非常有用的英文销售术语

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销售英文术语有哪些

销售英文术语有哪些

销售英文术语有哪些在现代商业环境中,销售团队使用一系列专业术语来描述他们的工作和交流。

这些术语不仅有助于提高销售效率,还可以促进团队之间的沟通和协作。

以下是一些常用的销售英文术语:1.Prospect - 意味着潜在客户,即有可能购买你的产品或服务的人或组织。

2.Lead - 意味着有兴趣购买你的产品或服务的人或组织,通常是通过表达对公司或产品的兴趣来获得。

3.Cold Calling - 指的是未经事先沟通,直接向潜在客户拨打电话;目的是建立初步联系并了解客户需求。

4.Qualify - 意味着确认潜在客户是否满足购买产品或服务的标准,通常包括了解客户的需求、预算、时间表等。

5.Closing - 意味着完成交易,即成功销售产品或服务给客户。

6.Upselling - 指向客户推销更高级或额外的产品或服务,以增加销售收入。

7.Pipeline - 指的是整个销售过程中所有潜在客户的集合,包括潜在客户、已联系客户、待跟进客户等。

mission - 指销售人员根据实际销售额或利润获得的报酬。

9.B2B - 表示企业对企业,即商业之间的交易或关系。

10.B2C - 表示企业对消费者,即企业与个人客户的交易或关系。

11.ROI - 意味着投资回报率,用于衡量投资产生的利润与投资成本之间的关系。

12.Account Manager - 负责管理特定客户账户和关系的人员,确保客户满意并增加销售。

以上是一些常见的销售英文术语,销售团队在日常工作中经常使用这些词汇来描述和实践销售流程。

熟练掌握这些术语可以帮助销售人员更好地理解客户需求、提高销售效率,并达成销售目标。

销售行业术语英文缩写

销售行业术语英文缩写

销售行业术语英文缩写在销售领域中,英文缩写是非常常见的。

这些缩写词通常用于简化交流,提高工作效率。

在本文中,我们将介绍一些常见的销售行业术语的英文缩写,帮助您更好地理解和运用这些术语。

CRM“CRM”代表“Customer Relationship Management”,即客户关系管理。

CRM系统是一种软件工具,用于管理和维护客户关系,帮助企业更好地与客户互动,提升销售业绩。

KPI“KPI”代表“Key Performance Indicator”,即关键绩效指标。

KPI是衡量企业绩效和个人绩效的重要标准,有助于评估销售团队的表现和目标达成情况。

ROI“ROI”代表“Return on Investment”,即投资回报率。

ROI衡量投资所获得的利润与投入成本的比例,帮助企业评估营销活动和销售策略的效果。

B2B“B2B”代表“Business to Business”,即企业对企业。

B2B销售是指企业之间的产品或服务交易,通常涉及定制化需求和长期合作关系。

AOV“AOV”代表“Average Order Value”,即平均订单价值。

AOV是指每笔订单的平均交易金额,是衡量客户购买行为的重要指标。

CRM“CRM”代表“Customer Relationship Management”,即客户关系管理。

CRM系统是一种软件工具,用于管理和维护客户关系,帮助企业更好地与客户互动,提升销售业绩。

CTA“CTA”代表“Call to Action”,即引导行动。

在销售领域,CTA是指促使客户采取特定行动的文案或按钮,有助于推动销售转化。

MQL“MQL”代表“Marketing Qualified Lead”,即营销合格线索。

MQL是指通过营销活动获得的潜在客户,可能会成为销售机会的前期线索。

SQL“SQL”代表“Sales Qualified Lead”,即销售合格线索。

SQL是指经过销售团队审核并认定具有购买意向的潜在客户,是有较高转化可能性的线索。

销售英文专业术语

销售英文专业术语

销售英文专业术语在当今日益全球化的商业环境中,熟练掌握英文销售专业术语是每位销售人员必备的基本技能。

本文将介绍一些常用的英文销售专业术语,帮助您更好地理解和应用于销售工作中。

1. ProspectingProspecting是销售过程中的一项关键活动,指的是寻找潜在客户的过程。

通过有效的prospecting,销售人员可以建立起与潜在客户的联系,为进一步的销售活动奠定基础。

2. QualificationQualification是指销售人员对潜在客户进行评估和筛选的过程,以确定客户是否有购买意愿和能力。

在qualifying的过程中,销售人员需要了解客户的需求、预算和决策过程,从而更好地为客户提供解决方案。

3. Value PropositionValue Proposition是指销售人员向客户传达的价值主张,即产品或服务能够为客户带来的收益和利益。

通过清晰地表达value proposition,销售人员可以吸引客户注意并促成销售交易的达成。

4. Objection HandlingObjection Handling是销售人员在销售过程中面对客户异议时采取的策略。

销售人员需要倾听客户的异议,理解客户的疑虑,并通过有效的沟通和解释消除客户的顾虑,从而推动销售交易的达成。

5. ClosingClosing是销售过程中最关键的一步,指的是销售人员与客户就购买意向达成协议的过程。

在closing阶段,销售人员需要通过巧妙的谈判和沟通技巧,促使客户做出购买决定,从而完成销售交易。

6. After-Sales ServiceAfter-Sales Service是指销售人员在销售交易完成后为客户提供的售后服务和支持。

通过及时、专业的售后服务,销售人员可以建立与客户的长期合作关系,增强客户满意度并促进销售额的增长。

结语以上介绍的是一些常用的英文销售专业术语,掌握这些术语能够帮助销售人员更好地理解和应用于销售工作中。

销售术语sale in和sales out的例句

销售术语sale in和sales out的例句

销售术语sale in和sales out的例句-概述说明以及解释1.引言1.1 概述销售术语是在商业领域中广泛使用的专业术语,用于描述销售过程和销售业绩。

其中,"sale in"和"sales out"是两个重要的销售术语。

"sale in"指的是产品从供应商销售给零售商或分销商的过程,也可以理解为发货给零售商的销售。

这个销售阶段通常发生在产品进入销售渠道之后,但尚未实际销售给最终消费者之前。

因此,"sale in"主要关注产品的库存管理和供应链的流通方面。

相反,"sales out"指的是最终消费者购买产品的过程,也被称为实际销售。

在这个阶段,产品由零售商出售给最终消费者,实现真正的销售收入。

因此,"sales out"主要关注消费者需求和市场销售情况。

本文将通过举例来说明"sale in"和"sales out"的具体含义和应用场景。

通过具体的例句,读者可以更好地理解这两个销售术语在实际商业中的运用。

此外,本文还将讨论其他相关术语,并总结销售术语的重要性,强调例句在实际销售中的应用场景,并提出进一步研究的方向。

通过本文的阐述,读者将更全面地了解销售术语的用途和意义,从而提升自己的销售技能和商业理解能力。

1.2 文章结构文章结构部分的内容可以按照以下方式编写:2. 正文2.1 销售术语sale in的例句2.1.1 例句1(在这里插入相关的例句1,展示sale in的使用场景和意义)2.1.2 例句2(在这里插入相关的例句2,进一步说明sale in的具体应用)2.1.3 例句3(在这里插入相关的例句3,强调sale in的重要性)2.1.4 例句4(在这里插入相关的例句4,展示sale in对销售业绩的影响)2.2 销售术语sales out的例句2.2.1 例句1(在这里插入相关的例句1,展示sales out的使用场景和意义)2.2.2 例句2(在这里插入相关的例句2,进一步说明sales out的具体应用)2.2.3 例句3(在这里插入相关的例句3,强调sales out的重要性)2.2.4 例句4(在这里插入相关的例句4,展示sales out对销售业绩的影响)2.3 其他相关术语的例句2.3.1 例句1(在这里插入相关的例句1,展示其他相关术语的使用场景和意义)2.3.2 例句2(在这里插入相关的例句2,进一步说明其他相关术语的具体应用)2.3.3 例句3(在这里插入相关的例句3,强调其他相关术语的重要性)2.3.4 例句4(在这里插入相关的例句4,展示其他相关术语对销售业绩的影响)通过以上的文章结构,读者可以清晰地了解到销售术语sale in和sales out的定义、使用场景和重要性,同时还可以了解到其他相关术语的具体内容和应用。

销售英文缩写

销售英文缩写

销售英文缩写销售行业,作为商业生态中不可或缺的一环,其专业术语和缩写在日常工作中扮演着关键角色,成为沟通和交流的基石。

了解和掌握销售领域常用的英文缩写,不仅可以提高工作效率,还能够更好地与同行交流,加深协作互动。

本文将介绍一些销售领域常见的英文缩写及其含义,帮助读者更好地了解销售行业,拓展专业知识。

常见销售英文缩写1.CRM:Customer Relationship Management(客户关系管理)2.B2B:Business-to-Business(企业对企业)3.B2C:Business-to-Consumer(企业对消费者)4.KPI:Key Performance Indicator(关键绩效指标)5.ROI:Return on Investment(投资回报率)6.CV:Conversion(转化率)7.SPIN:Situation, Problem, Implication, Need-payoff(情景、问题、影响、需求回报)8.UDF:User-Defined Functions(用户定义函数)9.P&L:Profit and Loss(损益表)10.C-level:Chief Level Executives(高级管理层)销售英文缩写案例解析CRMCRM即Customer Relationship Management,指的是企业使用技术和流程来管理与客户之间的关系。

通过CRM系统,企业可以更好地了解客户需求,提高客户满意度,实现销售和服务的快速响应。

B2B与B2CB2B和B2C分别代表Business-to-Business和Business-to-Consumer,前者指的是企业与企业之间的交易,后者则是企业与最终消费者之间的交易。

在实际销售中,了解不同类型客户的需求特点,制定相应的营销策略至关重要。

KPI和ROIKPI是Key Performance Indicator,用于衡量企业绩效表现的关键指标,而ROI即Return on Investment,用于评估某项投资的盈利能力。

快消行业专业术语-英文

快消行业专业术语-英文

英文销售术语的中文解释KA、TG、MT、CR-TT、OTCR、SKU、DC、DSD、OEM、POP、4P、4C、SWOT、FAB、USP……究竟是什么意思?许多初入快速消费品行业销售领域的童鞋,碰到上述英文销售术语时,往往一头雾水,不知是啥意思。

现将最常见的150余条英文销售术语整理如下:DA(Distribution & Assortment):分销Location:位置Display:陈列Pricing:价格Inventory:库存Merchandising:助销Promotion:促销KA(Key Account):重点客户GKA(Global Key Account):全球性重点客户NKA(National Key Account):全国性重点客户LKA(Local Key Account):地方性重点客户RKA(Retail Key Account ):零售重点客户SM(ShoppingMall):大型购物消费中心简称销品茂HYM(Hypermarket):巨型超级市场,简称大卖场SPM(Supermarket):超级市场,简称超市S-SPM(Small-Supermarket):小型超市M-SPM(Middle-Supermarket):中型超市L-SPM(Large-Supermarket):大型超市C&C(Cash & Carry):仓储式会员店CVS(Convenience Store):便利店GS(Gas Station):加油站便利店DS(Discount Store):折扣店MT(Modern Trade ):现代渠道TT(Tradiditional Trade):传统渠道OT(Organized Trade):现代特殊渠道OP(On Premise ):餐饮渠道HBR(Hotel,Bar,Restaurant):旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路WHS(Wholesaler):批发商2nd tier Ws:二级批发商DT(Distributor):经销商,分销商2ndDT:二级分销商DIST(Distributor System):专营分销商MW(Managed Wholesalers):管制批发商PW(Passive Wholesalers):传统批发商DSD(Direct Store Delivery):店铺直接配送CSTD(Company Sells Third Party Delivers):我销他送DC(Distribution Center):配送中心TPL(Third Party Logistics):第三方物流CRP(Contiuous Replenishment):持续补货CAO(Computer Assisted Ordering):计算机辅助订货PUR(Purchase):进货OOS(Out of Stock):缺货Inventory day:库存天数SKU(Stock Keeping Uint):最小库存计量单位UPC:通用产品编码Bar Code:条形码Slim(Slim):纤细,苗条(包装)TC:铁罐包装AC:铝罐包装TP(TETRA PAK):利乐无菌包装(俗称纸包装)PET:宝特瓶(俗称胶瓶)POSM(Point of Sale Materials):陈列品GE(Gondola End):端架MIT(Marketing Inpact Team):卖场整合性陈列;堆箱TG(Type Genus ):堆头Island Display:堆头式陈列Floor Display:落地割箱陈列Pallet Display:卡板陈列Strip Display:挂条陈列Sidekick Display:侧挂陈列Checkout Display:收银台陈列Cooler Display:冰柜陈列Secondary Display:二次陈列Cross Display:交叉陈列PG(Promotion Girl):促销员P-T(Part-timer):临时工,特指临促POP(Point Of Purchase):门店广告Price discount:特价On-Pack:绑赠Sampling:试吃Road Show:路演,大型户外促销活动DM(Direct Mail ):商场快讯商品广告;邮报PR(Public Relation):公共关系NP(News Paper):报纸杂志AD(Advertisement):广告GRP(Gross Rating Point):毛评点;总收视点(媒介用语) Loyalty:忠诚度Penetration:渗透率Value Share:市场份额AVE(Average):平均数WTD(Weighted):加权NUM(Numeric):数值PP(Previous Period):上期YA(Year Ago):去年同期VOL(Volume):销售量VAL(Value):销售额VAL-PP(Value PP):上期销售额VAL-YA(Value YA):去年同期销售额YTD(Year To Date ):截至当期的本年累计MTD(Means Month to Date):本月到今天为止SPPD(Sales Per Point of Distribution):每点销售额BTL(Below The Line):线下费用ATL(Above The Line):线上费用ABC(Activity based costing):成本动因核算法(又称:巴雷托分析法) U&A(Usage and Attitude):消费态度和行为(市场调查)FGD(Focus Group Discuss):座谈会(市调一种)Store Check:终端调查,铺市率调查CR:销售代表CR-OP:销售代表-餐饮渠道CR-OT:销售代表-现代特殊渠道CR-MT:销售代表-现代渠道CR-TT:销售代表-传统渠道OTCR:现代渠道销售代表WDR:批发拓展代表ADR:客户拓展代表DCR:分销商合约代表DSR:分销商销售代表KSR:大客户销售主任KAM:重点客户经理CDM:渠道拓展经理MDR:市场拓展代表MDE:市场拓展主任MDM:市场拓展经理TMM:通路行销市场经理TDS:区域拓展主任TDM:区域拓展经理LTDM:高级区域拓展经理UM:业务单位经理(大区经理)GM(General Manager):总经理GMDR(General Manager Direct Reports ):总经理直接下属VP(Vice President):副总裁FVP(First Vice President):第一副总裁AVP(Assistant Vice President):副总裁助理CEO(Chief Executive Officer):首席执行官COO(Chief Operations Officer):首席运营官CFO(Chief Financial Officer):首席财务官CIO(Chief Information Officer):首席信息官Director:总监HRD(Human Resource Director):人力资源总监OD(Operations Director):运营总监MD(Marketing Director):市场总监OM(Operations Manager):运营经理PM (Product Manager):产品经理BM(Brand Manager):品牌经理4P(Product、Price、Place、Promotion):4P营销理论(产品、价格、渠道、促销)4C(Customer、Cost、Convenience、Communication):4C营销理论(顾客、成本、便利、沟通)4V(Variation、Versatility、Value、Vibration):4V营销理论(差异化、功能化、附加价值、共鸣)SWOT(Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats): SWOT分析法(优势、劣势、机遇、威胁)FABE(Feature、Advantage、Benefit、Evidence):FABE法则(特性、优点、利益、证据)USP(Unique Selling Propostion):独特销售主张3A(Avalible、Able、Adsire):买得到、买得起、乐得买PDCA(Plan、Do、Check、Action):PDCA循环管理(计划、执行、检查、行动)OEM(Original Equipment Manufacturer):原始设备制造商,俗称“贴牌”ODM(Original Design Manufacturer):原装设计制造商OBM(Own Brand Manufacturer):自有品牌制造商IPO(Initial Public Offering):首次公开募股LOGO:商标Slogan:广告语FMCG(Fast Moving Consumer Goods):快速消费品DCG(Durable Consumer Goods):耐用消费品。

快消行业专业术语-英文

快消行业专业术语-英文

英文销售术语的中文解释KA、TG、MT、CR-TT、OTCR、SKU、DC、DSD、OEM、POP、4P、4C、SWOT、FAB、USP……究竟是什么意思?许多初入快速消费品行业销售领域的童鞋,碰到上述英文销售术语时,往往一头雾水,不知是啥意思。

现将最常见的150余条英文销售术语整理如下:DA(Distribution & Assortment):分销Location:位置Display:陈列Pricing:价格Inventory:库存Merchandising:助销Promotion:促销KA(Key Account):重点客户GKA(Global Key Account):全球性重点客户NKA(National Key Account):全国性重点客户LKA(Local Key Account):地方性重点客户RKA(Retail Key Account ):零售重点客户SM(ShoppingMall):大型购物消费中心简称销品茂HYM(Hypermarket):巨型超级市场,简称大卖场SPM(Supermarket):超级市场,简称超市S-SPM(Small-Supermarket):小型超市M-SPM(Middle-Supermarket):中型超市L-SPM(Large-Supermarket):大型超市C&C(Cash & Carry):仓储式会员店CVS(Convenience Store):便利店GS(Gas Station):加油站便利店DS(Discount Store):折扣店MT(Modern Trade ):现代渠道TT(Tradiditional Trade):传统渠道OT(Organized Trade):现代特殊渠道OP(On Premise ):餐饮渠道HBR(Hotel,Bar,Restaurant):旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路WHS(Wholesaler):批发商2nd tier Ws:二级批发商DT(Distributor):经销商,分销商2ndDT:二级分销商DIST(Distributor System):专营分销商MW(Managed Wholesalers):管制批发商PW(Passive Wholesalers):传统批发商DSD(Direct Store Delivery):店铺直接配送CSTD(Company Sells Third Party Delivers):我销他送DC(Distribution Center):配送中心TPL(Third Party Logistics):第三方物流CRP(Contiuous Replenishment):持续补货CAO(Computer Assisted Ordering):计算机辅助订货PUR(Purchase):进货OOS(Out of Stock):缺货Inventory day:库存天数SKU(Stock Keeping Uint):最小库存计量单位UPC:通用产品编码Bar Code:条形码Slim(Slim):纤细,苗条(包装)TC:铁罐包装AC:铝罐包装TP(TETRA PAK):利乐无菌包装(俗称纸包装)PET:宝特瓶(俗称胶瓶)POSM(Point of Sale Materials):陈列品GE(Gondola End):端架MIT(Marketing Inpact Team):卖场整合性陈列;堆箱TG(Type Genus ):堆头Island Display:堆头式陈列Floor Display:落地割箱陈列Pallet Display:卡板陈列Strip Display:挂条陈列Sidekick Display:侧挂陈列Checkout Display:收银台陈列Cooler Display:冰柜陈列Secondary Display:二次陈列Cross Display:交叉陈列PG(Promotion Girl):促销员P-T(Part-timer):临时工,特指临促POP(Point Of Purchase):门店广告Price discount:特价On-Pack:绑赠Sampling:试吃Road Show:路演,大型户外促销活动DM(Direct Mail ):商场快讯商品广告;邮报PR(Public Relation):公共关系NP(News Paper):报纸杂志AD(Advertisement):广告GRP(Gross Rating Point):毛评点;总收视点(媒介用语)Loyalty:忠诚度Penetration:渗透率Value Share:市场份额AVE(Average):平均数WTD(Weighted):加权NUM(Numeric):数值PP(Previous Period):上期YA(Year Ago):去年同期VOL(Volume):销售量VAL(Value):销售额VAL-PP(Value PP):上期销售额VAL-YA(Value YA):去年同期销售额YTD(Year To Date ):截至当期的本年累计MTD(Means Month to Date):本月到今天为止SPPD(Sales Per Point of Distribution):每点销售额BTL(Below The Line):线下费用ATL(Above The Line):线上费用ABC(Activity based costing):成本动因核算法(又称:巴雷托分析法)U&A(Usage and Attitude):消费态度和行为(市场调查)FGD(Focus Group Discuss):座谈会(市调一种)Store Check:终端调查,铺市率调查CR:销售代表CR-OP:销售代表-餐饮渠道CR-OT:销售代表-现代特殊渠道CR-MT:销售代表-现代渠道CR-TT:销售代表-传统渠道OTCR:现代渠道销售代表WDR:批发拓展代表ADR:客户拓展代表DCR:分销商合约代表DSR:分销商销售代表KSR:大客户销售主任KAM:重点客户经理CDM:渠道拓展经理MDR:市场拓展代表MDE:市场拓展主任MDM:市场拓展经理TMM:通路行销市场经理TDS:区域拓展主任TDM:区域拓展经理LTDM:高级区域拓展经理UM:业务单位经理(大区经理)GM(General Manager):总经理GMDR(General Manager Direct Reports ):总经理直接下属VP(Vice President):副总裁FVP(First Vice President):第一副总裁AVP(Assistant Vice President):副总裁助理CEO(Chief Executive Officer):首席执行官COO(Chief Operations Officer):首席运营官CFO(Chief Financial Officer):首席财务官CIO(Chief Information Officer):首席信息官Director:总监HRD(Human Resource Director):人力资源总监OD(Operations Director):运营总监MD(Marketing Director):市场总监OM(Operations Manager):运营经理PM (Product Manager):产品经理BM(Brand Manager):品牌经理4P(Product、Price、Place、Promotion):4P营销理论(产品、价格、渠道、促销)4C(Customer、Cost、Convenience、Communication):4C营销理论(顾客、成本、便利、沟通)4V(Variation、Versatility、Value、Vibration):4V营销理论(差异化、功能化、附加价值、共鸣)SWOT(Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats):SWOT分析法(优势、劣势、机遇、威胁)FABE(Feature、Advantage、Benefit、Evidence):FABE法则(特性、优点、利益、证据)USP(Unique Selling Propostion):独特销售主张3A(Avalible、Able、Adsire):买得到、买得起、乐得买PDCA(Plan、Do、Check、Action):PDCA循环管理(计划、执行、检查、行动)OEM(Original Equipment Manufacturer):原始设备制造商,俗称“贴牌”ODM(Original Design Manufacturer):原装设计制造商OBM(Own Brand Manufacturer):自有品牌制造商IPO(Initial Public Offering):首次公开募股LOGO:商标Slogan:广告语FMCG(Fast Moving Consumer Goods):快速消费品DCG(Durable Consumer Goods):耐用消费品。

市场营销专业术语中英文对照标准翻译

市场营销专业术语中英文对照标准翻译

市场营销专业术语中英文对照标准翻译在市场营销专业中,以下是一些常见的术语及其中英文对照翻译:
1. 市场营销 - Marketing
2. 目标市场 - Target Market
3. 市场细分 - Market Segmentation
4. 品牌定位 - Brand Positioning
5. 市场调研 - Market Research
6. 市场份额 - Market Share
7. 市场营销策略 - Marketing Strategy
8. 市场营销环境 - Marketing Environment
9. 市场营销 mix - Marketing Mix
10. 产品定价 - Product Pricing
11. 市场营销推广 - Marketing Promotion
12. 市场营销计划 - Marketing Plan
13. 渠道管理 - Channel Management
14. 品牌价值 - Brand Value
15. 竞争分析 - Competitive Analysis
16. 销售预测 - Sales Forecasting
17. 市场营销活动 - Marketing Campaign
18. 市场营销目标 - Marketing Objectives
19. 市场份额增长 - Market Share Growth
20. 市场定位 - Market Positioning
这些术语可以帮助您理解和沟通市场营销的概念和策略。

请注意,有时候术语的翻译可能存在一定的灵活性,具体使用时需要结合实际情境和语境进行理解。

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非常有用的英文销售术语
(KA、TG、MT、CR-TT、OTCR、SKU、DC、DSD、OEM、POP、4P、4C、SWOT、FAB、USP……究竟是什么意思?
许多朋友,碰到上述英文销售术语时,往往一头雾水,不知是啥意思。

现将最常见的150余条英文销售术语整理如下:
DA(Distribution & Assortment)分销
Location:位置
Display:陈列
Pricing:价格
Inventory:库存
Merchandising:助销
Promotion:促销
KA(Key Account):重点客户
GKA(Global Key Account):全球性重点客户
NKA(National Key Account):全国性重点客户
LKA(Local Key Account):地方性重点客户
RKA(Retail Key Account):零售重点客户
SM(ShoppingMall):大型购物消费中心简称销品茂
HYM(Hypermarket):巨型超级市场,简称大卖场
SPM(Supermarket):超级市场,简称超市
S-SPM(Small-Supermarket):小型超市
M-SPM(Middle-Supermarket):中型超市
L-SPM(Large-Supermarket):大型超市
C&C(Cash & Carry):仓储式会员店
CVS(Convenience Store):便利店
GS(Gas Station):加油站便利店
DS(Discount Store):折扣店
MT(Modern Trade):现代渠道
TT(Tradiditional Trade):传统渠道
OT(Organized Trade):现代特殊渠道
OP(On Premise):餐饮渠道
HBR(Hotel,Bar,Restaurant):旅馆、酒吧、餐馆等封闭性通路WHS(Wholesaler):批发商
2nd tier Ws:二级批发商
DT(Distributor):经销商,分销商
2ndDT:二级分销商
DIST(Distributor System):专营分销商
MW(Managed Wholesalers):管制批发商
PW(Passive Wholesalers):传统批发商
DSD(Direct Store Delivery):店铺直接配送
CSTD(Company Sells Third Party Delivers):我销他送
DC(Distribution Center):配送中心
TPL(Third Party Logistics):第三方物流
CRP(Contiuous Replenishment):持续补货
CAO(Computer Assisted Ordering):计算机辅助订货PUR(Purchase):进货
OOS(Out of Stock):缺货
Inventory day:库存天数
SKU(Stock Keeping Uint):最小库存计量单位UPC:通用产品编码
Bar Code:条形码
Slim(Slim):纤细,苗条(包装)
TC:铁罐包装
AC:铝罐包装
TP(TETRA PAK):利乐无菌包装(俗称纸包装)
PET:宝特瓶(俗称胶瓶)
POSM(Point of Sale Materials):陈列品
GE(Gondola End):端架
MIT(Marketing Inpact Team):卖场整合性陈列;堆箱TG(Type Genus):堆头
Island Display:堆头式陈列
Floor Display:落地割箱陈列
Pallet Display:卡板陈列
Strip Display:挂条陈列
Sidekick Display:侧挂陈列
Checkout Display:收银台陈列
Cooler Display:冰柜陈列
Secondary Display:二次陈列
Cross Display:交叉陈列
PG(Promotion Girl):促销员
P-T(Part-timer):临时工,特指临促
POP(Point Of Purchase):门店广告
Price discount:特价
On-Pack:绑赠
Sampling:试吃
Road Show:路演,大型户外促销活动
DM(Direct Mail):商场快讯商品广告;邮报
PR(Public Relation):公共关系
NP(News Paper):报纸杂志
AD(Advertisement):广告
GRP(Gross Rating Point):毛评点;总收视点(媒介用语)Loyalty:忠诚度
Penetration:渗透率
Value Share:市场份额
AVE(Average):平均数
WTD(Weighted):加权
NUM(Numeric):数值
PP(Previous Period):上期
YA(Year Ago):去年同期
VOL(Volume):销售量
VAL(Value):销售额
VAL-PP(Value PP):上期销售额
VAL-YA(Value YA):去年同期销售额
YTD(Year To Date):截至当期的本年累计
MTD(Means Month to Date):本月到今天为止
SPPD(Sales Per Point of Distribution):每点销售额
BTL(Below The Line):线下费用
ATL(Above The Line):线上费用
ABC(Activity based costing):成本动因核算法(又称:巴雷托分析法)U&A(Usage and Attitude):消费态度和行为(市场调查)
FGD(Focus Group Discuss):座谈会(市调一种)
Store Check:终端调查,铺市率调查
CR:销售代表
CR-OP:销售代表-餐饮渠道
CR-OT:销售代表-现代特殊渠道CR-MT:销售代表-现代渠道
CR-TT:销售代表-传统渠道
OTCR:现代渠道销售代表
WDR:批发拓展代表
ADR:客户拓展代表
DCR:分销商合约代表
DSR:分销商销售代表
KSR:大客户销售主任
KAM:重点客户经理
CDM:渠道拓展经理
MDR:市场拓展代表
MDE:市场拓展主任
MDM:市场拓展经理
TMM:通路行销市场经理
TDS:区域拓展主任
TDM:区域拓展经理
LTDM:高级区域拓展经理
UM:业务单位经理(大区经理)
GM(General Manager):总经理
GMDR(General Manager Direct Reports):总经理直接下属VP(Vice President):副总裁
FVP(First Vice President):第一副总裁
AVP(Assistant Vice President):副总裁助理
CEO(Chief Executive Officer):首席执行官
COO(Chief Operations Officer):首席运营官
CFO(Chief Financial Officer):首席财务官
CIO(Chief Information Officer):首席信息官
Director:总监
HRD(Human Resource Director):人力资源总监
OD(Operations Director):运营总监
MD(Marketing Director):市场总监
OM(Operations Manager):运营经理
PM(Product Manager):产品经理
BM(Brand Manager):品牌经理
4P(Product、Price、Place、Promotion):4P营销理论(产品、价格、渠道、促销)
4C(Customer、Cost、Convenience、Communication):4C营销理论(顾客、成本、便利、沟通)
4V(Variation、Versatility、Value、Vibration):4V营销理论(差异化、功能化、附加价值、共鸣)
SWOT(Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats):SWOT分析法(优势、劣势、机遇、威胁)
FABE(Feature、Advantage、Benefit、Evidence):FABE法则(特性、优点、利益、证据)
USP(Unique Selling Propostion):独特销售主张
3A(Avalible、Able、Adsire):买得到、买得起、乐得买
PDCA(Plan、Do、Check、Action):PDCA循环管理(计划、执行、检查、行动)OEM(Original Equipment Manufacturer):原始设备制造商,俗称“贴
牌”ODM(Original Design Manufacturer):原装设计制造商
OBM(Own Brand Manufacturer):自有品牌制造商
IPO(Initial Public Offering):首次公开募股
LOGO:商标
Slogan:广告语
FMCG(Fast Moving Consumer Goods):快速消费品
DCG(Durable Consumer Goods):耐用消费品。

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