向“卖笑”的企业家赵本山学习
小品大师赵本山的创业故事(组图)
小品大师赵本山的创业故事（组图）小品大师赵本山大叔的传奇创业故事创业故事10月22日讯，说赵本山是富豪，是因为他坐拥亿万家资，更重要的是他创作了数以百计的喜剧小品和影视剧，为社会创造了极其丰富的精神财富。
从八十年代中后期开始，赵本山从央视春晚走向了全国，成为全国观众喜爱的喜剧表演艺术家。
赵本山的喜剧小品妇孺皆知、美名远扬，连续多年获得中央电视台春节晚会一等奖，获得了红笑星、小品王、土神、东方桌别林、中国笑星等系列美誉。
从一位贫穷农民家庭的孤儿成为雄霸春晚的小品王，如今已是年收入过亿的文化企业家，赵本山打拼了三十余年。
一路风雨一路泪，一路辛酸一路歌，个中滋味酸甜苦辣，也只有他自己才能体会得到。
这其中最值得我们深思的是，坐拥巨额财富的赵本山，他的发家之路并不是靠一般人所熟知的走穴、演出等手段铺就的，而是靠自己摸索出一套文艺生意经，走得是以东北方言为基础的乡土文化产业之路。
走进央视春晚是赵本山成功的关键一环。
春晚让赵本山与电视结缘，而春晚每年惊人的收视人群使得赵本山有了最为强大和固定的观众基础，打响了自己的品牌知名度。
人们认可他，喜欢他，不仅仅是停留在小品的层面上，他更是老百姓追求快乐的草根文化的代言人。
久而久之，他在广大受众中，形成了一种无法排解的角色期待消费效应。
一提到赵本山，大家首先想到的就是春晚小品王。
过去的近20年来，每年的春晚几乎都会出现赵本山的身影，到后来用赵本山自己的话说就是：我是央视春晚吃惯了的那道菜，没有吃够的时候照样往上端。
正是因为这种消费效应和大众期待，使得赵本山完成了自身角色的转变。
赵本山进央视春晚，姜昆起到了关键作用。
1986年赵本山的正式身份还是铁岭剧团的一名演员，演二人转《大观灯》技艺超群，连演200多场，轰动一时，竟有百名盲人砸场子，说要把赵本山眼珠子挖出来。
有一次，姜昆带领中央说唱团到铁岭演出，听当地人说还不。
【共识】一个农民对国家的忽悠(赵本山)
赵本山：一个农民对国家的忽悠2014-11-10 10:33来源:共识网-作者赐稿作者:黄力之55201次点击:我要评论由于中央电视台春晚此次在一贯的国家意识形态风格之下，同时也容忍了赵本山的忽悠系列，让社会主义核心价值追求与资本主义的核心价值同时存在，和平共处，这就一文化范本的方式构成了市场经济时期的深刻文化矛盾——构建的同时被解构。
2012年大年夜，中央电视台的春节联欢晚会，人们终于等不到赵本山出场了，这是22年来的第一遭。
在这22年里，赵本山从一个东北底层社会的年轻戏曲演员，逐渐成为春晚的超级大腕，后来又变戏法一样，带领小沈阳等一帮徒弟迅速蹿红，赵本山也成了春晚根深叶茂的一棵大树。
如今，这棵大树成了枯树。
但是，一个俗不可耐的农民奇迹般地站到庄严的国家中心舞台上，给中国社会的转型作了一次文化无意识的深刻揭示，其意义不可低估。
22年里，人们享受了赵本山小品带来的欢乐，无论谁去怎么指责其俗，但在一台晚会上，笑声就是一切，指责其俗是没有意义的。
我认为，需要研究的是赵氏作品在中央电视台出现的深层文化意义，让人们看一看国家意识形态机器是怎样认可社会价值观的嬗变的。
从1983年开始，中央电视台春节联欢晚会开始连续播出。
本来，春节晚会只是一台综艺晚会而已，但因为其播出的时间是除夕，播出的地点是中央电视台，因而逐渐成为国家意识形态机器的一次大型表演。
在这一表演中，春节晚会的节目成为国家叙事的文本，通过宏大叙事与轻歌曼舞、欢声笑语的组合搭配，使国家、社会、个人达到空前的亲密无间。
在整个春节晚会中，民间的节日情结被纳入到了国家叙事之中，本来始于民间的那些情感，如合家团圆、欢乐祥和等，变成了党的阳光照耀下的全国人民大团结、国家兴旺、民族复兴等国家情感，民俗变成了国家政治仪式。
由于国家机器的作用，意识形态教化功能弥漫在春节晚会所有的节目中，其形式或者是非常直露，或者是“先轻松，后主题升华”。
如首唱于1984年的《难忘今宵》，其歌词中的“今宵”，超越了传统意义上的除夕之夜，变成了国家的“今宵”。
赵本山卖拐营销浅析
主题
卖拐三部曲 学
跟着赵本山大叔学忽悠之道
“忽悠”
有人说忽悠 就是骗人
其实忽悠只是 推销技巧的
首先我们对小品进行简单的分析
首先我们对小品进行简单的分析
那么，作为推销人员有哪些是可以从中学习的呢？
美
完美
太完美
想他所想
?
?
我懂你。
请君入瓮
ห้องสมุดไป่ตู้
“忽悠”中给推销员的启示？ 首先，要相信自己的产品，要自信，要敢于挑战不可能的客户， 抓住顾客随时随地的心理变化，随机应变，运用自己的销售经验猜测和 引导交易的下一步流程，不惧怕顾客的挑刺，促成交易。
【励志故事】赵本山成功的秘密
【励志故事】赵本山成功的秘密赵本山是中国著名的喜剧演员，他凭借着自己的努力和才华成为了中国乃至全世界的知名人物。
他的成功并非偶然，而是凭借着自己的励志精神和不懈努力获得的。
下面就让我们一起来探究赵本山成功的秘密。
赵本山，原名赵孟頫，1957年11月出生在河北省文安县一个普通的农民家庭。
他从小就对表演艺术充满了浓厚的兴趣，经常在村里的戏台上扮演各种角色，深受村民们的喜爱。
由于家境贫困，他并没有接受过专业的表演训练，一切都是通过自己的努力来实现的。
赵本山的成功秘密之一就是积极进取。
从小他就对表演充满了热爱，并且一直向着自己的梦想努力。
在他眼中，演员这个职业是光鲜亮丽的，但背后却需要付出艰苦的努力和不断的磨练。
在赵本山看来，只有不断努力和进取，才能获得成功。
他坚持不懈地学习表演技巧，不断完善自己的演技，力求做到最好。
赵本山的成功秘密在于他的执着。
在追求表演事业的道路上，赵本山并不是一帆风顺的。
他在初期的表演事业中经历了很多的挫折和困难，但是他并没有因此放弃，反而更加执着地朝着自己的梦想前进。
他曾经说过：“人生没有绝路，只有心走到了尽头。
”这句话也成为了他成功的秘诀。
无论遇到什么样的困难和挫折，他都能坚定地面对，不轻言放弃，勇敢地寻找解决的方法。
赵本山的成功秘密还在于他不断开拓创新。
他深知表演事业是一个不断创新的领域，只有不断开拓创新，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
赵本山并不满足于一成不变的表演方式，而是不断地寻找新的表演方式和角色，力求在表演领域中有所突破。
正是因为他不断地开拓创新，才有了今天的赵本山的表演风格，成为了中国喜剧界的一面旗帜。
赵本山成功的秘密，其实就是他的不懈努力。
他用自己的一生诠释了励志这个词，他的坚韧不拔和积极向上的精神一直激励着身边的人。
在他身上，我们看到了无尽的力量和勇气，也看到了一个普通人如何追逐自己的梦想，最终实现了自己的成功。
赵本山的成功之路充满了艰辛和坎坷，但是他并没有被这些击倒，而是靠着自己的努力和勇气一步步走向成功。
跟着赵本山,学小品里的营销之道
跟着赵本山，学小品里的营销之道【世界营销评论-讯】小品大王赵本山不仅是用他的作品带给全国人民无尽的艺术享受，同时也给营销人带来很多的思考。
赵本山在央视春晚亮相的小品《卖拐》、《卖车》、《功夫》、《策划》等确实蕴含了深刻的营销之道，尤其值得美容行业营销人很好的学习。
敏锐的营销意识：抓好市场提前量小品回放：高秀敏：我还不知道你那强项，我孩他爸可有意思了，听说人家买马他就卖车套，听说人家买摩托他就卖安全帽，听说人失眠他就卖安眠药，听说人家——赵本山：别说了，这叫市场，抓好提前量!营销分析：赵本山在小品的角色中能善于捕捉市场信息、挖掘市场机会、掌握市场需求。
这着实让人佩服，美容企业应该学习这一点，当社会上发生重大时间、新闻焦点时，是不是应该好好把握机会呢?2005年超级女声的超级火爆，2006年的世界杯，2007年越来越近的奥运脚步。
无论哪个事件都能带来大量的机会，如果能把握好，都能带来很好的效益。
2005年河南一家公司推出的“超级女生”美容连锁品牌，一炮走红就是很好的证明!积极的营销心态：没有卖不出去的产品小品回放：高秀敏：这满大街都是腿脚好的，谁买你那完应啊?赵本山：你废话，不卖了，做这副拐又搭工又搭料，一天一宿没睡觉，不做不赔了么?高秀敏：哎呀，那这满大街都是腿脚好的，能卖出去吗!赵本山：你还不了解我吗，还管我叫大忽悠呢。
我能把正的忽悠斜了，能把蔫的忽悠谑了，能把尖人忽悠嗫了，能把小两口过的挺好，我给他忽悠分别了。
今天卖拐，一双好腿我能给他忽悠瘸了!营销分析：心态决定一切!从这些台词中可以看出，赵本山在小品《卖拐》的角色中，销售心态非常好，自信、乐观，敢于挑战!把产品卖给本身没有需求的人，这可是算得上比较高级的营销水平了!把产品卖出去是营销人的天职。
营销界曾经有句名言：即使车间里是一堆烂泥，营销人的任务也是把它卖出去。
在2002年，一家美容化妆品公司曾在招商手册内容上这样写培训支持：可以让您的美容师达到赵本山卖拐的销售水平，竟然吸引了一大批加盟者，几乎都是冲着这家公司的培训优势来的。
【精品】商人赵本山用文艺赚10亿
【关键字】精品商人赵本山：用文艺赚10亿赵本山东北二人转国家级非物质文化遗产项目代表性传承人。
辽宁大学本山艺术学院院长、本山传媒集团董事长。
曾连续13年获得中央电视台春节晚会一等奖，被誉为“喜剧之王”、“小品王”、“东方卓别林”。
“赵本山是喜剧天才，更是经营奇才！”本山传媒总裁刘双平如此评价他的顶头上司兼事业伙伴。
从铁岭一个小乡镇的黑土地里走出来的普通农民，到坐拥10亿身家、30亿资产的金钱帝国的掌门人，赵本山靠着他令人惊讶的天分和努力，一步一个脚印地建立起了自己的商业模式，没有模仿他人，也很难被他人模仿。
在“福布斯2011年中国名人榜”上，赵本山综合排名第十，而在收入排名中则以1.04亿元的年收入位列第八。
福布斯对于赵本山的定位是“演员”，对其收入的计算只涵盖了其影视作品、广告代言等娱乐产业活动中的税前收入。
作为演员的赵本山收入过亿，但作为一个成功商人的赵本山，收入是多少呢？二人转与影视剧的互帮互衬2012年11月17日，投资过亿元的“刘老根大舞台”长春旗舰店开业，每天上午10点多当天的票就卖完了，足见生意有多红火！作为本山传媒的赚钱大户，“刘老根大舞台”每年为赵本山带来大笔收益。
关于以“刘老根大舞台”为主的本山传媒演出业绩，媒体报道过最多的数字是1.9亿元人民币。
但据本山传媒总裁刘双平的官方确认，这个数字在3年前就达到了1.5亿元人民币。
2009年5月，“刘老根大舞台”进京，其后一年票房收入超过6000万元人民币，其中交税就交了1000多万元。
辽宁民间艺术团及“刘老根大舞台”作为本山传媒的核心企业，由赵本山在2003年组建，自己的剧团在自己的剧院演出。
从单纯的东北二人转演出舞台发展为全国性连锁品牌，光沈阳的“刘老根大舞台”一年就有超过1亿元的票房收入。
而全国各地其余的10家“刘老根大舞台”，以日收入20万元计算，5000万元的年收入轻而易举。
也就是说“刘老根大舞台”年收入近两亿，而且全是现金。
本山大叔小品成交法则
从本山大叔小品中学到的成交法则我个人比较喜欢本山大叔的小品，喜欢他的小品带给我无限思考。
很多人看影视节目，只求乐趣和欢笑，这没有错。
在快餐文化盛行的中国，我觉得我们有必要精心去欣赏一些比较有内涵的一些作品。
不要让自己笑了之后，什么都忘了，那永远只是笑了而已。
我个人也比较喜欢一些影视作品，也喜欢写点一些感想。
并不是我显得无聊，也有人说我感想太多。
呵呵，管他的。
小品《卖拐》、《卖车》、《功夫》、《策划》等确实蕴含了深刻的成交之道，尤其值得我们去很好的学习。
再一次看本山大叔的小品的时候，越来越对本山大叔的智慧表示佩服！成交蕴含了很多的知识，包括销售、行销、说服、语言的魅力等多个方面。
顶尖行销大师王兵老师曾经说过一句非常独到而深刻的一句话：“把自己的思想装进别人的大脑里，把别人的钱装进自己的口袋里。
”我向他学习了很多知识，包括销售、行销、说服、谈判、成交。
给了我很多启示，同时也帮助我成长。
下面跟我回到本山大叔的小品现场，来感受他的成交魅力，我结合成交法则跟大家一起探讨。
敏锐的成交意识：抓好市场提前量让我们回到本山大叔的小品现场：高秀敏：我还不知道你那强项，我孩他爸可有意思了，听说人家买马他就卖车套，听说人家买摩托他就卖安全帽，听说人失眠他就卖安眠药，听说人家——赵本山：别说了，这叫市场，抓好提前量！成交分析：本山大叔在小品的角色中能善于捕捉市场信息、挖掘市场机会、掌握市场需求。
本山大叔所走的路是与众不同的路，他所走的路子与别人不一样，但是他抓住了市场规律与命脉。
采用逆向思维，走出了一条别人没走过的路子，所以他成功了！确实可敬可佩！积极的成交心态：没有卖不出去的产品让我们再次回到小品现场：高秀敏：这满大街都是腿脚好的，谁买你那完应啊？赵本山：你废话，不卖了，做这副拐又搭工又搭料，一天一宿没睡觉，不做不赔了么？高秀敏：哎呀，那这满大街都是腿脚好的，能卖出去吗！赵本山：你还不了解我吗，还管我叫大忽悠呢。
我能把正的忽悠斜了，能把蔫的忽悠谑了，能把尖人忽悠嗫了，能把小两口过的挺好，我给他忽悠分别了。
从卖拐学营销
从《卖拐》系列小品看营销实质
忽悠营销第五式：注重细节和节奏控制
– “赵本山”在细节的把握上堪称一绝，能 “闻味识人”，闻出葱花味判断“范伟”是厨师， 这种细致入微的观察实在值得我们学习。而在整 个销售过程的节奏控制上也是恰到好处，不疾不 速，不慌不忙，有条有理，有进有退，如行云流 水，水到渠成。策划的好并不预示就能成功，执 行犹为关键。好的策划如执行不好就等于零，不 好的策划如执行到位至少有成功的可能。而细节 和节奏控制是执行的两个重要方面，我们一定要 重视。现在“决胜终端”成为很多企业的营销重 心，其本质也正是对“执行”力的关注。
从《卖拐》系列小品看营销实质
9、通过第三方的案例，加快客户的购 买行为，缩短销售周期：“神医”以 自己的亲身经历告诉“病人”，如果 拄拐拄晚了就会得后遗症了。
从《卖拐》系列小品看营销实质
10、客户认可可行的解决方案，价钱 不成问题：当“病人”只带了32元钱 时，连自行车也送给了“神医”。
从《卖拐》系列小品看营销实质
从《卖拐》系列小品看营销实质
看点一：
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赵本山卖拐前，高秀敏打退堂鼓说：“要我说这个拐 就别卖啦！……这满大街都是腿脚好的，谁买你那玩意 啊？” 实际销售中，确实有很多的营业员接待客人的时候， 经常主观地去判断客人会不会买产品，结果先入为主；内 心想这个人不像买产品的啊……等之类的消极想法。 赵本山一番“我能”的表白非常自信：“我能把正的 忽悠斜了，能把蔫的忽悠谑了，能把尖人忽悠嗫了，能把 小两口过的挺好，我给他忽悠分别了。” 进店客人就一定有所需求，所以买不买很大程度来自 于营业员的信心。 小结：销售不要先入为主、怀消极情绪，要对自己有十 足的信心找出顾客的需求。
从卖拐系列小品看营销实质结语营销需要道义责任和诚信作为营销人我们能做的就是在营销模式和方法上的不断探讨细品赵本山卖拐从中总结出来的忽悠营销七式当然也是在营销方法上的探索希望能给大家以收获
向赵本山学习营销--绝对超值
向赵本山学习营销0918在百度中检索“赵本山”，出现相关网页1100多万条，赵本山的许多作品（包括小品和电视剧）一直成为了大众关注的焦点，成为了春晚和电视剧中的热点，仔细品位赵本山先生的节目，在哈哈大笑的同时也领会了许多营销思想，笔者认为营销，应该向赵本山学习！一是学习赵本山先生的自我营销，差异化的形象与独特的风格造就了赵本山的知名度与声誉，被人称为“农民艺术家”的本山，无论是网络还是电视和平面媒体，关于他的相关资讯都是正面的多；二是学习赵本山的作品，从其幽默的小品中学习营销思想，近年来，他积极把握春晚之“时”与“势”，精心策划和主演了一出出精彩纷呈的妙戏：在《卖拐》中口绽莲花般的“忽悠”，我们看到了“无中生有”的策划功底；从《实话实说》中对“秋波”、“涛声依旧”等老词的新解，我们看到了其“树上开花”的神奇魅力；从2007年春晚的半疯半癫趣演《策划》中，我们更是看到他将“置之死地而后生”的危机策划演绎得淋漓尽致，一气呵成。
本文以他的三个典型小品为案例，进行简单分析与阐述。
一、“卖拐”篇小品“赵本山卖拐”不仅是比较经典的一个幽默舞台剧，然而它同时还堪称是一个经典的营销案例，该小品剧涉及了三个角色与一支拐：作为卖方的赵本山和高秀敏，作为买方的消费者范伟，拐是唯一的产品，这看上去是一个简单的卖方市场模型，实际上却是过剩市场创造需求的一个模型，即产品没有按照消费者需求生产，通过教育消费、培育市场而硬是把没有需求的产品卖了出去，博得消费者的满足和认同，并促成下一次市场机会。
在整个交易过程中：从市场层面分析，买卖双方存在信息不对称，作为买方，消费者范伟消费判断能力和产品识别能力不高，他既对产品（拐）不了解，又对自己的消费需求模糊，属于较现实中的盲目型、从众型消费群体，他了解产品功能的唯一途径便是作为卖方的赵本山或高秀敏教育引导。
正是由于对市场整体环境的不了解和信息的封闭性，才导致卖方赵本山的教育消费、培育市场的营销策略得以轻松实现，赵本山没有动用太多的促销手段就实现了不公平的交易行为。
清华教授：赵本山变成了文化商人 他的时代结束了
清华教授：赵本山变成了文化商人他的时代结束了2015年06月24日09:57来源：法治周末作者：武杰79929人参与5569评论赵本山(资料图)原标题：赵本山的喜剧脸谱法治周末记者武杰6月8日，辽宁大学发出官方文件称，“自2015年5月31日起，原…辽宁大学本山艺术学院‟更名为…辽宁大学艺术学院‟”。
辽宁大学给出的解释是，辽宁大学与赵本山的合作期已满，学校选择不再继续合作。
这个2004年成立的学院，因有赵本山这个金字招牌，自成立后受到社会的广泛关注。
在合作期间，学院培养的一些学生成为热播乡村剧《马大帅》《乡村爱情故事》的演员，这无疑增加了该学院的魅力和知名度。
此次校方选择不再合作，由此引发了人们对二十多年来赵本山所主导的喜剧艺术的讨论。
近日，在以关注农村、理解农村为旨的北京农孵沙龙上，主题为“农民是如何被喜剧化的”学术沙龙就农民喜剧化问题展开讨论。
在研讨现场，中国艺术研究院所长、研究员祝东力说，上世纪五六十年代，农民形象的代言人是书写创业史的梁生宝，然而到了上世纪90年代，移形变貌，再度亮相的时候，农民形象的代言人变成了赵本山。
不会产生痛感的赵氏喜剧“一身皱巴巴的中山服，一顶破旧的八角帽，一张似笑非笑、似哭非哭的…猪腰子脸‟，一口经过改造了的东北话”，提起农民，赵本山20多年来塑造的农民形象常常会最先进入人们的脑海，甚至比街口进城卖菜的老农，遥远故乡面朝黄土背朝天的老乡，更深刻，更鲜明。
以“本山大叔”为首的赵家班春晚小品、《刘老根》《乡村爱情》等电视剧，被喜剧化的农民形象闪耀多时。
赵本山，无疑是这场喜剧化风暴的代言人。
赵本山在辽宁当地真正成名，是因为他出演的一个盲人的角色。
1982年，赵本山在拉场戏《摔三弦》中扮演瞎子张志，在辽宁省农村小戏调演中，获优秀奖。
一时间，人们知道铁岭出了个赵本山，称他为“天下第一瞎”。
《摔三弦》改变了赵本山的人生际遇，赵本山自己也坦承：“可以说这个戏(《摔三弦》)成全了我一生。