2012哈啤小型活动执行方案-杭州
小型啤酒节活动文案策划方案范文文档
小型啤酒节活动文案策划方案范文文档啤酒节活动文案策划1一、活动主题酷热盛夏冰爽到底某啤酒狂欢节二、活动目的：经过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。
以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的“啤酒之夜”为两大促销主题，提出酒店时尚元素、活跃社区文化生活的.概念。
三、促销活动形式：地点：酒店各个包厢及卡座、酒店外大门口扎舞台商品促销组织：(1)促销期间要求各厂商供给商品特价赠品支持。
(2)以买赠为主要促销形式，要求厂商供给买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买某啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。
赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。
(3)展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销，免费试饮。
(4)活动展卖品牌：采购部商定四、活动方案1、活动期间以酒店内为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出2、闭幕式酒店承办，厂方协助。
3、主题：啤酒狂欢夜4、主体广告语：酷热盛夏冰爽某5、买得多，实惠多6、啤酒箱堆积造型山。
五、活动日期2022年某月某日-某月某日六、海报dm1、海报时间：活动之前(10天)2、海报规格：4p，80g铜版纸(出一期)3、海报拍照时间截止为7月12日4、海报商品：食品部20个，非食品部10个，生鲜部20个，设封面为啤酒专版。
5、共须金额：2300元设计：职责跟进：七、场景设计a、外场景布置：1、舞台背景(长5.5m某高2.38m=14平方)灯布——文案：参考广告语---共须金额：2、水牌背景(长2m某高1.5cm=3平方)背胶——文案：参考广告语---共须金额：3、拱门字体：(长0.6m某高0.6m=3.4平方)灯布——布置：拱门上——文案：煌族啤酒狂欢节---共须金额：b、内场景布置：1、吊期：(长1.2m某高0.5m=0.6平方)kt板双面——文案：参考广告语——布置：一、二楼收银台5张啤酒街5张中堂10张空中吊挂——到位时间：某月12日---共须金额：2、啤酒街主题——主题：以四个品牌啤酒堆头为主——布置：空中吊挂吊期——到位时间：某月16日----职责人：八、工作安排1、双龙拱门——数量：1座——规格：跨度15m——文案：酷热盛夏冰爽到底煌族啤酒狂欢节——布置：大门口之间夸放——到位时间：7月16日----职责人：收货部2、舞台搭成——数量：1座——规格：跨度18m-10m——背景文案：酷热盛夏冰爽到底煌族啤酒狂欢夜——位置：大门口fa发郎商铺外——到位时间：7月24日16：30时----职责人：用品部、防损部3、音响——数量：1套——规格：两主音箱、两后备中音箱——配套：无线话咪——安置：供舞台使用——到位时间：7月26日17：30时----职责人：收货部4、采购部事宜---供应商大型现场促销活动邀请洽谈---特惠商品和赠品供给，费用支持洽谈---场内场外活动场地安排分配相关洽谈九、“啤酒节”大型活动细节活动时间：某月11日至某月18日(1)某月17日-25日“啤酒大买卖”(2)某月25日“啤酒节”闭幕式1、本次“啤酒节”的时间2、参展的啤酒品牌3、活动期间的优惠政策世纪4、“啤酒之夜”中活动及白天的卖场活动1、啤酒的酿制工艺2、啤酒的起源3、几种品牌啤酒的历史和业绩c、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技d、歌舞表演：美声、民族表演艺术要求：1、几种活动自然的融会在一齐，突出“啤酒狂欢夜”这一主题2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。
北京丰业行哈尔滨啤酒节活动执行的的策划案
签到区：
• 活动主题签到板：2米*2.4米桁架架体，外衬精喷写真 布。
• 签到台：0.6米*1.8米签到台，配布幔包衬、摆台花、 签到簿及签到笔。。
• 入口处礼仪引导我方邀请政府及商业贵宾到达签到处， 协助来宾进行签到并发放到场礼（暂定宣传折扇），增 加与会来宾尊崇感。
期间活动 哈啤纯生佳丽甄选活动
通过全市范围内业余选手的选秀大赛，为哈尔滨啤酒建立一个高质量的促销小姐选 材基地，同时为8度纯生在哈尔滨的上市提供一个传播的平台，为啤酒节增添一道靓丽的 风景线，丰富了啤酒节的整体气氛。
现场宣传片
脚本创意
•宣传哈尔滨美丽的地域风光及百年历史文化主题 •介绍历届啤酒节精彩花絮 •摇滚演唱会现场画面 （适当穿插哈啤广告宣传片）
大赛奖励
冠军“纯生小姐”一名 获得金冠佳丽封号，奖金5000元
亚军“经典小姐”二名 获得银冠佳丽封号，奖金3000元
季军“劲爽小姐”三名 获得花冠佳丽封号，奖金2000元
单项奖（最佳上镜、哈啤最具亲和力、最具潜质、最佳身材、最具活力） 获得***佳丽封号，有机会签约哈啤成为品牌经理
十佳选手 获得十佳选手封号，有机会签约哈啤成为品牌经理
桌贴，杯贴示意
如图示，杯贴以世界杯及丰业行元素为主，对丰业行进行 软性植入宣传。
如图示，桌贴元素体现丰业行LOGO，微信二维码及桌号。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
舞台区示意
舞台规划如图示，舞台中央主LED屏，两侧分屏，LED播放信息以 北京丰业行企业宣传片及旗下代理项目（玖郡）销售宣传视频为主， 在舞台演出前后及节间休息时段播放。
赛事进程
7月16日20名优秀纯生佳丽身着华服乘坐马车巡游哈尔滨 7月16日啤酒节开幕式120名纯生佳丽主会场进行全体亮相拉票 7月17日纯生佳丽长街赠饮巡游（百米长街 美女临袭 哈啤纯生 尽情尽饮） 7月18日—7月22日分组赛（120进60晋级赛 各大啤酒广场共计3 场赛事同步进行） 7月26日主会场半决赛（60进20晋级赛） 7月30日主会场总决赛（20进3冠军赛）
杭州小型活动策划书3篇
杭州小型活动策划书3篇篇一杭州小型活动策划书一、活动主题“魅力杭州，共享欢乐”二、活动目的本次活动旨在为参与者提供一个欢乐、互动和交流的平台，同时展示杭州的文化和特色。
三、活动时间[具体活动时间]四、活动地点杭州市[具体活动地点]五、参与人员[具体参与人员]六、活动内容1. 开场表演邀请当地的艺术家或表演团体进行精彩的开场表演，如舞蹈、音乐演奏等，营造热烈的活动氛围。
2. 主题演讲邀请专家或知名人士进行关于杭州文化、历史或特色的主题演讲，增加参与者对杭州的了解。
3. 互动游戏设计一些有趣的互动游戏，让参与者更好地融入活动，增强彼此之间的交流和合作。
4. 文化展示设置展示区域，展示杭州的传统文化、手工艺品、美食等，让参与者亲身感受杭州的独特魅力。
5. 自由交流安排自由交流时间，让参与者可以自由交流、分享彼此的经验和想法。
6. 结束表演七、活动宣传1. 社交媒体宣传利用、微博等社交媒体平台发布活动信息和预告，吸引更多人关注和参与。
2. 线下宣传在杭州市内的相关场所张贴活动海报、发放传单等，提高活动的知名度。
3. 邀请嘉宾邀请一些有影响力的人士作为嘉宾，通过他们的宣传和推广，吸引更多人参与活动。
八、活动预算1. 场地租赁费用：[X]元2. 表演嘉宾费用：[X]元3. 宣传费用：[X]元4. 活动道具和设备租赁费用：[X]元5. 餐饮和茶歇费用：[X]元6. 其他费用：[X]元总预算：[X]元九、活动注意事项1. 活动现场要安排专人负责安全保障，确保参与者的人身安全。
2. 活动宣传要及时、准确，避免出现信息误导或遗漏。
3. 活动流程要合理安排，避免出现时间过长或过短的情况。
4. 活动结束后要及时清理现场，保持环境整洁。
十、活动效果评估1. 通过参与者的反馈和评价，了解活动的效果和不足之处，以便今后改进。
2. 统计活动的参与人数、关注度等数据，评估活动的影响力和传播效果。
篇二杭州小型活动策划书一、活动主题“活力杭州，共享欢乐”二、活动目的本次活动旨在为杭州市民提供一个欢乐、互动的平台，增强社区凝聚力，丰富市民的业余生活。
哈啤销售方案
一、背景分析哈啤，作为我国知名的啤酒品牌，具有悠久的历史和广泛的消费者基础。
近年来，随着消费升级和市场竞争的加剧，哈啤面临着新的机遇和挑战。
为了提升哈啤的市场占有率，扩大品牌影响力，制定一套科学、有效的销售方案至关重要。
二、目标市场1. 地域市场：重点覆盖我国一线城市、新一线城市及二线城市，逐步向三四线城市渗透。
2. 消费群体：以年轻消费者为主，兼顾家庭消费群体，特别是注重品质生活的消费者。
3. 渠道市场：线上电商平台、线下商超、餐饮渠道、酒吧、KTV等。
三、销售策略1. 产品策略- 提升产品品质：持续优化产品配方，提升口感，满足消费者多样化需求。
- 产品创新：推出限量版、联名款等特色产品，提升产品附加值。
- 产品组合：推出不同规格、不同价格的组合产品，满足不同消费者的需求。
2. 价格策略- 采用差异化定价策略，针对不同渠道、不同消费群体制定合理的价格体系。
- 实施促销活动，如买赠、打折、满减等，刺激消费者购买。
- 针对高端市场，推出高端产品线，提高产品溢价能力。
3. 渠道策略- 线上渠道：加强与电商平台合作，优化产品展示和购物体验，提高线上销售额。
- 线下渠道：拓展商超、餐饮、酒吧等渠道，提高产品覆盖面。
- 社交渠道：利用微信、微博等社交平台，开展线上营销活动，提升品牌知名度。
4. 推广策略- 线上推广：利用搜索引擎、社交媒体、短视频平台等进行广告投放，提高品牌曝光度。
- 线下推广：举办品鉴会、音乐节等活动，邀请明星代言，提升品牌形象。
- 公关传播：加强与媒体合作，发布品牌故事、公益活动等，树立良好企业形象。
四、销售执行1. 市场调研：定期进行市场调研，了解消费者需求和市场竞争态势，为销售策略提供依据。
2. 销售团队建设：选拔优秀销售人员，加强培训，提高团队整体销售能力。
3. 营销活动策划：制定详细的营销活动方案，确保活动效果。
4. 货源管理：加强库存管理，确保产品供应充足。
5. 客户关系维护：定期回访客户，了解客户需求，提高客户满意度。
小型啤酒节活动策划方案
小型啤酒节活动策划方案小型啤酒节活动策划方案一、背景分析近年来，啤酒在中国市场受到广大年轻人的喜爱。
随着经济的发展和人民生活水平的提高，年轻人对于生活品质的追求也日益增加。
啤酒作为一种受欢迎的饮品，自然成为他们休闲娱乐的首选之一。
在这样的背景下，举办一场小型啤酒节活动，将是非常具有吸引力和市场潜力的。
二、目标与目的1.目标：打造一个独特而有趣的啤酒文化体验活动，吸引年轻人群体，提升品牌知名度和影响力。
2.目的：促进啤酒消费增长，推动啤酒市场发展，增强消费者对啤酒品牌的认同感和忠诚度。
三、活动内容与流程1.活动名称：小城啤酒之夜2.活动时间：预计在夏季举办，时间为一个周末的晚上。
3.活动地点：选择在城市公园或露天广场进行。
4.活动流程：a) 活动开场舞台表演：开场舞台进行一场精彩的表演，吸引观众目光并增加活动气氛。
b) 啤酒品牌展区：在活动场地设立多个啤酒展区，不同啤酒品牌在区域内进行展示和销售。
每个品牌的展区都会有专业的导购员为消费者介绍和推荐。
c) 啤酒文化体验区：布置一个特别的区域，展示啤酒的生产工艺、种类、历史和文化等相关信息。
消费者可以进行互动体验，了解啤酒的酿造过程和品鉴技巧。
d) 啤酒美食区：安排一些与啤酒搭配的美食摊位，供消费者选择，并提供餐桌和凉座供消费者享用。
e) 舞台表演活动：安排一些演唱、舞蹈和音乐表演等，为观众提供娱乐和欢乐。
f) 啤酒狂欢派对：晚间安排一场啤酒狂欢派对，为观众带来狂欢的节奏和氛围。
四、参与者招募与推广1.参与者招募：通过社交媒体、线下传单、微信朋友圈等多种途径招募本地酒吧、餐厅、手工酿酒坊等参与者，提供展示和销售产品。
2.活动推广：通过多种渠道进行宣传推广，包括在地铁、公交等主要客流量高的地方进行广告悬挂，以及在网络平台进行线上宣传推广。
五、组织和执行1.活动组织：成立一个专门的活动组委会，负责策划、组织和执行活动。
2.活动执行：根据活动流程，制定详细的执行方案，并明确责任分工，确保活动的顺利进行。
小型啤酒比赛活动方案策划
小型啤酒比赛活动方案策划一、活动概述啤酒比赛是一项富有趣味性和竞争性的活动，旨在促进啤酒文化的传承和发展。
本次啤酒比赛活动计划举办一个小型比赛，邀请酿酒师和啤酒爱好者参与，共同品尝和评判各类啤酒。
活动将通过主题演讲、品酒和评分环节展示参赛啤酒的特色，并对优胜者进行表彰。
二、活动目标1. 促进和宣传啤酒文化，提高大众对啤酒的认识和鉴赏能力；2. 创建一个交流平台，酿酒师和爱好者可以分享经验、学习他人的酿造技巧；3. 鼓励创新，在比赛中展示新品种和口味的啤酒，推动啤酒市场的发展；4. 提供良好的品酒环境和专业评分体系，帮助酿酒师了解自己的产品质量。
三、活动时间和地点1. 活动时间：选择适宜的季节举办，一般为四月至九月之间；2. 活动地点：选择酒店或会议中心等场地，确保有足够的空间供参赛者和观众活动。
四、参赛者招募和安排1. 酿酒师组：向全国范围内的酿酒师发放邀请函，邀请其参赛；2. 爱好者组：向广大啤酒爱好者发出招募信息，鼓励他们尝试酿造自己的啤酒并参赛；3. 分组安排：根据参赛者的背景和经验，将酿酒师和爱好者组分开，确保比赛的公平性。
五、活动流程1. 报名阶段：a) 设立报名通道，参赛者可以通过线上或线下方式报名；b) 参赛者需提交参赛作品的相关信息，如啤酒名称、酿造方法、口味描述等；c) 设置报名截止日期，确保有足够的时间进行参赛准备。
2. 主题演讲：a) 邀请知名酿酒师或啤酒专家进行主题演讲，介绍啤酒的历史、酿造工艺和品鉴技巧；b) 提供互动环节，观众可以提问和讨论相关话题。
3. 参赛作品展示：a) 设立展示区域，展示参赛者提交的啤酒作品；b) 提供专业的酒具和品酒杯，并标明参赛者的作品信息；c) 参赛者可以向观众介绍自己的作品，并分享酿造过程中的经验。
4. 品酒环节：a) 邀请专业品酒师组成评委团，负责对参赛作品进行评分；b) 设立品酒区域，每瓶参赛作品都会被评委逐一品尝；c) 品酒师根据外观、香气、口感等指标进行评分，并填写评分表。
哈尔滨啤酒的促销方案
哈尔滨啤酒的促销方案前言哈尔滨啤酒作为中国乃至世界上享有盛誉的啤酒品牌之一，一直以来都秉承着高品质的酿造工艺和独特的口感，赢得了广大消费者的喜爱。
然而随着市场竞争的加剧，为了进一步巩固和拓展市场份额，哈尔滨啤酒需要设计一套具有吸引力的促销方案，以提高品牌知名度和销售额。
目标群体分析在制定促销方案之前，我们需要对目标群体进行分析和定位。
哈尔滨啤酒的目标消费群体主要是年轻人和啤酒爱好者，他们热衷于时尚、潮流和自由的生活方式。
因此，我们的促销方案应更好地满足年轻人的需求和喜好。
方案一：线上活动开展社交媒体互动利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，通过制作有创意、有趣、富有互动性的短视频和图片，与用户进行互动。
例如，推出“我的哈尔滨故事”话题，鼓励用户分享与哈尔滨啤酒有关的照片、经历或创意，并给予相应奖励和互动回馈。
打造品牌博客建立哈尔滨啤酒的官方博客，发布有关啤酒知识、酿造过程、品牌历史和故事等文章，增加用户对品牌的认知和理解，同时与用户互动，回答他们的疑问和建议。
联合达人推广与社交媒体上的影响力达人进行合作，共同制作推广视频或发布相关内容，以引起年轻人的关注和共鸣，提高哈尔滨啤酒的曝光度和影响力。
方案二：线下活动举办啤酒品鉴会与酒吧、餐厅等合作，组织啤酒品鉴会，邀请消费者参与品鉴和评价。
同时，可以邀请一些业界名人或专家进行分享，提供更深入的啤酒知识，增加品牌的专业形象和口碑。
举办啤酒文化节与当地的旅游局、文化机构等合作，共同举办啤酒文化节活动，邀请各地的啤酒爱好者、摄影师、艺术家等参与，展示哈尔滨啤酒的独特魅力，同时开展娱乐表演和互动游戏，提升品牌的知名度和参与度。
推出有限版产品定期推出有限版包装或口味的哈尔滨啤酒，例如与时尚品牌合作推出限量款式的酒瓶或印有设计师作品的酒标，激发年轻消费者对于新鲜感和独特性的追求。
方案三：跨界合作与运动品牌合作与运动品牌合作，推出定制款的啤酒服装、饰品等，结合运动的潮流元素，吸引年轻人的关注和购买欲望。
足球活动
爱嗨皮（哈啤）爱足球——“哈啤”杯丽水足球系列活动总冠名合作方案赞助合作活动主题：爱嗨皮（哈啤）爱足球—“哈啤”杯丽水足球系列活动（筹）主办单位：丽水市体育总会丽水市莲都区体育局承办单位：丽水日报传媒有限公司文化体育发展分公司丽水市鑫锐群众体育俱乐部前言体育活动和企业形象宣传有机结合，巧妙的将企业文化及市场品牌融入到体育活动中去，是企业自身宣传的良好载体，通过这个载体，既避免了企业广告强加于人的感觉，又使企业能够得到良好的宣传，既提升了企业的社会美誉度，又使企业自我宣传的功能得到落实。
哈啤品牌一直是我国各项体育运动和公益事业的的主要赞助商和重要的合作伙伴之一，具有深厚的体育类宣传合作传统，特别是足球世界杯年哈啤与世界杯的良好结合，已经成为广大群众交口称赞的经典广告案例。
本次活动选择哈啤为主要合作对象，就是希望通过这次活动，在丽水市范围内更深入得推广哈啤品牌，使品牌产品在丽水的知名度得到更广泛的认知并进一步推动品牌产品在丽水市范围的营销。
哈啤企业参与赞助合作产生的巨大影响力是不言而喻的一、冠名比赛，可提升冠名企业形象，展示品牌魅力。
并在市级媒体上得到最重点的推荐。
二、冠名此次爱嗨皮爱足球足球系类活动赛，相当于运动员“集体”为冠名企业代言。
三、本次活动的参与对象，正是本品牌产品销售的主要对象，冠名本次活动，既增进了参与者对品牌产品的认知，又体现了冠名企业浓厚的企业文化和企业实力，一举多赢。
四、本次活动的参与度广，受众广，社会美誉度高，公益性强，正是企业借机发力的大好时机。
拟诚意邀请中国百威英博啤酒集团参与爱嗨皮(哈啤) 爱足球足球系类活动赛总冠名，爱嗨皮（哈啤）爱足球足球系类活动赛提供合作赞助费16万元（其中，现金不低于8万元）赞助合作活动之一“哈啤”杯丽水市首届室内四人制足球赛时间：2012年3月（共三日）地点：丽水市纳爱斯室内篮球馆参赛队伍：事业机关组约12支队伍200余人企业组约12支队伍200余人赞助回报：1、预告性报名阶段媒体宣传：主流媒体的强势报道和广泛的宣传使本次系列活动的影响力不仅覆盖莲都区，而且还幅射全丽水，受众保守预计可达万人次，本次活动将是广大群众了解百威英博啤酒的重要宣传窗口，是提升冠名企业品牌形象、展示冠名企业魅力风采的重要平台。
啤酒夜场促销活动执行方案
啤酒夜场促销活动执行方案
一、活动背景
随着酒吧、夜店的日益兴盛，啤酒成为夜场的主角之一、然而，面对
繁多的品牌和种类，如何让消费者选择自家啤酒成为营销人员的首要任务。
因此，通过酒吧、夜店这个平台进行啤酒夜场促销活动，提高啤酒知名度，扩大市场份额。
二、活动目标
1.提高啤酒销量，广泛进行推广，增加品牌知名度。
2.通过减免折扣，使消费者知道产品的优越性，吸引更多消费者购买。
3.通过引导消费者进行口碑传播，增加品牌的社会影响力。
三、延伸诉求
1.凸显啤酒的品质，宣传啤酒的消费观点和品牌传统。
2.借助各种营销手段，提高用户粘性，建立用户的忠诚度。
四、活动策划
1.时间和地点：选择地理位置优越，人流量较大的酒吧和夜店，时间
选择每周五、周六晚上进行。
2.活动内容：
（1）买一送一：在活动期间购买指定啤酒，即可获得同样数量的啤
酒免费。
（2）幸运抽奖：每购买一箱啤酒，可获得一次抽奖机会，奖品丰富多样，包括啤酒礼品包、限量版啤酒杯、品牌服饰等配套礼品。
（3）啤酒知识竞赛：通过答题、游戏等形式增加消费者对啤酒的了解，提高啤酒的购买欲望。
哈啤西双版纳泼水节暨明星演唱会活动策划案
演出费用
包括明星的演出酬劳、伴舞伴唱人员的费用等。
活动物资采购费用
活动道具费用
如泼水用具、服装道具等。
物资采购费用
包括食品、饮料、纪念品等的采购费用。
宣传推广费用
广告宣传费用
包括广告制作、媒体投放等费用。
推广活动费用
如组织线下推广活动、赠品制作等费用。
06
活动风险控制与应急预 案
天气变化应对措施
雨天
备足雨具，搭建临时遮雨设施，确保活动不受雨水干扰。
晴天
提供防晒措施，如搭建遮阳棚、提供防晒霜等，防止参与者晒伤。
风天
加固活动设施，确保舞台、灯光等设备安全稳固。
明星嘉宾临时变动预案
1 2
备用嘉宾
提前邀请备选嘉宾，确保在主嘉宾无法出席时能 够及时替换。
美食展
设置美食展区，提供当地 特色美食和小吃，让观众 在享受演出之余品尝美食。
哈啤品牌展示与宣传
品牌展示
在场地布置中融入哈啤品牌元素，如 设置品牌展示牌、广告横幅等，提高 品牌曝光度。
宣传活动
策划与哈啤相关的宣传活动，如现场 互动游戏、有奖竞猜等，吸引观众参 与并加深对品牌的认知。
04
宣传推广计划
活动对哈啤品牌影响评估
要点一
总结词
活动对哈啤品牌的影响是评估活动长期效益的重要指标。
要点二
详细描述
通过分析活动前后哈啤品牌知名度、美誉度、忠诚度等方 面的变化，评估活动对提升品牌形象和品牌价值的贡献。
感谢您的观看
THANKS
网络媒体
与当地知名网络媒体合作，发布活动新闻稿和专 题报道，吸引更多网友关注和参与。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
12
9
超市场地布置 SPR三名，销售两名,督导一名 送货员一名 （汽车一辆） 一次试饮性纸杯若干 礼品/啤酒陈列桌 易拉宝两个 扩音耳麦两个 太阳伞六把 帐蓬两个 幸运转盘一个 合影留念区一个
13
9
审批执行
每个社区、超市的审批执行费用通过执行公司统一去审批，费用先做申请， 审批后由执行公司垫付，事后凭有效发票报销 相关人员、车辆的费用统一由执行公司垫付，费用先做申请，审批后由执行 公司垫付，事后凭有效发票报销 活动方式以试饮、买赠、赠送小礼品为主： 销售制定买赠方案，提报赠酒申请、促销申请，审批后执行； 准备小礼品现场派发 执行公司负责场地的布置以及活动的拍照记录
14
10 6
序号 1 2 3 执行费 4 5 6 7 6 7 8 9 物料费用 10 11 12 13
活动费用预算 社区活动费用预算
社区活动200场费用预算 项目 促销员 公司内加班补贴 巡点督导 汽车兼送货员 场租费 场租费 执行费 一次性纸杯 啤酒陈列桌 X展架 扩音耳麦 幸运转盘 NBA巨星合影区 挡板 背景喷绘布 个 套 套 个 个 个 个 20000 10 22 12 10 10 10 10 单位 名 场 场 场 天 天 数量 1 1 1 1 1 1 单价 100 80 70 120 1000 260 10% 合计 0.2 220 60 100 500 300 300 162 合计 税（8%） 总计 每场100个、代购 10套备 10套备2套 10套备2套 场次 200 200 200 200 8 192 备注说明 甲方工作人员，乙方垫付 甲方支付，乙方垫付 200场总金额 20000 16000 14000 24000 8000 49920 13192 145112 4000 2200 1320 1200 5000 3000 3000 1620 21340 13316 179768
5
3
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25
活动场地清单
杭州哈啤活动场地建议（后期有调整） 社区名称 世纪联华华商（超市） 实际联华庆春（超市） 庆春乐购（超市） 德胜乐购（超市） 莫干山物美（超市） 南落马营55号 新工社区 凤凰南苑 华龙佳园 婺江路 世纪华联 谢村29号 桥头好又多 杨家门30号世纪华联 平安55号世纪华联 谢村38号 世纪联华 独城29号 好又多 吴家墩易购 崇闲镇星海好又多 天水巷小区 白泽弄 十亩天花园 海月花园 美政花园 玄坛公寓 观巷63号 序号 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 社区名称 孝丰路8号 望江社区144号 候潮公寓 红菱社区 石板桥直街 清江路 双菱小区 红菱小区 洁莲社区 商教苑33幢6号 甘王社区 芙蓉社区 羊千巷41号 树园小区 风起农贸市场东9号 大学路新村8幢东 东园社区 艮园社区 学林街杭州师范外围 下沙名和苑世纪华联 现代名苑 苏达 蝶飞分店 阿梁食品店 民富综合商店 序号 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 社区名称 和平水站 半道红社区 沈塘苑社区 左邻右里超市 星火超市 好又多超市 华联超市 永芬副食品 碧贵苑华联超市 雪峰苑 长滨苑 新湖苑 漾河人家 三塘兰苑 三塘沁区 水印康庭 瓜山北苑 瓜山南苑 瓜山新苑） 三里亭二区便利 三里亭 村民家园 三里亭二区 毛毛食品 三里亭东苑一方军便利 三里亭东苑一方军便利 三里亭东苑一龙城配送 序号 社区名称 76 可新便利 77 三里亭嘉园点 78 西子湖 79 竹苑巷 80 水岸雅苑 81 广利嘉园 82 府苑新村 83 温州社区 84 三坝雅苑 85 后潮公寓 86 信余里8幢 87 万松岭63号 88 八堡家园 89 运河广场 90 荷花苑 91 古荡东区 92 五联西苑305号（小店） 93 玉古社区 94 流水桥2号 95 近江路20号 96 景芳五区 97 景芳三区 98 北景西苑 99 金兰池公寓 100 三堡北苑
4
2
活动时间 时间：4-7月的每个月的周六周日（合计32个周六日） 总计200场，精选杭州地区95家优质中高档住宅小区 精选杭州卖场5家 活动时间建议：社区每周同时执行12场，超市每月执行2-3场 中午9：30——12：30 晚上16：00——18：00 活动形式：现场免费增饮、现场买赠活动、现场互动游戏 活动奖励：凡购买一箱哈尔滨啤酒即有机会参加幸运大转盘，可赢 取哈啤NBA系列精美礼品及与哈啤NBA巨星异型模型合影留念。
6
4
社区活动效果图
7
4
社区活动效果图85超来自活动效果图96
活动形式及效果
1、在人流量集中的社区门口展示和执行，现场有哈啤品牌的帐篷、太阳 伞、促销桌、易拉宝等品牌展示提升哈啤品牌形象。现场还可以和哈啤 NBA巨星异型模型合影留念。 2、现场采用赠饮和售卖（PPG买赠）的形式结合，对社区的居民（以 20-35周岁男性为主）采用倒杯赠饮和现场售卖相结合把哈啤的品牌推向 社区。 3、在活动现场采用幸运转盘活动方式，凡购买哈尔滨啤酒一箱即有机会 参加幸运抽奖一次，奖品有哈啤NBA款扑克牌、哈啤NBA款打火机、哈 啤NBA款魔方，哈啤NBA运动水壶和再来一瓶哈尔滨啤酒，让哈尔滨啤 酒借助社区和NBA的品牌提升哈啤品牌价值。 4、现场计划售卖6000箱（每场30箱）。 5、超市配合社区活动，以“中心点”的形式执行。 6、现场一男一女，男促销负责搬货。
目 录
4 5 6 7 8 9 10 11
3
1
活动的背景和目的 • 社区活动的背景
受其他啤酒品牌冲击，哈尔滨啤酒虽然被杭城人所了解。 社区又是啤酒商家的必争之地，在社区形成品牌的忠诚度， 势必影响酒店等消费场所的销量。
• 社区活动的目的
加强对社区的宣传，加大品牌宣传的持续性和频次， 提高哈啤品牌忠诚消费人群，实现深度沟通。 .
杭州哈啤小型活动执行方案
2012.42012.4-2012.7
哈啤小型活动
社区活动
超市门口 活动
2
1 2 3
活动的背景和目的 活动时间 活动场地清单 社区活动效果图 超市活动效果图 活动形式及效果 社区活动费用预算 物料及PPG准备 社区活动费用预算 社区\超市场地布置 社区活动费用预算 审批执行 社区活动费用预算 活动费用预算 社区活动费用预算 活动执行规范 社区活动费用预算
16
Thanks!
10
7
物料和PPG准备
一次试饮性纸杯若干 礼品/啤酒陈列桌 哈啤幸运大转盘 易拉宝两个 扩音耳麦一个 太阳伞一把 帐蓬一个 哈啤NBA PPG若干
哈啤NBA 扑克牌
哈啤NBA 魔方
哈啤NBA 打火机
哈啤NBA 运动水壶
11
8
社区场地布置
SPR二名，销售一名,督导一名 送货员一名 （汽车一辆） 一次试饮性纸杯若干 礼品/啤酒陈列桌 易拉宝两个 扩音耳麦二个 太阳伞一把 帐蓬一个 幸运转盘一个 合影留念区一个 由执行公司在每场活动前和后准备到位
15
11
活动执行规范 社区活动费用预算
⑴促销员选择标准： ①18-25岁的年轻女生，身高1.60—1.65米,男生身高不得低于1.70米 ， 从事促销服务的优先. ②要求五官端正，漂亮大方、清爽整洁，热情开朗，有亲和力； ③口齿伶俐，有很强的表达能力； ④有一定的促销的经验； ⑤不得招募以下人员：留有胡须者，染发者，纹身者，性格内向者， 脸上留有明显的青春痘、雀斑、胎痣、伤疤者，其他不符合条件者； ⑵促销员的着装标准： ①促销员必须穿标准促销服装，方能上工作； ②促销服装必须定期洗换，不得留有污渍； ③不许留指甲； ⑶促销员的培训 ①促销人员招募后必须进行以下训练，不得少于1个小时，未经培训的严禁上岗操作。 ②产品知识培训：让促销员熟知该产品的属性、定位、特点、优势； ③着装规范培训：让促销员了解促销装和卫生要求； ④操作规范培训：让促销员掌握促销活动的标准流程和注意事项； ⑤沟通话术培训：让促销员掌握与顾客沟通的基本话术和沟通技巧； ⑥现场管理培训：让促销员掌握按现场活动进程及时转换角色与协同。