采购部新员工培训手册PPT课件
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(入职培训)采购部知识培训PPT
采购部晋升通道
初级采购员
采购专员
作为初级采购员，需要掌握基本的采购知 识和技能，能够独立完成简单的采购任务 。
晋升为采和较强 的沟通协调能力。
采购经理
高级管理层
晋升为采购经理后，将负责整个部门的采 购工作，需要具备团队管理能力、战略规 划能力和决策能力。
在职业发展的更高阶段，可以通过晋升进 入公司的高级管理层，参与公司的战略规 划和决策。
采购行业发展趋势
01
供应链管理
随着全球化和信息化的发展，供应链管理在采购行业中的作用越来越重
要。掌握供应链管理知识和技能将有助于在竞争中获得优势。
02 03
绿色采购
环保意识的提高和可持续发展理念的普及，使得绿色采购成为行业发展 趋势。了解和掌握绿色采购的原则和方法，将有助于企业实现可持续发 展目标。
采购部与其他部门的关系
与销售部门的关系
采购部需要与销售部门密切合作 ，了解市场需求和产品趋势，以
便更好地满足客户需求。
与生产部门的关系
采购部需要与生产部门合作，确 保供应商能够按时提供高质量的 产品和服务，以满足生产需求。
与财务部门的关系
采购部需要与财务部门合作， 确保付款的及时性和准确性， 并控制好公司的成本和预算。
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感谢您的观看
失败采购案例3
某公司对供应商的质量控制不严， 导致生产出的产品存在质量问题， 给公司声誉带来负面影响。
模拟采购谈判实践
模拟采购谈判实践1
模拟与供应商的价格谈判，让学员了解价格谈判的技巧和策略。
模拟采购谈判实践2
模拟与供应商的交货期谈判，让学员了解如何确保供应商按时交货。
模拟采购谈判实践3
采购部培训幻灯片课件
供应商谈判
库存管理
采购流程优化
实施效果评估
01
02
03
04
通过集中采购、长期合作等方式降低采购成本。
采用先进的库存管理技术，如实时库存监控和安全库存水平设定。
简化采购流程，降低采购过程中的浪费。
定期对成本控制策略进行评估，确保实施效果。
如电子商务、大数据分析等，提高采购效率。
引入先进的采购技术
对供应商进行全面评价，确保供应商的稳定性和可靠性。
业务目标与挑战
结合团队现状和业务目标，设定采购部在未来一段时间内的发展目标。
发展目标设定
通过问卷、访谈等方式，了解采购部员工在工作中遇到的问题和培训需求。
培训需求调查
根据培训需求调查结果，设计相应的培训课程，包括课程主题、内容、教学方法等。
课程设计思路
准备相应的课程资料、案例、工具等，确保培训课程的顺利进行。
课程资源准备
培训方式选择
根据课程内容、员工特点等因素，选择合适的培训方式，如讲座、案例分析、角色扮演等。
培训计划实施步骤
明确培训计划的实施步骤，包括培训时间、地点、人员等安排。
预期成果说明
明确培训计划的预期成果，包括员工知识、技能、态度等方面的提升，以及采购部整体绩效的提高。
THANK YOU
感谢聆听
汇报人:可编辑
2023-12-21
采购部培训幻灯片课件
目录
CONTENCT
采购部概述与职责采购流程与策略制定合同管理与风险控制成本控制与优化方法供应商管理与关系维护采购部团队建设与培训计划制定
采购部概述与职责
采购部定义
采购部的重要性
采购部是负责企业所需物资、设备、服务的采购部门，是企业运营中不可或缺的重要环节。
库存管理
采购流程优化
实施效果评估
01
02
03
04
通过集中采购、长期合作等方式降低采购成本。
采用先进的库存管理技术，如实时库存监控和安全库存水平设定。
简化采购流程，降低采购过程中的浪费。
定期对成本控制策略进行评估，确保实施效果。
如电子商务、大数据分析等，提高采购效率。
引入先进的采购技术
对供应商进行全面评价，确保供应商的稳定性和可靠性。
业务目标与挑战
结合团队现状和业务目标，设定采购部在未来一段时间内的发展目标。
发展目标设定
通过问卷、访谈等方式，了解采购部员工在工作中遇到的问题和培训需求。
培训需求调查
根据培训需求调查结果，设计相应的培训课程，包括课程主题、内容、教学方法等。
课程设计思路
准备相应的课程资料、案例、工具等，确保培训课程的顺利进行。
课程资源准备
培训方式选择
根据课程内容、员工特点等因素，选择合适的培训方式，如讲座、案例分析、角色扮演等。
培训计划实施步骤
明确培训计划的实施步骤，包括培训时间、地点、人员等安排。
预期成果说明
明确培训计划的预期成果，包括员工知识、技能、态度等方面的提升，以及采购部整体绩效的提高。
THANK YOU
感谢聆听
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2023-12-21
采购部培训幻灯片课件
目录
CONTENCT
采购部概述与职责采购流程与策略制定合同管理与风险控制成本控制与优化方法供应商管理与关系维护采购部团队建设与培训计划制定
采购部概述与职责
采购部定义
采购部的重要性
采购部是负责企业所需物资、设备、服务的采购部门，是企业运营中不可或缺的重要环节。
(入职培训)采购部知识培训PPT
定期评估供应商绩效，发现潜在风险并采取措施。
培训总结和问题解答
通过本次培训，希望能使您对采购部职能、供应链管理、采购流程、采购策略以及采购风险控制等方面有更深 入的了解。您可以提出培训中遇到的问题，我们会为您一一解答。
谈判采购
通过谈判获取最优惠的采购条件和价格。
合作采购
与供应商建立长期合作伙伴关系，共同发展。
集中采购
集中采购管理，实现采购成本的降低。
采购风险控制
风险评估
识别和评估采购活动中的各种风险。
风险缓解
制定相应的风险缓解计划，降低采购风险。
合同管理
建立科学合理的合同管理制度，确保采购合同的履 行。
供应商评估
库存管理
精细控制库存水平，减少滞销和过量库存的风险。
供应商关系管理
建立良好的供应商关系，提升供应商的服务水平。
采购流程
1
需求确认
明确采购需求并编制采购申请。
2
供应商选择
寻找潜在供应商，评估并选择最合适的供应商。
3
谈判与合同签订
与供应商进行价格谈判，制定采购合同并签订。
常见采购策略
竞争性采购
通过竞价、招标等方式选择优秀供应商。
合同管理
签订和管理采购合同，确保采购合同的履行。
供应商管理
评估供应商并与其达成合作关系，确保供应商 的可靠性与稳定性。
成本控制
控制采购成本，寻求采购效益的最大化。
供应链管理
供应链协同
协调供应商、制造商、分销商等环节，实现供应链 协同管理。
仓储与物流
合理规划仓储与物流系统，确保物资的安全存储和 快速配送。
掌握典型采购流程的步骤，并了解如何优化 采购流程。
培训总结和问题解答
通过本次培训，希望能使您对采购部职能、供应链管理、采购流程、采购策略以及采购风险控制等方面有更深 入的了解。您可以提出培训中遇到的问题，我们会为您一一解答。
谈判采购
通过谈判获取最优惠的采购条件和价格。
合作采购
与供应商建立长期合作伙伴关系，共同发展。
集中采购
集中采购管理，实现采购成本的降低。
采购风险控制
风险评估
识别和评估采购活动中的各种风险。
风险缓解
制定相应的风险缓解计划，降低采购风险。
合同管理
建立科学合理的合同管理制度，确保采购合同的履 行。
供应商评估
库存管理
精细控制库存水平，减少滞销和过量库存的风险。
供应商关系管理
建立良好的供应商关系，提升供应商的服务水平。
采购流程
1
需求确认
明确采购需求并编制采购申请。
2
供应商选择
寻找潜在供应商，评估并选择最合适的供应商。
3
谈判与合同签订
与供应商进行价格谈判，制定采购合同并签订。
常见采购策略
竞争性采购
通过竞价、招标等方式选择优秀供应商。
合同管理
签订和管理采购合同，确保采购合同的履行。
供应商管理
评估供应商并与其达成合作关系，确保供应商 的可靠性与稳定性。
成本控制
控制采购成本，寻求采购效益的最大化。
供应链管理
供应链协同
协调供应商、制造商、分销商等环节，实现供应链 协同管理。
仓储与物流
合理规划仓储与物流系统，确保物资的安全存储和 快速配送。
掌握典型采购流程的步骤，并了解如何优化 采购流程。
采购部培训幻灯片课件
市场调研
了解市场行情，收集供应商信息和价格数据， 为制定采购决策提供依据。
供应商评估与选择
对潜在供应商进行评估和比较，选择符合企业要 求的供应商。
采购谈判与签订合同
与供应商进行谈判，确定采购价格、交货期等条款 ，签订采购合同。
订单执行与验收入库
根据合同要求，执行采购订单，对到货的物资进 行验收和入库。
随着社会对环保和可持续发展的关注度提升，企 业需要更加注重供应链的环保和可持续性，以满 足社会和消费者的需求。
采购技术发展
智能化采购管理系统
通过云计算、大数据等技术，实现采购流程的智能化管理，提高 采购效率和精准度。
电子化采购平台
借助电子商务平台，实现采购过程的电子化，简化采购流程，降 低采购成本。
明确需求和目标：成功采购案例中的企业在采购 03 前明确自身需求和目标，制定了合理的采购计划
。
案例分析总结
• 供应商选择与管理：成功采购案例中的企业重视供应商选择与管理工作，确保供应商具备稳 定的质量、价格和交货期等能力。
• · 供应商选择与管理：成功采购案例中的企业重视供应商选择与管理工作，确保供应商具备稳 定的质量、价格和交货期等能力。
数据监控与预测
实时监控采购数据，预测 市场变化趋势，提前调整 采购计划，降低成本风险 。
供应链优化
供应链管理知识
供应链协同
了解供应链的基本概念和原理，掌握 供应链管理的核心要素。
加强与供应商的沟通与协作，实现信 息共享和资源整合，提高整个供应链 的运作效率。
供应商评估与选择
建立科学的供应商评估体系，选择优 质的供应商，确保采购物品的质量和 交货期。
05
采购部未来展望
供球化与区域化并存
了解市场行情，收集供应商信息和价格数据， 为制定采购决策提供依据。
供应商评估与选择
对潜在供应商进行评估和比较，选择符合企业要 求的供应商。
采购谈判与签订合同
与供应商进行谈判，确定采购价格、交货期等条款 ，签订采购合同。
订单执行与验收入库
根据合同要求，执行采购订单，对到货的物资进 行验收和入库。
随着社会对环保和可持续发展的关注度提升，企 业需要更加注重供应链的环保和可持续性，以满 足社会和消费者的需求。
采购技术发展
智能化采购管理系统
通过云计算、大数据等技术，实现采购流程的智能化管理，提高 采购效率和精准度。
电子化采购平台
借助电子商务平台，实现采购过程的电子化，简化采购流程，降 低采购成本。
明确需求和目标：成功采购案例中的企业在采购 03 前明确自身需求和目标，制定了合理的采购计划
。
案例分析总结
• 供应商选择与管理：成功采购案例中的企业重视供应商选择与管理工作，确保供应商具备稳 定的质量、价格和交货期等能力。
• · 供应商选择与管理：成功采购案例中的企业重视供应商选择与管理工作，确保供应商具备稳 定的质量、价格和交货期等能力。
数据监控与预测
实时监控采购数据，预测 市场变化趋势，提前调整 采购计划，降低成本风险 。
供应链优化
供应链管理知识
供应链协同
了解供应链的基本概念和原理，掌握 供应链管理的核心要素。
加强与供应商的沟通与协作，实现信 息共享和资源整合，提高整个供应链 的运作效率。
供应商评估与选择
建立科学的供应商评估体系，选择优 质的供应商，确保采购物品的质量和 交货期。
05
采购部未来展望
供球化与区域化并存
采购部培训ppt幻灯片课件
采购部培训PPT幻灯片课件
汇报人：可编辑 2023-12-25
目录
• 采购部概述 • 采购基本知识 • 采购技能提升 • 采购风险与应对 • 案例分析与实践
01
采购部概述
采购部的职责与功能
制定采购计划
根据企业的需求和预算，制定 合理的采购计划，确保生产、
运营和销售的顺利进行。
供应商管理
负责供应商的开发、评估、选 择和维护，建立稳定的供应关 系，确保采购物品的质量和交 货期。
采购谈判
就价格、质量、交货期等关键 要素与供应商进行谈判，争取 最有利的采购条件。
成本控制
通过合理的采购策略和谈判， 降低采购成本，提高企业的竞
争力。
采购流程简介
需求分析
明确采购物品的规格、质量、数量等 要求，分析市场供应情况。
供应商筛选
根据需求分析结果，筛选符合条件的 供应商。
报价比较
向筛选出的供应商发出询价，比较各 供应商的报价、质量、交货期等条件 。
本超支。
质量风险
采购物品质量风险
采购物品的质量可能不符合企业的要求，导致生 产过程中的质量问题或产品售后问题。
验收风险
在物品验收过程中可能存在疏漏，导致不合格物 品的入库。
使用风险
采购物品在使用过程中可能出现各种问题，影响 企业的正常运营。
05
案例分析与实践
成功采购案例分享
成功采购案例1
某公司通过与供应商建立长期合 作关系，获得稳定的原材料供应 ，降低了采购成本。
集中采购
通过集中需求量，与供应商谈判获得更低的 价格和更好的条款。
多供应商策略
同时从多个供应商采购同一产品，通过竞争 降低价格。
长期合作协议
汇报人：可编辑 2023-12-25
目录
• 采购部概述 • 采购基本知识 • 采购技能提升 • 采购风险与应对 • 案例分析与实践
01
采购部概述
采购部的职责与功能
制定采购计划
根据企业的需求和预算，制定 合理的采购计划，确保生产、
运营和销售的顺利进行。
供应商管理
负责供应商的开发、评估、选 择和维护，建立稳定的供应关 系，确保采购物品的质量和交 货期。
采购谈判
就价格、质量、交货期等关键 要素与供应商进行谈判，争取 最有利的采购条件。
成本控制
通过合理的采购策略和谈判， 降低采购成本，提高企业的竞
争力。
采购流程简介
需求分析
明确采购物品的规格、质量、数量等 要求，分析市场供应情况。
供应商筛选
根据需求分析结果，筛选符合条件的 供应商。
报价比较
向筛选出的供应商发出询价，比较各 供应商的报价、质量、交货期等条件 。
本超支。
质量风险
采购物品质量风险
采购物品的质量可能不符合企业的要求，导致生 产过程中的质量问题或产品售后问题。
验收风险
在物品验收过程中可能存在疏漏，导致不合格物 品的入库。
使用风险
采购物品在使用过程中可能出现各种问题，影响 企业的正常运营。
05
案例分析与实践
成功采购案例分享
成功采购案例1
某公司通过与供应商建立长期合 作关系，获得稳定的原材料供应 ，降低了采购成本。
集中采购
通过集中需求量，与供应商谈判获得更低的 价格和更好的条款。
多供应商策略
同时从多个供应商采购同一产品，通过竞争 降低价格。
长期合作协议
采购人员培训手册课件
采购人员培训手册
● 采购员的在职培训 ◇ 保持连续，不间断的培训,才能提高采购员素质。 ◇ 采取集中培训的方式较易收效,时间约3天。 ◇ 课程必须连贯。本次培训和下次培训的日期均要计划出。 本次无法讲完的课程,于下次继续讲完。 ◇ 培训时间不要与营业高峰时间冲突。例:节假日前夕。
采购人员培训手册
→ 本公司规章制度（员工手册）
采购人员培训手册
◇ 了解销售才能做好采购 ： 先在销售楼面实习一星期,使之对本公司产品有所了解,则
可提高推销能力。
采购人员培训手册
◇ 专业培训 ：
→ 作正直诚实的采购员
→ 谈判技巧
→ 采购工作流程
→ 了解商品
→ 市场调查
→ 法规及行业限制
采购人员培训手册
◇ 训练结束后分派到相关部门 先随同一位资深绩优的采购员(按照事先做好的计划)拜访 客户,洽谈业务,时间一个月。结束后正式派任。
采购人员培训手册
◇ 采购员的行动准则 → 加强寻找新的供应商。 → 调查竞争动态。 → 进货商品的售后服务 → 妥善处理抱怨。
→ 培养爱公司的精神。
采购人员培训手册
◇ 开拓新供应商(分解动作，共六步) 第一步：准备工作 第二步：谈判之初 第三步：实质洽谈 第四步：挑选商品 第五步：对供应商有充分的了解 第六步: 成交时要慎重
采购人员培训手册
◇ 开拓新供应商(分解动作，共六步) 第二步:谈判之初 （1 ）递名片后的开场白:用"称赞"的方式。例: ① 您的生意真好,生意兴隆。 ② 您的生意做得很大,员工这么多位!
采购人员培训手册
（2 ）注目的方法: 与对方业务员谈话时,凝视其两眼之间的一点。
（3 ）重视第三者 。 （4 ）自己找座位坐下。 （5 ）不偏离正题。 （6 ）多讲"请"、"谢谢"、"抱歉"。
采购部相关培训.pptx
一． 采购部组织架构
第2页/共18页
二． 人员配置及工作范围
1. 经理（1人）：
责权：负责采购部全面工作
2. 主管（1人）：
3.
责权：主要负责生鲜冻品类产品的开发、订货及跟踪到货，并负责对酱料粮油、易
耗品设备、零星采购等人员的工作指导；经理外出时全面负责部门工作
3. 生鲜冻品（1人）：
权责：负责生鲜冻品类产品的开发、订货及跟踪到货等 4. 酱料粮油（1人）：
b) 协助部门经理完成各项工作
③ 负责按时到货跟踪
2. 生鲜类物料采购员责权：
④ 负责质量跟踪
① 负责鲜品、冻品、保鲜品、鲜菜类 物料采购
5. 企划用品、厨房设备类物料采购员 责权：
② 负责供应商发和订货。（报价由部 门经理和马经理审核）
a) 负责企划用品、厨房设备等物料采 购
③ 负责按时到货跟踪
b) 负责供应商发和订货。（报价由马 经理审核）
供
相近的产品厂商报价比较
供应商报价/询价单》附后
应
2.报价，议价，定价：在报价议价后应根据供应商的供货 在能统一产品的基础上最好选择两家以
商
能力和送货频率、产品质量和服务质量、产品价格和促销 上供应商同时送货
条件以及其他可能的条件选择最终供应商
3.合同签订：最终供应商选定后应及时签订《供货合同》 合同签订时间最好不要超过12个月
第14页/共18页
II.
项目
识 别 物 料
业务培训 操作要求
1.选择标准样品
2.识别物料的品牌名称、规格及生产商
3.识别物料的颜色、材质、性状、气味
操作要求
选
1.开发供应商：原则上每个单品选择3个以上供应商进行 开发供应商时应填写《新供应商报价/
第2页/共18页
二． 人员配置及工作范围
1. 经理（1人）：
责权：负责采购部全面工作
2. 主管（1人）：
3.
责权：主要负责生鲜冻品类产品的开发、订货及跟踪到货，并负责对酱料粮油、易
耗品设备、零星采购等人员的工作指导；经理外出时全面负责部门工作
3. 生鲜冻品（1人）：
权责：负责生鲜冻品类产品的开发、订货及跟踪到货等 4. 酱料粮油（1人）：
b) 协助部门经理完成各项工作
③ 负责按时到货跟踪
2. 生鲜类物料采购员责权：
④ 负责质量跟踪
① 负责鲜品、冻品、保鲜品、鲜菜类 物料采购
5. 企划用品、厨房设备类物料采购员 责权：
② 负责供应商发和订货。（报价由部 门经理和马经理审核）
a) 负责企划用品、厨房设备等物料采 购
③ 负责按时到货跟踪
b) 负责供应商发和订货。（报价由马 经理审核）
供
相近的产品厂商报价比较
供应商报价/询价单》附后
应
2.报价，议价，定价：在报价议价后应根据供应商的供货 在能统一产品的基础上最好选择两家以
商
能力和送货频率、产品质量和服务质量、产品价格和促销 上供应商同时送货
条件以及其他可能的条件选择最终供应商
3.合同签订：最终供应商选定后应及时签订《供货合同》 合同签订时间最好不要超过12个月
第14页/共18页
II.
项目
识 别 物 料
业务培训 操作要求
1.选择标准样品
2.识别物料的品牌名称、规格及生产商
3.识别物料的颜色、材质、性状、气味
操作要求
选
1.开发供应商：原则上每个单品选择3个以上供应商进行 开发供应商时应填写《新供应商报价/
采购部培训ppt幻灯片课件
定期沟通与反馈
定期与供应商进行沟通，了解 其需求和困难，及时解决问题
和反馈意见。
共同成长与改进
鼓励供应商提出改进意见和建 议，共同成长和进步。
拓展新供应商资源
不断寻找和开发新的供应商资 源，以备不时之需，同时促进
市场竞争。
04
采购成本控制与优化
采购成本构成分析
直接成本
包括商品或服务的购买价 格、运输费用等。
样品评估
要求供应商提供样品，评 估其质量、性能和成本等 指标。
现场考察
对供应商的生产、研发、 质量控制等环节进行实地 考察，了解其实际运营状 况。
综合评估
根据初步筛选、样品评估 和现场考察的结果，对供 应商进行综合评价，确定 是否符合合作要求。
供应商关系维护与拓展
01
02
03
04
建立长期合作关系
与符合要求的供应商建立长期 合作关系，实现互利共赢。
间接成本
包括采购过程中的交易费 用、检验费用等。
隐性成本
如时间成本、机会成本等 。
采购成本控制策略制定
集中采购
通过集中需求量，提高 采购规模，降低单位成
本。
供应商管理
选择优质供应商，建立 长期合作关系，确保质
量和交货期。
采购流程优化
简化采购流程，降低采 购过程中的浪费。
价格谈判
通过有效的谈判技巧， 争取更优惠的价格。
供应商选择
根据调研结果，选择合适的供应 商。
验收入库
对采购的产品进行验收，确保符 合合同要求。
订单下达
根据合同约定，下达采购订单。
合同签订
与供应商签订采购合同，明确双 方的权利和义务。
采购规范制定与执行
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采购招商培训手册
主讲人：
1
重点内容：
1.产品招商采购 的前期框架导前期 目标任务节点
采购员工作内容 与考核关键点
2
产品招商采购的前期框架
3
部门前期目标工作说明
1-31前完成首批前3个周期产品招商签约排档完成； 2-28前完成第一季度产品招商签约排档，完成1-3月的所
2.商品服务品 质体验提升
1.产品优势亮 点聚焦展现
3.消费价格优 势差异化提升
5
前期采购招商的品类比例
陕西为农业大省，西安为 传统古城，因此农产品、 食品为优势产品代表；
O2O主要消费针对群体 定位，集中为上班族、白 领；
现代人对于休闲娱乐和亲 子母婴关注力度越来越大， 此为后期潜力品类；
9
供应商区别管理
根据产品市场占比、必 要性、利润空间，以及 供应商的合作诚意、企 业规模、支持力度、行 业占比对供应商进行分 级管理。
10
采购招商的考核关键点
拿到爆款产品的完成的比例； 目标供应商完成签约的比例； 老供应商合作优化的力度； 新产品及供应商信息提交的完
整和及时性； 产品的利润达成率； 合作协调性；
演讲人：XXXXXX
时 间：XX年XX月XX日
13
合作的力量
11
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End
12
谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
It'S An Honor To Walk With You All The Way
有供应商报表以及数据入库； 3-30前完成缓冲期，进入正常预备式工作状态，按照计
划进行采购招商； 4-1开始网格式招商（基地平铺招商+同城区域化招商）
完善，6-30日前完成基础招商工作； 7-1开始进行品类优化与产品数据分析进行产品品类比例
调整，并进行供应商品质的优化及合作关系加强；
4
产品线成长的循环三部曲
以上比例根据西安本地百 度指数排名值估算，仅作 6
消费群体的分段金字塔
根据14年-15年 阿里大数据分析， 以及官方数据显 示，目前国内的 人均消费比例如 下：
高端消费群体：5% 中层消费群体15% 基础消费群体40% 底层消费群40%
7
产品前期招商的工作突破点
确保商品品质与描述绝对一致； 确保活动内容与描述绝对一致； 真实有效的商家资质与产品检测报告，销售委托授权；
8
合格供应商的签约标准
证件确认：
1. 供应商的企业三证完整有效； 2. 食品检测、卫生安全、使用检测合格
证完整，品控检验分享报告真实； 3. 商家与平台的合作证明有效； 4. 商家的正品授权委托证明有效；
商品确认：
1. 符合计划招商产品范围； 2. 符合产品招商品类比例； 3. 符合招商属性要求； 4. 完成一系列资质收集与存档； 5. 双方合作计划一切附加条款谈妥； 6. 上级领导审批意见通过；
主讲人：
1
重点内容：
1.产品招商采购 的前期框架导前期 目标任务节点
采购员工作内容 与考核关键点
2
产品招商采购的前期框架
3
部门前期目标工作说明
1-31前完成首批前3个周期产品招商签约排档完成； 2-28前完成第一季度产品招商签约排档，完成1-3月的所
2.商品服务品 质体验提升
1.产品优势亮 点聚焦展现
3.消费价格优 势差异化提升
5
前期采购招商的品类比例
陕西为农业大省，西安为 传统古城，因此农产品、 食品为优势产品代表；
O2O主要消费针对群体 定位，集中为上班族、白 领；
现代人对于休闲娱乐和亲 子母婴关注力度越来越大， 此为后期潜力品类；
9
供应商区别管理
根据产品市场占比、必 要性、利润空间，以及 供应商的合作诚意、企 业规模、支持力度、行 业占比对供应商进行分 级管理。
10
采购招商的考核关键点
拿到爆款产品的完成的比例； 目标供应商完成签约的比例； 老供应商合作优化的力度； 新产品及供应商信息提交的完
整和及时性； 产品的利润达成率； 合作协调性；
演讲人：XXXXXX
时 间：XX年XX月XX日
13
合作的力量
11
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败也是伟大的， 所以不要放弃，坚持就是正确的。
When You Do Your Best, Failure Is Great, So Don'T Give Up, Stick To The End
12
谢谢大家
荣幸这一路，与你同行
It'S An Honor To Walk With You All The Way
有供应商报表以及数据入库； 3-30前完成缓冲期，进入正常预备式工作状态，按照计
划进行采购招商； 4-1开始网格式招商（基地平铺招商+同城区域化招商）
完善，6-30日前完成基础招商工作； 7-1开始进行品类优化与产品数据分析进行产品品类比例
调整，并进行供应商品质的优化及合作关系加强；
4
产品线成长的循环三部曲
以上比例根据西安本地百 度指数排名值估算，仅作 6
消费群体的分段金字塔
根据14年-15年 阿里大数据分析， 以及官方数据显 示，目前国内的 人均消费比例如 下：
高端消费群体：5% 中层消费群体15% 基础消费群体40% 底层消费群40%
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产品前期招商的工作突破点
确保商品品质与描述绝对一致； 确保活动内容与描述绝对一致； 真实有效的商家资质与产品检测报告，销售委托授权；
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合格供应商的签约标准
证件确认：
1. 供应商的企业三证完整有效； 2. 食品检测、卫生安全、使用检测合格
证完整，品控检验分享报告真实； 3. 商家与平台的合作证明有效； 4. 商家的正品授权委托证明有效；
商品确认：
1. 符合计划招商产品范围； 2. 符合产品招商品类比例； 3. 符合招商属性要求； 4. 完成一系列资质收集与存档； 5. 双方合作计划一切附加条款谈妥； 6. 上级领导审批意见通过；