采购成本分析汇总
采购部采购成本分析总结与采购成本控制计划
采购部采购成本分析总结与采购成本控制计划一、背景介绍采购部是企业内负责采购物品和服务的部门，其主要职责是在保证质量和供应的前提下，以最低的成本购买所需物品。
采购成本分析是指对采购过程中发生的各项成本进行评估和总结，以便优化采购策略并制定适当的采购成本控制计划。
本文将对采购部进行的采购成本分析进行总结，并结合实际情况制定相应的采购成本控制计划。
二、采购成本分析总结1. 采购成本分类在实施采购成本分析之前，首先需要将采购成本进行分类。
一般而言，采购成本可以分为直接成本和间接成本。
直接成本包括物品或服务的采购价格、运输费用、保险费用等直接与采购物品有关的成本；间接成本包括采购人员相关的薪酬、外部咨询费用、办公设备费用等与采购过程相关的间接成本。
2. 采购成本分析方法（1）成本比较法：通过对同类物品或服务不同供应商的采购价格、报价进行比较，选取价格相对较低的供应商，以降低采购成本。
（2）成本效益分析法：在成本比较的基础上，综合考虑供应商的交货周期、质量保证、售后服务等因素，选取价格与综合效益都相对较高的供应商。
（3）历史成本分析法：通过分析过去一段时间内的采购成本变化趋势，找出成本波动的原因，并制定相应的控制措施。
3. 采购成本降低措施（1）供应商评估：建立供应商评估体系，对现有供应商及潜在供应商进行评估，确保选用价格合理且质量可靠的供应商。
（2）供应链管理：加强与供应商的沟通和合作，优化供应链，降低采购环节的成本。
（3）采购合同管理：规范采购合同的编制和执行过程，明确成本、质量、交期等重要条款，避免额外费用的产生。
（4）库存管理：合理控制库存水平，避免过高或过低的库存，减少资金占用及仓储成本。
三、采购成本控制计划1. 优化采购流程（1）需求明确化：与相关部门充分沟通，准确把握所需物品或服务的规格、数量以及交付时间等要求，避免后期临时变更导致额外成本的产生。
（2）统一供应商管理：减少与供应商的重复洽谈，与少数优质供应商建立战略合作关系，以获取更好的价格和服务。
财务分析报告_采购成本(3篇)
第1篇一、报告概述本报告旨在对某公司2023年度的采购成本进行深入分析，评估其采购效率、成本控制效果及对整体财务状况的影响。
报告将涵盖采购成本构成、成本控制措施、成本变动趋势以及与行业平均水平对比等内容。
二、采购成本构成分析1. 原材料成本原材料成本是公司采购成本的主要组成部分，占采购总成本的60%。
本年度原材料成本为XXX万元，同比增长XX%，主要原因是原材料价格上涨及采购量增加。
2. 人工成本人工成本占采购总成本的20%，主要包括采购部门人员工资、福利及培训费用。
本年度人工成本为XXX万元，同比增长XX%，主要原因是人员数量增加及薪酬水平提高。
3. 运输成本运输成本占采购总成本的10%，主要包括原材料运输费用及保险费用。
本年度运输成本为XXX万元，同比增长XX%，主要原因是运输距离增加及油价上涨。
4. 采购管理费用采购管理费用占采购总成本的10%，主要包括采购部门办公费用、差旅费用及招待费用。
本年度采购管理费用为XXX万元，同比增长XX%，主要原因是业务拓展及市场调研需求增加。
三、成本控制措施分析1. 集中采购公司通过集中采购，降低采购成本。
通过整合采购需求，与供应商进行批量采购，实现规模效应，降低采购价格。
2. 供应商管理公司对供应商进行严格筛选，建立长期稳定的合作关系。
通过供应商绩效考核，促使供应商提高产品质量，降低采购成本。
3. 采购流程优化公司不断优化采购流程，缩短采购周期，降低采购成本。
通过引入电子采购系统，提高采购效率，减少人工操作误差。
4. 库存管理公司加强库存管理，降低库存成本。
通过合理预测市场需求，控制库存水平，减少库存积压。
四、成本变动趋势分析1. 原材料成本原材料成本波动较大，受市场供需及政策调控影响。
本年度原材料成本同比增长XX%，预计未来仍将保持波动状态。
2. 人工成本人工成本逐年上升，受劳动力市场供求关系及企业薪酬政策影响。
预计未来人工成本将继续保持上升趋势。
3. 运输成本运输成本受油价、运输距离等因素影响。
产品采购成本分析总结报告范文
产品采购成本分析总结报告范文产品采购成本分析总结报告摘要：本报告旨在对公司现有产品的采购成本进行全面分析与总结，以评估采购成本的构成和影响因素，并提出改进措施和建议。
通过对各项采购成本进行细致的分析和研究，我们能够更好地控制成本，提高效率，实现公司的长期可持续发展。
通过本分析报告，我们可以更好地了解产品采购成本的分配和管理，并为未来的决策提供参考意见。
1. 引言随着全球市场的竞争日趋激烈，公司越来越重视产品采购成本的管理和控制。
有效的采购成本分析有助于公司了解成本构成，找出成本影响因素，并及时采取相应措施，提高产品质量和企业竞争力。
2. 采购成本的构成2.1 直接材料成本直接材料成本是产品生产过程中直接使用到的材料所产生的成本，包括原材料、半成品和零配件。
直接材料成本的分析对于寻找替代材料、优化供应链和库存管理具有重要意义。
2.2 直接人工成本直接人工成本是指直接参与产品生产过程中直接劳动所产生的成本，包括工人的工资、保险和福利费用等。
直接人工成本的分析有助于优化生产工艺，提高劳动效率和降低劳动力成本。
2.3 间接制造费用间接制造费用是指间接参与产品生产过程中所发生的费用，如设备折旧、维护费用、租金、电力等。
准确分配和控制间接制造费用可以有效降低生产成本，提高生产效率。
2.4 运输与物流成本运输与物流成本是指将原材料、半成品和成品从供应商的仓库运送到公司仓库，以及将成品发运到客户的费用。
优化运输和物流网络可以降低运输成本，提高交货效率。
3. 采购成本的影响因素3.1 供应商选择与管理供应商的选择和管理对采购成本起着决定性的作用。
优秀的供应商能够提供高质量的产品和服务，同时还能提供竞争性的价格。
与供应商建立长期稳定的合作关系，进行有效的供应链管理，能够减少采购成本。
3.2 采购规划与执行合理的采购规划和执行能够避免因订购数量过多或过少而导致的资源浪费或生产中断。
建立科学的采购计划，合理分配采购资源，能够降低采购成本。
采购成本分析与优化总结
采购成本分析与优化总结一、引言在现代企业运营的日常活动中，采购管理是一个至关重要的环节。
有效的采购管理能够帮助企业降低采购成本，提高采购效率，增强企业的竞争力。
本文将对采购成本进行深入分析，并提出优化建议，以期为企业的采购管理提供有益的参考与指导。
二、采购成本分析1. 直接采购成本直接采购成本是指采购原材料、零部件、半成品等直接用于生产的物品所产生的费用。
通过对原材料价格、运输费用、关务费用等进行全面分析，可以找出采购成本的关键因素，并制定相应的成本控制策略。
在此基础上，可以加强供应商管理，选择合适的供应商，以获取更有竞争力的价格与服务。
2. 间接采购成本间接采购成本是指与采购活动相关的其他费用，如仓储费用、物流费用、包装费用等。
通过对这些间接采购成本进行细致的分析，可以找出成本较高的环节，并采取相应的措施进行优化。
例如，合理利用仓库空间，精简物流流程，对包装材料进行节约使用等。
3. 采购决策成本采购决策成本是进行采购决策所需的费用，包括市场调研费用、供应商评估费用等。
在进行采购决策时，必须全面衡量采购成本与质量、供应稳定性等因素的综合影响，并选择最优的供应商与采购方式。
通过合理控制采购决策成本，可以降低企业的采购成本并提高采购效率。
三、采购成本优化建议1. 引入供应链管理供应链管理可以帮助企业在供应商、生产商和分销商之间建立紧密的合作关系，并通过供应链的协同作用，实现物流的优化和成本的降低。
企业可以通过与供应商建立长期稳定的合作关系，合理分摊风险与成本，提高供应链的效益。
2. 采购策略优化根据不同的采购需求，制定相应的采购策略。
例如，在稳定市场与供应链环境的情况下，采取长期合同采购可以获得更有竞争力的价格与服务；而在市场需求不确定的情况下，可以采用市场竞价的方式，以实现成本最小化。
优化采购策略可以提高采购效率，降低采购成本。
3. 价值分析与供应商管理通过对产品的价值进行分析，可以理性评估不同供应商的质量、价格、交货周期等方面，选取价值最大化的供应商。
采购的成本分析报告
采购的成本分析报告尊敬的领导：我司对最近一段时间的采购成本进行了详细的分析和总结，并根据分析结果整理了以下报告，详细说明了采购成本的组成和分析情况。
请您审阅并提出宝贵的意见和建议。
一、采购成本的组成采购成本是指企业为获取所需物资或服务所付出的一切经济性支出，主要包括以下几个方面的费用：1. 采购价格：即货物或服务的购买价格，是采购成本的主要组成部分。
2. 运输费用：包括物资从生产地到仓库，以及从仓库到用户的运输费用。
3. 仓储费用：包括物资在仓库中的存储费用，如仓租、保管费等。
4. 保险费用：对于一些较昂贵的物资，需要投保物流保险，其费用也是采购成本的一部分。
5. 关税、税费等：从国外采购的物资需要缴纳一定的关税和税费。
6. 其他杂费：包括采购过程中的一些杂费，如检验费、手续费等。
二、采购成本的分析根据对最近一段时间的采购记录和财务资料的分析，我司的采购成本主要集中在采购价格和运输费用上，这两项费用占据了采购成本的绝大部分。
1. 采购价格分析经过对不同供应商的比较，我们发现采购价格的差异较大。
一些供应商可能提供相同规格的物资，但价格却存在较大差距。
因此，我们需要对供应商进行更加细致的评估和筛选，选择提供价格合理的供应商。
另外，我们还需要加强与供应商的沟通，争取到更好的采购价格。
通过与供应商进行长期稳定的合作，我们可以更好地争取到一些附加的优惠，如折扣、配送费用减免等。
2. 运输费用分析运输费用是采购成本的重要组成部分，尤其对于跨区域或跨国采购来说更为重要。
经过对运输费用的仔细分析，我们发现存在一些需要优化的地方。
首先，我们需要与物流公司进行深入的合作，争取更优惠的运输价格。
在选择物流公司时，我们需要考虑价格、服务质量以及运输时效等因素，并将其纳入综合评估体系，选择最合适的物流合作伙伴。
其次，我们可以考虑通过集中采购的方式来降低运输费用。
通过集中采购，我们可以批量订购物资，从而减少运输次数和运输成本。
采购成本分析工作总结汇报
采购成本分析工作总结汇报尊敬的领导和同事们：
我很荣幸地向大家总结汇报我们团队在采购成本分析工作方面所取得的成绩和进展。
在过去的一段时间里，我们团队致力于深入分析和优化采购成本，以提高公司的竞争力和盈利能力。
通过不懈的努力和合作，我们取得了一些显著的成果，现在我将向大家做一份总结汇报。
首先，我们对公司的采购成本进行了全面的分析和评估。
我们通过收集和整理大量的数据，对采购成本的结构和分布进行了深入研究，找出了其中的潜在问题和瓶颈。
在此基础上，我们制定了一系列的改进方案和措施，以降低采购成本并提高效率。
其次，我们对供应商进行了全面的评估和谈判。
我们与供应商进行了深入的沟通和合作，通过谈判和协商，取得了一些重要的成果，包括价格优惠、质量保障和供应链优化等方面的改进。
这些举措不仅降低了采购成本，还提高了供应商的满意度和忠诚度。
另外，我们还加强了对采购流程和管理的监控和控制。
我们引入了一些先进的采购管理工具和技术，提高了采购流程的透明度和效率。
我们建立了一套完善的采购成本分析和监控体系，及时发现和解决问题，确保采购成本的控制和管理。
最后，我们还进行了一些培训和知识分享活动，提高了团队成员的采购成本分析和管理能力。
我们鼓励团队成员积极参与和贡献，共同推动采购成本的降低和效率的提高。
总的来说，我们团队在采购成本分析工作方面取得了一些显著的成果和进展。
我们将继续努力，不断改进和创新，为公司的发展和成功贡献更多的价值。
谢谢大家的关注和支持！
此致。
敬礼。
采购成本部门采购成本分析总结汇报
采购成本部门采购成本分析总结汇报尊敬的领导和同事们：
我很荣幸能够向大家汇报采购成本部门的采购成本分析总结。
在过去的一段时间里，我们的团队努力工作，通过对采购成本的深入分析，取得了一些显著的成果和收获。
首先，我们对采购成本进行了全面的审查和分析，包括原材料、运输、人工和其他相关成本。
通过对各个环节的成本进行细致的分解和比较，我们发现了一些潜在的成本节约和优化的空间。
我们提出了一些具体的改进建议，以降低采购成本，提高采购效率。
其次，我们对供应商进行了全面的评估和比较。
通过与供应商进行深入的沟通和协商，我们成功地降低了一些采购成本，并与一些优质供应商建立了长期合作关系。
这些合作关系不仅为我们带来了更有竞争力的价格，还提高了供应链的稳定性和可靠性。
最后，我们还对采购流程进行了优化，简化了一些繁琐的程序和环节，提高了采购的效率和灵活性。
通过引入一些先进的采购管理工具和技术，我们成功地提高了采购的自动化程度，降低了人力成本，提高了工作效率。
总的来说，我们的采购成本分析总结表明，我们的团队在过去的一段时间里取得了一些显著的成果和进展。
我们不仅降低了采购成本，提高了采购效率，还建立了一些优质的供应链合作关系。
我们相信，通过我们的不懈努力和持续改进，我们的采购成本部门将会在未来取得更大的成就和进步。
谨此向大家汇报，希望得到大家的支持和指导。
谢谢！
此致。
敬礼。
采购成本部门全体成员敬上。
采购成本分析总结汇报
采购成本分析总结汇报
在企业的运营中，采购成本是一个非常重要的方面，它直接影响到企业的盈利
能力和竞争力。
因此，对采购成本进行分析和总结汇报是非常必要的。
本文将从采购成本分析的角度出发，对采购成本进行总结汇报。
首先，我们需要对采购成本进行全面的分析。
采购成本不仅包括采购原材料的
成本，还包括采购过程中的运输成本、仓储成本、采购人员的成本等。
通过对这些成本的详细分析，可以找出其中的潜在问题和改进空间。
其次，我们需要对采购成本进行比较分析。
可以将不同供应商的采购成本进行
比较，找出哪些供应商的成本更低，从而为企业选择合作伙伴提供参考依据。
同时，还可以对不同时间段的采购成本进行比较，找出成本波动的原因，为企业的采购决策提供数据支持。
最后，我们需要对采购成本进行总结汇报。
总结汇报的目的是让企业的管理层
了解采购成本的情况，并根据分析结果制定相关的改进措施。
在总结汇报中，需要清晰地呈现采购成本的结构和变化趋势，同时提出针对性的建议和改进方案。
总之，采购成本分析总结汇报是企业管理中的重要环节，通过对采购成本的全
面分析和比较分析，可以为企业的采购决策提供有力支持，同时通过总结汇报，可以及时发现问题并制定改进措施，从而提高企业的采购效率和降低成本，为企业的可持续发展提供保障。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
采购成本管理降低与采购方法技巧一、采购成本降低受到重视的原因由于近年来受到全球金融风暴的影响，国内笼罩在外贸出口衰退的阴影下，根据经济部最新完成，于八七年七月份公布的一项调查“制造业经营实况分析”结果发现，在制造业中有高达百分之六十三点四九的业者认为，市场竞争激烈是经营上所面临最大的困难，其次依序为汇率变动不稳，工资太高，基层劳力不足，市场需求停滞以及管理及技术人才不足由此可见，企业在面临国际间日益激烈的竞争，产品生产周期逐渐地缩短，消费者的产品需求多样化，以及产品技术层次不断提升的压低下，如无法有效的开源，节流则成为企业因应变局的有效方法之一。
尤其在采购占平均销售金额比重逐渐增加的趋势下，降低采购成本，则是采购人员提供企业附加值最直接的方式二、降低采购成本的十大手法根据统计全美Fortune200公司所使用的成本降低手法，最有效果的前十项如下，由于各手法的执行成效因企业而异，以下十项并无优先顺序可言1.Value Analysis（价值分析，VA）2.Value Engineering（价值工程，VE）：针对产品或服务的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透过剔除、简化、变更、替代等方法，来达成降低成本的目的。
价值分析是使用于新产品工程设计阶段。
而价值工程则是针对现有产品的功能/成本，做系统化的研究与分析，但现今价值分析与价值工程已被视为同一概念使用3.Negotiation（谈判）：谈判是买卖双方为了各自目标，达成彼此认同的协定过程，这也是采购人员应具备的最基本能力。
谈判并不只限于价格方面，也适用于某些特定需求时，使用谈判的方式，通常所能期望达到价格降低的幅度约为3~5%.如果希望达成更大的降幅，则需运用价格/成本分析，价值分析与价值工程（VA/VE）等手法4.Target Costing（目标成本法）：管理学大师彼得杜拉克（Peter F.Drucker）在企业的五大致命过失（Five deadly business sins）一文中提到，企业的第三个致命过失是，定价受成本的驱动（cost-drivenpricing）。
大多数美国公司，以及几乎所有的欧洲公司，都是以成本加上利润率来制定产品的价格。
然而，他们刚把产品推向市场，便不得不开始削减价格，重新设计那些花费太大的产品，并承担损失，而且，他们常常因为价格不正确，而不得不放弃一种很好的产品。
产品的研发应以市场乐意支付的价格为前提，因此必须假设竞争者产品的上市价，然后再来制定公司产品的价格。
由于定价受成本驱动的旧思考模式，使得美国民生电子业不复存在：另外，丰田和日产把德国的豪华型轿车挤出了美国市场，便是采用价格引导成本（price-driven costing）的结果5.Early Supplier Involvement（早期供应商叁与，ESI）：这是在产品设计初期，选择让具有移伴关系的供应商叁与新产品开发小组。
经由早期供应商叁与的方式，新产品开发小组对供应商提出性能规格（Performance Specification）的要求，借助供应商的专业知识来达到降低成本的目的6.Leveraging Purchases（杠杆采购）：各事业单位，或不同部门的需求量，以集中扩大采购量，而增加议价空间的方式为之。
避免各自采购，造成组织内不同事业单位，向同一个供应商采购相同零件，却价格1不同，但彼此并不知的情形，平白丧失节省采购成本的机会7.Consortium Purchasing（联合采购）：主要发生于非营利事业的采购，如医院、学校等，经由统合各不同采购组织的需求量，以获得较好的数量折扣价格。
这也被应用于一般商业活动之中，应运而起的新兴行业有第三者采购（Third-party Purchasing），专门替那些MRO需求量不大的企业单位服务8.Design for Purchase（为便利采购而设计，DFP）：自制与外购（make or buy）的策略，在产品的设计阶段，利用协力厂的标准制程与技术，以及使用工业标准零件，方便原物料取得的便利性，如此一来，不仅大大减少了自制所需的技术支援，同时也降低了生产所需的成本9.Cost and Price Analysis（价格与成本分析）：这是专业采购的基本工具，了解成本结构的基本要素，对采购者是非常重要的，如果采购不了解所买物品的成本结构，就不能算是了解所买的物品是否为公平合理的价格，同时也会失去许多降低采购成本的机会10.Standardization（标准化）：实施规格的标准化，为不同的产品专案、夹治具或零件使用共通的设计/规格，或降低订制专案的数目，以规模经济量，达到降低制造成本的目的。
但这只是标准化的其中一环，组织应扩大标准化的范围至作业程序，及制程上，以获得更大的效益三、影响采购成本策略的因素以上的成本降低手法，你应该如何选择适合的，在拟定采购策略的时候，应同时考虑下列几项采购相关的情况1.所采购产品或服务的型态2.产品所处的生命周期阶段3.年需求量与年采购总金额4.与供应商之间的关系首先，所采购产品或服务的型态，是属于一次性的采购，或者是持续性的采购。
这应是采购最基本的认知，如果采购的型态有所转变，策略也必须跟着作调整，持续性采购对成本分析的要求远高于一次性采购，但一次性采购的金额如果相当庞大，也不可忽视其成本节省的效能接下来，年需求量与年采购总金额各为多少，这关系到在与供应商议价时，是否能得到较好的议价优势。
但采购量又与产品所在其生命周期（Product Life Cycle）所处的阶段有直接的关系，产品由导入期、成长期到成熟期的过程中，采购量会逐渐放大，直到衰退期出现，采购量才会逐渐缩小。
以3C产业为例，非常明显的，产品生命周期有逐渐缩短的趋势最后，则是与供应商之间的关系，从卖方、传统的供应商、认可的供应商，到与供应商维持移伴关系，进而结为策略联盟，对成本资料的分享方式也不同。
如果与供应商的关系普通，一般而言，是比较不容易得到详细的成本机构资料，只有与供应商维持较密切的关系，彼此互信合作时，才有办法做到四、降低采购成本的策略-依产品生命周期来订定采购专案在其产品生命周期的过程中，可以分为下四个时期，各有其适用的手法1）导入期（Emergence）：新技术的制样，或产品开发阶段。
供应商早期叁与、价值分析、目标成本法2以及为便利采购而设计都是可以利用的手法2）成长期（Growth）：新技术正式产品化量产上市，且产品被市场广泛接受。
采购可以利用需求量大幅成长的优势，进行杠杆采购获得成效3）成熟期（Maturity）：生产或技术达到稳定的阶段，产品已稳定的供应到市场上。
价值工程、标准化的动作可以更进一步地找出不必要的成本，并做到节省成本的目的4）衰退期（Decline）：产品或技术即将过时（obsolescence）或将衰退，并有替代产品出现，因为需求量已在缩减之中，此时再大张旗鼓降低采购成本已无多大意义五、降低采购成本的策略-依采购特性及于供应商之关系来订定采购的特性:1.Leverage Purchase杠杆采购2.Strategic Purchase策略性采购3.Low-Impact Purchase影响性较小的采购4.Critical Purchase关键采购1）影响性较小的采购（Low-Impact Purchase）：影响性较小的采购部分，其金额虽然不高，但是，也必须确认所取得的价格与一般市售价格比较，是属于公平合理的价格，采购人员切记，勿让花费在价格分析上的成本高于采购的实际金额[策略]：采用快速、低成本的价格分析（Price Analysis）方法1.比较分析各供应商报价2.比较目录或市场价格3.比较过去的采购价格记录4.比较类似产品采购的价格2）杠杆采购（Leverage Purchase）：杠杆采购指的是长期持续性的随机采购，但却不愿意与供应商维持比较密切的合作关系，这可能是对价格的波动特别敏感，或是产品上市的寿命非常短所导致，使得采购不得不随时寻找价格最低的供应商以兹因应。
因此，采购人员需要花费较多时间来进行价格上的分析[策略]：采用价格分析并以成本分析为辅助工具1.价值分析（Value Analysis）2.分析供应商提供的成本结构3.进行成本估算（Cost Estimates）34.计算整体拥有成本（TCO）3）重要计划的采购（Critical Purchase）：重要计划的采购包括一次性，或非经常性的花费，通常其采购金额都相当大，如主要机器设备、资讯系统、或厂房设施等[策略]：采用成本分析为主要方法计算整体拥有成本分析整个供应链的成本结构如果重要计划的采购案一旦变成重复性的例行采购，则必须考虑使用策略性采购中所提的方法4）策略性采购（Strategic Purchase）：策略性采购代表非常重要的持续性采购案，采购人员较希望与供应商建立长期，或许联盟性质的关系。
公司应该花较多时间在成本与价格分析上，这是因为所收到的效益会比较大[策略]：采用成本分析为主要方法1.分析供应商移伴的详细成本资料（Open books），并找出可能改善的部分2.计算整体拥有成本（TCO）3.分析整个供应链的成本结构4.使用目标成本法（Target Costing）5.让采购或/及供应商早期叁与新产品开发（EPI/ESI）4供应商定价的目标和定价的主要方法采购部门弄清楚供应商依据什么来报价对分析报价的合理性以及在价格谈判时会有很大的帮助，但一般情况下供应商都不会告诉采购方他的报价是如何做出来的。
有的采购部门凭直觉和经验来估算价格，有的则一般都有一套较严密的方法，甚至设立专门的成本核算小组来为报价提供可靠的依据。
一、供应商定价的目标每一个生产者或供应商，在具体定价时都要明确其目标。
供应商制定新产品价格的目标主要有两个：获取利润目标和占有市场目标。
（一）获取利润目标利润是考核和分析销售工作好坏的一项综合性指标，是供应商最主要的资金来源。
以利润为定价目标有三种具体形式：预期收益、最大利润和合理利润。
1．获取预期收益目标。
预期收益目标是指供应商以预期利润（包括预交税金）为定价基点，并以利润加上产品的完全成本构成价格出售产品，从而获取预期收益的一种定价目标。
预期收益目标有长期和短期之分，大多数供应商都采用长期目标。
预期收益高低的确定，应当考虑产品的质量与功能、同期的银行利率、消费者对价格的反应以及供应商在同类供应商中的地位和在市场竞争中的实力等因素。
2．获取最大利润目标。
最大利润目标是指供应商在一定时期内综合考虑各种因素后，以总收入减去总成本的最大差额为基点，确定单位产品的价格，以取得最大利润的一种定价目标。
最大利润是供应商在一定时期内可能并准备实现的最大利润总额，而不是单位产品的最高价格，最高价格不一定能获取最大利润。