电子商务商业模式
电子商务的七大模式
电子商务的七大模式电子商务的兴起给传统商业带来了巨大的改变，为企业和消费者提供了更高效、便捷的交易方式。
在电子商务领域，有七种主要的商业模式，每个模式都有其独特的特点和优势。
本文将对这七大模式进行详细介绍。
一、B2C模式（Business to Customer）B2C模式是指企业通过互联网向个人消费者提供产品和服务。
这种模式下，消费者可以直接通过企业的电子商务网站购买商品。
B2C模式的特点是交易规模大、服务范围广，消费者可以随时随地购物，企业可以更好地了解和满足消费者的需求。
二、B2B模式（Business to Business）B2B模式是指企业通过互联网与其他企业进行交易。
在这种模式下，企业之间可以进行采购、供应链管理、合作开发等交易活动。
B2B模式的优势在于降低了采购成本、提高了交易效率，并促进了企业间的合作与创新。
三、C2C模式（Customer to Customer）C2C模式是指消费者之间通过互联网进行交易。
这种模式下，平台为消费者提供交易的场所和服务，消费者可以在平台上自由买卖商品。
C2C模式的典型代表是在线拍卖和二手商品交易平台，它使个人间的闲置物品得以变现，并促进了共享经济的发展。
四、O2O模式（Online to Offline）O2O模式是指企业通过互联网将线上的产品和服务引导到线下的实体商店中。
这种模式下，消费者可以通过手机应用或网络订购商品，然后在实体店铺中自提或享受相关服务。
O2O模式的优势在于融合了线上线下等多种资源，提供了更优质的服务体验。
五、F2C模式（Factory to Consumer）F2C模式是指制造商直接面向消费者销售商品。
这种模式下，制造商可以通过自建电子商务平台或与电商平台合作，将产品直接销售给消费者，去掉了中间环节的利润差价。
F2C模式可以使消费者购买到更具性价比的产品，并提高制造商的市场竞争力。
六、B2B2C模式（Business to Business to Customer）B2B2C模式是指企业通过直接与其他企业合作，在其平台上向最终消费者提供商品和服务。
电子商务的商业模式及其优势
电子商务的商业模式及其优势随着互联网的快速发展和智能设备的普及，电子商务在全球范围内逐渐崛起。
电子商务通过在线平台和互联网技术，为企业和个人提供了一个创新的交易和销售渠道。
本文将介绍电子商务的商业模式以及其所带来的优势。
一、商业模式电子商务的商业模式主要包括B2C（企业对消费者）、B2B（企业对企业）、C2C（消费者对消费者）和O2O（线上对线下）等多种形式。
1. B2C模式B2C模式是指企业通过电子商务平台直接向消费者销售商品或提供服务的模式。
消费者可以通过电子商务网站浏览和选择商品，完成支付并收到商品。
B2C模式的代表性企业包括亚马逊、淘宝等。
2. B2B模式B2B模式是指企业间通过电子商务平台进行商务交易的模式。
它能够帮助企业更高效地进行采购、销售和合作。
B2B模式的代表性企业包括阿里巴巴、京东商城等。
3. C2C模式C2C模式是指消费者通过电子商务平台相互交易商品或服务的模式。
平台提供了一个安全可信的框架，使得个人之间的交易能够便利地进行。
C2C模式的代表性企业包括eBay、拼多多等。
4. O2O模式O2O模式是指通过电子商务平台将线上和线下商业活动相结合的模式。
用户可以通过线上平台选择商品或服务，然后通过线下实体店面完成购买或享受服务。
O2O模式的代表性企业包括美团、滴滴出行等。
二、优势电子商务的商业模式带来了许多优势，对企业、消费者以及整个市场都产生了积极影响。
1. 提供全天候服务电子商务平台不受时间和地域的限制，消费者可以随时随地访问和购买商品。
这为消费者提供了更大的便利性和选择空间，同时也为企业提供了24小时不间断销售的机会。
2. 降低交易成本相比传统的实体商店，电子商务平台能够大大降低交易的成本，包括租金、人力资源和库存管理等方面。
对于小微企业来说，利用电子商务平台进行销售，无需大量投入，能够更加灵活地开展业务。
3. 拓展市场规模通过互联网，企业可以迅速将产品推向全球市场。
电子商务打破了传统的地域限制，企业可以通过平台和物流合作伙伴将商品送达消费者手中。
电子商务的模式有哪些
电子商务的模式有哪些电子商务是指通过电子方式进行的商业交易活动，它包括了各种不同的商业模式。
随着互联网技术的发展，电子商务的模式也在不断地演变和创新。
以下是电子商务的一些主要模式：1. B2B（Business-to-Business）模式：这种模式指的是企业与企业之间的电子商务交易。
在这种模式下，企业通过互联网平台进行商品或服务的买卖，常见的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网等。
2. B2C（Business-to-Consumer）模式：这是企业对消费者的电子商务模式。
企业通过在线商店直接向消费者销售产品或服务，例如亚马逊、京东、天猫等。
3. C2C（Consumer-to-Consumer）模式：这种模式是消费者之间的电子商务交易，消费者可以通过在线平台进行二手商品的买卖或者个人服务的交易，如eBay、淘宝等。
4. C2B（Consumer-to-Business）模式：在这种模式下，消费者向企业提供产品或服务。
这种模式在定制化服务和众筹领域比较常见，消费者可以根据自己的需求定制产品，或者通过众筹平台支持某个项目。
5. B2E（Business-to-Employee）模式：这种模式指的是企业对员工的电子商务，企业通过内部电子商务系统为员工提供福利、培训、办公用品等。
6. B2G（Business-to-Government）模式：企业与政府之间的电子商务交易，企业可以通过电子平台参与政府采购、招标等活动。
7. O2O（Online-to-Offline）模式：这种模式结合了线上和线下的交易，消费者在线上下订单，然后到实体店进行消费或取货，如团购网站、外卖平台等。
8. B2B2C模式：这是一种复合模式，企业首先与企业进行交易，然后再由这些企业向消费者销售产品或服务，这种模式在供应链管理中比较常见。
9. 社交电商模式：随着社交媒体的兴起，许多电商平台开始整合社交媒体功能，允许用户在社交平台上分享购物体验、推荐商品，从而促进销售，如微信小程序、Facebook商店等。
五种常见的电子商务模式
五种常见的电子商务模式电子商务（e-commerce）是指利用互联网技术开展商业活动的一种商务模式。
随着互联网的飞速发展，电子商务成为了商业中不可忽视的一部分。
在电子商务中，常见的商业模式有许多种，本文将介绍五种常见的电子商务模式。
1. B2C（Business-to-Consumer）模式B2C模式是电子商务领域中最为常见的商业模式之一。
在B2C模式中，企业通过电子商务平台直接向消费者销售产品或提供服务。
这种模式下，消费者可以在网上选择商品，下订单，并直接从企业购买产品。
常见的B2C电子商务平台有淘宝、京东等。
这些平台通常提供了丰富的产品种类和支付方式，方便消费者的购买和交易。
2. C2C（Consumer-to-Consumer）模式C2C模式是一种通过电子商务平台，由消费者之间进行交易的模式。
在这种模式下，个人可以在电子商务平台上发布出售自己的商品或服务的信息，其他用户可以浏览并进行购买。
著名的C2C模式电子商务平台有拍拍网、闲鱼等。
这种模式下，消费者可以实现个人的二手交易和分享，促进资源的流动和再利用。
3. B2B（Business-to-Business）模式B2B模式是指企业与企业之间通过电子商务平台进行交易的模式。
在B2B模式下，企业可以通过电子商务平台与其他企业进行供应链管理、采购以及销售等商务活动。
这种模式的典型例子是阿里巴巴旗下的1688平台，企业可以在该平台上寻找合作伙伴、进行商品交易等。
B2B模式的优势在于方便企业间的合作与交流，提高效率。
4. O2O（Online-to-Offline）模式O2O模式是一种将线上与线下商业活动结合的商业模式。
在这种模式下，企业通过线上电子商务平台吸引用户，并将用户引导到线下店铺消费。
例如，用户可以在电商平台上订购外卖，然后到线下门店消费食物。
O2O模式的典型例子是美团、大众点评等。
这种模式可以提高线下商店的曝光率和销售额，同时也方便了用户的消费体验。
电子商务的七大模式
电子商务的七大模式随着科技的不断发展和互联网的普及，电子商务成为了现代商业活动的重要组成部分。
电子商务的快速发展，催生了许多不同的商业模式。
本文将介绍电子商务的七大模式，包括B2C模式、C2C模式、B2B模式、O2O模式、C2B模式、B2G模式和G2C模式。
1. B2C模式（Business-to-Consumer，企业对消费者模式）B2C模式是指企业直接面对消费者进行交易和销售的模式。
这种模式下，企业通过电子商务平台向消费者销售产品和提供服务。
消费者可以通过网上商城、手机应用等渠道购买商品。
亚马逊、京东等知名电商平台就是典型的B2C模式代表。
2. C2C模式（Consumer-to-Consumer，消费者对消费者模式）C2C模式是指消费者与消费者之间直接进行交易的模式。
在C2C模式下，个人可以通过在线平台将自己的个人物品进行出售，其他消费者可以通过平台购买这些物品。
淘宝、闲鱼等二手交易平台就是典型的C2C模式代表。
3. B2B模式（Business-to-Business，企业对企业模式）B2B模式是指企业之间进行电子商务交易和合作的模式。
在B2B模式下，企业可以通过电子商务平台进行供应链管理、采购、销售等活动。
阿里巴巴、猪八戒网等平台就是典型的B2B模式代表。
4. O2O模式（Online-to-Offline，线上到线下模式）O2O模式是指线上商业活动与线下实体店铺结合的模式。
在O2O模式下，消费者通过在线平台选择商品或服务，然后在线下实体店铺购买或使用。
美团、饿了么等平台就是典型的O2O模式代表。
5. C2B模式（Consumer-to-Business，消费者对企业模式）C2B模式是指消费者向企业提供产品或服务的模式。
在C2B模式下，消费者通过电子商务平台发布需求，企业根据需求进行报价和提供产品或服务。
例如，知乎合作专栏作者、自媒体平台提供广告位等，都属于C2B模式。
6. B2G模式（Business-to-Government，企业对政府模式）B2G模式是指企业与政府之间进行电子商务交易和合作的模式。
电子商务模式有哪些
电子商务模式有哪些电子商务（Electronic Commerce，简称e-commerce）是指在互联网基础上，利用计算机和其他科技手段实现的各种商业活动。
随着互联网的迅猛发展，电子商务已经成为当今商业领域的重要组成部分，给传统商业模式带来了巨大的冲击和变革。
本文将介绍几种常见的电子商务模式。
一、B2C模式B2C模式（Business-to-Consumer）是指商家通过互联网向个人消费者直接销售商品和服务的模式。
这个模式最早应用于在线零售业，如电子商务平台上的商家直接向消费者销售商品。
B2C模式在信息交流和交易过程中消除了空间和时间上的限制，方便了消费者的购物体验。
同时，商家也能够通过互联网将商品推广到更广泛的消费群体，提高销售额和市场份额。
二、C2C模式C2C模式（Consumer-to-Consumer）是指个人与个人之间通过互联网进行商品和服务的交换模式。
这种模式的代表是在线拍卖和二手交易平台，个人可以在这些平台上自由地买卖商品。
C2C模式的优势在于可以发挥个人资源的最大潜力，让个体经济活动得以自由开展，同时也促进了资源的循环利用。
三、B2B模式B2B模式（Business-to-Business）是指企业与企业之间通过互联网进行交流和交易的模式。
这种模式主要应用于各类企业的采购、物流、供应链管理等方面。
通过B2B模式，企业可以在全球范围内寻找合作伙伴，降低采购成本，提高效率。
同时，互联网为企业之间的信息交流提供了更加高效的平台，提升了合作效果和商业合作的质量。
四、O2O模式O2O模式（Online-to-Offline）是指利用互联网技术，将线上的商品、服务与线下的消费场景结合起来的商业模式。
这种模式主要应用于餐饮、零售等行业。
消费者通过互联网平台订购商品或服务，然后在线下门店享受相应的服务。
O2O模式打破了传统线上线下之间的阻隔，提供了更加便捷且贴近消费者的购物体验。
五、P2P模式P2P模式（Peer-to-Peer）是指个人之间直接进行交易、合作或分享资源的模式。
电子商务商业模式
电子商务商业模式随着互联网的发展，电子商务已经成为了当今商业领域一个重要的发展方向。
电子商务商业模式是指在互联网基础上开展商业活动的一种商业运作方式和模式，它通过互联网平台实现生产、销售、营销等商业活动的全流程电子化。
下面将为您详细介绍电子商务商业模式的特点和几种常见的商业模式。
1. B2C模式（企业对消费者）B2C商业模式是指企业将产品或服务直接销售给消费者的一种模式。
在这种模式下，企业通过建立网上商城或者第三方电子商务平台，将产品信息、价格等展示给消费者，并提供在线购买和支付等服务。
B2C 模式的特点是方便快捷、购物体验好，消费者可以随时随地进行购物，并且可以通过在线评价和评分等方式对商品进行评价和推荐。
2. C2C模式（消费者对消费者）C2C商业模式是指消费者之间直接进行交易的一种模式。
在这种模式下，消费者可以通过电子平台上发布产品信息，其他消费者可以查看并进行购买。
C2C模式的特点是灵活多样、交易平等，消费者可以自由选择购买和销售的商品，实现个人商品的二次利用和共享。
3. B2B模式（企业对企业）B2B商业模式是指企业之间进行合作和交易的一种模式。
在这种模式下，企业可以通过电子商务平台进行订单管理、供应链管理、采购管理等，实现企业间的多方合作。
B2B模式的特点是高效便捷、资源共享，企业可以通过平台找到合适的供应商和合作伙伴，优化企业资源配置，提高运营效率。
4. O2O模式（线上对线下）O2O商业模式是指将线上和线下的商业活动相结合的一种模式。
在这种模式下，消费者可以通过电子商务平台进行线上购物，然后选择线下门店自提或者线下门店提供服务。
O2O模式的特点是线上线下融合、互动体验好，消费者可以通过线上平台获取信息并进行决策，然后通过线下实现消费。
5. P2P模式（人对人）P2P商业模式是指个人直接进行交易的一种模式，比如在线借贷、众筹等。
在这种模式下，个人可以通过电子平台展示自己的需求或者资源，其他个人可以选择提供帮助或者进行交易。
电子商务的商业模式与途径
电子商务的商业模式与途径一、电子商务概述电子商务是指利用电子技术，越过地域限制，进行商务活动的一种新型商务模式。
电子商务一般包括网上销售、电子支付、供应链管理、在线咨询等多种形式。
目前，随着信息技术的不断普及和成熟，电子商务已经成为现代商业发展的趋势。
二、电子商务的商业模式1. B2C电子商务模式B2C电子商务模式是指商家与消费者之间直接进行交易的模式。
一般来说，商家会通过自己的网站或第三方电商平台提供商品或服务，用户可以在平台上直接购买。
该模式的优点是客户量大，销售额高，但需要高昂的市场推广费用。
2. C2C电子商务模式C2C电子商务模式则是指消费者之间相互交易的模式。
平台通常会提供买卖双方的评价系统，以保障交易的公平性和安全性。
该模式的优点在于资金投入较小，但难点在于平台的信誉和用户管理。
3. B2B电子商务模式B2B电子商务模式是指商家之间进行交易的模式。
该模式通常用于企业间的采购和供应链管理。
由于交易金额较大，因此在平台的安全性和信誉方面的要求较高。
优点是需要的管理和维护成本相对较低，但难点在于高度市场竞争和供应商的控制管理。
三、电子商务的途径1. 自营电商平台自营电商平台是指通过自己的网站或APP来销售商品或服务。
该模式的优点在于可以直接掌握客户数量和销售数据等信息，同时也可以保护公司品牌。
但需要高昂的市场推广费用和维护成本。
2. 开设店铺开店铺也是一种常见的B2C电子商务模式。
开设店铺有助于促进公司和店铺的品牌曝光，并且可以减少一定的市场推广费用。
但需要在平台上付出一定的销售佣金。
3. 社交电商近年来，随着互联网和移动端技术的不断发展，社交电商模式也越来越普及。
社交电商通过社交网络，将社交和电商相结合，以更具吸引力的方式向用户推销商品和服务。
4. O2O电商模式O2O电商模式则是指将线下服务和店铺与线上平台相结合的模式。
该模式通常采用“线上预订，线下服务”的模式。
这种模式一般主要应用于生活服务行业，如外卖，餐饮等。
电子商务模式有哪些
电子商务模式有哪些1、B2B模式：企业对企业的电子商务模式。
B2B是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。
2、B2C模式：商业机构对消费者的电子商务模式。
这种模式以网络零售业为主，主要借助于Internet开展在线销售活动。
3、C2C模式：消费者对消费者的电子商务模式。
C2C商务平台就是通过为买卖双方提供一个在线交易平台，使卖方可以主动提供商品上网拍卖，而买方可以自行选择商品进行竞价。
4、B2G模式：商业机构对政府类型的电子商务模式。
这种模式是指政府通过Internet这一非传统媒介实现网上采购。
5、C2G模式：消费者对政府类型的电子商务模式。
这种模式是指政府通过Internet，以非传统的渠道实现政府的职能。
给老百姓提供各类服务。
6、G2G模式：政府对政府类型的电子商务模式。
政府部门之间的电子商务是以政府为主体的电子商务行为，其包含政府对政策协调和政权之间的沟通，如政府采购、网上报关、网上税务等。
7、O2O线上到线下模式。
线上营销到线下店铺和线下营销推广吸引线上用户消费的商业模式O2O模式是线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。
数学思想有哪些数学思想是指对数学概念、方法和理论的本质认识，是数学知识的精髓。
掌握数学思想对于理解和应用数学知识具有重要意义。
本文将介绍一些常见的数学思想。
1、函数与方程思想函数与方程思想是数学中最基本的的思想之一。
函数思想是指用函数的概念和性质来解决问题，而方程思想则是通过建立方程来解决问题。
例如，在求解一个数学问题时，我们可以将其转化为一个方程，然后通过解方程来得到答案。
2、转化与化归思想转化与化归思想是指将复杂的问题转化为简单的问题，或者将未知的问题转化为已知的问题。
例如，在求解一个复杂数学问题时，我们可以将其分解为几个简单的步骤，然后逐个解决。
3、模型与建模思想模型与建模思想是指将实际问题转化为数学模型，然后通过数学模型来解决问题。
例如，在解决一个物理问题时，我们可以将其转化为一个数学方程，然后通过解方程来得到答案。
电商行业的商业模式
电商行业的商业模式电子商务（电商）行业是指通过互联网的方式进行商品买卖、支付和物流配送的商业活动。
电商行业的商业模式是指企业在电商领域中采取的核心经营策略和商业流程。
下面，我们将介绍电商行业中一些常见的商业模式。
1.B2C（企业对消费者）模式：B2C模式是最常见的电商模式之一，即企业直接通过网站或移动应用向消费者销售商品和服务。
在B2C模式下，企业负责商品的采购、销售、售后服务等环节，消费者通过线上支付完成交易。
这种模式具有价格透明、消费者方便等优势。
2.C2C（消费者对消费者）模式：C2C模式是指消费者之间直接进行交易，网上拍卖和二手交易平台是典型的C2C模式。
在C2C模式下，平台提供交易的场景和流程，消费者自主发布商品信息，并通过平台进行交易。
这种模式具有商品种类多样、买家和卖家互利互惠的特点。
3.O2O（在线到线下）模式：O2O模式是指在线和线下进行结合，即通过互联网平台将线下实体店铺和消费者进行链接。
在O2O模式下，消费者可以通过互联网平台预订商品或服务，并在线下实体店铺完成支付和消费。
这种模式打破了传统线上和线下之间的壁垒，提供了更多便利的购物体验。
4.B2B（企业对企业）模式：B2B模式是指企业之间进行商品和服务交易的模式。
在B2B模式下，企业通过互联网平台进行供应链管理、产品采购、销售和支付等环节。
这种模式可以提高企业之间的效率，并降低交易成本。
5.P2P（点对点）模式：P2P模式是指消费者之间进行直接交易的模式，无需经过中间平台。
在P2P模式下，消费者通过社交媒体或在线社区发布商品信息，并与其他消费者进行交易。
这种模式最大的优势是消除了中间环节，降低了交易成本。
6.D2C（直接对消费者）模式：D2C模式是指品牌直接面向消费者进行销售的模式，绕过中间商。
在D2C模式下，品牌通过自己的线上平台或线下实体店直接与消费者进行交易。
这种模式可以提高品牌的知名度和利润，并与消费者建立更密切的关系。
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一、代理模式
反向拍卖
预期的购买者为某一商品或服务报出最终价格， 代理则为他寻求相应的卖家的商业模式 经营内容：这种模式的目标定位于一些高档的物 品，如二手汽车，或飞机票等 收入来源：代理收取的费用是报价和成交价之间 的差额，或者是一个代理费用 服务对象：具有特殊需求的企业、消费者
一、代理模式
中国化工网介绍
为化工企业创造巨大的经济效益
临安金田化工公司上网3月，接到外商500万美 元订单 中国上虞龙盛集团上网半年，开拓海外市场，达 成470万美元交易 海盐染料厂，1997年销售额只有300多万元， 1998年上网，销售额猛增到4000多万元
中国化工网介绍
成功获得域名
信息中介模式1——介绍系统
介绍系统是一个允许用户彼此交换信息的网站， 交换有关他们所购产品和服务的质量的信息，或 者和卖方交换信息，从而了解消费者需求，获得 有价值的信息 经营内容：论坛 收入来源：信息销售收入 服务对象：一个专业领域的消费者 例如：XX品牌汽车论坛
三、信息中介模式
2001年4月，网站面 临倒闭 2001年4月，VDAB将 域名转让给澳大利亚 最大的化工企业Orica公司 Orica公司却犯了一个致命的错误，它没有 按注册规定在8月30日前向注册服务机构及 时续费 2001年8月31日，该域名被韩国一家互联 网公司成功注册
广告模式6——打折商品
二、广告模式
三、信息中介模式
什么是信息中介模式
信息中介模式是指某些信息中介公司通过 Internet收集信息并把信息卖给其它公司来获 得利益的商业模式 消费者和他们的购物习惯的信息是非常有价值 的，特别是当这些信息被用来指导定位市场销 售活动时。
三、信息中介模式
1997年10月前后，域 名转让到印度一家信息公司，该公司进一步将 印度的化工信息在站点上充实发布 1999年3月后，在互联网爆炸式增长的狂热 时期，瑞典VDAB公司斥资将 域名购回，并称将建立 世界上最大的化工专业B2B电子商务平台
中国化工网介绍
二、广告模式
二、广告模式
广告模式4——注意力/激励市场
就是对观看内容和完成表单填充，或参加比赛，或经 常观看弹出式广告的浏览者付费，即点击广告的消费 者可以获得报酬。 经营内容：各类广告、新闻 收入来源：广告费 服务对象：各类消费者
二、广告模式
广告模式5——免费模式
免费模式就是免费为用户提供一些东西，以吸引 消费者登录网站，获得高浏览量 例如，免费送数字化产品 网站通常以成本价或低于成本的价格销售商品， 以吸引消费者浏览网站，获得高浏览量
电子商务的商业模式
电子商务企业所采取的商业模式 每个电子商务企业并不是采取一种单一 的商业模式，一般是多种商业模式的组 合
电子商务的商业模式分类
（1）代理模式 （2）广告模式 （3）信息中介模式 （4）商贸模式 （5）会员模式 （6）团体模式 （7）订阅模式 （8）信息搜索模式
四、商贸模式
商贸模式4——厂商模式
厂商模式是被预言为最能体现Web强大力量的 模式，它使厂商直接接触消费者，因此压缩了分 销渠道，省去了批发商和零售商。一般来说厂商 模式可以降低成本，从而可以降低消费者的负担， 能提高客户服务水平，更好地了解客户喜好。 例如，Dell电脑公司的商业模式
电子商务商业模式
电子商务企业盈利方式
什么是商业模式
“商业模式”是指一个企业从事某一领域经营 的市场定位和赢利方式，以及为了满足目标顾 客主体需要所采取的一系列的、整体的战略组 合。 一个企业的商业模式（Business Model）至少 包括以下三方面内容：
1、企业的经营内容 2、企业的服务对象 3、企业的收入来源
网页设计
简体中文、繁体中文、英文
一、代理模式
代理模式2——市场交换
市场交换就是买卖双方通过中介交易市场实现商品 买卖的模式。代理向卖方收取基于销售额的交易费 用的模式
药品生产企业 药品电子 商务网站
医药公司
医院
药品生产企业
一、代理模式
代理模式3——商业贸易组织（垂直型网站）
垂直型网站是指提供某一类产品及其相关产品 （互补产品）的一系列服务(从网上交流到广告、 网上拍卖、网上交易等）的网站 典型垂直型网站介绍——中国化工网
电子商务的商业模式
节约成本10％
电子商务的商业模式
代理模式9——分类表
分类表是一个想要买卖的产品清单列表 经营内容：本地新闻内容、产品清单列表 收入来源：企业缴纳的清单列表费用 服务对象：消费者
一、代理模式
代理模式10——搜索代理
搜索代理就是为购买者指定的一项商品或服务搜 索出最好的价格，或者努力定位发现信息的商业 模式。 例如，为求职者寻找工作，或为招聘者列出的职 位寻找合适的求职者 经营内容：人才供求信息 收入来源：企业和求职者的代理费用 服务对象：求职者
一、代理模式
代理是市场的制造者，他们把买方和卖 方撮合在一起，并且促进双方的交易行 为。 代理模式就是从他撮合成功的每项交易 中收取一定费用的商业模式 10类代理模式
一、代理模式
代理模式1——买卖 履行
买/卖履行就是代理 商把买方和卖方撮合 在一起，履行某种合 同完成一些交易行为 的模式。 携程旅行网
中国化工网介绍
一、代理模式
代理模式4——购买者集体议价
把个体聚集成为集体，批量购买商品的商业模式 经营内容：批发零售价格差大、消费者人数多的 商品 收入来源：从卖方获得基于销售额的代理费用 服务对象：消费者 电子商务类别：B2C
团购网
一、代理模式
杀价帮是一个全新模式的团购网站，网站定期 发布热门产品，供货商家登录网站后台，为获 取订单而互相匿名竞价，因此商品的价格不到 活动结束最后一秒，并不固定；消费者因为价 格不断下跌而报名购买，随着报名人数增多， 又刺激商家杀价更加激烈，从而产生正向循环。 当活动结束时，中标商家按成交价进行供货， 消费者享受到最优惠的产品价格。
二、广告模式
二、广告模式
广告模式2——个性化的门户入口
允许对界面和内容进行客户化的处理 通过个性化的网站来提高用户的忠诚度 经营内容：本地新闻为主 服务对象：本地网络浏览者
二、广告模式
二、广告模式
广告模式3——专业化的门户入口
建立面向专业化的用户群体的网站，吸引部分消 费者的目光 经营内容：专业化的信息 收入来源：这类网站会吸引专业商品生产企业的 广告 服务对象：专业爱好者 一个网站只吸引打高尔夫球的人，或家庭购物者， 或者妇女用品
ห้องสมุดไป่ตู้
携程旅行网介绍
公司背景
1999年5月建立网站，目前国内最大的专 业旅游电子商务网站，在美国上市。 一站（携程网站） 一社（虚拟网上旅行社） 一区（旅游社区） 一部（携程网友俱乐部）
网站目标定位
携程旅行网介绍
客户定位
客户层次
中国大陆旅游者 中国香港、澳门和台湾旅游者 世界各地旅游者
中国化工网介绍
中国化工网介绍
杭州中化网络技术有限公司主办，1997年 12月创立，最初3人， 12万人民币。 具有8.5万多条化工产品信息的数据库 含40多个国家13500多个化工企业的网址 链接 日访问量达6.5万人次，1/3以上来自海外 注册会员达5.5万多个，占国内上网化工企 业的70％，注册费5000元/年
“chemnet”是由英文chemical（化工） network（网络）简称而来，公认有直观 的“化工网”的意思。 1995年2月，在美国 俄克拉荷马一家机构注册，并于当年4月左 右以此域名构建站点，它是最早在互联网上 出现的专业化工信息平台。
中国化工网介绍
英式反向拍卖
这是一种供应商报价逐次降低供货价格的市场方 式，由市场结束前最后一位报价者，即最低出售 价的报价者，获胜并取得采购商的整批货品采购 的订单。 经营内容：促成企业之间的采购订单 收入来源：代理收取一定的代理费用 服务对象：企业
一、代理模式
英式反向拍卖案例
2001年11月初，欧 洲著名的连锁零售 公司REWE在中国采 购一批厨房用具不 锈钢桶 邀请了中国8家生产 企业竞标
Internet 企业
一、代理模式
代理模式8——拍卖代理
拍卖代理是为卖方（个人或商家）处理拍卖的网 站 正向拍卖 反向拍卖 英式反向拍卖
一、代理模式
正向拍卖代理
以一个最低点为基础，卖方从购买者那里获得最 高投标金额 经营内容：卖方指定的拍卖商品 收入来源：拍卖代理费用，或基于销售额的代理 费用 服务对象：企业、消费者
一、代理模式
一、代理模式
一、代理模式
代理模式5——分销商
把大量的产品厂商和批量、零售购买者连结起来， 通过网站实现信息共享和销售的模式 经营内容：适合网络销售的商品 收入来源：代理费用、批发零售的差价 服务对象：企业、消费者