商业计划书的框架结构包括
商业计划书的结构框架
商业计划书的结构框架商业计划书的结构框架可以包括以下几个部分：1. 执行摘要：包括一个简洁扼要的概述，介绍你的商业计划的重点和目标，以及你打算如何实现这些目标。
2. 公司概述：介绍你的公司的背景和历史，包括公司注册信息、法律地位和所有者结构等。
还可以包括公司的使命和愿景，以及核心价值观和战略目标。
3. 产品或服务描述：详细介绍你的产品或服务，包括特点、功能、优势和销售点等。
还可以包括产品的开发历程、研发团队和知识产权等方面的内容。
4. 市场分析：对所涉及的市场和行业进行深入分析。
包括目标市场的规模、增长趋势、竞争格局以及潜在的机会和威胁等。
还应该对目标客户进行描述，并评估市场需求和市场机会。
5. 竞争优势：说明你的公司相对于竞争对手的优势，例如独特的产品特点、前沿的技术、低成本优势或市场领导地位等。
还可以包括你的市场定位策略和目标客户的核心需求。
6. 销售和市场营销策略：描述你的销售和市场营销策略，包括目标客户和市场细分、定价策略、促销活动、渠道策略等。
还应该包括你的销售预测和市场份额目标。
7. 组织和管理：介绍你的组织结构和管理团队，包括关键职位和责任、员工配备以及公司的工作流程等。
还可以包括员工培训和发展计划以及绩效评估机制等。
8. 财务规划：包括财务预测、资金需求和资金来源等信息。
还可以包括成本结构、销售预测、盈利能力分析和现金流量预测等方面的内容。
9. 风险分析：评估潜在的风险和问题，并提供相应的风险管理计划。
包括市场风险、技术风险、法律风险和运营风险等方面的内容。
10. 实施计划：说明你的商业计划的具体实施步骤和时间表。
包括项目管理、资源调配和关键里程碑等方面的内容。
以上是商业计划书的一般结构框架，具体的内容可以根据你的业务需求进行调整和定制。
商业计划书的框架结构
商业计划书的框架结构嘿，大家好，今天咱们聊聊商业计划书，听起来高大上对吧？其实嘛，商业计划书就像一份地图，指引我们在商业的海洋里遨游。
想象一下，你在一个陌生的地方，如果没有导航，能找到路吗？当然不能。
所以，写好商业计划书就特别重要，咱们来看看它的框架结构，简单明了，让你轻松搞定。
商业计划书的开头部分，通常要有个引人入胜的执行摘要。
这个就像是吸引眼球的开场白，得让人一听就想继续往下看。
得简洁明了，把你的商业想法、目标、以及计划都概括出来。
就像给人家一个小小的甜点，想让人有兴趣吃下去。
你可以提到你的产品或服务有什么独特之处，市场需求有多大，潜在的客户是谁。
别忘了，得突出你的竞争优势，让大家知道你可不是随便哪个路边摊的老板，嘿嘿。
市场分析是个非常重要的环节。
你得对市场了解得透透的，就像你知道自己家门口的每一家小吃店一样。
要研究一下市场规模，行业趋势，消费者的需求变化。
说到消费者，你得知道你的目标客户是谁，他们的消费习惯如何。
可以用一些调研数据来支持你的论点，这样说话才有底气。
切忌空口无凭，谁都不喜欢听故事，咱们还是讲道理的好。
然后是组织和管理部分，这里你可以展示一下你的团队。
想象一下，如果你的团队是一支乐队，那你得给每个人介绍一下他们的角色。
谁是主唱，谁是吉他手，谁是打鼓的，大家的特长和经验能为这个商业计划添砖加瓦。
还可以提到一下公司的结构，明确每个人的职责。
这样的话，投资者会觉得你们这群人可不光是花架子，都是能打硬仗的。
再来就是产品或服务介绍，哎呀，这可是重头戏。
你得详细讲讲你的产品是什么，有啥特色。
想象一下，你在卖辣条，得让人知道你家的辣条比别人家的更香、更脆，甚至配方还绝密，简直就是“国之重器”。
如果是服务型的产品，别忘了强调服务的质量和客户体验。
你可以加一些案例，讲讲你的产品如何解决客户的痛点，直接打动人心。
然后，咱们得聊聊市场营销和销售策略。
这里得有点创意，让人眼前一亮。
你可以说说你打算通过哪些渠道推广，比如社交媒体、线下活动，甚至是一些特别的促销手段。
基本框架都有哪些
商业计划书的基础框架1.项目简介用最简单的话说清楚我们的产品或者服务，要做什么事情，要帮助用户解决什么问题，最好是现在市场上没有被满足的需求，快速吸引投资人！2.现存问题描述项目所在行业现在存在的问题，即用户存在哪些需求，并且说明这种需求是痛点、痒点，还是爽点，让投资人看到项目的发展前景。
3.解决方案根据行业的现存问题，提出你的解决方案，主要包括产品流程和产品结构。
产品流程：主要是你要熟悉你的产品所在的产业链，分析产业链的每一个环节，让投资人清楚地知道你的产品是在一个动态产业链中。
产品结构：你需要说明白你的产品分成哪几个类别、实现了哪些功能、最终会形成什么体系等。
4.时机问题时机对于建立一个伟大的初创企业来说是至关重要的，也许你挖掘出了一个好商机，但如果要花过长时间去等待市场成熟，那么最终的结果就是耗光资金，所以你要确保所有列出来的关键理由，可以解释“为什么是现在”。
5.市场规模发现用户需求并找到解决方案后，还有一点重要的是，要确保你所创造的解决方案是否有实际应用的市场。
市场规模直接决定项目未来的成长性，市场越大，天花板越高，成长空间就越大，所以这一部分是投资人关注的重点。
建议：用数据清晰地描述项目所在行业的市场走位、市场容量、市场份额、发展走势等情况，通过对用户规模、经济规模及行业集中度等情况的分析，让投资人对项目所在行业有清晰的认识。
6.竞品分析描述所处行业的整体竞争情况，分析直接竞争对手、间接竞争对手（可取代产品/服务）的优劣势以及公司在竞争中所处的地位，突出你的亮点、差异化优势以及核心竞争力，让投资者确信公司提供的产品或服务具有强大的吸引力，在投放市场后可以迅速占领市场份额。
从市场地位、团队实力、商业模式等能体现竞争优势的领域着手，让投资人了解为什么这件事情你能做，而别人不能做，否则如果这件事谁都能干，为什么要把钱投给你?可以多引用一些权威数据，并表明数据来源，通过客观数据增强说服力，数据的可靠性将直接影响投资人对你公司发展潜力的判断。
商业计划书的结构框架
千里之行，始于足下。
商业计划书的结构框架商业计划书是一个全面规划和描述一个企业如何实现目标的文档。
它通过详细的分析、市场研究和战略规划来说明如何实现企业的愿景和使命。
商业计划书的结构框架包括以下几个关键部分：1. 概述：这个部分主要介绍了商业计划书的目的、背景和重点。
它包括企业的愿景、使命和价值观，以及核心业务领域和目标市场的概述。
此外，概述中还需要提供一些背景信息，例如企业的历史和成果。
2. 市场分析：这个部分详细分析了目标市场的情况，包括市场规模、增长趋势、竞争环境等。
此外，还需针对目标客户群体进行调研，确定他们的需求、偏好和行为特点。
最后，在市场分析中需要对竞争对手进行评估，并提供他们的优势和劣势。
3. 产品或服务描述：这个部分介绍了企业的产品或服务，包括其特点、功能和优势。
此外，还需阐明产品或服务的挑战和机会，并说明它们对目标市场的价值和作用。
4. 经营模式：这个部分详细描述了企业的运营方式，包括供应链管理、生产流程、销售和营销策略等。
此外，还需提供企业的组织结构和人力资源计划，包括招聘、培训和员工福利等。
5. 营销策略：这个部分阐明了企业的市场推广和销售策略。
它涵盖了品牌定位、目标市场的定位和营销渠道的选择等。
此外，还需提供市场推广计划，包括广告、促销活动和公关策略。
第1页/共2页锲而不舍，金石可镂。
6. 财务计划：这个部分说明了企业的财务状况和预测，包括收入、成本、利润和现金流量等。
此外，还需提供预算和财务指标，以便评估企业的盈利能力和可持续发展。
7. 风险管理：这个部分识别并分析了企业面临的风险和挑战。
它包括市场风险、竞争风险、管理风险等。
此外，还需提供相应的风险管理策略和措施，以最大程度地减少风险对企业的影响。
8. 实施计划：这个部分描述了实施商业计划的时间表和步骤。
它包括项目计划、资源需求和里程碑等。
此外，还需提供具体的实施策略和监控措施，以确保计划按照预期达到预期目标。
9. 总结：这个部分对商业计划书进行总结和归纳，强调企业的优势和特点，并提供一些关键要点和未来发展的展望。
商业计划书的基本框架包括( )
商业计划书的基本框架包括( )商业计划书的基本框架包括以下几个部分：第一部分：封面- 封面设计简洁大方，包含公司名称、商标/logo、日期等信息。
第二部分：摘要- 在摘要中对整个商业计划书进行概括性的介绍，包括公司概况、产品或服务介绍、市场定位以及主要目标等。
第三部分：公司概况- 介绍公司的背景、法律注册信息、管理团队、组织结构、公司使命和核心价值观等。
第四部分：市场分析- 研究目标市场的规模、增长趋势、竞争对手情况、消费者需求等，并且分析市场前景、机会和挑战。
第五部分：产品或服务- 具体描述公司的产品或服务，包括特点、优势以及独特之处，主要侧重点是如何满足市场需求。
第六部分：销售和市场推广策略- 制定销售策略，包括定价、分销渠道、促销活动等，同时也要考虑营销和广告策略，确定如何推广产品或服务。
第七部分：组织与管理- 介绍公司的组织结构、管理团队、员工和岗位设置，以及制定相关政策和流程。
第八部分：财务计划- 制定财务预测，包括收入预测、成本预测、现金流预测、资金需求等，还需评估风险和制定财务控制措施。
第九部分：风险分析- 分析可能面临的商业风险，如市场风险、竞争风险、技术风险等，并提出相应的风险应对措施。
第十部分：实施计划- 制定详细的实施计划，包括时间表、里程碑、责任分工等。
第十一部分：评估和反馈- 提出对商业计划书进行评估的方法和指标，并设立监测和反馈机制，及时进行调整和改进。
第十二部分：附录- 可以包括相关数据、图表、市场调查结果、技术规格、合同等与商业计划书内容相关的附加材料。
这是商业计划书的基本框架，可以根据具体的情况进行调整和补充。
2016创业创新考试答案.
23
创业机会适合每一个有梦想的人。（）0.0分
正确答案：√我的答案：×
24
第一波创业浪潮开启了资本市场的繁荣。（）1.0分
正确答案：×我的答案：×
25
先搭团队再找项目是比较通行的办法。（）1.0分
正确答案：×我的答案：×
26
企业经营中达到盈亏平衡点的时间越长，不确定的风险越高。（）1.0分
11
核心创业者需要在哪三方面起到关键作用？（）。2.0分
A、
公司发展方向
B、
寻找和整合资源
C、
搭建团队
D、
融资谈判
正确答案：ABC我的答案：ABC
12
下列关于创始人的角色转换描述正确的是0.0分
A、
从球员到教练
B、
从划船的到掌舵的
C、
从开船的到瞭望的
D、
从船长到水手
正确答案：ABC我的答案：ABCD
C、
无抵押
D、
无确定回收周期
正确答案：ABCD我的答案：AB
16
下列哪些情景诞生于第四波创业浪潮？（）。2.0分
A、
用大众点评寻找美食
B、
滴滴打车去学校
C、
微信发红包
D、
qq聊天
正确答案：ABC我的答案：ABC
17
创业资源包括哪些要素？（）。1.0分
A、
技术
B、
客户
C、
渠道
D、
员工
正确答案：ABCD我的答案：AB
11
商业计划书是灵活的，可以根据不同的使用者进行相应调整。( )1.0分
正确答案：√我的答案：√
12
股份制企业在第二波创业浪潮间落地生根。（）1.0分
商业计划书财务部分
商业计划书财务部分商业计划书财务部分篇一：商业计划书(财务部分)撰写方法商业计划书——财务分析部分撰写要点商业计划书框架结构1.执行概要2.企业描述（或产品与服务）3.行业分析4.市场分析5.营销计划6.企业组织结构（或管理团队）7.运营计划（或公司战略）8.财务规划（或财务分析）9.附录财务分析部分撰写要点▲财务可行性分析的前提——技术的可行性和市场的可行性▲财务可行性分析的依据——市场预测和公司战略一、财务分析的内容（一）公司的性质（参见《公司法》的相关规定）有限责任公司、股份有限公司、合伙制公司、个人独资公司（二）投资额预测（1）固定资产投资（2）无形资产投资（3）开办费（4）流动资金垫支等（三）资金来源（1）投资者投入股本规模：股本总额及各投资者出资金额股本结构：各投资者出资在总股本中所占比例（2）风险投资（是否需要和可能？）（3）贷款（是否需要和可能：长期，短期？）※注意利用公司所在地优惠政策；※注意利用大学生创业优惠政策。
（四）销售（劳务）收入预测1.产品或劳务的定价（参考市场营销中的定价策略）2.销售量或劳务量的预测（备注：预测期一般不少于5年）注意：必须以“行业分析”、“市场分析”和公司战略目标为依据进行预测。
（五）成本费用预测1.说明成本费用的构成及性质2.按照产品或劳务类别列表反映备注：如果可以进一步将各项成本费用划分为变动成本和固定成本两个部分，则便于计算盈亏平衡点。
（六）利润预测根据“收入预测”和“成本费用预测”，通过编制“利润表”的方式进行预测。
注意：开办初期可能会出现亏损（负利润），属正常现象，不影响项目的可行性。
关于税金：（参考相关税法）1.所得税：一般企业所得税税率为25%，微利企业为20%，高新技术企业为15%，并参考所得税优惠政策。
2.增值税（确定属于一般纳税人还是小规模纳税人）3.营业税（营业税金及附加）4.城市维护建设税、教育费附加（营业税金及附加）（六）项目投资现金流量预测（参考“财务管理”相关内容）1.现金流入量—依据”销售（劳务）收入预测”2.现金流出量—依据“成本费用预测”和其他支出3.现金净流量现金净流量=现金流入量－现金流出量注意：编制项目投资现金流量表，而不是定期财务报告中的现金流量表。
大学生创新创业(本科版)------考试答案
一、单选题（题数：30，共分）1股权稀释对于公司创始人而言（）。
分A、股值上升B、股值下降C、股值不变D、不确定正确答案： D 我的答案：D2下列选项中不能检验商业机会可行的是：（）。
分A、）项目有经济性，回报可观B、有相对的竞争优势C、机会窗口已经打开且持续时间较长D、市场调查消费者有购买意向正确答案： D 我的答案：D3@下列哪一项不属于政策变化带来的商业机会（）。
分A、电动汽车B、可穿戴设备C、环境检测D、:E代驾正确答案： B 我的答案：B4商业机会评估内容不包括：（）。
分A、财务是否可行B、<与团队是否适配C、选择的市场对不对风险投资人是否有兴趣正确答案： D 我的答案：D5下列哪些不属于公司内部创业的动因（）分A、应对激烈竞争环境B、维持竞争优势的新途径C、留住优秀员工D、响应政策号召'正确答案： D 我的答案：D6纪录片和商业片的商业模式不同，是因为：（）。
分A、定位的群体不同B、导演不同C、~演员不同拍摄手法不同正确答案： A 我的答案：A7甲美容院根据顾客的特点和需要，逐步拓展美甲、化妆、健身等业务，销售额大幅提升，其业务拓展方式体现了：( )。
分A、—规模经济B、范围经济C、粉丝经济D、产业链一体化正确答案： B 我的答案：B8\天使投资是（）。
分A、债权投资B、股权投资C、两者都是D、两者都不是正确答案： B 我的答案：B9关于企业内部融资和外部融资的说法正确的是：（）。
分A、内部融资成本高于外部融资B、》内部融资往往不能满足企业的融资需求C、内部融资需要获得政府批准D、内部融资需获得全体员工同意正确答案： B 我的答案：B10社交平台估值时通常采用（）。
分A、市盈率B、市梦率C、市销率D、用户价值）正确答案： D 我的答案：D11创业就是自己当老板。
（）分A、正确B、错误*正确答案： B 我的答案：B12“审时度势”强调了创业的哪一项本质( )分A、价值创造B、机会导向C、[创新为本D、风险承担正确答案： B 我的答案：B13寻找创业伙伴的过程中，下列哪一项是正确的（）。
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a、商业模式影响企业的盈利B、要采取歧视化定价
c、要采取差异化定价d、低价进入市场是获胜关键
13关于商业计划书的风险表述正确的是：(d)
a、可能影响投资人决策，不应陈述B、只需罗列出潜在风险
c、对于关键风险不需披露d、需要披露潜在风险和应对措施
商业计划书的框架结构包括
篇一：商业计划书的格式框架
商业计划书的格式框架
第一部分摘要(整个计划的概括)
(文字在2页～3页以内)
一、公司简单描述
二、公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
三、公司目前股权结构
四、已投入的资金及用途
五、公司目前主要产品或服务介绍
六、市场概况和营销策略
七、主要业务部门及业绩简介
十三、杂费支付(是否支付中介人手续费)第七章投资报酬与退出一、股票上市二、股权转让三、股权回购四、股利第八章风险分析一、资源(原材料/供应商)风险二、市场不确定性风险三、研发风险四、生产不确定性风险五、成本控制风险六、竞争风险七、政策风险八、财政风险(应收账款/坏账)九、管理风险(含人事/人员流动/关键雇员依赖)十、破产风险第九章管理一、公司组织结构二、管理制度及劳动合同三、人事计划(配备/招聘/培训/考核)
篇二：20XX创业创新考试答案(2)
大学生创业创新考试答案
一、单选题（题数：30，共30.0分）
1商业计划书中的财务计划用于反映(c)。
a公司历史财务数据B、公司的融资成本
c、公司预期的财务业绩d、公司的债权人清单
2消费升级提供了强大的市场需求，它是指：（a）。
a、各类消费支出占消费总支出的结构升级和层次提高
1、主要促销方式2、广告/公关策略媒体评估七、产品价格方案1、定价依据和价格结构2、影响价格变化的因素和对策八、销售资料统计和销售纪录方式，销售周期的计算。九、市场开发规划，销售目标(近期、中期)，销售预估(3年～5年)销售额、占有率及计算依据第六章投资说明一、资金需求说明(用量/期限)二、资金使用计划及进度三、投资形式(贷款/利率/利率支付条件/转股-普通股、优先股、任股权/对应价格等)四、资本结构五、回报/偿还计划六、资本原负债结构说明(每笔债务的时间/条件/抵押/利息等)七、投资抵押(是否有抵押/抵押品价值及定价依据/定价凭证)八、投资担保(是否有抵押/担保者财务报告)九、吸纳投资后股权结构十、股权成本十一、投资者介入公司管理之程度说明
八、核心经营团队
九、公司优势说明
十、目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十一、融资方案(资金筹措及投资方式)
十二、财务分析
1、财务历史数据(前3年～5年销售汇总、利润、成长)
2、财务预计(后3年～5年)
3、资产负债情况
第二部分综述
第一章公司介绍
一、公司的宗旨(公司使命的表述)
二、公司简介资料
a、成员获得更多物质利益B、将团队与企业共呼吸共命运
c、体现创始人的慷慨d、以上都是
5围绕顾客价值的商业模式不包括：（B）。
a、刀片刀头模式B、多头模式c、反刀片刀头模式d、版本模式
6intel的创始人通过两页纸商业计划书获得了投资，说明了：(c)。
a、商业计划书可有可无B、商业计划书不重要
c、产品和创始人很重要d、商业计划书越简单越容易获得投资
9股权投资是指：（c）。
a、被投资方需定期偿付利息B、一项短期投资行为
c、通过投资取得被投资单位的股份d、关注被投资方偿债能力
10企业上市的劣势不包括：(c)
a、上市成本高昂B、公司信息更透明c、提升公司声誉d、管理高度复杂化11企业成长的动因中属于利益相关方驱动的是：(a)。
a、投资人的需求B、创业者的意愿c、竞争的加剧d、战略转型
B、消费场所的变化c、消费者自我认知的提升d、消费习惯的改变3孟加拉教师尤努斯贷款给农户和妇女成立的孟加拉乡村银行是典型的（B）。
a、创办非营利组织或者兼顾社会利益的营利组织
B、营利组织充分利用资源解决社会问题的项目
c、非营利组织支持个体去创立实质是：（B）
一、市场规模、市场结构与划分二、目标市场的设定三、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析四、目前公司产品市场状况，产品所处市场发展阶段(空白/新开发/高成长/成熟/饱和)，产品排名及品牌状况五、市场趋势预测和市场机会六、行业政策第四章竞争分析一、无行业垄断二、从市场细分看竞争者市场份额三、主要竞争对手情况：公司实力、产品情况(种类、价位、特点、包装、营销、市场占有率等)四、潜在竞争对手情况和市场变化分析五、公司产品竞争优势第五章市场营销一、概述营销计划(区域、方式、渠道、预估目标、份额)二、销售政策的制定(以往/现行/计划)三、销售渠道、方式、行销环节和售后服务四、主要业务关系状况(代理商/经销商/直销商/零售商/加盟者等)，各级资格认定标准及政策(销售量/回款期限/付款方式/应收账款/货运方式/折扣政策等)五、销售队伍情况及销售福利分配政策
7科技起飞对于创业活动带来的效益主要为：（a）。
a、产出大量提升，创新精神蔓延B、科技能直接转化为资本
c、能带来大量热钱d、能造就大量的高科技人才
8下列关于第三波创业浪潮的描述正确的是：（d）。
a、学生创业迅速兴起B、政府推出大量政策支持创业
c、中产阶级崛起带来大量机会d、信息技术的发展掀起了互联网浪潮
14公益企业与一个典型的创业企业比较，下列说法错误的是：（d）。
a、都需要挖掘机会B、都需要定位产品或者服务
c、都需要整合资源d、公益企业不存在收获价值
四、公司管理1、董事会2、经营团队3、外部支持(外聘人士/会计师事务所/律师事务所/顾问公司/技术支持/行业协会等)第二章技术与产品一、技术描述及技术持有二、产品状况1、主要产品目录(分类、名称、规格、型号、价格等)2、产品特性3、正在开发/待开发产品简介4、研发计划及时间表5、知识产权策略6、无形资产(商标/知识产权/专利等)三、产品生产1、资源及原材料供应2、现有生产条件和生产能力3、扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力4、原有主要设备及添置设备5、产品标准、质检和生产成本控制6、包装与储运