健身俱乐部作为一个国有企业，在管理体制已定性的情况下，创新经营机制，运用经营策略，发挥自己的优势，走出一条适合自己的经营道路，为上级单位创造了一定的经济效益和社会效益。
本研究拟通过对上海虹口足球场健身俱乐部经营现状的分析，从中归纳其发展过程中的经营优劣势及营销策略，从而为我国类似性质的健身俱乐部的经营与改革提供必要的借鉴。
１ 上海市虹口足球场健身俱乐部的管理机制沿革１９９９年２月—２０００年２月，上海市虹口足球场健身俱乐部的前身叫“好家庭健身房”，因健身房的器械是深圳好家庭健身器械公司半赞助形式低价销售给足球场，足球场作为回报，健身房起名为“好家庭健身房”。
当时的健身房，仅有一些健身器械简单的对外开放，没有教练、没有课程、没有淋浴，只是足球场一个全民健身的项目，由上海市虹口足球场办公室代管理，收费低，经营方式较为简单，纯属于无经营机制。
２０００年３月—２００５年底，虹口足球场健身俱乐部与前有线三台有氧操教练、原上海体育学院体操系教师莫晶兰合股经营，莫晶兰以她的有氧操课程和她的知名度参股，足球场以场地和器械参股，莫晶兰在俱乐部并担任主教练一职，管理教练及课程安排，足球场负责经营管理，健身俱乐部起名为“晶兰健身中心”，从此，健身俱乐部开始了全方位的市场运作，属于合作经营制。
２００６年至今，足球场健身俱乐部与莫晶兰结束了合作，开始自主经营，采用独立核算制。
如上所述，上海市虹口足球场健身俱乐部经历了初始阶段的“自主经营、公益为主”、初步改革阶段的“合作经营制”和继续深入改革阶段的“自主经营、独立核算制”等３个阶段，其管理机制的变化带来了经营效益的巨大变化。
上海市”一兆韦德”健身俱乐部开设现状及发展趋势研究
上海市“一兆韦德”健身俱乐部在上海开设区域分布为： 杨浦区 ３家，闸北区 １家，普陀区 ５家，虹口区 ２家，宝山区 ３
作者简介：辛晋峰（１９９６－），男，上海人，本科在读，研究方向：体育产 业、武术文化。
作者单位：上海体育学院武术学院ｉＵｎｉｖｅｒｓｉｔｙｏｆＳｐｏｒｔ，Ｓｈａｎｇｈａｉ ２００４３８，Ｃｈｉｎａ．
产业探讨 ＣＨＡＮＹＥＴＡＮＴＡＯ
上海市“一兆韦德”健身俱乐部开设现状及发展趋势研究 ＰｒｅｓｅｎｔＳｉｔｕａｔｉｏｎａｎｄＤｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔＴｒｅｎｔｏｆＳｈａｎｇｈａｉＴｅｒａＦｉｔｎｅｓｓＣｌｕｂ
辛晋峰 ＸｉｎＪｉｎｆｅｎｇ
摘 要：采用实地调查法、访谈法、文献资料法、数理统计法等研究方法，对上海市“一兆韦德”健身俱乐部 开设现状及发展趋势进行研究：对该会所在上海开设数量及地理分布状态、开设时间、开设项目情况、私人 教练进行调查分析，进而了解上海市“一兆韦德”健身俱乐部的发展状况及趋势，从而使得上海市“一兆韦 德”健身俱乐部有更好的发展，并给予上海其他品牌健身房参考与建议。 关键词：上海市；健身俱乐部；现状；趋势 Ａｂｓｔｒａｃｔ：ＴｈｉｓｐａｐｅｒｓｔｕｄｉｅｓｔｈｅｐｒｅｓｅｎｔｓｉｔｕａｔｉｏｎａｎｄｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｔｒｅｎｄｏｆＳｈａｎｇｈａｉＴｅｒａＦｉｔｎｅｓｓＣｌｕｂｔｈｒｏｕｇｈ ｆｉｅｌｄｓｕｒｖｅｙ，ｉｎｔｅｒｖｉｅｗｓ，ｌｉｔｅｒａｔｕｒｅ，ａｎｄｍａｔｈｅｍａｔｉｃａｌｓｔａｔｉｓｔｉｃｓｍｅｔｈｏｄ．Ｉｔｉｎｖｅｓｔｉｇａｔｅｓａｎｄａｎａｌｙｓｅｓｔｈｅｎｕｍｂｅｒｏｆ ｔｈｉｓｆｉｔｎｅｓｓｃｌｕｂｉｎＳｈａｎｇｈａｉ，Ａｓｗｅｌｌａｓｉｔｓｇｒａｐｈｉｃａｌｄｉｓｔｒｉｂｕｔｉｏｎ，ｏｐｅｎｉｎｇｔｉｍｅｓ，ｐｒｏｇｒａｍ ｓｅｔａｎｄｐｅｒｓｏｎａｌ ｔｒａｉｎｅｒｓ．Ｔｈｅａｉｍ ｉｓｔｏｕｎｄｅｒｓｔａｎｄｔｈｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｓｉｔｕａｔｉｏｎａｎｄｔｅｎｄｅｎｃｙｏｆｔｈｉｓｆｉｔｎｅｓｓｃｌｕｂｔｏｐｒｏｍｏｔｅｉｔｓ ｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔ，ａｎｄｏｆｆｅｒｒｅｆｅｒｅｎｃｅｓｆｏｒｔｈｅｄｅｖｅｌｏｐｍｅｎｔｏｆｏｔｈｅｒｆｉｔｎｅｓｓｃｌｕｂｓｉｎＳｈａｎｇｈａｉ． Ｋｅｙｗｏｒｄｓ：Ｓｈａｎｇｈａｉ；ｈｅａｌｔｈｃｌｕｂ；ｓｔａｔｕｓ；ｔｒｅｎｄ 中图分类号：Ｇ８ 文献标识码：Ａ 文章编号：１００５－０２５６（２０１８）０７－０１１８－４ ｄｏｉ：１０．１９３７９／ｊ．ｃｎｋｉ．ｉｓｓｎ．１００５－０２５６．２０１８．０７．０５１
俱乐部经营俱乐部经营
第一章俱乐部经营俱乐部经营一、休闲体育俱乐部的结构形状A.按经营项目划分：1、专项门店 2、跨界经营 3、全功能馆B.按结构布局划分：1、社区门店 2、酒店、商业街区 3、都市综合体二、休闲体育俱乐部产品组成A.会员卡：1、年卡（周、月、季、年）2、时段卡（上下午、忙闲时、单双日）3、储值卡（充值消费）4、纪念卡（情侣、亲情、家庭、白领、重阳）5、项目卡（健身卡、瑜伽卡、游泳卡）B.教学课：1、私人教练课程（一对一）2、小团体课程（一对多）3、短训班（多对多）4、梯队训练（输送）5、涉外教学（拓展）6、商演裁判（市场）C.小型卖场：1、饮品（水、碳酸饮料、功能性饮料）2、服装（专项服装）3、装备（护具、拍、瑜伽垫、救生圈）4、户外用品（相对少）D.养生康复理疗：1、理疗 2、SPA 3、搓澡 4、美甲 5、拉伸E.租赁业务：1、赛事 2、晨练 3、广告 4、教室 5、箱柜 6、器材设备F.合作经营非俱乐部主营项目，无显性投资，与对方共享利润。
例如，（击剑、跆拳道、早教、儿童乐园等）三、知名健身俱乐部进展路径A.健身俱乐部的人力资源体系：1、机构设置 2、职能分布B.俱乐部部门职能1、总经理办公室：a. 上传下达 b. 和谐关系 c. 总经理办公会的组织与监督2、财务部：a. 账目和资金 b. 参与产品定价 c. 风险管控3、销售部：a. 销售产品 b. 区分客户 c. 反馈信息4、客服部：a. 公关接待 b. 受理投诉 c. 核查信息5、行政部：a. 章证文公 b. 政府职能 c. 资源配置6、人力资源部：a. 聘请培训 b. 绩效薪酬 c. 合同福利7、教练部：a. 专业技能 b. 销售技能 c. 服务技能8、物业部：a. 卫生清扫 b. 硬件维保 c. 食堂宿舍四、包含健身俱乐部的知名酒店业集团A.知名健身俱乐部浅析1、青鸟：青鸟健身有限公司成立于2000年初，是国内最早采纳连锁化经营、最具规模的健身中心，青鸟最先推出星级私人教练体系，国家健美集训队指定训练基地。
运动中心经营方案 PPT
积极参与国际、国内健身大会和健身合作并努力创建与国际培训机 构提供场地和资料 机会。
●其他俱乐部宣传
沈阳艾森健身俱乐部：
➢ 广告投入：20万元/年（杂志,报纸,电视,灯箱广告,车体广告和互联网） ➢ DM单平均月发送5000—8000份 ➢ 与美容院和英语学习机构长期合作伙伴 ➢ 平均一季度在繁华商业地区做外场活动和周年庆和店庆. ➢ 亚洲体适能教练培训基地 ➢ 据其会所销售员工分析:因其广告和所动所带来每月的收益大约在10万元,
➢ 运动中心经营理念、服务宗旨 ➢ 运动中心经营管理目标 ➢ 运动中心项目定位 ➢ 人员架构及薪资体系 ➢ 各岗位任职资格及岗位职责 （略） ➢ 经营项目分析及价格体系 ➢ 宣传推广
●运动中心经营理念、服务宗旨
➢ 经营理念
结合小区的状况以及社区文化的建设 的需要，将运动中心的经营理念确 定为：高档、舒适、健康、多种设 施，为客户提供高品质的服务、营 造高档次的健身休闲娱乐环境。
●物资采购类
➢ 游泳馆安全保障（略） ➢ 健康理疗类（略） ➢ 配套器械区（略） ➢ 轮滑类（略）
感谢您的聆听！
广告收益 占销售总业绩约20%-30% 占私教业绩约 10%-15% 与银行合作联名卡: 占销售总业绩8%-10% 占私教业绩2%-3% 携程卡:带来会员增长量成 4-6%/每年 与商家合作: 占销售总业绩 5-7% 增加会员量10%以上 其品牌知名度： 占销售业绩 40%以上 增加会员量 20%以上
4、广告宣传
*时尚杂志：与在高档酒店发放的时尚杂志合作，增加知名度，可采用易 货等方式。
*报纸：楼盘宣传的同时进行运动中心体验活动宣传。 *电台、电视台：与其健康栏目合作，进行健康咨询或提供录制场地。
一兆韦德倾力打造时尚运动盛宴
一兆韦德倾力打造时尚运动盛宴
佚名
【期刊名称】《华人世界》
【年(卷),期】2007(000)008
【摘要】一个时尚的健身品牌，一座古老的寺庙、一个华丽的舞台、九位帅气的型男、一个小小的玩笑、一场精彩的演出、一群疯狂的“粉丝”……还有很多的数字，这些数字构成了“一兆韦德健如RAIN型男SHOW”久光百货站拉力赛。
【总页数】1页(P159)
【正文语种】中文
【中图分类】G80
【相关文献】
1.天津市一兆韦德游泳俱乐部现状研究 [J], 王超君;
2.金宇晴阳光心态打造一兆韦德 [J], 李雪妮
3.上海市"一兆韦德"健身俱乐部开设现状及发展趋势研究 [J], 辛晋峰
4.沈阳市一兆韦德健身俱乐部会员满意度调查 [J], 王瑛石
5.石家庄一兆韦德健身房团操教练专业能力及其影响情况调查 [J], 裴建颖
因版权原因，仅展示原文概要，查看原文内容请购买。
上海地区一兆韦德健身俱乐部品牌现状及品牌策略的研究
Dissertation Submitted to Guangzhou SportUniversity for Master DegreeResearch on the Brand Status and Brand Strategy of Tera Wellness Club inShang Hai ProvinceMaster Candidate: Yan Ling-lingSupervisor: Zhang HongMay, 2011广州体育学院学位论文使用授权声明本人完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，即：研究生在校攻读学位期间论文工作的知识产权单位属广州体育学院。
广州体育学院拥有在著作权法规定范围内学位论文的使用权，包括：（1）已获学位的研究生必须按学校规定提交学位论文，学校可以采用影印、缩印或其他复制手段保存研究生上交的学位论文；（2）为教学和科研目的，学校可以将公开的学位论文作为资料在图书馆、资料室等场所供校内师生阅读，或在校园网上供校内师生浏览部分内容；（3）学校有权向国家主管部门或其指定机构送交论文的电子版或纸质版，允许学位论文被检索、查阅和借阅。
本人保证遵守上述规定。
（保密的论文在解密后遵守此规定）作者签名：导师签名：日期：日期：广州体育学院学位论文声明本人郑重声明：本人所呈交《上海地区一兆韦德健身俱乐部品牌现状及品牌策略的研究》是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。
除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品成果。
对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明并致谢。
本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。
作者签名：导师签名：日期：日期：摘要随着市场经济的发展以及社会的不断进步，创建品牌，发展品牌，坚持品牌经营已深入到了教育、医疗等各个行业，是市场竞争的一个重要表现。
当然，健身行业也不能例外，尤其是在目前我国健身俱乐部经营同质化严重、会员忠诚度低的状况下，更需要推进品牌建设。
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体育俱乐部经营案例之一兆韦德
一兆韦德健身会所公司简介: 该公司由乔?韦德(JOE?WEIDER)和本?韦德(BEN?WEIDER)于1940年在美国犹他州盐湖城成立。
1945，乔?韦德与弟弟本?韦德分别在加拿大和美国正式创办了“韦德健身中心与运动器材公司”，同时他们还积极从事健康食品及运动补剂方面的研究和开发。
为把健美运动推向世界，1946年，为了调整和统一管理全世界的健美运动韦德兄弟共同创建“国际健美联合会”(英文缩写IFBB)由本?韦德担任终身主席，乔?韦德任资深执委。
1969年IFBB 归于国际体育运动联合会(GAISF)，从此IFBB得到GAISF在健美运动领域唯一认可的体育组织。
1968年韦德公司成功在美国纽约证券交易所上市(NYSE:WNI)，经过六十多年的发展，韦德公司至今已成为美国乃至全世界最具影响力的体育健康产业上市公司。
2000年进军中国上海，在上海成立了其在华的第一家健身中心。
目前上海韦德健身管理有限公司投资管理的俱乐部总数以达到了16家之多，成为中国健身市场及其相关媒体乃至体育产业中的领军企业。
公司概况: 旗下管理会所倡导绿色环保健身，引进全套国外先进的健身设备、休闲、娱乐中心，会所设有接待区、有氧训练区、力量训练区、时速单骑房、专业课程训练区、武道区、亚健康测试治疗中心、托幼中心、运动用品专卖区、更衣区、淋浴区、蒸汽桑拿区、运动营养吧、网吧、室内外游泳池、形象设计中心、SPA等。
基本信息:
业态:休闲娱乐、健身中心、SPA
主要网点:全国20多个城市
拓展区域:全国
开店方式:直营，加盟，委托管理
店铺总数:100余家
客单消费:100-1000元
目标人群:热爱生活，追求品质生活的白领和成功人士
选址要求:
首选物业:商业综合体，写字楼底商及配套商业，社区底商及配套商业物业使用:租赁，合作
需求面积:1200-4200平米;
合同期限:8-16年
选址标准:
1、仅限上海、北京、广州、深圳四个城市，其他城市以加盟形式为主;
2、2公里半径内人口超过5万人;
3、2公里半径内居住人群中等收入家庭月度平均收入达到5000元以上 ;
4、商业物业类型可使用面积在1200平米以上 ;
5、社区配套会所类型可使用面积在1800平米以上;
6、物业有独立产权，性质为商业用途者优先;
7、商业物业楼层不限，视野好、便于规划设计的物业优先，层高3.8米以上，柱距8米以上;
8、社区配套会所临街，会所入口独立于社区之外者优先。
9、水、电、煤最好全有，如无煤气，可采用空气源热泵机组，但需增加50KW 用电量，同时需在室外或屋顶提供一定面积供室外机摆放。
10、思想会所面积:不含游泳池1800-2500平方米;含游泳池3500-4200平方米。
经营管理
1、颠覆传统“健身房”理念，首推“一站式休闲服务”理念——它的会员主要集中于社
会白领、企业家等高端人群。
为满足会员在购物需求的同时，满足人们运动休闲的需
要，近来一兆韦德在商业CBD中心频频出手。
淮海兰生会所、北斗星会所等相继成为
区域CBD的合作亮点。
一兆韦德的强大品牌号召力在为自身带来充足会员的同时，很
快为该商圈聚集了大量人气。
新颖的课程、激情四射的运动、国际顶级跑步机等健身
器材----无不为商圈内的白领带来了完美的运动享受～会所也让购物中心成为名副其实
的休闲、商务、健身一站式购物天堂。
成为大型商业中心不可或缺的功能组成部分。
一兆韦德凭借其强大的人气号召力，颠覆了传统“健身房”的概念，成为亚洲地区首
屈一指的超大型一站式休闲娱乐运动天地。
也为其众多白领、企业家会员在公司与家
以外构筑了健康生活的第三个支点。
2、打造最具人文关怀的健身会所——提供一流人性化的运动设施，在场所内部人文氛围
的营造过程中，为防止场所内会员过多造成锻炼环境的拥挤和以外事故的发生，通过
会员的相容性管理，精确控制进场人员比例，确保器材使用没有排队担忧，钻石级会
员结构，营造最融洽的锻炼气氛。
难怪来一兆韦德健身的会员通常会有一种不是健身
的感觉，而是生活～ It`s life !
3、提供优质的个性化服务——商业健身俱乐部作为服务性的行业，经营的好坏很大程度
上取决于健身俱乐部的服务质量。
这其中首当其冲的就是私人教练为会员提供的量身
定做的个性化服务，私人教练每次都给你最专业、最适合你的健身计划，因为一兆韦
德所有的“私人教练”都是经过严格的考核、层层筛选而来。
私人教练的推出能让会
员独享明星式的服务、意想不到的收获、充满乐趣的生活。
4、为不同层次的会员提供实惠的价格服务——为使社会精英和成功人士等社会不同层次
的人群享受一兆韦德提供尽善尽美的康体休闲娱乐服务。
一兆韦德有分T类店，A+类
店，A类店，B类店，C类店，D类店等店的单店卡和通用卡，其中又分学生卡，次
卡，年卡，董事卡，所以价格200-20000不等是正常的。
同时一兆韦德健身卡的价格
还是存在着地区差异的，比较消费水平不同的。
5、为会员提供优质的课程服务——开设各类丰富的课程体系，主要包括有氧操课程、街
舞、瑜珈、搏击操、踏板操、器械、拉丁、肚皮舞、热舞、钢管舞等，还包括乒乓球、
台球、沙狐球、麻将、游泳等项目，在一些高档会所还会有包括保龄球区，模拟高尔
夫，大羽毛球区，户外网球区、棋盘区、保健推拿区、室内标准恒温泳池，营养吧、
亚健康测试区、儿童智乐天地、武道区、VIP客户独享训练区等。
课程体系的多样化
和丰富化使其男女会员会根据自己的喜好选择不同的课程。