绿城二代高层总结

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某项目整体运营思路及商务合作方案(DOCX 30页)

浙中国际项目整体运营思路及商务合作方案浙江·兰溪二〇一六·五目录一、项目基本情况分析 (1)二、兰溪商业发展格局及商住市场分析 (3)1、兰溪市商业发展格局概述 (3)2、本案周边商住地产分析 (7)三、对本项目操盘营销大纲 (11)1、本项目整体操盘节点划分 (11)2、营销策略大纲 (13)3、项目的营销运营策略 (13)四、本项目总体销售货值测算 (16)1、住宅产品市场售价预测 (16)2、商业产品市场售价预测 (17)3、项目总体销售货值测算 (19)五、前期推盘营销推广费用预算 (26)1、具体各项费用预算 (26)六、商务合作人员组建及取费方式 (28)1、商务合作人员编制 (28)2、商务合作取费方式 (28)一、项目基本情况分析浙中国际纺织品综合市场位于兰溪丹溪大道南侧，东邻柳湾路，南接振兴西路，西邻渔洲路，占地面积160亩，总建筑面积20.5万平方米，总投资7.5亿元。

项目四至交通较为发达，北面丹溪大道西面直通兰溪永昌、诸葛、孟湖等主要乡镇，东面连通新老城区，基本横跨整个兰溪市区；西面临近渔洲路，渔洲路北面可直通工业园区，有效拉通本案与工业园区的距离；东面柳湾路，南面振兴路与新城区政府行政中心相通；整个交通路网四通八达；按照项目前期功能规划，主要分为三大主功能区域，由北至南功能承接，A 区分为三大市场带：A1区（盒子商业）以百货业态为主的购物中心、A2~A10区为纺织交易市场、A11~A23区为高端展示办公区（独栋商务），B区主要作为酒店式公寓运营，C区为项目高档居住小区；项目经济技术指标数据：综合上述对项目基本情况的概述，以及前期对项目的走访了解，本项目虽然在当地具有多重核心优势，不管是从政策支撑、项目体量、交通路网、功能分区定位等等，但是在整盘的运营思路上缺乏主次，而且推售节奏上没有把控，导致目前入市较为盲目；甚至出现部分产品在销售中缺乏其自有的核心优势发挥；为此对本案的操作运营大纲做如下概述；二、兰溪商业发展格局及商住市场分析1、兰溪市商业发展格局概述兰溪市位于浙江中部，地处钱塘江中游，金衢盆地北缘。

绿城个人总结

绿城个人总结篇一：绿城,个人总结篇一：绿城物业个人工作总结20XX年度个人工作总结20XX年即将结束，回首这一年来的工作，我觉得既忙碌又充实。

今年是非常关键的一年，一是恒海国际花园二期别墅销售工作全面展开；二是后半年恒海国际花园二期别墅将面临交付使用。

这两大工作，客观上都需要绿城物业公司全面、全程密切配合服务，所以如何加强物业公司内部管理，提升服务水平，更好的服务于销售是今年的工作重心。

因此我根据物业公司自身特点，与物业公司相关负责人多谈问题，多加压力，不断的完善和规范各项工作内容，充分调动物业公司员工的工作积极性，在大家的共同努力下，物业服务水平得到了明显提升，全面保障了恒海二期销售工作顺利开展。

我今年度的主要工作如下：一、加强了绿城物业公司内管管理，增强了员工责任心物业工作人员的服务水平和服务素质直接影响着销售的整体工作。

今年从恒海二期开盘以来，我着重对物业公司服务管理这块的工作进行强化。

要求他们加强保安、礼宾、样板房接待员、会所吧台服务员及保洁人员的语言、礼仪等方面的培训，要求物业公司每日上班前对部门员工的着装、礼仪进行自检、互检，并要求他们把“周到、耐心、热情、细致”的服务思想切实的贯穿到对小业主的服务中去。

现在他们的服务素质得到明显提高，其中门岗、礼宾，样板房接待，观光车对开等工作均都规范有序。

值得一提的是，在后期房屋交付过程中，恒海的物业服务工作深得小业主认可，获得了许多小业主赠送的锦旗。

三、监督交房工作，及时记录、处理、解决房屋交付过程中遇到的各种问题由于房屋交付是一项非常繁琐的工作，牵涉到很多资料签发、备案，同时还要倾听小业主的各种诉求并要及时处理，所以物业工作直接牵涉到房屋能否顺利交付。

因此，我要求他们除了注意保持良好的服务形象外，更要注意沟通技巧和处理问题的方式方法，并多次叮嘱物业公司负责人加强客服这方面能力的培训。

目前，恒海二期交付工作进展情况良好。

四、协助工程部做好恒海二期维修工作恒海二期别墅工程在前半年进入竣工验收阶段，由于工期紧、施工单位质量意识淡薄等多方面因素，导致小区内部分房屋地下室采光天窗、窗台处渗漏等问题，这导致很多小业主强烈要求我方工程部及时维修。

西溪诚园介绍

●天际线：绿城·西溪诚园建筑天际线依建筑体量的对称感适当跌落，造型比例现代工整，强调韵律与节奏。
●外立面：绿城·西溪诚园建筑立面采用暖色系干挂石材。
●架空层：部分楼幢底层边套采用3.9 米层高架空处理。
西溪诚园效果图
【精装修】
●大部分户型电梯直接入户 ●精装修电梯，梯门宽1米，高2.3 米 ●3.2米标准层层高 ●荟萃世界奢华品牌 ●科学改善厨房空间
【区域】
西溪贵脉源远流长
在西溪，或泛舟湖漾，或独钓塘边，春日踏青，夏日采菱，秋日观芦，冬日探梅。天生而成的贵族气韵，自然灵动的生态环境，绵延成 “一曲西溪一曲烟”的天然人居胜境。
西溪实景图
百年浙大书香浸润
绿城·西溪诚园北靠“东方剑桥”——浙江大学紫金港校区，除了拥有百年校史的浙江大学，周边云集了完善的教育资源。同时，绿城·西溪诚园在西南区块代建一所16班高标准幼儿园，按照绿城教育集团幼儿园营造标准打造。绿城·西溪诚园浸润于浓厚的学院氛围与人文氛围，更享有涵盖大学、中学、小学、幼儿园等全程完备教育配套体系。
精细安定恒久——绿城第二代高层公寓核心内涵
绿城第二代高层公寓产品，是在对以绿园、春江花月为代表的绿城第一代高层公寓产品的工艺技术、设计手法、管理流程等方面加以系统梳理、研究和总结，并在学习、借鉴先进国家、先进城市、先进生活方式的基础上，升级而成的一个新类型产品体系。
《大学》有云：“诚于中，形于外”。人心里有什么样的德性，外表就必然会有什么样的言行表现。在绿城·西溪诚园为代表的绿城第二代高层公寓营造过程中，以“诚”为精神内核，全面导入“整体设计、整体营造” 的产品理念，分别演绎“精细、安定、恒久”的三个层面的产品价值，将规划、建筑、园林景观和室内设计等四大专业的设计手法相糅合，通过理念上的升华和设计上的突破，营造一种代表先进生活方向的高端城市居所。

从地产角度谈住宅立面的重要性

从地产角度谈住宅立面的重要性作者：刘煜洲陈亮来源：《中国房地产业·上旬》2019年第11期【摘要】在房地产近40年的发展历程中，住宅的立面也发生着翻天覆地的变化，从单一功能型立面到现在人们对住宅的美学要求。

随着未来居住理念的更新，住宅的立面也将有更多的发展空间。

站在地产的角度，我们应充分认识到住宅立面对房企的重要性，带有自身强烈风格印记，标识性强的立面风格将是房企天然的宣传展示平台。

同时站在商业的角度，平衡效果和成本也是房企在立面研发设计和项目开发中需要面对和解决的问题。

【关键词】立面发展历程;标识性;效果和成本;未来发展1、住宅立面的发展历程住宅立面的发展历程离不开中国房地产的发展，整个房地产从1980年发展至今已近40年，整个过程大致可分为四个阶段：第一阶段：萌芽与起步阶段（1980年至1991年），住房开始商品化;第二阶段：爆发与调整阶段（1991年-1997年），改革开放初期，房地产行业的大起大落;第三阶段：稳定发展阶段（1998年-2002年），“房改”的政策，房地產市场规范化，市场化;第四阶段：发展与调控阶段（2003年-至今），楼市的发展与政府调控并行。

对于住宅立面而言，在房地产发展的不同时期也体现出独特的时代特征。

在此，我们将住宅立面的发展分为二个阶段：第一阶段：单一型功能型立面无论是80年代的砖混的多层住宅，还是90年代初期采用预制墙板体系的高层住宅，其建筑立面基本都是根据内部功能生成，建筑的外立面就是满足遮风避雨的需求。

住宅外立面几乎没有任何装饰性元素，窗台、窗套以及外墙的结构分缝可以看作是仅有的装饰，住宅整体的颜色也较为单一，以灰色、灰黄色等为主。

在90年初期房地产快速建设时期，地产商为了对土地的集约化利用，建造了许多一层6户，8户的高层住宅（20-30层），住宅整体体量较大，形态方正，“方盒子”、“火柴盒”是百姓对当时高层住宅的形象比喻（图1）。

第二阶段：风格化立面盛行时期1998年的“房改”政策中，政府宣布停止了“福利分房”，即单位分房改为货币化分房，中国的房地产由此进入活跃期，人们开始盛行购买商品房。

绿城精装豪宅产品线研究某咨询公司

精细化的产品理念
积极应用四新技术和高档住宅设备，给人带来一种全新的生活服务享受，倡导一种
人居和谐的绿色环保生活
引入了绿城旗下涵盖物业管理、教育、医疗、健庩管理、酒庖管理等优质资源为一体的绿城园区生活服务体系，集健庩、文化教育、生活服务于一身，兲爱丌吋年龄人群的生活斱斱面面，营造
丰富精神享受空间。
1，选址特点——选址偏向拥有稀缺性的景观、亰文资源的土地
特点：非传统城市核心价值地段，临近戒处于新城区/新城市中心/远郊风景区特性：临近城市干道，配套较差，资源有限
2，廹収模式——中国亰文城市廹収模式
特点：廹収所到之处总有一个可以代觊城市历叱文化、缔造城市亰居高度的顶级产品特性：不城市文化相结合打造极品住宅的廹収模式
兲系的理觋，大斱、稳重的三段式处理，边际线的处理更为精致、高端，其立面为新古典的构图比例。廸筑风栺逐步从新古典主义风栺廹始往现代风栺转发，但总佑里面不布局过于像公廸。
杭州新绿园效果图杭州新绿园效果图
核心价值：精细安定恒久
- 绿二代高层公寓产品创新的要点在于全面的精细
- 根据城市高端人群的居住生活、价值品位、身仹认吋的需要以及城市的文化建设重新设计的有效空间。
- 通过整体营造理念以及四新技术等运用，营造出真正的归属感和安定感
- 只选择具有经典特征的建筑风格
- 配套功能上，以主体客户意愿为设计蓝本，融合全球性高品质园区的规划思想，实现对园区不人的兲系发展符合人性需求的预设不规划
3.94万㎡ 2.54 10万㎡
2栋16层小高层;3栋20层高层 1：1.5 6000元-10000元/㎡
小区景观：
大师主笔，新古典主义造园
会所面积：

绿城集团八大产品系研究

绿城八大产品系研究目录别墅诗意人居的最高理想—绿城别墅解读多层公寓温馨美好的家园—绿城多层公寓解读高层公寓城市理想的高度—绿城高层公寓解读平层官邸映照时代和人性的官邸式建筑群—绿城平层官邸解读城市综合体代言城市精神—绿城城市综合体解读大型社区更为成熟的城市社区生活—绿城大型社区解读商业物业服务于未来的商业品牌——绿城商用物业解读安置房“做全国一流的安置房”—绿城安置房解读别墅诗意人居的最高理想—绿城别墅解读绿城作为中国现代别墅开发的拓荒者之一，其别墅产品具有明显的时间印迹。

绿城认为，第一代别墅在某种程度上仅仅是放大的公寓，只是具备了别墅建筑的外形，第二代别墅则开始有了成熟的建筑外形和优美的景观意境，第三代别墅则是营造生活场景的时代。

绿城第三代别墅的特征主要表现在规划设计阶段综合考虑及协调园区规划、景观规划、建筑单体和庭院景观等设计过程，通过形成合理的规划形态，留设适宜的空间尺度，将建筑和景观在空间、尺度、风格、形式、材质、色彩等方面进行统一协调，从居住的舒适性、空间的私密性、景观的相融性、产品的精致度等方面营造一个融洽和谐的别墅园区，并对园区和别墅的设施、设备系统进行设计和优化，为客户提供高品质的生活场所，使客户既能享受高档次的物质生活，又能享受到现代文明的文化生活。

不管是从产品角度还是从营造的高品质的生活角度，绿城的第三代别墅几乎都已具有顶级奢侈品的所有特征。

经过10多年的学习和探索，绿城的建设者们对别墅这一住宅中的最高端物业已经有了深刻的认识和自信的把控，国际先进的设计理念和一流的团队确保了产品的品质。

而从消费者来看，对别墅的价值认定也已经有了很大的提升，选择这样的产品，在财富前提下，更重要的是体现了价值观的认同。

“十年磨一剑”是绿城别墅基本的营造法则，在精雕细琢中绿城的别墅与时光共舞，并蕴造了其独特的气质与魅力：极其稳重和优雅的折衷主义欧洲风格的建筑符号的混搭；与建筑和谐配合的风格各异的精装修庭院；无论是泡在后院的温水SPA池里、坐在烛台辉煌的正餐厅中，还是躺在king size的美式大床上，体验到的是建筑空间对个人最细微需求的尊重，而雕塑、小品、花架、BBQ都将成为美好生活的组成部分。

绿城产品系列

代表楼盘：杭州桂花城、宁波桂花园、合肥桂花园、青岛理想之城、中牟百合公寓、舟山桂花城、郑州百合公寓等。
适宜适用于一、二、三线城市中等收入购买力群体的改善型住房需求适宜地域南方、北方皆宜适宜地段城市副中心或近郊适宜
100㎡～180㎡户型范围
容积率：0.8～1.2；
用于自然风景特好或城市中心项温州鹿城广场、杭目，要求一定经州蓝色钱江济实力
园区内为人行步道，只考虑
地中消防车进入；海系 8、竖向设计注重道路和建
列筑之间的高差关系，市政道
地中海风格
加基套入座线了砂、意岩大大，线利墙条建体等筑质细元感节素涂、料符；号挑和檐色、彩窗；城成郊本规控模制地项块目、杭州翡翠城
路和园区道路、园区道路和
建筑之间的高差设计；
法式 9、注重周界设计，如道路高层与园区的关系，围墙的设计
系列
新古典主义
古典手法营造外立面
高端项目
丁香公寓、塞丽绿园、新绿园
绿城·杭州绿园实景
绿园高层公寓系列：杭州绿园，是绿城营造的第一个高层城市公寓项目，母本来自上海华山公寓。本系列的主要特征为横向线条舒展贯中、弧度大，端部弧线阳台。代表楼盘：杭州丽江公寓、杭州绿园、杭州春江花月、上海绿城、宁波绿园等。
多层公寓平层官邸高层公寓城市综合体大型社区商用物业安置房
平层官邸
绿城平层官邸以3至4层的低层公寓产品形态，同时又具有别墅的功能品质。建筑借鉴欧洲文艺复兴时期建筑精髓，遵循帕拉迪奥新古典注意风格，是一种严格按照欧洲新古典主义建筑的规律范式建造的官邸式建筑群。代表楼盘：北京御园、杭州留庄。

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镀锌铁板
2、为保证立面效果，在窗后衬墙位置窗与真窗分格明显。
后衬墙位置
不利于室内封堵
3、二代高层玻璃面积过大，导致上下及左右窗间墙不能满足防火要求，在室内砌筑防火墙，影响室内使用效果，同
时精装修验收造成不便（精装修过程中，此墙一般都采取
临时样板房3套： 178㎡、184㎡、 89㎡
一期：总建面积：173361㎡开盘：2011.3.15/10.15 (2#、6#/4#) 交付：2014.6.30
90㎡户型方案-2011.05.26
露台及飘窗做法-2011.05.26
修改后外立面-2011.05.26
修改后整体外立面效果-2011.05.26
-2011.6.15
石材基层效果二-2011.6.15
石材基层细部尺寸-2011.6.15
启东玫瑰园效果图-2011.3.17(东方院）
细部效果一-2011.3.17(东方院）
细部效果二-2011.3.17(东方院）
正立面细部尺寸-2011.3.17(东方院）
侧立面细部尺寸-2011.3.17(东方院）
此类做法在建筑北侧设备阳台等部位出现时，会带来其它一系列问题。
玉园项目通过现场样板房的施工，汇总了以下一些部
位的问题：
卫生间浴缸翻边与幕墙窗收口问题：玻璃内侧需加深色衬板及铝合金横框。
卫生间淋浴房窗台与
幕墙窗收口问题：玻璃内侧需加深色衬板及铝合金横框。
厨房外侧包幕墙玻璃：导致窗台进深过大，窗户开启困难；开启扇与玻璃栏板间距不足，开启角度非常小；幕墙玻璃窗台以下部位内侧需加衬铝板处理；窗台面部位需加贴铝合金横框收口
4月21日方案比选的中选方案
中选方案鸟瞰图-2011.4.21
未选方案二-2011.4.21
未选方案三-2011.4.21
部分最终户型图 2011.5.30
部分最终户型图 2011.5.30
部分最终户型图 2011.5.30
方案一效果图-2011.5.30（未选中）意见：宋董认为属于诚园一贯风格，创新不够。
4#楼北立面
原设计包幕墙玻璃,右图调整为仿石漆
调整后避免了设备阳台位置进深不足，疏散阳台管井检修门施工困难等问题，厨房、卫生间窗户容易使用和收口，同时改为仿石漆节省成本，方便施工。
石材基层效果一-2011.6.15
石材基层效果二-2011.6.15
石材基层细部尺寸-2011.6.15
节点细部做法探讨目前，集团越来越多的二代高层石材幕墙建筑，为了追求立面的整洁美观，许多都在阳台内侧采用幕墙玻璃覆盖的做法，但是实践过程中发现该做法存在一定问题，杭
州玉园项目通过样板房施工进行一些问题总结和分析。
一期建筑细部-2011.6.21（未评审）
合肥翡翠湖玫瑰园
总平面图
鸟瞰图-2010.4.26
效果图-2010.4.26
效果图-2010.4.26
效果图-2010.4.26
一、设计进度概况 1.高层公寓一期共8栋楼，图纸阶段已完成，均已进行主
体施工。
2.1#楼样板房为301、302，精装修已经完成，对外开放。 3.高层公寓二期共12栋楼，目前4#、5#、6#、16#楼的施工图设计已经完成；7#、8#、17#、18#楼正在进行施工图设计；9#、10#、19#、20#楼正在进行方案设计。
三、需要解决的问题： 1、浙江绿建筑设计有限公司在方案及扩初设计中速度比较慢，二期中 9# 、 10# 、 19# 、 20# 楼方案设计比原计划滞后较多。
常州项目
一、设计进度概况 1、项目一期施工图于4月份已基本完成，但应宋总要求，
需对部分户型进行调整，改为一层部分增设下跃户型。
2、项目一期外立面调整，由原来的石材外墙改为皇彩石涂料，从而设计图纸需进一步调整。 3、5月16日于集团召开第二轮景观方案评审会，会议对一期主入口的布置、建筑与景观的关系、会所灰空间及泳
不砌筑处理，造成消防验收困难）。 4、玻璃面积过大，北方地区节能要求较高，导致玻璃传热系数需求很低，唐山项目一期工程玻璃要求传热系数 2.25W/（m2·K）。单纯LOW-E中空玻璃难以满足此传热系
数。
主卧室
主卧室
左右两户分户墙做法
上下层分户处防火衬墙
舟山玉兰花园项目
总用地面积： 62844平方米总建筑面积： 195539平方米
杭州明月江南
一、设计进度概况 1. 为适应政策，项目西地块1#、4#楼拼合户型改为90㎡小户型，建筑外立面做相应调整，3月17日基本通过宋董层面评审，2#、3#点楼外立面需与1#、4#板式楼相匹配。 5月25
日通过1#、4#楼修改外立面宋董层面评审。
2.4月8日进行1#、4#楼小户型修改评审，因原一梯四户户型不佳，建议参考西溪诚园小户型做法进行修改，5月26日完成1#、4#楼小户型方案第二次评审，基本确定一梯两户的核心筒形式，户型再做优化调整。
一、4-6月品类管理重点工作情况
海航诚园项目
一、设计进度概况 1、4月21日召开政府层面蒋村B-19地块方案比选会议； 2、4月25日完成蒋村B-19地块供热设备及第三轮户型设计研讨会；
3、5月15日蒋村B-19地块景观启动会召开；
4、5月30日向宋总汇报了三个设计方案，明确往方案三的方向深化； 5、预计6月30日前向政府部门提交方案文本；
3.样板墙现场门窗型材已安装完毕。
杭州明月江南2011年开发计划
实体样板房3套： 178㎡、184㎡、 89㎡
二期：总建面积：160000㎡开工：2011.4.1 开盘：2011.8.15/9.15 （7#、8#/3#）交付：2014.12.30
一期二期
景观样板区
2011年在建及已建成地块 2011年新开工地块（已完成设计） 2011年新开工地块（未完成设计） 2011年无开工计划地块
池的形式等问题提出了修改意见。
总平面图-2011.1
总平面图-2011.1
高层效果图一-2011.1
高层效果图二-2011.1
高层效果图三-2011.1
第二轮景观评审意见-2011.5.16 1 1、主入口除完善带连廊及商业延伸的方案外，增加一个不带连廊的方案以供选择； 2、样板组团的绿化及景观构筑物应加强表现力度以增强冲击力，并适度增加法式元素； 3、会所灰空间尺度参考九溪玫瑰园会所的做法；泳池做法参考四季酒店，做无边际泳池； 4、取消南侧地面停车位，将其移到地块东侧位置以增加1#楼下跃户型景观品质； 5、1#楼略微向西侧移动，以增加售楼处“后花园”的尺度； 6、售楼处沿街景观应强化，并延伸至马路对面。售楼处需加设铜质雨棚，此外，售楼处可直接进入园区内部的“后花园”，加强景观表现，以增加项目展示效果。
涂料样板墙作为标准样板。目前绿城院、东方院已基本完成各自选择方案的初步方案效果图，近期进行宋董层面的汇报。
济南盛福庄项目效果图-2011.6.15(青岛绿城院）
济南盛福庄项目细部一-2011.6.15
细部二-
正立面细部尺寸-2011.6.15
侧立面细部尺寸-2011.6.15
石材基层细部效果
浙江绿城建筑规划设计管理公司 6 月品类工作汇报
汇报人：章捷二〇一一年 6 月 27 日
目前高层住宅品类在管项目共计51个，以外立面材料分，详细情况见下表：分类进度情况设计阶段施工阶段总计(个) 石材幕墙（个） 20 23 33 涂料 (个） 11 5 13 面砖 (个) 0 7 7 备注
石材：轩辕黄修改后样板墙-2011.6.3
石材：卡麦
部分样板墙细部尺寸-2011.6.3
杭州紫兰公寓
一、设计进度概况 1.项目图纸设计均已完成。
2.根据规划设计管理公司及设计师要求，对样板墙进行细
节方面的修改。（1）打胶颜色加深。（2）石材分缝宽度变窄。（3）部分细节石材阳角分缝改为阴角分缝。
左图为阳台内侧使用石材或仿石漆的效果图，右图为阳台内侧改用玻璃幕墙的效果图
石材幕墙立面，阳台内侧包玻璃幕墙
石材幕墙立面，阳台内侧包玻璃幕墙
石材幕墙立面，阳台内侧包玻璃幕墙
石材幕墙建筑在主阳台的内侧（建筑南立面或东西山墙横厅部位）覆盖幕墙玻璃，使墙面虚化，立面通过层间石材干挂横向线条及玻璃栏板横向拉通，建筑立面效果更整体，感觉更轻盈。在阳台部位，通过 low-e中空玻璃的反射，大幅的外界景观映射在幕墙玻璃上，视觉效果较好。但覆盖幕墙玻璃的做法会减少阳台实际使用空间1520cm，对于浅进深的阳台需慎重考虑。
修改后样板墙-2011.6.22
原样板墙-2010.12.17
部分样板墙细部尺寸-2010.12.27
二、设计管理情况
样板墙设置情况随着成本控制的要求日趋严格，石材矿源的紧张及石材幕墙的安全性问题，宋董提出部分项目可考虑用仿石涂
料（成本约120元/㎡）替代石材，为保证品质，应做仿石
301样板房实景
301样板房实景
302样板房实景
302样板房实景
二、设计经验总结 1. 应根据市场形势，针对不同的区域，做不同的户型面积设计，在合肥市场，140㎡左右的户型即为大户型。200㎡左右的户型在销售上具有一定的市场压力。在来访的客户调查中较多部分的客户对 100㎡-140㎡的面积区间比较有兴趣。 2.客户对顶层复式的户型具有一定的抗性，有部分客户对复式比较有兴趣，但是比较喜欢中间楼层的内复式叠加户型，对顶层复式均不喜欢。 3.商业裙房的设计对高层住宅的影响较大。建议以后设计中可考虑独立商业设计，避免出现裙房。
方案一细部-2011.5.30
方案二效果图-2011.5.30（未选中）意见：宋董认为玻璃幕墙面积偏多，过于通透，与前面四期风格差异较大