保额销售五步法精华版
保额销售5步曲
步骤四：异议处理
异议四：保障缺口太大了
解决思路：帮客户减压，先做部分保障。 【业】陈先生，您能意识到风险的存在，说明您是个非常有责任心的人。这个缺口是您家庭的 基本保障缺口，关系到您家庭的未来。如果您觉得缺口太大，一次性无法解决，那我分阶段帮 您解决，先做一部分的保障，等以后条件允许了，再做另一部分的保障。毕竟您是整个家庭的 顶梁柱，这个家庭需要您的支撑。先有一部分的保障总比完全没有保障的好，您认同吗？
步骤一：观念导入
陈先生，今年30岁，是家中的主要经济来源，注重家庭的责任，希望通过合理 ）
【业】陈先生，假如这是您的房子，您 和您的太太是家庭的经济支柱，也就是 你们家房子的顶梁柱，您同意吗？ 在你们的关怀和照顾之下，您的孩 子生活得非常好，非常舒适，因为你们 就是他的保险。 但是一个人无论多有能力也无法掌 控两件事，那就是意外和疾病。假如作 为一家之主的我们不幸发生意外或大病 的话，您觉得这房子会发生什么变化吗？ 对，会毁坏甚至砸到孩子，孩子的生活 肯定会受到影响。 其实保险就是给我们的房子加上一 根横梁，在不幸发生时不至于蹋踏砸到 孩子，孩子照样可以好好的开心的生活。 如果条件允许给太太再加一根横梁， 那您的房子就更加坚固了。
[算已有保额]
【业】陈先生，请问您现在是否已经购买了保 险产品，具体包含哪些保障呢？ 【客】自己还没有买，但公司都给我们买了。 【业】公司为我们提供保障，只是在我们服务 公司的这段期间，一旦我们工作发生变动，这 些保障就都没有了。所以公司提供的团险是不 计入已有保障里面的。
步骤二：保障需求分析
二、算保额缺口
异议五、开支很多，没有多余的闲钱买保险
【业】陈先生，我理解您的想法，其实很多人都有同样的问题。城市生活竞争是很激烈的，我 们及家人的生活全依赖于收入的保证，正因为这样，这个保险计划就更加重要了，因为您只需 要将您每年收入的10%用于这个保障计划上，不会影响到您现在的生活，而且一旦发生意外， 您和家人依然可以维持正常的生活，这样岂不是更加两全其美？不如现在就做这件事，您将可 以马上享有这项保障计划，然后就可以高枕无忧了。受益人填写您太太可以吗？
五步式销售法则范文
五步式销售法则范文第一步：准备工作在进行销售之前，销售人员应该进行充分的准备工作。
这包括研究产品或服务的特点和优势，了解目标客户的需求和偏好，以及了解竞争对手的产品和市场情况。
通过准备工作，销售人员可以更好地理解客户需求，提供个性化的解决方案，并展示产品或服务的独特价值。
第二步：开启销售对话第三步：了解客户需求了解客户需求是销售过程中的关键一步。
销售人员需要通过仔细的提问和倾听，了解客户的需求和痛点，并有效地梳理客户所需的解决方案。
在这一步骤中，销售人员应该展示出对客户问题的关心和理解，并提供相关的建议和解决方案。
通过了解客户需求，销售人员可以更好地定位产品或服务，并提供切实可行的解决方案。
第四步：展示产品价值展示产品价值是销售过程中的关键一步。
销售人员需要有效地向客户说明产品或服务的特点、优势和价值，并进行演示和说明。
在展示产品价值的过程中，销售人员应该将产品特点与客户需求相结合，并强调产品的独特价值和优势。
通过展示产品价值，销售人员可以增强客户对产品的兴趣，并建立起购买的动机和决策。
第五步：处理客户异议处理客户异议是销售过程中不可避免的一步。
销售人员需要通过有效的沟通和解释，处理客户的异议和疑虑，并提供合理的解决方案。
在处理客户异议的过程中，销售人员应该保持耐心和专业，并试图消除客户的疑虑。
通过处理客户异议，销售人员可以增强客户对产品的信任和满意度，并促成交易的达成。
总结五步式销售法则是一种常用的销售技巧和方法，帮助销售人员提高销售效益，增加销售额并满足客户需求。
通过准备工作、开启销售对话、了解客户需求、展示产品价值和处理客户异议等步骤，销售人员可以更好地理解客户需求，提供个性化的解决方案，并促成交易的达成。
因此，对于销售人员来说，熟练掌握和运用五步式销售法则是非常重要的。
销售保险的五个步骤
销售保险的五个步骤
销售保险的五个步骤如下：
1. 探求阶段：发掘客户的保险需求，了解保险产品，不断与客户进行磨合，并最终对上述内容进行确定——确定保险需求，确定保险产品，确定销售人员。
2. 建立信任：这是成功销售保险的关键步骤之一。
客户需要信任销售人员和产品，才会愿意购买保险。
了解客户的需求和关注点，在交流时倾听他们的问题和疑虑，并提供专业的建议和解决方案，是建立信任的有效方式。
此外，建立良好的口碑和信誉也是赢得客户信任的关键。
3. 成交阶段：销售人员与客户见面并签单，这是真正实质意义上“交易”的阶段。
接触时间虽然短暂，但是却最为“难忘”。
4. 服务阶段：签单之后漫长的后续服务阶段，虽然实质性的“交易”已结束，但涉及续保、保单信息变更、理赔等各个环节。
在这个阶段业务员要能够逐步与客户建立良好的关系。
5. 持续沟通：销售人员在完成保单销售后，仍需与客户保持定期沟通，了解他们的需求变化，提供必要的保险咨询和服务，以维护良好的客户关系。
以上是销售保险的五个步骤，希望对你有帮助。
销售五步法及客户疑难问题解决
觉整体写的很好，但我觉得职位亮点和职位标题可以更具体一些， 薪资待遇方面需要更详细一些。求职者找工作无非就关注三个方面： 1.薪资待遇；2.发展前景；3.平台的影响力。 我相信您公司的平台影响力是毋庸置疑的，把前两项再具体些，效果 可能会更好。
效果，从而解决企业心中困扰，加速 签单。
异议处理--方法 37 1
当你提出邀约或签单时、客户会存在哪些疑虑
异议处理--方法
客户产生异议的“5NO”心理
NOClear 不清楚
NOGood 不看好
NONeed 不需要
NOTrust 不信任
NOHurry 不着急
异议处理总思路：理解客户+确认问题+识别真假+针对客户问题解决
客户：我再看看吧！ 销售：X经理，您说的再看看指的是哪方面？是对产品本身哪些地方还不清楚
吗？那我更应该当面给您介绍清楚了。现在合作不合作没关系，重要的 是您多了个机会了解新的招聘渠道。我们见面谈吧！您看我什么时间过 去合适？今天下午(具体时间)还是明天上午（具体时间）方便？ 客户：好，你过来吧。 销售：好的。（一定要沉住气，别一高兴马上挂电话）您看今天下午3点有空 吗？再和您确认下公司的地址是XXX路XX楼（A/B座）XX号，对吧？ 客户：嗯。 销售：好的，我顺便把公司的资料和合同带上。我快到了给您打电话好吧！我 叫XXX，稍后我把姓名和手机号以及咱们约定的时间发到您手机上。
开场白—要素 15
确认公司名称、职务、负责人姓名 代表哪家公司
我找谁
我是谁
我的 目的
打电话的目的是帮助商家解决难题，找到对商 家的好处或和帮助
保险销售的5个步骤
保险销售的5个步骤保险销售和踢足球有一定的类似之处：全场90分钟都是不停地传球、倒球、找机会射门，但是想要赢球，最重要不是控球控了多久，而是射门的那一刻能不能把球踢进门里去。
保险销售也是一样，最重要的不是陪客户聊了几个月、是不是把所有问题都解释清楚了，而是最终客户有没有选择找你签单。
下面是小编为大家收集关于保险销售踢出漂亮“临门一脚”5步骤，欢迎借鉴参考。
1、保险销售的四个阶段保险销售流程可分为四个阶段：◾探求阶段：发掘客户的保险需求，了解保险产品，不断与客户进行磨合，并最终对上述内容进行确定——确定保险需求，确定保险产品，确定销售人员。
◾成交阶段：销售人员与客户见面并签单，是真正实质意义上“交易”的阶段，接触时间虽然短暂，但是却最为“难忘”。
◾服务阶段：签单之后漫长的后续服务阶段，虽然实质性的“交易”已结束，涉及续保、保单信息变更、理赔等各个环节，在这个阶段业务员将能否逐步与客户建立良好的关系。
◾转介绍阶段：传播销售人员口碑的阶段，客户对于自己购买的保险产品与接受的服务非常满意，希望将自己认为好的保险产品、靠谱的销售人员分享给身边有需求的朋友。
每个阶段都有非常重要、值得特别关注的环节。
能力强的保险销售人员会不断优化处理流程，将这四个阶段打造成一个“永动机”式的闭环，口碑越来越好，转介绍的客户也越来越多。
不过，对于大部分的保险销售人员，最最重要的阶段是客户的“探求阶段”，即让客户“确定保险需求、确定保险产品、确定销售人员”的阶段。
如果这个阶段没有处理好，客户压根不会选择和你签单，也就不会存在后面的3个阶段了。
2、探求阶段的三类客户根据客户对于保险的认知程度，可以清晰地将客户划分为3个类别。
◾第一类客户，几乎完全不懂保险，对于保险的概念、市面上常见的保险产品一无所知，就连重疾险、医疗险都分不清楚。
◾小白客户在听说某个朋友、家人或明星罹患重疾的消息，或者在体检后查出某些身体异常后，自发地产生一定的保险意识和保险需求，从而演化为第二类客户。
大地保险销售五步法
大地保险销售五步法第一步，检查保单上的联系方式是否正确如果投保时所填写的地址和电话等联系方式出现了变化，应立即通过保险营销员或拨打保险公司的客服电话对联系方式进行变更。
一方面可以确保及时接收到保险公司所提供的后续服务和增值服务，另一方面，保险公司也可以及时提醒您完成缴费或续保，避免出现保障空白，充分享受保单权益。
第二步，看看为自己服务的保险营销员是否仍然在职营销员不仅是客户与保险公司沟通、咨询产品信息的桥梁，还会为客户提供多种服务，比如协助客户变更缴费银行、保险金受益人、追加保费或补充保险计划。
由于保险营销员跳槽、离职的现象时有发生，当我们发现自己的保险营销员已经离职时，可以致电保险公司的客服电话进行咨询，请保险公司为自己重新指定一名营销员继续提供服务。
第三步，对缴费方式和时间再次明确尤其对于购买了不同公司的多个保险产品的家庭，很容易将不同产品的缴费时间和方式混淆。
年检时要特别留意每种保险产品的确切缴费时间，可以在新一年的日历上列出相关缴费日期给自己做个提醒。
对采取银行转账缴费形式的消费者来说，应对自己当初设定的缴费账户进行再次确认。
如果账户已经被不慎注销，或一时疏忽延误了缴费时间，或保单已经过期，想要续保的话，应当立即联系保险公司说明情况。
一般保险产品对延期缴费有60天左右的宽限期，一旦逾期尚未缴费，那么保单就会失效。
第四步，看看应得保险收益是否完全获得有不少消费者购买了保险产品，尤其是多个保险产品，一段时间后总会淡忘所购买的产品信息，很有可能错过了一些产品给付金的领取。
一般而言，保险公司会先寄送满期金通知书或生存给付金通知书提醒客户领取。
如果投保人因为联系方式变更，没有收到保险公司的领取通知，错过了领取时间也不用紧张，可以联系保险营销员或拨打保险公司的客服电话进行咨询和协商。
另外，保险公司出具的保费缴费凭证一定要妥善保管，因为领取教育金、养老金或满期金时，都会要求客户出示相关保险产品的缴费凭证。
保额销售五步法(精华版)
<保险销售五步法>演练话术<精华版>步骤话术说明要点一、引出保险销售总理念。
（保额销售五步法：第一步：提出概念，请客户进行选择）业务员：让您总结一个人的一生,用一个成语,您会用那四个字?客户：酸甜苦辣（或其它）业务员：每个人都适用的成语是生、老、病、死。
一般人生都要面对。
业务员：您看我们从出生开始，到最后离开这个世界，大多数人都要慢慢变老，老了就一定会生病；也有部分人年轻时就会生病或碰到意外。
先说生：小孩子最终要的是教育，你认同吗？客户：认同。
业务员：您知道现在培养一个大学生需要多少学费呢？客户：很多吧，没有计算过。
业务员：从幼儿园到大学的费用大概要25万；现在大学生到处都是，如果还要读上去，MBA大概要50万；如果送出去留学最起码100万。
客户：这倒是的，还没有包括各类兴趣班和生活费呢。
业务员：接着说老：大部分人都是要老的，养老的概率是百分之一百。
上海现在已经是个长寿的国际化大都市，您知道现在解释一般人生与高品质人生的区别画人生草帽图生病了不敢随意用钱，深怕一夜回到解放前。
人生中我们不能掌控的是疾病和意外。
大多数人是按照自然规律结束的，那还可以，我们在考虑完自己养老的饭前以及让自己更长寿的看病钱，再有多余的钱就要考虑财富传承的问题了，怎么样避税避债，让更多的钱留给家庭成员，要采用合法合规的方法；如果不幸碰到意外，那我们还有人生的责任需要面对，父母的赡养、子女的抚养、配偶的扶养、房屋贷款等欠款，这些责任也是做为人活着的意义，您认同吗？客户：我认同。
业务员：所以您看，我们的一生中需要花费太多的钱，如果想要过高品质人生就要提前考虑三大问题：保障为先、养老为主、财富传承。
所以我们每一个人赚钱都是两个人在用，您知道是哪两个人？客户：我和家人？业务员：一个是现在的您，一个是未来的您。
所以需要未雨绸缪，提前做好规划。
（保额销售五步法：第二步：根据客户选择，确立保额）业务员：那让我来帮您建立自己的养老基金和长寿基金吧。
保额销售的重要意义依据及五步法
关键点
➢ 二择一是指问客户是选择缺口建议书计划，还是选择缺口建 议书与可承担费用建议书两者折中后的计划；
➢ 折中后的保额，应视客户经济条件而定。
第五步：达成共识
与客户达成共识，并获取转介绍名单
非常感谢你对我工作的支持!
提出转介绍 好东西要跟好朋友分享，我希望你帮我个小 忙，给我介绍三个朋友，让我也有机会帮他 们做一下家庭保障分析，好吗?
第二步：计算缺口
2.收集客户信息： 1. 客户性别、年龄 2. 家庭成员（孩子年龄） 3. 年收入、年收入家庭占比 4. 家庭生活支出、负债 5. 退休阶段每月支出 6. 现有保障情况（寿险、重疾险、意外保额）
第三步：提供方案
重疾缺口=50万+5年家庭支出×收入占比—已有重疾保障
两份计划书设计思路：
——马里尤斯·巴纳德
重大疾病保险产生的理论基础： 医生只能挽救一个人的生理生命，却不能挽救一个家庭的经济生命。
治疗费用
看病的钱
康复费用
收入损失
养病的钱 维持关键5年的钱
医者仁心，重疾险设计之初，就是为了给病情严重、花费 巨大的疾病提供经济支持，也就说重疾险是用来解决三个 问题：大额治疗费用、康复费用和休养期的收入损失。
保额设定目标——解决基本生存需求
保额设定依据：生活开支=保障缺口=保额需求
死亡保障
解决的是客户的家人不会因客户的离去而无法生存的问 题，即家人的生活开支的问题 生活开支=保额需求
疾病保障
解决的是客户不会因大病无钱治疗，其家人不会因其重 疾而致贫的问题 治疗费+营养费+看护费+康复费及生活开支=保额需求
保额销售的关键
以需求为导向的保额销售： 从“卖产品”到“找需求”转变
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<保险销售五步法>演练话术<精华版>步骤话术说明要点一、引出保险销售总理念。
（保额销售五步法：第一步：提出概念，请客户进行选择）业务员：让您总结一个人的一生,用一个成语,您会用那四个字?客户：酸甜苦辣（或其它）业务员：每个人都适用的成语是生、老、病、死。
一般人生都要面对。
业务员：您看我们从出生开始，到最后离开这个世界，大多数人都要慢慢变老，老了就一定会生病；也有部分人年轻时就会生病或碰到意外。
先说生：小孩子最终要的是教育，你认同吗？客户：认同。
业务员：您知道现在培养一个大学生需要多少学费呢？客户：很多吧，没有计算过。
业务员：从幼儿园到大学的费用大概要25万；现在大学生到处都是，如果还要读上去，MBA大概要50万；如果送出去留学最起码100万。
客户：这倒是的，还没有包括各类兴趣班和生活费呢。
业务员：接着说老：大部分人都是要老的，养老的概率是百分之一百。
上海现在已经是个长寿的国际化大都市，您知道现在解释一般人生与高品质人生的区别画人生草帽图上海人的平均寿命是几岁？客户：好像80多岁吧。
业务员：现在上海的平均寿命已达84.7岁，也就是说60（或55岁）岁退休，还要养老至少25（32年，女性要比男性早退休5年，平均寿命缺长2年，所以寡妇要比鳏夫多）年。
请问您现在每顿饭大概要花多少钱？客户：大概一顿30元吧。
业务员：您大概不会希望自己退休后生活品质降低吧。
男性30*3*365*25=82万，女性30*3*365*32=105万。
在这25年（或32年）的时间里，通货膨胀是一定会上涨的，生活成本也是会走高的，这点您承认吧。
客户：是的，现在小菜价格高的不得了。
业务员：按照每年通胀5%计算，不计算其它开销，您的82万（或105万）饭钱就要高达300万（或400万）。
如果每顿饭10元，您需要饭钱100万（或140万）；如果每顿饭20元，您需要饭钱200万（或280万）客户：太厉害了。
业务员：再说病。
您知道吗？上海为什么会成为国际化的长寿地区？上海的空气也不是特别好，食品也只是相对安全，但平均寿命却是国际领先。
靠的是什么？客户：好像很有意思，我不知道。
业务员：靠的是完善的医疗体系、高超的医疗队伍、高水平的医疗重疾是可以看好的,但需要钱社保药品种类设施。
全国人民都要涌入上海来看疑难杂症。
把病看好，最重要的是什么，您知道吗？客户：是钱吗？业务员：您讲的一点也不错，钱最重要。
随着科技的发展，大多数病都能看好，关键还是看钱的多少？例如，白血病，以前谈癌症色变，现在只要匹配到相应的骨髓，就能看好。
但问题是没有50万移植费用，是不可能的。
就算您有社保，看个病大概也要20万，您知道为什么吗？客户：不知道。
业务员：现在可以看病的要有多少种？社保允许报销多少种？您知道吗？客户：不知道。
业务员：药品目录上共有19万种药可以治病，但社保可报销连个零头都不到，只有2675种药，所以现在能治好的都是进口药和器材以及高端治疗手段，例如心脏搭桥手术的架子就有国产和进口之分，医生一般会推荐进口的，而这是不能报销的。
您有没有去医院看过病，有什么感觉？客户：人多，看病快。
业务员：您想不想享受专家门诊、单独病房、特别看护等一对一服务？客户：那当然想，很贵吧。
业务员：是的，现在大医院都有特需病房，没有100万不能放松看病，如果客户说“有”，直接跳过年限计算，进入银行和保险比较举例30岁男性画理财金字塔生病了不敢随意用钱，深怕一夜回到解放前。
人生中我们不能掌控的是疾病和意外。
大多数人是按照自然规律结束的，那还可以，我们在考虑完自己养老的饭前以及让自己更长寿的看病钱，再有多余的钱就要考虑财富传承的问题了，怎么样避税避债，让更多的钱留给家庭成员，要采用合法合规的方法；如果不幸碰到意外，那我们还有人生的责任需要面对，父母的赡养、子女的抚养、配偶的扶养、房屋贷款等欠款，这些责任也是做为人活着的意义，您认同吗？客户：我认同。
业务员：所以您看，我们的一生中需要花费太多的钱，如果想要过高品质人生就要提前考虑三大问题：保障为先、养老为主、财富传承。
所以我们每一个人赚钱都是两个人在用，您知道是哪两个人？客户：我和家人？业务员：一个是现在的您，一个是未来的您。
所以需要未雨绸缪，提前做好规划。
（保额销售五步法：第二步：根据客户选择，确立保额）业务员：那让我来帮您建立自己的养老基金和长寿基金吧。
客户：不是让我买保险吧。
业务员：不是的，今天不是来让您买保险，而是来帮您规划未来的养老基金和长寿基金。
因为这些钱您现在不趁着在工作把钱存下来，您未来就降低您的生活品质，无法享受高品质生活。
客户：那倒是。
画T型图如果客户对财富传承感兴趣，可以展开讲保单整理选择险种、打印计划书。
业务员：前面我们已经聊过了，您现在每顿饭大概要用30元，未来您养老就要为自己准备300万饭钱。
是不是这样的？客户：是的。
业务员：那如果您想自己更长寿，您会选择用20万去看病，还是用50万看好病，还是用100万享受VIP服务呢？客户：当然是享受高端服务。
业务员：那请问您，300万的养老基金和100万的长寿基金，您有没有准备好呢？客户：还没有。
（保额销售五步法：第三步：根据目标，确定实现年限）业务员：好，那我们确定了要准备400万基金，我们来看看如何实现。
您看一个人从大概22岁开始工作，一直到60岁退休。
这段时间是我们收入最高的时间，请问您今年几岁？到您60岁（或女性55岁）退休，还有多少年？每年需要存多少钱？（养老基金+长寿基金）/（退休年龄—现在年龄）=储蓄金额/年业务员：那我来总结一下，您的养老基金需要每年存10万、长寿基金需要每年存3万，就可以实现您未来的所有需求。
您可以存的下来吗？客户：有困难。
业务员：如果你存不下来,就意味着需要您是愿意降低未来的生活品质,您是愿意现在少用一点，未来幸福一点呢？客户：我确实有困难。
业务员：我们一般建议，每年将自己收入的10%--20%养成良好的储蓄习惯，慢慢来积累自己未来必定要用的钱，这样既不会影响您现在的生活品质，也不会影响您未来的高品质需要。
您看，您可以每年存多少呢？客户：大概3万元业务员：那好，您看，我们现在能够帮您先建立长寿基金，只要人在就能赚到钱，您认同吗？客户：是的。
业务员：那为了您未来可以过上高品质养老生活，您还需要努力工作，等到你升官发财后我再来帮您做300万养老基金准备。
客户：好的。
（保额销售五步法：第四步：实现方式的比较）业务员：其实刚才我们确立的100万，用30年的时间的计划有许多的实现方式。
这是国际上通用的家庭理财结构图，有银行、保险、房产、基金、股票、创业等，越往上虽然回报越高，但风险也越大。
所以我们经常会听到这样一句话：股票有风险，投资需谨慎。
对于您未来的养老钱和长寿的钱，您会选择放在哪里比较合适？客户：房产业务员：我们认为要符合三个特性，安全性、流动性和避债避税性。
所以银行是一个比较合适的存钱渠道。
我这里有两家银行，您看您会选择哪家银行？业务员：您要准备长寿基金共100万，每年要存3.33万，共存30年。
两家银行都能在30年到期后让您得到本金+利息。
但如果人生当中发生了我们不能掌控的疾病和意外风险，第一家银行只能存多少取多少；而第二家却可以让您随时有一张100万的支票帮您应对风险，您愿意选择存哪家银行？客户：那当然是第二家了。
业务员：是的，第二家就是保险公司。
只有保险才具备其它理财产品没有的放大功能，可以有效呵护您的生命，让您更长寿。
同时还具备避债避税功能。
客户：你还是要让我买保险。
业务员：为了您的未来能够过上高品质生活，这是我的责任。
（保额销售五步法：第五步：得出结论，选择解决的方法）业务员：2012年平安人寿上海分公司共帮助客户建立了100亿的各类保障，纵观客户购买保险的理由，我们发现了一个特点，您知道是什么吗？客户：不知道业务员：上海市的客户和其它城市的客户最大的区别就是“要钱不要命”。
偏重养老基金的需求，而忽略长寿基金的需求和人生的责任。
上海市的人身保额人均只有10万、重疾保额人均只有2.5万。
如果上海人都是金刚不坏之躯，那就没有问题了；问题是我们都是吃五谷杂粮长大的，真的需要钱看病只能有2.5万可以用，这是我们工作没有做好。
所以现在公司要求我们再次上门帮客户检视您高品质生活需要的基金。
您可以把您过去买的保险让我帮您做个整理吗？客户：可以的业务员：根据整理，您已经购买了多少长寿基金和多少养老基金。
我会帮您设计好足够的长寿基金，多余的钱帮您同时建立养老基金。
您看好吗？客户：好的业务员：您现在已经为自己在3个月等待期后准备了一张随时兑现的支票，价值100万。
前面我们也聊过，疾病和意外是我们没有办法掌控的。
您现在每年给多少钱给您的父母做赡养费；您认为抚养你的孩子需要多少教育基金；您的配偶需要多少扶养金才不会影响现有的生活品质；您的房屋等债务贷款还有多少？这些就是您的人生责任。
四、计划书讲解业务员：这是我帮您建立的一个长寿基金和养老基金的计划，您看一下，总共为您准备了100万长寿基金和多少意外保障、多少意外医疗，还有一些其它的医疗补充，它的产品特性是护身福健康保障综合计划大病保障全面轻度重疾贴心选择交清增额保额可以增长意外保障周全关爱长久不变保障伴随一生幸福人生无忧1、结合金领建议书边看边讲2、交清增额是本产品组合新增卖点，讲解须注意准确、规范。