中国人寿保险公司意外伤害保险新卡式业务宣导培训课程PPT模板课件演示文档幻灯片资料
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意外险销售逻辑训练PPT参考课件
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国寿企业家培育体系之一
保障内容
意外人身保障 意外医疗保障
产品介绍
保险金额 (年满18周岁) 意外伤害保险金额80000元 意外医疗保险金额5000元 驾乘水上交通工具意外伤害保险金额70000元 驾乘轨道交通工具意外伤害保险金额120000元 驾乘飞机意外伤害保险金额420000元
(未满18周岁)
每天只要二角捌 观音菩萨请到家 送你一个平安符 有啥能够比过它
26
国寿企业家培育体系之一
老百姓的说法
没出事，相当于去请个平安符 出了事，获得XX万元赔款的人说：幸好我有“XX卡”
27
国寿企业家培育体系之一
三分钟送“吉祥”（2/2）
我来说“吉祥”
28
国寿企业家培育体系之一
话术不 N G（1/4）
• 那我们一起来看看意外保险好不好？
17
国寿企业家培育体系之一
理念三
1、意外会不会发生是不确定的，你说是不是?
2、意外什么时间发生也是不确定的，你说是不是？
3、有些意外发生了，一点事都没有，你说是不是?
4、有些意外发生了，门诊治疗一下就行了，你说是不是?
18
国寿企业家培育体系之一
理念三
5、有些意外发生了，必须要住院治疗才能好，你说是不是? 6、有些意外发生了，就是住院也治不好，残了，你说是不是? 7、有些意外发生了，连住院都来不及人就走了，你说是不是?
• 那我们一起来看看意外保险好不好？
16
国寿企业家培育体系之一
理念二
• 现代社会，出门不光是堵车还堵心，您知道吗？
• 走道上，可能前面窨井没盖了；可能后面疯狗来了；可能 右边墙倒了；可能左边司机油门当刹车了；可能头上掉烟 缸、花盆、啤酒瓶了；还可能暴徒疯子的杀来了；您说意 外伤害多不多哦？
国寿企业家培育体系之一
保障内容
意外人身保障 意外医疗保障
产品介绍
保险金额 (年满18周岁) 意外伤害保险金额80000元 意外医疗保险金额5000元 驾乘水上交通工具意外伤害保险金额70000元 驾乘轨道交通工具意外伤害保险金额120000元 驾乘飞机意外伤害保险金额420000元
(未满18周岁)
每天只要二角捌 观音菩萨请到家 送你一个平安符 有啥能够比过它
26
国寿企业家培育体系之一
老百姓的说法
没出事，相当于去请个平安符 出了事，获得XX万元赔款的人说：幸好我有“XX卡”
27
国寿企业家培育体系之一
三分钟送“吉祥”（2/2）
我来说“吉祥”
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国寿企业家培育体系之一
话术不 N G（1/4）
• 那我们一起来看看意外保险好不好？
17
国寿企业家培育体系之一
理念三
1、意外会不会发生是不确定的，你说是不是?
2、意外什么时间发生也是不确定的，你说是不是？
3、有些意外发生了，一点事都没有，你说是不是?
4、有些意外发生了，门诊治疗一下就行了，你说是不是?
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国寿企业家培育体系之一
理念三
5、有些意外发生了，必须要住院治疗才能好，你说是不是? 6、有些意外发生了，就是住院也治不好，残了，你说是不是? 7、有些意外发生了，连住院都来不及人就走了，你说是不是?
• 那我们一起来看看意外保险好不好？
16
国寿企业家培育体系之一
理念二
• 现代社会，出门不光是堵车还堵心，您知道吗？
• 走道上，可能前面窨井没盖了；可能后面疯狗来了；可能 右边墙倒了；可能左边司机油门当刹车了；可能头上掉烟 缸、花盆、啤酒瓶了；还可能暴徒疯子的杀来了；您说意 外伤害多不多哦？
人身意外伤害保险PPT课件_OK
5、保险金的给付 保险事故发生时，死亡保险金按约定保险金额给付
；残废保险金按保险金额的一定百分比给付。
2021/7/28
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二、意外伤害保险的特点
（二）与财产保险比较 1、相同之处 （1）短期保险； （2）具有一定的补偿性（附加意外伤害医疗保
险而言）； （3）费率的确定和保费的缴纳相似； （4）责任准备金的计提方法一样。 2、不同之处 （1）保险标的；（2）保险金额确定； （3）受益人指定不同；（4）遵循的原则不同。
25
三、意外伤害保险责任的构成条件
（一）被保险人遭受了意外伤害 1、被保险人遭受意外伤害必须是客观发生的 事实，而不是臆想的或推测的。 2、被保险人遭受意外伤害的客观事实必须发 生在保险期限之内。
2021/7/28
26
三、意外伤害保险的保险责任的条件
(二)被保险人死亡、残废
1、被保险人死亡或残废
特点： 以投保人单位为投保人； 用对团体的选择取代了对个别被保险人的选择； 规定最低保险金额； 保险费率低，工作性质不同可采用不同的费率标准。
2021/7/28
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三、意外伤害保险的分类
(二)按承保风险不同分类 分为普通意外伤害保险和特种意外伤害保险 1.普通意外伤害保险。普通意外伤害保险又
死亡即机体生命活动和新陈代谢的终止。
在法律上发生效力的死亡包括两种情况:一是
生理死亡；二是宣告死亡，即按照法律程序
推定的死亡。
残废包括两种情况:一是人体组织的永处性残
缺(或称缺损) ；二是人体器官正常机能的永
久丧失。
2021/7/28
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三、意外伤害保险的保险责任的条件
2、被保险人的死亡、残疾发生在责任期限之内。
；残废保险金按保险金额的一定百分比给付。
2021/7/28
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二、意外伤害保险的特点
（二）与财产保险比较 1、相同之处 （1）短期保险； （2）具有一定的补偿性（附加意外伤害医疗保
险而言）； （3）费率的确定和保费的缴纳相似； （4）责任准备金的计提方法一样。 2、不同之处 （1）保险标的；（2）保险金额确定； （3）受益人指定不同；（4）遵循的原则不同。
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三、意外伤害保险责任的构成条件
（一）被保险人遭受了意外伤害 1、被保险人遭受意外伤害必须是客观发生的 事实，而不是臆想的或推测的。 2、被保险人遭受意外伤害的客观事实必须发 生在保险期限之内。
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三、意外伤害保险的保险责任的条件
(二)被保险人死亡、残废
1、被保险人死亡或残废
特点： 以投保人单位为投保人； 用对团体的选择取代了对个别被保险人的选择； 规定最低保险金额； 保险费率低，工作性质不同可采用不同的费率标准。
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三、意外伤害保险的分类
(二)按承保风险不同分类 分为普通意外伤害保险和特种意外伤害保险 1.普通意外伤害保险。普通意外伤害保险又
死亡即机体生命活动和新陈代谢的终止。
在法律上发生效力的死亡包括两种情况:一是
生理死亡；二是宣告死亡，即按照法律程序
推定的死亡。
残废包括两种情况:一是人体组织的永处性残
缺(或称缺损) ；二是人体器官正常机能的永
久丧失。
2021/7/28
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三、意外伤害保险的保险责任的条件
2、被保险人的死亡、残疾发生在责任期限之内。
人寿保险公司培训：中国人寿介绍精品PPT课件
速上升趋势。
中国人寿经营宗旨
提供卓越产品 真情关爱人生 奉献经济社会 创造最佳效益
杭州的中国人寿
拥有：现代化的办公大楼 先进的计算中心与电脑网络 一流的体检中心 完善的客户服务体系 经营效益连续名列系统第一
全国 统一 的服 务专 线：
结束语
当你尽了自己的最大努力时，失败 也是伟大的，所以不要放弃，坚持 就是正确的。
业务规模最
1997年 394亿
1998年 534亿
1000
1999年 590亿
800
2000年 643亿1来自976001998
2001年 812亿 400
1999
2000
200
2001
0 保费收入
难以逾越
2001
64.04%
64.04%
23.66% 11.3%
专业经营 笃守信誉
作为中国最大的保险 公司，中国人寿与全球50 多家海外同业公司保持着 广泛友好的往来
稳健经营的中国人寿
中国人寿保险公司（简称中国人寿）
唯一一家直属国务院领导的 直接以“中国”二字命名的大型 国有人寿保险公司，总公司设于 北京。
气度不凡的 总部新大楼 外景观
公司主要领导人：王宪章
w现任中国人寿保险公司董事长、总经理
w曾任香港中国保险集团董事长
w长期从事金融保险工作及商业保险公司 的管理，熟悉金融市场运作，具有非常 丰富的市场经验和良好的国内国际网络。
中国人寿资金运用中心
负责人陈甦博士后发布：
中国人寿在相当长的时 间内有能力分红帐户回 报率达到6—8.5%
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客户有效降低因医改而增
加 的个人负担。目前业务
中国人寿保险公司总结人寿保险PPT模板
检查调解
Cum sociis natoque penatibus et magnis dis parturient montes, nascetur ridiculus mus.
撰写论文
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Cum sociis natoque penatibus et magnis dis parturient montes, nascetur ridiculus mus.
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《意外伤害保险》课件
《意外伤害保险》课件一、课件概述1.1 课件目的：让学员了解意外伤害保险的基本概念、种类、作用及其在实际生活中的应用。
1.2 课件内容：本课件包含意外伤害保险的定义、特点、投保流程、理赔流程等关键知识点。
1.3 课件时长：约45分钟。
二、意外伤害保险的定义与特点2.1 意外伤害保险的定义：意外伤害保险是指保险公司对被保险人在保险期间内，因意外伤害导致身故、伤残或医疗费用支出，按照保险合同的约定给予赔偿的一种人身保险。
2.2 意外伤害保险的特点：2.2.1 保险期限短：意外伤害保险的保险期限通常为一年。
2.2.2 保险费用低：相对于其他类型的人身保险，意外伤害保险的保费较低。
2.2.3 保障范围广：意外伤害保险可以保障各种意外伤害，如交通事故、摔伤、触电等。
2.2.4 理赔程序简便：意外伤害保险的理赔程序相对简单，通常只需提供相关证明材料即可。
三、意外伤害保险的种类3.1 按保障范围分类：3.1.1 意外身故保险：只对被保险人因意外伤害导致的身故进行赔偿。
3.1.2 意外伤残保险：对被保险人因意外伤害导致的伤残进行赔偿。
3.1.3 意外医疗保险：对被保险人因意外伤害产生的医疗费用进行报销。
3.2 按保险期限分类：3.2.1 短期意外伤害保险：保险期限通常为一年。
3.2.2 长期意外伤害保险：保险期限超过一年，甚至长达几年或几十年。
四、意外伤害保险的投保流程4.1 选择保险公司：在众多保险公司中选择信誉良好、服务优质的保险公司。
4.2 选择保险产品：根据自身需求，选择合适的意外伤害保险产品。
4.3 填写投保申请：准确填写投保申请表格，并附上相关证明材料。
4.4 缴纳保费：按照保险公司的要求，缴纳相应的保费。
4.5 获得保险合同：缴纳保费后，领取保险合同并仔细阅读。
五、意外伤害保险的理赔流程5.1 报案：发生意外伤害后，及时向保险公司报案。
5.2 提交理赔材料：按照保险公司的要求，提交相关理赔材料，如事故证明、医疗费用发票等。
第五章人身意外伤害保险《人身保险理论与实务》PPT课件
2、合同主体不同
意外伤害保险的投保人和被保险人可以是同一个人， 也可以为两个不同的主体，投保人可以是自然人或 法人(如团体意外伤害保险)，而被保险人只能是自 然人。意外伤害保险合同一般还须指定受益人。并 且，意外伤害保险所承保的意外伤害必须发生在被 保险人身上，即被保险人是有可能遭受意外伤害而 得到保险保障的人。人身伤害责任保险的投保人与 被保险人必须是同一主体，既可以是法人，也可以 是自然人，且无须指定受益人。人身伤害责任保险 的被保险人是有可能造成他人人身伤害的人，即可 能成为致害人的人。
2、极短期意外伤害保险 极短期意外伤害保险是指保险期限不足一年，只有几天、 几小时甚至更短时间的意外伤害保险。我国目前开办的 公路旅客意外伤害保险、旅游保险、索道游客意外伤害 保险、游泳池人身意外伤害保险、大型电动玩具游客意 外伤害保险等.3、长期意外伤害保险 3.长期意外伤害保险是指保险期限超过一年的意外伤害 保险。
（二）保险条件
学生团体平安险是由学校替学生向保险公司集体 办理投保手续。
被保险人必须具备两个条件：
1、投保时被保险人必须是学校的在校学生；
2、投保时被保险人必须身体健康，能正常学习和 生活。
（三）保险责任
学生团体平安险的保险责任有三项：
•1、死亡保险金给付。 被保险人在保险期限内遭受意外伤害而死亡，由 保险公司给付死亡保险金。 •2、残废保险金给付。 被保险人在保险期限内因意外伤害以致残废，由 保险公司给付残废保险金。 •3、医疗费给付。 被保险人在保险期限内因意外伤害需要治疗时， 由保险公司给付医疗保险金。医疗保险金的给付 采用补偿方式，即按实际支出的医疗费用给付。
一、学生团体平安保险
（一）保险的功能与特点 学生团体平安险是以在校的学生为保险对象，
意外险培训讲义(PPT75张)
9
第一讲
意外险培训的必要性
3、保险条款理解不透彻，保险责任掌握不准确，经常 将意健险与责任险相混淆。 4、单证使用不规范，没有按照总公司下发的意健险单 证样本规范使用，有的还在用车险单证来代替使用。 （主险、附加险共有78个条款，各条款因为保险标的不 同或者补充的附加风险不同而开办了不同的险种，但条 款的名词理解和开办的主要指导思想变化不大，因此， 今天以大家工作中经常接触的团意险、附加意外伤害医 疗险条款进行串讲 ）
6
第一讲 意外险培训的必要性
二、与其它财产险合同相比，意外险有其特殊性。是 定额保险合同，给付性保险合同，而不象其它财产险是 补偿性合同。(定额保险合同是当事人事先约定保险金 额的合同，发生保险事故时以保险金额作为给付金额。 补偿性合同是以保险标的价值确定保险金额的合同，财 产保险合同均属于补偿性合同。 三、理赔中存在着许多问题 基于意健险的大力推动和快速发展，总、分公司理赔 部门已将该险种的监控、督导、管理做为日常的一项重 点工作，总公司定期抽查赔案，每季编写意健险理赔通 报，通报各分公司理赔数据和赔案检查中发现的主要问 题。在我们的日常理赔工作中还存在很多问题：
13
第二讲
保险条款解析
4、责任免除：日常工作中容易混淆的主要责任免除 （1）投保人的故意行为（有骗取保险金的可能性，容易 引发道德风险） （2）因被保险人挑衅或故意行为而导致的打斗、被袭击 或被谋杀（理解时注意：上述原因导致的打斗、被谋杀等 结果不一定立即发生，可能存在时间差，被不熟悉人员的 误伤是属于保险责任的） （3）被保险人违法、犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制 措施 （4）被保险人因药物过敏、整容手术、内外科手术或其 他医疗导致的伤害
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第二讲
意外伤害保险PPT课件
保险学
第十章 意外伤害保险
2021/6/19
1
学习目标
掌握意外伤害的含义； 掌握意外伤害保险的含义、保险责任和给
付方式； 熟悉意外伤害保险的可保风险； 了解个人意外伤害保险和团体意外伤害保
险的内容；
2021/6/19
2
意外伤害保险概述
（一）意外伤害的含义
1.伤害
•
伤害亦称损伤，是指被保险人的身体受到侵害的客观事
他条件都相同时，被保险人的职业、工种、所从事活动的危险程度越高，
应交的保险费就越多。
• （四）责任准备金类似财产保险
•
年末未到期责任准备金按当年保险费收入的一定百分比（50%）计算，
与财产保险相同。
2021/6/19
5
意外伤害保险的可保风险
• （一）不可保意外伤害
•
不可保意外伤害，也可理解为意外伤害保险的除外责任，
19
老人晨练时不幸身故 意外险缘何不
予理赔
5月中旬，李先生出门早锻炼时，不慎在某厂区围墙后的 机耕路上跌倒。路人发现后将其送往当地医院，虽经院方竭力 抢救仍不幸身故，院方诊断李先生的死因为脑出血。由于李先 生在生前曾投保人身意外险，其家属随即向保险公司提出理赔 申请。
•
①必须有客观的意外事故发生，且事故原因是意外的、偶
然的、不可预见的。
•
②被保险人必须因客观事故造成人身死亡或残废的结果。
•
③ 意外事故的发生和被保险人遭受人身伤亡的结果，两
者之间有着内在的、必然的联系。
意外伤害保险的保障项目
•
（1）死亡给付
•
（2）残废给付
•
意外死亡给付和意外伤残给付是意外伤害保险的基本责任，
第十章 意外伤害保险
2021/6/19
1
学习目标
掌握意外伤害的含义； 掌握意外伤害保险的含义、保险责任和给
付方式； 熟悉意外伤害保险的可保风险； 了解个人意外伤害保险和团体意外伤害保
险的内容；
2021/6/19
2
意外伤害保险概述
（一）意外伤害的含义
1.伤害
•
伤害亦称损伤，是指被保险人的身体受到侵害的客观事
他条件都相同时，被保险人的职业、工种、所从事活动的危险程度越高，
应交的保险费就越多。
• （四）责任准备金类似财产保险
•
年末未到期责任准备金按当年保险费收入的一定百分比（50%）计算，
与财产保险相同。
2021/6/19
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意外伤害保险的可保风险
• （一）不可保意外伤害
•
不可保意外伤害，也可理解为意外伤害保险的除外责任，
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老人晨练时不幸身故 意外险缘何不
予理赔
5月中旬，李先生出门早锻炼时，不慎在某厂区围墙后的 机耕路上跌倒。路人发现后将其送往当地医院，虽经院方竭力 抢救仍不幸身故，院方诊断李先生的死因为脑出血。由于李先 生在生前曾投保人身意外险，其家属随即向保险公司提出理赔 申请。
•
①必须有客观的意外事故发生，且事故原因是意外的、偶
然的、不可预见的。
•
②被保险人必须因客观事故造成人身死亡或残废的结果。
•
③ 意外事故的发生和被保险人遭受人身伤亡的结果，两
者之间有着内在的、必然的联系。
意外伤害保险的保障项目
•
（1）死亡给付
•
（2）残废给付
•
意外死亡给付和意外伤残给付是意外伤害保险的基本责任，
意外险业务培训ppt课件
2、满足监管要求
（四）学平险及其附加险
如何制定学平险承保方案
在制定学平险承保方案时，应区分不同类型的学 生
针对幼儿园、小学、中学、大学 保额可依次提高 费率可依次适当降低
四、承保过程中存在的问题
（一）保额设置不合理 （二）调整因子使用不合理 （三）保费在各险种中的分配不合理 （四）无原则扩展责任 （五）签报不规范
从事土木、水利、道路、 与当地建筑安全监督部
桥梁等建筑工程施工、 门合作
线路管道设备安装、 建筑物拆除和建筑装 饰装修的企业
大型建筑施工企业 行业主管或验收部门
（三）建工意外险及其附加险
被保险人
重点发展业务
建筑工程施工现场从 事管理和作业并与施 工企业建立劳动关系 的人员。
与政府相关部门合作 的统保业务，鼓励承 保城区工程项目及平 原地形施工项目：大 中型工业企业的建筑、 安装工程中的意外伤 害保险。
（四）学平险及其附加险
保险期间
最长不超过1年 一般保险期间为1年或者1个学期
（四）学平险及其附加险
主要风险因素
1、学校类别
幼儿园、小学、中学、大中专院校 普通学校、体育学校
2、投保规模 3、学校管理情况
（四）学平险及其附加险
承保时应注意的问题
1、保额应符合保监会的规定
保监发【2010】95号文件规定：对于父母为其未成年 子女投保的人身保险，在被保险人成年之前，各保险合同 约定的被保险人死亡给付的保险金额总和、被保险人死亡 时各保险公司实际给付的保险金总和均不得超过人民币10 万元。
三、意外险主要险种分析
（一）整体介绍 （二）团意险及其附加险 （三）建工意外险及其附加险 （四）学平险及其附加险
（一）整体介绍
（四）学平险及其附加险
如何制定学平险承保方案
在制定学平险承保方案时，应区分不同类型的学 生
针对幼儿园、小学、中学、大学 保额可依次提高 费率可依次适当降低
四、承保过程中存在的问题
（一）保额设置不合理 （二）调整因子使用不合理 （三）保费在各险种中的分配不合理 （四）无原则扩展责任 （五）签报不规范
从事土木、水利、道路、 与当地建筑安全监督部
桥梁等建筑工程施工、 门合作
线路管道设备安装、 建筑物拆除和建筑装 饰装修的企业
大型建筑施工企业 行业主管或验收部门
（三）建工意外险及其附加险
被保险人
重点发展业务
建筑工程施工现场从 事管理和作业并与施 工企业建立劳动关系 的人员。
与政府相关部门合作 的统保业务，鼓励承 保城区工程项目及平 原地形施工项目：大 中型工业企业的建筑、 安装工程中的意外伤 害保险。
（四）学平险及其附加险
保险期间
最长不超过1年 一般保险期间为1年或者1个学期
（四）学平险及其附加险
主要风险因素
1、学校类别
幼儿园、小学、中学、大中专院校 普通学校、体育学校
2、投保规模 3、学校管理情况
（四）学平险及其附加险
承保时应注意的问题
1、保额应符合保监会的规定
保监发【2010】95号文件规定：对于父母为其未成年 子女投保的人身保险，在被保险人成年之前，各保险合同 约定的被保险人死亡给付的保险金额总和、被保险人死亡 时各保险公司实际给付的保险金总和均不得超过人民币10 万元。
三、意外险主要险种分析
（一）整体介绍 （二）团意险及其附加险 （三）建工意外险及其附加险 （四）学平险及其附加险
（一）整体介绍
人寿保险培训课件(PPT)pptx
未来发展趋势：数字化、智 能化、个性化等方向
感谢您的观看
人寿保险培训课件(PPT)
目录
单击此处添加文本 人寿保险基础知识 人寿保险产品介绍 人寿保险购买流程及注意事项 人寿保险合同条款解读 人寿保险风险防范和管理
人寿保险的定义和分类
人寿保险的定义：人寿保险是 一种保险，以被保险人的寿命 为保险标的，且以被保险人的 生存或死亡为给付保险金条件。
人寿保险的分类：按照不同的 分类标准，人寿保险可以分为 多种类型，如按照保险责任、 保险期限、销售渠道等。
接受投保后，双方签订保险合 同
投保人缴纳保险费，保险公司 完成核保流程并发放保单
后续服务和理赔协助
提供保单升 级服务
协助理赔申请
提供理赔进 度查询服务
提供理赔知 识培训课程
保险责任和除外条款
保险责任：保险公司承担赔偿或给付保险金的责任范围。 除外条款：保险合同中不包括某些风险或情形的条款。
保险金额和保费支付
保险金申请所需材 料
保险金申请流程
保险金给付方式及 时间
相关事项说明
选择合适的保险产品和代理人
根据自身需求和风险承受能力选择保险产品。 考虑自身健康状况、年龄、职业等因素，选择适合自己的保险产品。 了解保险产品的保障范围、理赔流程等信息，避免购买不适合自己的保险产品。 选择有良好信誉和口碑的保险公司和代理人，购买保险前多方面了解相关信息。
在签订保险合 同时，务必确 认相关信息准 确无误，避免 因信息错误导
致的问题。
及时报案和理赔，维护自身权益
及时报案：发生保险事故后，应立即通知保险公司，以便及时处理并提供理赔服务 理赔流程：了解理赔流程，准备好相关证明材料，向保险公司提交理赔申请 维护权益：通过合法途径维护自身权益，避免因不了解保险条款而遭受损失
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- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
卡式业务填写的有关规定
按上级公司有关要求，从2007年3 月1起，所有卡式业务将不再由公 司统一打印，而将由业务员填写， 为确保承保及填写质量，在此作 以规定：
1、卡式业务保单的填写要求字迹清 晰、工整、完整，（且填写力度一定 要足以使第二、三、四联的字迹也能 保持清晰），不得有任何涂改，否则 财务将拒绝作财务收费处理，也避免 保单上传区公司后造成录单错误等情 况，引发不必要的麻烦。
身故保险金：因意外伤害导致被保险人身故的，本公 司按意外伤害保险金额给付身故保险金
残疾保险金：因意外伤害导致被保险人身体残疾的， 本公司按意外伤害保险金额和残疾程度 给付残疾保险金
意外伤害医疗保险金：被保险人因意外诊疗时发生的 医疗费 用 ，本公司扣除免赔额后,在保险金额范围內,按比例给付意 外医疗保险金.
险或单位报销型的不足.并可与主险，长期 险搭配，使保障更全面，更充分.
话术举例（以吉祥F卡为例）：
开门话术 说明话术 促成话术
开门话术
我公司推出的一款专 门为外出创业一族而量身定 做的保障计划，保费低保障 高，是目前深受市场欢迎的 产品，叫“吉祥F卡”，您 想了解一下吗？
说明话术
吉祥F卡只需100元，即可 拥有人身意外身故或高残保障5 万元,意外医疗费用1万元,意外 住院津贴费每天30元(最高180 天),故当发生意外时，在最艰难 的时候维持一定的生活水平， 您觉得怎么样？
新人岗前培训
人生风险无处不在!
每年都可能遇到危险机会有：
受 伤：危险概率是1／3 车 祸：危险概率是1／12 死于飞机失事：危险概率是1／4000 在家中受伤：危险概率是1／80 家中成员死于突发事件：危险概率是1／700 受到致命武器的攻击：危险概率是1／260 因坠落摔死：危险率是1／20000 死于工伤：危险概率是1／26000 走路时被汽车撞死：危险概率是1／40000
促成话术
出门在外，谁能保证自己会 平平安安？当我们发生意外时， 又有谁来养活我们的父母妻儿？ 一年100元，一天不到三毛钱，万 一有个三长两短的，马上有5万元 来照顾家人的生活，现在每天少 花三毛钱会影响您的生活吗？
客户购买新卡的五大理由
1、一天几毛钱，一年保平安。
2、花小钱办大事，低保费高保 障。
2、要求投保人、被保险人务必要亲 笔签名，（签名直接签在保险单上 即可）。
3、当天签的卡式业务保单与其它长险一 样，原则上要求当天交回公司财务前台 作财务收费处理。
4、卡折保单中的“职业”栏务必 要如实填写职业代码，如不填写将 按退单处理，若不如实填写，今后 若发生理赔责任，将以实际职业风 险级别应收保费与实收保费的比例 来进行赔付。
哇！好恐怖！
成都市公交车燃烧事故
2009年6月5日8时许，成都市北三环川 陕立交桥处发生一公交车燃烧事故，已知 造成25人死亡，76人受伤，其中特重伤6人。
截至2008年5月25日
遇难:62664人 失踪:23775人 受 伤:358816人
死神，有时离我们很近
面对意外风险的威胁，我们
怎么办呢？
卡式业务 投保金额及选项表
名称
险种
保额 保费
吉 祥 A卡
人身意外 伤害保险
50000元 50元
吉祥B卡
人身意外 伤害保险
附加意外伤害 医疗费用保险
50000元 10000元
70元
人身意外 伤害保险
50000元
吉祥F卡
附加意外伤害医 疗费用保险
10000元
100元
附加意外伤害住 院收入保障保险
30元/天
避免、预防、转移…
专家建议：
购买意外伤害保险是防范意 外风险传统有效的措施！
什么是意外伤害保险?
是指以意外伤害而致身故或残疾 为给付保险金条件的人身保险。
吉祥卡（A、B、F）:
投保范围
年龄在28天至65岁，身体健康。
保险期间 一年
缴费方法 一次交清 投保规则 适合风险级别三级及以
下人员投保
保险责任
惠农卡A
人身意外 伤害保险
30000元 30元
注：有社会医疗保险的，无免赔额；
无社会保险的，报销免赔额为100元，报销比例
80%
吉祥卡式产品的卖点：
1、保障程度高。 2、投保手续简单：立等便可签发保险单。 3、投保人群广泛，起保低,一份就可起保.
可单独购买. 4、本险种属费用报销型，可弥补社会医疗
5、若投保人、被保险人年满18 周岁必须填写身份证号。
6、其它承保要求与原核保规定 一样。
Thank you
可单独购买. 7、本险种属费用报销型，可弥补社会医疗险
或单位报销型的不足. 8、与主险，长期险搭配，让客户保障更全面，更充分
我们无法抗拒灾难，但是 我们能做的就是尽我们的职 责，“把爱心送给每一个人”
也许我们不能改变什么， 但是我们能在风雨来临的时候为 人们撑起一把伞，给他们的家庭 带来一些温暖。
3、拜个菩萨烧炷香。 4、交个朋友吃一餐。 5、爱自己就是爱家。
我们为什么要卖卡式保单？
1、客户群体广，保费低，易促成。 2、接近客户的敲门砖，便于客户积累。 3、创造更多服务客户的机会，有利于个人品
牌的建立。 4、有良好的市场效应和社会效应，有助于提
升公司的市场竞争力。 5、市场潜力巨大。 6、投保人群广泛，起保低,一份就可起保.