出口贸易的基本流程
出口贸易的基本流程
出口贸易的基本流程出口贸易是指一个国家或地区将自己生产的商品或服务卖给其他国家或地区的商业活动。
出口贸易的基本流程涉及到多个环节和程序，下面将详细介绍一下。
1.产品准备阶段：在出口贸易之前，首先需要准备好出口产品。
这包括产品设计、制造、质量控制以及包装等环节。
产品在出口前需要进行合格性验证和认证。
2.市场调研和策划：在确定出口产品后，需要进行市场调研，了解目标市场的需求和竞争情况。
根据市场调研结果，制定出口策略，包括定价、渠道选择、推广策略等。
3.寻找买家：找到潜在的买家是一个重要的环节。
可以通过参加国际贸易展览会、互联网贸易平台和与海外商会等渠道来寻找买家。
同时，还可以通过与国际贸易商合作来寻找买家。
4.资金及合同签订：确定买家后，需要进行价格谈判，并签订出口合同。
合同中需要明确产品的规格、数量、质量标准、付款方式、验收标准、运输方式等重要条款。
同时，需要考虑货币兑换和付款方式，以确保资金的安全和顺利到账。
5.产品配送和运输：完成合同签订后，需要安排产品的配送和运输。
这包括准备货物、装箱、报关、办理运输保险和运输手续等。
6.海关报关和验收：在货物抵达目的国家或地区后，需要进行海关报关手续。
这包括提供包装清单、商业发票、运输单据和其他必要文件。
同时，海关还可能对货物进行检验和验收，以确保产品的合法性和质量。
7.付款收汇：根据出口合同约定的付款方式，买方需要按照合同约定的期限支付货款。
出口商需要提供相应的付款要求和资料，以确保货款按时收到。
8.售后服务和投诉处理：在产品交货后，出口商需要提供相关的售后服务和支持。
如果有任何问题或投诉，出口商需要及时处理和解决，以维护买方的利益和声誉。
9.市场监测和拓展：出口贸易并不止于一单生意，还需要进行市场监测和拓展。
出口商需要密切关注市场变化和竞争情况，并根据需求调整自己的出口策略和产品。
总结起来，出口贸易的基本流程包括产品准备、市场调研和策划、寻找买家、资金及合同签订、产品配送和运输、海关报关和验收、付款收汇、售后服务和投诉处理以及市场监测和拓展等环节。
外贸进出口流程介绍
外贸进出口流程介绍外贸进出口是国民经济发展的重要组成部分，也是国际贸易的重要形式之一。
在全球化的时代，外贸进出口越来越重要，对于国际贸易发展起到了重要作用。
在此，本文将对外贸进出口流程进行介绍。
一、外贸进出口的基本流程外贸进出口是指跨国贸易中，以货物、服务等贸易形式进行的国际贸易活动。
其基本流程如下：1. 确定进出口商品企业开始进出口贸易前要确定进出口商品（货物或服务），包括品种、数量、规格、质量标准、价格等信息。
2. 确定交易方式与结算方式确定交易方式与结算方式是进出口交易中的一个很重要的步骤。
包括FOB、CIF、DDP等不同的交易方式，以及信用证、跟单托收等结算方式。
3. 签订合同进出口交易的合同是双方权利义务协议和交易细则的载体，规定了进出口商品的品种、数量、价格、交货期、结算方式、风险责任等内容。
4. 安排运输进出口贸易一般需要采用海运、空运、车运等各种运输方式，企业可以通过货运代理物流公司代办运输手续。
5. 报关、验货与保险进出口商品必须符合要求，经过报关、验货等手续，前往目的国家。
同时进行货物保险，以保障进出口交易的运输期间发生的意外损失。
6. 收汇进出口交易完成后，企业需要收回货款，收汇是进出口交易的收入环节，并可以获利。
二、外贸进出口注意事项1. 提高产品质量和档次提高进出口产品的质量和档次是企业的首要任务。
要根据客户的需求，改进产品性能、降低成本，提高产品的综合竞争力。
2. 加强市场调研在进行进出口贸易时，要做好市场调研，对目标市场进行深入了解，包括了解消费者需求、市场需求、市场规模和方式等信息。
3. 确定贸易方式和结算方式在确定进出口产品之后，应该根据实际需求，选择适当的贸易方式，如FOB、CIF、DDP等方式。
同时选择合适的结算方式，如信用证、跟单托收等等。
4. 拥有合法的资质进出口贸易需要拥有相关的资质，如进出口经营权等许可证。
企业应该办理相关手续，以免发生非法经营的风险。
一般贸易出口流程_出口流程顺序
一般贸易出口流程_出口流程顺序一般出口流程1.工厂/贸易公司给货代托书2.货代去订舱3.船公司确认订舱，放预配4.提箱装箱进港5报关(报关分先进港后报关和先报关后进港)6.提单确认7.开船8费用确认9开票，得到提单然后这里对上面做解释1，订舱，托书上肯定有：收货人发货人通知人，目的港，预计开船时间，预计的件数毛重体积，船公司3，放舱，若贵司是自己外面找拖车公司自己拖车报关的，问货代要预配(SO)给自己的拖车货代4，提箱，装箱，进港2)有些时候货还没好但是需要截AMS了.需箱封号，比如周五截AMS，需箱封号，但是货只有周六才可以完工装箱。
所以叫车队预提，有费用一个箱子约200，(200一般是成本价，超过200可以和货代谈价格)3)装箱，分产装(产地装箱)和内装(货代仓库装箱)1)产装，明显，派车子到工厂装箱(若工厂不止一家，并且相隔较远，肯定要加钱)2)内装，自己派车把货送到货代仓库，由他们帮我们装箱(适用于上述所说的，多家工厂，相隔较远)4)若遇到已经截掉了数据，但是发现装不进去了(内装装不进，货代会告知，若没有告知，责任全部是货代负责)，当天必须和货代说明(最晚不晚于开船前)!!!若被发现到目的港会有巨额罚金!!!(开船前改AMS不贵的。
)5)进港，一般装完箱直接进港。
但是有时有特殊情况1)没开港，当然码头不是说什么时候箱子可以进港的，有开港截港时间，若没开港箱子就要进港，肯定有额外费用，(确认装箱时间前，货代有义务确认是否开港，并且提前告知额外费用等事项)2)落箱，此类一般来说是用于上海洋山港口，需先报关后进港(有些工厂下午才装完柜，数据才出来，所以当天就报不了关了，就要落箱，额外费用，不等，可以和货代谈)3)涨海运费的时候，有些船公司是按进港日算海运费的，比如14号23点59分之前进港是2000美金，但是，你过了这个时间节点了，再进港，对不起，海运费3000美金了!所以有时需预进港，不要因小失大!6)进港箱单，这个有时候司机会要工厂填，填件数毛重体积，这个必须和提单上的件数、毛重、体积一致，报关也需这个进港箱单上的数据。
中国进出口贸易的流程
读书破万卷，下笔如有神
中国进出口贸易的流程
出口货物流程
出口货物流程主要包括：报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。
一、报价
在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。
其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
比较常用的报价有：FOB 船上交货、CNF 成本加运费、CIF 成本、保险
费加运费等形式。
二、订货（签约）
贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》。
在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。
这标志着出口业务的正式开始。
通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。
三、付款方式
比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT 付款方式和直接付款方式。
1、信用证付款方式
信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。
跟单信用证是指附有指定单据好记性不如烂笔头。
出口贸易操作流程
出口贸易操作流程出口贸易是指国内企业将产品销售到国外市场的商业活动。
在进行出口贸易时，企业需要遵循一定的操作流程，以确保交易顺利进行。
下面将介绍出口贸易的操作流程。
首先，企业需要确定出口产品的市场需求和潜在客户。
这包括对目标国家市场的调研，了解当地消费者的需求和偏好，以及寻找潜在的客户和合作伙伴。
同时，企业还需要了解目标国家的进口政策、关税规定和质量标准，以便进行产品定位和市场定位。
其次，企业需要与客户进行洽谈和签订合同。
在洽谈过程中，企业需要就产品价格、数量、交货方式、付款条件等方面与客户进行充分沟通，并最终达成一致意见。
签订合同后，企业需要及时履行合同义务，确保按时交付产品。
接下来，企业需要办理出口手续。
这包括申请出口许可证、办理报关手续、办理货物运输保险等。
同时，企业还需要准备出口发票、装箱单、提单等相关单据，以便顺利完成货物的出口手续。
随后，企业需要安排货物运输。
这包括选择合适的运输方式，如海运、空运或陆运，选择合适的运输航线和运输公司，并与货代公司或物流公司进行合作，确保货物能够安全、快速地运抵目的地。
最后，企业需要办理货款收汇。
在货物交付后，企业需要向客户索取货款，并办理货款的收汇手续。
这包括向银行出具相关单据，如出口收汇汇票、商业发票、装箱单等，以便将货款汇回国内。
总结一下，出口贸易的操作流程包括确定市场需求、洽谈签约、办理出口手续、货物运输和货款收汇等环节。
企业在进行出口贸易时，需要严格遵循这些操作流程，以确保交易顺利进行，同时也需要关注国际贸易法律法规的变化，不断提升自身的出口贸易能力。
希望以上内容对您有所帮助，谢谢阅读！。
关于进出口贸易的操作流程
关于进出口贸易的操作流程进出口贸易是指一个国家与其他国家之间进行商品和服务交换的活动。
它是国际贸易的重要组成部分，对于国家的经济发展和对外交流具有重要意义。
下面将详细介绍进出口贸易的操作流程。
一、市场调研与目标市场选定在进行进出口贸易之前，首先需要进行市场调研，包括目标市场的经济情况、政策环境、竞争对手等方面的信息。
通过市场调研，可以更好地了解目标市场的需求和潜在机会，为后续的进出口贸易准备工作提供依据。
二、产品选择与贸易伙伴寻找在市场调研的基础上，选择适合进出口贸易的产品。
对于进口贸易，需要寻找相应的海外供应商，与其进行洽谈并签订合同；对于出口贸易，需要找到国内的供应商，与其建立合作关系，并与海外买家进行洽谈。
三、合同签订与支付方式确定在与供货商或买家达成贸易意向后，需要签订正式的合同。
合同应明确商品名称、数量、规格、价格、交货方式、支付条件等内容，并确定双方的权利和义务。
此外，还需要确定支付方式，包括电汇、信用证等。
四、货物运输与货物检验根据合同约定的交货方式，进行货物运输。
货物运输通常采用海运、航空运输、铁路运输等方式。
在货物到达目的地前，需要进行货物检验，以确保货物的质量和数量符合合同约定。
五、报关与进出口手续办理在货物运输过程中，需要按照目标市场的法律法规进行报关和进出口手续办理。
报关是指根据海关法规，向海关提交相关文件和资料，完成报关手续，包括提供进出口许可证、报关单、商检证、原产地证明等。
六、支付货款与结算在货物到达目的地后，买卖双方需要按照合同约定的付款方式进行货款支付和结算。
根据合同约定，可以选择全款预付、信用证付款、托收支付、承兑汇票等方式进行结算。
七、售后服务与市场反馈贸易完成后，需要进行售后服务，包括安装、调试、维修等。
同时，及时了解市场反馈，收集并分析客户的意见和建议，为后续的进出口贸易提供参考。
总结：进出口贸易操作流程是一个复杂而繁琐的过程，需要细心和耐心。
在实施进出口贸易之前，进行市场调研和目标市场选定是十分重要的。
海运出口贸易流程基本步骤
海运出口贸易流程基本步骤1. 接受订单和准备货物
- 接受客户订单并确认交货细节
- 准备合同、报关文件和其他必需文件
- 安排生产或采购货物,并完成包装和标识
2. 预订船运空间
- 联系船公司或货运代理商,预订船运空间
- 确认船期、目的地和运费费率
- 办理船舶预订手续
3. 装箱和发运货物
- 将货物装入集装箱或其他运输工具
- 安排内陆运输将货物送至码头
- 办理货物装船手续,并支付相关费用
4. 海关报关出口
- 向海关申报货物出口
- 提供货物、合同、发票等相关单证资料
- 缴纳关税和其他应缴费用(如有)
5. 船运货物
- 货物装船,开始海上运输
- 船公司向出口商提供提单(提货单据)
- 跟踪货物运输状态
6. 通知收货人
- 将提单和其他单证寄送给收货人
- 告知收货人货物到达目的地的时间
7. 收货付款
- 收货人凭提单提取货物
- 根据合同条款,收货人向出口商付款
- 完成贸易交易
8. 售后服务
- 处理任何索赔、退货或其他问题
- 跟进客户反馈,并提供必要的售后支持
以上是海运出口贸易的基本流程步骤。
具体操作可能因情况而有所调整,例如涉及信用证结算、特殊货物等。
出口商需遵守相关法规,密切与各方合作伙伴沟通协调,确保贸易顺利进行。
出口贸易的一般流程
出口贸易的一般流程出口贸易流程一般包括报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单和结汇。
报价是国际贸易的开始，通常由产品的询价和报价组成。
出口产品的报价需要包括产品的质量等级、规格型号、特殊包装要求、购买量、交货期、运输方式和材质等。
常见的报价形式有FOB、CNF和CIF等。
订货是在报价达成意向后，买方企业正式订货并与卖方企业协商相关事项的过程。
双方需要签订《购货合同》，商谈商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔和仲裁等内容，并将商谈后达成的协议写入合同。
签订合同标志着出口业务的正式开始。
常见的国际付款方式有三种：信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。
信用证分为光票信用证和跟单信用证两类，是保证出口商收回货款的保证文件。
TT付款方式是以外汇现金方式结算，由客户将款项汇至公司指定的外汇银行账号内。
直接付款方式是指买卖双方直接交货付款。
备货在整个贸易流程中非常重要，需要按照合同逐一落实。
备货的主要核对内容包括货物品质、规格、数量和备货时间等。
包装形式可以根据货物的不同进行选择，如纸箱、木箱和编织袋等。
不同的包装形式有不同的包装要求。
出口货物需要根据通用标准进行包装，也可以根据客户特殊要求进行特殊包装。
在包装和唛头方面，必须仔细检查核实，确保符合信用证规定。
通关手续非常重要，如果无法顺利通关，交易将无法完成。
出口商品需要办理出口商品检验证书等法定检验手续，包括报验、抽样、检验和签发证书等四个环节。
另外，需要由专业持有报关证人员持相关文本去海关办理通关手续。
在装船过程中，可以根据货物多少和险种来决定装船方式，并进行投保。
可以选择使用集装箱，其中干货柜有20尺、40尺和40尺高柜三种规格尺寸。
20尺柜的内容积为5.69米X2.13米X2.18米，配货毛重一般为17.5吨，体积为24-26立方米。
40尺柜的内容积为11.8米X2.13米X2.18米，配货毛重一般为22吨，体积为54立方米。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
出口贸易的基本流程出口贸易的一般步骤是：（1）交易前的准备阶段；（2）交易磋商、订立合同阶段；(3）组织货源阶段；（4）履行合同、处理争议阶段；（5）核算效益、总结得失阶段。
一、交易前的准备阶段这一阶段内要完成的主要工作是:行情调研和制订方案。
（一）行情调研行情调研为了获得与贸易有关的各种信息。
通过对信息的分析，得出国际市场行情特点，判定贸易的可行性并进而据以制定贸易计划。
行情调研范围和内容包括：经济调研；市场调研；客户调研。
1．经济调研经济调研的目的在于了解一个国家或地区的总体经济状况、生产力发展水平、产业结构特点、国家的宏观经济政策、货币制度、经济法律和条约、消费水平和基本特点等。
总之,是对经济大环境有一个总体的了解,预估可能的风险和效益情况。
对外贸易总是要尽量与总体环境好的国家和地区间开展。
2．市场调研市场调研主要是针对某一具体选定的商品，调查其市场供需状况、国内生产能力、生产的技术水平和成本、产品性能、特点、消费阶层和高潮消费期、产品在生命周期中所处的阶段、该产品市场的竞争和垄断程度等内容.目的在于确定该商品贸易是否具有可行性、获益性。
3．客户调研客户调研在于了解欲与之建立贸易关系的国外厂商的基本情况.包括它的历史、资金规模、经营范围、组织情况、信誉等级等其自身总体状况，还包括它与世界各地其他客户和与我国客户开展对外经济贸易关系的历史和现状.只有对国外厂商有了一定的了解，才可以与之建立外贸联系.我国对外贸易实际工作中，常有因对对方情况不清,匆忙与之进行外贸交易活动而造成重大损失的事件发生。
因此在交易磋商之前，一定要对国外客户的资金和信誉状况有十足的把握，不可急于求成。
调研信息的主要来源有：（1）一般性资料,如一国官方公布的国民经济总括性数据和资料，内容包括国民生产总值、国际收支状况、对外贸易总量、通货膨胀率和失业率等。
（2）国内外综合刊物.（3）委托国外咨询公司进行行情调查。
（4）通过我国外贸公司驻外分支公司和商务参赞处，在国外进行资料收集。
（5）利用交易会、各种洽谈会和客户来华做生意的机会了解有关信息.（6）派遣专门的出口代表团、推销小组等进行直接的国际市场调研，获得第一手资料。
(二）制定方案制定方案,是指有关进出口公司根据国家的政策、法令，对其所经营的出口商品作出一种业务计划安排.它是交易有计划、有目的地顺利进行的前提。
出口商品经营方案一般包括以下内容：1．商品的国内货源情况如生产地、主销地、主要消费地；商品的特点、品质、规格、包装、价格、产量、库存情况。
2．国外市场情况如市场容量、生产、消费、贸易的基本情况,主要进出口国家的交易情况，今后可能发展变化的趋势，对商品品质、规格、包装、性能、价格等各方面的要求，国外市场经营该商品的基本做法和销售渠道。
3．确定出口地区和客户在第一步行情研究、信息分析的基础上，选择最有利的出口地区和合作伙伴。
4．经营历史情况如我国出口商品目前在国际市场上所占地位、主要销售地区及销售情况、主要竞争对手、经营该种商品的主要经验和教训等。
5．经营计划安排和措施落实如销售数量和金额，增长速度,采用的贸易方式,支付手段、结算办法，销售渠道，运输方式等。
二、交易磋商、订立合同阶段这一阶段首先要做的是广告宣传，使国外客户了解我方产品性能,在此基础上再进行磋商并订立合同.（一）广告宣传广告宣传的方式有：在报刊杂志上刊登商业广告；通过广播、电视等传播信息；举办专门的展销会；采用赠送样品的方式使消费者直接迅速了解其产品；派专门的推销小组到国内进行直接的宣传活动。
广告宣传要依据不同商品特点和不同市场习惯，采用灵活多样的方式进行。
广告宣传既要做到新颖，有针对性，有吸引性，能够刺激起潜在消费者的购买冲动，又要特别注意广告的真实性。
不能通过虚假广告欺骗消费者，那只能说是一种短视行为，得不偿失。
同时,进行广告宣传还要注意节约,应巧妙选择宣传方式，认真设计广告内容，以最少的投入获得最广泛的宣传效果。
做好出口商品的对外广告宣传,是使商品顺利进入市场、扩大销售的重要手段。
据西欧、日本、美国等几个发达国家的统计，每年仅广告费用一项就占国民生产总值的1％左右。
(二）交易磋商交易磋商的主要过程是：建立业务关系；询盘;发盘;还盘和接受.1．建立业务关系2．询盘询盘又称询价，是指交易的一方为购买或出售某种商品，向对方口头或书面发出的探询交易条件的过程。
其内容可繁可简，可只询问价格，也可询问其他有关的交易条件。
询盘对买卖双方均无约束力，接受询盘的一方可给予答复,亦可不做回答。
但作为交易磋商的起点，商业习惯上，收到询盘的一方应迅速作出答复。
(1)买方询盘是买方主动发出的向国外厂商询购所需货物的函电。
在实际业务中,询盘一般多由买方向卖方发出。
买方询盘如：请电告灰鸭绒最低价。
请发盘50公吨特浅琥珀蜂蜜.买方询盘过程中应注意的问题是：①对多数大路货商品,应同时向不同地区、国家和厂商分别询盘,以了解国际市场行情，争取最佳贸易条件②对规格复杂或项目繁多的商品，不仅要询问价格，而且要求对方告之详细规格、数量等，以免往返磋商、浪费时间。
③询盘对发出人虽无法律约束力，但要尽量避免询盘而无购买诚意的做法，否则容易丧失信誉。
④对垄断性较强的商品，应提出较多品种，要求对方一一报价，以防对方趁机抬价。
（2)卖方询盘是卖方向买方发出的征询其购买意见的函电。
如:可供中国东北大豆，请递盘.卖方对国外客户发出询盘大多是在市场处于动荡变化及供求关系反常的情况下，探听市场虚实、选择成交时机,主动寻找有利的交易条件。
3．发盘发盘又称发价,是指交易的一方向另一方提出一定交易条件，并表示愿意按照提出的交易条件达成买卖该项货物的交易并签订合同的一种口头或书面的表示.发盘人可以是买方，也可以是卖方。
发盘有实盘和虚盘之分,前者有约束力，后者无约束力，有关的详细内容将在第四章第一节中再做介绍。
4．还盘还盘又称还价，是受盘人不同意或不完全同意发盘中的内容或条件而提出自己的修改意见或条件的表示。
还盘中的任何一点改动，都意味着对原发盘的拒绝。
还盘只能由受盘人在原发盘的有效期内做出,其他任何人无还盘权力.发盘人对于受盘人的还盘,要仔细分析，弄清实质性变动和对方的真实意图，并做出相应答复。
若原发盘人对还盘内容和条件又作出新的修改，则成为再还盘，有时又构成新的发盘。
一笔交易的成立，往往要经过多次还盘和再还盘的过程。
5．接受接受是指受盘人在发盘有效期内无条件全部同意发盘的全部内容，并愿意签订合同的一种口头或书面的表示。
接受可由买方表示，也可由卖方做出,但必须是合法的受盘人，而且接受表示须在发盘有效期内送达发盘人。
接受的表示必须明确。
(三）订立合同订立合同是对以往磋差过程中双方达成的协议、共同接受的交易条件的最终书面确认。
合同具有法律效力，一经订立，以后的贸易活动都应与合同条款一致。
实盘虽然对双方都有约束力,但仍应通过合同的方式加以确认。
我国涉外经济合同法中规定：”当事人就合同条款以书面形式达成协议并签字,即为合同成立。
通过信件、电报、电传达成协议，一方当事人要求签订确认书的,签订确认书时，方为合同成立。
"三、组织货源阶段这一阶段的主要工作是,依合同中规定的交易商品和交易条件，组织生产或收购调拨调运、仓储保管。
（一）生产或收购对于自营出口商，订立合同后，应立即组织好生产。
要求产品的品质、性能、包装、规格、外型等都与合同条款保持一致。
要保证原辅料、中间产品的及时供应,确保按时交货。
对于代营出口业务，出口商订立合同后，应做好国内的收购、调拨。
收购途径有商业供货和外贸直接供货两种。
（二)调运是将组织好的出口货物运往选定的出口地.如港口、车站、机场。
调运过程中要合理安排流向，选择从产地到出口地的最便利、最省时的运输路径。
（三)仓储保管货物运到出口地不能马上出运时，应妥善保管.仓储时间要尽量缩短,因为仓储货物的价值不能马上实现,是一种资金的占用，同时还要支付仓储费，这是一种双重的损失。
为此，应及时与外运公司取得联系，使货物尽快装运出口.四、履行合同,处理争议阶段(一）履行合同履约的主要内容可用”货、证、船、款”概括。
1．货指按合同要求备齐货物待运，这在组织货源阶段已基本完成。
2．证国际贸易结算的主要方式是:托收、电汇和信用证.以信用证最为普遍，目前前两者方式已很少再使用。
这里所说的”证"，即指信用证。
与信用证有关的活动包括：（1)催证：指卖方督促买方尽快将信用证开出,通过开证行、议讨行送抵卖方。
对外贸易中不履约事件经常发生，只有拿到了信用证，交易才有了基本成功的可能性，卖方才有可能收到货款.（2)审证：信用证的有关内容必须与合同条款完全一致，即所谓”证同一致”.因为银行在议付时，只按信用证内容付款，而不管合同条款如何。
卖方应确保证同一致，防止买方通过信用证改变合同中规定的交易条件而蒙受损失.(3）改证：当发现信用证与合同不符时,卖方应及时要求买方按合同规定修改信用证。
(4）展证：展证要求是由买方在修改信用证时提出的。
以避免出现延期违约行为。
3．船国际贸易运输方式有海运、陆运、空运等。
以海运为主."船"指的是货物的运输、报关过程.首先是租船和定舱，然后是出运，最后是到达目的地并报关.国际贸易运输路途远,时间长,风险大，因而必须投保。
4．款指制单结汇过程。
国际贸易凭单结汇，主要单据有:以发票为中心的货物单据，以提单为中心的运输单据和以保险单为中心的保险单据。
各套单据之间的内容应相符，即”单单一致”，且都要与信用证内容相同,即”单证一致"。
银行在结汇时，只要审查为单单一致，单证一致即付款，而不管货物实际情况如何（这是信用证结算的主要特点之一）。
（二)处理争议争议的解决办法一般有三种:1．友好协商2．仲裁仲裁结果是任何人再无权改动，必须执行的.合同中一般都有关于仲裁地点、方式等内容的条款。
3．司法诉讼司法诉讼主要用于办理无仲裁的案件。
因为外贸争议诉讼时间过长（一般均在两年以上)，且诉讼期间该产品不得进入该国市场，所以一般的外贸争议都不通过此种方式解决,而普遍采用仲裁法。
五、核算效益，总结得失此阶段往往被外贸企业所忽视,而它恰恰是求得外贸持续稳定发展的重要因素。
核算效益是指衡量投入与产出之间的比例。
投入是出口商品的成本和与贸易有关的直接费用之和；产出指出口外汇收入.核算效益的主要指标有投入产出之比；出口商品盈亏；换汇成本、创汇率等。
出口贸易不仅要追求出口数量，金额的绝对量的增加，而且要努力提高经济效益,这样的出口发展才有积极意义。
亏损型的出口贸易对经济发展并无裨益。
总结得失应包括对整个贸易过程各个阶段的经验总结,以便在以后的贸易中更熟练,更有把握地进行。