浅谈市场营销中的价格策略
市场营销中的价格优势与竞争策略
市场营销中的价格优势与竞争策略在市场营销中，价格优势是企业竞争的重要组成部分。
通过制定合适的价格策略，企业能够吸引顾客、打造品牌形象并提高市场份额。
本文将探讨市场营销中的价格优势和竞争策略，并分析其对企业发展的影响。
一、价格优势的定义与类型价格优势是指企业通过设置较低的价格从而在市场竞争中获得优势地位。
价格优势可以表现为低价格与高质量的组合，也可以是相对于竞争对手更低的定价策略。
根据不同的市场环境和目标群体，价格优势可以分为以下几种类型。
1. 低价策略：企业通过降低产品或服务的价格来吸引更多的客户。
低价策略可以增加销售量，拓展市场份额，并与竞争对手形成价格差异化。
2. 差异化策略：企业通过产品或服务的差异化来提高价格竞争力。
通过在产品设计、品质控制、售后服务等方面做出改进，使产品的独特性得到市场认可，从而能够以较高的价格销售。
3. 价值策略：企业通过提供与价格相匹配的价值来吸引客户。
价值策略关注产品与服务的性价比，即在满足客户需求的基础上，以合理的价格提供更高的价值。
二、价格优势的重要性价格优势在市场营销中具有重要的作用和意义。
首先，价格是顾客购买决策的重要因素之一。
当产品或服务的价格比竞争对手更具吸引力时，顾客更有可能选择购买该产品或服务。
其次，价格优势对于企业市场份额的提升至关重要。
通过降低价格或提供差异化的产品与服务，企业能够吸引更多的客户，增加销售量，进而扩大市场份额。
而市场份额的增加也有助于企业实现规模效应，从而降低成本，进一步提升价格竞争力。
最后，价格优势是企业建立品牌形象的重要手段之一。
通过合理的定价策略，企业能够树立价格形象，塑造品牌价值观，并与顾客建立长期的关系。
三、竞争策略与价格优势除了价格优势外，企业还可以制定多样化的竞争策略来促进市场营销的发展。
1. 产品差异化策略：该策略注重产品特性与竞争对手的差异化。
企业通过产品创新、研发等方式，提供符合顾客需求的独特产品，从而摆脱价格竞争的困局。
市场营销策略中的价格定位与定价策略
市场营销策略中的价格定位与定价策略在市场营销中，价格定位与定价策略是企业成功的关键因素之一。
通过合理的价格定位和定价策略，企业可以吸引顾客、增加销售额、改善品牌形象，并获得持续竞争优势。
本文将探讨市场营销中的价格定位与定价策略及其重要性。
一、价格定位价格定位是指企业根据产品或服务的特点、竞争对手的价格水平以及目标市场的需求与购买力，确定产品或服务的价格档次。
价格定位有三种常见的策略：高价定位、中价定位和低价定位。
1. 高价定位高价定位适用于高端市场和高品质产品。
通过将产品价格定位高于竞争对手，企业可以获得较高的利润，塑造高端形象，吸引高收入人群，并保持独特性和稀缺性。
然而，高价定位也面临市场需求较小、价格敏感的挑战。
2. 中价定位中价定位适用于广大消费者市场，企业可以通过合理定价来获得市场份额。
中价定位相对于高价定位而言，有着更广泛的受众，并且更容易产生购买决策。
中价定位的挑战在于如何在激烈的市场竞争中保持竞争优势。
3. 低价定位低价定位是指企业在市场中提供相对较低价格的产品或服务。
通过低价定位，企业可以吸引价格敏感的顾客，并迅速获得市场份额。
然而，低价定位可能会带来低利润、商品质量的质疑以及品牌形象的破坏等问题。
二、定价策略定价策略是企业根据市场需求、成本、产品定位以及竞争对手的价格策略，制定具体的定价方案。
下面介绍几种常见的定价策略。
1. 成本导向定价成本导向定价是指企业根据产品或服务的成本，添加适当的利润来确定价格。
这种定价策略简单直接，但忽视了市场需求和竞争力的因素。
因此，在实施成本导向定价时，企业需要结合市场情况进行调整。
2. 市场导向定价市场导向定价是指企业根据市场需求和竞争对手的定价策略来制定自己的价格。
企业需要对市场进行调研，了解顾客对产品或服务的需求和购买力，并结合竞争对手的价格进行定价。
市场导向定价可以更好地满足消费者需求，但需要密切关注竞争对手的动态。
3. 差异化定价差异化定价是指企业根据顾客对产品或服务的不同需求和价值，制定不同的价格。
市场营销中的定价策略和定价模型
市场营销中的定价策略和定价模型在市场营销中，定价策略和定价模型是制定价格的重要依据和工具。
定价决策直接影响产品竞争力、市场份额和利润水平。
本文将探讨市场营销中常见的定价策略和定价模型，并分析其优缺点以及适用条件。
一、定价策略1. 传统成本导向定价策略：该策略以生产成本为基础，并在此基础上加合理利润以确定产品价格。
这种定价策略简单易行，适用于稳定的市场环境和缺乏差异化竞争的情况下。
然而，它忽视了市场需求和竞争对手的定价行为，可能导致价格过高或过低，影响市场份额。
2. 市场导向定价策略：该策略以市场需求为导向，通过市场调研和竞争对手定价信息来制定产品价格。
市场导向定价策略适用于变化频繁的市场，能更好地满足消费者需求，提高市场反应速度。
然而，过度依赖市场导向可能导致定价动荡和低利润。
3. 差异化定价策略：该策略根据产品的差异化特点，针对不同的用户群体制定不同的价格。
差异化定价策略能够根据不同用户的支付能力和购买意愿来制定价格，最大程度地提高利润。
然而，这种策略需要准确的市场细分和有效的定价执行，否则可能导致消费者不满和市场混乱。
二、定价模型1. 成本加成定价模型：该模型是基于成本的定价模型，通过给成本加上一定比例的利润来确定价格。
成本加成定价模型简单易行，但未能充分考虑市场需求和竞争对手定价行为，可能导致价格过高或过低。
2. 需求弹性定价模型：该模型通过分析市场需求弹性和产品价格的关系来制定价格。
需求弹性定价模型能够更准确地确定价格，最大化利润。
然而，该模型需要大量的市场数据和统计分析，对市场需求的了解程度要求较高。
3. 品牌溢价定价模型：该模型是基于品牌溢价效应的定价模型，通过品牌的知名度和信誉来决定产品价格。
品牌溢价定价模型适用于具有高度品牌认可度和忠诚度的市场，能够实现高利润。
然而，建立和维护品牌需要长期投入和管理。
三、定价策略与定价模型的搭配应用在实际市场营销中，单一的定价策略或定价模型往往难以满足各种市场环境和产品特性。
市场营销中的价格战略
市场营销中的价格战略在竞争激烈的市场环境下，企业为了获取更多的市场份额和提高销售额，经常会采取价格战略。
价格战略是市场营销中的一种重要手段，它涉及到产品定价、折扣、促销等方面，广泛应用于不同行业。
本文将分析市场营销中的价格战略，以及其对企业发展和市场格局的影响。
一、价格战略的定义与特点价格战略是企业为了在市场中争夺份额而采取的定价策略。
它通常包括降低产品价格、提供折扣、实施促销活动等手段，以吸引消费者购买。
价格战略的特点主要有以下几点：1. 市场份额争夺：价格战略的目的在于通过降低价格来吸引消费者，从而增加销售额和市场份额。
2. 竞争压力：价格战略通常是竞争激烈的市场环境下才会出现的一种市场行为，企业往往在竞争对手之间争夺市场份额。
3. 利润压缩：降低产品价格可能导致利润率下降，企业需要在获得更多市场份额的同时保持可观的利润。
二、价格战略的类型价格战略可以根据不同的目标和策略分为多种类型。
以下是市场营销中常见的几种价格战略：1. 低价策略：企业降低产品价格，以低于竞争对手的价格吸引消费者。
这种策略通常用于新品上市或企业进入新市场时，以快速获得市场份额。
例如，抢占市场的手机品牌会在新品发布时采取低价策略。
2. 折扣策略：企业通过提供折扣来吸引消费者，增加销售额。
例如，打折季节或促销活动中商家常常推出折扣策略，吸引顾客购买。
3. 捆绑销售策略：企业将多个产品或服务组合在一起销售，以吸引顾客购买。
例如，电信运营商会将手机和通信套餐组合销售，以提高销售额。
4. 高价策略：某些高端品牌采取高价策略，通过在市场上建立高品质、高价值的形象，吸引特定消费者群体。
三、价格战略对企业发展的影响价格战略对企业发展有积极和消极的影响，具体表现如下：1. 提高市场份额：通过降低产品价格或提供折扣，企业可以吸引更多消费者，增加销售额和市场份额，进而扩大企业规模。
2. 增加竞争力：价格战略使企业在竞争中更具竞争力，尤其是在价格敏感的市场中。
营销策划中的价格与促销策略
营销策划中的价格与促销策略价格和促销策略是营销策划的重要组成部分，对于企业的销售和利润水平起着至关重要的作用。
本文将探讨价格与促销策略在营销策划中的作用和影响。
一、定价策略在营销策划中，定价策略是企业最重要的决策之一。
价格的高低直接影响着市场需求和企业竞争力。
企业在制定定价策略时需要考虑多个因素，包括成本、竞争、品牌价值和消费者需求等。
1. 成本驱动型定价策略成本驱动型定价策略是将企业的成本作为主要依据来决定产品价格的策略。
企业需要计算产品生产和销售的成本，然后确定合理的利润率。
该策略适用于成本结构相对稳定的企业。
2. 市场驱动型定价策略市场驱动型定价策略是通过市场需求和竞争状况来决定产品价格的策略。
企业需要进行市场研究，了解消费者的购买能力和竞争对手的价格水平，以合理定价。
该策略适用于市场竞争激烈、需求变化较大的行业。
3. 价值驱动型定价策略价值驱动型定价策略是根据产品或服务的独特价值来决定价格的策略。
企业需要通过品牌建设和产品差异化，使产品具有独特的价值，从而可以设置较高的价格。
该策略适用于高附加值产品和服务。
二、促销策略促销策略是指企业为了提高销售而采取的各种促销手段和方法。
促销策略可以增加产品的知名度、吸引消费者、刺激购买行为，从而提高销售和市场份额。
1. 折扣促销折扣促销是指通过减价或打折来吸引消费者购买产品。
常见的折扣促销方式包括季节性促销、特价促销和满减活动等。
折扣促销可以刺激消费者的购买欲望，增加销售量。
2. 赠品促销赠品促销是指购买产品时附赠其他产品或服务。
赠品促销可以吸引消费者，增加购买产品的价值感。
企业可以选择赠送与产品相关的赠品，进一步促进产品销售。
3. 促销活动促销活动是指通过组织各种促销活动来吸引消费者，增加产品销售。
例如举办抽奖活动、特殊场合促销和线上线下联动促销等。
促销活动可以提升品牌形象，吸引潜在消费者。
4. 联合促销联合促销是指与其他企业进行合作，共同开展促销活动。
如何进行市场营销中的价格定位
如何进行市场营销中的价格定位在市场营销中，价格定位是一项重要的策略，可以直接影响产品销售和市场份额。
正确的价格定位可以提高产品的市场竞争力，增加品牌价值，提升企业盈利水平。
本文将探讨如何进行市场营销中的价格定位。
一、了解市场需求和竞争情况在确定产品价格之前，首先要了解市场需求和竞争情况。
通过市场调研和竞争分析，了解目标消费者对产品的需求和价格敏感度，同时掌握竞争对手的产品定价策略。
这有助于制定一个合理且有竞争力的产品定价。
二、确定定价策略在市场营销中，一般有几种常用的价格定位策略，包括市场份额定价、高端定价、低价策略、差异化定价等。
企业可以根据产品特点、目标市场和竞争环境来选择适合自己的定价策略。
1. 市场份额定价市场份额定价是指企业根据自身市场地位和目标市场的竞争情况来制定产品价格。
如果企业处于市场领导地位，可以采取高价策略获取更高的利润；如果企业处于市场追随者地位，可以采取低价策略吸引更多的消费者。
2. 高端定价高端定价是把产品定位在高端市场，追求高品质、高附加值和高利润。
这种定价策略适合那些具有独特优势和高品牌价值的产品。
通过高端定价，企业可以树立品牌形象，吸引高端消费者，实现利润最大化。
3. 低价策略低价策略是指企业在同类产品中采取相对较低的价格来吸引消费者。
这种定价策略适用于市场竞争激烈的情况，可以通过低价吸引更多的消费者，并通过规模效应达到利润最大化。
4. 差异化定价差异化定价是根据产品的特点、功能和附加值来制定差异化的价格。
通过为产品赋予独特的属性和附加值，企业可以根据不同的消费者群体制定不同的价格策略，实现市场细分和差异化竞争。
三、考虑成本和利润在进行价格定位时，企业还需要考虑产品成本和预期利润。
确定一个能够覆盖成本并获得合理利润的价格，既要满足消费者的需求，又要保证企业的盈利能力。
因此，成本核算和利润预测是价格定位的重要依据。
四、灵活调整价格策略市场是一个动态的环境，价格定位也需要根据市场变化进行灵活调整。
市场营销策略中的价格战与策略
市场营销策略中的价格战与策略市场营销策略中，价格战是一种常见的竞争策略。
它是指企业通过降低产品价格来争夺市场份额和消费者的策略。
然而，价格战并非无脑降价，而是需要制定恰当的策略来保证企业的竞争力和可持续发展。
本文将探讨市场营销策略中的价格战与策略，并讨论其优势、风险以及应对策略。
一、价格战的优势1. 市场占有率增加：通过降低产品价格，企业可以吸引更多的消费者，提高市场占有率。
较低的价格通常能够激发消费者的购买欲望，增加销售量。
2. 产品知名度提升：价格战可以让企业产品进入更多消费者的视野，提高产品的知名度。
消费者对于价格敏感，通过价格战，企业可以在同行业中脱颖而出。
3. 长期效益：价格战有助于建立品牌忠诚度，一旦消费者体验到产品的性价比，更有可能成为长期回购者。
价格战可以为企业带来长远的市场收益。
二、价格战的风险1. 利润下降：降低产品价格会导致企业利润率的下降。
在激烈的市场竞争中，过度的价格战可能使企业无法保持良好的盈利状况。
2. 损害品牌形象：过度的价格战可能会给消费者留下低价低质的印象，损害企业的品牌形象。
而建立品牌形象往往需要长时间的努力。
3. 可持续发展问题：价格战往往无法持续很长时间，一旦竞争对手采取相同策略，市场会陷入恶性竞争，导致整个行业利润下降，并可能有一家或多家企业退出市场。
三、应对策略1. 定位差异化：企业可以通过产品定位的差异化来选择不参与价格战。
通过产品质量、功能、服务等方面的差异化，突出产品的独特优势，避开价格战的打击。
2. 附加值提升：为了提高产品的附加值，企业可以注重产品的创新研发，增加产品的附加功能和服务，提高产品的溢价能力，从而摆脱价格战的困扰。
3. 市场细分：企业可以选择在细分市场中进行定位，通过专注于特定消费群体的需求和特点，建立起自己的市场份额。
细分市场中的竞争相对较小，可以避免大规模价格战。
4. 提升品牌形象：企业可以通过加强品牌宣传和营销活动，提升品牌形象。
市场营销中的定价方法与价格策略探究
市场营销中的定价方法与价格策略探究第一篇：市场营销中的定价方法与价格策略探究市场营销中的定价方法与价格策略探究随着社会主义市场经济的不断发展，市场竞争日益激烈，企业要想获得长足的发展，不但需要在产品上不断推陈出新，不断改进产品的性能，更要做好市场营销工作。
只有企业产品能广泛的销售，才能获取经济效益，才能提高企业的竞争力。
那么，如何才能使得论文发表企业产品在市场中占据一席之地，甚至击败对手，采取恰当的定价方法及合适的价格策略相当重要。
一、影响定价的因素分析价格是商品经济中最为复杂，变化最多的因子之一，价格不但是商品价值的反映，还受到多种因素的影响。
首先，产品的成本是产品价格的基础，因此，企业必须准确的计算出包括机会成本在内的完全成本，是合理定价的前提条件。
其次，市场供求关系及其变化对产品的价格也有着决定性的影响。
当供不应求时，产品价格自然会升高，供过于求时，价格也就会降低；反过来，商品的价格由影响到市场的需求，也就是价格过高，商品的销售量自然也就会降低，价格降低商品的销售量会有所增加。
这就要求企业必须寻求一个平衡点，实现利润的最大化。
再次，企业在市场竞争中的地位对价格的影响也十分巨大。
企业产品的定价在很大程度上依靠于企业的市场竞争地位，当企业在市场竞争中处于“垄断”地位，产品的价格自然就高。
若企业处于发展期，力求打进市场，那么价格就相应地偏低了。
尤其是现在，人们的消费水平不断提高，品牌消费观念的人群日益增大，企业的品牌对定价的影响更为显著。
第四，政策对企业定价的影响。
虽然，随着市场经济的发展，市场规律逐渐成为商品价格的主导因素，但是政府仍然对商品的价格有所干预，也就是政府的宏观调控，对企业的定价权限、作价原则、利润水平、价格浮动等等都进行了限制。
二、定价方法分析（一）成本导向定价法1.完全成本加成法是指在产品的平均成本的基础上加上平均利润而得到产品的单价。
这种方法简单方便，因此应用也相当的广泛。
2.边际成本定价法是指将产品价格定位产品的边际成本。
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浅谈市场营销中的价格策略摘要价格是营销组合中一个十分敏感又很难控制的因素，它直接关系着市场对产品的接受程度，影响着市场需求量和企业利润的多少，涉及生产者、中间商、消费者等各方面的利益。
因此定价策略是企业营销组合中一个机器重要的组成部分。
企业定价的目标是促进销售，获取利润。
这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。
此外，价格还是市场营销组合中最灵活的因素，它可以对市场作出灵敏的反映。
本文本浅谈对价格策略营销中适用的定价方法和价格策略，以期为管理者提供决策参考。
关键词：市场营销、定价策略、心理定价、差别定价目录绪论 (5)一、影响定价的因素 (6)（一）市场需求及其变化 (6)（二）市场竞争况 (6)（三）政府的干预程度 (6)（四）商品的特点 (6)二、企业定价方法 (6)（一）以成本为基准的定价方法 (6)（二）以竞争为目标的定价方法 (7)（三）需求导向定价法 (7)三、定价策略 (8)(一)新产品价格策略 (8)(二)折扣价格策略 (8)(三)折扣价格策略 (8)（四）相关商品价格策略 (9)结论 (10)参考文献 (11)绪论在企业经营管理中产品的创新固然重要，但随着竞争的日益加剧，如何有效地促进销售，实现从产品到利润的转化，已经成为众多高层管理者不得不面对的难题和挑战。
在市场营销方面，众多理论研究者和企业管理者总结出了许多行之有效的价格策略和非价格策略。
本文对价格策略方面的研究作了系统地梳理和整合，研究了营销中适用的定价方法和价格策略，以期为管理者提供决策参考。
一、影响定价的因素：按照西方经济学的观点，成本是价格的基础，因为没有任何厂商愿意长期以低于平均成本的价格销售，因而企业正确地核算出包括机会成本在内的完全成本，是科学定价的前提和关键。
价格形成及变化是商品经济中最复杂的现象之一，除了价值这个形成价格的基础因素外，现实中企业价格的制定和实现还受到多方面因素的制约和影响，企业定价的影响因素主要包括：。
（一）市场需求及其变化。
商品的需求量与价格反方向变化，价格越高，需求量越低；反之，价格越低，需求量越高。
这就是所谓的需求规律。
（二）市场竞争状况。
企业定价的“自由度”首先取决于市场竞争格局，商品经济中的市场竞争是供给方争夺市场的竞争。
在不同的市场类型，企业定价的“自由度”有所不同。
垄断愈强的企业定价“自由度”愈高；反之，竞争愈强其“自由度”就愈低。
在完全垄断市场、寡头垄断市场、垄断竞争市场和完全竞争市场这四种不同的市场类型中，企业不得不越来越多地考虑同类商品的价格。
（三）政府的干预程度。
除了竞争因素之外，各国政府干预企业价格制定也直接影响这些企业的价格决策。
在现代经济社会中，世界各国和地区政府对价格的干预甚至控制是普遍存在的，只是程度有所不同，如规定企业的定价权限、作价原则、利润水平、价格浮动等。
当然，随着市场经济的曰渐成熟，政府对价格的干预会越来越少。
（四）商品的特点。
一是商品的种类。
生活必需品的价格降低可以吸引消费者的眼球，而品牌奢侈品如果价位太低反而无人问津，因为高价位才能标榜成功人士的身份和地位，对于这些消费者来说，心理需求才是最重要的，所以奢侈品的需求规律是“买贵不买贱，买涨不买跌”。
二是标准化程度。
标准化程度高的产品容易产生路径依赖。
二、企业定价方法：（一）以成本为基准的定价方法成本的存在使得企业对产品的定价方法有了基础性的导向和原则。
通常情况下，成本的组成十分复杂，所以，对于以成本为基准的定价方法而言，对产品的全面而精确的成本计算将是此方法的关键性一环。
上文已经涉及到产品成本的复杂组成部分，这里可以用一个图来加以形象说明，如图所示。
在完成成本的精确计算之后，企业的定价行为可以围绕如何在保证盈利的基础上，尽可能所见产品成本，提高产品生产规模，将利润无限扩大。
（二）以竞争为目标的定价方法产品的定价行为是市场营销的重要策略之一。
价格对企业在市场竞争中的地位影响甚巨。
当企业希望通过产品价格的调整来获得与同类产品相比的价格优势，藉此扩大市场占有比例时，这种定价方式和方法就是一种以竞争为目标的定价方法。
这种定价方法往往会导致同类产品之间的差价的形成，它往往是企业价格竞争的必然结果，企业根据自身实际情况，如果同一种产品自家企业的生产成本低于其他同类企业或者自家产品的生产规模远大于其他企业，可以实现薄利多销，那么就可以以差价的形式将这些优势转换成市场竞争力，获得更好的经济利润和发展前途。
从当前市场竞争形势来看，愈演愈烈的行业竞争，以及消费者对产品价格的超高程度的重视使得价格战成为商家普遍的选择。
长远来讲，过度重视价格优势在竞争中的地位，往往会对产品的生产制作成本、产品更新换代以及产品质量保证等方面产生不利影响。
（三）需求导向定价法。
需求导向定价法是以消费者的需求和好恶为依据，消费者愿意花多少钱就定多高的价，这种定价方法能够最大限度地占用消费者剩余。
第一，理解价值定价法。
新商品在销售初期，消费者对其缺乏了解，应该通过媒体广泛地宣传引导，让消费者认识到商品的效用和价值。
在消费者理解了商品的价值以后就可以以消费者认为“值得”的价位定价。
第二，区分需求定价法。
区分需求定价法也称为差别定价法或价格歧视，最早是福利经济学家庇古提出来的。
价格歧视按照歧视程度的高低分为一级价格歧视、二级价格歧视和三级价格歧视。
一级价格歧视是对单件商品，消费者愿意付多少就收多少，因而可以占有全部的消费者剩余，如服装的销售。
二级价格歧视是对消费者进行数量折扣，量大价低，这样有利于商品的快速销售。
三、定价策略企业的定价策略以企业的营销目标与政策为依据。
定价策略既是定价与调价的依据,又是实现销售目标的保证(一)新产品价格策略1．撇脂价格策略。
这是一种快速获取利润的定价策略，新产品一推出便可以得到较丰厚的利润。
创新类及信息类产品通常采取该策略，可以在迅速收回成本的同时又能防止效仿与复制。
比如，我们十分熟悉的手机、电脑等，刚上市时候价格通常都是很高，而过段时间后期价格便会下降很多。
2．渐取价格策略。
这种策略与撇脂策略恰恰相反，首先将产品的价格定得相对较低，以便薄利多销，当该产品逐步的在消费市场中站稳了脚跟，在将价格进行提高。
3．中间价格策略。
这是介上述两种策略之间的策略，也就是按照行业的平均水平或者市场行情来定价。
(二)折扣价格策略1．数量折扣。
很多的商家在进行促销活动时都采取“买一送一”，积分优惠等方法，不但可以达到促销的目的，还能发展回头客。
2．季节折扣。
对于季节性较强的商品可以采取该法，在旺季时将价格定高点，在淡季采取打折、降价等手段，不但可以快速回笼资金还可以减少库存。
这种策略在服装行业应用的尤为广泛。
3．现金折扣。
为了尽快地回笼资金，对现金支护的客户给予一定的折扣优惠。
比如房产商对于付全款的客户打9．7折的优惠。
4．是业务折扣。
为了扩大销售量或者稳定销售渠道，可以对代理商进行打折。
(三)折扣价格策略。
人在作出选择的时候并不总是“理性”的，有时也受心理因素的影响而出现一些“感性”的色彩。
一是组合定价策略。
同类或相关价格相差不大的商品统一定价。
比如“10元店”、“20元店”，把一些日用品集中到一起统一定价，消费者会觉得方便和便宜。
二是小数定价策略。
商品的价格留有小数，精确到角或分。
三是整数定价策略。
一种是对奢侈品的定价，最好把无关紧要的零头去掉或者取为整数。
四是期望与习惯定价策略。
有的商品其价格大家都非常清楚和习惯，比如食盐和牙膏的价格。
这类商品，提价则无人问津，而降价则会引起质量不好或已快过期的嫌疑。
五是特价品定价策略。
大型商城和超市每天都有特价品销售，但并不是每种商品都特价，主要目的是吸引消费者东华理工大学（长江学院）学年论文定价策略去光顾。
一般说来，消费者到了商场以后并不会只买特价品，其它需要的商品也会一同买回去，这是商家“吃小亏占大便宜”的聪明之举。
（四）相关商品价格策略。
根据商品之间的关系，可以把商品分为互补品和替代品。
互补品是功能上有联系互相依赖的商品。
对于互补品来说，可以把其中一种商品的价格定得低一些以吸引顾客，而把另外的商品价格定得高一些以赚到利润。
替代品是可以互相取代或部分取代的商品。
综上所述，市场营销的目的在于帮助企业扩大产品销量，而价格定位工作和价格策略的选择都对市场营销的成败产生关键性的影响。
从价格产生的决定论机制中分析成本、竞争、供求关系以及政策等因素对价格的影响，并由此衍生出的三种不同定价方法和不同导向的价格策略，能够为企业在进一步深化企业发展，借价格形成企业优势提供方法论上的借鉴价值和参考作用。
结论影响定价的因素是多方面的，包括定价目标、成本、需求、竞争者及其他营销组合因素等。
企业定价目标主要有：维持企业生存；当期利润最大化；市场占有率最大化；产品质量最优化。
企业在定价过程中要采取的步骤是：选择定价目标、测定需求的价格弹性、估算成本、分析竞争对手的产品与价格、选择适当的定价方法、选定最后价格。
企业定价方法有三种，即成本导向定价法（包括成本加成定价法和目标定价法）、需求导向定价法（包括感受价值定价法、反向定价法和差别定价法）、竞争导向定价法（包括随行就市定价法和投标定价法）。
企业可采取的策略包括折扣定价策略、地区定价策略、心理定价策略、差别定价策略、新产品定价策略以及产品组合定价策略。
价格折扣有五种类型：现金折扣、数量折扣、功能折扣、季节折扣、价格折让。
地区性定价策略包括FOB原产地定价、统一交货定价、分区定价、基点定价和运费免收定价。
心理定价的策略主要包括声望定价、尾数定价和招揽定价。
差别定价的主要形式有：顾客差别定价、产品形式差别定价、产品部位差别定价和销售时间差别定价。
新产品定价包括撇脂定价和渗透定价。
产品组合定价包括产品大类定价、选择品定价、补充产品定价、分部定价、副产品定价、产品系列定价。
企业处在一个不断变化的环境之中，为了生存和发展，有时候需主动降价或提价，有时候又需对竞争者的变价做出适当的反应。
参考文献●论著图书类文献[1]郭国庆主编.现代市场营销学[M]. 北京：清华大学出版社，2008年5月第1版：195-215[2]作者:吕未林主编《市场营销学》页数:430 出版社:上海：上海财经大学出版社出版日期:2007.09●学术刊物类文献[3]刘霞市场营销中的定价方法与价格策略探究刊名：现代营销(营销学苑版) 出版日期：2012 期号：第3期[4]高兴佑，郭昀谈企业市场营销中的定价方法与价格策略刊名：商业时代出版日期:2011 期号：第22期 ISSN：1002-5863[5]田亮浅谈企业市场营销中的定价方法与价格策略刊名：商情出版日期：2014 期号：第3期●学术会议类文献(论文集)[6]作者：石青辉体验营销中的价格策略日期：2006 会议名称：中国市场学会2006年年会暨第四次全国会员代表大会。