家装市场部工作提成方案
家装市场部工作提成方案
一、组织架构（暂定满编4人）
二、营销部人员底薪：业务主任900，家装顾问800
三、绩效考核
一、提成：
A、营销总监管理提成：
业务团队总销售额(不含主材)×（≤基础任务0.8%，＞基础任务1%）。
B、个人业务提成：
1、当月累计销售额(不含主材)≤10万为3%；
2、当月累计销售额(不含主材) ＞10≤15万为3.5%；
3、当月累计销售额(不含主材) ＞15≤30万为4%；
4、当月累计销售额(不含主材) ＞30万为5%。
二、奖金
A、总销售额（工程总造价）≥基础任务5万1000元
分配办法：
营销总监：500元
业务主任：200元
家装顾问：200元（业绩较高）
家装顾问：100元（业绩较低）
B、总销售额（工程总造价）≥基础任务15万1500元
分配办法：
1、直接奖金：营销总监：500元业务主任：200元
家装顾问：200元（业绩较高）
家装顾问：100元（业绩较低）
2、庆祝活动：500元
C、总销售额（工程总造价）≥基础任务30万3000元
分配办法：
1、直接奖金：营销总监：1000元业务主任：500元
家装顾问：300元（业绩较高）
家装顾问：200元（业绩较低）
2、庆祝活动：总计1000元
三、绩效与工资挂钩办法
A、营销总监：
以基础任务（视人员数量和淡、旺季而定）为准每减少5万从当月资中扣款100元。
B、业务主任与家装顾问：
1、意向客户：是指登记客户，须有较完整的客户信息；
8个/月/人，每少一个从当月资中扣款10元。
2、有效客户：是指经量房并出平面方案与客户商讨
4个/月/人，每少一个从当月资中扣款50元
说明：如有一个签单客户，则不执行该条的任何扣款。
四、补助或业务费用：
1、参照公司的相关标准执行。
2、凡带客户到公司谈设计装修事宜，凭有效票据经审核后可报销20元以下的士费。
如客户最终签单，则可全额报销经审核后的有效票据。
3、在市场开发过程中如确须业务费用经报请上级后，按公司领导意见执行。
五、营销员考勤：
1、遵照公司考勤管理制度。
2、特例：
A、早上无特殊情况一律正常打卡。
如有，先后向直接上级、营销总监、人事三方
报告，事后填写相应凭证备案。
B、下午如有特殊情况须向直接上级请示并说明原因，事后填写相应凭证备案。
六、部门例会：
A、每日早上5—15分钟。
B、每周二下午17：00周例会(或培训)。
七、岗位职责：
A、营销总监
1、负责拟定公司年度、月度营销工作计划。
2、负责制定部门工作方案。
3、根据市场动态制定营销方案。
4、搜集市场信息带领团队开发市场。
5、负责营团队的建设、管理及人员培训。
B、业务主任：
1、根据公司的安排或自主进行多渠道行市场开发。
2、搜集市场信息带领团队开发市场。
3、根据市场动态及现实状况向上级提出工作建议。
4、完成上级赋予的其它相关工作任务。
C、家装顾问：
1、根据公司的安排或自主进行多渠道进行市场开发。
2、搜集市场信息并根据市场动态结合现实状况向上级提出工作建议。
3、完成上级赋予的其它相关工作任务。
家装市场部工作提成方案
家装市场部工作提成方案一、组织架构（暂定满编4人）二、营销部相关有关人员底薪：业务主任900，家装顾问800三、绩效考核一、提成：A、营销总监管控管理管控提成：业务团队总销售额(不含主材)×（≤基础任务0.8%，＞基础任务1%）。
B、个人业务提成：1、当月累计销售额(不含主材)≤10万为3%；2、当月累计销售额(不含主材) ＞10≤15万为3.5%；3、当月累计销售额(不含主材) ＞15≤30万为4%；4、当月累计销售额(不含主材) ＞30万为5%。
二、奖金A、总销售额（工程总造价）≥基础任务5万1000元分配办法：营销总监：500元业务主任：200元家装顾问：200元（业绩较高）家装顾问：100元（业绩较低）B、总销售额（工程总造价）≥基础任务15万1500元分配办法：1、直接奖金：营销总监：500元业务主任：200元家装顾问：200元（业绩较高）家装顾问：100元（业绩较低）2、庆祝活动： 500元C、总销售额（工程总造价）≥基础任务30万3000元分配办法：1、直接奖金：营销总监：1000元业务主任：500元家装顾问：300元（业绩较高）家装顾问：200元（业绩较低）2、庆祝活动：总计1000元三、绩效与工资挂钩办法A、营销总监：以基础任务（视相关有关人员数量和淡、旺季而定）为准每减少5万从当月资中扣款100元。
B、业务主任与家装顾问：1、意向客户：是指登记客户，须有较完整的客户信息；8个/月/人，每少一个从当月资中扣款10元。
2、有效客户：是指经量房并出平面方案与客户商讨4个/月/人，每少一个从当月资中扣款50元说明：如有一个签单客户，则不执行该条的任何扣款。
四、补助或业务费用：1、参照公司的相关标准执行。
2、凡带客户到公司谈设计装修事宜，凭有效票据经审核后可报销20元以下的士费。
如客户最终签单，则可全额报销经审核后的有效票据。
3、在市场开发过程中如确须业务费用经报请上级后，按公司相关领导人意见执行。
装修公司市场部工资及提成说明
装饰公司市场部工资及提成说明
底薪+提成+工龄工资
1、业务员 XXXX元底薪+提成+全勤奖+工龄工资
2、业务员主管 XXXX元底薪+提成+全勤奖+工龄工资
2、业务员副经理 XXXX元底薪+提成+全勤奖+工龄工资
4、业务员经理 XXXX元底薪+提成+全勤奖+工龄工资
一、工程类提成：
1、每人每月完成签单量：（6-10万） 2%提成+奖金200元/月
2、每人每月完成签单量：（10-20万） 3%提成+奖金300元 /月
3、每人每月完成签单量：（20-30万） 4 %提成+奖金400元/月
4、每人每月完成签单量：（30万以上） 5%提成+奖金500元/月
5、注：每月必须完成六万元（工程类）或4000元（设计类）的单；
否则底薪减300元/月，连续三个月没单者自动解聘。
二、纯设计费（按设计费总价扣除10%的办公费计提成）
注：提成以合同价计；
提成发放按照：签单首付到账当月发60%提成；剩余40%提成工程完工后一次性结清。
承诺人（签字）：
XX工程有限公司
XXXX年XX月XX日。
家装市场部工作提成方案
家装市场部工作提成方案随着家装市场的快速发展，越来越多的人选择装修自己的家居，家装市场部的工作也变得尤为重要。
为了激励市场部员工的工作积极性和创造力，制定一套合理的工作提成方案是必要的。
本文将讨论家装市场部工作提成方案的设计。
一、激励团队合作在家装市场部的工作中，团队合作是至关重要的。
为了激励团队合作，提成方案应该注重团队绩效。
具体做法是将团队的销售额作为绩效考核的标准，并将该销售额平均分配给团队成员。
这样能够激励团队成员相互协作，共同努力，实现更好的业绩。
二、个人贡献奖励虽然团队合作是重要的，但是也要充分肯定个人的贡献。
为了激励个人的努力，提成方案应该设立个人业绩奖励机制。
可以根据每个员工的销售额或者完成的任务数来进行评估，根据个人的贡献给予相应的提成奖励。
这将激励员工努力工作，提高个人表现。
三、销售目标设定一个有效的提成方案需要设定清晰的销售目标。
目标的设定应该具体、可行，并能够激发员工实现更好业绩的动力。
同时，销售目标的完成情况应该进行定期的评估和跟踪，及时调整方案，确保员工能够有明确的目标、有挑战性的任务，从而更好地发挥他们的潜力。
四、绩效评估和奖励频率为了让员工感受到工作的激励和成就感，提成方案的绩效评估和奖励发放应该具有一定的频率。
这可以是每月、每季度或者每年进行一次评估和发放奖励。
通过及时的反馈和奖励，员工能够看到自己的努力和付出得到了认可，也能够更有动力地投入到工作中。
五、公平和透明提成方案的设计应该公平、透明，让员工感到公正对待。
所有的提成规则和计算方式都应该向员工公布，让他们清晰地知道如何获得提成奖励。
同时，评估的标准和依据也应该明确，避免主观性评价、不公平的情况发生。
在制定家装市场部工作提成方案时，需要考虑到公司的实际情况、市场的变化和员工的需求。
因此，提成方案需要根据实际情况进行灵活调整，并及时反馈员工的意见和建议。
只有顺应市场变化，根据实际情况进行调整，才能更好地激励员工，促进家装市场部的发展。
家装业绩提成管理细则
家装业绩提成管理细则一、概述为了激励公司家装部门的销售人员积极推动业绩增长，提高公司整体的竞争力，制定本细则，明确家装业绩提成的管理方式，确保管理公平、透明。
二、业绩提成计算方式1. 采用总业绩的百分比计算个人提成。
2. 总业绩计算公式为：总业绩 = 客户总订单金额 - 退单金额。
3. 个人提成计算公式为：个人提成 = 总业绩 ×提成比例，其中提成比例为销售人员个人指标对应的提成比例。
三、提成比例设定1. 销售人员提成比例根据个人能力和业绩进行评定，评定结果由家装部门经理与销售经理共同确定，并报经营总监审批后生效。
2. 个人能力评估采用定期的综合考核，包括但不限于客户满意度、销售技巧、团队合作等方面。
3. 销售人员绩效等级分为优秀、良好、普通、低下四个等级，每个等级对应的提成比例如下：- 优秀：提成比例为总业绩的20%；- 良好：提成比例为总业绩的15%；- 普通：提成比例为总业绩的10%；- 低下：提成比例为总业绩的5%。
四、提成发放时间与方式1. 提成结算周期为每月。
2. 业绩提成将在每月最后一个工作日进行结算。
3. 提成直接以货币形式发放至销售人员个人工资账户中。
五、退单扣减规定1. 若客户发生退单情况，取消或减少订单金额，将根据退单金额扣减相应销售人员的提成。
2. 退单金额将按照销售人员提成比例比例进行扣减计算。
六、违规处理1. 如销售人员通过非正当手段提高个人业绩，经核实属实，将取消本次业绩提成，并视情节轻重给予相应的纪律处分。
2. 销售人员应按照公司规定的销售流程和政策进行销售活动，如违反规定，影响公司利益，将根据情节给予相应纪律处分。
七、绩效考核与晋升1. 公司将根据销售人员的业绩情况，定期进行绩效考核。
2. 绩效考核结果将作为决定销售人员晋升的重要依据。
3. 优秀的销售人员将有机会获得晋升，并相应调整提成比例和独立销售团队的权益。
八、附则1. 本细则适用于公司家装业务部门的销售人员。
家居销售提成方案
一、方案背景随着人们生活水平的提高，家居消费市场逐渐扩大，家居销售行业竞争日益激烈。
为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，特制定本家居销售提成方案。
二、提成比例及计算方式1. 基本提成：销售员每月基本工资为5000元，包含岗位工资和基本福利。
2. 提成比例：（1）销售额1-10万元：提成比例为销售额的3%；（2）销售额10-20万元：提成比例为销售额的4%；（3）销售额20-50万元：提成比例为销售额的5%；（4）销售额50万元以上：提成比例为销售额的6%。
3. 提成计算方式：每月销售额=订单总额-退货总额；每月提成=（销售额-基本提成）×提成比例。
三、提成发放时间及方式1. 发放时间：每月底发放上一个月的提成。
2. 发放方式：（1）现金发放：提成金额以现金形式发放；（2）转账发放：提成金额可转入销售员指定的银行账户。
四、提成激励措施1. 达成目标奖励：销售员每月销售额达到公司设定的目标，可获得额外奖励。
2. 销售冠军奖励：每月销售额最高的销售员可获得额外奖励。
3. 优秀团队奖励：每月销售额最高的销售团队可获得额外奖励。
五、方案实施与监督1. 本方案由公司人力资源部负责制定、解释和实施。
2. 各部门负责人应加强对销售团队的管理，确保方案的有效执行。
3. 公司定期对销售团队进行业绩考核，对业绩突出的销售员给予表彰和奖励。
4. 对违反公司规定、弄虚作假等行为，公司将严肃处理。
六、方案调整1. 本方案自发布之日起实施，如需调整，由公司人力资源部提出，经公司领导批准后实施。
2. 本方案解释权归公司所有。
通过本家居销售提成方案的实施，旨在激发销售团队的积极性，提高销售业绩，为公司创造更大的价值。
希望全体销售员共同努力，为公司的发展贡献力量。
装饰工程公司市场工作部薪酬方案
装饰工程公司市场工作部薪酬方案为适应公司对业务拓展部的改革，现重新修订业务拓展部各岗位薪酬方案。
此次重新修订的包括业务拓展部经理、部门助理、项目主管、服务顾问、拓展专员、电子商务专员等共计六个岗位。
一、业务拓展部经理：1 .薪酬结构：业务拓展部经理的薪酬采取“底薪+提成”的结构模式2 .底薪部分：业务拓展部经理底薪基数依据其部门当月基础家装实际完成产值的大小确定,其基数如下表。
3 .提成部分：业务拓展部经理的提成包括基础家装及主材销售两部分：其提成基数分别为业务拓展部当月基础家装的实际完成产值及当月主材的集成产值。
3.1 基础家装提成:实际完成产值小于目标产值50%的部分按0.5%提成,完成目标产值50%-100%的部分按0.8%提成，超出目标产值的部分按K提成。
3.2 主材销售提成：按业务拓展部当月主材集成产值的0.5%计提。
二、项目主管：1 .薪酬结构：项目主管的薪酬采取“底薪+提成”的结构模式2 .底薪部分：项目主管底薪基数依据其所管辖项目组当月基础家装实际完成产值的大小确定，其基数如下表。
3 .提成：项目主管的提成基数为其所管辖项目组当月基础家装的实际完成产值。
提成比例以各项目组是否完成目标产值为主要依据，完成目标产值时提成比例为0.5%,否则提成比例为0.3%；在核发项目主管月度提成时，提成比例暂定为按0.3%核算；待项目结束后再进行项目整体产值核算，若该项目主管完成目标产值，则补发另外0.2%的提成。
三、拓展专员：1 .薪酬结构：拓展专员的薪酬采取“底薪+提成”的结构模式2 .拓展专员的工资底薪基数及提成比例均依据其当月基础家装实际完成产值的大小确定，提成基数为各拓展专员当月基础家装实际完成产值。
四、部门助理、服务顾问、电子商务专员：1 .薪酬结构：业务拓部部门助理、电子商务专员均只享有基本工资，辅之以绩效考核，不享受任何业绩提成；服务顾问带来二线客户时可享受业绩提成，其提成标准按拓展专员标准计提。
家装公司市场部薪酬体制
市场部一、市场主管：A、嶄金构成及任务不少于当月所制定任务目标的40% 组长每人增加5 万任务量,可独立接单执行业务员单单提成标准.主管提成办法：主管提部门提成0.5%,个人业绩不及总提成。
备注：提成比率根据实际情况另行制泄，与业绩指总有效上门量指标，部门之间协作等考核指标挂钩，指标权重根据情况制定，可适时调整。
二、业务员薪酬组成及标准为：目前市场部实行的是业绩量考核和有效客户信息考核二种形式，具体如下：A、含套内、外的合同总额1）业绩量考核电话营销：底薪同上，提成按谯汁算，每月要求邀约位客护到公司，少一位减底薪元，多一位奖励20元©2）业绩提成3）客户信息考核（单额按万推算）4）5）当月工资考核执行标准的计算:D、设计费提成设计师与市场合作，纯设计费按下表比例分配，每月日与签单提成一次性发放。
E、2、月考核时间每月1日到月底最后1天，以签左合同并交纳首起款为准（月底最后1天所签合同交款最后期限次日12： 00前）3、业务员以公司冬义与售楼、物业等单位签泄的合作协议，在甲方签章处必须明确写明该售楼（物业）地址、小区名称、单位电话、私人电话、联系人姓（必须是该小区的工作人员）。
如以上几项有任何一项不符，公司将拒绝支付返点：如该小区联系人调离该小区，必须及时向市场部主管反馈，以便及时解决前期操作所遗留的问题，否则，一切责任由该业务员承担。
4、市场部集体（组）开发小区的规左：A、市场部小区开发必须提前一周立项，将《小区开发方案》报总经理、市场部、财务部。
在一个月内市场部确泄开发的重点小区，做到选择准、开发稳，避免大而全。
在小区内开发, 以小组的形式工作五日以上，且小组离开后，必须留有在职业务员后期在此小区工作。
B、开发小区在三个月内签单率达8% （包含8%的比例，按总户数计算）以内，将给予0.2%的提成点作为集体提成。
签单率达8%~15%（包含15%的比例），将给予0.5%的提成作为集体提成。
装饰公司薪酬提成制度
弘誉装饰薪酬、晋升体系一、薪酬版:A、市场部：2、薪酬相关规定1试用期两个月;试用期第一个月指：自然月不考核;全额发放薪酬;第二个月起按以上规定组合进行考核..2绩效考核内容：家装顾问：当月度约客户到公司驻点与设计师沟通量达4组及以上全额享受绩效工资2组及以上享受一半;月度内没有一组客户到公司则不享受绩效工资..有带团队主任级别以上：团队在月度成交二单及以上..完成一单则只享受一半绩效工资..第三个月起按转正家装顾问薪酬收入模式规定..3家装部代理经理以上职位在薪酬中规定的部门业绩抽成不包含个人业绩部份..4网销部业务提成为1%指：通过公司合作网站所收集到的意向单;若有存在跟单家装顾问提成为1.5%..B、设计部：1、薪酬组合2、薪酬相关规定1试用期2个月指：自然月不考核;全额发放薪酬;第三个月起按以上规定组合进行考核..2绩效工资考核内容：1、月度最少成交1单含设计单;2、月度平面方案不低5套;所规定的2点多达到则全额享受绩效工资;完成一点则只享受一半绩效工资..3设计部代理经理以上职位在薪酬中规定的部门业绩抽成不包含个人业绩部份..C、工程部:1、薪酬组合2、薪酬相关规定1试用期2个月指：自然月不考核;全额发放薪酬;第三个月起按以上规定组合进行考核..2绩效工资考核：1、月度客户或供货商投诉达一次及以上;2、未经请示而不在工地岗位;若有发现上述违反行为;则当月度不享受绩效工资;若达3次及以上违反行为则公司将作出开除处理..四、工资发放规定1、家装顾问与设计师的提成放时间及比例..首期款最低为总造价45%到帐且在签属施工合同当月公司发放提成部份的70%;剩下30%待最后一笔工程款入帐当月发放含二手房部单子..2、月工资、设计师的设计费提成及业绩提成发放时间：每月的15日..3、设计师助理实习收入：绘平面图费为9元/平;绘制样板房绘平面图费为6元/平;绘制样板房的设计师助理在同一楼盘绘制的其它平面图另加1元/平..4、公司设计费收入分配规定：A、设计部设计师与公司各50%分成..设计师助理实习的绘图费及房屋效果图费用从设计部设计师分成部份承担按实设计费到公司帐月份进行到款比例50%提成..B、引进设计单的家装顾问设计费提成为总设计费的8%;该提成支出由公司承担..含二手房部..5、公司客户未收取设计费且签属施工合同后;设计师助理实习绘图费用助理收入计算以第三点规定以准及该套效果图费用由公司承担;设计师不享受该套设计费收入部份..6、驻点设计部负责经理或家装部负责经理;若驻点楼盘签单量在驻点后半年内成交达40单及以上;则驻点设计部经理可享受驻点纯利润10%分红;若驻点楼盘签单量在驻点后半年内成交达53单及以上;则设计部经理可享受驻点纯利润15%分红月度成本计算：月度驻点人员成本+租金成本+办公成本+驻点营销成本;月度看帐;季度发利润所得..7、新录用的设计师或家装顾问拥有行业经验达3年及以上者;录用后经总监及总经理批准可额外享受300元资格收入;拥有行业经验达5年及以上者;录用后经总监及总经理批准可额外享受500元资格收入..资格确定依据为：日常工作能力3个月内签单达3单及以上次月起方可享受该收入或作品效果客户满意度..8、设计部/营销部所长总监股份分红比例与入职时与公司签属的相关在职股份分红协议为准..弘誉建筑装饰工程有限公司2016年6月。
市场部提成方案
市场部薪资及业绩相关考核规定家装顾问一、薪金构成：1、收入总额=月薪+司龄工资+业绩提成（市场部的业绩为各品牌签单业绩之和）底薪及考核任务2、月薪：按照本人岗位工资标准执行。
3、业绩提成：按照公司规定比例和时间发放。
4、司龄工资：30元/月。
5、正式员工连续2个月不签单者，第三个月起零底薪（定金不等于签单）。
二、业绩提成发放：1、市场部客户认定标准：1-1、市场部家装顾问自己组织活动开发小区的，活动内的所有客户信息属于市场部客户。
1-2、高管介绍单源，不计入市场部业绩。
（界定标准为：设计师是高管指定的）1-3、市场部家装顾问自己朋友介绍的客户属于市场部客户。
1-4、公司报纸媒体广宣上刊登活动，直接与设计师接触进行直接咨询的属公司上门客户。
1-5、客户信息登记簿完整，无法确认市场部代表名称的客户不属于市场部。
1-6、经客户服务部根据所签订合同回访后，仍无法说出市场部员工名字的客户不属于市场部。
1-7、客户如果上门过程中说有人打过电话，但不足以此为依据作为市场部某业务员的客户。
1-8、客户服务部接待的不属于市场部客户。
2、市场部提成发放标准2-1备注：套餐是指当月实际签单的合同净额。
3、家装顾问的当月业绩：3-1传统业务是指当月实际签单合同净额减去主材，套餐业务为当月实际签单净额。
3-2如果当月业绩中含有公装项目，则公装项目仅100万以内的部分计入当月业绩并核发提成，提成上限2%。
超过部分另行奖励。
提成发放按照收款比例发放。
3-3合同净额是指签单金额去除税金、设计费及公司优惠金额。
家装顾问业绩提成一次性发放，发放时间为传统业绩签订合同并交齐60%首期款后，套餐为签订合同并交齐60%首期款后，合同净额超过15万元的首次发放提成80%。
剩余提成于工地结算后发放。
三、晋升与降级1、初级家装顾问季度内（三个月）累计业绩达到9万及以上者，可申请晋级，晋升为高级家装顾问，不得越级晋升。
经批准后，自次月一日起开始执行；2、高级家装顾问季度内（三个月）累计业绩达到16万及以上者，可申请晋级，晋升为资深家装顾问，不得越级晋升。
装潢销售提成方案
一、方案背景为激励公司销售团队提高销售业绩，激发员工积极性，优化公司市场竞争力，特制定本装潢销售提成方案。
二、方案目的1. 提高公司装潢业务的销售额，增加市场份额；2. 激励销售团队努力拓展业务，提高客户满意度；3. 建立公平、合理的薪酬体系，吸引和留住优秀人才。
三、适用范围本方案适用于公司所有从事装潢业务销售的人员。
四、提成构成1. 基本工资：根据岗位、工龄等因素确定，每月固定发放；2. 销售提成：根据销售额、销售业绩等因素计算，具体如下：（1）销售额提成：1）销售额1-10万元，提成比例为3%；2）销售额10-50万元，提成比例为4%；3）销售额50-100万元，提成比例为5%；4）销售额100万元以上，提成比例为6%。
（2）销售业绩提成：1）完成年度销售目标80%以下，无额外提成；2）完成年度销售目标80%-120%，额外提成比例为2%；3）完成年度销售目标120%-150%，额外提成比例为3%；4）完成年度销售目标150%以上，额外提成比例为4%。
（3）客户满意度提成：1）客户满意度达到90%以上，额外提成比例为1%；2）客户满意度达到95%以上，额外提成比例为2%。
五、提成计算及发放1. 销售提成计算：每月底，根据销售人员的销售额、销售业绩、客户满意度等因素，计算提成金额；2. 提成发放：1）每月底，公司将根据计算出的提成金额，于次月发放至销售人员工资卡；2）年度提成：根据年度销售业绩，在次年1月份发放。
六、考核与奖惩1. 考核：公司定期对销售人员进行考核，考核内容包括销售业绩、客户满意度、团队协作等方面；2. 奖惩：1）对表现优秀、业绩突出的销售人员，公司将给予物质奖励和荣誉称号；2）对表现不佳、业绩不达标的销售人员，公司将进行培训和指导，必要时予以调整或淘汰。
七、方案实施与调整1. 本方案自发布之日起实施，如有需要，公司可根据市场变化和实际情况进行调整；2. 本方案的解释权归公司所有。