2023年中国直播电商行业趋势研究报告

2023-2023 年中国直播电商行业趋势争论报告
疫情期间，中国直播行业已成为经济复苏的重要平台。

随着“直播带货”消费模式的兴起，中国市场已显示出强大的潜力和活力，并
加快了实体商业向数字化转型的步伐。

中国网红经济的进展以及MCN 机构数量的增加使中国在电商直播行业处于全球领先的地位。

2023 年MCN 市场规模到达432 亿元，估量将来的几年将连续保持增长的趋势。

电商直播的兴起加剧了流量争夺和电商内容化的趋势，对于商家、用户、平台都有巨大价值和风险。

如数据造假、内容同质化、头部主播难以复制、品牌商与主播双方的博弈、主播频频“翻车”、商品品质参差不齐等问题。

各大供给端、平台方等应加强内容的治理和产品的品质。

并通过持续探究流量红利、升级直播场景，推动内容创、主播造星、收益共享等方式推动我国直播行业进展。

市场规模：中国直播电商市场进展空间宽阔，估量将来三年市场
规模持续上升
分析数据显示，2023 年，中国直播电商行业的总规模到达12023 亿元，估量到2025 年规模将到达21373 亿元。

随着互联网技术的进展，以直播为代表的KOL 带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，转化率高，营销效果好，已经成为电商平台、内容平台的增长动力。

用户调研：直播电商用户更留意商品的优待力度，性价比高的产
品更易受到消费者青睐
分析数据显示，超一半的用户选择直播电商的缘由是价格优待，比例为58.8%。

其次是便捷选购和商品的直观真实性。

由于在直播过程中，厂商或店铺主播都会推出不同的优待方式来吸引消费者购置，随着进展直播电商的商家增多，消费者往往会进展比较，购置性价比较高的产品。

行业趋势：直播电商进展伴随“风险”，直播电商内容生产质量有望优化改善
电商直播的兴起加剧了流量争夺、加强了电商内容化的趋势，对于商家、用户、平台都有巨大价值和风险。

如数据造假、内容同质化、头部主播难以复制、品牌商与主播双方的博弈、主播频频“翻车”、商品品质参差不齐等问题。

一、中国直播电商行业进展历程及主要特点
中国直播电商最早可以追溯到2023 年，彼时，直播电商伴随直播的风口诞生，而且进展的初衷很简洁，只是为了提高用户在平台的停留时间。

经过2023 年至今的进展，中国走过了直播电商的初创期、快速进展期，将来还会往成熟期的道路持续进展下去。

二、中国网络零售额规模
分析数据显示，中国网络零售额占社会消费品零售总额的比例逐年上升，2023 年，中国网络零售额达117601 亿元，同比增长10.6%。

笔者认为，自从电商行业在中国兴起后，网购在人们生活中的重要性不断提高，现已成消费者日常消费的重要渠道。

三、中国移动电商用户规模及推想
分析数据显示，2023 年移动电商用户规模有望到达8.69 亿人，但增幅有所下降。

笔者认为，随着电商体系在中国进展成熟，用户规模渐渐触达网民规模天花板，流量猎取本钱也越来越高，“直播+电商”的模式已成为电商行业的一大风口。

四、中国在线直播用户规模及推想
分析数据显示，到2023 年中国在线直播用户规模将到达6.6 亿人，涵盖了玩耍直播、秀场直播、生活类直播、电商直播等，说明观看直播渐渐成为人们的上网习惯之一。

笔者认为，浩大的直播用户体量是直播电商行业进展商业变现的前提之一。

五、中国直播电商市场规模推想
分析数据显示，2023 年，中国直播电商行业的总规模到达12023 亿元，估量到2025 年规模将到达21373 亿元。

笔者认为，随着互联网技术的进展，以直播为代表的KOL 带货模式给消费者带来更直观、生动的购物体验，转化率高，营销效果好，渐渐成为电商平台、内容平台的增长动力。

六、中国跨境直播电商热度指数
近年来随着人民生活水平的提高，跨境电商开头孕育出巨大的增长势能，日益进展成为电商平台不行无视的驱动引擎，呈现出惊人的爆发力。

跨境直播电商热度在2023 年1 月呈现较大的增长趋势，其艾媒言值高达95.2。

笔者认为，受国内跨境电商日益成熟和疫情的影响，直播电商的影响渐渐辐射到海外，为中国的贸易商出海奠定了良好的根底。

七、中国跨境直播电商市场规模及推想
分析数据显示，2023-2023 年中国跨境直播电商的市场规模呈上升趋势，估量在将来的四年内还会保持增长趋势。

2023 年将是中国跨境直播电商的元年，估量2023 年市场规模超过一千亿元，同比增长率高达210%。

笔者认为，随着电商平台的快速进展，各大平台也将发力跨境直播电商，中国跨境直播电商潮流势不行挡。

八、中国“双11”“双12”dy 平台直播电商销售概况
分析数据显示，“双11”期间dy 电商累计直播时长达2546 万小时，直播间累计观看395 亿次，577 个品牌成交额破千万，282 个直播间破千万。

“双12”dy 电商累计直播时长2208 万小时，累计看播量达279 亿次。

笔者认为，作为短视频平台，dy 拥有浩大的用户群体，在直播带货赛道具备确定的用户优势。

九、中国直播电商购物用户画像
分析数据显示，选择通过网络直播渠道购物的用户中，男性比例占58%，女性占比为42%，其中80 后、90 后是购物主力军，占比总和超过80%。

值得留意的是，直播电商购物用户主要分布在一二线城市，二线城市以42%的占比领先。

直播电商有利于带动二三线及以下城市的经济进展。

十、中国直播网购产品品类数据分析
分析数据显示，受访用户中通过直播购置的品类主要是食品饮料〔38.7%〕、洗护用品〔34.3%〕、家居用品〔32.1%〕、服饰箱包〔29.9%〕
和水果生鲜〔27.0%〕等。

笔者认为，直播购物品类并非生活刚性产品，更具有产品呈现性和延迟消费性。

十一、中国直播电商用户消费水平数据分析
分析数据显示，受访用户在直播电商上的单次消费金额主要集中在101-500 元，占比超过七成；单次消费301-1000 元的受访用户接近六成。

从月均消费水平看，消费200-700 元的用户占比最高，约为67.2%，消费700 元以上的占19.7%。

笔者认为，直播电商用户的消费水平随着购置力的提高而上升，会情愿为颖的产品或者高质量的产品买单，这局部用户需要商家主动推送产品培育用户消费需求。

十二、中国直播电商退换货状况数据分析
分析数据显示，受访用户中取消直播购物订单或者退货的比例较高，取消订单或退货频率极少的用户仅占27.0%。

但与一般电商相比，二者的退换货比例接近。

笔者认为，退换货影响消费者购物体验，而直播电商在这方面的比例较高，会成为直播电商将来进展面临的挑战之一。

十三2023-2023 年中国直播电商进展趋势
〔一〕直播电商行业的投资已向全产业链集中，推动直播电商各环节的优化
资本加持、平台扶持与政府引导，共同驱动直播电商行业向高效、有序、理性方向进展。

目前，直播电商行业的投资已向全产业链集中，从MCN 机构、直播运营机构、直播代播机构到型直播电商平台，
均可见资本入局。

2023 年MCN 市场规模到达432 亿元，估量将来几
年将连续保持增长趋势。

〔二〕中国直播电商产业链领跑世界，运作阅历娴熟
疫情期间，中国直播行业已成为经济复苏的重要平台。

随着“直
播带货”消费模式的兴起，中国市场已显示出强大的潜力和活力，并
加快了实体商业向数字化转型的步伐。

中国网红经济的进展以及MCN
机构数量的增加使中国在电商直播行业处于全球领先的地位。

〔三〕主播资源实现跨平台共享，与各大平台方进展深度合作
直播电商高速进展的背景下，主播将获得巨大流量入口和多元化
的直播场景，各大平台主播资源实现跨平台共享，持续探究流量红利、升级直播场景，推动内容创、主播造星、收益共享等方面的深度合作。

〔四〕直播电商进展伴随“风险”，直播电商内容生产质量有望
优化改善
电商直播的兴起加剧了流量争夺和电商内容化的趋势，对于商家、用户、平台都有巨大价值和风险。

如数据造假、内容同质化、头部主
播难以复制、品牌商与主播双方的博弈、主播频频“翻车”、商品品
质参差不齐等问题。