国际贸易定价策略与价格换算
国际贸易报价及三种术语间的换算
国际贸易报价及三种术语间的换算
导语：国际贸易的简称国贸(International Trade)，指不同国家(和/或地区)之间的商品和劳务的交换活动。
下面大家请跟着店铺一起来学习一下国际贸易报价的相关知识吧。
一、国际贸易报价
1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。
每公吨100美元 CIF 纽约包括3%佣金或每公吨100美元 CIF C3%纽约
2.佣金的支付
佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。
3.折扣：折扣(Discount)，是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
每公吨150美元 CIF 伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦
二、 FOB \CIF\ CFR 三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：
1. FOB 价换算为 CFR 价或CIF价
(1) FOB 价算为 CFR 价的公式：
CFR=FOB+F(运费)
(2)FOB价换算为CIF的公式：
CIF=(FOB+F(运费))÷(1-保险费率?(1+投保加成率))
2.CIF价换算为FOB价或CFR价
(1)CIF价换算为FOB价的公式：
FOB=CIF-I(保险费)-F(运费)
(2)CIF价换算为CFR价的公式：
CFR=CIF-I(保险费)
3.CFR价换算为FOB价或CIF价
(1)CFR价换算为FOB价的公式：
FOB=CFR-F(运费)
(2)CFR价换算为CIF价的公式：
CIF=CFR÷(1-保险费率?(1+投保加成率))。
国际贸易定价策略与价格换算课件
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18
成 本
• 出口退税：出口国政府把先前对于该批商品 从生产企业那里征收来的增值税，在该批商 品出口、并且收汇以后再按照一定的比例返 还给出口企业，用以降低出口企业的出口成 本、增强出口产品在国际市场上的竞争力。
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19
1、成本
• 购货成本＝货价＋增值税额
＝货价＋货价×增值税率
年12月20号起，取消小麦、稻谷、大米、玉
相
米、大豆等原粮及其制粉的出口退税，根据
关
公告，对今年12月20号以前已经签订价格的
资 料
出口合同，经海关备案之后在2008年2月29号 之前，准予按调整之前的出口退税率执行， 未经备案的出口合同一律按照调整后的退税
二
率执行，2008年3月1号以后，无论新老合同
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2
国际贸易价格的表示
进出口商品价格条款的内容:
USD 100 per M/T CIF New York
每公吨
100
美元 CIF纽约
计量单位 单位价格金额 计价货币 价格术语
• 价格一般是指单价，有时也可以规定总价；
• 有时条款中还包括：
作价方式、支付货币和保值条款等内容。
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本合同项下每一加拿大元相等于××瑞士法郎，发票和 汇票均须以瑞士法郎开立。
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12
外汇保值条款示例 －“软币”计价、“软币”支付(一揽子汇率保值)
确定合同订立日的一种软币与另几种软币的算术平均 汇率，或用其他计算方式的汇率，按其在支付当日与 另几种货币的算术平均汇率或用其他计算方式的汇率 的变化作相应的调整，折算成原货币支付，称为“一 揽子汇率保值”。
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国际贸易报价及三种术语间的换算公式以及佣金的计算法
国际贸易报价及三种术语间的换算公式以及佣金的计算法一、国际贸易报价1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。
每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约2.佣金的支付：佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。
3.折扣：折扣（Discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦二、FOB/CIF/CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：1.FOB价换算为CFR价或CIF价（１）FOB价算为CFR价的公式：CFR=FOB+F（运费）（２）FOB价换算为CIF的公式：CIF=(FOB+F（运费）)÷(１－保险费率•（１＋投保加成率）)2.CIF价换算为FOB价或CFR价（１）CIF价换算为FOB价的公式：FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）（２）CIF价换算为CFR价的公式：CFR=CIF-I（保险费）3.CFR价换算为FOB价或CIF价（１）CFR价换算为FOB价的公式：FOB=CFR-F（运费）（２）CFR价换算为CIF价的公式：CIF=CFR÷(１－保险费率•（１＋投保加成率）)报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。
对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。
确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。
以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算：背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税17%)，进货总价：90X6000=元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。
(定价策略)出口报价及价格核算
出口报价的价格计算以及还价核算出口报价通常使用FOB,CFR,CIF这三种报价.对外报价时,应该按如下步骤进行:明确价格构成,确定成本,费用和利润的计算依据,然后将各部分合理汇总.以下用实例说明FOB的对外报价核算.例:吉信贸易公司收到英国一公司求购6000双牛粒面革腰高6英寸军靴(一个40英尺货柜)的询盘,经了解每双军靴的进货成本为人民币90元(含增值税17%)进货总价: 90X6000=540,000元出口包装费每双3元,国内运杂费共计12000元,出口商检费350元,报关费150元,港杂费900元,其它费用共计1500元吉信公司的银行贷款的年利率为8%,预计垫款两个月,银行手续费为0.5%(按成交价计),出口军靴的退税率为14%,海运费:深圳到利物浦,一个40'货柜的包箱费率是3800美元,客户要求按成交价的110%投保,保险费率为0.85%,并在价格中包括3%的佣金.若吉信公司的预期利润为成交价的10%.备注:人民币对美元的汇率假定为8.25:1(实际操作中请按当时汇率计算)试报每双军靴的FOB,CFR,CIF价格.注:FOB: 成本+国内费用+预期利润CFR: 成本+国内费用+预期利润+出口运费CIF: 成本+国内费用+预期利润+出口运费+出口保险费一. 核算成本实际成本=进货成本--退税金额( 注: 退税金额=进货成本/(1+增值税率)X退税率=90-90/(1+17%) X 14%=79.2308元/双二. 核算费用1. 国内费用=包装费+(运杂费+商检费+报关费+港杂费+其他费用)+进货总价X贷款利率/12 X 贷款月份=3 X 6,000+(12,000+350+150+900+1500)+540,000 X 8%/12 X2 =18,000+14900+7200=40100元单位货物所摊费用=40100元/6000双=6.6833元/双2. 银行手续费=报价X0.5%3. 客户佣金=报价X 3%4. 出口运费=3800/6000 X 8.25=5.2247元/双5. 出口保险费=报价X 110%X0.85%核算利润(利润=报价X 10%)关于FOBC3报价的核算:FOBC3报价=实际成本+国内费用+客户佣金+银行手续费+预期利润=79.2308+6.6833+FOBC3报价X 3%+ FOBC3报价X0.5%+FOBC3报价X 10% = 85.914+FOBC3报价X( 3% +0.5% +10%)可以算出FOBC3报价=99.3227元=12.04美元/双2004年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,进货成本150元/套(含17%增值税,退税率9%)20尺货柜(按25个立方米计)需发生的费用有:运杂费900元,商检及报关费200元,港杂费700元,公司业务费1300元,其它费用950元,深圳到纽约20英尺货柜包箱费率2250美元.利润为报价的10%,美元对人民币汇率为1:8.27.货物外箱体积为0.4M*0.35M*0.38M.我方对外报价为每套25.10美元CFR纽约,客户还价每套22美元CFR纽约.一、出口报价核算(一)报价数量核算在国际货物运输中，经常使用的是20英尺和40英尺集装箱，20英尺集装箱的有效容积为25立方米，40英尺集装箱的有效容积为55立方米。
外贸常用几种价格之间的换算
/19680334.html一、国际贸易报价1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。
每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约2.佣金的支付佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。
3.折扣：折扣（Discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦二、FOB\CIF\CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：1.FOB价换算为CFR价或CIF价（１）FOB价算为CFR价的公式：CFR=FOB+F（运费）（２）FOB价换算为CIF的公式：CIF=(FOB+F（运费）)÷(１－保险费率·（１＋投保加成率）)2.CIF价换算为FOB价或CFR价（１）CIF价换算为FOB价的公式：FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）（２）CIF价换算为CFR价的公式：CFR=CIF-I（保险费）3.CFR价换算为FOB价或CIF价（１）CFR价换算为FOB价的公式：FOB=CFR-F（运费）（２）CFR价换算为CIF价的公式：CIF=CFR÷(１－保险费率·（１＋投保加成率）)报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。
对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。
确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。
对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。
确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。
以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算：背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税17%)，进货总价：90X6000=540000元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。
主要贸易术语的价格换算
主要贸易术语的价格换算
⼀FOB、CFR和CIF三种术语的换算：
1．FOB价换算为其他价CFR价=FOB价国外运费CIF价=(FOB价国外运费)/(1-投保加成×保险费率)
2．CFR价换算为其他价FOB价=CFR价-国外运费CIF价=CFR价/(1-投保加成×保险费率)
3．CIF价换算为其他价FOB价=CIF价×(1-投保加成×保险费率)-国外运费CFR价=CIF价×(1-投保加成×保险费率)⼆FCA、CPT和CIP三种术语的换算：
1．FCA价换算为其他价CPT价=FCA价国外运费CIP价=(FCA价国外运费)/(1-保险加成×保险费率)
2．CPT价换算为其他价FCA价=CPT价-国外运费CIP价=CPT价/(1-保险加成×保险费率)
3．CIP价换算为其他价FCA价=CIP价×(1-保险加成×保险费率)-国外运费CPT价=CIP价×(1-保险加成×保险费率)。
国际贸易报价及三种术语间的换算公式以及佣金的计算法
国际贸易报价及三种术语间的换算公式以及佣金的计算法一、国际贸易报价1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。
每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约2.佣金的支付：佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。
3.折扣：折扣（Discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦二、FOB/CIF/CFR三种贸易术语价格之间的换算方式及公式介绍如下：1.FOB价换算为CFR价或CIF价（１）FOB价算为CFR价的公式：CFR=FOB+F（运费）（２）FOB价换算为CIF的公式：CIF=(FOB+F（运费）)÷(１－保险费率•（１＋投保加成率）)2.CIF价换算为FOB价或CFR价（１）CIF价换算为FOB价的公式：FOB=CIF-I（保险费）-F（运费）（２）CIF价换算为CFR价的公式：CFR=CIF-I（保险费）3.CFR价换算为FOB价或CIF价（１）CFR价换算为FOB价的公式：FOB=CFR-F（运费）（２）CFR价换算为CIF价的公式：CIF=CFR÷(１－保险费率•（１＋投保加成率）)报价通常使用FOB、CFR、CIF三种价格。
对外报价核算时，应按照如下步骤进行：明确价格构成，确定价格构成。
确定成本、费用和利润的计算依据，然后将各部分合理汇总。
以下用实例说明三种贸易术语的对外报价核算：背景材料：吉信贸易公司收到爱尔兰公司求购6000双牛料面革腰高6英寸军靴(一个40英尺集装箱)的询盘，经了解每双军靴的进货成本人民币90元(含增值税17%)，进货总价：90X6000=元；出口包装费每双3元，国内运杂费共计12000元，出口商检费350元，报关费150元，港区港杂费900元，其他各种费用共计1500元。
国贸价格换算
一、主要贸易术语的换算1、FOB价换算为其他价CFR价 = FOB价 + 运费CIF价 = FOB价 + 运费 + 保险费CIF价 =（FOB价 + 运费）÷【1－保险费率×（1 + 保险加成率）】2、CFR价换算为其他价FOB价 = CFR价－运费CIF价 = CFR价÷【1－保险费率×（1 + 保险加成率）】3、CIF价换算为其他价FOB价 = CIF价×【1－保险费率×（1 + 保险加成率）】－运费CFR价 = CIF价×【1－保险费率×（1 + 保险加成率）】例如：某公司出口货物一批，对外报价为每公吨2000美元CIF New York.该种货每公吨出口运费为150美元，卖方投保一切险,保险费率为1%，保险加成率为10%，外商要求改报FOB价，试计算FOB报价是多少？FOB价 = CIF价×【1－保险费率×（1 + 保险加成率）】－运费= 2000 ×【1－1% ×（1 + 10%）】－ 150= 1828（美元）二、运费的计算计算公式：1、如果附加运费以绝对数值表示，公式为：班轮运费 = 货运总量×（基本运费率＋附加费）2、如果附加运费以百分比表示，公式为：班轮运费＝基本运费率×（1 ＋附加费率之和）×总货运量例1、中国某公司出口商品共18.5公吨，12.876立方米，由上海装船经香港至温哥华。
经查，该货为8级，收费标准为W/M，上海至香港基本运费率为USD20.5/运费吨，香港至温哥华USD60/运费吨，另收香港中转费USD13/运费吨，燃油附加费8％，港口拥挤费12％，请计算这批货物的总运费。
解：（1）比较重量吨与尺码吨。
该货收费标准为W/M，重量吨为18.5运费吨，尺码吨为12.876运费吨，重量吨大于尺码吨，故采用重量吨计算。
（2）带入公式：班轮运费＝基本运费率×（1 ＋附加费率之和）×总货运量＝（20.5 + 60 + 13）× (1 + 12 % + 8% ) × 18.5＝ 2075.7 （美元）例2、我国某公司拟对美国纽约某公司以CFR 价格出口商品一批，共500箱，每箱尺码为40×50×60厘米，每箱毛重为85公斤，经查船公司的“货物分级表”得知，该批货物为10级，计费标准为“W / M”。
国际贸易定价策略与价格换算(1)
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滑动价格
The above basic price will be adjusted according
to the following formula based on the wage and
pa各srioc调种ef ×整主In交d×后要工e货×订的原x资e管时约材s(成m理p原时料uo本订费材的成bn占l约t用i料本hs货h)时占批1占e物订9工d货发货×单约b资物价物y×位时指单指t单h.价原数位数e位交格材价×价货的料格×格时百批的×的工分发百百资(o率价分r分指g指率a数率n数ization)
No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.
20
非固定作价分类
非固定价格可以有以下几种: 暂不定价: 只规定作价方式,价格日后确定; 暂定价格: 只规定初步价格,待到交货前一定
时间或装运时商订最后价格,多退少补。 部分固定价格:如分期交货的大宗交易,近期交
24
外汇保值条款示例(P73)
－计价货币与支付货币均为同一“软币”
The amount in Canadian Dollars under this
contract is equivalent to Swiss Francs … as
calculated according to the ratio between the
• 渗透式定价：低价战略赢得市场份额。规 模经济，低成本
• 市场保持：对竞争者的价格作出及时反映。 汇率变动引起价格变化。
• 成本加成/价格升级：所有成本相加+运费+ 关税+利润
国际贸易报价及三种术语间的换算公式以及佣金的计算法24561
一、国际贸易报价
1.佣金：因中间商介绍生意或代买代卖而要向其支付一定的酬金，此项酬金叫佣金。
每公吨100美元CIF纽约包括3%佣金或每公吨100美元CIFC3%纽约
2.佣金的支付：佣金通常由出口方收到货款后再支付给中间商的。
3.折扣：折扣（Discount），是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。每公吨150美元CIF伦敦包括3/%折扣或每公吨150美元CIFD3%伦敦
现在需要我们考虑以下三个问题:
1.按客户还价,核算我方盈亏情况.
2.保持5%利润的还价情况
3.保持8%利润的国内采购价调整情况.
请计算:
还价采用逆算法,
1.按照客户还价,算出我方是否能得到利润:
外箱体积: 0.4 M * 0.35M*0.38M =0.0532CBM
报价数量: 20尺柜(按25CBM计算)包装件数=25/0.0532=470箱(每箱装一套)
SA1013=[(132.9231+13.9167)/8.27+6.111]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$26.55
SA1004=[(50.7692+1.5503)/8.27+0.6165]/[1-3%-6%-(1+10%)1%]=$7.73
案例2
2004年六月,某出口公司出口陶瓷制餐具,进货成本150元/套(含17%增值税,退税率9%)
举例：
出口健身椅1000只，出口价：每只17.3美元CIF纽约，CIF总价17300美元，其中运费2160美元，保险费112美元。进价每只人民币117元，共计人民币117000元（含增值税），费用定额率10%，出口退税率9%。当时银行的美元买入价为8.28元。
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商品进出口成本构成
（1）进货成本费或出厂价格 （2）运费 （3）商品包装费 （4）仓储费用 （5）商品检验费 （6）出口税金; （7）货运保险费 （8）毛利润 （9）装货费、卸货费、理货费 （10）中间商佣金 （11）出口关税及出口报关手续费; （12）进口关税和其他税金 （13）办理托运、结汇及签发所需单证手续费及其他 各种杂费
国际贸易报价的换算
全球定价目标和战略
市场撇脂：高价战略。细分市场，生命周 期的引入期（新产品），生产者和竞争有 限。 渗透式定价：低价战略赢得市场份额。规 模经济，低成本 市场保持：对竞争者的价格作出及时反映， 以及汇率变动引起价格变化。 成本加成/价格升级：所有成本相加+运费+ 关税+利润
主要内容
影响国际贸易价格的因素
国际贸易中的价格战略与类型
国际贸易价格条款
国际贸易报价的换算
货物价格的表示
USD 1000.00 per dozen CIF London
货币名 称
单价金额 计量单位 贸易术 语
•价格一般是指单价，有时也可以规定总价； •有时条款中还包括作价方式、支付货币和保值 条款等内容。
计算1：
出口某商品100公吨，报价每公吨1800美元 CIF新加坡。因客户希望自己租船订舱，需 将该货物的交易价格改报为每公吨1700美 元FOB上海，已知总运费为2000美元。请 问，我出口商在改报价格以后是否划算？ （已知货物的保险费率为1%，按发票金额 的110%投保）
计算2：
我方出口货物3000件，对外报价2美元/每 件CFR纽约。为避免漏保，客户来证要求 我方装船前按CIF总值代为办理投保手续。 查得该货物的保险费率为0.8%，投保加成 为发票金额的110%，问：我方对该货物的 投保金额是多少？
成本上升或下降的趋势
企业应考虑的主要因素（2）
国际市场需求是否有弹性
进口国消费者偏好
东道国政府贸易保护（如：关税\反倾销\补 贴与反补贴） 汇率变化（如：规避汇率和价格风险） 通涨问题
竞争对手行动
……
主要内容
影响国际贸易价格的因素
国际贸易中的价格战略与类型
国际贸易价格条款
A
佣金的计算方法：
净价 = 含佣价 =
含佣价×（1–佣金率） 净价 1 –佣金率
佣金的支付方法： 中间代理商直接从货价中扣除 委托人收清货款后，再按事先约定的期限和佣金比率， 另行付给中间代理商 国际贸易商品的价格
折扣(Discount; Allowance)——指卖方按原价给 予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当 的优惠。 折扣的规定方法：
“双反”调查之初，中国锈钢管行业准备集体应诉，但最 终只剩下浙江久立单刀赴会。按照国际惯例，一旦被指定 强制应诉企业退出，那么中国必输无疑。久立集团董事长 周志江最终决定以单独企业税率积极应诉。
久立出口美国的不锈钢产品价格高于中国其他不锈钢管出 口平均单价的70%至80%，接近美国国内价格。
四、归纳总结主要内容
略 与 价 格 换 算
国 际 贸 易 定 价 策
一、单元目标
二、主要内容
影响国际贸易价格的因素
国际贸易中的价格战略与类型
国际贸易价格条款
国际贸易报价的换算
三、价格案例--倾销（dumping）
定义：一国企业以低于正常价值的价格向另一国出 口产品，给另一国造成实质性损害的行为。倾销 是一种价格歧视，它扭曲了竞争机制中的价格水 平，违背了公平竞争与公平贸易原则，因而受到 WTO的禁止。（《1994年反倾销协议》，the Anti-Dumping Agreement）
例：成本加成操作
项目（20英尺的集装箱商品） 累计成本(美元) 杭州工厂交货价 30000.00 价格比例 100%
从杭州到上海港集装箱运价
港口终端处理费 20英寸集装箱海运费
1475.00
350.00 2280.00
货币调整因素(CAF)
保险费(CIF价的110%投保) 货运代理费
1162.80
货币的选择
常用的计价货币
美元（US＄或USD）； 英镑（£或GBP）； 欧元（€ 或EUR）; 港元（HK＄或HKD）； 日元（J￥或JPY）； 瑞士法郎（SF或CHF); 加拿大元（CAN＄或CAD）
国际贸易商品的价格
计价货币换算：USD→GBP→CNY
中国在WTO争端解决机制下的反倾销案
1995-2005国外对中国反倾销立案数
浙企创美对华反倾销税率新低
2008年2月，美国商务部公布了中国输美环状不锈钢焊接 压力管产品的反补贴、反倾销立案调查的决定，随后作出 “双反”终裁：“双反”合并税率浙江久立特材科技股份 有限公司为11.63%，其他企业为56.31%，获惩罚性反补 贴税率的企业为354.37%.
影响国际贸易价格的因素
国际贸易中的价格战略与类型
国际贸易价格条款
国际贸易报价的换算
企业应考虑的主要因素（1）
价格是否反映产品质量（差异化优势）
价格是否具有竞争力（成本优势）
公司的经营目标和战略
提供怎样的折扣（商业折扣、现金折扣、数 量）和优惠（广告、利益平衡）
不同细分市场的价格是否应有差异
每包（400磅）5000港元CIF香港 备注：上列价格为暂定价，于装运月份15天前 由买卖双方另行协商确定价格。 国际贸易商品的价格
滑动价格
The above basic price will be adjusted according to the following formula based on the wage and price Indexes published by the ××× (organization) 订约时原材料批发价指数 as of ××× (month)19 各种主要原材料成本占货物单位价格的百 交货时原材料批发价指数 交货时工资指数 ×× . 订约时的 工资成本占货物单位价格的百 调整后的 分率 管理费用占货物单位价格的百
非固定作价分类
暂不定价：只规定作价方式,价格日后确定;
暂定价格：只规定初步价格,待到交货前一 定时间或装运时商订最后价格 ,多退少补。 在装船月份前 50天，参照当地及国际市场价格水平，
协商议定正式价格； 部分固定价格：如分期交货的大宗交易 ,近 “ 单价暂定 CIF神户，每公吨2000英镑，作价方法：以 按提单日期的国际市场价格计算； 期交货部分固定作价 ,远期交货部分不固定 ××交易所 3个月期货，按装船月份月平均价加 8英镑计 由双方在××年×月×日协商确定价格”。只规定作 算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证”。 作价。 价时间，未就作价方式做出规定，缺乏明确的作价标准， 即在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和 容易给合同带来较大的不稳定性，一般只应用于双方有 初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清 长期交往，已形成比较固定的交易习惯的合同。 算，多退少补。
35.27 150.00
运费总计
CIF旧金山总价 增殖税(CIF价的3%) 分销商利润10% 经销商利润25% 总零售价
5453.07
35453.07 1063.69 3651.67 10042.10 50210.53 （ 36516.76 ） （ 40168.43）
18%
3% 12% 33% 166%
佣金与折扣
佣金（Commission）——国际贸易中因中 间商介绍生意或代买代卖而向其支付一定 的酬金，此项酬金叫佣金。 佣金的规定办法：
“每公吨220美元CIF旧金山包括2%佣金” 书写：“每公吨220美元CIFC2%旧金山” 计算：“每公吨付佣金4.4美元”
国际贸易商品的价格
佣金的计算与支付方法
国际贸易商品的价格
主要内容
影响国际贸易价格的因素
国际贸易中的价格战略与类型
国际贸易价格条款
国际贸易报价的换算
价格术语换算：出口服装
USD 100 per dozen FOB SHANGHAI 每打 100 美元 FOB上海
贸易术语改变，如何使企业出口收益不变？
FOB → CFR → CIF
USD 100 per S/T CIF New York
上述单价如无特殊约定，应理解为固定作价, 即订约后买卖双方按此价格结算货款,任何一方 不得变更约定价格。也可再作如下明确规定:
No price adjustment shall be allowed after conclusion of this contract.
关键问题之二：I = ？
常用价格换算方法（Ⅰ）
FOB价换算为其它价
CFR价=
CIF价=
FOB价+运费
FOB价+运费 1–保险费率×投保加成
国际贸易商品的价格
常用价格换算方法（Ⅱ）
A
CFR价换算为其它价
FOB价= CIF价=
CFR价–运费
CFR价 1–保险费率×投保加成
国际贸易商品的价格
常用价格换算方法（Ⅲ）
示例：
HK ＄ 5000Per bale(400pound )CIF Hong Kong Remarks: The above is a Provisional Price, Which shall be determined through negotiation between the buyer and the seller 15days before the month of shipment