班尼路服饰销售的成功要素
佐丹奴和班尼路的营销策略分析
佐丹奴和班尼路营销策略分析一、公司简介：1、佐丹奴（Giordano）始创于1980年，1991年在香港上市，专营中低档休闲服装的零售。
佐丹奴成立的宗旨是：提供给顾客贴心的感觉及穿出个人的风格；即提倡超越顾客期望，不只提供商品本身，更求由心出发；提供超越顾客期望的服务，让顾客称心如意。
佐丹奴休闲服饰设计一贯简洁明快，力求集款式新颖、大方得体及功能实用于一身。
无论是休闲一派，上班一族或稚龄儿童，都能在佐丹奴找到适合穿着的商品。
一直以来对品质的注重，更是树立起佐丹奴的优质形象以及公众的品牌信心。
目前佐丹奴集团的主要业务是经营零售和批发Giordano（佐丹奴）、 Giordano Ladies （佐丹奴女装）、Giordano Junior（佐丹奴童装）、Giordano Man、Giordano concept （佐丹奴概念店）、Giordano girls以及Blue Star（蓝星，属于量贩式）这几个品牌的服饰和配衬品。
佐丹奴的企业文化是：品质——把事情做对，知识——更新专业才能、不断分享新知，创新——无边界思维，简单化——兵精证简，服务——超越顾客期望。
它的品牌精神是：简约、健康、友善、跨世代。
2、班尼路（Baleno）始创于1981年，一直坚持“物超所值、大众化”的发展理念，并采用自营店与特许经营商双管齐下的策略。
班尼路以男、女、中性的休闲服为主导，产品强项是基础休闲服及针织类衣料，如Ｔ恤等。
班尼路善于集合当季流行元素，如在服装的颜色配搭及各种配衬品中渗入潮流成分。
班尼路产品，特别适合较为含蓄、注重质料而又追赶潮流的顾客穿着，目标年龄层锁定为18－40岁的人士。
班尼路想要塑造的生活形态是舒适、自然而又大方轻便的，既深入大众潮流，又穿着舒适，为大众提供了日常生活的基本装束。
它的品牌系列有：班尼路（Baleno）、生活几何（S&K）、互动地带（I.P.ZONE）、纯真传说（Bambini）、水虹（Baleno Ａttitude）以及衣本色（ebase）班尼路还邀请了天王巨星刘德华、张曼玉、王菲等人作为品牌形象代言人，并迅速开设自营店和特许经营店，这让“班尼路”的品牌知名度迅速传遍中国及东南亚市场。
如何经营好服装店
如何经营好服装店经营好一个服装店需要考虑很多因素，包括产品选择、市场定位、销售策略等等。
以下是一些建议，以帮助你经营好一个服装店。
1.市场调研和目标客户营销策略：在开业之前，进行充分的市场调研，了解当地的时尚趋势和消费者需求。
然后根据目标客户的需求制定针对性的营销策略，吸引他们来到你的店铺。
2.商品品质和选择：选择优质的服装供应商，并确保你的产品品质一致并且时尚。
考虑到目标客户的需求，选择适合他们的服装款式和价格，并与供应商建立良好的合作关系，确保及时交货和补货。
3.店铺设计和陈列：店铺的设计和陈列会直接影响顾客的购买意愿。
因此，要确保店铺的布局合理、明亮，陈列整齐有序。
可以采用各种陈列技巧来引导顾客的注意力，提高商品的展示效果。
4.网络销售和社交媒体推广：随着互联网的发展，网络销售是一个很重要的销售渠道。
建立一个专业的网店，并利用社交媒体平台进行宣传和推广，吸引更多的潜在客户。
5.提供良好的客户服务：在竞争激烈的市场环境中，提供良好的客户服务是留住客户的关键。
培训员工，提高他们的服务技能和专业知识。
及时回应客户的问题和投诉，并且主动向顾客提供相关的产品建议。
6.定期调整和更新销售策略：时尚是不断变化的，因此要定期调整和更新你的销售策略。
根据季节和时尚趋势变化，调整货品的陈列和促销活动，以及展示窗口的设计，吸引更多的顾客。
7.考虑与其他业务的合作：考虑与其他相关业务合作，如鞋店、配饰店等。
可以联合推出一些搭配购买的促销活动，吸引更多的顾客。
8.不断学习和改进：要时刻关注时尚行业的最新动态，参加相关的培训和展会，了解最新的市场趋势和消费者需求。
同时，要关注顾客的反馈和建议，并不断改进自己的经营方式。
9.建立品牌形象和口碑：通过不断提供优质的产品和服务，建立起良好的品牌形象和口碑。
通过宣传和推广，让更多的潜在客户了解你的店铺和产品，建立起忠实的客户群体。
10.与员工激励和团队建设：员工是店铺成功的关键因素之一、建立一支专业的销售团队，通过培训和激励机制，激发员工的工作积极性和创造力，从而提高销售业绩。
服装店经营的8个成功要素
服装店经营的8个成功要素1.选址篇服装专卖店选址的6个“技巧”服装店铺选址要考虑因素很多，比如店铺的经济环境、商业因素，还有供求关系以及投资市场的资金状况等等，下面就介绍6个小技巧，以供参考。
技巧1:路边店。
商铺位于一条道路的一侧，优势是拥有道路来回两个方向的客流，其商业价值超过路角店，是商铺中最常见的临街商铺。
技巧2:建筑结构。
建筑结构的形式多种多样，理想的商业建筑结构为框架结构或大跨度无柱类结构形式（如体育场馆）。
优点是：展示性能好、便于分隔组合，利于布置产品。
技巧3:开发商。
选择品牌开发商来确保资金安全是投资的一个重要方面。
实力雄厚的开发商采用完善的开发流程，拥有众多的合伙伴，这对项目的商业前景本身也是一种保证。
技巧4:交通便利。
理想状态下的商铺或商业街市应具备接纳各种顾客（购买力）的交通设施，即商铺周边拥有轨道交通、公交车站点，还应具有停车场。
技巧5:商业环境。
考虑投资商业物业要有发展的眼光。
有一些看似位置较偏的铺位，虽然前期租金很低，商户难寻，但时机成熟之时，就可以将商铺低价买进、高几倍价钱售出。
技巧6:投资时机。
在有发展潜力的区域内，商业气候尚未或正在形成中，是商铺投资的合适时机，投资者可以在较大的范围进行商铺选购。
2.陈列篇卖场陈列的3个层次卖场陈列根据工作目标和结果的不同，我们大致可以把它分为3个层次：1.整洁、规范；2.合理、和谐；3.时尚、风格。
1、整洁、规范。
卖场中首先要保持整洁，场地干净、清洁，服装货架无灰尘，货物堆放、挂装平整，灯光明亮。
规范就是卖场区域划分，货架的尺寸，服装的商品展示、折叠、出样等，要做到能按照各品牌或常规的标准统一执行。
2、合理、和谐。
卖场的通道规划要科学合理，货架及其它道具的摆放要符合顾客的购物习惯及人体工程学，服装的分区划分要和品牌的推广和营销策略相吻合。
同时，还要做到服装排列有节奏感，色彩协调，店内外的整体风格要统一协调。
3、时尚、品牌。
在现代社会里，服装是时尚产物，不管是时装还是家居服，无一不打上时尚的烙印，店铺的陈列也不例外。
班尼路战略管理分析
课程论文班尼路战略管理分析学生：袁邦彦学号：2006115012 课程：企业战略管理班级：06市场营销教师：王琴日期：2009年5月29日目录：一、公司简介————————————————————3二、班尼路关键战略要素分析——————————————4三、服装行业环境因素—————————————————4四、服装行业面临的机会与威胁—————————————6五、班尼路远景与使命分析———————————————7六、班尼路外部环境分析————————————————9七、班尼路内部能力分析————————————————12八、班尼路业务组合分析————————————————14九、班尼路SWOT综合分析——————————————-16十、班尼路的公司战略及选择——————————————20 十一、班尼路产品职能战略———————————————24一、公司简介：“班尼路”品牌由1981年使用，算得上是一个“历史悠久”的品牌。
“班尼路”品牌本身为一个意大利品牌，20世纪80年代就开始在香港经营。
据说期间“班尼路”也曾经邀请过周润发、张曼玉等天王巨星作为形象代言人，品牌在香港红极一时。
后来进入大陆进行销售，但由于种种原因，经营不是很理想。
1996年，香港德永佳集团有限公司出手收购了“班尼路”商标，并创立“广州友谊班尼路服饰有限公司”，重新将班尼路商标进行品牌包装，使得班尼路品牌获得了新生。
进入国内市场后，时逢广州天河城开业，班尼路意外地获得了一个别的牌子退租的铺位，开设了卷土重来后的第一家专卖店，随着吉之岛等的相继红火，班尼路在天河城大获成功，一炮走红。
自1996年成立后，班尼路就致力于中国及东南亚地区的业务发展，并拓展不同类型的服饰品牌。
目前班尼路服饰公司旗下已经推出十多个品牌，其中较著名的品牌主要有六个，包括：班尼路、生活几何（Ｓ＆Ｋ）、互动地带（I.P.ZONE）、纯真传说（BAMBINI）、水虹（Baleno Ａttitude）以及衣本色（ebase），整体看来班尼路在国内市场推出新品牌的步伐还没有打住，也许还会有更多新品牌推出。
班尼路品牌分析
内部环境分析—资源
着自然，自然 Baleno !
人力资源
主动面向自己的管理层和员工，努力实现沟通渠道畅通、提升 信息交流速度 开店前对工作人员进行培训；在职的管理人员更加需要培训，
因为他们要相互配合做好当前的工作，改进流程，帮助后进的
同事
建立互信的团队，对客户、同事、上司、下属、供应商等给
予尊重
外部环境分析—行业环境
着自然，自然 Baleno !
美邦目标：
搭建先进的信息系统平台而整合并形成上下游一体化的 供应链模式
满足顾客需要获取和保持市场竞争优势
通过提高性价比和强化营销来迅速提高市场份额 亮相海外网络市场，与eBay深度合作，实现“民族品 牌，走向海外”的理想
外部环境分析—行业环境
这样不仅造成物流效率的低下，也阻碍了服装企业拓展二 三线城市的业务
内部环境分析—外包
着自然，自然 Baleno !
班尼路非常希望能够出现专业化的 物流公司，承担其整体物流业务运作。 特别是希望专业化的运输公司能够整合 其他服装物流品牌，形成专业化、规模 化的操作能力和强大的辐射能力，支持 班尼路的销售需求
着自然，自然 Baleno !
买方议价能力：随着经济的发展，大部分客户有能力实现供产一
体化（即可以拥有自己的供方），客户讨价还价能力较高时，争取得 到客户与企业供产一体化的合作以提高利润
替代品威胁：就目前而言，服装行业的替代威胁暂不存在。不可能
回到远古的草裙时代，也无法预料未来高科技的发展。
现有竞争对手之前竞争的激烈程度：企业之间恶性竞争
班尼路是倾向将物流全部外包给专业 的物流企业，但是国内服装物流企业 专业化水平不高，让班尼路一直苦于 找不到合适的物流服务商
【优秀版】班尼路服饰销售的成功要素PPT
成功要素 —现在2
分销渠道 管理 市场占有率 科技资讯
成功要素 —未来
品牌增值 产品开发，保留利润 重视功能及物料选择
管理改变 人才 + 领导
WTO的冲击——负面影响
人力资源的竞争 广告及相关费用增加 租金等店铺运作费用增加 发展特许专营店将遇不利因素阻碍 多元化的选择使消费力分散 消费者要求不断提高
班尼路服饰销售的成功要 素
中国市场
拥有13亿人口的市场 消费品公司的梦想
多元化的选择使消费力分散 租班国多班W多国租班W班租 多WW班发租班WWW租国租班TTTTTTT金尼内元尼元内金尼尼金元尼展金尼金内金尼OOOOOOO等 路 员 化 路 化 员 等 路 路 等化 路 特 等 路 等 员 等 路的 的的的的的的店服工的服的工店服服店 的服许店服店工店服冲 冲冲冲冲冲冲铺饰更选饰选更铺饰饰铺 选饰专铺饰铺更铺饰击击击击击击击运销易择销择易运销销运 择销营运销运易运销— ——————作售获使售使获作售售作 使售店作售作获作售— ——————费的得消的消得费的的费 消的将费的费得费的负 负负负正正负用成新费成费新用成成用 费成遇用成用新用成面 面面面面面面增功信力功力信增功功增 力功不增功增信增功影影影影影影影加要息分要分息加要要加分要利加要加息加要响 响响响响响响素散素散素素散素因素素素阻碍 国内员工更易获得新信息
WTO的冲击——正面影响
国内员工更易获得新信息 全球资源共享 侵权及抄袭情况将获改善 法规实施的透明度增加 税收制度的完善 贸易自由度得到提高
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BALENO
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经营的噩梦
竞争激烈 需求大，但供应更大 重视质量，更重视价钱 抄袭、伪冒情况十分严重 缺乏分销渠道的秩序及管理 消费力水平有限 销量决定经营能否生存
成功要素 —十年前1
市场调查——明白顾客的需要 产品质量 产品包装 产品价格
成功要素 —十年前2
市场推广策划 良好的顾客服务 资金 管理 方便
成功要素 —现在1
品牌效应 财务管理
成本控制 供应链管理
货品管理
成功要素 —现在2
分销渠道 管理 市场占有率 投资科技资讯
成功要素 —未来
品牌增值 产品开发，保留利润 重视功能及物料选择
管理改变 人才 + 领导
WTO的冲击——负面影响
人力资源的竞争 广告及相关费用增加 租金等店铺运作费用增加 发展特许专营店将遇不利因素阻碍 多元化的选择使消费力分散 消费者要求不断提高
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
• 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。上午7时53分8秒上午7时53分07:53:0820.11.18
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• 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。07:53:0807:53:0807:5311/18/2020 7:53:08 AM
• 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。20.11.1807:53:0807:53Nov-2018-Nov-20
• 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。07:53:0807:53:0807:53Wednesday, November 18, 2020
• 13、志不立，天下无可成之事。20.11.1820.11.1807:53:0807:53:08November 18, 2020
服装店成功经营六个坚持
服装店成功经营的六个坚持导语:成功的服装店主商品价格在;;低;;字上做文章，以求在激烈的竞争中立于不败之地。
少赚多销同样可以多得利，而多赚少销反而少得利，尽管该店一直只加10%毛利，但经营效益仍稳步提高。
经商讲究“物美价廉”，这是经营者自古以来相互竞争的基本战术之一。
一种商品如果价格低，势必会销得多、销得快，反之则销得少、销得慢，甚至滞销。
这个道理，应该说是不难理解的，可是当今市场上却有不少经营者在任意“宰”顾客。
而成功的服装店主则反“宰”而行，商品价格在“低”字上做文章，以求在激烈的竞争中立于不败之地。
经验店家的具体举措是六个坚持：1、坚持“上限下保”。
所谓上限下保，就是每一种服装零售价，按照进价加差价率，上限不超20%，其中10%作为还价率，10%作为下保率。
也就是说进价100元的商品，l10元就可出售。
但也不可再低，如果顾客再还价，就拿“商品信誉卡”作为进价证明。
在正常情况下，顾客是通情达理的，也不会再还价了。
2、坚持同行价低。
她所出售的商品价格原则上低于同市场、同行业、同品种的价格，如果高于别处就立刻处理。
为了广而告之，作出承诺，她在店门口挂了一块牌子，上面写着：“市场最低价，不信问一问”十个大字。
3、坚持簿利多销。
少赚多销同样可以多得利，而多赚少销反而少得利，尽管该店一直只加10%毛利，但经营效益仍稳步提高。
4、坚持价活促销。
对于季节性商品，一般采取赚、保、赔的层序销售策略，季中赚一点，季末只保本，过季赔一点，尽可能将过量、过季商品销完。
5、坚持因地制宜。
因为响水县地区经济状况较差，购买力不太强，该店针对地区实际，所进商品多数是中、低档价格，高档价格的商品，基本上不进。
6、坚持向厂进货。
从厂直接进货可以减少中间环节差价，降低进价，有利低价竞销。
以下内容为繁体版導語:成功的服裝店主商品價格在;;低;;字上做文章，以求在激烈的競爭中立於不敗之地。
少賺多銷同樣可以多得利，而多賺少銷反而少得利，盡管該店一直隻加10%毛利，但經營效益仍穩步提高。
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成功要素 —十年前1
市场调查——明白顾客的需要 产品质量 产品包装 产品价格
成功要素 —十年前2
市场推广策划 良好的顾客服务 资金 管理 方便
成功要素 —现在1
品牌效应 财务管理
成本控制 供应链管理
货品管理
成功要素 —现在2
分销渠道 管理 市场占有率 投资科技资讯
成功要素 —Biblioteka 来品牌增值 产品开发，保留利润 重视功能及物料选择
管理改变 人才 + 领导
WTO的冲击——负面影响
人力资源的竞争 广告及相关费用增加 租金等店铺运作费用增加 发展特许专营店将遇不利因素阻碍 多元化的选择使消费力分散 消费者要求不断提高
WTO的冲击——正面影响
国内员工更易获得新信息 全球资源共享 侵权及抄袭情况将获改善 法规实施的透明度增加 税收制度的完善 贸易自由度得到提高
班尼路服饰销售的成功要素
中国不是一个单一的市场
消费者的品味 消费者的行为习惯、喜好
民族
地域
生活水平
不能统一应付
（ONE SIZE DOES NOT FIT ALL）
经营的噩梦
竞争激烈 需求大，但供应更大 重视质量，更重视价钱 抄袭、伪冒情况十分严重 缺乏分销渠道的秩序及管理 消费力水平有限 销量决定经营能否生存