尼尔森母婴市场研究
母婴用品创业计划书模版
母婴用品网上销售创业计划书模版一、执行摘要1.1 企业理念我们的企业理念是通过提供高质量的母婴用品，帮助每一个家庭实现无忧育儿、孩子健康成长的目标。
我们致力于成为母婴用品市场的领导者，为客户提供安全、健康、环保的产品。
1.2 业务概述本企业专注于网上销售母婴用品，包括婴儿日用品、儿童服装、食品、保健食品、婴儿工艺品、纪念品、玩具、孕妇服装、日用品以及防辐射系列产品。
我们的目标是打造一个品牌化、专业化和实力化的母婴用品购物平台。
1.3 创业团队管理团队由具有电子商务和母婴产品销售经验的成员组成，致力于提供优质的产品和服务。
团队成员包括总经理、市场总监、销售总监、运营总监和财务总监，每位成员都在各自领域拥有丰富的经验。
1.4 财务概要初步财务预测显示，我们需要启动资金500万元人民币，其中30%用于购买库存，20%用于建立网站和技术开发，50%用于市场推广和运营。
预计在第一年内实现盈亏平衡，并在随后的几年内实现盈利增长。
二、公司描述2.1 公司历史公司成立于2024年，旨在通过电子商务平台销售高质量的母婴用品。
尽管公司成立时间较短，但我们已经在市场上建立了一定的知名度，并获得了初步的客户认可。
2.2 公司结构公司采用扁平化的组织结构，主要包括总经理办公室、市场部、销售部、运营部和财务部。
每个部门都有明确的职责和分工，以确保高效运作。
2.3 产品/服务我们的产品线涵盖孕妇用品、婴儿用品、食品类、布类、家具类、早教用品、洗护用品、防尿用品、奶瓶及辅助用品、电子电器类等。
所有产品均经过严格的质量检测，确保安全和健康。
2.4 研发我们有专门的研发团队，负责新产品的开发和现有产品的改进。
未来，我们计划与国内外知名的母婴用品研发机构合作，进一步提升产品的技术含量和市场竞争力。
三、市场分析3.1 市场概况根据尼尔森IQ《2023母婴行业洞察报告》，预计到2024年，中国母婴市场规模将达到7.75万亿元人民币，年增长率为15%。
母婴行业市场调研报告
母婴行业市场调研报告背景介绍母婴行业是一个快速发展且充满潜力的行业，诞生了众多知名品牌和商家。
在这个市场上，有许多产品和服务供应商竞争激烈。
本报告将从市场规模、销售渠道、消费者需求等多个方面进行调研分析。
一、市场规模母婴市场近年来呈现高速增长的趋势。
根据统计数据，中国的生育率持续增加，人口老龄化的问题也逐渐浮出水面。
这些因素导致了对母婴产品和服务的需求日益增长。
根据数据显示，2019年中国母婴市场规模达到了2000亿元。
二、消费者需求随着经济的发展和人们生活水平的提高，消费者开始更加注重宝宝的健康和幸福。
他们在购买母婴产品时更加注重质量和安全性。
例如，有机食品、婴儿护肤品、婴儿推车等高质量产品受到了消费者的广泛追捧。
三、消费观念的改变近年来，消费者对母婴产品的购买意识发生了重大变化。
他们不再局限于购买传统的母婴用品，更加注重儿童教育和成长的综合服务。
因此，在市场上出现了儿童早教、亲子互动等新兴业态。
四、销售渠道传统的销售渠道如专卖店、超市等仍然是母婴产品的主要销售渠道。
然而，随着电子商务的兴起，越来越多的消费者选择在网上购买母婴产品。
这种趋势使得母婴电商成为了行业的亮点。
五、品牌竞争母婴市场的竞争激烈。
知名品牌如惠氏、高乐高等在市场上占据一定的份额。
然而，新兴品牌通过独特的产品设计、创新的营销手法等成功打破市场的垄断，获得了新的增长突破点。
六、市场争议在母婴市场上，也存在一些争议。
例如，母乳喂养和人工喂养的争议持续存在。
此外，一些婴儿产品的质量与安全问题也引起了消费者的担忧。
由此可见，企业需加强产品质量管理以及建立消费者信任。
七、政策调整政府对于母婴行业的政策也在不断调整和完善。
政府鼓励企业创新和技术升级，加强对婴幼儿健康的监管，保障消费者权益。
政策的调整将进一步促进母婴行业的发展，为企业创造更好的发展环境。
八、市场发展趋势随着社会进步和科技创新，母婴行业将面临诸多发展趋势。
例如，智能化产品将成为主流，物联网与人工智能等新技术将为母婴行业带来新的商机。
尼尔森市场调研公司成功的案例
尼尔森市场调研公司成功的案例尼尔森根据客户的具体需求来定制调查方案。
对于一般性的调查需求，尼尔森拥有一套在全球范围内得到认可的专有调查产品和方法，为客户提供最有力的可比性标准化数据。
尼尔森的主要客户是快速消费品的零售商和制造商。
对于全球市场，同时也服务于汽车业、金融业、电信业和其他消费品集中行业。
-AC尼尔森，荷兰VNU集团属下公司，是领导全球的市场研究公司，在全球超过100个国家提供市场动态、消费者行为、传统和新兴媒体监测及分析。
客户依靠 AC尼尔森的市场研究、专有产品、分析工具及专业服务，以了解竞争环境，发掘新的机遇和提升他们市场及销售行动的成效和利润。
AC尼尔森是全球领先的市场研究、资讯和分析服务的提供者，服务对象包括消费产品和服务行业，以及政府和社会机构。
在全球100多个国家里有超过9.000的客户依靠AC尼尔森认真负责的专业人士来测量竞争激烈的市场的动态，来理解消费者的态度和行为，以及形成能促进销售和增加利润的高级分析性洞识。
AC尼尔森总部位于美国纽约，并在伊利诺伊州的商堡(Schaumburg)、比利时的瓦韦尔(Wavre)、中国香港、澳大利亚的悉尼、阿根廷的布宜诺斯艾利斯以及塞浦路斯的尼科西亚建立了区域业务中心。
2发展历程过程1923 年，现代市场研究行业的奠基人之一，阿瑟.查尔斯.尼尔森先生在美国创建了AC尼尔森公司。
在众多以顾客为核心的市场营销和媒介研究领域的创新中，尼尔森先生发明的零售测量技术，以独特的手段，第一次为客户了解其经营业绩以及市场营销活动对收入和利润的影响，提供了可靠而公正的信息。
AC尼尔森提供的信息，使得市场份额这一概念具有了更为现实的意义，并使之成为企业绩效的一个重要量度。
此外，尼尔森先生还是当今电视观众调查及其他媒介研究服务的全球巨人——AC尼尔森媒介研究公司的创建者。
AC 尼尔森的业务于1939年第一次涉足英国，第二次世界大战之后，AC尼尔森的业务如雨后春笋般地迅速扩展到西欧、澳大利亚以及日本。
奶粉销售方案分析
人之初婴幼儿奶粉湖南地区销售方案前言人之初初创于1992年，坐落于西子湖畔的杭州高新技术开发区内，以婴童业为主体，涉及婴幼儿食品、用品生产、研发、销售以及妇幼保健、健康产业等多个相关经营领域，是一家致力于婴童行业的专业化集团。
目前总资产超过10亿元，拥有员工一三500人。
人之初自主研发的人之初系列婴幼儿食品，已全面涵盖代乳品、断奶期食品和辅助食品三大类，共计100多个，专为中国宝宝研制，更适合中国宝宝体质。
人之初的用品系列——“比因美特”孕妇用品和婴儿用品，涉及孕妇装。
童鞋、童装、童床、童车等1000多种生活用品、产品严格遵循国际最新孕妇和婴幼儿安全保护法规，源自欧洲，融入亚洲，关注两代人的身心健康和智力提高，同时倡导绿色环保、健康、安全、科学理念。
十余年来，人之初从产品的研发、生产、销售发展到全方位的生、养、教服务，更成功打造出“爱婴工程”、“育婴工程”和“亲母工程”三大独特的公益事业体系，从生育、养育、教育多个层面为中国宝宝的健康成长提供服务。
此外，人之初还突破原有产业格局，广泛拓展服务领域，借助人之初现有的营销网络、渠道和品牌影响，以特许加盟的业态模式介入整个孕婴童食品、用品、服装及玩具等行业，全方位发展婴童事业。
比因美特国际连锁店和人之初婴童生活馆已成为人之初独具特色的业态模式。
发展至今，人之初“育婴专家”品牌形象日益深入人心，以“打造伟大企业，追求成功人生”为企业宗旨，执着“求真务实、忠信任爱、价值实现”的企业精神的人之初正朝着中国婴童产业的领跑者和综合运营商的目标前进。
人之初将一如既往的专注于婴童事业的发展，全心全意帮助中国宝宝健康成长，更期待着与国内外同业合作，共同开拓婴童业得美好未来！目录一、产品特性分析 (1)产品概述 (1)发展环境 (1)产品特性 (1)婴幼儿奶粉生命周期分析 (1)婴幼儿奶粉差异化分析 (2)二、婴幼儿奶粉市场分析 (2)婴幼儿奶粉行业析 (2)市场潜力分析 (3)目标市场分析 (4)三、竞争分析 (7)SWOT分析 (7)五力竞争分析 (10)四、STP战略 (12)五、营销组合 (12)产品策略…………………………………………………………………一三价格策略 (14)渠道策略…………………………………………………………………一五促销策略 (16)服务策略 (20)反馈和调节策略 (20)六、湖南市场具体推广活动 (21)七、销售目标 (21)八、生产管理 (22)厂址选择 (22)项目的进度 (22)生产工艺流程及物流策略 (22)技术管理策略及队伍管理策略 (23)公司文化 (23)九、财务预算 (23)各项费用 (23)店面支持 (24)广告费用 (24)总费用 (24)十、财务分析 (24)投资和股本分析 (24)资产负债表 (24)利润表 (26)十一、可行性分析 (26)操作性分析 (26)风险性分析 (27)一、产品特性分析（一）产品概述婴幼儿奶粉是根据不同生长时期婴幼儿的营养进行设计的，以奶粉、乳清粉、大豆、饴糖等为主要原料，加入适量的维生素和矿物质以及其他营养物质，经加工后制成的粉状食品，其营养结构与母乳相似。
尼尔森食品数据分析报告(3篇)
第1篇一、引言随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，食品行业已成为我国最具活力和潜力的行业之一。
尼尔森（Nielsen）作为全球领先的市场研究公司，长期致力于为食品企业提供专业的市场分析服务。
本报告将基于尼尔森食品数据分析，对食品行业的现状、发展趋势及市场潜力进行深入剖析。
二、尼尔森食品数据分析概述1. 数据来源本报告所使用的数据来源于尼尔森公司提供的食品行业市场研究报告，涵盖了食品行业的多个细分领域，包括方便食品、休闲食品、肉类、乳制品、饮料等。
2. 数据分析方法本报告采用定量分析与定性分析相结合的方法，对尼尔森食品数据分析结果进行解读，旨在揭示食品行业的市场趋势和潜在机会。
三、食品行业现状分析1. 市场规模根据尼尔森数据，我国食品行业市场规模持续扩大，2019年市场规模达到14.6万亿元，同比增长7.5%。
预计未来几年，我国食品行业市场规模仍将保持稳定增长。
2. 市场结构从市场结构来看，我国食品行业呈现出以下特点：（1）方便食品市场占据主导地位，市场份额逐年上升；（2）休闲食品市场发展迅速，市场份额持续扩大；（3）肉类、乳制品、饮料等传统食品市场保持稳定增长。
3. 消费趋势（1）健康饮食理念深入人心，消费者对食品的品质、安全、营养等方面要求越来越高；（2）便捷化、个性化、多样化的消费需求日益凸显；（3）线上购物渠道快速发展，成为食品消费的新趋势。
四、食品行业发展趋势分析1. 健康化随着人们生活水平的提高，健康饮食观念逐渐深入人心。
食品企业应加大研发投入，推出更多符合健康标准的食品产品，以满足消费者需求。
2. 便捷化消费者对食品的便捷性要求越来越高，食品企业应加快产品创新，推出更多符合消费者需求的便捷食品。
3. 个性化消费者对食品的个性化需求日益凸显，食品企业应注重产品差异化，满足消费者多样化的需求。
4. 线上线下融合随着互联网技术的不断发展，线上线下融合成为食品行业发展的新趋势。
食品企业应积极拓展线上渠道，实现线上线下融合发展。
尼尔森：中国零售业态及纸尿裤产品发展趋势
Australia
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尼尔森介绍 Who is Nielsen
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月度快速消费品金额 (十亿 RMB) 十亿
- 5% 6%
53.2 61.4 65.7
15% 7%
88,439
115,415 106,329
20% 9%
29.7 27.7 22.7
22% 9%
2,052,746
1,962,873
2,139,315
- 4% 9%
29.0
24.2 1,117,340 1,037,307 1,034,285
尼尔森中国的办公室 森中国
• • •
尼尔森中国能在全国100多个城镇执行各类市场研究项目 尼尔森公司于1984年开始在中国运作 约2000名的员工
北京 Beijing
成都
上海 Shanghai
广州 Guangzhou 深圳 Shenzhen 香港 Hong Kong
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品产儿婴为注标色蓝：意注 品产儿婴为注标色蓝：意注 品产儿婴为注标色蓝：意注 品产儿婴为注标色蓝：意注
理 护人 个 理 护人 个
Personal Care
尼尔森定义的56个品类 森定义 个
2024年母婴连锁店市场环境分析
2024年母婴连锁店市场环境分析1. 母婴市场概述母婴市场指的是以婴幼儿为主要客户群体的消费市场，包括孕产妇用品、婴幼儿护理品、儿童玩具等相关产品和服务。
随着人们收入水平的提高和生活水平的提升，母婴市场逐渐兴起，并表现出巨大的潜力和前景。
母婴连锁店作为母婴市场的重要组成部分，具有广阔的发展空间和市场份额。
2. 市场规模和增长趋势据统计数据显示，中国的“二孩政策”实施后，婴儿出生率显著提高，不仅带来了人口增长，也推动了母婴市场的快速发展。
根据研究机构的报告，中国母婴市场规模预计将达到数千亿元，增长速度超过10%。
同时，消费者对于母婴产品的需求也呈现多样化、个性化的趋势，进一步拉动了市场的增长。
3. 母婴市场竞争格局母婴市场具有较高的竞争度，主要体现在品牌竞争和渠道竞争两个方面。
品牌竞争主要体现在产品质量、品牌声誉和售后服务等方面，而渠道竞争则表现在连锁店、电商平台和实体店等渠道间的竞争。
当前，母婴连锁店行业竞争主要由国内外多家知名品牌主导，如美素佳儿、贝因美、好奇等。
这些品牌通过不断推出创新产品、加强品质管控和拓展市场渠道来增强自身竞争力。
4. 政策和法规影响政策和法规对母婴连锁店的发展和经营有着重要的影响。
政府出台的相关政策有助于规范市场秩序、提高产品质量标准，并加强行业监管。
同时，母婴连锁店也需要遵守相关法律法规，如消费者权益保护法、产品质量法等，以确保企业的合规性和可持续经营。
5. 消费者需求和消费行为母婴连锁店的经营成功与否与消费者需求和消费行为密切相关。
随着消费者对于婴儿健康和安全的重视程度提高，他们对婴儿产品的要求也更高。
消费者更倾向选择能提供高品质、安全、环保的产品的连锁店进行购物。
此外，消费者还趋向于购买符合个性化和差异化需求的产品。
6. 未来发展趋势及建议未来，母婴连锁店将面临更多的机遇和挑战。
在市场竞争激烈的情况下，连锁店应加强品牌建设，提高产品质量和服务水平。
同时，与电商平台合作，发展线上线下一体化的销售模式，以满足消费者的多样化需求。
2024年度尼尔森数据市场分析报告(PPT13)
由于消费者对于品质和品牌的要求提高，高端耐消品市场有望迎 来增长机遇。
科技产品
随着5G、人工智能等技术的快速发展，科技产品市场将继续保 持高速增长。
13
消费者偏好与购买行为
消费者偏好
消费者越来越注重产品品质、品牌口碑和个性化需求，对于新兴品牌和产品的接受度提高。
购买行为
消费者购买决策更加理性，注重性价比和购物体验，线上购物成为主流消费方式。同时，消费者对于环保、社会 责任等方面的关注度也在提高。
6
02
尼尔森数据解读
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
2024/3/23
7
数据来源及统计方法
线上数据收集
通过爬虫技术，收集各大电商平台、社交媒 体等渠道的公开数据。
数据清洗与整合
对收集到的数据进行清洗、去重、整合等处 理，确保数据的准确性和一致性。
2024/3/23
线上线下融合
线上购物和线下体验将更加紧密地结合在一起， 为消费者提供更加便捷、全面的购物体验。
跨界合作
品牌之间的跨界合作将更加普遍，通过资源共享 和优势互补，实现互利共赢。
2024/3/23
30
THANKS
感谢观看
2024/3/23
31
销售增长率
分析不同品牌、产品的销售增长 率，了解市场发展趋势。
价格指数
通过对市场价格进行监测和分析， 了解价格波动情况。
9
数据可视化呈现
数据图表
运用柱状图、折线图、饼图等图表形式，直 观展示数据分析结果。
数据地图
通过地图形式，展示不同地域市场的销售情 况、消费者分布等。
数据动画
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无论是在大卖场/超市还是母婴店，超过70%的婴儿奶粉购物者会选择国际品牌，就产品线
及包装类型来看，过半的消费者都会选择高端产品，购买量相同，但母婴店的平均消费额 大于大卖场/超市。过半的人选择“帮宝适”尿布，平均消费额也是母婴店大于大卖场/超市。
总体
大卖场/超市
母婴实体店
大卖场/超市
母婴实体店
婴幼儿奶粉
消费者被母婴店的店员服务态度和母婴用品品类齐全吸引而最常光顾母婴店。而母婴店
的优惠推广活动少，去母婴店购物不如大卖场和超市便利，产品价格和促销活动也不如 大卖场、超市吸引人。
大卖%场
超市
母婴店（实体店）
我要的东西始终都有货
62
51
49
商店购物环境舒适
53Biblioteka 4045容易找到我需要的商品
48
54
46
经常有各种优惠推广活动
47
43
25
有很多大品牌
43
38
40
商店位置好，购物方便
39
42
22
产品陈列清晰
30
30
31
同样产品的价格较其他渠道便宜
28
29
18
有趣的吸引人的促销活动
27
25
17
环境干净和卫生，适合小孩子去
26
23
27
店员服务态度好
22
25
33
有数量众多的品牌可供选择
18
14
12
各种母婴用品品类齐全
17
11
31
47
27 41 40
22 22
1485
14 73 22
6 16 12
34
428
46
26
32
27
25
40
70
37
258 Q9/11/12
“我的宝贝” – 购物者模块
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• ---
• ---
• 平均每包51片
• 平均每包53片
• 每次购买2.5包
• 每次消费96元
687
• 每次购买2.0包
• 每次消费108元
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有很多国外的产品可供选择 9
有趣的吸引人的促销活动 7
店员服务态度好 7
产品陈列清晰 6
婴幼儿产品/新产品介绍活动 6
可以退换货 4
店员专业知识丰富 4
*为小基数，仅供参考
76*
Q13
“我的宝贝” – 母婴用品店购物者研究
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店员专业知识丰富 12
7
15
有会员积点等活动 10
10
7
有会员优惠价 10
13
14
方便泊车 8
5
2
可以退换 8
13
5
婴幼儿产品/新产品介绍活动 5
4
10
有很多国外的产品可供选择 5
5
9
婴幼儿育养知识培训、咨询活动
6
基数：最经常光顾各渠道的受访者 N=1047
758
583
所有网购和电话购物
送货上门
64
我要的东西始终都有货
49
价格比实体店铺便宜
34
节省去实体店铺的时间
29
容易找到我需要的商品
24
有很多大品牌
23
同样产品的价格较其他渠道便宜
22
有会员优惠价
19
经常有各种优惠推广活动 16
24小时营业/24小时可以下订单 16
有数量众多的品牌可供选择 12
各种母婴用品品类齐全 11
有会员积点等活动 11
– 母婴店品牌认知及信息来源 – 婴儿奶粉 – 婴儿尿布 – 婴儿玩具 – 婴儿服装 – 期待母婴店提供的服务
– 大卖场/超市购物者行为 – 婴儿奶粉 – 婴儿尿布 – 婴儿玩具 – 婴儿服装
“我的宝贝” – 母婴用品店购物者研究
3 4 5
6-15
17-29 30-36 37-87
88-136
Page 2
2
10
1
0
所有网网/电购/电话订购 （不包括母婴店）*
婴幼儿奶粉
37
66
39
婴幼儿辅食
25
38
18
尿布
21
39
27
婴儿护理用品
32
29
26
婴儿湿巾
25
27
21
玩具
38
26
45
服装
57
19
39
N=
2481
123
151
基数：所有受访者 *所有网购/电话订购包括“母婴店网购和电话”。
56 74
37 56
50 45 42 1726
N=2525 0
各渠道购买品类
98
1.2
1.4
5
M母B婴S店(real M母B婴S店(tel)
(实en体tit)y)
(电话)
过去三个月内去过的渠道 造访频率（ 平均）
3.1
68 2.6
59
1.5
6
M母B婴S店(tel) (网购)
大H卖yp场er
S超u市per
(次/月) 4
3
171.2
百货百商货店/ 购物中心
母婴用品专题研究报告
2010.1
Confidential & Proprietary • Copyright © 2009 The Nielsen Company
内容
• 项目回顾
– 研究背景 – 研究目的 – 项目设计
• 主要结论与发现
• 详细研究发现
– 母婴产品的购买及渠道选择 – 母婴店渠道的选择原因与习惯 – 母婴店实体店购物者行为
消费额 • 每次消费224元
基数：光顾相应渠道购物者 N=1135
国际品牌(77%) • 多美滋 (27%) • 惠氏(19%) • 美赞臣 (15%) 国内品牌(24%) • 贝因美 (8%) • 伊利(4%)
• 金装 (65%) • 普装 (35%)
• 罐/听装(66%) • 袋装 (13%) • 盒装 (19%)
• 每次购买2.2罐/盒/袋
• 每次消费283元
790
“我的宝贝” – 购物者模块
• 帮宝适 (55%) • 妈咪宝贝 (23%) • 安儿乐 (10%) • 嘘嘘乐 (7%) • 好奇(6%)
婴幼儿尿布
• 帮宝适 (55%) • 妈咪宝贝 (25%) • 安儿乐 (9%) • 好奇(9%) • 嘘嘘乐(9%)
品牌
国际品牌(73%) • 多美滋 (29%) • 惠氏(16%) • 雅培(12%) 国内品牌(28%) • 伊利(7%) • 贝因美(6%)
产品线 • 金装 (61%) • 普装 (41%)
包装类型 数量
• 罐/听装(58%) • 袋装 (21%) • 盒装 (20%)
• 每次购买2.2罐/盒/袋
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在母婴用品购买者的购物渠道中，造访频率最高的是超市。婴儿服装的购买大部分 是在母婴实体店和百货商店/购物中心，婴幼儿辅食是在大卖场和超市。
渠道选择 (%) 120 100 80 60 40 20