2012全国五金市场大全呕心沥血三个月的成果
五金销售员社会实践报告
一、前言随着我国经济的快速发展，五金行业作为国民经济的重要支柱产业，其市场需求持续增长。
为了更好地了解五金行业的现状，提高自身的销售技能，我利用暑假时间，选择了一家本地知名的五金建材市场进行为期一个月的社会实践。
以下是我在实践过程中的所见、所闻、所感。
二、实践单位及岗位实践单位：XX市XX五金建材市场岗位：五金销售员三、实践内容1. 市场调研在实践初期，我对五金建材市场进行了详细的调研。
通过观察、询问等方式，了解了市场上各类五金产品的种类、价格、销售情况等。
同时，我还对市场内的竞争对手进行了分析，为今后的销售工作提供了参考。
2. 产品知识学习为了更好地向顾客介绍产品，我主动学习了五金产品的相关知识，包括产品的用途、性能、特点等。
通过学习，我对五金产品有了更深入的了解，为销售工作打下了坚实的基础。
3. 销售技巧训练在销售过程中，我积极向有经验的同事请教，学习他们的销售技巧。
通过实际操作，我掌握了以下几种销售技巧：（1）主动打招呼，营造良好的沟通氛围；（2）倾听顾客需求，提供针对性的产品推荐；（3）展示产品优势，突出产品的性价比；（4）耐心解答顾客疑问，消除顾客顾虑；（5）关注顾客需求，提供优质的售后服务。
4. 团队协作在实践过程中，我与同事之间建立了良好的合作关系。
我们相互支持、相互学习，共同为顾客提供优质的服务。
在团队协作中，我深刻体会到团队精神的重要性。
四、实践成果1. 销售业绩提升通过一个月的实践，我的销售业绩有了明显提升。
在掌握销售技巧和产品知识的基础上，我能够更好地满足顾客需求，提高顾客满意度。
2. 个人能力提升通过实践，我的沟通能力、应变能力、团队协作能力等方面得到了锻炼和提高。
3. 行业认知加深通过实践，我对五金行业的现状、发展趋势有了更深入的了解，为今后的职业发展奠定了基础。
五、实践感悟1. 敬业精神的重要性在实践过程中，我深刻体会到敬业精神的重要性。
只有热爱自己的工作，才能在工作中发挥出最大的潜能。
2024年市场部三个月试用期工作总结
2024年市场部三个月试用期工作总结尊敬的领导：我在2024年的市场部三个月试用期即将结束，通过这段时间的工作与学习，我认为我已经取得了一定的成绩和进步。
特此向您汇报我这三个月来的工作总结。
一、工作内容与成果在试用期内，我的主要工作内容为市场调研和推广活动的策划与执行。
通过市场调研，我了解了市场需求和竞争情况，并根据调研结果制定了合理的市场推广方案。
同时，我也参与了多个推广活动的策划和组织工作，包括线上线下的宣传、合作活动以及促销活动等。
在这段时间里，我参与了一项新产品的市场调研和推广工作。
通过对目标客户的深入了解，我确定了产品的定位和推广途径，并与团队成员一起制定了详细的推广计划。
我们联合了多个媒体和合作伙伴，通过广告、文章、社交媒体等渠道进行了产品的宣传。
我们还组织了线下的产品体验活动，吸引了大量潜在客户参与。
除此之外，我还组织了一次线上线下的促销活动，通过折扣、赠品等方式吸引了大量顾客，提高了公司的销售额。
在活动期间，我密切关注了销售情况，并及时调整了促销策略，提高了活动的效果。
二、工作经验与收获在这三个月的工作中，我收获了很多宝贵的经验和教训。
首先，我学会了如何进行市场调研并发现市场需求，这为后期的推广工作提供了有力的支持。
其次，我意识到市场推广不是单纯地进行宣传，更重要的是以客户为中心，满足客户的需求，才能提高推广效果。
我也学会了倾听客户的意见和建议，并及时调整策略。
最后，我认识到团队合作的重要性，只有与团队成员紧密配合，才能实现更好的工作结果。
三、不足与改进在这段时间的工作中，我也发现了自己的不足之处。
首先，我在市场调研方面还有待提高，需要更多的学习和实践，以提高调研的准确性和深度。
其次，我在推广活动的执行过程中需要更加细致和耐心，对活动细节把握得不够严谨。
最后，我还需要提高自己的开拓能力和创新意识，以适应快速变化的市场环境。
四、今后的打算与展望在接下来的工作中，我打算进一步提升自己的市场调研和推广能力。
五金部年度工作总结报告
五金部年度工作总结报告尊敬的领导、各位同事：在过去的一年里，五金部全体员工团结一心，努力工作，取得了一系列显著成绩。
在此，我代表五金部全体员工，向大家汇报五金部年度工作总结报告。
一、市场营销工作。
在过去的一年里，五金部积极开拓市场，加强与客户的沟通与合作，不断提升产品的知名度和市场份额。
我们成功开发了一系列新产品，并通过各种渠道进行推广，取得了良好的销售业绩。
同时，我们还加强了对市场的调研，不断改进产品质量和服务，满足客户的需求，提高了客户满意度。
二、生产制造工作。
在生产制造方面，五金部高度重视质量管理，严格执行各项生产标准和流程，确保产品质量稳定。
我们加强了生产设备的维护和更新，提高了生产效率和产品质量。
同时，我们还加强了员工的技能培训和管理，提高了员工的专业水平和工作积极性，为产品质量和生产效率提供了有力保障。
三、研发创新工作。
在研发创新方面，五金部不断加大技术研发投入，加强了与国内外科研机构的合作，成功研发了一批新产品，并取得了多项专利。
我们还加强了对市场需求的研究，不断改进产品设计和功能，提高了产品的竞争力和市场占有率。
四、团队建设工作。
在团队建设方面，五金部注重员工的培训和激励，建立了一支专业化、高效化的团队。
我们加强了内部沟通和协作，提高了团队的凝聚力和战斗力。
同时，我们还加强了对员工的关怀和激励，提高了员工的工作积极性和创造力。
总之，五金部在过去的一年里取得了一系列显著成绩，在市场营销、生产制造、研发创新和团队建设等方面都取得了令人瞩目的成绩。
但是，我们也清醒地认识到，面对激烈的市场竞争和日益复杂的经济形势，五金部还存在一些不足和问题，需要我们继续努力和改进。
未来的一年里，五金部将继续加大市场营销力度，加强产品质量管理，加大研发创新投入，加强团队建设，努力实现更高水平的发展。
我们相信，在全体员工的共同努力下，五金部一定能够取得更加辉煌的成绩！最后，谨代表五金部全体员工，向一直以来关心支持我们工作的领导和各位同事表示衷心的感谢！同时，也希望大家能够继续关心支持五金部的工作，共同为五金部的发展贡献力量！谢谢大家！。
五金公司2012年总结及2013年计划
五金公司2012年总结及2013年计划五金公司2012年总结及2013年计划转眼间，一年的工作即将成为历史。
我自己经历了许多没有接触过的事物和事情，让我体会到了很多人情世故，更让我懂得挫折，要保持什么样的心态。
如何经营自己管理的公司，让自己有更多的学习机会在新的一年来临之际，回顾自己及公司这一年来的工作历程。
在全球经济不景气的背景下我接手了xx公司的全面管理工作，倍感责任重大。
（我是从6月份开始接手）同时，非常感谢集团领导及同事们对我的支持与帮助。
在这工作期间，我一直以一种谦虚的态度和饱满的热情开展所有的工作。
看到目前公司的经营状况、发展步伐，我内心既是着急、惶恐。
我更加迫切地希望公司能走上一条光明大道，看到前景，往更好的方向去发展。
通过自身不断的学习和实践，个人在思想认识上，学习与工作都不同程度的进步和提高。
不过，个人在管理上还是欠缺经验，公司一些层面也存在问题需要我们去改进。
1、公司的组织框架，内部工作岗位明确，合理分配2、业务的拓展方向不够清晰，没有优势产品，没有业务团队3、对客户报价的准确性和及时性不够4、要做出相应的奖励机制5、提高送货效率和工作激情6、加强与客户之间的沟通，跟踪，配合7、大家内部人工的协调性，存在摩擦，默契，沟通问题，心态过于不平衡8、增加供应商，保证品质，降低成本和费用9、提高打大家的责任心，执行力，使命感10、明确个人的价值观，加强团队建设以上的10个问题没有做到位，让我们的原始业务有所被动。
其中还有一点就是我们经营核心客户比较单调（xx）我们做的五金产品复杂需求量有少，并且时时刻刻要跟踪到位。
加上目前的市场竞争非常的激烈，随着客户的发展越来越制度化，流程化，规范话。
对客户和产品的要求也越来越高。
所谓的普料对我们今年业绩影响比较突出的一块。
（普料去年用量较大的893 3M胶带，碳砂，贴纸，201 202胶水今年没有这几款产品，还有拉伸膜的用量相比去年减少50%）五金产品相对波动不大。
五金市场的工作总结报告
五金市场的工作总结报告五金市场工作总结报告尊敬的领导：经过两个月的紧张工作，我有幸在贵公司的五金市场部门进行了实习。
在此我对自己的工作进行总结如下：一、工作概述：作为五金市场的实习生，我的主要工作内容包括与客户沟通，了解市场需求；协助销售团队进行销售和售后服务；参与市场活动的策划和推广，以及完成上级领导交办的其他工作。
二、工作成果：1. 与客户的沟通：通过与客户的交流，我对市场的需求有了更深入的了解，可以更准确地为客户提供相应的产品和服务。
2. 销售和售后服务：我积极参与了销售团队的工作，参与了多次产品展示和销售活动，协助销售人员完成了多个销售目标，并及时处理了客户的售后问题，有效地提高了客户满意度。
3. 市场活动推广：我参与了公司举办的多个市场活动，包括展览会、推广会等，负责活动物资准备、现场接待和宣传推广等工作。
通过这些活动，我增强了与客户沟通的能力，提高了公司的品牌知名度和销量。
4. 其他工作：我积极配合上级领导完成了其他交办的工作，比如市场调研、竞争对手分析等。
通过这些工作，我提高了自己的分析和研究能力，为公司提供了有价值的信息。
三、工作收获：1. 销售技巧的提升：通过参与销售团队的工作，我学习到了很多销售技巧和策略，包括产品知识、销售谈判技巧以及售后服务等。
这些经验对以后的工作和发展将起到重要的指导和帮助。
2. 沟通和团队合作能力的提高：在工作中，我与客户、同事以及领导之间的沟通合作得到了锻炼。
通过多次合作，团队协作能力得到了提高，与他人之间的沟通也更加顺畅和有效。
3. 市场营销思维的培养：通过对市场的调研和分析，我逐渐形成了市场营销的思维方式，懂得了如何根据市场需求来开展产品推广和销售工作，为公司的市场竞争提供有力支持。
四、不足和改进：在工作中，我也存在一些不足之处。
首先，在工作的前期我对市场和行业了解不够充分，导致在市场调研和客户沟通中有些不敢作为。
其次，在协助销售团队进行销售工作中，我有时过于注重细节而忽略了整体目标的实现。
五金市场的工作总结报告
五金市场的工作总结报告五金市场是一个充满竞争和机遇的行业，通过对过去一段时间的工作进行总结和分析，我们可以更好地了解市场的趋势和发展方向，为未来的工作提供指导和借鉴。
以下是对五金市场工作的总结报告：一、市场趋势分析。
在过去一段时间内，五金市场呈现出了一些明显的趋势。
首先，随着国家对制造业的支持和鼓励，五金市场的需求持续增长。
其次，消费者对产品质量和品牌认知的要求越来越高，这对五金企业提出了更高的要求。
另外，随着科技的不断进步，智能化、环保化的五金产品开始受到市场的青睐。
这些趋势对我们的工作提出了新的挑战和机遇。
二、市场竞争分析。
五金市场竞争激烈，各家企业都在不断提升自己的产品质量和服务水平。
在竞争中，我们需要不断提升自身的竞争力，提高产品的质量和品牌知名度，加强与客户的沟通和合作，寻求共赢的合作模式。
同时，我们也需要密切关注竞争对手的动向，及时调整自己的战略和策略，保持市场的敏感度和灵活性。
三、市场营销策略。
在市场营销方面，我们需要根据市场的需求和趋势，制定相应的营销策略。
首先，我们需要加强品牌宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
其次，我们需要不断创新产品和服务，满足客户的需求，提升市场竞争力。
另外，我们也需要加强与客户的沟通和合作，建立长期稳定的合作关系，共同发展壮大。
四、未来发展规划。
在未来的工作中，我们需要更加注重产品的研发和创新，提高产品的技术含量和附加值，满足市场的需求。
同时，我们也需要加强与供应商和客户的合作，建立完善的供应链和销售网络，提高市场占有率和盈利能力。
另外，我们也需要加强企业的品牌建设和文化塑造，提升企业的核心竞争力和市场影响力。
总之，五金市场是一个充满机遇和挑战的行业，通过对过去一段时间的工作进行总结和分析，我们可以更好地了解市场的趋势和发展方向，为未来的工作提供指导和借鉴。
希望通过大家的共同努力和合作，我们能够在五金市场中取得更好的成绩和发展。
五金部年度工作总结报告
五金部年度工作总结报告尊敬的领导、各位同事：在过去的一年里，五金部全体员工团结一心，努力工作，取得了丰硕的成果。
在此，我们诚挚地向大家汇报五金部年度工作总结。
一、市场开拓。
在过去的一年里，五金部积极响应公司战略部署，不断开拓市场，拓展业务范围。
我们与多家客户建立了良好的合作关系，开发了一批新的合作伙伴。
同时，我们还深入了解市场需求，不断调整产品结构，推出了一些新产品，受到了客户的一致好评。
二、质量管理。
五金部一直以来高度重视产品质量，过去的一年里，我们加强了质量管理，严格把控产品质量。
通过不断完善质量管理体系，我们成功提升了产品的质量水平，大大减少了客户投诉，提升了客户满意度。
三、团队建设。
团队建设是五金部工作的重要一环。
在过去的一年里，我们通过举办各种培训、活动，不断提升员工的综合素质和团队凝聚力。
同时，我们还加强了内部沟通，促进了部门之间的合作，形成了良好的工作氛围。
四、成本控制。
在当前经济形势下，成本控制是每个部门都要重视的问题。
五金部在过去的一年里，通过不断优化生产流程，降低采购成本，提高生产效率，成功控制了成本，为公司节约了大量的费用。
五、未来展望。
展望未来，五金部将继续秉承“精益求精、追求卓越”的工作理念，不断提升自身的竞争力，为公司的发展贡献力量。
我们将继续深化市场开拓，加强质量管理，加强团队建设，不断提升成本控制水平，努力为公司创造更大的价值。
最后，感谢公司领导对五金部工作的大力支持，感谢各位同事在过去一年里的辛勤付出。
让我们携手并进，共同开创美好的未来！五金部全体员工。
2023年1月。
五金部2012年工作总结
2012年改善工作汇总
一、加强教育培训，提高部门全体员工的综合素质。 五金部2012年结合五金部实际情况，有计划、有组织、有步骤地开展 了各项培训工作，其涵盖了车间质量管理、安全生产、机台操作、体系管 理等方方面面的内容。 1、安全生产知识培训 今年2月份和7月份组织部门全体员工在公司培训室进行安全生产知识培 训，把日常实际生产中的安全隐患拍成幻灯片作为培训内容，整个培训过 程通俗易懂、切合实际！通过这两次培训活动的开展，进一步增强了五金 部全体员工的安全生产意识。
二、加强了车间现场管理工作 1、加强班组团结，不断增强部门全体员工的凝聚力，结合实际工作， 充分调动每个人的主观能动性，延续以往的“超产奖”制度，激发每 个员工的工作积极性。 2011年制定的《五金部现场卫生工作要求》得 以持之以恒的执行，保证了机台现场环境井然有序 ，做到车间现场整 洁干净，顺利通过了客户多次审核。 2、加强班组管理。在日常的工作中，车间定期组织管理人员召开工作 例会，及时掌握班组中存在的实际困难和问题，对一些班组中存在的 好做法向其他班组中进行推广，对人与人班与班之间的矛盾及时疏导 和化解，从而提高班组的整体水平。
东莞科明五金制品有限公司
五金部
（2012年） 年终工作总结
2012年工作总结
目 录
A. 前言 B. 2012年改善工作汇总及年度内问题点阐述
c. 各项生产数据汇总分析
前言
光阴如梭，转眼间2012年即将步入尾声，回首 过去，是为了更好的面向未来。在这一年里，五金部 在公司领导班子的正确领导及其他部门的大力支持下, 紧紧围绕以生产为中心，克服各种诸多不利的因素， 不断强化车间基础管理工作，狠抓落实，在全体员工 共同努力下圆满地完成了各项生产任务！现将2012年 度工作总结如下：
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新乡市
金三角五金电料机电市场
169
人民路与西华大道交叉口东北角（近新乡市铁西地税所）
170
济源市
1 鸿运楼附近和中原国际商贸城看看
171
灵宝市
172
偃师市
173
邓州市
174
登封市
175
三门峡市
176
新郑市
177
禹州市
178
巩义市
179
永城市
180
长葛市
181
义马市
182
林州市
183
项城市
184
161
南阳市
1 A. 五金机电城市场
162
地址：河南省南阳市镇平县
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2 三里桥市场，位置在新华西路与工业路交叉口西北角
164
开封市
1 A. 开封市五金电料批发市场
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二营东街９９号
166
漯河市
1 嵩山路上。电视塔北边30米
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许昌市
许昌卖五金机电的集中在五一路南段、解放路南段，文峰路中 1 段，解放路多一些，包括五金、农机,机电等
序号
省
1 北京市（京）
2
3
4
5
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12 天津市（津）
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23 上海市（沪）
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34 重庆市（渝）
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中国五金机电市场统计
市
序号 名称
北京市（京） 1 A. 京开北达五金机电市场 - (010)83679186
154
4 4：贸易广场有卖
155
周口市
荷花市场南门和东门看看，然后在南门沿着交通路向东走，路 两边有很多五金机电门市。。。
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鹤壁市
五金建材市场
157
地址：朝歌路与云梦大道交叉口向南500米路西
158
安阳市
安阳市开发区文昌大道五金市场
159
濮阳市
暂缺
160
驻马店市
富强路上这种店面很多，好像老汽车站旁东风市场也有
C. 和平路77号的五金机电城主要经营机械电子设备、五金材 3 料、。 1 A. 葫芦岛连山五金市场 2 葫芦岛市连山区隆化路五金市场 1 A. 大连春柳五金机电市场，华北路 2 B. 五金机电城，位置在华北路（过了友谊桥）。514终点站 3 C. 大连开发区金发地五金机电城。在金马路附近. 1 盘锦国际五金机电汽配城
暂缺 1 南菜市场北门就有一个很大的五金交电城
暂缺 1 河北大街 2 太阳城往北走有个大商场，那一条街上就走 3 华运， 4 和平大街
暂缺
97 98 99 100 101 102 103 104 105 106 107 108 109 110 111 112 113 114 115 116 117 118 119 120 121 122 123
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306 吉林省（吉）
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335
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湖南省
338
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2 B. 郑州丰乐五金机电城党支部 丰乐五金城管委员会楼4号
3 C. 郑州市乐丰五金机电城 河南省郑州市金水区
4 D. 丰乐五金机电城 金水博颂路与索凌路交汇处
5 郑州市新太康机电城 6 郑州中鼎机器矿用产品市场· 7 郑州市莆田市场· 8 郑州北环五金批发市场· 9 南阳路机电市场· 10 郑州市凤凰城建材市场， 11 丰乐路宋寨五金机电市场、 12 铭功路机电市场、 13 南阳路海棠寺五金机电市场， 14 南阳路北环东北角的最大 1 A. 洛阳五金机电市场
2 B. 朱家村五金机电市场 - (0871)7262425 朱家村立交桥旁
3 C. 宏盛达五金机电市场 云南省昆明市官渡区
4 D. 财兴盛朱家村五金机电市场 云南省昆明市官渡区
5 E. 云南建材财兴盛五金机电市场 云南省昆明市官渡区
6 F. 华洋五金机电城 7 G. 天云五金机电城 1 明珠路上有很多五金商店 1 A. 在泰兴市场的北侧，即顺泰安路从建设商场往北约50米。 2 B. 在大关邑，坐9路、8路到检察院下
341
五大连池市 阿城市 尚志市 五常市 安达市 七台河市 绥芬河市 双城市 海伦市 宁安市 讷河市 穆棱市 同江市 肇东市
长春市
吉林市 通化市 白城市 四平市 辽源市 松原市
白山市 集安市 梅河口市 双辽市 延吉市 九台市 桦甸市 榆树市 蛟河市 磐石市 大安市 德惠市 洮南市 龙井市 珲春市 公主岭市 图们市 舒兰市 和龙市 临江市 敦化市
3 哈尔滨北环台州商贸城 1 步行街后面的一个街道 1 五金机电城
东牡丹街40号附近 2 东一五金机电城
黑龙江省牡丹江市东安区 1 五金大街 1 市医院对面的五交化大楼小型电机，桥北的物资城大型电机。
暂缺 暂缺 1 五金交电批发市场 南马路77号 暂缺 暂缺 中心站一马路附近都是。
291
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293
1 A. 小山五金 2 B. 南刘屯五金 3 C. 唐山·温州国际五金机电城 4 D. 唐山冀丰五金机电设备市场 1 A. 邯郸市邯北五金市场
邯郸市陵西北大街乐颐电脑大厦西行五十米 2 B. 宏润五金机电城
邯郸市机场路中段 1 A. 华北五金机电批发市场
地址：新华北路229号 无 衡水市和平路（东西方向）从中心大街口到榕花大街口这段， 就是机电市场一条街。规模较大的机电商场主要集中在红旗大 1 街口东西两侧。 1 廊坊市机电五金市场 地址：河北省廊坊市广阳区
辽阳市
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阜新市
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调兵山市
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朝阳市
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海城市
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北票市
250
盖州市
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凤城市
252
庄河市
253
凌源市
254
开原市
255
兴城市
256
新民市
257
大石桥市
258
东港市
259
北宁市
260
瓦房店市
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普兰店市
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凌海市
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灯塔市
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营口市
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伊春市
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牡丹江市
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大庆市
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鸡西市
278
鹤岗市
279
绥化市
280
齐齐哈尔市
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黑河市
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佳木斯市
284
双鸭山市
285
富锦市
286
虎林市
287
密山市
288
海林市
289
铁力市
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北安市
锦州市东起中央大街，西至锦华街，约一里地长 2 锦州国际五金机电城
北京市丰台区
2 B. 南三环成龙五金机电市场
北京市朝阳区成寿寺路173号朝龙新兴五...
3 C. 东坝五金市场
北京市
4 D. 东坝五金市场
东苇路89号
5 E. 彩宣五金市场 - (010)87379899
十里河周庄8号
天津市（津） 1 2 3 4 5
A. 环渤海钢材五金市场 天津市
B. 天津市机电五金工具市场 天津市
124
125 126 河南省（豫） 127 128 129 130 131 132 133 134 135 136 137 138 139 140 141 142 143 144 145
任丘市 叶城市 辛集市 涿州市 定州市 晋州市 霸州市 黄骅市 遵化市 张家口市
沙河市 三河市 冀州市 武安市 河间市 深州市 新乐市 泊头市 安国市 高碑店市 郑州市
1 A. 鼎坚五金机电市场 - (0311)85688888 丰收路81号 B. 润德国际五金机电城
2 胜利南街353号附近
3 C. 花中锦五金机电市场 河北省.石家庄市桥东区胜利北街219号
4 D. 石家庄兴邦五金市场 南小街129号
1 A. 三丰五金机电市场 - (0312)2122698 三丰中路178号华北机电轴承大厦
E. 上海桂林五金建材市场 漕宝路650号
重庆市（渝） 1 A. 重庆国际五金机电城 石杨路44号附10号和平商务大厦
2 B. 光华五金机电城 - (023)68060166 云湖路3号附近
3 C. 渝洲五金机电城 石新路33号
4 D. 金科五金机电城 重庆市
5 E. 光华五金机电城租售中心 蟠龙大道60号4幢1-40
盘锦市双兴中路东科技街北 1 鞍山机电城，辽宁省鞍山市铁西区繁荣街