最佳实践案例开发课程-提炼
优秀实践教学案例范文(3篇)
第1篇一、案例背景随着我国高等教育改革的不断深入，实践教学在人才培养中的地位日益凸显。
软件工程作为计算机科学与技术专业的一门核心课程，其实践教学环节对学生理论知识的巩固和实际能力的提升具有重要意义。
本文以某高校计算机科学与技术专业软件工程课程为例，探讨基于项目驱动的实践教学案例。
二、案例设计1. 项目选择本项目选取一个实际企业需求为背景，设计一个校园信息管理系统。
该系统包括学生信息管理、教师信息管理、课程信息管理、成绩管理等模块，旨在提高学校教务管理效率，为学生提供便捷的服务。
2. 项目实施（1）项目启动阶段首先，由教师对项目背景、需求、技术要求等进行讲解，使学生明确项目目标和任务。
然后，将学生分组，每组5-6人，进行团队协作。
（2）项目设计阶段学生根据项目需求，进行系统架构设计、数据库设计、界面设计等。
在此过程中，教师引导学生运用所学知识，解决实际问题。
（3）项目编码阶段学生按照设计阶段的要求，进行代码编写。
在此过程中，教师对学生的编程风格、代码质量进行指导，确保项目顺利进行。
（4）项目测试阶段学生对系统进行测试，找出并修复存在的问题。
教师对测试结果进行评估，对学生的测试能力进行培养。
（5）项目总结阶段学生总结项目经验，撰写项目报告，分享项目成果。
教师对项目进行点评，指出学生的优点和不足，为今后的学习提供指导。
3. 项目评价（1）学生评价项目结束后，对学生的评价主要包括以下方面：1）项目完成度：考察学生是否按期完成项目，系统功能是否满足需求。
2）团队协作能力：考察学生在项目中的沟通、协作能力。
3）编程能力：考察学生的编程技能、代码质量。
4）问题解决能力：考察学生在项目过程中遇到问题时的解决能力。
（2）教师评价教师对项目的评价主要包括以下方面：1）项目质量：考察系统功能、性能、稳定性等方面。
2）学生团队协作：考察学生在项目过程中的沟通、协作情况。
3）学生学习态度：考察学生在项目过程中的学习态度、积极性。
校本课程开发案例范文(4篇)
校本课程开发案例范文(4篇)校本课程开发案例1 一、指导思想以科学发展观为指导，以关注学生全面发展为目的，全面落实新课程理念，大力推进素质教育，丰富学校的课外活动，全面提高学生综合素质，培养学生的兴趣和特长，使他们掌握基本的绘画技能，增强审美意识，为向往艺术的学生提供广阔的发展空间，实现“全面发展，张扬个性”的目标。
二、课程开发的目的校本课程是基础教育课程改革的重要组成部分。
绘画是中华民族的一种优良传统艺术。
把绘画作为我校校本课程，有利于继承和发扬中华民族的优良传统文化，增进学生对传统文化艺术的理解和热爱，培养学生特长爱好，提高学生艺术修养，促进学生德、智、体、美全面发展。
开展绘画教学与研究，我校具备一定的基础条件。
我校拥有高素质的美术教师和优美如画的校园环境;全校学生对学绘画兴趣极大，参与积极性很高，家长也很支持;“办特色学校，育合格人才”“全面发展，追求卓越”是我校办学的宗旨和目标，培养学生特长爱好、提高学生综合素质是我们一贯的追求。
实施绘画教学，有利于整合我校的资源优势，体现我校的办学特色，促进我校的发展。
经广泛征求意见和认真考虑，决定将国画作为我校的一门校本课程，并积极组织实施。
三、课程组织机构成立课程开发领导小组组长：副组长：成员：四、课程实施目标1、让学生认识中国绘画这门民族的传统艺术，认识中华文化的博大精深，继承传统文化的精髓，吸收民族文化的智慧，使我们的优良传统文化艺术得以继承和发扬。
2、培养学生对绘画的兴趣和爱好，进而增强对祖国传统文化艺术的情感和热爱。
3、让学生了解和掌握绘画的基本技法和特点，初步掌握以线造型和追求意象的特征及绘画技法，使他们的造型能力、色彩能力、创造能力和文学素养得到提高。
4、培养学生具有绘画的欣赏能力，陶冶他们的情操，提高他们的审美情趣和艺术修养。
5、培养学生的绘画创作能力，为学生走进绘画艺术殿堂奠定基础。
五、课程内容与要求(一)、低年级1、了解点、线、面的关系。
年度最佳实践与优秀案例集锦PPT
最佳实践的来源和获取途径
来源：企业内部实践、行业最佳实践、标杆企业、专家学者 获取途径：内部调研、外部交流、专业机构评选、网络搜索
最佳实践的应用场景和价值
场景描述：具体说明最佳实践的应用场景，包括行业、企业规模、业务背景等 实践价值：详细阐述最佳实践所带来的价值，如提高效率、降低成本、提升竞争力等 实施效果：列举最佳实践实施后的具体效果和收益，用数据和事实说话 推广建议：给出针对不同应用场景的推广建议，以及如何复制和扩大最佳实践的价值的策略
未来行业发展趋势和最佳实践的演变
人工智能和机器学习在各行业的广泛应用 可持续发展和环保成为企业核心竞争力 数字化转型加速，数据驱动决策成为常态 创新与合作成为企业发展的关键要素
如何保持持续学习和创新精神
不断更新知识体 系，关注行业动 态和新技术发展
勇于尝试新方法 和解决方案，不 拘泥于传统思维 模式
案例背景：某电商平台在市场竞争中寻求营销策略的创新 创新点：采用大数据分析用户行为，精准推送个性化广告 实施过程：详细介绍如何收集、分析大数据，以及广告推送的流程 实施效果：通过数据对比，展示营销策略创新前后的效果变化
案例三：某金融机构的风险管理优化
案例背景：某金 融机构面临的风 险挑战
解决方案：实施 风险管理优化措 施
案例一：某企业的数字化转型实践
企业背景：某传统制造企业，面临市场竞争和转型升级的压力
转型动因：为了提高生产效率、降低成本、增强竞争力
转型过程：实施数字化技术，包括工业互联网、大数据、人工智能等 转型成果：提高了生产效率，降低了能耗，优化了供应链管理，提升了客 户体验
案例二：某电商平台的营销策略创新
案例三的背景和目标 案例三的实践过程和关键举措 案例三的成果和影响 案例三给我们的启示和借鉴点
最佳实践案例模版和范例
最佳实践案例模版和范例第一篇：最佳实践案例模版和范例附件4：最佳实践案例模版学员姓名：单位及职务：案例类别：题目一、具体问题描述二、解决问题的思路和方法三、解决问题的实践过程描述四、对实践过程的思考和对效果的评价注：1．‚案例类别‛可以从‚安全生产、营销服务、供电所管理、农电管理、‘三集五大’体系建设、‘三个建设’、依法治企与风险防范、社会责任‛里选择，超出以上范围的，也可另行归类；2．题目应是对最佳实践的提炼概括；3．案例中应包括以上四个部分，也可视情况将二、三部分合并起来写。
国家电网公司优秀示范案例：“知音服务”助推国网企业文化落地一、具体问题描述没有产品就没有交易，没有交易就没有服务。
因此，作为供电公司，开展优质服务的前提条件就是保障供电。
但是，对国网公司而言，既要讲究经济效益，更要追求社会效益。
换言之，相对保障供电而言，更高层次的追求则是打造品牌树形象，将国网企业文化传递到各级用电客户，即横向到边、纵向到底的全口径用户。
然而，作为县级供电企业，直接面对的用电客户大多为农村客户。
他们对国家电网公司的企业文化缺乏了解，平时更是很少关注，对‚国家电网‛品牌形象的宣传反应淡漠，不利于国网公司企业文化在农村落地。
二、解决问题的思路和方法对于普通农户而言，往往只满足于有电可用，并不关心服务者的文化；而对国网公司而言，除了售电，还要使国网公司的文化与电产品一同被客户所接受。
那么，如何在二者之间找到一条有效的途径，以满足双方需求，同时又能创造双方共赢局面呢？蔡甸公司找到了，那就是——结合蔡甸地域文化特点，推出供电‚知音服务‛。
通过组建‚知音服务队‛开展‚知音服务‛，以‚知音服务‛为载体，将国网文化有效传播到底层村民，到田间地头，到千家万户。
蔡甸素有‚知音故里、莲花水乡‛之美誉，是‚高山流水结知音‛的发源地，知音文化在蔡甸区根深蒂固、源远流长，而且家喻户晓并引以为豪。
与此同时，‚电‛作为商品，是既阳光、空气和水之后，逐步演变为人们的第四大生存与生活要素，是人们每天必不可或缺的‚交往‛对象。
最佳实践萃取
1. 把自已的月销售额提高50%，这意味着若凡需要能有效邀约到更多的客户， 建立信任并促成交易。
2. 开拓自己的线下客户。这一点是公司今年进行战略转型所带来的变化，过 往，若凡只需要跟进网站上有意愿的客户就好了，这些客户会在网上留下自 己的联系方式和购房需求。但是现在公司发现网站上能带来的有效客户越来 越少，必须要从线下拓展用户群，多在线下做一些运营活动，例如设计主题 型看房团等，才能满足公司未来发展的需要。
☼ 我们还拿晓杨的案例来说明。他找到的其中一条关键工作任务是“为客 户提供满意的日常性、常规性的服务”。从对象的角度来看，分为
为VIP客户提供服务 为普通客户提供服务
渠道
☼ 从"渠道"维度来划分。渠道可以理解成这个任务发生的场所、地点和 渠道。
☼ 在晓杨的案例中，我们发现为客户提供服务这个任务，基本都有以下 几种渠道：
01 找到业务问题
☼ 若凡是一家互联网房产销售公司的並务员。这家公司运营着一个非常有名 的房地产网站，把城市中的楼盘信息整合好，提供给购房者。一旦购房者 有任何的购房意愿，就可以在网站上申请去看房，并且从网站这里获取购 房的优惠。同时这家公司有几百个像若凡这样的业务员，他们从线上拿到 购房者的信息，与他们对接，带他们去看房，并且促进销售达成。一旦销 售达成，业务员就会从其申获得相应的提成。
3. 通过电子邮件，为客户提供服务（技术部门需要定期给客户发送一些更新的信息、技术 报告等。对一些故障的解决方案和结果，有时也需要用电子邮件反馈给客户） 以上三 个渠道，基本上概括了IT工程师为客户提供服务时的所有方式。
☼ 让过程简单
协调不冲突的时间 提供简洁的模板和工具 整理工作由培训部门完成
课程开发关键第一步：最佳实践萃取
导读：课程设计与开发通俗说来就是把优秀员工的经验与方法复制到普通员工的身上，使其成长为优秀的员工，进而解决问题，提升工作绩效。
从这个定义上来看，课程设计与开发的第一个关键环节就是“最佳实践萃取”。
最佳实践，是一个管理学概念，即认为存在某种技术、方法、过程、活动或机制可以使生产或管理实践的结果达到最优。
最佳实践提炼是课程开发的基础，也是企业中的隐性知识转化为显性知识的过程。
只有做到“内容为王”，才能开发出真正实用、受学员欢迎的好课程。
本文将结合中国移动北京公司在开发“业务高手在身边：上网流量包销售经验分享”课程中积累的经验，展现挖掘最佳实践的方法。
关键环节一：识别适于提炼的主题首先，究竟哪些主题的内容适合进行“最佳实践萃取”呢？我们可以运用象限图（见图表1）来判断主题是否需要进行“最佳实践萃取”。
技能独特性强、内部专家多右上象限，是指该技能的独特性非常强，其他行业，甚至其他公司都没有该项技能，并且企业内部具备该技能的专家又很多。
技能独特性弱，内部专家少左下象限是指该技能独特性弱，内部优秀专家也不多。
比如某国家电力企业想开发“时间管理”的课程。
针对这种需求，课程开发人员只需借鉴时间管理的先进研究结果，并结合该企业内部的实际工作情况，设计出贴合业务的案例。
技能独特性弱，内部专家多左上象限是指该技能独特性弱，但是内部优秀专家很多。
比如我们曾经为某猎头公司设计了招聘技巧课程。
虽然招聘技能是通用技能，但是该公司的大批资深猎头顾问还是提供了很多实战技巧，使得该课程成为可以对外进行认证的课程，这提高了公司的行业权威性。
技能独特性强，内部专家少右下象限是指该技能独特性强，内部优秀专家也不多。
比如，一家网络游戏公司急需游戏策划人才，但无奈的是，内部的所有策划人都是刚刚承担这个角色，没有最佳实践。
放眼行业内，优秀的策划人多数在欧美和日韩等国。
所以，我们建议他们到外面去学习，自己摸索成长，等积累了足够的经验后才有可能开发类似的课程。
《组织最佳实践萃取-标杆案例获取与撰写学习手册》 text V1(标准版)(1)
案例获取与撰写目录单元一 学习导入单元二 最佳经验案例形成方法单元三 技能训练四步法演练单元一学习导入学习目标：了解本次学习参与规则理解最佳案例萃取对个人和组织的价值参与原则与方法如何让今天的学习快乐而更有价值？如何让今天的学习有更好的成果？手机静音每人发言准时达成积极投入一、现实工作中组织经验传播的挑战•有些内部培训需要生动的现场案例，没有可操作的案例获取技巧。
•有些部门已经摸索出了很棒的工作方法，但无法有效推广；•有些管理者会干但不会分享经验，导致下属技能提升速度慢；二、最佳实践案例的撰写价值促进绩效达成需要最佳经验的有效传播让优秀经验在组织内快速复制掌握撰写与分享技巧让传播更容易组织能力建设需要最佳经验的有效传承应用于组织经验萃取与传播的理论基础来自《麦克利兰BEI 访谈法》《丰田精益生产》《金字塔思维》经过20家企业营销、管理、生产现场等超过15个不同类型部门的组织经验萃取实战检验。
三、组织最佳实践案例的使用组织内部技能培训经验分享与交流部属辅导与技能训练企业文化内化品牌宣传故事组织能力提升问题案例标杆案例组织经验萃取经验、经历、方法传播、复制组织能力想法、沟通、协作创造、创新（AI）组织变革过去未来单元二最佳经验案例形成方法学习目标：掌握三步六要素原理能够应用访谈技术、撰写技术编写案例三、经验萃取理论模型“三步六要素”方法论Step 1基于行为提问技术的访谈Step 2标准化的统一案例模板Step 3基于学习理论传播复制背景①②③④⑤⑥关键流程原理应用反思问题案例标杆案例•事件还原：描述事情发生的背景、情况、人物关系、突出的难题•流程还原：描述解决难题或操作的步骤•操作还原：详细说明每步骤中的操作细节•策略还原：阐述操作流程、关键操作的原理及思考最佳经验分享四步法每个小组根据列出的业务场景，由组内高手分享经验小组成员记录要点和细节在进行最佳经验获取或听他人分享经验时，为了更全面掌握其操作经验，在对方阐述后进行提问•事件还原：1. 当时发生了什么事？2. 这件事情发生前因后果是什么？3. 当事人的个人情况是什么？在进行最佳经验获取或听他人分享经验时，为了更全面掌握其操作经验，在对方阐述后进行提问•流程还原：4. 处理这个事情先做什么后做什么？5. 做这件事按照几个大的步骤进行？6. 如果总结一下处理这种情况可以分为几个阶段？在进行最佳经验获取或听他人分享经验时，为了更全面掌握其操作经验，在对方阐述后进行提问•关键操作：7. 当时都说了什么，你是怎么回应的？8. 这个步骤要注意哪几个关键点？9. 在操作中特别要注意什么？在进行最佳经验获取或听他人分享经验时，为了更全面掌握其操作经验，在对方阐述后进行提问•策略还原：10. 你当时是怎么考虑的？11. 为什么这样操作呢？12. 这样做背后的原理/原因是什么？标杆案例的目的是将工作中的某项任务、某个时期的最佳工作成果和过程进行梳理。
校本课程开发的成功案例
校本课程开发的成功案例教育对于社会和国家发展意义重大，因此在当前的教学活动中，需要针对学生学习质量的提升而做好充足的准备。
所以在当前的教学中，针对整体教学质量需要制定有关的教学计划，同时在教学计划的制定过程中，需要结合本校的实际情况，由本校教师和外有团队合作开展研究，制定符合本校的教学计划，因此对于校本课程开发来说，其是对于教学质量的重视，也是对教育的推进，可以帮助学生更加适应目前的社会发展。
1.2青少年的现状每个学生都要经历自己的青春期，当前的青春期学生普遍存在一个的问题，即是都会进入到学习的迷茫期，这个迷茫期有点时间较短，有的时间较长，很多学生都是无法适应当前迷茫期最后影响到实际的学习情况，因此在目前的教学过程中，学习为提升整体的教学效果，结合自身的实际情况来研究有关的教学计划，完成校本课程的开发，以求达到提升教学质量的目的。
所以开展校本课程的研究，就能够帮助学生快速的走出迷茫期，保证教学效果的提升。
1.3帮助学生得到综合素质的提升目前是新课改实施的重要阶段，在此阶段中，需要对学生进行综合素质的提升，所以在当前的教学过程中，教师要研究相关的教学计划，并且符合学生综合素质提升的要求，所谓综合素质即是培养学生的德智体美劳多方面能力，保证学生可以得到全面的提升与发展，并且结合实际的教学情况，教师要采取结合实际内容的方式，从学生的各方面和学校的基础情况出发，制定有关符合实际情况的校本课程，为学生综合能力提升奠定基础。
2课程开发工作流程（1）在校本课程开展研究的过程中，首先要进行前期论证，可以在学生中进行问题的调研，同时了解学生的实际需要，在安排课程内容和活动。
（2）完成准备课程之后，要撰写课程纲要，将内容提交到课程研发的委员会进行整体的讨论。
（3）收集教学研究素材，设计课例，（4）将教学设计引入到课堂教学中，撰写课后日记，（5）组织评价，展示有关的教学成果，最后针对存在的问题进行研究，做到反思和论证。
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转介绍中心的筛选
转介绍切入
替对方着想，挖掘转介绍需求： 1.对方客户（客户资源交换）； 2.对方亲友熟人（服务需求）； 3.对方同事下属（保障成本，培训需求）；
转介绍客户 1.转介绍名单筛选
转化
2.转介绍名单接触（现场见面、事后约访、培训接触）。
数
2010年 8
2011年 5
2012年 12
41
• 劳务市场主管批量直送及处理
- 我提前一周告知劳务市场主管创说会时间及需求人 员数量
- 劳务市场主管按时带人员参加创说会 - 当天或隔天报名结算费用
42
5、合作关系的巩固
• 以旅交会的形式邀请劳务市场主管出行，巩固关系 并成交保单 • 重要年节的拜访及礼物（月饼、平安大礼包）
43
• 以转正新人的名义送锦旗给劳务市场主管，便于其 宣传
30
现在的动作
注意： 1. 只讲一点
2. 要有具体流程、动作
选定劳务市场的增员渠3道. 简，单易学、可复制、可模仿
用用心与努力浇灌出硕果！
31
为什么选定劳务市场渠道？
• 人力资源集中
• 大多符合增员轮廓
对未来有企图心、对未来有想法，希望改变工作环境的人，通常这些人也正是 急切地想要找工作的人
• 可第一时间直接交流
经典案例（移动公司员工名单获取开拓，早教公司培训学员开拓） 结果、感悟（高端转介绍快速积累优质客户，实现业绩快速增长）
提炼
9
示例： 某最佳 实践案 例分享 逻辑 第三稿
个人业绩、 数据情况
业绩持续稳定，2011年突破 高端客数量快速提升
如何获 取高端 客户转 介绍
观念变化
具体的动 作
以前主顾开拓以量为主，高端客户少，件均低
提炼
8
示例： 某最佳 实践案 例分享 逻辑 第二稿
如何获取 高端客户
转介绍
个人业绩、 数据情况 观念变化
具体的动作
业绩持续稳定，2011年突破 高端客数量快速提升
以前主顾开拓以量为主，高端客户少，件均低 总结发现，特定单位客户质量高，通过高端影响力中心转介绍开发效率高。
如何获取转介 绍机会
积累客户，筛选，量中取质
培养劳务市场主管方法
• 劳务市场共同面试 • 创说会、酒会培养
39
4、劳务市场主管的人才推荐
• 劳务市场主管零散推荐 - 应聘者向劳务市场缴费 - 劳务市场主管首先推荐平安 - 劳务市场主管给应聘者发放平安面试函（含地点、
联系人等），附上劳务市场主管名片
40
• 平安零散推荐接待处理 - 秘书面试且记录来源于哪个劳务市场及哪个主管 - 面试后立即电话知会劳务市场主管 - 如第二天报名则当天结算费用
提炼
18
举例： 形式上——风格统一、美观大方
•统一母版，各处标题及正文字体、字号、颜色、行距、段前/后间距等一致
•内容居中、比例适中，构图不宜过满，也不宜过空，布局需有平衡感，且图 文对应
•不使用动画及声音等大容量文件链接，带有阴影或深色文本框，带有文字的 内容不重叠，图片不宜过多
提炼
19
最佳实践案例投影片制作 特色解析
提炼
15
普遍问题
▪ 宽而浅 ▪ 只讲概念，没有具体动作 ▪ 不会用数字、案例表达 ▪ 语言不精练 ▪ 投影片制作粗糙
提炼
16
“好”投影片的基本标准
主题明确、逻辑清晰、重点突出、简洁美观
提炼
17
举例：内容上——主题明确、逻辑清晰、重点突出பைடு நூலகம்
•重点突出 •层次分明，结构清楚，总体内容紧密围绕课程主线展开 内容连贯，起承转合自然流畅 •避免呈现大量文字、可借助图表或图形进行说明
3、达成双赢结算协议
五、合作关系的巩固
提炼
6
• 分组分析已收集到的素材（附件案例访谈初稿），建立分 享内容核心逻辑
• 时间：10分钟 • 发表点评
提炼
7
示例： 某最佳 实践案 例分享 逻辑 第一稿
目标市场 批量转介
绍
个人业绩、 数据情况
观念变化
业绩持续稳定，2011年突破 客户量积累、质量提升
过去踩单车展业养成习惯一次拜访一片区域 经过总结，目标市场批量转介绍开发更高效专业
注意： 针对分享主题，谈一至二点
46
Thank you!
最佳实践案例投影片制作 特色解析
A
B
选择突破、 成长主题的 投影片制作
选择持续、 专注主题的 投影片制作
提炼
48
客户转介绍增员三步曲
济南分公司· 王洪利 2013年5月
中国平安人寿保险股份有限公司总公司培训部 编制
王洪利 · 高级业务主任
•劳务市场合作增员，实现增员量大突破！ •劳务市场合作增员，实现主任到部经理晋升三级跳！
23
闪闪新星
• 姓名：严明庆 • 签约时间： 12年5月 • 来源：劳务市场合作推荐 • 原职：个体老板 • 新人小高峰副会长 • 13年5月晋升业务主任 • 12年API约27万 • 目前签约7人，6人报名
24
注意： 1. 找最主要的原因 2. 精练表达
•自己增员效率太低，增员成本太高，做得太累了
•怎样改变自己的增员思路，改进自己的增员方法
终于，悟到了……
29
现在的观念
• 第一，寻找适合自己的增员渠道
注意： 1. 与过去的观念相对应 2. 最好一点，最多三点 3. 精练表达
• 第二，找到后深入研究、持续开发
最佳实践案例课程之——
最佳实践案例
开发技术培训
总公司培训部 2015年4月
1
最佳实践案例开发技术
提炼
素材汇总分析 分享稿制作 投影片制作
2
素材汇总分析
素材汇总
素材分析
遵循80/20原则
在20小时内写完访谈纪要，与其在一个星期内完成一个完美的 访谈纪要，不如立即做一个有80%准确性的访谈整理和分析
替对方着想，挖掘转介绍需求 1.从对方企业员工保障成本降低需求直接获取转介绍名单 2.从对方企业员工培训需求，免费提供培训服务，获取转介 绍名单 3.通过影响力中心，获取对方同事、朋友批量接触机会。
经典案例（移动公司员工名单获取开拓，广告公司培训学员开拓）
结果、感悟（通过目标市场批量转介绍获取大量优质客户，提升个人品牌能力，持续提供稳定业绩）
经典案例（早教公司培训开拓） 结果、感悟（高端转介绍快速积累优质客户，实现业绩快速增长）
提炼
10
分享稿制作
分享稿，是分享人故事的有逻辑的呈现。
好的分享稿的标准
主题明确 逻辑清晰 动作具体 细节丰富 语言流畅
提炼
11
分享稿制作(续)
内容：业绩展示、观念、具体动作、成功的案例及成果、个人成长 感悟等
避免了非现场交流带来的意愿损耗
32
劳务市场合作增员流程
1、单个劳务市场的选取 • 人流量越大越好
前期先观察和评估这个人才市场的人流是不是值得投入，需要投入多少人力物 力
• 离公司越近越好
方便人员调配和快速安排到公司面试，同时也可兼顾增员对象上班方便等因素
33
2、劳务市场的沟通
• 沟通关键人员 - 劳务市场经营者、老板 - 他们收费为别人介绍工作 - 他们会努力为客户介绍满意的工作 - 他们也向用人单位收取报酬
核心逻辑梳理
• 剔除无关素材，筛 选出符合主题的素 材
• 把符合主题的原始 素材加以提炼，建 立案例具体动作的 核心逻辑
提炼
5
劳务市场合作增员助我实现三级跳 核心逻辑
一、单个劳务市场的选取
三、培养劳务市场主管
二、劳务市场的沟通
四、劳务市场主管的人才推荐
1、沟通关键人员
1、零散推荐
2、沟通双赢理念
2、批量推荐
• 特别优秀的新人会邀请推荐他的主管参加答谢会， 提高其公信力
44
劳务市场主管合作增员的现状
• 2012年主要有10家劳务市场直送增员
• 直送人员 中团队约130人报名参训，
• 团队约100人左右签约
• 签约人员归属个人40人
注意：用数字说话
45
成长感悟
• 增员不能墨守陈规，要走自己的路 • 增员必须持续行动，必须完善总结
2008年 —
2011年
26
过去的动作
注意： 要说明具体动作、流程
墨守陈规——做网聘
……
不管是否适合自己、缺乏对渠道的思考与钻研 目光很远大，方法很贫乏！
27
过去的结果
注意： 与现在形成强烈反差（可用数字等）
• 投入大、效果差、新人留存低
• 收入上入不敷出
• 团队发展缓慢
28
观念转变的原因
总结与反思
有针对服务高端客户获取转介绍机会 1.服务式行销 2.整合客户资源提供金融中介增值服务
转介绍切入
转介绍客户转 化
替对方着想，挖掘转介绍需求： 1.对方客户（客户资源交换）； 2.对方亲友熟人（服务需求）； 3.对方同事下属（保障成本，培训需求）；
1.转介绍名单筛选 2.转介绍名单接触（现场见面、事后约访、培训接触）。
- 2012年三级跳，成为营业部经理 - 2012年上海分公司导师增员王 - 入司以来连续60个月钻石
22
直接增员数据
年度
直接增员
劳务市场合作增员
系列人力
2008
4
0
4
2009
7
0
5
201注0 意：个人业5绩的表现形式可多样0 ，但应与主题相符8合
2011
11
5
18
2012