格兰仕集团推广活动指引手册
服装品牌促销操作手册
服装品牌促销操作手册第一章引言1.1 介绍服装品牌促销操作手册旨在帮助服装品牌商正确执行促销活动，并有效提高销售额和品牌认知度。
本手册将提供一系列操作指南，从市场调研到活动执行，以及活动评估和改进。
1.2 目标读者本手册适用于服装品牌的市场营销团队、销售团队以及任何参与促销活动的相关人员，旨在提供必要的指导，确保促销活动顺利进行。
第二章市场调研2.1 目标市场分析在开始任何促销活动之前，了解目标市场是至关重要的。
进行市场调研，了解目标消费者的喜好、购买习惯和消费能力。
分析竞争对手的品牌定位和促销策略，以便制定有效的促销计划。
2.2 客户画像根据市场调研数据，创建目标消费者的人物画像。
包括年龄、性别、职业、兴趣爱好等信息，以便在促销活动中更好地定位目标消费者，提高促销效果。
第三章促销策略3.1 促销目标制定清晰明确的促销目标，例如提高销售额、推动新品上市、促进品牌知名度等。
确保促销策略与目标相一致，以实现最佳效果。
3.2 促销活动类型根据市场调研和品牌定位，选择适合的促销活动类型。
例如打折促销、满减优惠、赠品活动等。
考虑到目标消费者的购买习惯和偏好，制定相应的促销方案。
3.3 促销渠道确定适合品牌的促销渠道，例如线下实体店、电子商务平台、社交媒体等。
根据目标消费者的使用习惯选择合适的促销渠道，确保促销信息能够广泛传播。
3.4 促销内容设计吸引人的促销内容，包括优惠信息、活动细则、购买方式等。
确保促销内容简明扼要，并突出品牌特色和促销优势，吸引目标消费者的关注。
第四章促销执行4.1 促销计划制定详细的促销计划，包括活动时间、地点、参与人员、所需物资等。
确保各项准备工作按计划进行，并做好预算控制。
4.2 促销团队组建具有丰富经验的促销团队，确保团队成员具备良好的沟通能力和销售技巧。
为促销团队提供必要的培训和指导，以确保他们能够胜任促销工作。
4.3 促销宣传根据选择的促销渠道，制定宣传方案。
使用各种途径进行宣传，例如广告、社交媒体、品牌合作等，提高促销活动的知晓率和参与度。
营销策划经典案例格兰仕
营销策划经典案例：格兰仕引言在竞争激烈的市场环境中，企业为了提升市场竞争力，往往需要制定一系列切实可行的营销策划方案。
本文将介绍一桩经典的营销案例──格兰仕，该案例展示了一个企业如何通过精准的目标市场定位、创新的产品设计以及全面的营销策略来实现销售增长和品牌影响力提升。
一、目标市场定位格兰仕作为家电行业的一员，最初面临的问题是市场份额较小，品牌知名度不高。
针对这个问题，格兰仕采取了精准的目标市场定位策略。
通过对市场调研和顾客分析，格兰仕确定了家庭厨房电器的市场潜力，并将其作为自己的核心目标市场。
这一定位不仅与格兰仕的产品线相匹配，还与家庭主妇等潜在用户群体需求紧密相连。
二、创新的产品设计格兰仕通过创新的产品设计来满足目标市场的需求，进一步提高了市场竞争力。
公司投入大量资源研发出一系列高品质、高性能的厨房电器产品，如豆浆机、电饭煲、油烟机等。
这些产品不仅具备功能完善、易于操作的特点，而且注重人性化设计，提供了更便捷、高效的厨房体验。
格兰仕的产品迅速赢得了消费者的喜爱和口碑推荐，实现了销售量的快速增长。
三、全面的营销策略格兰仕在营销策略上采取了一系列全面而有针对性的措施，提高了品牌的影响力和市场份额。
首先，格兰仕与知名厨师和烹饪节目合作，通过产品赞助和合作广告宣传，提升了品牌形象和知名度。
其次，格兰仕利用社交媒体平台，如微博、微信等，积极参与用户互动，通过发布厨房烹饪技巧和分享用户心得等内容，吸引更多用户关注和参与。
此外，格兰仕还通过线上线下的促销活动、经销商培训等方式，不断扩大销售网络和提高销售能力。
结论通过精准的目标市场定位、创新的产品设计和全面的营销策略，格兰仕成功实现了销售增长和品牌影响力提升。
它的成功经验为其他企业在竞争激烈的市场中制定营销策划方案提供了借鉴和启示。
为了在市场中取得长期的竞争优势，企业需要根据自身实际情况，结合市场需求，精心制定营销策略，并持续地进行创新和升级。
只有如此，企业才能实现可持续发展，赢得更大的市场份额和品牌声誉。
2011年度推广培训格兰仕
根据以上的考核，按实际得分进行相关的奖励机制，对代理商、 根据以上的考核，按实际得分进行相关的奖励机制，对代理商、分销商 可做赠品支援或个别机型的价格支援，目的一切围绕销售。 可做赠品支援或个别机型的价格支援，目的一切围绕销售。
品牌建设工作
推广工作培训
第一章
推广工作： 推广工作：
1，推广工作职责的规范 具体内容、 2，具体内容、活动指引
推广工作
推广工作职责规范
为了更好的完成淡季的沉淀，做好旺季工作的铺垫 为了更好的完成淡季的沉淀， 作用，推广工作将是重头之重：为品牌做好推广、 作用，推广工作将是重头之重：为品牌做好推广、为终 端零售做好协助、为回款发货做好铺垫作用。 端零售做好协助、为回款发货做好铺垫作用。 现对推广工作性质做一要求，主要包括：工作职责、 现对推广工作性质做一要求，主要包括：工作职责、 工作内容、奖惩措施和相关培训计划。 工作内容、奖惩措施和相关培训计划。
推广工作
具体内容、 具体内容、活动指引
3，前期及活动期间宣传
彩车或自制宣传车
推广工作
具体内容、 具体内容、活动指引
4，现场活动布局
分区 产品销售区 活动区 抽奖区 单页派发区 互动舞台区 功能 1、帐篷产品出样，保证货源，及产品物料粘贴及摆放 帐篷产品出样，保证货源， 2、负责活动现场讲解产品 调节气氛，吸引人气， 调节气氛，吸引人气，负责活动物料和赠品发放 抽奖券和奖品的发放、 抽奖券和奖品的发放、记录消费者领取赠品信息 1、场外和周围人流较大地区单页的派发 促销口号的宣传，吸引顾客，指引、 2、促销口号的宣传，吸引顾客，指引、带领顾客进入 1、烘托现场气氛主持人与顾客的现场互动，幸运抽奖， 烘托现场气氛主持人与顾客的现场互动，幸运抽奖， 感恩拍卖，有奖问答！ 感恩拍卖，有奖问答！ 2、活动气氛的带动与调节 项目 讲解组 活动组 抽奖 赠品组 宣传组 人数 4 -6 2 -3 1 -2 4 -8
品牌推广活动策划方案及流程表
品牌推广活动策划方案及流程表一、背景和目标：这个品牌推广活动旨在增加品牌知名度，扩大市场份额，并吸引更多的目标客户。
我们的主要目标是通过各种推广活动增强品牌形象和增加销售量。
二、策划方案：1. 确定目标受众：通过市场调研和分析，确定我们的目标受众是谁，了解他们的需求和偏好，并根据这些信息制定相应的推广策略。
2. 制定品牌定位：根据我们的目标受众和市场竞争情况，确定我们的品牌定位，强调我们的独特卖点和价值。
3. 设计品牌标识：打造一个具有辨识度和吸引力的品牌标识，包括标志、标志标语和标志颜色等。
4. 制定推广活动：制定一系列的推广活动，包括线下活动（如展览、演讲、赞助活动等）和线上活动（如社交媒体宣传、网站推广等）。
5. 招募合作伙伴：与相关行业的合作伙伴合作，共同推动品牌推广活动，增加曝光率和影响力。
6. 制定推广材料：设计和制作宣传海报、宣传册、视频广告等推广材料，用于各种推广活动和渠道。
7. 制定预算：根据推广活动的规模和范围，制定详细的预算计划，包括各项费用的预估和分配。
三、流程表：时间 | 活动内容 | 负责人--------------|------------------|----------第一周 | 确定目标受众 | 市场部第二周 | 制定品牌定位 | 品牌部第三周 | 设计品牌标识 | 设计部第四周 | 制定推广活动 | 推广部第五周 | 招募合作伙伴 | 合作部第六周 | 制定推广材料 | 制作部第七周 | 制定预算 | 财务部第八周 | 审核和调整 | 所有部门第九周 | 推广活动实施 | 所有部门第十周 | 活动效果评估 | 市场部四、衡量指标：1. 增加品牌知名度：通过市场调研、问卷调查等方式，比较推广前后的品牌知名度增长率。
2. 扩大市场份额：通过销售数据和市场份额统计，比较推广前后的市场份额增长情况。
3. 吸引目标客户：通过客户反馈、线索转化率等指标，评估推广活动对目标客户的吸引力。
市场推广指导手册
市场推广指导手册第一章：市场调研市场调研是市场推广的第一步，它能帮助企业了解目标市场的需求、竞争环境以及目标客户群体，从而制定出更具针对性的市场推广策略。
以下是市场调研的主要步骤：1.1 目标市场分析首先，确定企业的目标市场是至关重要的。
通过研究目标市场的人口统计数据、消费习惯等信息，可以了解市场规模、增长趋势以及主要竞争对手等因素。
1.2 竞争对手分析对竞争对手进行深入分析，可以帮助企业了解其产品特点、市场份额以及市场定位等信息。
通过比较自身与竞争对手的优劣之处，可以找到自身的竞争优势，并制定相应的市场推广策略。
1.3 目标客户分析根据目标市场的特点和消费习惯，确定目标客户群体。
通过分析目标客户的年龄、性别、收入等特征，能够更好地了解目标客户的需求和购买行为，从而有针对性地制定市场推广策略。
第二章：市场定位市场定位是市场推广的核心内容，它决定了企业的产品或服务在目标市场中的位置和形象。
以下是市场定位的关键要素：2.1 产品定位确定产品的核心竞争优势，并将其与竞争对手进行比较。
根据产品的特点和目标客户的需求，确定产品的功能、品质、价格等要素，以及强调的宣传重点，从而达到与目标市场的匹配。
2.2 客户定位根据目标客户的特征和需求，确定产品的目标客户群体。
通过了解目标客户的行为习惯、购买能力等信息，制定相应的市场推广策略，以吸引目标客户的注意，并满足其需求。
2.3 市场定位语市场定位语是将产品或服务与目标市场联系起来的关键。
它短小精悍地传达产品的核心竞争优势，使目标客户能够迅速理解产品的价值所在。
市场定位语应简明扼要、吸引人，并具备独特性。
第三章：市场推广策略制定合适的市场推广策略可以帮助企业更好地推广产品或服务，提高市场份额和品牌影响力。
以下是几种常见的市场推广策略：3.1 广告宣传广告宣传是最常见的市场推广方式之一。
通过在电视、电台、报纸、杂志等媒体上发布广告，能够吸引目标客户的关注，提高产品或服务的知名度。
格兰仕营销策略
格兰仕的营销策略学校：安徽农业大学专业：国际经济与贸易班级：国贸三班姓名：姜胜军学号：13200057目录一、格兰仕企业简介 (3)二、分析营销机会 (4)（一）外部环境分析 (4)（二）内部环境分析 (4)（三）SWOT分析法 (5)三、设定营销目标 (5)四、开发营销战略 (6)（一）市场细分 (6)（二）选定目标市场 (6)五、设计营销组合 (7)（一）产品策略 (7)（二）定价策略 (7)（三）促销策略 (7)六、拟定营销计划 (8)七、格兰仕品牌的国际化 (9)一、格兰仕企业简介格兰仕集团是一家世界级综合性白色家电品牌企业。
自1978年创立至今，格兰仕由一个7人创业的乡镇小厂发展成为拥有近5万名员工的跨国白色家电集团，是中国家电业最具影响力的龙头企业之一。
格兰仕过去30多年的创新发展历程，是改革开放成功推进的一个企业标签：在第一个10年里，格兰仕荒滩创业，创出了一个过亿元的轻纺工业区；在第二个10年里，格兰仕从轻纺业转入微波炉业，是中国首批转制成功、建立现代企业制度的乡镇企业之一，并迅猛赢得微波炉产销“世界冠军”；在第三个10年里，格兰仕开始打造一个以微波炉、空调、冰箱、洗衣机、生活电器、厨房电器为核心的跨国白色家电集团。
百届广交会期间，国家商务部网站公布的一份针对“中国制造企业品牌知名度”的调查报告中，格兰仕品牌在外商最喜欢的中国品牌中，名列第一。
格兰仕公司前身是一家乡镇羽绒制品厂，1992年，带着让中国的微波炉工业在市场上占有一席之地、让中国品牌在微波炉行业扬眉吐气、让微波炉成为中国家庭的普及品的雄心壮志，格兰仕大举闯入家电业。
1993年，格兰仕试产微波炉1万台。
1995年，以25.1%的市场占有率登上中国市场第一席位。
1996年第一次利用规模化、专业化优势刮起“普及风暴”，让65万台微波炉进入中国寻常百姓家。
1999年，产销突破600万台，并启动1200万台年产规模的微波炉生产基地，跃升为全球最大专业化微波炉制造商。
顺德格兰仕市场营销策划方案3篇
顺德格兰仕市场营销策划方案3篇顺德格兰仕市场营销策划方案篇1一、活动目的1、把握520促销网店策划商机，让顾客有新鲜感，刺激其消费欲望;2、提升网店浏览量，吸纳新客源;3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度;二、活动时间5月10日(提前十天)——5月20日(5.20日结束)三、活动主题我爱你，丝丝心动四、活动对象针对20到30岁的女性客户。
五、活动内容“我爱你，丝丝心动”特惠活动买家真人秀，分享美丽赢好礼!1分享即有奖：上传宝贝试穿的真人图，写下内心的感受，秀出你的美腿来。
(人人有奖)2幸运降临奖(每月1名)3忠诚客户奖(年终1名)六、活动宣传1、宣传重点时间：活动前2天;520后1天;2、宣传手段：目标对象确定了，再用通过合适的途径传播，比如淘宝旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛，微信等等。
七、促销前工作1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。
不同的商品要采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。
促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障。
2、做好售后服务工作：订单量的上升，随之带来的就是大量的售后服务方面的问题，充分与顾客沟通协调，力保每一为客户的满意3、顾客人群的确定：找对消费人群，针对性的制作促销方案。
顺德格兰仕市场营销策划方案篇2一、品牌建设内容征集品牌名称、logo、吉祥物、宣传语、品牌故事、品牌推广等来完成品牌建设。
通过品牌效应、名人效应来升级品牌推广。
如果品牌已经注册经销，我们需要进行品牌延伸推广，制定品牌延伸推广方案。
延伸推广并不是制作简单VI，重点是VI的应用、实际应用，在日常生活中的应用。
二、品牌定位我们定位于中高档的装修、别墅、办公室、酒店、私人会所的装修等。
通过我们品牌定位，我们确定了我们的定位客户，我们需要进行定位营销。
装饰公司营销方案，定位消费人群很重要。
三、品牌宣传活动推广品牌1、制作企业光盘2、编制品牌宣传手册3、邀请客户参观企业4、制作自己的网站5、对公益性活动的赞助6、良好的统一标识7、开发创造性的广告四、品牌延伸推广的策略采用由小到大、由城市包围农村的法则来进行推广。
市场活动推广手册
市场活动推广手册本手册所述的市场活动推广计划是由我司XXX公司发起的，旨在推广和宣传我们的产品和服务。
1.2 活动目标我们的目标是通过市场活动提高品牌知名度，增加销售额度，吸引更多的目标客户。
1.3 活动时间本次市场活动将在2022年3月1日至3月31日进行。
第二章：市场调研2.1 目标用户我们定义了以下目标用户，并根据其需求进行产品定位和宣传策略制定。
2.2 竞争对手分析通过对竞争对手的研究分析，我们可以得出以下结论，并针对其进行优势比较和差异化营销。
2.3 市场需求分析根据市场调研数据和客户反馈，我们了解到目标用户对我们的产品有以下需求。
第三章：市场活动策划3.1 活动主题本次市场活动主题为“XXX品牌，舒适无限”。
3.2 活动内容我们将为参与本次市场活动的客户提供以下内容和服务。
3.3 活动宣传我们将通过以下渠道宣传本次市场活动，包括线上和线下渠道。
第四章：活动执行4.1 活动场地我们将在公司办公室举办一次特别活动，以展示我们的产品和服务。
4.2 活动物料我们将准备以下物料用于活动，以增加品牌曝光和宣传效果。
4.3 活动人员我们将组建一支专业的团队，负责活动的组织和执行。
第五章：活动推广5.1 社交媒体宣传我们将在社交媒体平台发布活动信息和相关内容，以吸引网友的关注和参与。
5.2 线下宣传我们将在公司周边地区进行传单派发、海报张贴和户外广告投放，以扩大宣传范围和影响力。
5.3 合作伙伴宣传我们将与相关合作伙伴合作，通过合作宣传活动来增加品牌曝光度和宣传效果。
第六章：活动评估6.1 数据收集我们将通过各种方式收集活动期间的数据，包括客户参与人数、销售额度等。
6.2 数据分析我们将对收集到的数据进行分析，以评估活动的效果和效益。
6.3 优化改进根据数据分析的结果，我们将提出相应的优化和改进方案，以提高未来市场活动的效果和效益。
结语通过本次市场活动推广手册的编写，我们相信可以有效地推广我们的产品和服务。
推广活动管理作业指引
推广活动管理作业指引1.流程概况2.1.推广活动基本形式及类型2.1.1.重大销售节点活动●阶段性开盘活动。
以阶段性资源开盘、短期内创造销售高峰为目标。
要求形式、主题与开盘推广紧密结合，宣扬项目理念、充分烘托卖场气氛、营销旺盛人气。
2.1.2.集体入住活动：●集团营销管理中心客户管理部按照【房屋交付管理流程】规定组织入住和验收工作，并负责入住时仪式或活动的策划和组织实施。
要求充分利用项目入住契机，调动推广资源，利用业主口碑效应，增加来访，提高客户质量。
2.1.3.常规辅助活动：●项目主题/文化类活动。
通过举办围绕主题的现场活动，塑造项目品质，深化项目个性，烘托卖场人气。
活动宜小型化、系列化、参与度高，强调精致和文化品位。
●工地/社区开放日活动。
围绕工程、现场环境、社区配套到位等节点，适时组织业主、准业主的参观交流活动，拉近距离，树立口碑，提升满意度，准备充分能达到事半功倍的效果。
●时令节日活动。
结合时令节日，灵活组织小型节日主题活动，一般用于短期活跃营销现场氛围，此种活动比较灵活，一般为锦上添花的效果，可以根据需要安排。
●促销类活动。
为完成阶段销售目标，与促销政策相结合推出，形式多变，要起到辅助销售的实际作用。
2.1.4.业主生活类活动：●社区文化节。
从社区入住开始，从组织业主参加到业主亲自参与组织的社区活动，能够有效提高业主满意度，提升社区形象。
一般由主题统一，包括文艺、体育、休闲娱乐等系列活动组成，每年定期举行，社区成熟后成为业主和社区的一个节日。
●新年活动。
为提高客户满意度，每年新年为客户和业主举办的迎新年活动，一般为文艺汇演与餐会相结合的形式。
2.2.活动计划确立阶段2.2.1.根据阶段销售目标，营销部按阶段性营销推广方案、年度（月度）营销推广计划提出某节点推广活动需求，确定活动基本类型、形式和所要达到的效果。
2.2.2.营销部提出某节点推广活动时应关注：●结合销售目标，针对活动目标客户群提出活动方案要求，提出意向活动形式和思路及可能的创新点。
汽车新品上市推广经销商活动手册(ppt 61页)
✓活动以试驾为核心，让客 户充分接触和体验产品
区域投放方案建议
CASE-1 位处当地权威性综合汽车市场， 店在汽车城已经形成了销售和集 客阵地
CASE-2 有效基盘客户不足，地理位置不佳
1.在汽车城内开展新车上市活动，主要针 对媒体,网点车商以及自然客流 2.店头展开赏驾活动，针对老客户与基盘 客户
近年来轿车的用户在追求体面使用的同时，对美观、个性及时尚的要求 逐渐提高，全新的动感个性化产品将会成为市场上 的黑马
Mazda2 劲翔是在马自达技术开发远期展望《Zoom-Zoom可持续宣言》 指导下开发的一款全球新一代战略产品，采用全新的技术及设计，具有 非常强的产品力。将会给中国汽车市场需求最大的A级低端车型——新 伊兰特、凯越、宝来，以及A0级新车Vios 、产品已经陈旧的City 、 Polo 劲取等产品带来极大冲击力，吸收它们的市场份额
上市发布会-场地选择
发布会场地
➢ 经销商根据自身具体情况选择上市发布会的地点，店内或商业区或其他 ➢ 考虑座席及站位 ➢如在户外展开上市发布会要考虑天气及其它不靠预知因素，做好预案
➢ 客户试驾应在4S点直径1公里范围内，人流较少，道路状况较好， 设计一条闭环路线 ➢专业类试驾可选择专业试驾场地，如赛车场，驾校等
Mazda2 劲翔产品定位： “新概念紧凑型轿车”
Mazda2 劲翔 卖点
兼备动感与优雅感的造形设计
创意：使相对立的2个概念保持良好平衡
创意: 先进/独特的配置&技术
（达到中高级车的技术与配置水平）
环保/油耗
超出B级车概念的高品质
Mazda2 劲翔 卖点阐释
➢ 最新的Mazda2劲翔 最新的技术：08年首发中国市场，竞争对手都是3年～7年前的产
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推广活动指引手册
广东格兰仕集团有限公司
2003年5月14日
●基础篇：主要介绍促销的基本技巧，并提供一些实用的促销工具供客户经理选择，
并列出具体产品的促销步骤，并对每个步骤进行详细的说明，旨在提供
给客户经理、代理商、经销商可以实际操作的内容。
●配合篇：本篇主要是在二三级市场活动推广方面客户经理、代理商、经销商等方
面的配合分工和各自承担的工作任务
●实战篇：本篇主要是罗列了促销活动的几种方式，明确了各责任方的相应权利、
义务，明确了活动方式及程序，作为实战指引。
（一）基础篇
一、为什么要促销？
在市场竞争越来越激烈，产品同质化越来越严重的市场环境中，我们离不开促销的支持，在市场淡季介段，促销是一个比广告运用更加普遍，投入更多的市场拓展工具，因此，策划、组织实施促销活动是我们立足市场、战胜对手，完成销售目标的重要条件。
二、为什么要进行多种方式的促销？
为了能支持和促进销售，就需要进行多种方式的促销：
--通过广告，传播有关企业、产品和活动的信息；
--通过现场演示方式，加深顾客对产品的了解，进而促使其购买产品；
--通过各种公关宣传手段，改善企业在公众心目中的形象；
--通过导购人员，面对面地说服顾客。
正像赤、橙、黄、绿、青、蓝、紫七彩构成的阳光倍加绚丽一样，把广告、营业推广、公共关系、人员推销四种促销方式结合起来，会发挥出一加一大于二的效果。
促销是场立体战、综合战，要迅速地达到销售目标，就必须运用促销组合策略：发挥每一个促销方式的优点，使各种促销方式相互支持、相互配合、相互促进，形成整体促销优势，在二三级市场的促销活动更应该如此，充分体现出狠、准、快的特色；二三级市场的促销活动要突出体现出：
1、产品的卖点、功能、优势
2、促销活动的主要内容
3、夸大、充分体现的现场演示
4、营造良好的产品热销氛围
三、促销的对象都有那些？
1、对经销商或零售商促销。
对经销商的促销应有相当强的针对性和阶段性，只有
在回款压库、滞销或特定市场环境时方可采用，并要有很强的时效性，且在指定时间内促销，绝不能成为一种习惯；针对二三级市场的零售商为促进其回款和提货，客户经理可将大棚车活动与此结合，作为渠道促销的一种方式；使通路成员进货的意愿及进货数量增加，进而达到：
批发商大量囤货占压批发商资金和仓库，打击竞争对手
店内库存增加陈列面/位的改善
进货店数增加铺货率增加
2、针对消费者的促销，主要是在阶段时间内实现产品一定的销量
3、不论是针对经销商还是针对消费者的促销活动，我们都给予折扣、优惠、赠
品等支持，鼓励经销商积极推动销售和消费者响应购买，从而会提高产品的
销售量，针对经销商的促销在旺季期间可考虑充分运用。
四、如何令促销活动最为有效
要想令促销活动最为有效，那必须：
1.明确促销活动要达到的具体目标，章法和计划性是好的促销活动的前提；
2.确定促销活动的主题，制订相关价格策略、赠品策略、相应的广告活动策略、及活
动现场的宣传策略，最好与公司或营销中心阶段性的营销计划或广告计划协调一致3.明确代理商、活动的零售商在促销活动中的分工。
客户经理要发挥活动的组织者、
策划者和活动的监控实施人的作用。
4.促销活动应保持与公司或区域市场整体营销计划的相互协调性。
5.现场演示活动应是每次促销活动的重头戏。
6.促销活动前，客户经理要提前对活动开展区域内商家和促销员进行培训，要求掌握
基本的促销技巧、活动的内容，同时作好该区域市场所有卖场的售点建设，特别对于参加活动卖场的，必须充分进行热销气氛的布展，包括活动手写海报、产品海报、产品堆头、赠品堆头、现场演示、活动拱门、帐篷、活动条幅等。
7.促销活动的文字说明应简单明了、引人注意。
如果促销活动都是建立在“节省200
元”这种简单的概念之上，文字说明就要必须强调这一概念，可不必追求漂亮的词藻。
8.对于广告宣传，图示要新颖、易于辨认，别指望能把500个字和20幅图同时塞进
四分之一版面的独立、插页或派发的宣传单页的广告之中，向受众传递的信息要清晰。
在这方面，文字和图示要相辅相成，共同发挥作用
9.针对区域市场的媒介选择，就必须首先了解促销活动涉及的媒介的情况，确定哪种
媒介最为适合、对目标消费群影响最大，选择好的媒介传播是活动成败的关键之一，尤其是在二、三级市场，好的传播是活动成功的关键。
10.不十分了解的区域市场，尤其是二三级市场，可提前对促销活动的效果进行测试，
提前测试仅需在关键的零售卖场销售较好的时间段推出适当的促销活动即可，然后客户经理亲自站3个左右小时的柜台，将会胸有成竹。
五、基本促销形式的介绍
1、公关促销：即通过各种人际关系将产品推销出去，
注意事项：推销的对象必须有一定的影响力，能在群众中起一些带头作用，即通过口碑效应将产品宣传出去。
目的：以点带面，起到辐射效果。
二三级市场可采取的公关促销方式：
1）、通过老用户和当地大型商场的柜台长或商场负责人来推荐我司的微波炉。
2）、为配合二三级市场的开发，如果有可能可考虑让当地的知名人士为我司做广告。
2、公益促销：即通过一些公益活动，在宣传产品的同时宣传品牌，在社会上造成
一定影响，提高品牌的知名度与美誉度。
注意事项：公益促销要注意对象的选择，同时要有媒体的配合。
二、三级市场可采取的公关促销方式：
二三级市场，当地政府机构每年都会有大型的公益活动，客户经理和经销商可主动咨询当地有关部门，联合举办公关或公益活动，同时在活动进行的过程中恰当的进行产品和促销活动宣传，这时对产品的收益最大，其次整个活动投入费用也相当少。
3、小区促销：即在居民小区进行促销。
注意事项：促销的产品与小区的消费群定位要相符合。
高档的产品，则应选择消费能力较强的小区，如果是科技含量较高的产品，则应选择知识分子聚集的小区，如果是价格便宜产品，则可选择消费能力相对较低的小区。
小区促销最重要的是打持久战，不能打一枪换一个地方；其次小区活动建议主要在
中心城市开展，二三级市场以大棚车类似性质的活动为主，但同样也讲究持久战。
4、零售卖场促销：POP广告、商品的陈列、现场演示是重要的三要素。
5、专卖店促销：售点建设、连续的现场演示、针对当地的活动设计是专卖店优于
其他零售卖场的重要因素。
6、静态和动态相结合的促销：在户外以产品展示、促销活动、动态的舞台剧等形
式相结合的促销活动。
针对二三级市场户外活动，建议以产品展示、促销活动、动态现场演示等形式相结合，要通过现场演示、产品和赠品堆头、活动和产品海报等形式突显和营造现场热销气愤。
题外话：以上是一些基本的促销活动形式，但任何形式的促销活动，如果不能实现产品的销售，那么它都是失败的。
因为任何形式的促销策划都不是单一的方式组合的，它必须与宣传、人员推广等相互整合才能突显最大的活动成效的，其次促销是没有任何定式概念的，只要能通过有效的方式组合能实现最大化的产品销售，那么它就是很好的，记住招无定式，特别在二三级市场，不拘一格的形式和内容往往会产生更好的实效。
六、常用促销技巧
1.降价。
◣降价又叫商品特卖、打折销售、让利酬宾、折扣优惠等，是商家使用最频繁的促销工具之一，也是影响消费者购物最重要的因素之一，降价看上去很简
单，但有的商家运用起来从中获益，有的商家在降价中却受到损害。
二、三级市场，降价或特价销售作为可使用的方式之一，一定有好的借口，
避免将消费者引入关注的误区。
如：重大节日降价酬宾、商家庆典活动降价
（如新店开张、开业一周年、开业100天、销售突破若干万元或若干万件等）、
特殊原因降价（如门面拆迁、重新装修等）。
千万不可让"清仓大甩卖"、"降
价处理"等给人不良印象的字眼出现在降价招牌上，即使降价，也应尽量用"
推广价"、"让利酬宾"等给人较好印象的字眼。
◣在降价的操作技巧上，要注意以下问题：
A、在降价标签或降价广告上，应注明降价前后两种价格，或标明降价金额、。