运营理论与实践郭晓旸
基于大学生企业模拟经营创业比赛的经管专业实践教学体系完善思路

随着中国市场经济的快速发展 ,全球经济一体化进程 的加
一
、
企业模拟经营创 业比赛功 能分析
近十年来 ,高校企业模拟经营创业 比赛在全 国如火如荼展
快, 具有 网络化 、 数字化 、 信息化 三大特征 的知识 经济时代 已款
款 而至 , 企业 的管理思想和管理手段也在不断变革 , 具备先进管 开 , 到企业和高校认可的 、 受 应用广泛并具有一定影 响力 的比赛
文献标识码 B 文章编号 1 0 6 2 21 1 -6 61 中 图 分 类 号 G6 2 0 4 .
Th mp o e e t fPr c ie Te c i g S s e i c o c e I r v m n a t a h n y t m E on mis& o c n
tv d ra i g i a n c n c in wi h usne s o e ain smu a e l s l n n p r he u ie st t e t o ie un e t k n stke o ne t t t e b i s p r to i l ts co e y a d i s iet n v riy sud n st o h satu det ki g n e z hebu i e s o o t n te n t e smu ae ua e ,S th sb c me a mpo t tto n tr n ra n sa d s iet sn s pp ru iis i i l tsd l me t Oi a e a n i h ra o li n u i e st r c ie ta h ng s se n v r i p a tc e c i y t m.I h s a tce y n t i ril ,we c mb n t he r l s o i e e tk n fun v riy su e t’ o i e wi t u e fd f r n i dso ie st t d n s h
奥派移动商务运营博弈平实验总结

奥派移动商务运营博弈平实验总结一、对奥派移动商务模拟实验意义、重要性、性质的理解:奥派移动商务模拟实验是市场营销专业的集中实践环节。
通过该实验的学习,我基本了解奥派移动商务中网店的搭建、安装、运营和维护等各个方面的具体操作。
这使我能够将平时各种电子商务理论通过实践操作得到巩固,加深对所学理论认识和理解,增强自己的动手操作能力,从而将书本的理论和实际操作达到有机的结合。
为我后从事电子商务相关工作打下良好的操作基础,能够顺利地从事电子商务相关的操作工作。
二、奥派移动商务模拟实验所做的主要内容:本次实验主要内容包括,糖果的市场调查,调查分析报告,网上模拟商店的建设,以及各类的系统模拟和务操作,在实验指导老师的指导和同学之间的大力合作之下,我主要完成了以下的实验内容:第一步:设计市场调查问卷我是在问道网上注册且设计的调查问卷,一共设计了16道题目,分三个部分,第一部分关于大学生个人对糖果的喜爱问题以及糖果在大学生中的销售情况;第二个部分是关于糖果的安全问题的调查,了解大学生对糖果安全及品牌的关注程度:第三部分是关于大学生对网购糖果意见的调查,判断网店卖糖的可能性。
第二步:撰写市场调查分析报告:实际收到问卷数为75份,有效数63份,对收到的报告做了系统的总结。
我了解到,大学生对糖果的需求还是比较高的,尤其是赠送女朋友上,所以就导致了,大学生对糖果口味的关注不是特别高,但是对干糖果的样式,包装还有品牌特别关注。
根据这些分析,我确定了构建网上商店,销售喔喔奶糖的想法。
第三步:建立网上商店:这部分是我最纠结的,通过筛选我决定在淘宝网上开设网店。
首先我注册了淘宝账号,然后是激活支付宝,再完成了支付宝的实名制认证,之后在卖家中心“我要开店”中完成身份认证,这个过程我足足等了两天啊!其中还有好几次不通过,当时我急得啊!完成认证后接下来的是就很简单了,我顺利的通过了淘宝规则考试,完成了店铺信息的填写。
我把我的店铺起名为“记忆中的味道”,主要销售喔喔奶糖的经典系列。
《市场营销:理论与中国实践》(第3版数字教材版)第9章 服务策略

折扣
认知定价
付款条件
渠道设计
店面位置
可用的网
络
仓储
运输
产品线
产品组合
有形产品 包装
品牌
质量
售后服务
渠道选择
折扣
渠道设计
付款条件
运输
价格变动
仓储
贸易折扣
递送服务
促销
媒介类型
广告
宣传
公共关系
个性服务
营业推广
人员推销
广告
人员推销
媒体选择
公共关系
营业推广
人员
员工招聘
员工培训
内部营销
顾客参与
度
顾客教育
顾客行为
有形展示
员工服装
设施设置
色彩
声音
招牌
招贴画
过程
活动流程
标准化
定制化
员工授权
顾客参与
第二节
服务营销的演进与营销组合
三、基于顾客满意和忠诚的4P+3R
⭕关系营销的兴起给很多企业带来了收益;另一方面,关系营
销的兴起让越来越多的企业认识到仅仅关注市场份额是不够的,关
注以顾客忠诚为标志的顾客份额会对利润产生更大的影响
•指努力并持续地与顾客建立长期关系,促进现有顾客重复购买,增
加每位现 有顾客的盈利能力
相关销售
指企业将新产品销售给老顾客
顾客推荐
忠诚的顾客会对其他潜在的顾客进行“推荐”,这有助于企业吸
引原本通过传统营销渠道无法获取的顾客,从而间接提升企业绩效
第二节
服务营销的演进与营销组合
四、服务营销三角形
外部营销-建立关系
例来说明哪个维度对你评价这项服务的影响最大。
《新媒体营销与运营 (慕课版)》 教案 (2)新媒体篇(2)

【教法学法】
1.讲解+讨论
2.案例分析
10
输出
目标
1
德育目标
2
饥饿营销\事件营销\口碑营销\情感营销\互动营销\裂变营销\借势营销∖IP营销\社群营销\跨界营销具体的定义、运行条件和具体案例。
【教法学法】
1.分享时,教师应注意不要连续让某几个学生不断回答,应充分调动不同的人进行问题回答;
新媒体运营的主要工作一般包括以下几个方面。1.理解产品2.积累''网感〃3.整合资源4.内容策划
从市场需求角度来看,新媒体运营人员除了要掌握基础理论外,至少要在以下5个方面持续学习,并提升能力。1.内容策划能力2.工具应用能力3.运营统筹能力4.数据分析能力5.热点跟进能力
要打造个人品牌,运营者需要做好以下4个步骤。1.策划细分定位2.制定运营规划3.输出品牌内容4.尝试运营升级
5
后业课作
1近两年,让你印象最深刻的新媒体营销是哪个产品或品牌的营销,详细分析一下其运用了哪种营销模式。
2你最近购买的一个商品是什么,是在哪个平台哪种营销形式下购买的?请分析当时的购买心理和购买路径。
3假设你要打造个人品牌,从''策划细分定位〃的角度出发,你认为你最适合打造什么样的标签?.
2
十、教学后记(教师填写)
【教法学法】教师应注意时间把控和讨论流程的引导;
反馈
1.每组分享不同的运营案例
2.教师总结归纳不同的方法和路径(此部分也可以让学生来归纳)
3.简要点评讨论题目
【项目任务】五大运营模块:在新媒体运营的五大模块中,你觉得最难的是哪个模块,为什么?
反思
未来还可能出现哪些运营模块?请结合新媒体运营发展历史和发展前景来说。
企业运营沙盘模拟实训课程在线体验式教学改革

企业与教育企业运营沙盘模抵实训课程在线体验式教学改革□黑龙江黑河张小雪郁俊平ERP企业运营沙盘模拟实训是管理类专业普遍开设的_门基础课程,集知识性、趣味性、对抗性于一体,训练内容为企业管理技能多学科专业知识的综合应用,是一门非常典型的综合类实验课程。
实验类课堂讲授内容较少,更多的是结合学生经营成果进行综合分析,课程包含的知识内容和技能操作基本上是以体验式教学或感悟式教学的方式让学生形成企业经营管理本质的认知和理解。
在传统的线下课程中,课程是要求全程在实验室完成操作的。
学生分组操作,教师随时指导完成课程的整个内容。
在疫情突发的情况下,如何进行线上体验式教学,是课程亟待解决的难点问题,为此,以黑河学院ERP企业运营沙盘模拟实训课程为例进行了线上教学改革探索。
一、课程整体构架ERP企业运营沙盘模拟实训课程整体构架分为六个部分,分别为:试验规则介绍一流程演示操作一模仿操作训练——自主操作实践——项目实战训练——项目评估总结。
学生以小组为单位被分成若干个团队,模拟制造类企业的岗位操作,模拟体验企业中不同角色如总经理、营销总监、生产总监、财务总监、供应总监等的工作任务,在操作过程中还适当加入企业外部关联单位,如银行、客户、供应商、税务机关等。
起初每个团队建立一个资金等额的虚拟制造类企业,建设厂房,布置生产线,研发产品、采购物资,通过各种认证,完成产品生产,并获得订单,销售出去,从而获得收益。
学生需在线连续模拟完成6个会计年度的企业经营活动。
通过直观的企业经营沙盘,模拟企业实际运行状况,内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面,让学生在游戏般的训练中体验完整的企业经营过程,感受企业发展的历程,思考正确的经营思路,进而理解理论课程学习中的各种管理理念。
二、传统课程教学过程中存在的主要问题1.互动方式缺乏深度融合,效率较低。
传统的ERP教学采用的常常是教师理论讲授与学生自主经营相结合的方式,缺乏过程的整体设计。
市场营销技能(省赛-国赛)

2013-2015年全国职业院校技能大赛比赛项目方案申报书类别(国赛新项目)申报单位:全国商业职业教育教学指导委员会拟举办年份:2014年-2015年 _________________ 方案申报负责人:王_________________________ 电话:010- _______________________手机:1360 ________________________邮件:_________________通讯地址:北京市通州区北关大街88号邮政编码:101101 _________________________ 申报时间:2013年10月28日_______________1. 赛项名称市场营销技能2. 赛项组别咼职组3. 所属产业类型商业4. 在现行中职(或高职)专业目录中的分类(全称)市场营销二级类专业:市场营销专业、营销与策划专业、市场开发与营销专业5. 赛项方案设计团队构成赛项设计团队行业专家4人、企业专家3人、职业院校专家3人,共10人组成的专家团队构成,成员比例分别为40% 30% 30%6. 赛项目的大赛以落实教育部关于加快现代服务业紧缺人才培养为宗旨,为了提升全国商业职业教育服务商业发展能力,集中建设市场营销技能教育特色,搭建学生通向就业岗位的多类型、多形式的展示平台。
将市场营销专业的核心技能:商务礼仪、推销洽谈技能、客户异议处理技能、市场调研与分析技能、目标市场选择与定位技能、营销组合设计技能、盈亏核算技能作为赛点,全方位“以赛代训、以赛促教”。
大赛展示了参赛选手在组织管理、团队合作、创新思维等方面的职业素养,为各院校师生提供了交流借鉴的平台,促进了职业院校相关专业的教育教学改革。
7. 赛项意义与设计原则1)赛项意义(1)帮助小微企业实现跨越式发展。
小微企业在我国国民经济体系中具有重要地位,尤其是在服务业、小件商品供应、与大企业配套等方面更是不可或缺。
在扩大就业、推动经济增长等方面具有不可替代的作用, 是驱动中国经济的一个重要的引擎。
企业经营模拟实践教学对完善工商管理专业教学体系的分析

企业经营模拟实践教学对完善工商管理专业教学体系的分析郭岩王雷孙昕(杭州电子科技大学管理学院浙江·杭州310018)中图分类号:G642.4文献标识码:A文章编号:1672-7894(2013)19-0052-02摘要企业经营模拟实践教学是以战略管理实战模拟仿真系统为载体,利用计算机辅助作用来训练经营管理人才实践能力的一种教学方法。
本文在对现有的工商管理专业教学体系进行分析的基础上,阐明了企业经营模拟实践教学对于提高学生实践能力的重要作用,并对其完善工商管理专业教学体系提出了相应的几点建议。
关键词企业经营模拟教学体系实践能力提升Analysis on the Role of Simulated Enterprise Practice Teaching in Improving the Teaching System of Industrial and Commercial Management Major //Guo Yan,Wang Lei,Sun XinAbstract Enterprise practice teaching,with the strategic man-agement simulation combat simulation system as the carrier,use computer-aided management personnel action to train practicalability of management talents.Based on analyzing the the existingsystem,this paper interprets the importance of simulated enter-prise operation teaching in improving students'practical ability,and proposes several suggestions.Key words simulated enterprise operation;teaching system;the improvement of practice ability工商管理是一门应用性很强的专业,旨在培养具有较强管理能力、较高实践经验,在企业中担当重要决策地位的人才。
合理最低价法适用性的经济学思考

合理最低价法适用性的经济学思考
郭晓旸
【期刊名称】《科技经济市场》
【年(卷),期】2007(000)008
【摘要】本文从经济学的全新角度,运用外部性等经济概念,分析了工程建设招投标中合理最低价定标方式所产生的诸多实际问题的原因,进而肯定了合理最低价定标法的适用性,指出了解决工程招投标中实际问题的思路,并给出了一些解决措施和建议.
【总页数】3页(P64-66)
【作者】郭晓旸
【作者单位】清华大学建设管理系,100084
【正文语种】中文
【中图分类】F2
【相关文献】
1.浅谈“合理最低价评标法”在工程招投标中的应用 [J], 禹丽
2.最低价法与合理低价法在绿化工程招标中的运用比对 [J], 苏晶
3.从经济学角度分析合理最低价法在工程建设评标中的适用性及实际问题的解决思路 [J], 郭晓旸
4.从经济学角度分析合理最低价法在工程建设评标中的适用性及实际问题的解决思路 [J], 郭晓旸
5.经评审的最低价法投标报价有效性的合理确定——B4(有效最低价之修正计算总价中位值法)解析 [J], 盛震生;
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上世纪80年代发生了运营管理思想和自动化技术的革命。 及时制生产(JIT)是制造业思想的主要突破。JIT是一
种彻底追求生产的合理性、高效性,能够灵活多样的适 合各种需求的高质量产品的生产方式,用最少库存生产 最适当数量的产品,实现零缺陷生产。
11
6、及时制生产与工厂自动化
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(1)运营风险的演进历程
海恩法则
根据大量事故数据的统计结果,严重事故、轻微事故、 未遂先兆、事故隐患之比为1:29:300:1000。法则充 分地说明了事故的发生是量积累的结果,是一个由量变 到质变的过程。
因而,风险事件具有数量累积性特点 。
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(1)运营风险的演进历程
海恩法则
当某种风险事件的发生频率积累到一定程度,并得不到 有效控制与管理时,很可能会产生质的变化而转化为风 险损失事件甚至是重大损失事件,从而造成财务损失和 不良声誉的影响。
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(2)事故致因理论
–风险事件的发生具有随机性、突变性、潜伏性等特点,难 以使用传统的静态风险测量与评估方法对其实施统一的有 效管理。结合现有流程建设水平和风险管理能力,跨行业 引入安全管理的动态分析方法,提高商业银行对于风险事 件的预警、缓释和控制能力,已逐渐成为操作风险管理领 域的一种发展方向。其中,为制造业界所普遍推崇的事故 致因理论,由于分析方式合理,模型建立科学,对商业银 行的业务运营风险管理具有积极 的借鉴意义。
科学管理之父:
6
泰罗
亚当.斯密
▪ 1911年弗雷德里克W.泰罗(Frederick W.Taylor)创建的科学管理理论给生产 运营管理带来了巨大的变化。他通过对 工作方法的观测、分析和改进以及运用 经济手段相结合方法来提高生产率,取 得明显成效。
2、流水线生产理论
运营管理理论的重大革新
1913年,福特公司在汽车制造中应用流水装配线进行 生产。流水线生产以标准化、简单化、专业化为目标, 成为大批量生产的一种方式,更是使得福特公司一举 成为当时全世界最大的汽车制造公司。运用流水装配 线,力求实现劳动机械化,促进更细的劳动分工和生 产专业化,大大提高生产效率,降低了成本。
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3、共享服务理论
实现成本协同效应
–共享服务是近年来传入中国的新概念,定义为一种将一部 分现有的经营职能集中到一个新的半自主式的业务单元的 合作战略
–共享服务中心是对共享服务理念的实际作业主体,用于提 高效率、创造价值、节约成本以及提高对母公司内部客户 的服务质量。
–共享服务是“内部外包”的一种形式,能使组织通过在公 司内部创建执行特定服务的内部独立实体来实现规模经济。
–共享服务中心的模式已经是当前业务变革和信息技术应用 的热点和发展潮流。
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4、六西格玛管理理论
推进流程的持续改善
–六西格玛(6σ)的概念最早在20世纪80年代中晚期起源 于美国摩托罗拉公司,20世纪90年代在通用电气和其他领 先企业中得到发展,近年来则作为实现业务流程改进的有 效方法,在制造业以及金融服务业中广泛应用。
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3、共享服务理论
实现成本协同效应
–共享服务和共享服务中心是服务外包理念在企业内部应用 的有效延展。
–它是一种新的组织架构,将分散的成本中心转化为利润驱 动并逐步扩大的专业化事业部,资源的重新分布促进了核 心业务或最有竞争力、附加值高的业务的优势运行。
–它是一种管理的变革,对企业发展战略、业务战略、组织 战略、人才战略、技术战略、经营战略综合变革起到了积 极的推动作用,典型的共享服务行动利用企业级应用和其 他技术发展,使公司能够进一步取得在诸如财务、会计、 采购、IT和人力资源等流程上的质量改进。
–六西格玛是一种能够严格、集中和高效地改善企业流程管 理质量的实施原则和技术,通过深刻理解客户的需求,严 格地使用事实、数据和统计分析,以及不断的关注业务过 程的管理、改进和彻底改造,从而在减少缺陷和缩短产品 周期等方面得到持续的、大幅度的提高。
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5、运营风险管理理论
实现科学的运营风险管理
–运营风险管理是通过对业务操作、业务环节、业务处理等 方面的过程控制和监督管理,实现对涉及业务核算和业务 流程的操作风险的管理。运营风险具有点多面广、复杂程 度高、管理难度大等特点,是操作风险的集中高发领域, 容易给商业银行带来巨大的声誉损失和财务损失。
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4、运筹学
运营管理数理分析的启蒙
上世纪50年代末到60年初,运营管理作为独立学科出现。 爱德华•柏曼(Edward Bowman),罗伯特•法特Robert Fetter)出版了《生产与作业管理分析》(1957年); 伯法(Belffa)出版了《现代生产管理》(1961年)。
▪ 他们都注意到生产系统面临的问题 具有普遍性,以及生产运营为一个 系统的重要性。同时强调了排队论、 仿真、线性规划在运作管理中的应 用。
1、流程再造理论
运营管理理论的飞跃
最早由麻省理工学院教授迈克尔·哈默于1990年在《再造:不是自动 化,而是彻底放弃》一书中提出,并很快引入西方工业企业管理领域。
业务流程再造理论从聚集任务转而聚集流程,是管理理论的一大飞跃, 在整个管理学界引起了巨大震动。
流程再造理论在遵照价值理论和科学发展观不断演化改进的同时,也 日益深刻地影响着银行的管理与经营行为。
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(2)事故致因理论
–后来博德在海因里希事故因果连锁理论的基础上,提出了 现代事故因果连锁理论,认为事故连锁过程影响因素为: 管理失误→个人因素及工作条件→不安全行为不安全状态 →事故。企业安全工作的中心就是要移去中间的骨牌,即 防止人的不安全行为和物的不安全状态,从而中断事故的 进程,避免损失的发生。
共享服务理论
步发展和深化
六西格玛管理理论
运营风险管理理论
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现代事故因果连锁理论模型
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(3)轨迹交叉理论
–是一种从事故的直接和间接原因出发研究事故致因的理论。 其基本思想是事故是许多相互关联的事件顺序发展的结果, 这些事件可分为人和物(包括环境)两个发展系列。当人的 不安全行为和物的不安全状态在各自发展过程中,在特定 时间、空间发生了接触,产生了控制失当现象,事故就会
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3、人际关系学说
运营管理理论的内涵扩充
1927年,社会学家梅奥(Mayo)提出了人际关系学说。
–工人是社会人而不是经济人,尊重工人 比只靠增加工资更能发挥职员的积极性
–职员的态度和行为取决于个人和社会作 用的发挥,组织和社会对职员的关心是 提高劳动生产率的重要条件。
–人际关系学说大大推动了行为科学理论 的发展,使管理重心开始由物转向人, 开始重视人的激励问题。激励理论广泛 用于企业运行活动之中,成为发挥职员 创造性、积极性和提高生产率的源泉。
运营管理手段的丰富与发展
这个时期,工厂自动化技术迅速发展,许多新的生产技 术相继产生,如计算机辅助设计(CAD)、计算机辅助工 艺设计(CAPP)、计算机辅助制造(CAM)、集散系统 (DCS)、现场总线控制系统(FCS)等,并促进运营管 理向系统集成与高效敏捷方向发展。
工厂管理控制一体化系统、计算机集成制造系统 (CIMS)、柔性制造系统(FMS)出现并走向实用化阶段。
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5、计算机技术与物料需求计划(MRP)
现代运营管理工作的基石
上世纪70年代,计算机技术在运作管理中得到广泛应用。 在制造业中,一个重大突破是物料需求计划(MRP)被应 用于生产计划与控制。
物料需求计划通过计算机软件将企业的各部门联系存一 起,共同完成复杂产品的制造。这样,生产计划人员就 可以根据需求的变化,及时调整生产计划和库存水平。
–西格玛即希腊字母σ的译音,是一个统计学的单位,表示 与平均值的标准偏差,企业也可以用西格玛的级别来衡量 流程管理方面的表现。6σ即要求产品合格率达到 99.99966%,次品率不超过百万分之3.4,称之为六西格玛, 即在100万次事件中,只有3.4件次事件存在缺陷。
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4、六西格玛管理理论
推进流程的持续改善
运营风 险的演 进历程
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事故致 因理论
轨迹交 叉理论
(1)运营风险的演进历程
风险驱动因素 风险事件
运营风险组成
四大要素
损失事件 风险损失
风险事件、损失事件是业务运营风险的表现形 式,风险事件是业务运营风险存在的前兆性标志 损失事件是业务运营风险释放的结果 风险驱动因素是触发风险事件或损失事件最直 接、最主要的原因 风险损失是损失事件发生后导致的后果。
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(二)运营管理理论的发展
进入上世纪90年代,以银行业为代表的现代服务流业程在再国造理论
民经济中的比重不断提升,运营管理理论不再只局限于
生产领域,而是广泛应用在现代服务领域。
精益运营理论
为应对日益激烈的同业竞争带来的挑战,提高核心竞争
力,银行业纷纷改革传统的分散式运营模式,实现运营 的工业化、流程化,管理学界也对运营理论进行了进一
运营理论与实践
二○一一年四月
内容概述 主要内容
运营管理 基础理论
运行管理 工作发展 概述
2
一、运营管理基础理论
引言
随着服务业的兴起和发展,生产的概念进一步扩展, 不仅包括了有形产品的制造,而且包括了无形服务 的提供,生产管理也逐步演化为运营管理,早期用 于指导制造业实践的生产管理理论同样运用在服务 领域,并不断演变和发展,形成了一整套科学的运 营管理基础理论体系。
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7、全面质量管理与质量认证