保温杯营销战略
买保温杯的营销方案
买保温杯的营销方案一、市场调研保温杯作为一种日常生活用品，市场需求量庞大。
根据市场调研，我们发现保温杯的购买主要集中在以下几个群体：•上班族：需要喝咖啡、茶水等饮料，同时又不能离开工位，因此需要一款方便携带且能够保温的杯子。
•学生族：需要随时补充水分，而带水杯却又不方便，因此需要一款可以随时随地携带的保温杯。
•运动爱好者：在户外运动或者进行室内健身时，需要随时补充水分，同时又不能带太重的水杯，因此需要一款轻便易携带的保温杯。
•家庭主妇：需要经常做饮品或者热汤，因此需要一款能够长时间保温的杯子。
二、营销策略在以上市场调研的基础上，我们提出以下营销策略：1. 提供多样化的产品根据市场调研的结果，我们应该推出多款不同类型的保温杯，以满足不同群体的需求。
比如：•针对上班族，推出杯口可以轻松旋开，方便喝咖啡或茶水的产品。
•针对学生族，推出外观酷炫、易于携带的保温杯。
•针对运动爱好者，推出可以挂在包上的保温水杯。
•针对家庭主妇，推出高容量且能够长时间保温的保温杯。
2. 增加渠道推广除了线下实体店的销售，我们还可以在网络上增加宣传，比如：•在社交平台上开设官方账号，发布产品信息和营销活动，吸引更多人关注。
•通过微信公众号或移动应用，发布营销活动，增加用户的购买欲望。
•与其他品牌或者电商平台合作，增加产品曝光率。
3. 增加用户体验为了提高用户对产品的认可度，我们可以提供以下服务：•推出售后服务，提高用户购买的信心。
•在线下实体店为用户提供试用，让用户亲身体验产品的特点和优劣。
•推出回收换新服务，增加用户的再次购买欲望。
三、总结以上是我们买保温杯的营销方案，通过市场调研和营销策略的提出，我们相信能够获得更多用户的认可和购买欲望，提升产品的市场占有率。
保温杯销售行动方案
一、背景分析随着生活节奏的加快，人们对健康、便捷生活的追求日益提高，保温杯作为日常生活中必备的饮品容器，市场需求持续增长。
为抓住这一市场机遇，提高品牌知名度，扩大市场份额，特制定本销售行动方案。
二、目标设定1. 提高品牌知名度，使消费者对品牌有较高的认知度。
2. 在全国范围内拓展销售渠道，增加销售网点。
3. 提升产品销量，实现销售额同比增长20%。
4. 提高客户满意度，增强品牌忠诚度。
三、行动策略1. 市场调研（1）了解消费者需求，针对不同消费群体制定产品策略；（2）分析竞争对手，掌握竞争对手的产品、价格、渠道等方面的信息；（3）了解行业动态，把握市场趋势。
2. 产品策略（1）丰富产品线，推出不同容量、款式、材质的保温杯；（2）提高产品质量，确保产品安全、耐用、美观；（3）开展产品创新，推出具有特色的功能和设计。
3. 价格策略（1）制定合理的定价策略，确保产品在市场上具有竞争力；（2）根据不同渠道和消费群体，实施差异化定价；（3）开展促销活动，吸引消费者购买。
4. 渠道策略（1）拓展线上销售渠道，利用电商平台、社交媒体等进行产品推广和销售；（2）加强线下销售网络建设，与各大超市、便利店、专卖店等合作；（3）开展渠道招商，吸引更多优质经销商加入。
5. 推广策略（1）开展线上线下广告宣传，提高品牌知名度；（2）举办各类活动，如新品发布会、消费者体验活动等，提升品牌形象；（3）与知名品牌、明星合作，借助其影响力扩大品牌知名度；（4）开展口碑营销，鼓励消费者分享产品体验，提高品牌口碑。
6. 客户服务策略（1）建立完善的客户服务体系，确保客户咨询、投诉、售后等问题得到及时解决；（2）开展客户满意度调查，了解客户需求，持续改进服务质量；（3）举办客户回馈活动，增强客户忠诚度。
四、执行计划1. 制定详细的执行计划，明确各部门职责和时间节点；2. 加强团队协作，确保各项工作顺利推进；3. 定期召开项目进度会议，跟踪项目执行情况，及时调整策略；4. 对项目成果进行总结，为下一阶段工作提供参考。
富光品牌保温杯营销策划(3篇)
第1篇一、策划背景随着生活节奏的加快，人们对健康、便捷的生活方式越来越重视。
保温杯作为日常生活中不可或缺的用品，市场需求持续增长。
富光品牌作为保温杯行业的知名品牌，具有悠久的历史和良好的口碑。
为进一步提升品牌影响力，扩大市场份额，特制定以下营销策划方案。
二、市场分析1. 市场现状：保温杯市场逐年增长，消费者对产品品质、设计、功能等方面的要求越来越高。
2. 竞争对手：市场上存在多个知名品牌，如象印、膳魔师等，竞争激烈。
3. 目标客户：主要针对年轻白领、学生、商务人士等追求品质生活的人群。
三、营销目标1. 提升富光品牌在保温杯市场的知名度和美誉度。
2. 扩大市场份额，实现年销售额增长20%。
3. 提高客户忠诚度，建立长期稳定的客户关系。
四、营销策略（一）产品策略1. 产品创新：持续研发新产品，满足消费者多样化需求，如智能保温杯、折叠保温杯等。
2. 品质保障：严格控制产品质量，确保每一款产品都符合国家标准。
3. 设计优化：结合当下流行元素，推出时尚、个性化的产品，提升产品竞争力。
（二）价格策略1. 定位中高端市场：以中高端产品为主，满足消费者对品质生活的追求。
2. 灵活定价：根据市场情况和产品特点，灵活调整价格策略。
3. 促销活动：定期举办促销活动，如限时折扣、买赠等，吸引消费者购买。
（三）渠道策略1. 线上线下同步发力：线上线下渠道同步拓展，实现全渠道销售。
2. 加强电商平台合作：与天猫、京东等主流电商平台合作，提升品牌曝光度。
3. 入驻线下门店：进驻大型商场、专卖店等线下门店，方便消费者购买。
（四）推广策略1. 品牌宣传：通过电视、网络、户外广告等多种渠道进行品牌宣传。
2. 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台，与消费者互动，提升品牌知名度。
3. KOL合作：与知名KOL合作，进行产品推广和品牌宣传。
4. 内容营销：制作优质内容，如科普保温杯知识、分享使用心得等，吸引消费者关注。
五、营销活动（一）新品发布会1. 时间：每季度举办一次新品发布会。
买保温杯的营销方案
买保温杯的营销方案背景现代人越来越注重健康和环保，随之而来的是对保温杯的需求不断增加。
保温杯成为日常生活中必不可少的物品之一，而市场上的品牌和种类也越来越多。
因此，如何制定一项有效的营销方案，吸引顾客购买自己的保温杯就显得尤为重要。
目标本文旨在制定一项有效的保温杯营销方案，达到以下目标：•提高销售额•增加市场份额•树立品牌形象方法1. 促销活动1.1 打折促销在特定时期，比如双十一、618等购物节前后，可以对保温杯进行特别的价格优惠。
比如原本售价为100元的保温杯可以打折销售，降价到80元，或者参加多重优惠活动，比如满100元减50元等。
1.2 赠品促销在购买一定金额的保温杯的同时赠送精美的小礼品，比如保温杯套、茶漏、滤网等。
这样可以吸引更多的顾客前来购买，同时为品牌树立良好的形象，体现出品牌的人性化和服务性。
2. 广告宣传2.1 线上广告通过在各大互联网平台上投放广告，比如抖音，微博，微信公众号等，展现品牌形象和产品特点，增加品牌认知度。
在投放广告时，可以选择地域、年龄、性别等多种标签，定向投放广告，提高点击率和转化率。
同时，可以搭配优惠券、折扣码等引导顾客购买。
2.2 线下广告可以通过在商场、超市等地方的广告牌、楼宇广告等传统广告方式来宣传品牌，吸引更多消费者了解品牌，提高品牌知名度。
在展示广告的同时，可以展示产品的特点、优点等。
3. 参加公益活动积极参加公益活动，比如环保活动、健康跑、爱心义卖等社会公益活动，体现品牌的社会责任，为品牌增加社会形象和品牌价值。
同时，可以在公益活动现场设置产品展示摊位，让更多人了解品牌和产品，促进销售。
4. 客户服务建立专业的客服团队，提供优质的售后服务，为顾客提供贴心的购物体验。
比如在售后服务中可提供产品问题咨询、维修保养、包装问题等服务，提高顾客满意度和忠诚度。
结论保温杯已成为人们日常生活中不可或缺的物品之一，如何制定一项有效的营销方案，吸引顾客购买自己的保温杯显得尤为重要。
关于保温杯的营销策划方案
关于保温杯的营销策划方案一、项目背景分析保温杯作为一种既实用又环保的日常用品，一直受到广大消费者的青睐。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，保温杯市场的潜力越来越大。
本文将就保温杯的市场前景进行分析，制定一套全面有效的营销策划方案，以帮助企业打造一个高效的品牌形象，提高销售额。
二、市场前景分析保温杯市场前景广阔，具有以下几个方面的发展趋势：1. 健康意识的增强：现代人对健康的关注度越来越高，保温杯作为一种可以避免使用塑料杯，同时可以随时保持饮品温度的产品，受到越来越多人的追捧。
2. 生活水平的提高：随着经济的发展和收入的增加，人们对生活质量的要求也越来越高，购买一款高品质的保温杯成为了一种时尚和品位的象征。
3. 发展多元化：保温杯市场已经趋向饱和，普通保温杯已经很难再造成巨大的市场影响力。
因此，创新的保温杯产品和策略将成为未来市场的发展方向。
三、目标市场分析本方案的目标市场主要分为以下几个方面：1. 年轻群体：年轻人对时尚和品质的追求激发了对于保温杯的需求。
他们注重个性化和创新的设计，对高品质和高性能的产品有较高的认可度。
2. 办公人员：办公室人群对于保温杯的需求量大，主要是因为他们需要在工作时间内持续喝水，保持精神状态。
同时，他们也追求高品质和高性价比的产品。
3. 礼品市场：保温杯作为一种既实用又高档的礼品，在家庭、公司等场合中都能够起到很好的传播效果。
四、竞争对手分析在保温杯市场中，竞争对手众多，本方案挑选了以下几个具有代表性的竞争对手进行分析：1. 水壶品牌：一些水壶品牌已经将保温功能作为自己的卖点，推出了具有保温功能的产品。
这些产品通常具有品牌溢价和较高的市场份额。
2. 保温杯品牌：一些专门从事保温杯生产的品牌也拥有较大的市场份额，由于其专业性，能够提供高品质的保温杯产品，深受消费者喜爱。
3. 礼品店：一些礼品店也开始推出高档保温杯作为礼品，吸引了一部分高收入人群的关注。
五、营销策略基于以上的市场分析和竞争对手分析，我们制定了以下几个营销策略：1. 创新产品设计：推出具有创新设计和功能的保温杯，例如：智能温控、UV杀菌等功能。
买保温杯的营销方案
买保温杯的营销方案保温杯作为一种常见的生活用品，不仅是出门时的必备品，也是办公室、家庭等场合常用的饮品容器。
在如此广泛的市场需求下，如何制定一个营销方案，提高产品的竞争力，成为了厂商和销售商所需要关注的问题。
1. 端午节活动促销端午节是我国传统节日，通常在每年农历五月初五，这一天大家会吃粽子、赛龙舟，也成为了商家促销的重要时机。
保温杯在这个节日中作为送礼、自用的优秀选择，可以设置促销活动与节日相结合，推出端午节限量粽子杯，或者采用类似“五月节日享受五折优惠”的活动方式，吸引更多消费者的注意。
2. 喝就有奖活动为了吸引更多消费者购买保温杯，可以开展“喝就有奖”活动，即只要购买一款保温杯，就能参与到抽奖活动中，可以设置较高的中奖概率和有实质性的奖品，如迷你充电宝、保温杯等。
活动结束后，通过公开中奖名单方式增加活动的透明度和公正性。
3. 保温杯定制服务在现在这个个性化时代，保温杯定制服务是一个很好的营销方式。
通过网上或实体店铺，提供多种样式的保温杯，并可以在上面印上客户所需要的个性化标志，如公司的商标、员工姓名等，也可以印上客户的照片或文字等。
这种定制服务不仅体现了个性化需求，同时也可以大力拓展自身的市场份额。
4. 保温杯的礼品套餐在大型商场、超市、电商平台等渠道中，通过推出“保温杯+礼品” 的套餐，以吸引消费者。
这种套餐可以搭配最近比较流行的水果礼盒、巧克力礼盒或者D等食品礼盒，不仅有节日礼盒的氛围，而且能够为消费者增加优惠折扣，优惠券等，满足消费者强烈的观念性需求。
5. 保温杯社交平台活动现在社交平台已经成为了人们生活中必不可少的一部分，可以通过搭建保温杯社交平台，增加传播效果和宣传范围。
在社交平台中，可以开展保温杯分享活动、拍照比赛、口碑评选等多种形式的活动，不仅可以获得品牌的曝光度，而且可以拉近和消费者之间的关系。
综上所述，对于保温杯等常见的生活用品，营销方式的创新和多样性是提高产品竞争力的重要手段。
保温杯营销策划方案
千里之行，始于足下。
保温杯营销策划方案保温杯营销策划方案一、背景保温杯是人们日常生活中不可或缺的物品，既能保持热饮的温度，又能随时随地享用。
随着健康意识的增强和环保理念的普及，保温杯市场愈发火热。
然而，由于市场竞争激烈，各类保温杯品牌层出不穷，如何在市场中脱颖而出，成为消费者首选品牌，成为了保温杯企业需要思考的问题。
二、目标消费群体针对大学生、白领一族和居家生活型消费者。
三、营销策略1.产品定位将产品定位为高品质、时尚、环保的保温杯。
注重产品设计和品牌形象的打造，使产品在用户心目中有较高的品质认知和美誉度。
2.品牌推广①网上推广：通过各大电商平台，与知名网红合作推广，进行产品宣传和销售，提高品牌知名度。
搭建自己的官方网站，提供产品信息和购买渠道，增加用户粘性。
②线下推广：参加行业展会，展示产品，与零售商洽谈合作，拓展销售渠道。
③成立品牌大使团队：与一些有影响力的人合作，成立品牌大使团队，通过大使们的社交媒体渠道宣传产品和品牌形象，增加产品曝光率。
3.活动营销第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。
①举办线上线下的优惠活动：比如买一送一、满减、折扣等，吸引消费者购买产品。
②举办体验活动：在大学校园、商场等地举办产品体验活动，让目标消费群体亲身感受产品的优质和便利，增强用户体验和粘性。
4.口碑营销通过用户口碑传播和评价的方式推广产品。
在社交媒体等渠道发布用户的好评，增加用户对产品的信任度和购买欲望。
5.售后服务提供完善的售后服务，保证消费者的购买体验。
例如延长产品质保期、提供免费的维修服务、建立24小时的客服热线等。
四、预期效果1.提高品牌知名度和美誉度通过各类推广活动和宣传，增加品牌曝光度，提高用户对品牌的认知和认可，形成持续的品牌效应。
2.增加产品销量通过举办各类促销活动和提供优质的产品服务，提高用户购买的欲望和满意度，达到增加产品销量的目标。
3.提高用户粘性通过举办体验活动、售后服务等方式，提高用户对产品的满意度和信任度，增加用户的粘性，使用户成为品牌忠实粉丝。
销售保温杯策划方案
一、背景分析随着人们生活水平的提高，健康、环保的生活理念日益深入人心，保温杯作为日常生活中不可或缺的用品，市场需求逐年增长。
为满足消费者对高品质保温杯的需求，提高品牌知名度和市场份额，特制定本销售保温杯策划方案。
二、目标市场1. 目标客户：主要针对都市白领、学生、旅行爱好者等追求健康、品质生活的消费者。
2. 市场定位：高品质、时尚、实用的保温杯品牌。
三、策划目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 提升市场份额，实现销售额的持续增长。
3. 建立良好的客户关系，提高客户忠诚度。
四、策划内容1. 产品策划（1）产品线规划：根据市场需求，推出不同款式、不同容量的保温杯，满足不同消费者的需求。
（2）产品设计：注重保温杯的实用性和美观性，采用环保、健康材料，保证产品安全。
（3）产品价格：根据产品定位，制定合理的价格策略，确保产品性价比。
2. 营销策划（1）线上营销①建立官方网站，展示产品信息，提供在线购买、咨询等服务。
②利用社交媒体平台（如微博、微信、抖音等）进行品牌宣传，提高品牌知名度。
③开展线上促销活动，如限时折扣、满减优惠等，吸引消费者购买。
（2）线下营销①与各大商场、超市、专卖店等合作，设立专柜销售。
②举办新品发布会，邀请媒体、消费者参加，提高产品关注度。
③开展地面促销活动，如抽奖、赠送礼品等，吸引消费者购买。
3. 客户关系管理（1）建立客户数据库，记录客户信息，实现精准营销。
（2）定期开展客户满意度调查，了解客户需求，不断优化产品和服务。
（3）建立客户服务体系，提供完善的售前、售中、售后服务。
4. 品牌传播（1）制定品牌故事，突出品牌特色，传递品牌价值观。
（2）邀请知名人士代言，提高品牌知名度和美誉度。
（3）开展公益活动，提升品牌形象。
五、执行与监控1. 制定详细的执行计划，明确各环节负责人和时间节点。
2. 建立监控机制，定期检查项目进度，确保各项任务按时完成。
3. 对执行过程中出现的问题进行及时调整，确保策划方案的有效实施。
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产业内部的劣势分析
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1、销售劣势 虽说哈尔斯品牌的保温杯在国际市场上具有 一定的地位，但却因为没有专属的销售柜台 而迟迟不能称霸保温杯市场，当我们买保温 杯时，总会看到哈尔斯品牌的保温杯与别的 品牌的保温杯放置在一起销售，这就很难让 消费者一见钟情了。 2、广告宣传力度不够 在这个广告铺天盖地的时代里，好的品牌的 产品也是很需要有广告的辅助宣传的，但我 们在众多的广告里却找不到有一条是与哈尔 斯保温杯有关的，与致哈尔斯保温杯不能完 全占据保温杯市场。
温 杯 2018
保
目录
1/环境分析 2/SWOT分析 3/营销目标 4/营销战略 5/哈尔斯的营销组合战略
保温杯市场的宏观环境分析
环 境 分 析
保温杯市场的宏观分析
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随着科技发展，人们的生活水平的质 量逐渐提高。越来越多的科技产品被科技人 员研发并生产出来。而真空保温杯符合大多 数市民的需要，冬天用上一个保温杯，可以 随时随地的喝上热水。因此市场的需要促进 了真空保温杯市场的发展，我国真空保温杯 市场需求量呈现逐年上升的趋势。相关技术 的发展对真空保温杯的进一步拓宽发展起到 了积极作用，极大地带动了空保温杯市场需 求量的增加。目前我国真空保温杯行业运行 发展形势良好，而哈尔斯是其中销售比较保 温 杯之一。
哈尔斯的微观环境分析
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标题文本
1、保温杯的市场已接近饱和，未来的发展可 能更多的是趋向国外市场，国内的销售一般 需求的量都不是很大！但是哈尔斯公司经过 多年发展，已成为国内最具影响力的专业不 锈钢真空保温器皿制造商之一，与国内同行 业企业相比具有产销规模大，质量比较好。 哈尔斯保温杯在价位上属于中低价位产品 ， 一般定价在40-150元 2、哈尔斯公司生产的保温杯主要有儿童卡通 系列、户外运动系列、居家休闲系列、灵动 风尚系列、商务办公系列等系列，
促销策略
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让每一个人听过哈尔斯，熟悉哈尔斯，信任哈尔斯，使用哈 尔斯，这是我们小企业的终极目标，如此我们首先要做的事 是让哈尔斯在我们的目标市场无人不知， 首先做广告，印 发传单，把我们的哈尔斯从生产到使用做一个简介‘之后就 其品牌意义进行介绍，最后打造它独特的意义：不仅是保温 杯，更是一个温暖的礼物。把以上这些印在传单上，在目标 市场上派发。其次是推销，每个消费者后面有250个消费者， 我们所要做得是尽可能的向身边的每个人介绍我们的哈尔斯， 再借由他们背后的250个人来推动我们哈尔斯的消费。然后 打造一个易上口、易入人心的广告词，在尽所有的媒体平台 上宣传我们的哈尔斯，务必让每一个看见的人都能记住哈尔 斯这个品牌。无论如何都要从根本上激励和驱动消费者
2、外部威胁 A、竞争对手的威胁。在众多的保温杯中， 还有虎牌，富光，象印等品牌的保温杯对 哈尔斯保温杯有威胁的。 B、投资风险。哈尔斯保温杯保持较稳定 的发展速度，因此，资金投入也将进一步 增加。公司将进一步加强投资决策的管理， 建立风险预警机制，加强事前 调研、事 中监控、事后评估的管理，化解投资风险， 保障广大股东的合法权益。
行动方案
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20%
45%通过跟厂家沟通取得做代理商的资格，然后在学校开始 我们销售计划，在销售过程寻找新的代理人员，不过扩大我们的 团队，也不断的开拓市场不仅是番职的市场而且也要开 拓各校的大学生的市场。若取得一定收益后可以向学校的创意园 申请店面进行专门的经营，在番职里开设哈尔斯优惠保温杯的专 卖店。
质量管理优势
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良好的产品质量管理能力是产品得到国际国内客户及 消费者认可的基础，本公司历来重视质量管理，确立了“精 于细节过程，追求产品完美”的质量管理方针。通过持续完 善质量管理体系和认证实验室管理体系，强化过程控制与服 务，强化监督考核，公司质量管理能力和控制水平得到了不 断提升。公司已通过IS09001质量管理体系认证、IS014001环 境管理体系认证和GB/T28001职业健康安全管理体系认证。 2009年公司被浙江省出入境检验检疫协会表授予“优秀质量 诚信会员企业”称号。公司在产品质量管理方面已经取得了 积极的成果，形成了行业领先优势。
行业外部的机会与威胁
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企业应注意 ： 1.机会:哈尔斯保温杯营销网络广。国内品牌影响力广，是保温杯市场上著 名的品牌之一，拥有较为广大和稳定的顾客群。产品还畅销国外， 在日韩 和欧美多国都占领一定的市场，因其品牌和质量上等的影响力，今后的发展 将拥有更多的市场机遇。 2.威胁:企业面临国家所得税的调整，以及环境保护策略法规的频繁出台， 对保温杯制造材料提出更高要求，企业将面临技术转型和革新的压力。而对 于内外销售环境，哈尔斯保温杯也面临强大的竞争对手，南龙集团，雄泰集 团，上海思乐得，广东思宝等。企业必须从创新企业文化，转变营销模式， 创新生产技术等多方面提高企业整体竞争力，以应对市场威胁。 3.综上所述:哈尔斯保温杯应发挥其品牌和质量优势，继续扩大市场，并积 极改造传统的保温杯，从性能和外观设计上创新，以吸引新的顾客，稳定老 顾客。 同时注意给保温杯取得专属的销售柜台，以突出品牌产品。加强广 告力度，让哈尔斯保温杯跟清晰的进入消费者视野。
整合营销策略
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整合营销 传播的一 致性主题
统一主题： 健康、安 全、放心 统一LOGO
统一色彩： 绿色
目标
开始
销售有效激励
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产品策略
哈 尔 斯 的 组 合 策 略
4p
产品策略
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产品整体概念：一个企业经营活动的中心是满足消费者的需 求，而如何满足特定的需求，需要企业提供特定的产品和服 务。 产品的总体概念包括：核心产品、形式产品、延伸产品，以 哈尔斯这个品牌作为产品的核心，是目标市场熟悉哈尔斯并 且信任哈尔斯。形式上，设立特定的图案，针对目标市场， 出现新颖的且吸引人的外表，务必抓住、抓稳市场。而延伸 产品方面，我们有一个会在售卖现场时开展一个保养保温杯 的教程，且会有期限内的包换服务，而且还可以订做，甚至 是DIY保温杯的外观。把哈尔斯的保温杯按不同的规格、容 量来生产，产品的包装方面，把哈尔斯标配上统一的包装盒， 外观是可以人为彩绘的，作为特别的礼物送给独一无二的他 /她
温 杯 2018
保
产业内部优势与劣势分析
哈 尔 斯 分 析
SWOT
产业内部优势与劣势
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（1）、品牌优势 “哈尔斯”品牌产品已在国内 形成了业内领先的品牌优势，得益于良好的品 牌形象，公司成功入选2010年上海世 博会特许产品制造商和零售商。截至2010年 末，“哈尔斯”商标已在美国、俄罗斯、日本等40多个国家和地区完成了注册，奠 定了品牌国际化发展的基础。在国际市场上，公司面向的客户为国外品牌商，销售 模式为ODM及OEM模式。国际市场上的产品更新换代速度较快，公司自行设计开发的 新产品的外观款式、设计理念、功能及应用领域需要通过不断的品牌形象推广以持 续得到国际品牌商的认可，从而继续扩大外销市场份额。 在国内市场上，公司产 品面向的最终客户为国内广大消费者，公司的产品品质优良、款式新颖，“哈尔斯” 品牌的不锈钢真空保温器皿产品在国内市场上已形成业内领先的品牌优势。国内消 费市场空间巨大，公司需要通过对自主品牌的不断打造与宣传，继续强化品牌优势 以巩固与扩大其在国内不锈钢真空保温器皿消费市场的市场份额。
制造技术优势
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公司产品制造的核心技术在同行内均 属领先水平，主要包括以下几项： A、超薄 不锈钢焊接圆管水介质液压成形技术超薄不 锈钢焊接圆管水介质液压成形技术应用于成 形工序。B、锥形管拉伸成形技术C、产品金 加工自动化技术 D、无尾抽真空钎焊技术E、 五金产品表面自动清洁抛光技术
3、通过积极的品牌战略“哈尔斯”商标 已在美、日、韩、俄、欧盟 而浙江哈尔 斯真空器皿股份有限公司，坐落于闻名中 外的中国五金之都，等三十多个国家和地 区进行注册，生产的学士杯、女士杯、儿 童杯、旅游壶、广口壶、咖啡壶、气压壶、 汽车杯、运动杯、保温饭盒、玻璃杯、锡 制茶具等系列产品销往世界各地。 4、此外，哈尔斯公司还建立了覆盖全国 的哈尔斯营销网络，主要是通过实体店销 售。在国内与许多大型超市有合作，同时 在天猫设有网上专营店。
定价策略
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产品的定价是一个产品在市场上站稳且畅销的基础，我们必 须合理的定价，以满足市场需要和省市县我们企业盈利为基 础。首先我们定价上要追求最大的利润，对最新出品的哈尔 斯的保温杯与市场上类别不大的保温杯进行比价，而后进行 利润型定价，即定价分三个档次：过气的、时下流行的、未 来市场需求的，以这三个档次进行定价，且有一定的折扣制、 会员制、季节制和数量制。对订制的和普通型的保温杯也有 其独一的价格，重点是视订做的难易程度来定价。而以上定 价在30-120之间不等，需保平均的保温杯能有20元及以上的 利润。
行业外部的机会与威胁
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标题文本
1、外部机会 A、2014年巴西世界杯。哈尔斯取得2014年 FIFA巴西世界杯大中华区水具品项授权制造 商与授权销售商的资格后，至目前为止已经 设计出八款型号的世界杯系列保温杯，因为 世界杯对全球具有很大的影响力，因此，这 无疑是哈尔斯品牌的保温杯走向世界的开始。 B、时代所趋。在当今时代，保温杯越来越受 人们的喜爱，尤其是在居家，户外活动，司 驾等领域。再加上哈而斯保温杯具有时尚， 健康，环保等特点。