【白酒营销策划】酒业O2O的五大商业模式
酒水经销商的10个赢利模式（共五则范文）
酒水经销商的10个赢利模式（共五则范文）第一篇：酒水经销商的10个赢利模式酒水经销商的10个赢利模式赢利模式，说白了就是企业赚钱的方法，是一种有规律的方法。
它不是那种东一榔头、西一棒槌的游击战术，它能够在一段较长时间内稳定维持，并为企业带来源源不断的利润。
第一模式：产品组合组合方式是根据客户的需求进行相关产品的组合，提高成套配送能力，使客户得到“一站式服务”，增强对客户的掌控力。
利用不同品类的产品进行组合，彼此互补，以此挤占渠道，与终端建立良好关系。
经销商的产品组合幅度越宽，掌控渠道的能力就越强，拥有的资源也就越多。
由于公司产品在渠道上进行了“互补”，不但降低了物流成本，而且给下游商家提供了较齐全的货源。
第二模式：多元化规模盈利经营多元化，就是经销商根据自身实力和能力进行跨行业、跨品类经营产品。
规模盈利模式主要依靠的是大进大出的产品分销，经销商通过规模降低经营成本，赚取大量的现金流。
占有率、销售量、销售额是实现规模盈利的三大途径。
第三模式：渠道盈利掌控终端，形成渠道壁垒，建立自营网络，树立品牌形象等等，经销商可通过各种优惠手段、激励等来建立、维持渠道的忠诚。
第四模式：信誉品牌盈利经销商的信誉度和美誉度是无形资产，信誉源于承诺和服务，表现为信用口碑和经营口碑。
信用口碑是指经销商在某一市场，在长期经营过程中建立起来的资信状况。
经营口碑是指经销商的经营能力、配送能力、分销和网络在同行中具有较强的竞争力、领导力等。
第五模式：跟进盈利与大行业或者大企业的共同利益，主动配合，将强大竞争对手转化为依存伙伴，借船出海，以达到争取利润的第一目标并使企业快速壮大。
第六模式：订货会盈利利用厂家在渠道上的临时政策，在某区域内，经销商出面组织、召集区域内的二批商和零售商、分销商等参加订货会，通过产品介绍和政策介绍，加上现场抽奖等形式，让参会代表积极订货。
不过，不少经销商对于这类会议的组织尚不熟悉，容易出现偏左（一本正经开大会，总是听组织者在不断讲话，给人有点强行灌输的感觉）或偏右（把促销政策随便一说，整个会议从头到尾就是吃吃喝喝）的现象。
中国酒业营销的五种基本模式
中国酒业营销的五种基本模式市场竞争模式是指通过价格、产品质量和服务等方面的竞争，获得市场份额和竞争优势。
在中国酒业中，通过不同价格定位和与市场需求的契合来促进销售额的增长。
针对中国市场不同层次和不同消费群体的需求差异，酒企可以制定差异化的价格策略，适应不同层次的市场竞争。
渠道拓展模式是指通过建立多样化的销售渠道，提高产品覆盖率和市场渗透力。
酒企可以通过与零售商、酒店、电商等多种渠道的合作，以前端渠道布局的方式来提高销售额。
在当前网络发达的背景下，电商渠道尤为重要，通过线上销售平台进行直销或者合作销售，能够扩大销售目标。
品牌推广模式是指通过品牌形象、广告和市场活动等手段来增强品牌影响力和产品认知度。
酒企通过建立强大的品牌形象，塑造品牌个性特点和核心竞争力，以及开展广告宣传和市场活动，提高消费者对产品的认知度和购买意愿。
同时，酒企还可以利用各类媒体资源和社交平台，进行线上线下的品牌推广，吸引更多消费者的关注和参与。
产品创新模式是指通过不断推出新产品、更新产品和提升产品质量等方式，满足市场需求，提高市场竞争力。
酒企可以通过研发创新，采用新的工艺、原料和配方等方式，推出具有差异化和创新性的产品，以满足消费者的个性化需求。
同时，酒企还可以通过改进产品质量和提升品质形象，提高产品的附加值和市场认可度。
文化推广模式是指通过文化元素的融入和传承，提升产品和品牌的文化内涵和感召力。
中国酒业有着丰富的文化传统，酒企可以通过与传统文化的结合和创新，打造具有独特文化魅力的产品和品牌。
同时，酒企可以开展一系列的文化推广活动，如文化艺术展览、文化主题活动等，吸引消费者参与和体验，提高品牌的文化认同和忠诚度。
总之，以上五种基本模式是中国酒业营销的重要参考，酒企可以根据自身实际情况，采取不同的模式或者结合多种模式，以达到提升销售额、市场竞争力和品牌影响力的效果。
五大酒类连锁企业运营模式分析 如何与“云连锁”融合？
5大酒类连锁企业运营模式分析如何与“云连锁”融合？追溯连锁的概念，它由来已久，只是在酒水行业，尽管失败者不少，但仍然阻挡不了厂商们追逐“连锁”模式的热情。
一方面连锁的确成为连接终端消费群体最为便捷的商业模式之一，而另一方面，连锁巨大的成本以及对于终端消费者的培育让业内人士望尘莫及。
在新的历史时期，“云”的概念让不少厂商找到了新的商业契机。
将云和连锁结合起来，对于覆盖各个渠道，对接终端消费者起到了良好的作用。
在行业逐渐进入大数据运营的时代，酒类连锁企业也走到了抉择的路口。
要么抛弃传统的陈旧，要么快速反应，与信息化时代接轨。
“云连锁”的概念在《中国酒业报导》关注板块《从连锁到“云连锁”》一文中提出后，便得到了广大业内人士的关注。
可以预见，2015年将是酒类连锁的分界线。
以数据化、信息化、互动化为特征的平台性商业模式，将成为酒类连锁销售企业未来的主流。
五大连锁案例，梳理运营模式记者以华致酒行、1919、Along酒直达、百酒汇、酒立方为案例，对其运营模式进行了细致的梳理。
无论是Along酒直达、1919酒类直供，还是华泽酒行、百酒汇，它们都是企业掌门人在深刻认识到互联网思维对企业的发展具有巨大推动作用的基础上，整合所能掌握的资源，创新模式的探索与转型，这正是它们能在目前的经济条件下生存、发展的重要因素。
在分析中国酒类流通企业的未来时，中国酒类流通协会理事长刘员说：“2015年的两会上，李克强总理将‘互联网+’提升为国家战略，这为酒类产销企业的快速腾飞提供了重要的路径。
外部的变化倒逼企业进行一场跨时代的变革。
目前，酒类流通企业缺乏像国美、苏宁、屈臣氏这样的巨头，而在这个挑战与机遇并存的时代，华龙酒业、华致酒行、1919、商源等很可能成为酒类连锁新时代的领跑者。
”通过对案例的归纳总结，我们发现，这些酒类连锁的成功者们具有以下七点共性：一、重视互联网的思维，并应用到新商业模式中二、从局域出发，用连锁门店来实现以点带面三、注重粉丝的获取，进行会员的管理四、重视数据化管理，抓住消费者需求进行互动和沟通，更好的服务消费者五、营利方式不再单一取决于产品利润，而是多渠道资源的整合。
白酒销售模式和营销方法
白酒销售模式和营销方法白酒是中国传统的饮品，拥有悠久的历史和文化底蕴。
随着消费升级和市场竞争的加剧，白酒行业的销售模式和营销方法也在不断创新和调整。
本文将就白酒销售模式和营销方法进行探讨，希望能为相关从业人员提供一些参考和启发。
首先，白酒销售模式方面，传统的销售模式主要是依靠经销商和零售商进行渠道销售。
但随着电商的兴起，线上销售逐渐成为主流。
白酒企业可以通过自建官方商城、入驻电商平台等方式，拓展线上销售渠道。
同时，线下实体店的销售模式也在不断创新，例如开展会员制度、举办品鉴活动等，吸引消费者到店购买。
其次，白酒营销方法方面，品牌建设是关键。
白酒企业需要通过品牌宣传、广告投放等方式，提升品牌知名度和美誉度。
此外，产品创新也是营销的重要手段，可以推出不同口味、不同包装的产品，满足不同消费者的需求。
另外，与其他行业合作，进行跨界营销也是一种有效的营销方法，可以扩大品牌影响力，吸引更多消费者的关注。
再者，白酒企业还可以通过线上线下结合的方式，进行全渠道营销。
例如，在线上开展促销活动、举办直播带货等，吸引消费者下单购买；同时在线下开展体验活动、举办品鉴会等，增强消费者对产品的认知和体验，提升购买意愿。
全渠道营销的优势在于能够充分覆盖不同消费群体，提高销售效率和品牌影响力。
最后，白酒销售模式和营销方法的创新需要不断地与市场需求和消费者需求相结合，不断地进行试错和调整。
同时，白酒企业需要加强对市场和消费者的研究，不断提升产品品质和服务水平，以赢得消费者的信任和支持。
总之，白酒销售模式和营销方法的创新是白酒行业持续发展的关键。
通过不断地调整和创新，白酒企业能够更好地适应市场变化，提升竞争力，实现可持续发展。
希望本文的探讨能够为相关从业人员提供一些思路和启发，共同推动白酒行业的发展。
酒类电商的商业模式分析
酒类电商的商业模式分析随着互联网的快速发展，电商行业在全球范围内迅猛增长。
酒类电商作为电商行业中的一个重要分支，也在不断壮大。
酒类电商的商业模式在满足消费者需求的同时，也为酒类行业带来了新的机遇和挑战。
本文将对酒类电商的商业模式进行深入分析。
一、酒类电商的商业模式概述酒类电商的商业模式主要包括供应链管理、产品选择、价格定位、营销推广、物流配送等方面。
酒类电商通过线上平台展示和销售各类酒类产品，通过线上支付和物流配送实现交易的闭环。
酒类电商的商业模式相比传统零售渠道，具有更大的灵活性和便利性，能够更好地满足消费者的个性化需求。
二、供应链管理酒类电商的供应链管理是其商业模式的核心之一。
酒类电商通过与酒厂、经销商等供应商建立合作关系，获取稳定的货源。
同时，酒类电商也需要建立自己的仓储和物流体系，确保产品能够及时、安全地送达消费者手中。
供应链管理的高效运作，能够保证酒类电商的产品质量和售后服务水平，提升消费者的购买信任度。
三、产品选择酒类电商的产品选择是根据市场需求和消费者喜好进行精准定位的。
酒类电商通过对用户行为数据的分析，了解消费者的购买偏好和需求，进而对产品进行筛选和推荐。
同时，酒类电商也需要与酒厂和经销商紧密合作，提供丰富多样的酒类产品，以满足不同消费者的需求。
四、价格定位酒类电商的价格定位是其商业模式中的重要一环。
酒类电商通过与供应商的合作和采购优势，能够以更低的价格获取商品，并通过线上销售渠道实现成本的降低。
同时，酒类电商也可以通过促销活动和会员制度等方式，吸引消费者，提升销售额。
价格定位的合理与否，直接影响到酒类电商的市场竞争力和盈利能力。
五、营销推广酒类电商的营销推广是其商业模式中不可或缺的一部分。
酒类电商通过线上广告、社交媒体、搜索引擎优化等方式，提升品牌知名度和曝光度。
同时，酒类电商也需要与酒厂和经销商合作，进行联合营销活动，吸引更多的消费者。
营销推广的有效性，能够直接影响到酒类电商的用户获取和市场份额。
酒水O2O销售模式探讨
酒水O2O销售模式探讨1. 引言酒水市场在我国具有庞大的消费群体和巨大的市场潜力。
随着互联网技术的不断发展，O2O（Online to Offline）销售模式逐渐成为酒水行业的新宠。
本文将深入探讨酒水O2O销售模式的特点、优势、现状及未来发展。
2. 酒水O2O销售模式概述酒水O2O销售模式是将线上平台与线下实体店相结合，为消费者提供一站式购物体验。
通过线上查询、下单、支付，线下配送、自提等方式，满足消费者在酒水购买过程中的多样化需求。
3. 酒水O2O销售模式的特点3.1 便捷性消费者可以随时随地通过手机、电脑等设备，在线上平台浏览酒水产品、了解酒水信息、进行购买和支付，节省了时间和精力。
3.2 个性化酒水O2O平台可以根据消费者的购买记录、喜好等数据，为消费者推荐适合的酒水产品，提高消费者购物体验。
3.3 优惠活动酒水O2O平台可以举办各类优惠活动，如限时抢购、满减优惠、会员积分等，吸引消费者参与购买。
3.4 线下体验消费者在购买酒水时，可以在线下实体店进行品鉴、体验，确保购买到的酒水符合自己的口味和需求。
4. 酒水O2O销售模式的优势4.1 降低运营成本酒水O2O销售模式可以有效降低线下实体店的租金、人力等成本，提高运营效率。
4.2 扩大销售渠道酒水O2O平台可以连接更多的消费者，打破地域限制，扩大销售市场。
4.3 提高消费者满意度酒水O2O销售模式可以满足消费者在购买过程中的个性化需求，提供便捷、高效的购物体验，提高消费者满意度。
5. 酒水O2O销售模式的现状近年来，我国酒水O2O市场发展迅速，众多传统酒水企业和新兴互联网企业纷纷涌入这一领域。
目前，酒水O2O市场已形成一定的规模，但仍然存在一些问题，如市场竞争激烈、消费者信任度有待提高、供应链管理不善等。
6. 酒水O2O销售模式的未来发展6.1 优化供应链管理酒水O2O平台应加强与供应商的合作，提高供应链管理水平，确保酒水产品的质量和供应速度。
2024年白酒电商O2O市场策略
2024年白酒电商O2O市场策略引言随着互联网的快速发展和普及，电子商务成为了零售行业的主要趋势。
白酒作为中国传统的高端消费品，也开始在电商平台上占据一席之地。
白酒电商O2O（Online to Offline）市场策略成为了白酒行业企业在数字化时代竞争中的重要战略之一。
本文将探讨2024年白酒电商O2O市场策略的重要性以及如何有效实施。
2024年白酒电商O2O市场策略的重要性消费者需求的变化随着年轻一代的消费力的不断提高，他们对于购物方式的偏好也发生了转变。
他们更倾向于在线购买产品，方便快捷的体验深受他们的喜爱。
2024年白酒电商O2O 市场策略的重要性在于满足了消费者的需求，为他们提供了更加便捷的购买渠道。
传统渠道不足在传统的白酒销售渠道中，消费者只能通过实体店进行购买。
然而，随着互联网的普及，消费者对于便利、高效和多样性的要求越来越高。
传统渠道的不足使得白酒企业需要寻找新的销售方式，与时俱进。
数字化转型的趋势白酒行业的数字化转型已经成为了不可逆转的趋势。
通过电商平台，白酒企业可以更好地进行品牌推广、市场定位和用户分析。
2024年白酒电商O2O市场策略的实施可以帮助企业更好地实现数字化转型。
2024年白酒电商O2O市场策略的实施建立线上平台首先，白酒企业需要建立自己的电商平台。
通过建立线上平台，企业可以直接与消费者互动，掌握消费者的需求和购买行为。
在线平台还可以为消费者提供个性化的产品推荐和定制化的服务。
与实体店进行合作2024年白酒电商O2O市场策略的核心在于将线上和线下渠道进行有机结合。
白酒企业可以与实体店进行合作，在实体店内设立线上购物终端，提供线上订购、线下取货的服务。
这种方式不仅能够满足消费者的购物需求，还能够增加线下店铺的客流量。
优化物流体验在2024年白酒电商O2O市场策略中，物流环节非常重要。
白酒企业需要建立高效的物流系统，确保产品能够及时送达。
同时，企业还需要提供物流跟踪服务，方便消费者随时了解订单的状态。
020创新模式,中酒连锁突破传统酒水经营思路
020创新模式，中酒连锁突破传统酒水经营思路近年来，O2O已经成为互联网行业的火热话题，O2O的优势在于，它能将传统经济模式和互联网经济模式进行有机整合，线上与线下互动，形成一个完善的产业形态。
由于这种模式打破了传统经营和互联网经营的隔阂，因此被视为未来互联网产业的重要发展方向。
在国内，除了BAT等互联网巨头在积极布局O2O之外，很多专业的电商网站也开始试水O2O。
中酒网就是其中的代表，据介绍，中酒网是国内基于O2O模式打造的酒水营销平台，采用“线下连锁+移动电商+开放平台+团购分销”四位一体的立体经营模式。
粗浅的看，外界很容易将其同一般的B2C网站相提并论，但实际上，这只是线上业务的一部分而已，中酒网目前正在打造全新的连锁店运营模式，通过中酒连锁推进其业务在线下的开展。
根据中酒网的计划，未来5年将发展3000家实体店面实现年销售额100亿元的目标并打包上市。
O2O堪称中酒网的“尚方宝剑”在中酒网的整个运营策略中，O2O是核心组成部分，线上的中酒网主要承担第一个O，也就是电子商务业务，以发展线上客户，实现线上销售为主；至于中酒连锁，则属于O2O 的线下平台，通过大力开发实体店周围的团购及居民用酒市场，中酒连锁将覆盖并锁定实体店周围5公里范围内的单位、居民酒水采购。
基于这种O2O立体经营模式，通过品牌化经营而且覆盖面极广的中酒连锁，中酒网一方面可以实现全国主要城市一小时内送酒到位的快捷配送服务，让消费者更高效、更方便、也更实惠的完成酒水消费；另一方面可以提升中酒网在普通消费者心目中的品牌形象，实现中酒网线上品牌朝线下的传导与扩散。
对大多数用户而言，至少在相当长的时间，他们的传统消费方式还是线下购酒，但是中酒网凭借020模式提供的良好的用户体验、更具竞争力的价格，一定会引导传统消费习惯向网络购买的转化。
这一体系一旦形成，那么中酒网将构建起酒水行业从线上到线下的“闭环”体验，无论是线上订购还是线下购买，都在这个闭环里面运行，而且集合了线上购买的快捷与便利，叠加了线下购买的体验与服务，所以，O2O堪称中酒网的“尚方宝剑”。
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【白酒营销策划】酒业O2O的五大商业模式
在O2O东风的吹拂下，不管是电商还是传统的线下酒企，都纷纷涌向了酒业O2O，并开始探索自己的O2O模式。
虽然外表看起来热火朝天，但是酒业O2O的整体市场行情却并不是很理想，至今为止都是在烧钱，甚至有人开始怀疑酒业O2O的市场前景。
白酒营销策划专家分析，从历史的角度来说，白酒行业的传统渠道都已经被过度开发，市场饱和，酒企要想继续借助传统渠道来获得更大突破的可能性已经非常小；而从当前的现状来说，酒业O2O们目前都还处于模式的探索阶段，同时线上与线下结合的市场还没有完全拓展开，未盈利的现状只是暂时的；但是从未来的发展来看，酒业O2O却是大势所趋，买酒送人这类需求往往会通过线上购买，而平常喝酒需求更多则是当时到线下购买，这两种需求唯有O2O能同时满足。
当前的酒业O2O企业都在积极探索最适合自己的模式，春天离他们并不遥远。
（一）传统酒企
传统企业进军O2O的步伐丝毫不比酒类电商平台慢，目前茅台习酒的O2O官方网上商城已正式上线，汾酒开始通过专卖店体系，借助线上酒仙网、京东和天猫等平台尝试O2O，洋河则通过自营APP“洋河1号”和酒行的联手向O2O发起了进攻。
与此同时，张裕、通葡等葡萄酒企业也加快了铺设O2O道路步伐。
对于这些传统酒企们来说，近两年线下销售的急速下滑，让他们不得不利用自身优势抓住O2O这根救赎稻草来守住江山。
首先，试水酒业O2O的传统酒企基本上都是行业内有着相当影响力的品牌酒企，这些品牌优势让他们在O2O的道路上轻松地突破了第一层障碍——用户的信任。
其次，传统酒企在线下运营多年，已经拥有了强大的线下渠道体系，这对于他们打通O2O来说积累了相当的地利优势。
其三，从目前的酒业O2O市场战况来看，这场O2O的市场争夺战很大程度上也是各大平台资金与实力的对抗，传统酒企品牌在这方面的实力个个都不弱，他们完全有足够的实力支撑自己立足于O2O大市场。
当然，从目前传统酒企在O2O的布局来看，他们要想真正迎来酒业O2O的春天，还需要补充些能量。
第一个，O2O是一个线上线下高度融合的领域，光在线下拥有优势资源还远远不够，需要线上团队具备良好的互联网整合思维。
一方面，传统酒企需要培养内部员工的互联网意识；另一方面，传统酒企也需要引进更多优秀的互联网人才。
第二个，目前几乎所有的传统酒企在电商运营、网络营销、社会化新媒体等运作方面还存在很大的不足，这个是他们当下急需要加强补充的。
尤其是传统酒企在移动互联网上缺乏入口优势，他们必须要在微信公众号、移动应用等上面加大宣传力度。
第三个，传统酒企要想打造一个强大的O2O平台，就必须对外开放平台，仅仅依靠自家的产品是很难做成平台的。
除此之外，对于很多消费者来说，他们也希望能够在O2O平台上有更多的选择。
第四个，对于一些不是很想搭建平台的传统酒企来说，传统酒企与电商平台可以找到一个很好的共生共荣生存模式，传统酒企搭建好线下，然后线上借助其他平台作为品牌入口。
（二）酒类垂直电商
在B2C的电商模式遭遇发展瓶颈之时，酒业O2O被垂直电商们普遍视作为新的希望。
酒仙网、购酒网、中酒网、买买圈等酒业垂直电商平台都开始了试水O2O，中酒网喊出了今年要做千家加盟商的规模，并且已经投入了3000多万进入北京市场，并开设了20多家门店，并计划在5月底前，开设60-80家，全部为直营门店，在北京实现下单20分钟送达。
酒仙网推出的O2O平台“酒快到”则更加疯狂，欲投入10亿元加码O2O，将送达时间缩
短至9分钟。
其一，对于酒类垂直电商来说，他们在线上已经积聚了一定的客户资源和平台线上优势，这对于他们拓展O2O有着相当的先发优势。
其二，电商对于物流的配送要求程度相当高，从物流的角度来说，垂直电商在酒类物流上也已经与多家物流达成了亲密合作，这对于他们展开O2O数分钟送货到家也会有一定程度上的帮助。
其三，酒类垂直电商在做O2O之前就已经与诸多的传统酒企达成了合作，这对于他们的供应链来说也有了一个强大的后方保障。
其四，酒类垂直电商早就打通了用户购买、支付等通道，如今开设线下直营店，是对品牌建设的一种最有力补充，同时线下用户能够导流到线上。
但是从垂直电商拓展到O2O，酒类电商平台还需要克服一定的困难。
困难一：实现O2O闭环，最起码的要求是电商平台需要有足够的线下门店作为支撑，否则数分钟送达就成为了一句空口号，而这却需要大量的资金、人力投入，同时选址也是一个相当大的困难。
困难二：垂直电商线下拓展单独靠自己的实力来开线下门店显然会影响扩张的进度，但是开放线下加盟对于O2O平台的管理又会带来新的挑战，服务的规范化和标准化会遇到更多难题。
困难三：如此大规模的扩张，垂直电商很容易陷入线上线下无法同时兼顾的尴尬局面。
线上需要面对综合电商以及新进入者的挑战，线下也难以在短时间内撼动传统酒企和线下连锁的地位。
（三）酒企连锁店
从酒类O2O的整体战局来看，1919酒类连锁店在线下的布局速度还比较快，1919计
划声称“在2015年实体店要突破600家，店中店要突破2000家，有效会员超500万”。
同时从2011年开始，1919就投入巨资启动运营信息系统化矩阵，完成了包括采购、仓储、物流、呼叫中心、电子商务、CRM会员管理等现代化信息管理系统。
第一，相比酒类电商企业而言，1919在传统的线下运营当中经验是相当丰富的，它的连锁模式正在成为酒企连锁的代表。
第二，1919打通了从厂家直达消费者的环节，在价格上相比传统经销商有着巨大的优势。
第三，相比其他酒类电商平台需要通过第三方物流的仓库跨省周转，1919的店员会直接骑着电瓶车把酒送到消费者手中，减少了建立仓储的成本，也节省了额外的包装、物流开支。
1919在线下的战绩确实有着很多值得骄傲的地方，不过它在线上的布局却还需要弥补很多短板。
短板一：与酒仙网这类垂直电商平台而言，1919的线上销售差距还十分明显，其在线上的用户购买体验等方面都需要加强。
不过1919和中酒网想深度结盟倒是在一定程度上弥足了自身的这个短板。
短板二：电商平台发起的线下反攻对于1919的冲击还是相当大，而目前1919的线下连锁并非遍地开花，市场辐射范围还不是很大，在辐射范围外与其他O2O平台抢夺更多的线下市场份额将会面临着很多严峻的挑战。
短板三：1919在社会化媒体当中的运营也存在很多不足，1919在线上的品牌知名度并不高，这个需要加强。
（四）综合电商
酒类销售巨大的市场让综合电商平台对其同样垂涎三尺，天猫、京东、苏宁、1号店等
综合电商平台无时无刻不对其虎视眈眈。
首先，综合电商在线上的入口和流量优势自然是其他平台无法比拟的，很多消费者在这些平台上购买其他产品的同时也会考虑购买一些酒类产品。
其次，综合电商平台所打造的从用户购买习惯、支付、物流配送、售后服务等生态电商体系也是众多中小垂直电商平台在短时间难以追上的。
最后，酒类电商是一个需要信任度相当高的产品领域，很多消费者在网上都对买到假酒抱有一定的担心。
综合电商平台相比一些刚成立的线上电商平台而言，更容易让消费者产生信任感，打消他们的购买顾虑，同时大型综合电商平台在售后保障上的可信度也更高。
尽管综合电商平台都在布局O2O，但是从目前的动作来看，他们在酒业O2O上的动作却并不是很给力。
一方面，综合电商平台的盘子太多，那么多的O2O都需要布局。
天猫志在打造一个集合所有生活、购物、服务为一体的O2O巨无霸，而京东的O2O重心目前主要倾向于便利社区O2O，这也就在很大程度上给其他酒业O2O创造了机会。
另一方面，目前天猫、京东、苏宁等综合电商平台在线下酒业门店的建设和投入力度都相当小。
一旦当酒仙网、1919、中酒网等平台在线下建立了稳固的城墙之后，他们很难再在此领域获得突破，毕竟线下不同于线上。
（五）主导型平台
以上海国际酒业交易中心为代表的平台型正在尝试新的O2O模式，这种平台自己并不卖酒，只是为上游厂家提供销售渠道和相应服务，同时他们自己也不开店，而是通过连锁加盟的方式聚拢众多经销商和门店。
第一，交易中心是上海市政府特许设立的酒类公共交易平台，只是为上下游提供一个交易的平台，是站在绝对中立的公开公正第三方交易平台，在信誉上来说是其他任何O2O平
台无法比拟的，它在相当高的程度下杜绝了假酒。
第二，交易中心不赚取差价，只收取2.5%的平台服务费用，所有利润给连锁店，对连锁店来说收益有保障，同时对于消费者来说价格也就更透明了。
第三，对于消费者来说，他们还可以把客户的需求第一时间反馈给酒厂，让酒厂零距离贴近消费者，以需定产。
同时也很好地解决了传统酒类行业用户分散无法管理、渠道成本高等问题。
虽说这种酒业O2O模式优势颇为明显，但是从消费者的角度来考虑，它毕竟只是一个小众需求，不会成为酒业O2O的大趋势所在。
从目前所有的酒业O2O布局当中可以看出，垂直电商平台和线下连锁已经占据一定的先发优势，目前正处于一场市场的烧钱争夺战当中，一旦格局确立了下来，他们的春天也就将真正来临。