“挑战杯”创业大赛作品范文

“手牵手校园连锁店”计划书

目录

一、概要 (2)

二、店铺描述 (3)

1、店铺的宗旨 (3)

2、店铺的名称 (3)

3、店铺经营策略 (3)

4、相对价值增值 (3)

5、店铺设施： (4)

三、主要规划 (4)

1、商品采集 (4)

2、商品归类 (5)

3、利润计算 (5)

4、店铺长期规划 (5)

四、市场分析 (6)

1、市场前景分析 (6)

2、市场背景分析 (7)

3、主要目标市场 (8)

4、主要目标消费群 (8)

5、销售战略： (8)

五、竞争分析 (9)

1、竞争者优势分析 (9)

2、自身优势分析 (9)

3、竞争者劣势分析 (9)

4、自身劣势分析 (9)

5、竞争者机会分析 (10)

6、自身机会分析 (10)

7、竞争者威胁分析： (10)

8、自身威胁分析 (10)

六、营销策略反销售 (11)

1、定价策略： (11)

2、店面创新： (11)

3、促销策略 (12)

七、财务分析 (12)

一、概要

“手牵手校园连锁店”是一个从事小商品销售方面

的零售类商店。对于大学生这一特定而又庞大的群体，

向其提供新鲜的满足其好奇心或者体现新时代元素的小

商品。包括装饰品、礼品、把玩器物等具有市场吸引力

或有收集价值的物品。

把大学生作为销售对象：

i. 大学生的收入基本来自于父母，属于非劳动

所得，因而大学生体会不到生存的艰辛，在

消费过程中具有很大的随意性；

ii. 大学生进入了一个准社会的环境，日常交际

较为频繁，礼尚往来的社会风气还会存在

很长时间，对礼品的需求量较大；

iii. 大学生还处于青年时期，对事物的好奇心

强烈，选择具有多样性，不少还有收藏爱好。

诸多原因给我们提供了广阔的市场空间，学校

连锁店生意火热。

本连锁店需招聘具有专业素质的人才，寻找各种商品来源渠道，精选具有良好市场预期的商品，采用

灵活的销售方式，进一步进行人才的培养、员工的培训，不断拓展市场，实现连锁店的扎实和长足发展。

二、店铺描述

1、店铺的宗旨：手牵手高高兴兴来，手牵手高高兴兴去。

2、店铺的名称：手牵手校园连锁店

店铺的结构：以实体小商店为主，在各大高校

成立属于自己的品牌。

3、店铺经营策略：

本连锁店商品重在精致、优质、实用，附带一些价格低廉的小玩物或随赠品。在运行过程中最主要的困

难在起步时，知名度低，商品过于细碎，销路无法打开，拟应当采取新奇的宣传方式，新样的活动提高店铺知名度，积累人气。郭俊杰可负责搞好宣传设计，孙博文可

负责促销活动的策划。

4、相对价值增值：

①本连锁店设有专门的休息区并且提供免费茶水，为学生提供了人性化的服务。

②本连锁店的商品奇特新潮，在满足大学生选

择多样性需求的同时，也给他们提供了唯美的艺术享受。

5、店铺设施：

①墙装格子立橱，格子立橱至于墙壁两侧，用

于小商品的展销。

②在店铺中间放些桌子和椅子，桌子右侧放些报刊等读物，桌子中央放有茶壶和水杯，这样人性化的服务为同学们真诚服务。

③在门的左侧设有服务台，上面有电脑，便于结账和帮助同学们回答一些询问。

④墙壁上挂有液晶电视和立体声音响，电视可以播放关于小商品的介绍并且播放一些轻音乐。为大家提供一个温馨的环境。

三、主要规划

1、商品采集：实行综合性采集，从实体市场和网络

市场进行优化采集。在实体市场进行批发价格和运费的磋商，并试图建立长久的供销关系，以期得到进一步的价格优惠；在网络市场要注重卖家信誉，及时掌握各类商品的价格信息。

2、商品归类：对各类商品进行分类摆放，安排管理

员对货物进行整理编号。

3、利润计算：进行成本和销售的核算。合理安排结

算周期‘使之既能更好地反映店铺的运营状况，又不会增加结算成本。

4、店铺长期规划：

在所拥有的店铺完全盈利的状况下，在两年内，开拓新的市场。

在所在学校相关小商品市场未饱和的情况下适时建立分店；若相对饱和应果断向其他具有市场潜力的大学入驻。

无论基于何种考虑，开辟更多更广的进货渠道和销售渠道是维系店铺发展的根本，并且要不断加强员工素质的培训。

根据市场需要和自身盈亏状况，适当调整各个店铺的规模，以期达到利润最大化，打造出一个有影响力的连锁企业。

四、市场分析

1、市场前景分析：

从无到有，从非主流到主流，随着时代的发展，礼品的需求量在逐渐增大。而小商品作为情感礼品行业是一个充满诱惑力的新兴产业，作为新的经济增长点，发达国家已逐步走向成熟，各种档次的专卖店，销售点星罗棋布，各种层次，各种款式的产品充分满足了日益增长的市场需求。而在国内，这

一行业尚处于初期发展阶段。然而，回顾历史，现在中国改革开放对礼品行业的影响作用不容忽视，礼品行业的发展主要依托于国外市场的拉动，据不完全统计，中国礼品全行业年均增长速度最12%以上，2006 年产值约1800 亿_2000 亿人民币左右。而校园礼品更是异常火爆，占据礼品市场40%的校园礼品市场成为了礼品行业的一个亮点。山西省内有各类高校，民办及其其他高等教育机构近百个，在校学生达一百多万人，这都使礼品市场变得更广阔。而且目前市场上饰品系列产品存在品种不全，更新

速度慢的特点，不能及时的满足消费者的购买欲望！根据以上和调查报告的综合分析，在学校周围投资饰品店的前景是可观的。

2、市场背景分析：

在社会中，礼品的需求也是相当大的，因为情感具有普便意义的概念，它包含亲情、友情和

爱情。情感无处不在，凝聚在同学、同事、战友、师生、上下级、父母、兄弟、姐妹、长辈、晚辈、知己、情侣、爱人……等关系中，人们表达感情

的方式，最简单、最直接和最有效的方法是赠送

礼物，礼品又是与礼仪联系一起的，我国是一个

礼仪之邦，知书识礼仪是学生必备的素质。因此，