企业并购运作管理理论与案例分析
企业并购案例分析吉利收购沃尔沃五课件
五、企业并购案例分析—吉利收购沃尔沃
一、并购双方概况
1、吉利集团简介
• 吉利从1997年进入汽车行业以来，依靠自主创新能力，迅 速扩大了规模。吉利在浙江台州、宁波和兰州、湘潭、济 南、成都等地建有整车和动力总成制造基地，在澳大利亚 拥有DSI自动变速器研发中心和生产厂。2003年首批吉利 轿车出口海外，实现吉利轿车出口“零的突破”。2004年 吉利通过“借壳上市”的方式成功在香港上市。
四、并购的类型
历史发展
2、以纵向并购为特征的第二次并购浪潮
• 20世纪20年代（1925-1930）发生的第二次并购浪潮那些 在第一次并购浪潮中形成的大型企业继续进行并购，进一 步增强经济实力，扩展对市场的垄断地位，这一时期的并 购的典型特征是纵向并购为主，即把一个部门的各个生产 环节统一在一个企业联合体内，形成纵向托拉斯组织，行 业结构从垄断转向寡头垄断。第二次并购浪潮中有85%的 企业并购属于纵向并购。通过这些并购，主要工业国家普 遍形成了主要经济部门的市场被一家或几家企业垄断的局 面。
• 收购——指一家企业用现金或者有价证券购买另一家企业 的股票或者资产，以获得对该企业的全部资产或者某项资 产的所有权，或对该企业的控制权。
一、企业并购的概念
• 与并购意义相关的另一个概念是： 合并（Consolidation）——是指两个或两个以上的企业合
并成为一个新的企业，合并完成后，多个法人变成一个法人 。
• 股票市场驱动理论认为理性的企业高管能够发现股票市场 中的不合理的股价信息，并且据此进行相应的并购活动， 从而实现股东财富最大化的目标。股票市场错误定价是企 业并购动因中的一个重要因素。收购方式等问题可以用股 票市场驱动理论很好地解释。
二、并购的动因
中海油公司并购案例分析-新 - 副本
二、中海油 并购动因
四、中海油 并购尼克森--成功案例
三、中海油 并购优尼科--失败案例
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一、中海油公司简介 China National Offshore Oil Corp.
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Introductions
中国海洋石油总公司（简称“中国海油”、“总公司”或“集团”） 是中国国务院国有资产监督管理委员会直属的特大型国有企业， 也是中国最大的海上油气生产商。公司成立于1982年，注册资本949 亿元人民币，总部设在北京，现有98750名员工。董事长:王宜林
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业务纵览
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二、中海油并购的动因 经济自主权 国际地位
通过跨国并购，极 大地提高了跨国企 业母国的国际地位 ，使其在世界经济 体系中占据着中心 地位，石油行业不 同于一般制造业,作 为战略性资源的相 关行业,石油行业海 外战略的动因有其 明显独到之处。
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我国企业对外投资的 一般动因可以归结为: 寻求市场机会、绕开 贸易壁垒、跟踪先进 技术以及获取原材料 四个方面，来获取在 世界石油经济体系中 最大的经济自主权。
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五、启示与对策分析
◆“入乡随俗”：遵从当地的企业文化，熟知当下的宏观大背景认真 了解被收购对象所在国的政治、法律和文化等.
◆ 中国能源网首席信息官韩晓平说:中海油没有必要为政治因素多花 钱,仍可以从其他地方寻找资源;收购优尼科失败但正确:中海油急流 勇退是明智之举,退出竞购对中海油来说是好事. ◆ 中海油最后放弃收购优尼科也是认识到提价对于消除美国的政治 敌意也毫无帮助. 在收购优尼科失败后。中海油建立以下对策与分析
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对策分析
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并购成功原因
1.国际能源环境发生了变化。
2.全球经济疲软显然有利于并购。
6个成功的并购案例分析
6个成功的并购案例分析并购的实质是在企业控制权运动过程中，各权利主体依据企业产权作出的制度安排而进行的一种权利让渡行为。
并购活动是在一定的财产权利制度和企业制度条件下进行的，在并购过程中，某一或某一部分权利主体通过出让所拥有的对企业的控制权而获得相应的受益，另一个部分权利主体则通过付出一定代价而获取这部分控制权。
产生并购行为最基本的动机就是寻求企业的发展。
分析一些并购成功的案例，学习他们得到可借鉴之处，并加以运用。
一、吉利并购成功案例分析：看吉利如何“蛇吞象”近日，因2010年高调收购悍马一举成名的四川腾中重工又一次引发了人们的关注—掌门人疑似失联，企业或已破产，一家大型的民营工业集团也许就此陨落。
慨叹之余，人们不禁想起2010年中国汽车行业另一起海外并购案——吉利并购沃尔沃的“蛇吞象”完美大戏。
四年来，从当日的步履艰难到今时的游刃有余，从当初外界赤裸裸的质疑到今日的赞许有加，吉利用心经营了一场“农村穷小子与欧洲公主”的“跨国婚姻”，在中国海外并购史上上演了一出“蛇吞象”完美大戏。
纵观国内外，企业意图通过并购的手段实现企业跨越发展的企业不在少数，跨区域、跨产业甚至是跨国的“勇士”很多，但是“烈士”更多，太多的企业书写着一个个“铁血并购”的教训。
跨国并购更是难以摆脱“70%失败”的魔咒。
在这个魔咒下，中国汽车行业的小个子吉利是如何成功逆袭的呢?“成功的并购”如何炼成深谋远虑的战略设想。
并购是企业实现战略意图的重要举措，任何一次并购，企业要考虑的第一个问题就是“我为什么要实施这次并购”?即并购的必要性，并购行为应该服务于企业战略。
对于这个问题，吉利早在并购沃尔沃的前8年就给出了答案。
2001年，掌门人李书福曾经预言美国三大汽车公司10年内将倒闭。
次年，李书福萌发了收购世界品牌沃尔沃的梦想。
2004年，李书福提出了从低端品牌向中高端品牌转型的战略构想，陆续开发出多款中高端车型产品，逐步进军商务车和高端车。
企业并购案例分析 (3)(2)
企业并购好处 美的收购库卡事件为国内外媒体广泛、直接提升了美
的在全球市场的影响力，对于美的开发国际市场形成良好 的品牌支撑。 而另一方面，此并购完全契合公司“智能制造”战略。 1、收购短期会影响美的资产负债率,但融资成本较低;收购 估值48倍市盈率,与国内工业机器人标的相比处于合理范围 内。 2、美的与库卡签订《投资协议》:有效期7.5年,保持品牌、 业务、知识产权的独立,并对客户数据进行隔离;我们分析这 将有效保证库卡核心团队的稳定,美的能够通过监事会对库 卡的经营进行持续监督。 3、收购库卡将极大的提升美的“双智”战略的高度:一方面 “库卡+瑞仕格”能够对美的“T+3和大物流”战略起到关 键支撑作用,另一方面美的在中国的资源也将协助库卡拓展 在华业务。
并购结果
美的集团通过本次要约收购获得了 KUKA 总股本 81.04% 的股权，加上之前 股 权 转 让 和 定 向 增 发 获 得 的 KUKA 13.51% 的股权，累计持有 94.55% 股权， 成为KUKA的控股股东。 综 合 计 算 ， 美 的 集 团 是 以 3,706,856,640 欧 元 的 价 格 获 得 了 KUKA 81.04%的股权，每股均价为 115 欧元。
国际机器人联合会（IFR）的数据显示， 目前中国一般工业的机器人渗透率仍然很 低，所以，在一般工业自动化领域，中国 是全球最大的市场。且对于库卡来说，中 国市场一直是库卡的短板，同时也是美的 的长处。除了中国机器人市场整体市场空 间，仅仅是美的自身的机器人需求，对库 卡而言都是一块巨大的蛋糕。 所以，对库卡来说，未来想有更好的发 展，中国一般工业机器人市场的机会不可 错失。这与美的的战略不谋而合。
美的集团股份有限公司 2017 年第一季度报告
企业并购案例分析(2010-2012)
案例分析题八（本题20分）（考核企业并购）2012甲公司是一家在境内、外上市的综合性国际能源公司，该公司在致力于内涵式发展的同时，也高度重视企业并购以实现跨越式发展，以下是该公司近年来的一些并购资料。
（1）2011年9月30日，甲公司与其母公司乙集团签订协议，以100000万元购入乙集团下属全资子公司A公司50%的有表决权股份。
收购完成后，A公司董事会进行重组。
7名董事中4名由甲公司委派，A公司所有生产经营和财务管理重大决策须由半数以上董事表决通过，9月30日，A公司的净资产账面价值为160000万元，可辨认净资产公允价值为180000万元。
10月1日，甲公司向乙集团支付了100000万元。
10月31日，甲公司办理完毕股权转让手续并拥有实质控制权。
A公司当日的净资产账面价值为170000万元，可辨认净资产公允价值为190000万元，此外，甲公司为本次收购发生审计、法律服务、咨询等费用1000万元。
（2）2011年6月30日，甲公司决定进军银行业。
其战略目的是依托油气主业，进行产融结合，实现更好发展。
2011年11月1日，甲公司签订协议以160000万元的对价购入与其无关联关系的B银行90%的有表决权股份，2011年11月30日，甲公司支付价款并取得实质控制权，B银行当日净资产账面价值为180000万元，可辨认净资产公允价值为190000万元，并购完成后，甲公司对B银行进行了一系列整合：①要求B银行将服务重点转向与石油业务链相关的业务，支持油气主业发展；②要求B银行对其业务进行调整、优化，使经营效率更高、运行效果更好；③要求B银行更加重视风险管理，按照银监会有关要求完善制度、规范运作；④要求B银行按照发展目标和业务变化，调整其部门设置和人事安排，以与甲公司有关机构设置相协同；⑤要求B银行努力吸收甲公司长期所形成的良好企业文化，以此来促进银行管理，以上整合收到了很好的效果。
（3）2012年上半年，欧债危机继续蔓延扩大，世界经济复苏乏力，我国经济也面临较大的下行压力，受此影响，我国成品油销量增速放缓，C公司是一家与甲公司无关联关系的成品油销售公司，拥有较好的营销网络，但受市场形势影响上半年经营业绩不佳，经多次协商，甲公司于2012年6月30日以12000万元取得了C公司70%的有表决权股份，能够实施控制。
吉利、上汽海外并购案例分析
中国企业海外投资并购案例分析郑墩12125173一、吉利汽车并购沃尔沃我认为以下几点是这次并购案例的成功原因：（1）并购战略与目的明确。
吉利拥有明确的中长期发展规划，并能依据自己的战略规划目标制定合理的战略举措，尤其是制定通过并购手段来获取跨越式发展的路径。
(2)确定并购目标，等待并购良机。
吉利持续观察、等待合适的并购时机，在时机的选择上吉利避免在沃尔沃所处大环境非常好的时候进行并购，而选择金融危机的时候进行并购是十分明智的。
(3)选择了专业并购团队。
在法律、财务、并购、公关、行业运作等方面，吉利选择了国际化的并购专业合作团队做尽职调查、并购要约制定、政府公关、并购谈判等工作，加强对细节的关注，避免引起公众、政府及工会的对立情绪，尤其关注竞争对手特别是潜在竞争对手，避免被打个措手不及。
(4)后期整合得力。
并购的最终目的是为了获取海外资源来充实企业的关键竞争要素。
没有强有力的整合方案，并购将拖累母公司的发展。
而吉利正是对并购后的运营方案有着详尽的计划，才获得了福特的青睐。
(5)具备利用重大项目进行资本运作的能力。
吉利通过并购使其股票增值200多亿港币，未来沃尔沃如果实现赢利，吉利将很有可能再将其作为优质资产注入上市公司，从而实现实业与资本市场的双重收益。
吉利成功签订并购沃尔沃协议给中国传统制造业企业有很多启示，要成功完成海外并购，至少要满足以下几个条件：一要有足够的国际经验。
国际化经营经验越丰富的企业,采取海外并购后的经营绩效越好.而目前，大多数中国企业仍普遍处于“走出去”的起步阶段,综合国际经验还不充分。
在生疏的环境实施海外并购时,由于对当地制度法规、经营惯例、社会意识等缺乏了解而遭遇多种挫折。
二要有宽容的企业文化。
中国企业在开辟海外新市场之初,必然要努力迅速灵活地适应当地人文社会环境,以便能遵循当地的传统规范。
综观一些在西方国家发起的夭折或绩效欠佳的并购案例,一个重要因素就是因两地文化差异较大,使海外分支的经营模式和理念难与当地社会固有的习俗观念相契合。
企业并购重组案例分析
企业并购重组案例分析企业并购重组是指企业通过购买、合并、吸收等方式，将两个或多个独立的企业进行整合，共同形成一个新的企业实体。
这种战略行为常常伴随着市场机会的利用、资源的整合和风险的分担等优势，进一步提高企业的竞争力和市场地位。
下面将以典型的企业并购重组案例，谷歌收购Motorola为例，分析其动机、目标和效果等方面。
谷歌是全球著名的科技公司，广泛涉及引擎、互联网广告、硬件设备等领域。
2024年，谷歌宣布以125亿美元的价格收购摩托罗拉移动（Motorola Mobility），这是谷歌历史上规模最大的一次并购。
这一举措引起了业界的广泛关注。
首先，谷歌收购Motorola的动机之一是为了获取其专利组合。
在当时，全球各大科技公司之间的专利战日趋激烈。
而Motorola拥有众多关键的移动通信专利，特别是在3G和4G技术方面。
通过收购Motorola，谷歌可以拥有这些专利，并加强自身在移动通信领域的竞争力，从而更好地抵御来自竞争对手的专利诉讼。
其次，谷歌收购Motorola还可以进一步整合硬件和软件资源。
Motorola作为一家具有悠久历史和品牌影响力的手机制造商，可以提供谷歌所需的硬件制造技术和渠道资源。
通过与Motorola合作，谷歌可以更好地掌握Android操作系统在移动设备上的应用和性能优化，更好地整合软硬件，提供更好的用户体验。
另外，谷歌收购Motorola还能进一步巩固自身在智能手机市场的地位。
Motorola在全球智能手机市场有一定的份额和声誉，谷歌通过收购可以扩大自身的市场份额，进一步与苹果等竞争对手展开竞争。
此外，Motorola在中低端市场也有一定的优势，这使得谷歌能够更好地覆盖不同层次的用户群体，提高市场占有率。
收购完成后，Motorola成为谷歌旗下的子公司，继续独立运营。
然而，在此之后的几年里，谷歌并没有像预期那样充分利用Motorola的资源和技术优势。
2024年，谷歌宣布将Motorola以29亿美元的价格卖给联想集团。
企业并购理论与案例分析
2、九江钢铁厂核心价值分析：符合产业政策的布局，可 以通过实施符合国家产业政策的技改来扩大规模而不 受限制，具有壳资源优势。九钢经历破产异地搬迁后， 已经成为一家纯粹的民营企业，其产权边界清晰、权 责关系明确；动力机制合理,反应机制灵活,对市场的 适应能力强。并且没有人员、历史债务、社会负担等 包袱，完全以经济效益为中心组织生产经营。对萍钢 而言，九钢具有较高的利用价值，即其壳资源、现有 一定生产能力、区域优势以及当地政府对萍钢介入的 强势支持，这样就能有效防范并购后企业运营中可能 发生的资金风险。
案例2：萍钢并购九钢案例
3、并购方式的选择：萍钢在并购上选择了“购买兼参股 式并购”的途径。即原九钢估价6个亿，萍钢出资3.9亿 元购买九钢65%的绝对控股权，并全面接管经营，原九 钢管理股东管全部退出，九钢原股东以35%的股权只参 股分红。
4、并购效益测算：萍钢并购九钢且使之达到100万吨的产 能后，可实现销售收入25.29亿元，利润总额1.72亿元， 净利润1.28亿元，较萍钢2006年预算数据分别高出72 元和61元。而且九钢的赢利水平，如果发挥出来，相当 可观。九钢今后可作为萍钢的出口材生产基地以及进行 新产品开发，盈利还将进一步增加；此外，并购后萍钢 进口矿的采购成本还将大幅度下降，因此，未来九钢将 会是一家盈利能力强、投资回报高的优势企业。
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3 3.67
15
4
吸收资 普通 金前 股
税前收益（含 利息） 公司债利息 税前净收益 公司所得税 （50%） 税后净收益 普通股发行数 （百万股） 每股收益（美 元）
22
30
可转换公司 债券 转换 转换 前 后 30 30 2.4
附认股权证公 司债券 行使 行使 前 后 30 31.44 2.8 27.2 13.6 2.8 28.64 14.32
转换 转换 转换 转换 前 后 前 后
公司债
普通股（面 值10美元） 资本公积 留存收益 股本净值 资本总额 30 40 30 50 80 80 50 120 120 4
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30 38 32 50 80 120 3 50 120 120 3.8
40
30
40
31.2 6.0
50 80 120 3
50 87.2 127. 2 3.12
现金支付的优势与劣势
主并企业
优势：迅速；股权结构不会改变 劣势：沉重的现金负担
目标企业
优势：收益确定 劣势：即时形成的纳税义务
现金支付方式的考虑因素
主并企业的 短期流动性 目标企业 平均股本 成本 目标企业 所在地管 辖股票的 销售收益 的所得税 法
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主并企业 的中长期 流动性 货币流动 性
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并购筹资方式
吸收资 普通股 金前
可转换公 司债
附认股权证 公司债券
单 位 ： 百 万 美 元
转换转换 转换 转换 前 后 前 后
公司债
普通股（面 值10美元） 资本公积 留存收益 股本净值 资本总额 30
50 80 80
普通股发行 3 数（百万股）
吸收资 普通股 金前
可转换公 司债
附认股权证 公司债券
并购交易费用
并购
直 接 管 理
并购直接费用主要指 为并购融资注册和发 行权益证券的费用， 支付给会计师、律师 的咨询费用，以及其 他各项评估费用等。
费用
并购管理费用主要包 括并购管理部门的费 用，以及不能直接计 入并购事项的的费用
整合与运营成本
并购时必须深入 分析并购双方企 业管理资源的互 补性，合理估计 并购方在现有基 础上对目标公司 的管理投入、资 金投入成本。
混合证券支付
定 义
混合证券支付是指主并企业的支付 方式为现金、股票、认股权证、可 转换债券等多种形式的组合。
目 的
扬长避短
认股权证是一种由上市公司发出的证明 文件，赋予它的持有人一种权利，即持 有人有权在指定的时间内，用指定的价 格认购由该公司发行的一定数量（按换 股比率）的新股。 可转换债券向其持有者提供一种选择权， 在某一给定时间内可按某一特定价格将 债券换为股票。
现金支付时的筹资方式
增资扩股
向金融机构贷款
发行企业债券 发行认股权证
比较股票、可转换债券、认股权证三种筹资方式
Norway公司为筹集4000万美元资金，面临三种方 案：（1）发行可转换债券；（2）发行附有认股权 证的一般公司债券；（3）发行普通股票。公司筹 资前的财务状况见表1，其他财务资料如下：可转 换公司债券利率6%，转换价格为50美元；一般公 司债券利率为7%，且每1000美元公司债券可获3股 60美元的认股权证；普通股现行市价为每股40美元。 假定税前总额为2200万美元，4000万美元能使税前 收益增加到3000万美元。
是指在对人事机 构、经营方式、 经营战略、产业 结构等进行调整 时发生的管理、 培训等费用
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并购支付方式
现金 支付
股票 支付
并购支 付方式
混合证 券支付
现金支付
现 金 支 定 付
义
现金支付向目标企业支付 一定数量的现金，从而取 得目标企业的所有权，一 旦目标企业的股东收到了 对其所拥有的股权的现金 支付，就失去了任何选举 权或所有权。现金支付是 企业并购中最先采用的支 付方式，也是在企业并购 中实用频率最高的支付方 式。
第二组
企业并购运作管理理论与案例分析
刘晓宁 李婷婷 王一纯 刘美琦 宋毅文 金宝芝
主要内容
1、企业并购筹资 2、并购上市公司的方式 3、企业杠杆并购 4、管理层并购 5、并购防御战略 6、并购整合 7、案例分析
企业并购筹资 金宝芝 并购上市公司的方式 并购防御战略 企业杠杆并购 刘美琦 管理层并购
22 11
30 15
27.6 30 13.8 15
11
3 3.67
15
4 3.75
13.8 15
3 4.6 3.8
13.6
3
14.32
3.12 4.60
3.95 4.52
股票和混合证券支付的筹资渠道
发行普通股
发行优先股
发行债券
支付的对价与目标企业的权益价值大小、 控股比例和支付溢价率相关。计算公式 MAC=EAρ （1+γ ） 其中， MAC 为并购支付的对价； EA 为 目标企业权益价值；ρ 为控股比例；γ 为 支付溢价率。 支付溢价率 =支付对价 / 目标企业权益 价值 –1
承担目标企业表外负债和或有负债的支出
表外负债是指目标企业的资产负债表上没 有体现但实际上要明确承担的义务，包括 职工的退休费、离职费和安置费等。 或有负债是指由过去的交易或事项形成的潜 在义务，其存在需要通过未来的不确定事项 的发生或不发生予以证实。或有负债是并购 企业潜在的并购支付成本。所以，并购方应 详尽了解目标企业的未决诉讼和争议、债务 担保、纳税责任以及产品责任等项目，对或 有负债作出判断。
普通股发行 3 数（百万股）
吸收资 普通 金前 股
单位：百万美元 可转换公司 附认股权证公 债券 司债券 转换 转换 行使 行使 前 后 前 后
税前收益（含 利息） 公司债利息 税前净收益 公司所得税 （50%） 税后净收益 普通股发行数 （百万股） 每股收益（美 元）
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22 11
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股票支付
定义：股票支付是指主并企业通过增加发行本 企业的股票，以新发行的股票替换目标企业的 股票，从而达到并购目的的一种支付方式。
优点：不会影响企业的现金状况
缺点：股本结构发生变化 耗时耗力，手续较多
股票支付方式影响因素
1、主并企业的股 权结构 2、每股收益率的 变化 3、每股净资产变 动 4、财务杠杆比率 5、当前股价水平 6、当前股息收益 率
刘晓宁
并购整合
王一纯
案例分析
李婷婷 宋毅文
企业并购筹资
1
2
并购资金需要 量
3
并购支付方式
并购筹资方式
1
并购筹资需要量
并购支付的对价
整 合 与 运 营 成 本
并购资 金需要 量
并 购 交 易 费 用
承担目标企业表外负 债或或有负债的支出
并购支付的对价
定义：是指并购方企业 为完成收购目标企业所 付出的代价，即支付的 现金或现金等价物的金 额或者并购日并购方企 业为取得对其他企业净 资产的控制权而放弃的 其他有关资产项目或有 价证券的公允价值。