网络营销实务(王杰芳,常敏 主编)思维导图
5网络营销实务
利用网站发布网络广告——做好广告文案
在讲求人性化的今天，一则好的广告文案就是要 能打动网民，要能吸引网民关注。
– 网络广告文案的构成 • 网络广告的文案主要由标题、正文和标号组 成。
– 爱达公式 • 爱达公式也称AIDA法则，它是从消费者的 接受心理为出发点提出的广告文案创作模式。
应用职能
信息发布 网上 客户关 客服 网上 网站流量 销售促进 销售 系管理 服务 调研 统计分析
网络营销的常用工具——网站
网络营销的常用工具——网站
网络营销的常用工具——搜索引擎
搜索引擎营销分两种：SEO与PPC
SEO（搜索引擎优化） PPC（点击付费广告 ）
①把搜索范围限定在网页标题中——intitle
网络营销的常用工具——RSS
RSS营销是一种相对不成熟的营销方式，即使在美 国这样的发达国家仍然有大量用户对此一无所知。 使用RSS的以互联网业内人士居多，以订阅日志及 资讯为主，而能够让用户来订阅广告信息的可能 性更微乎其微。
小试牛刀
任务1
任务2
思考
某市几所高职 院校的学生处 准备联合出版 一份《快乐大 学生》校刊。 请你为《快乐 大学生》校刊 设计一份网络 营销方案。
利用网站发布网络广告——选择发布途径
– 建立自己的Web – 电子邮件和电子邮件列表 – 通过企业或个人主页发布 – 委托互联网服务提供商（ISP）和互联网内容
提供商（ICP）发布 – 其他网站
利用网站发布网络广告——实施效果监控
– 网络广告效果测定的标准 被动浏览、主动点击、交互、销售收入 – 网络广告效果测定的方法 点击率=看到广告并点击的数量 交互率=点击该广告并进一步与广告赞助商联系的数量 – 网络广告效果评估的方法 单一指标评估法 综合指标评估法 – 第三方广告监测系统：对于一个广告公司来说，如何
《网络营销实务》教学大纲与教学进度表
《网络营销实务》教学进度表《网络营销实务》教学大纲【本课程简介】：据统计，截至2020年3月，我国网民规模超过9亿，互联网普及率达到64.5%。
在此基础上，网络市场蓬勃发展，为众多的企业开展网上经营活动提供了广阔的空间。
然而，由于网络市场具有很多与传统市场不同的特点，企业传统的市场营销策略无法照搬到网络市场上来。
因此，如何利用网络营销开拓网络市场，成为大部分企业开展网上经营活动的一个重要课题。
【本课程教学目标】：(一)基本知识目标1．了解网络营销的含义和特点2．了解网络营销的8个职能3．了解网络营销的常用工具与策略(二)能力培养目标1．能够使用各种常用的网络营销工具则、医德规范、医德范畴2．能够辨识各种常用的网络营销策略【本课程教学内容】第一章基础知识：初识网络营销第一节认识网络营销【本节的教学目标】：了解网络营销的含义和特点及8个职能【本节的教学重难点】：理解营销的含义和特点及职能【教学内容】：一、网络营销的含义二、网络营销的特点三、网络营销的8个职能【本节作业】：模拟网络营销岗位招聘活动【本节小结】：网络营销是企业市场营销的组成部分，无论是传统企业还是互联网企业都需要网络营销第二节了解网络营销的常用工具与策略【本节的教学目标】：了解网络营销的常用工具与策略【本节的教学重难点】：了解网络营销的常用工具及特点，熟悉网络营销的策略。
【教学内容】：一、网络营销的常用工具：1.企业网站。
2. 网上商店。
3. 搜索引擎。
4. 网络社区。
5. 电子邮件。
6. 博客和微博。
7. 网络即时通信工具。
8. 微信。
9. 网络视频。
二、网络营销策略：1.病毒式营销。
2. 口碑营销。
3. 事件营销。
4. 软文营销。
5. 社交媒体营销。
【本节作业】：收集一个较为经典的网络营销案例，分组讨论，分析案例中使用了哪种网络营销策略，并评价其营销效果。
【本节小结】：通过本节的学习，要掌握了解网络营销的常用工具与策略。
第二章了解客户：网络消费者分析第一节认识网络消费者【本节的教学目标】： 1.了解网络消费者的含义与特征。
网路行销思维导图
网路行销思维导图：普通人一样能从互联网赚大钱在这篇文章里，我会告诉你一个没有技术、没有资金、没有关系的普通人，怎么从互联网中赚到大钱。
在正式开始给你沟通这个问题前，我先给你看一张思维导图，这是一位网络营销大师总结出来的，我觉得非常有代表性，也很实用，虽然看起来似乎比较繁琐，其实也就是简单的3步走而已，只是这位老师说的比较细致。
请看图——普通人，怎么从互联网中快速赚到大钱呢？正如上面的图片所表示的，其实网络营销并没有什么高深莫测的东西，与传统的营销理念是一样的——把合适的产品卖给合适的人。
反倒是网络营销更加适合草根阶层创业，因为它的门槛低、没有地域、时间、空间的限制，这样在无形中就增加了你的客户基数，客户基数越大，销售的产品就越多; 如果客户基数越大，你的营销策略越有效，那么销售量就会成倍成倍往上翻。
财富离你很近，你只需要找到一个合适的方法就能得到财富。
我们听到的大道理实在太多太多了，下面我就教你——怎么做！1、分析目前你能掌握哪些资源：比如你有哪些工厂的关系、哪些产品总代理的关系、哪些人可以帮到你……等等全部你能整合到的资源。
这是从产品层面来分析的，你要保证你拿到的产品是最低价，这样才能保证你的利润和竞争优势。
甚至现在网上也有很多代发货的厂家，一件货也能帮你代发。
分析出来几款产品以后，然后调查这个市场是不是成熟的，是不是热销的。
你最好做热销的产品，因为热销的产品的客户群已经培养好了，你不需要花大把的时间和财力去培养消费者习惯。
假如某个产品很不错，但是目前还没有培养出来成熟的市场，你也不要去做，这些都是大企业、大财团的事情，让他们去做培养市场的工作，你只需要静静等待时机，一旦发现市场趋于成熟，立刻开始操作。
分析产品的另一个前提：这个产品必须能够帮助人们解决困难，能够为你的客户创造价值，能够帮助他们完成一个心愿才行，否则，你的产品就没有价值，也不会有市场，会被淘汰的。
2、分析你的客户人群：选定了热销产品，然后分析你的客户群——他们在哪里？普遍来讲，你所做的任何行业，在互联网上都有相应的网站、论坛、博客、微博、群组等，你可以去这些地方发布“鱼饵（上封邮件中提到了）”，吸引他们来到你的产品页面，然后采用有效的营销策略进行销售; 你也可以和这些网站的站长合作，合作方式可以分成、可以联合搞活动等等。
2024版《网络营销实务》1网络营销的理论基础
2024/1/26
移动设备普及
随着智能手机和平板电脑的普及，越来越多 的消费者使用移动设备进行网购。
移动端用户体验优化
企业不断优化移动端网站和APP的用户体验， 提高转化率。
27
社交化趋势
2024/1/26
社交媒体营销
企业利用社交媒体平台开展营销活动，与目标受众 进行互动。
在数据收集和使用过程中，注 重数据安全和消费者隐私能化趋势
2024/1/26
人工智能技术应用
运用人工智能技术，如机器学习、自然语言处理 等，提升营销自动化水平。
智能推荐系统
基于用户历史行为和偏好，构建智能推荐系统， 提高用户满意度和转化率。
营销自动化工具
借助营销自动化工具，实现营销流程的自动化和 智能化管理。
2024/1/26
风险识别
识别潜在的网络营销风险，如技术风险、市场风险、法律风险等。
风险评估
对识别出的风险进行评估，确定风险等级和影响程度。
风险应对
制定相应的风险应对措施，如技术保障、市场预警、法律合规等， 降低风险对网络营销的影响。
25
06
网络营销的未来趋势
2024/1/26
26
移动化趋势
移动支付便捷性
降低营销成本、提高营销效率、增 强顾客满意度和忠诚度、拓展市场 份额和竞争优势。
5
网络营销与传统营销的关系
联系
网络营销和传统营销都是企业实现营销目标的重要手段，二者在目标上具有一 致性。同时，网络营销的理论基础来源于传统营销，是对传统营销理论的继承 和发展。
区别
网络营销在传播方式、沟通方式、营销策略、消费者行为等方面与传统营销存 在显著差异。例如，网络营销更注重消费者需求导向和个性化定制，强调与消 费者的互动和沟通。
《网络营销实务》-2网络营销基础概念
十、网站的两种赢利模式
2、卖广告
你有绝活，能吸引大量的廉价流量 吸引高度精确的有商业价值的流量
靠广告赚钱也可以考虑多种渠道
网络品牌的建立
设计出几种固定的标志表现形式 强化和持续展现这些表现形式
五、长尾理论与20/80定律
长尾理论指的是当商品储存、流通，展示 的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急 剧下降，以至于个人可以进行生产，并且 商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以 前看似需求极低的产品，只要有卖都有人 买。这些需求和销量不高的产品加起来所 达到的总销售额可以和热门产品的销售额 不相上下，有时甚至比热门产品的销售额 更大。
1、升级 DELL网站
要不要把内存从1G换成2G？只要加200就够了。 要不要把17寸显示屏换成19寸？只要加200就
够了。
网上提升销售的方式
2、捆绑加量 一些常用消耗性产品，给客户更多
的选择，捆绑加量是非常好的提升销 售的方法。
一打袜子价格50元。 两打袜子价格80元。 三打袜子价格100元。
六、创意是网络营销的核心竞争力
营销的第一步 ——吸引注意，争夺眼球。
没有创意就没有眼球
创意就是找出特定的问题， 然后以意想不到的方式解 决这个问题。
网店卖家的创意
蚊子尸体，6元一只，普通家蚊，真正手工打死。
SEO之歌
不知道，你排名好不好 是不是也一样有烦恼？ 网站做完以后，发现没流量 才知道，搜索引擎很重要
这些年，你排名好不好 偶尔是不是对挺烦恼 还有Google里的排名，一直往下掉 搜索引擎，我在你身边别忘了
只要你域名比较老，外链也不少 什么词都难不倒 所有网站在你手里做好
《网络营销实务》期末考试重点总结
《网络营销实务》期末考试重点总结1. 网络营销基础知识：-网络营销的定义：指利用互联网及相关技术手段进行产品或服务的推广和销售。
-网络营销的特点：全球性、实时性、交互性、个性化等。
-网络营销的优势：降低成本、拓展市场、提高效率等。
2. 市场分析与目标定位：-进行市场调研，了解行业发展趋势、竞争对手情况、目标用户群体等。
-确定目标客户群体，进行市场细分和定位，明确目标客户的特征和需求。
3. 网络营销策略与计划：-制定网络营销策略，如品牌建设策略、内容营销策略、社交媒体营销策略等。
-设计网络营销计划，明确推广目标、资源投入、执行方案等。
4. 内容营销与创意策划：-确定内容营销的目标和受众群体，设计符合受众喜好的优质内容。
-创意策划，包括文案撰写、视频制作、图片设计等，提升内容吸引力和传播效果。
5. 搜索引擎优化（SEO）：-了解SEO的基本原理和方法，包括关键词优化、网站结构优化、外链建设等。
-实践SEO技巧，提升网站在搜索引擎中的排名，增加网站流量和曝光度。
6. 社交媒体营销：-掌握主流社交媒体平台的特点和使用方法，如微博、微信、抖音、小红书等。
-设计社交媒体营销策略，包括内容发布、粉丝互动、活动推广等。
7. 电子邮件营销与客户关系管理（CRM）：-了解电子邮件营销的原理和实践方法，设计符合受众需求的邮件内容。
-掌握CRM系统的使用，建立客户信息数据库，实现客户分类、跟进和维护。
8. 移动营销与电商平台：-了解移动营销的特点和趋势，包括移动应用、移动网站、APP推广等。
-掌握电商平台的运营和管理，如淘宝、京东、天猫等，提升产品销售和品牌曝光。
9. 数据分析与监测：-使用数据分析工具，监测网站流量、用户行为、转化率等指标。
-根据数据分析结果，调整营销策略和改进网站运营，提升营销效果。
10. 法律法规与风险防范：-了解网络营销领域的相关法律法规，如《网络安全法》、《广告法》等。
-防范网络营销风险，包括虚假广告、侵权行为、用户信息泄露等，确保合规运营。