[奶牛养殖技术]奶牛养殖
分析西门塔尔奶牛的养殖技术
分析西门塔尔奶牛的养殖技术西门塔尔奶牛是一种大型乳牛品种，以其高产、高品质的乳制品而闻名于世。
它们长有良好的体形，生长快速，适应性强，性情温顺，因此广受养殖者的欢迎。
为了养殖出高品质的西门塔尔奶牛，需要遵循以下的养殖技术。
一、选种育种选种是西门塔尔奶牛养殖的关键步骤之一。
应该从健康、性情温顺、生长快速、乳量高等方面选取与西门塔尔奶牛品种相近的种犊。
此外，还应注意避免同血缘犊的交配，避免出现血缘过近的后代。
二、合理饲养西门塔尔奶牛是高产品种，需要合理饲养才能保证其生产性能。
应根据奶牛不同的生长阶段，喂养不同的饲料。
在美国发现，科学合理的配方饲料能显著提高乳牛的生产性能。
同时，应该定期为牛群进行驱虫、免疫、消毒等常规养护措施，确保奶牛健康。
三、正确挤奶为避免损伤乳腺和感染细菌，挤奶时一定要做好清洁工作。
挤奶桶口、乳头及奶牛身体的部位需要反复清洗、消毒。
挤奶具及器材必须严格消毒和清洁。
西门塔尔奶牛每天挤奶应该分两次进行，每次挤奶之间保持约10小时的时间间隔。
四、定期检查西门塔尔奶牛养殖过程中需要经常检查牛群的健康状况。
例如，检查奶牛的泌乳状况、体重、精神状态等。
对于有异常的奶牛，需要立即进行治疗，并按导致异常的原因进行进一步的调查。
五、科学繁殖繁殖是西门塔尔奶牛养殖中非常关键的问题。
繁殖的方式包括天然繁殖和人工授精。
在天然繁殖时，应该尽可能控制公牛数量和时间。
在人工授精时，应在经验丰富、技术精湛和设施完备的条件下进行。
综上所述，西门塔尔奶牛的养殖技术有很多方面需要注意，如选种、合理饲养、正确挤奶、定期检查以及科学繁殖。
同时，还需要掌握先进的养殖技术，如科技应用于繁殖、饲养、管理等方面。
在这样的科学、良心的养殖方式下，西门塔尔奶牛才能发挥出最佳的品质和乳品生产效能。
【奶牛饲养管理技术】奶牛饲养方法
【奶牛饲养管理技术】奶牛饲养方法【技术个人工作总结】很多人对奶牛的喂养没有一个正确的饲养方法，以下是本站小编分享的奶牛饲养方法，希望能帮助到大家!奶牛饲养方法喂奶牛的方法奶牛的饲料成本占70%，饲料的使用技术直接影响到养殖成本，因此配制奶牛日粮时，应结合当地饲料资源，既满足营养需要，又要降低饲料成本，争取最大的经济效益。
1.粗饲料占日粮比例：根据奶牛的生理特点，选择适当的饲料原料，以干物质为基础，日粮中粗料比例应在40%~70%，也就是说日粮中粗纤维含量应占干物质的15%~24%。
在泌乳早期粗料比例也应在40%，才会保证牛体健康。
2.精料喂量：在奶牛生产中，一般按奶牛维持需要3千克，然后每产3千克奶加喂1千克精料来确定。
食盐占精料的1%~2%。
3.采食量：为了保证奶牛有足够的采食量，日粮中应保证有足够的容积和干物质食量，高产奶牛(日产奶量20千克~30千克)干物质需要量为体重的3.3%~3.6%，中产奶牛(日产奶15千克~20千克)为2.8%~3.3%;低产奶牛(日产奶量10千克~15千克)为2.5%~2.8%。
4.奶牛预混料：在实际生产中，添加剂种类很多，用量极小，如果直接向配合饲料中添加，很难混匀。
因此在向配合饲料添加之前先将添加剂和合适的载体或稀释剂，通过一定的加工工艺混合均匀，以增大体积，提高在配合饲料中的添加量，使微量的添加剂能够在配合饲料中均匀分布。
这种由一种或多种添加剂与载体和(或)稀释剂均匀混合后的混合物叫添加剂预混料，简称预混料。
奶牛的预混料包括单一预混料(如微量元素或维生素添加剂)和复合预混料(包括维生素、微量元素、小苏打等添加剂)。
它是一种不完全饲料，不能单独直接喂奶牛，预混料在奶牛精料中的用量一般为1%~5%，养殖户购买时应了解预混料所含成分，按配方需要购买。
为了方便使用，可购买复合预混料。
但由于复合预混料中的微量元素对维生素的破坏作用，因此购买时应选购在有效期内的产品，并且出厂时间越短越好。
养殖技术-提高奶牛产奶量的措施
养殖技术-提高奶牛产奶量的措施养奶牛的目的就是要母牛能最大限度的发挥它的产奶能力，以创造更高的经济效益。
因而，有必要采取一些小措施来提高奶牛的产奶量。
1.增加喂夜食。
除白天给奶牛喂足草料外,夜间10时左右应投喂适量的草料,然后让奶牛饮足清洁水,饮水要冬温夏凉,以补充产奶等体能消耗,促使产奶量提高。
2.调节温度。
奶牛最适宜的环境温度一般为8～21℃，超过这个范围，就会抑制产奶。
夏季夜间要做好防暑降温,冬季夜间要做好防寒保暖。
3.补充光照。
光照对牛的生长发育和泌乳有很大影响，合理延长光照时间，不但能使牛提高增重率，还能提高产奶量。
据试验，在奶牛泌乳的最初60天不改变饲料，让牛每天接受光照16小时，比冬季仅接受自然光照的奶牛产奶量提高10-30%。
4.刷拭牛体。
冬季每天坚持刷拭2-3次，对于牛体保持清洁卫生、调节体温、促进血液循环和新陈代谢、保证牛奶的质量均有重要意义，并可提高产奶量5%。
5.喂粥料。
给奶牛喂粥料，比喂干湿料可提高产奶量13％，因为粥料适口性好，奶牛爱吃，既能增加采食量，又易消化吸收，因而提高了饲料的利用率。
夏季粥料内加入大量冷水，可为奶牛防暑降温，冬季饲喂38℃左右的热粥料。
可增强牛体的抗寒力，提高产奶量达10％。
粥料的加工方法与一般熬粥相同，即先用少量水把粉状玉米粉或大麦粉冲稀，将疙瘩研开，待锅内水沸腾后倒入，搅拌至开锅5～10分钟即可。
料水比例，冬季1:10～15，夏季1:20～30。
粥料中可加入少许食盐，以增加适口性。
精料可全部改用粥料饲喂，亦可部分干、湿拌草喂。
6.调整分娩期。
大理春天到初秋气温适宜、青绿饲料丰富，奶牛产后3～8周是产奶的黄金期间，充足的青绿饲料可以促进奶牛的食欲和消化。
因此，应采取计划配种，使奶牛分娩产犊期避开寒冷枯草的冬季，可提高产奶量8％～10％。
7.添喂胡萝卜和甜菜，在产前30天和产后92天的奶牛日粮中，将胡萝卜和甜菜洗净切碎后，在饲料中加入15％，可提高产奶量。
奶牛养殖技术要点
奶牛养殖技术要点奶牛养殖是现代农业中一项重要的业务，对于农民和养殖户来说，掌握奶牛养殖技术要点是提高产量和效益的关键。
下面将介绍几个奶牛养殖技术要点。
1. 合理的饲养管理饲养管理是奶牛养殖的基础，包括饲料的配制、饲喂时间和方法、饮水管理等。
合理的饲养管理可以提高奶牛的饲料利用率，增加产奶量。
饲料的配制要根据奶牛的营养需求和生长发育阶段进行科学合理的搭配，以满足奶牛的营养需要。
饲喂时间和方法要有规律，确保奶牛每天都能按时进食，养成良好的饲喂习惯。
饮水管理要保证奶牛能够随时饮水，保持良好的水分平衡。
2. 良好的舒适环境奶牛对舒适环境的需求较高，良好的舒适环境可以提高奶牛的产奶效益。
首先是舒适的住房条件，奶牛舍要保持干净、通风、温度适宜，并且要有良好的隔离设施，防止传染病的传播。
其次是合理的光照条件，奶牛需要充足的阳光照射，以促进其体内维生素D的合成和钙的吸收。
此外，还要保持舒适的饮水和饲料供应，确保奶牛能够随时获得足够的水和饲料。
3. 疾病防控疾病是奶牛养殖中常见的问题，对奶牛的生产和健康造成很大影响。
因此，做好疾病的防控工作至关重要。
首先要做好疫苗接种工作，按照规定的时间和方法给奶牛接种疫苗，提高其免疫力。
其次要保持奶牛舍的清洁卫生，定期进行消毒和清理，防止病原菌的滋生和传播。
另外，要定期对奶牛进行体检，及时发现和处理疾病，减少疾病的发生。
4. 合理的配种和繁殖管理奶牛的配种和繁殖管理直接影响到后代的质量和产奶能力。
合理的配种是提高奶牛品种和产奶能力的关键，要根据奶牛的遗传背景和优势选择适合的配种公牛。
繁殖管理要做好发情的观察和记录，确保奶牛在最佳的发情期进行配种，提高受胎率和繁殖效益。
此外，还要做好产后护理工作，给予奶牛良好的饲养和护理，帮助其尽快恢复身体，提高下一胎的产奶能力。
5. 注重饲料质量和营养平衡饲料是奶牛产奶的重要来源，注重饲料质量和营养平衡可以提高奶牛的产奶量和品质。
饲料要选择优质的青贮料和浓缩饲料，保证奶牛的营养需求。
分析西门塔尔奶牛的养殖技术
分析西门塔尔奶牛的养殖技术西门塔尔奶牛是一种以优良的乳制品生产能力著称的奶牛品种，其养殖技术对于保障乳制品的质量和产量具有非常重要的作用。
在进行西门塔尔奶牛的养殖时，需要合理安排饲料、科学管理和疾病防治等方面，下面将对西门塔尔奶牛的养殖技术进行详细的分析。
一、饲料管理西门塔尔奶牛对饲料的要求较高，因此在养殖过程中需要对饲料进行合理的配置和管理。
要合理安排饲料的种类和数量，根据奶牛的不同生长阶段和生产状态来确定饲料的组合比例，保证奶牛能够获得充足的营养。
要保证饲料的新鲜和干净，不同类型的饲料要分开存放，避免发霉变质。
要定期清理饲槽和喂食器具，定期更换饲料，保证奶牛食用的饲料保持新鲜。
二、科学管理科学管理是保障奶牛健康和生产的重要环节。
要对奶牛进行合理的分群管理，按照不同生长阶段和生产状态对奶牛进行分群，确保奶牛能够得到适当的管理和照顾。
要对奶牛的运动和活动空间进行合理规划，保证奶牛有足够的活动空间和舒适的环境。
还要对奶牛的产奶周期、疾病防治、繁殖管理等方面进行科学的管理和监控，确保奶牛的生产和健康状况。
三、疾病防治良好的疾病防治是保障奶牛健康生产的前提。
在进行西门塔尔奶牛的养殖时，需要对奶牛进行定期的健康检查，及时发现并治疗奶牛的疾病。
还要对奶牛的疫苗接种、消毒防疫等工作进行科学管理，预防奶牛患上传染性疾病。
还要对奶牛的环境卫生和饮水安全进行定期检查和处理，确保奶牛能够生活在清洁、卫生的环境中。
四、合理繁殖对于西门塔尔奶牛的繁殖管理也是养殖过程中不可或缺的一环。
要注重对奶牛的繁殖状态进行科学监控，根据奶牛的生理周期和繁殖状态进行合理的繁殖管理，保证奶牛的繁殖效率和后代的品质。
对于选配种牛也需要进行科学的选配和管理，选择具有良好繁殖能力的种牛进行交配，提高后代的生产性能。
五、员工培训在进行西门塔尔奶牛的养殖时，还需要重视员工的技术培训和管理。
要对养殖员工进行专业技术的培训和指导，提高其对奶牛养殖的理解和操作水平，确保奶牛得到良好的管理和照顾。
奶牛养殖技术要点
奶牛养殖技术要点奶牛的养殖不是一夕一朝的事情，想要利用奶牛迅速提高经济效益，在对奶牛进行精心照料的同时，还应该对奶牛养殖的相关技术有所了解，利用科学的养殖技术进行育种、饲养、疾病预防等，这样才能够正确的对奶牛进行护理。
本文将通过对奶牛品种、奶牛的养殖技术要领、奶牛高产技术的要领、奶牛的相关疾病预防和控制四个方面进行相应的讨论。
一、奶牛品种的选择奶牛的品种非常多，如荷兰牛、娟姗牛、瑞士褐牛、短角牛、西门塔尔牛等，每个品种的奶牛都有其自身的特点，养殖户要根据养殖条件进行合理选择。
在我国，养殖户选择的比较多的是中国荷斯坦牛，这种牛就是我们常见的黑白花牛。
这种牛原产于荷兰，属于和中国黄牛的一个杂交品种，经过这些年的培育，这种牛现在体格高大，结构匀称，皮薄骨细，皮下脂肪少，被毛较短，乳房特别发达。
母牛体高能够达到135厘米，体长170厘米，体重能达到650-750公斤，这种黑白花牛产出的牛奶可谓是乳中圣品，同时它还产奶率高，一头成年母牛的年平均产奶率可以达到6500-7500公斤，另外牛奶中所含的乳脂率也比较适宜，能够达到3.6%-3.7%。
但是这种品种的奶牛耐热性比较差，会更适合在我国北方饲养。
奶牛的选择切不可急功近利，应该对于品种的要求特别严格，只有选择良好的品种，才能够带来一定的经济效益。
另外，由于奶牛的单价比较高，为了防止养殖户由于专业知识较少而造成的经济损失，应尽量邀请专家对奶牛品种进行挑选，从而确保购买到适合自己养殖的优良品种。
二、奶牛养殖技术要领1、合理搭配日粮日粮是奶牛营养来源的主要关键点，一定要做好营养搭配工作。
饲料并不是越精越好，这样反而会使有的奶牛产生新陈代谢方面的问题。
奶牛的日粮主要是由青贮玉米、青草、干草、作物秸秆等粗粮加上玉米、大麦、高粱、麦麸、各种油饼等的精粮组成的。
在日常饲养中，这些日粮应该根据实际情况进行合理搭配，特别注意精粗饲料的比例，一般精粗比为30～45：55～70。
奶牛犊牛饲养管理技术要点
奶牛犊牛饲养管理技术要点奶牛犊牛饲养管理技术要点奶牛犊牛饲养是奶牛养殖过程中至关重要的阶段。
为了确保犊牛的健康成长并提高其生产潜力，养殖者需要掌握一些重要的管理技术要点。
下面是一些生动、全面且有指导意义的文章，帮助您了解奶牛犊牛饲养管理的关键技术。
1. 饮食管理：犊牛的饮食对其生长和发育至关重要。
开始时，母乳是犊牛主要的饮食来源，但随着时间的推移，逐渐引入全价乳粉和精细配制的犊牛配合饲料。
确保饮食的多样性和营养均衡，以满足犊牛的生长需求。
定期检查饮食质量，确保新鲜、干净、适宜温度的饮水供应，以及提供适量的粗纤维和精细饲料。
2. 犊舍管理：犊舍应该保持干燥、清洁和充足的通风。
每只犊牛都应有足够的空间，以避免相互之间的竞争。
使用干净的床材（如干草、木屑等）来提供舒适的卧床环境，并定期更换床材以保持清洁度。
保持犊舍的温度适宜，避免过冷或过热的环境。
3. 疫病防控：犊牛容易受到多种疾病的影响，因此疫病防控非常重要。
要定期进行疫苗接种，遵循兽医建议和犊牛养殖档案。
定期进行疾病筛查，包括检查犊牛的体温、粪便、呼吸和全身状态。
确保犊牛的卫生条件佳，经常清洗和消毒犊舍，避免交叉感染。
4. 行为管理：了解奶牛犊牛的行为特点，以便更好地管理它们。
注意犊牛的食欲、精神状态、体态以及排便和排尿的频率。
注意观察犊牛是否有异常行为或症状，如呕吐、拉稀、躺卧时间过长等。
及时采取适当的措施，如就医或更换饮食，以保证犊牛的健康成长。
总结起来，奶牛犊牛饲养管理的技术要点包括饮食管理、犊舍管理、疫病防控和行为管理。
通过遵循这些管理要点，我们可以有效地提高奶牛犊牛的健康状况和生产潜力。
同时，定期咨询兽医，参考专业指导和技术建议，也是确保奶牛犊牛饲养成功的关键。
只有全面掌握这些技术要点，才能为奶牛犊牛创造一个理想的生长环境，提高其生产性能。
牛奶产业中的优质奶牛养殖技术
牛奶产业中的优质奶牛养殖技术优质奶牛养殖技术在牛奶产业中起着至关重要的作用，它能够提高奶牛的产奶量和品质，为农民提供更多的经济收益。
下面将从奶牛的品种选择、饲养管理、疾病防治和饲料配方等方面介绍优质奶牛养殖技术。
一、品种选择选择适合当地气候条件和生态环境的奶牛品种是获得高产高质奶的关键。
目前，国内常见的奶牛品种有荷斯坦牛、黄牛和短角牛等，每个品种都有其特点和适应性。
荷斯坦牛产量高、抗病能力强，黄牛适应性好，短角牛适应性更广，但产奶量稍低。
农民在选种时应根据自己的实际情况，综合考虑奶牛的产奶性能、适应性和市场需求等因素。
二、饲养管理奶牛的饲养管理对其产奶量和品质有着重要影响。
首先是合理的栏舍设计和养殖环境的建设。
栏舍应具备良好的通风、光照和排水条件，保持适宜的温湿度。
其次是科学的饲料管理，合理的饲养模式和饲喂计划。
饲料要进行精细配方，根据奶牛的生理需求和不同发育阶段进行合理的饲喂。
饲喂时间、次数和剂量要有规律，确保奶牛摄取足够的营养物质。
三、疾病防治疾病防治是保障奶牛健康和高产的重要环节。
首先是加强疫病防控和定期免疫。
农民需要定期对奶牛进行疫苗接种，预防常见的疾病，如口蹄疫、乳房炎等。
其次是定期对奶牛进行体检和疾病监测，及时发现和处理问题。
此外，保持栏舍的清洁和卫生，定期消毒，控制蚊虫等传染源的繁殖，也是预防疾病的措施之一。
四、饲料配方合理的饲料配方对奶牛的产奶量和品质至关重要。
农民可以根据奶牛的不同生理状态和生产阶段，进行合理的饲料配方。
一般来说，奶牛的饲料需要包含粗蛋白、粗纤维、能量、矿物质和维生素等营养成分。
饲料可以根据需要进行混合，确保奶牛获得均衡、全面的营养供给。
同时，农民还可以根据当地资源和市场需求，合理选用饲料原料，控制饲料的成本，提高奶牛的经济效益。
总之，优质奶牛养殖技术在牛奶产业中扮演着重要角色。
农民可以通过合理的品种选择、科学的饲养管理、疾病的防治和饲料的合理配方，提高奶牛的产奶量和品质，为牛奶产业的可持续发展做出贡献。
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[奶牛养殖技术]奶牛养殖【民情日记】(1) [奶牛养殖]2016大学生村官民情日记范文大学村官民情日记主要是记录村民的实际生活情况以及现在农村所处的整体状况，以此来使上级更好地了解基层状况。
大学生村官民情日记范文10月15日星期一晴在乡里开完乡的见面会，立即与村总支书记况培友赶到花梨村委，准备下午召开村民组长及村民代表大会。
下午2:00的会上，我简要的介绍了自己的基本情况和工作经历，把省委、市委和县委“帮、联、驻”工作的有关精神向大家进行了讲解，向大家阐明了在挂帮期间主要做的工作和下步工作的方向，希望大家给予支持，多提意见。
看到乡亲们传来的的眼神，我感慨：“下基层驻村挂帮，就是要带着感情、带着责任、带着关怀，努力为群众办实事、办好事、促发展，用辛苦指数换来老百姓的幸福。
大学生村官民情日记范文2007年11月13日阴星期二我想作为一名村干部，就应当走进农村，向群众征求意见，听取反映，积极向农民提供致富信息，帮助农村发家致富。
这几天我参观了村里的几个现代化挤奶站，看到奶户再也不用像过去那样手工挤奶，而是改用了方便、快捷的挤奶机。
我确实感受到了科学技术在新农村建设中发挥的重大作用。
但也存在一些问题。
在奶站里,我看到一位大爷正在用热毛巾擦拭奶牛的奶包,老大爷指着奶包上的一些小疙瘩,心疼而又无奈地说,也不知什么毛病,该怎么治呢?通过和其他几个前来挤奶的奶户聊天，得知有的奶户收入颇丰，有的奶户则收入一般，原因在于他们没有掌握科学的喂养方法，奶牛发病率较高，牛奶产量、质量上不去。
大学生村官民情日记范文007年12月26日晴星期三为了帮助奶户掌握科学喂养方法和预防奶牛常见病的方法.我通过努力找到了雅士利公司奶源部的宋廷日经理和品管部的相关技术人员进行咨询，通过向他们请教得知影响牛奶质量的指标主要有：脂肪、干物质、蛋白质、奶温、新鲜度、酸度等，通过查阅相关奶牛养殖和科学喂养的书籍，上网下载最新的科学喂养和疾病预防的方法，然后用浅显易懂的语言向村里的奶户传授相关知识，并和他们共同研究探讨并总结如何防治奶牛常见病的发生，大大降低了奶牛的发病率并逐渐提高了奶牛产奶的数量和质量。
支部一班人通过大力宣传并积极鼓励村民们大养特养奶牛，目前，全村养奶牛1915头，兴建养殖园区2个，可容住58户养奶牛大户，有现代化挤奶站7个，日产鲜奶15吨，年产鲜奶5000吨，成为全县的第一养奶牛大村。
大学生村官民情日记范文2008年4月16日晴星期三我认为作为一名村干部，不仅要做好村里的工作，还要服从上级组织领导，做好乡党委政府安排的临时性工作。
这段时间我参与了田副乡长带领开展的臧寨乡农业污染源普查工作。
在普查过程中，自己做到了团结其他同志，认真走访农户，如实填报数据。
由于农业普查表格多，数据量大，而时间又短，所以工作量很大，但是经过大家的相互配合，加班加点，顺利完成了这项工作。
大学生村官民情日记范文2008年5月10日晴星期六转眼间到韩家坊工作半年多了，在县委组织部及乡党委政府的正确领导下，在村两委的关心帮助和全体村民的大力支持下，经过半年多的基层工作与锻炼实践,使我的思想认识和工作能力都有了很大的提高，农村工作的经验也由零开始,得到了一定的积累。
半年多来萦绕在头脑的许多想法更加清晰了，下一步我应在以下几个方面开展工作：1.积极的和村里领导和乡里领导进行沟通，虚心接受他们的批评教育，使我对到农村工作有了更深刻的认识。
2.提高自己在处理村里复杂问题的能力。
3.认识到要促进村里经济发展，需要通过项目支持，寻找适合村里发展的项目，向上争取，通过项目带动村里整体发展，如现在开展的养殖园区扩建和沼气池建设等。
4.继续深入到村组、农户家中，在工作中不断地提高自己。
我想只有认真总结经验，吸取教训，发扬成绩，克服不足，才能利用我的知识水平和其他特长爱好为群众做些实实在在的事情，为促进农村基层的建设和社会事业的发展，贡献自己的力量，实现自己的人生价值。
在党和政府的关怀培养下，在自己的不懈努力下，成为一名国家的有用之才，为社会主义新农村建设做出更大贡献。
农村基层工作没有惊天动地的大事，都是一些平凡繁琐的小事。
记得一位名人说过：“把做好每一件事作为一种习惯，当你坚持下来的时候，就会发现困难越来越少。
现在的坚持是二十岁的天职，四十岁的成本，六十岁的骄傲，八十岁的无悔。
”少一分好高骛远，多一分脚踏实地，坚持从每一件小事做起，点点滴滴终将汇集成海，我们的青春也将无比绚烂，我们的舞台将无比宽广。
(2) [奶牛养殖]牛奶品牌推广策划书RM牛奶广告策划书姓名：王瑞波专业：广告一班内容摘要：本策划书意在为RM牛奶乳品有限公司进驻南京江宁地区，开辟新市场，作出合理而有效的广告策划。
为切实了解该地区的牛奶消费情况，笔者采取问卷调查的形式对该地区的牛奶消费进行了市场分析。
调查结果显示，该地区适合RM 牛奶乳品的进驻。
为更好打开市场，现计划使用电视广告，销售点广告，户外广告以及网络广告等四种形式的广告对我们的产品进行宣传，宣传口号为：‘打造属于中国人自己的牛奶品牌！’，宣传主题是‘青春’与‘拼搏’。
现预计在2010年10月将产品投入市场，而广告当月跟进，争取在1年内，达到当地10%-15%的牛奶市场占有率，三年后使市场占有率稳定在20%左右。
前言RM牛奶公司自成立以来，以其准确的产品定位，新颖美观的产品包装，以及完善的产品服务深受消费者的好评。
目前，RM牛奶的相关产品主要分布在江苏无锡，常州，镇江等地，针对的主要消费人群为在校学生。
随着公司规模的日渐增大，公司拟开发南京市场。
而根据我们的调查显示，南京几个高校聚集点中，江宁地区比较适合本公司业务的前期开辟。
江宁地区具有大量的牛奶消费者人群，其市场上销售的牛奶主要有RM牛奶、蒙牛、卫岗、维他奶、雀巢、光明、完达山等七种品牌，据调查数据分析，该地区的牛奶需求尚未达到饱和。
因而，据此为契机我们准备将本公司RM 牛奶系列牛奶打入江宁市场，并使之占据相当数量的市场份额，甚至成为江宁地区学生对于牛奶品牌的首选。
在产品打入过程中，我公司面临的主要问题在于：一，如何推出本公司牛奶，使大众更好接受；二，如何突出自身特点与优势拉开与其他品牌的差距；如何培养该地区消费者品牌忠诚度，使之长久信任，购买本公司产品。
毕竟，在该地区，七大品牌的牛奶已长期盘踞，如何最大限度地抵消其他品牌的该方面优势相当关键。
为此，我公司将运用产品差异化，服务差异化等多种营销策略，制定出在其推广过程中的一系列完备的宣传与促销活动，以达成公司营销目标。
一．市场分析1.销售需求分析众所周知，随着现代生活水平的提高，人们的饮食需求已经从传统的观念转变到了现在对绿色环保，高营养价值的需求，牛奶作为天然的，绿色的饮品已经被大多数人所接受，当然它更具有较高的营养价值。
RM牛奶作为中国知名品牌，当然还有相当一部分消费者看重商品的品牌，这更为RM牛奶的销售提供了良好的环境。
学生作为一个相当大的消费群体，我们也不能忽视，纯牛奶的高营养价值成了众学生家长首选的营养品。
还有喝牛奶是一种方便快捷的饮食习惯，即节省了消费者的时间也提高了他们的营养需求。
所以，纯牛奶被作为健康，营养，绿色，方便的饮品被多数人所接受。
如下图所示，江宁地区学生饮用牛奶频率较高。
2.产品分析（1）RM牛奶牛奶作为中国长三角地区乳业的知名品牌，公司始终将食品安全问题视为企业的生命线，为消费者提供100%安全、100%健康的优质产品。
RM牛奶牛奶源自内蒙古呼和浩特、呼仑贝尔大草原、黑龙江杜尔伯特大草原等国际公认的优质奶牛饲养基地带;有经过专职畜牧师和营养师精心挑选、养育的健康奶牛提供营养均衡的好奶;23项严格的原奶检测，全程不添加任何防腐剂，更有严格的质量管理体系，每一滴RM牛奶牛奶都是天然纯正的好牛奶，鲜牛奶除不含纤维素外，几乎含人体所需要的各种营养素，并且易于消化吸收，是适合绝大多数人的营养食品。
值得提出的是鲜牛奶含钙量较高，且利用率也很高，是天然钙质的极好来源。
（2）RM牛奶牛奶由100％的纯鲜牛奶生产而成，为了提高产品口感，使其喝起来味道更醇厚，奶香更浓郁，RM 牛奶纯牛奶在生产工艺中真空浓缩，使得成份中干物质达12.2%以上，使你每次饮用它，都能被它香浓味道所折服。
它的乳化钙含量也比普通牛奶高2.37%，貌似毫厘差别，却能在骨骼表现上立下汗马功劳。
它更通过UHT超高温灭菌，再经迅速冷却无菌灌装而成，是健康营养型的纯牛奶。
RM 牛奶牛奶是绿色，天然，纯正的好牛奶。
冠军品质，奥运标准。
（3）RM牛奶牛奶除了口感好，高营养以外，还采用了独特的利乐包型，利乐枕型，以及新鲜屋型三种包装，满足了消费者的不同需求。
（4）RM牛奶纯牛奶相对于其他品牌的牛奶更便宜一些，更能被消费者所接受。
RM牛奶百利包: 1 元/袋18元/件RM牛奶小枕(小纸袋): 1.7元/袋25元/件RM牛奶大枕(大纸袋): 3 元/袋35元/件RM牛奶优酸乳: 1 元/袋19元/件（5）RM牛奶牛奶的口号是：打造属于中国人自己的牛奶品牌！3.消费者分析牛奶具有众多的消费群体，其中，学生的需求占了很大一部分比重，学生作为社会新生力量，已经占了市场销售部分的大部分，他们正处于长身体，高度用脑的阶段，作为学生家长都不会希望自己的孩子营养跟不上，关注孩子的成长是每个家长的心愿，因而，学生市场将是一个广阔的发展空间。
作为学生，他们多数时间都要学习，因而没有太多时间注重饮食习惯，他们更愿意选择一种健康，营养，方便的食品，所以，纯牛奶成为了他们补充营养的必需品。
为了更好开展业务，切实了解江宁地区大学生消费牛奶的情况，我们以问卷调查的形式对其牛奶消费状况进行了调查。
结果发现：（1）消费牛奶的原因：在调查中，有将近一半的学生在考虑牛奶的购买时，首先是觉得它的营养价值比起其他得饮料高，而品牌效应则是紧跟其后，而价格则位居第三，说明营养因素，品牌效应，和价格高低成为学生选择牛奶而不是其他饮料的三大原因。
（2）对牛奶口味的偏爱：经过调查，我们发现，我公司新开发的RM牛奶星座系列牛奶十分符合江宁地区学生的偏好。
4.竞争对手分析1. 调查发现具有较高市场占有率的牛奶品牌依次为蒙牛（31.3%）、光明（24.5%）、伊利（23.2%），占总人数的79%，其他品牌占有率均较低。
因而，在江宁地区，RM牛奶的主要竞争对手是伊利，蒙牛，光明与卫岗。
2. 市面上许多牛奶中含有铅、硝酸盐、亚硝酸盐、抗生素等不利于人体健康的有害物质，而RM牛奶纯牛奶在色香味以及净含量，杂质度，酸度的测试均符合国家标准。
二．广告策划1. 广告战略(1) 广告目标策划通过各种媒体进行对RM牛奶的宣传和报道，以及各种活动的开展，在一年内使RM牛奶在江宁地区牛奶消费市场的占有率达到10%—15%。