蓝月亮、蓝月亮洗衣液笔试
蓝月亮期期中准资料大全
蓝月亮期期中准资料大全最近很多网友都在问，蓝月亮是不是一家公司？蓝月亮的产品真的有这么神奇吗？为什么一些朋友在购买产品时总会被说他们家的产品质量有问题呢？我自己也感觉到蓝月亮产品质量真的非常好啊，但是大家对于蓝月亮产品质量本身并不清楚，或者说不知道自己应该买什么产品。
我们先来说说我们家的蓝月亮与其它品牌的有什么区别。
蓝月亮是一家专业从事于家庭清洁领域的洗衣液品牌。
它可以从孩子开始使用洗涤剂到成年后逐渐使用洗涤剂。
目前蓝月亮产品有：洗衣液、洗衣凝珠、洗衣皂和小苏打等四大系列。
其中洗衣液被称为“天然液体清洁剂”之王，这是因为它具有极强的去污能力。
1、含有“去污之王”活性剂，能够深度分解污渍蓝月亮的洗衣液能深层清洁衣物污渍，达到杀菌、去污效果。
普通洗衣液只有弱碱性，不能溶解油脂类污垢；而添加了活性剂后，这种弱碱性会破坏织物纤维中的蛋白质，使其表面产生一层保护膜（这层保护膜可以阻止细菌和灰尘的侵入）。
同时还具有杀菌、去味作用。
使衣物柔顺，持久亮丽洗净力强。
活性剂是指以天然化合物为原料制造的物质。
它可与酸性物质反应形成活性氧和双氧水，从而有效地分解污渍。
另外这类活性制剂能渗透进织物纤维内部，对油污进行深度分解，使衣物柔顺洁净。
由于活性剂具有强渗透性，可渗透到深层织物纤维。
在污渍处形成保护膜，阻断污痕向外扩散现象。
同时这类活性剂能被微生物彻底分解掉，使酶类重新活跃起来与污渍进行反应。
从而使清洁效果更加彻底有效！2、植物配方，温和不刺激蓝月亮的洗衣液在保证清洁度的同时，不会对人体造成任何伤害。
洗衣液的主要成分是去离子水、植物蛋白、氨基酸和各种微量有机溶剂。
其中去离子水，是取自天然植物精粹；植物蛋白是由大量的氨基酸及其他各种有益人体健康的成分组成；氨基酸是组成人体细胞及组织的重要成分；氨基酸能分解和中和水中的有机污染物；促进细胞新陈代谢，对机体具有保健功能；含能与酶作用的多种氨基酸类；含多种酶、激素等活性成份；含多种维生素、微量元素和多种矿物质；含有多种氨基酸含量的蛋白质是自然界中最完美的天然乳化剂。
蓝月亮各类产品介绍
蓝月亮各类产品介绍蓝月亮作为中国知名的洗衣液品牌，已经推出多款蓝月亮洗衣液来满足用户的各种洗衣需求，下面就是关于蓝月亮洗衣液系列产品的详细介绍。
蓝月亮手洗专用洗衣液蓝月亮手洗专用基于手洗时独特的洗涤要求，采用特别针对手洗常见污渍、温和不刺激、易漂洗的专业手洗配方，特别适用于干衣预涂法。
创新泵头和翻盖设计，满足不同手洗需求。
产品性能：1、深层洁净：独创手洗去渍系统，深入衣物纤维，轻松瓦解多种顽固污渍（包括油渍、水果渍、血渍、衣领袖口渍，袜底渍等），爆发超强洁力，令衣物从里到外洁净如新。
2、易漂洗：添加快速漂净技术，泡沫量适宜，易漂洗无残留，省水省力又安心。
3、温和无刺激：中性温和配方，护手又护衣。
4、使用方便：创新泵头设计，更方便液体取用和预处理，计量精准，用量易控，有效隔离外部污染。
适用范围：1、适用于棉、麻、丝、毛、羽绒、合成纤维、混纺等各种质地的衣物。
2、更适合内衣、贴身衣物使用。
3、婴幼儿衣物。
使用方法：1、泵装手洗洗衣液，每泵标准出液量为4g。
2、参考用量：2-4件内衣，3L水量，2泵洗衣液2-3件普通衣物，3L水量，3泵洗衣液4-6件普通衣物，5L水量，4泵洗衣液③对重度污渍预处理方法：轻压泵头，取适量本品直接涂抹在污渍处（无需预先打湿），轻轻揉搓后按常规洗涤。
产品及包装外观：1、主要成分：多种活性洁净成分，去污增效剂，快速漂净成分，香氛。
2、外观：浅蓝色透明有一定黏度液体，带有风清白兰/茉莉清香/薰衣草的香味。
3、保质期：3年。
4、产品规格：1kg,500g,1kg(袋装)，500g（袋装），每泵标准出液量4g。
5、环保无污染：不含磷，中国环境标志，中国节水认证。
6、中国国家跳水队指定专用用品。
注意事项：1、易褪色衣物分开洗涤（丝毛等易褪色衣物，请先在衣物隐蔽处试用）2、放置于阴凉干燥处及幼儿不易拿到的地方。
3、洗涤前参照衣物本身所标识的洗涤指示进行洗涤。
4、如不慎入眼，请立即用大量清水冲洗。
蓝月亮洗衣液的分析
蓝月亮有限公司一、公司简介深谙与洗涤之道的蓝月亮有限公司秉承一心一意做洗涤的理念，将国际尖端技术融入中国人的生活，成为洗涤行业的潮流代表。
作为国内最早从事家庭清洗剂生产的专业品牌蓝月亮系列产品体现了“轻松洗涤，解放劳力”的宗旨，塑造了品牌独具的“高效、轻松、保护”的鲜明个性。
蓝月亮产品的优秀品质，源于不断创新的领先技术。
公司的研究发展部门由一批高素质的化学专家组成。
化工精英用智慧和信念，倡导洗涤自动化、高效化，开发出在国际同行中卓然领先的产品，使繁重的劳动变成了轻松的享受。
奉行求真务实的质量方针，追求完美无限的品质效果。
蓝月亮人深知质量稳定的重要性。
我们万分之一的缺陷，带给顾客的却是100%的损失。
公司已通过ISO9001国际质量管理体系认证，IS014001环境体系认证，为蓝月亮产品的质量稳定提供了进一步的保障。
始终以消费需求为导向，蓝月亮产品充分满足了现代家庭、宾馆、写字楼等各类场所的洗洁需要。
蓝月亮洗衣液蝉联三届洗衣液冠军，2010年市场占有率高达44%，是中国洗衣液市场领军品牌。
二、蓝月亮洗衣液产品简介蓝月亮品牌旗下洗衣液拥有四大类，分别是：深层洁净、亮白增艳、手洗专用、全效洁净。
以满足消费者在规格、功能、香型等方面的不同需求。
三、市场分析（一）目前洗衣液产品在我国市场处于极速发展阶段；（二）与洗衣粉相比洗衣液的价格贵不少，但从目前的销售数量看，洗衣液潜在的市场非常广，越来越多的家庭已考虑使用洗衣液，其中年轻的消费者和收入较高的白领对洗衣液格外的青睐；（三）在蓝月亮产品越来越被认知的情况下，产品的细分需求将逐渐突出，因此蓝月亮企业应多重视在多领域细分层次的产品定位。
（四）由于大型日化企业如宝洁、联合联华等还没有进入洗衣液市场，目前的市场竞争还没有完全展开，随着大型洗衣巨头的加入，一批小企业将不可避免的被淘汰，而蓝月亮公司具有相关渠道或者日化基础，在这一行业的未来风险较小。
四、营销战略（一）品牌代言2008年，蓝月亮邀请“跳水皇后”郭晶晶作为品牌代言人，并拍摄广告片《月亮女神》，宣告“洁净，更保护！”的洗衣新时代的到来；2009年，蓝月亮再邀郭晶晶拍摄广告片《温柔的力量》，完美诠释“至柔的蓝月亮洗衣液却拥有可爆发的超强洁净力”。
蓝月亮精选资料大全公开
蓝月亮精选资料大全公开蓝月亮，中国洗衣液市场领导品牌。
诞生于1992年的蓝月亮，是中国领先的以消费者为核心、以创新为驱动力的家庭清洁解决方案提供商。
多年来，坚持“以科技造产品”、“以创新促升级”、“以匠心做服务”，为消费者提供全套家居清洁解决方案。
截至2020年，蓝月亮洗衣液已实现连续11年(2009-2019)中国洗衣液市场综合占有率第一，品牌力指数连续10年(2011-2020)第一。
2019年12月，蓝月亮入选2019中国品牌强国盛典榜样100品牌。
一、品牌发展历程1992年，蓝月亮品牌诞生。
2008年，洗衣液占比还不到4%，蓝月亮以一款深层洁净洗衣液迅速抢占市场先机，开创中国洗衣“液”时代。
2011年起，倡导“专品专用”，针对中国人的洗衣习惯，陆续推出手洗专用、宝宝专用、旅行专用、预涂专用洗衣液。
2015年，为推动国内洗衣行业浓缩升级，蓝月亮集结研发精英团队，历时两年，设计了1千多个配方，经过1万多次测试实验，终于突破技术瓶颈，研制出国内首款计量式泵头装「浓缩+」洗衣液--机洗至尊。
2018年1月10日，蓝月亮“轻松一泵，颠覆想象”至尊科技生活盛典上，推出至尊洗衣液，被视为蓝月亮开启中国洗涤剂浓缩时代之后的又一次升级行动。
二、所获荣誉1、品牌力指数连续10年第一2020年4月22日，中国品牌评级与品牌顾问机构Chnbrand发布了2020年(第十届)中国品牌力指数SM (C-BPI®)品牌排名和分析报告。
蓝月亮摘得2020年C-BPI洗衣液黄金品牌，行业连续10年(2011-2020)第一；2020年C-BPI洗手液黄金品牌，行业连续10年(2011-2020)第一。
2、洗衣液市场连续11年综合占有率第一，洗手液市场连续8年综合占有率第一2020年4月28日，“2020(第二十八届)中国市场商品销售统计结果新闻发布会”召开，公布蓝月亮洗衣液连续11年(2009-2019)市场综合占有率第一，蓝月亮洗手液连续8年(2012-2019)市场综合占有率第一。
蓝月亮、蓝月亮洗衣液笔试
考试形式与注意事项
考试形式
闭卷考试，主要测试应聘者的专业知 识、综合素质和英语能力等。
注意事项
考生需携带有效身份证件、准考证和 考试用品，遵守考场纪律，不得作弊 或违反考试规定。
05
备考建议与策略
提前了解考试大纲与题型
了解考试形式
了解考试是机考还是笔试，以及考试的时间、地点等 基本信息。
研究考试大纲
03
笔试内容概述
基础知识考核
化学基础知识
考核应聘者对化学基本概念、原理和反应的掌握程度，如 酸碱反应、氧化还原反应等。
01
洗涤剂基础知识
考察应聘者对洗涤剂的成分、性能、用 途等方面的了解，以及对其在洗涤过程 中的作用和影响的了解。
02
03
产品知识
要求应聘者熟悉公司产品的特点、用 途、使用方法等，以便更好地向客户 介绍和推广产品。
提高综合素质与应对能力
综合素质提升
通过阅读、培训等方式，提高自身的 综合素质，包括沟通能力、组织协调 能力等。
应对能力训练
模拟考试场景，进行心理调适和时间 管理等方面的训练，提高应对紧张和 压力的能力。
06
结语
感谢参与
感谢您参加本次蓝月亮、蓝月亮洗衣 液笔试，您的参与是我们不断进步的 动力。
我们对您的专业知识和能力表示赞赏 ，并对您在笔试过程中的表现表示肯 定。
服务体系
蓝月亮建立了完善的销售和服务 体系，通过线上和线下渠道提供 全方位的用户服务，包括产品咨 询、售后服务等。
市场地位与影响力
市场占有率
在家庭清洁用品市场上，蓝月亮拥有较高的 市场占有率，是国内领先的品牌之一。
品牌影响力
蓝月亮凭借其优质的产品和服务，赢得了消费者的 广泛认可和信任，成为国内家庭清洁用品领域的知 名品牌。
蓝月亮校园推广方案之校园招聘笔试题
蓝月亮校园推广方案之校园招聘笔试题汪长营长春大学物流管理本科蓝月亮手洗专用洗衣液长春大学推广方案一、蓝月亮专用手洗洗衣液的SWOT 分析：S（优势）: 国际尖端技术,产品质量有保证，易受消费者信任；作为洗衣液市场领导者，品牌知名度较高；专注洗衣液市场多年，销售渠道稳定，客户忠诚度高；W(劣势）: 渠道开发不够细，目前尚未在学校周边发现手洗专用洗衣液;其它种类产品终端陈设不够好,影响品牌形象;价格较高，受顾客购买力的影响;顾客对手洗专用洗衣液的了解比较少，缺乏相关知识；O（机会）：洗衣液市场保持高速增长,市场前景广阔；高校市场尚未得到大力开发,竞争对手影响力小；高校学生消费能力较强,接受新事物快，品牌忠诚度较高；T（威胁):行业竞争逐渐激烈；需要前期的引导和教育，难度大,时间长,市场开发费用较高;一旦消费者普遍接受，市场成熟，竞争对手可能通过价格战,大力促销等手段抢夺消费者；二、消费者分析(1)、易于接受新事物，对新产品的接受能力快，易受周围的消费环境影响;（2)、他们有一定的资金支配权，消费水平较高,消费能力逐年上升;（3）、消费群体相对集中，便于宣传、引导和教育;（4）、大学时代养成的消费习惯,比较固定,即使毕业离开学校环境都不易改变;（5)、从一定程度上讲,占领了大学市场，不仅是占领了现在，更是占领了未来；三、活动方案目标:扩大产品知名度、促进产品销售、抢占校园市场活动时间：12.1—12.15前期准备:1、在校园周边终端迅速铺货,做到货品上架；2、与学校及公寓管理中心等进行沟通,取得支持;3、活动期间所需资源的准备，包括物料、人员、资金等；第一阶段:品牌和产品宣传，提高产品知名度（12.1-12。
3)1、宣传板在11.30日晚上全部挂到全校各个公寓水房墙上，每个水房2块,以便产生视觉冲击力。
内容为蓝月亮手洗专用洗衣液，快速溶解、强效去污、易漂洗，节约用水1。
5倍，下方是节约用水的公益广告；2、通过校园海报的张贴，引起关注和注意;3、通过QQ，校园BBS，人人网，微博等进行线上传播与互动；第二阶段:引起人们的好奇和关注，吸引人们体验手洗专用洗衣液的神奇效果(12。
蓝月亮至尊洗衣液使用方法介绍
START
说起洗衣服，是每个人在日常生活中 都不可避免的。其实，现在大部分人 洗衣服时都是使用洗衣机。而且市面 上已经出现了专门适用于机洗的洗衣 液，如蓝月亮至尊洗衣液。下面小编 就以蓝月亮至尊洗衣液为例，来说一 说具体的使用方法：
第一步： 先把脏衣服放进洗衣机，建议累积7~8 件衣服一起清洗，这样会提高洗衣液 和水资源的利用效率。
2
第二步：拿起蓝月亮至尊洗衣液，捏住瓶贴中部，轻拉撕开瓶贴。取出卡扣首（一 次性卡扣，无需盖回）
3
第三步：首次使用蓝月亮至尊洗衣液时，对准洗涤槽，食指轻松按压。按出泵里的空 气直至出液（根据用力大小需按1-4次，直到出液为止）。蓝月亮至尊洗衣液按压一 次是8g，可以洗干净8件衣服（以男式衬衫为准），所以可以根据衣服的件数酌情增 减蓝月亮至尊洗衣液的用量。
注意事项
注意事项 1、按压泵头时避免使用前泵头下压， 造成漏液，并保持密封性，隔离外 部污染； 2、按压泵头后，泵头会在1.5秒内 自动回弹。泵头嘴部向上倾斜，液 体自动回流，无需擦拭泵嘴； 3、易褪色衣物建议开洗涤，如不 确定衣服是否容易褪色，可在衣物 隐蔽处测试。
THANKS
蓝月亮校招网申试题.doc
蓝月亮校招网申试题网申试题1.请用你喜欢的文字风格简要地描述一下你自己：网申试题2.请描述自己平时生活中的爱好以及特长：网申试题3.请描述自己最感兴趣的工作，并说明原因：网申试题4.请描述你未来最希望成为一个什么样的人?你将如何实现?网申试题5.请说明你认为应聘此项工作具备的优势是：网申试题6.请简要阐述你应聘蓝月亮公司的原因;如加入蓝月亮，你计划在蓝月亮任职的时间是多久?网申试题1.请用你喜欢的文字风格简要地描述一下你自己：网申试题2.请描述自己平时生活中的爱好以及特长：网申试题3.请描述自己最感兴趣的工作，并说明原因：网申试题4.请描述你未来最希望成为一个什么样的人?你将如何实现?网申试题5.请说明你认为应聘此项工作具备的优势是：网申试题6.请简要阐述你应聘蓝月亮公司的原因;如加入蓝月亮，你计划在蓝月亮任职的时间是多久?网申试题1.请用你喜欢的文字风格简要地描述一下你自己：网申试题2.请描述自己平时生活中的爱好以及特长：网申试题3.请描述自己最感兴趣的工作，并说明原因：网申试题4.请描述你未来最希望成为一个什么样的人?你将如何实现?网申试题5.请说明你认为应聘此项工作具备的优势是：网申试题6.请简要阐述你应聘蓝月亮公司的原因;如加入蓝月亮，你计划在蓝月亮任职的时间是多久?网申试题1.请用你喜欢的文字风格简要地描述一下你自己：网申试题2.请描述自己平时生活中的爱好以及特长：网申试题3.请描述自己最感兴趣的工作，并说明原因：网申试题4.请描述你未来最希望成为一个什么样的人?你将如何实现?网申试题5.请说明你认为应聘此项工作具备的优势是：网申试题6.请简要阐述你应聘蓝月亮公司的原因;如加入蓝月亮，你计划在蓝月亮任职的时间是多久?网申试题1.请用你喜欢的文字风格简要地描述一下你自己：网申试题2.请描述自己平时生活中的爱好以及特长：网申试题3.请描述自己最感兴趣的工作，并说明原因：网申试题4.请描述你未来最希望成为一个什么样的人?你将如何实现?网申试题5.请说明你认为应聘此项工作具备的优势是：网申试题6.请简要阐述你应聘蓝月亮公司的原因;如加入蓝月亮，你计划在蓝月亮任职的时间是多久?网申试题1.请用你喜欢的文字风格简要地描述一下你自己：网申试题2.请描述自己平时生活中的爱好以及特长：网申试题3.请描述自己最感兴趣的工作，并说明原因：网申试题4.请描述你未来最希望成为一个什么样的人?你将如何实现?网申试题5.请说明你认为应聘此项工作具备的优势是：网申试题6.请简要阐述你应聘蓝月亮公司的原因;如加入蓝月亮，你计划在蓝月亮任职的时间是多久?网申试题1.请用你喜欢的文字风格简要地描述一下你自己：网申试题2.请描述自己平时生活中的爱好以及特长：网申试题3.请描述自己最感兴趣的工作，并说明原因：网申试题4.请描述你未来最希望成为一个什么样的人?你将如何实现?网申试题5.请说明你认为应聘此项工作具备的优势是：网申试题6.请简要阐述你应聘蓝月亮公司的原因;如加入蓝月亮，你计划在蓝月亮任职的时间是多久?网申试题1.请用你喜欢的文字风格简要地描述一下你自己：网申试题2.请描述自己平时生活中的爱好以及特长：网申试题3.请描述自己最感兴趣的工作，并说明原因：网申试题4.请描述你未来最希望成为一个什么样的人?你将如何实现?网申试题5.请说明你认为应聘此项工作具备的优势是：网申试题6.请简要阐述你应聘蓝月亮公司的原因;如加入蓝月亮，你计划在蓝月亮任职的时间是多久?网申试题1.请用你喜欢的文字风格简要地描述一下你自己：网申试题2.请描述自己平时生活中的爱好以及特长：网申试题3.请描述自己最感兴趣的工作，并说明原因：网申试题4.请描述你未来最希望成为一个什么样的人?你将如何实现?网申试题5.请说明你认为应聘此项工作具备的优势是：网申试题6.请简要阐述你应聘蓝月亮公司的原因;如加入蓝月亮，你计划在蓝月亮任职的时间是多久?网申试题1.请用你喜欢的文字风格简要地描述一下你自己：网申试题2.请描述自己平时生活中的爱好以及特长：网申试题3.请描述自己最感兴趣的工作，并说明原因：网申试题4.请描述你未来最希望成为一个什么样的人?你将如何实现?网申试题5.请说明你认为应聘此项工作具备的优势是：网申试题6.请简要阐述你应聘蓝月亮公司的原因;如加入蓝月亮，你计划在蓝月亮任职的时间是多久?。
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Summary
• 1、举办校园创业大赛，一方面卖出了产品，另一方面宣 传了品牌，同时也能发挥大学生自身的创意能力帮助品牌 建设。 • 2、软营销建立品牌温和、洁净、环保的产品概念。 • 3、通过公关活动“蓝色衣柜，让蓝月亮带我关心你”， 一方面强调品牌的领先、专业、专注的技术形象，另一方 面也树立了产品和企业关爱他人、提高自身、热心奉献的 高贵的企业及产品形象。 • 4、后续在社交网站上的形象跟进有助于树立我们需要的 品牌形象。 • 5、活动中时刻记得以品牌忠诚度为最终目的，我们建立 的是短期产品营销、长效品牌维护机制。
蓝月亮洗衣液
校园推 活动行销
2
3 4
需求策略
• • • • • • 推广目标分析 洗衣液市场分析 洗衣液校园环境分析 目标产品分析-蓝月亮洗衣液 竞品分析-洗衣粉、其它品牌洗衣液 消费者洞察-大学生群体
目标及其分析
• 时间：一个月 • 范围：“我”所在大学 • 目标：90%的同学使用蓝月亮洗衣液
蓝月亮洗衣液SWOT分析
优势
品牌信誉度高 专业性强 质量保证
机会
国家倡导绿色环保、 低碳生活
威胁
竞争对手强势涌入 市场 行销落于老化
劣势
品牌软文化建设 需要加强
竞品分析-洗衣粉VS洗衣液
价格 洗衣粉 单价 低廉 包装 大中小 袋装 渠道 全国 营销 目标受 众 产品认 知 高效去 污 主要为 大众 降价促 销 主要买 年轻白 赠促销 领 高学历
活动行销
• 方案一：蓝月亮校园创业大赛。时间一个月；地点我所在 高校；目标卖出最多的蓝月亮洗衣液；费用提供奖金2万 元；参赛者大学生团队；产品“蓝月亮分享装”一大袋中 有四或六小袋（我校每宿舍四人或六人）500ml分享装,同 时赠送一本精美笔记本“分享你的大学记忆”。 • 方案二：蓝月亮软营销，温馨标语、赠品等。在超市、水 房、洗衣房、学校所有卫生间设计温馨标语； • 方案三：公关活动同时也是创业大赛的闭幕仪式。主题 “蓝色衣柜，让蓝月亮带我关心你”；方式请获奖团队做 成果展示，所有与会人员都可获得展示我们产品“高贵” 概念的蓝色衣柜号码纪念牌，抽取幸运者，为其想关爱的 朋友送去蓝月亮洗衣液，附上“让蓝月亮带我关心你”！
目标受众洞察
• 大学生对洗衣液低碳、环保、温和少残留等优势认可度高。 针对洗衣粉的使用者要宣传洗衣液的温和型、低碳、 • 大学生对品牌忠诚度的可塑性高。 • 大学生其实不太喜欢洗衣服。 • 开始独立生活的大学生洗衣服一定程度上成为一种心理上 的负担。 • 大学男生普遍在心理上懒的自己动手洗衣服，更喜欢选择 去污力强的洗衣粉。 • 大学女生在心理上普遍认为洗衣服很枯燥。
目标受众概念改观
HOW?
渠道推广
• 1、通过创业大赛直接利用人际传播加公关活动的方式， 将产品送达消费群体，这是我们实现目标的主要方式。 • 2、重点提高校园超市蓝月亮洗衣液的铺货率并优化其摆 放位置，作为我们重要的货源渠道。 • 3、同时提高校园周围生活超市的蓝月亮洗衣液铺货率和 摆放位置，作为我们重要的货源补充渠道。
• 目标分析： 1、该目标的定位是迅速拓宽产品校园覆盖范围，培养潜在 客户，提高市场占有率。 2、该目标的实现需要通过联动的快营销。
洗衣液市场分析
• 中国的洗衣液市场正在以年均27.2%的速度增长，最近3年 的复合增长超过了100% • 同时，洗衣粉市场的年均增速仅为2.2%，预计国内洗衣液 将在2010年达到整个洗衣剂市场的19%，在2015年之后达 到30%。 • 而在美国，目前洗衣液的市场份额已经超过了洗衣粉，占 比达到80%以上，大有替代洗衣粉之势。 • 故我国洗衣液市场依然有很大的发展空间，提前占领品牌 高地，发展目标和潜在客户非常重要。
领先、专 注、高贵 “新”
卫新
28.9
奥妙
25.6
品牌老客 户 家庭主妇
品牌老客 户 家庭主妇
全国
销售网络 优势
销售网络 优势
全自动、 除污渍
炫白去渍
去渍
汰渍
19.9
全国
去渍、炫 白
竞品分析-蓝月亮品牌认知
• 蓝月亮的品牌认知：高贵、专注、领先 • 蓝月亮独特的品牌认知：高贵
• 蓝月亮名称、标志、代表色体现的意蕴、意境， 以及产品高科技性所形成的高品质，使其充溢高 贵感，具有高品质的家庭洗洁。再凝炼一些，蓝 月亮与其它竞争对手最突出的差异，其实只有一 点即高贵。因为是天然高贵血统，别人就难以模 仿学样，因为是自成优势，别人就无法移植，此 一灵魂上的个性应在各肢体上、细节上充分表现， 它足以对竞争者形成高人一等的压迫。 • 公司官网：
媒体计划
• 校园广播：蓝色衣柜-主题活动的校园宣传 • 校园海报：包括活动海报和温馨标语，提倡洗衣液的环保。 • 校园BBS：蓝色衣柜校园专题-创业版 • 后续媒体跟进，在大学生经常光顾的社区网站提高品牌的 出现率。 • 人人礼物：把洗衣液做成小Logo赠送朋友“好臭哦，还不 洗衣服！”“洗衣服记得用更低碳的洗衣液哦！” • 豆瓣小站：蓝色衣柜，月亮控-关注环保、创业、当然还 有生活方面，如如何保养衣服等。
——中国产业研究报告网发布的《2010-2015年中国洗衣液市场分析预测及投资前 景评估报告》
洗衣液校园营销环境分析
• 在大学生中实施有趣的公关活动有助于产品的迅速拓广。 • 校园超市是大学生购物的主要场所，大学生在超市进行购 物的同时，亦是对自我寻找身份认同的过程。因为购物者 基本都是大学生，大学生之间的相互暗示是建立自我认同 的重要渠道。 • 宿舍楼的公共水房是大学生洗衣服的地方且人流大，是进 行软性营销的佳处。 • 校内收费洗衣店也是营销品牌的地点。 • 校园周边大学生经常光顾的大型超市亦可实施配合营销。 • 大学生对网络的使用，可通过互动行销达到最广的受众。
洗衣液
单价较 大中小 高 袋装 桶装
一二 线城 市
贵 温和洁 净
竞品分析-蓝月亮VS其他洗衣液
目标受众 价格 （1kg瓶 装-当当网） 蓝月亮 25.2 白领阶层 家庭主妇 家庭主妇 渠道 行销策略 广告诉求 品牌认知
一二线城 市 一二线城 市
由低转高 视频广告 互动行销
专业、洁 净、保护 “新”的 一样、干 净