卓越亚马逊案例分析
亚马逊案例分析
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卓越亚马逊经营模式
（一）完善的管理 网上交易的管理，更准确地说是为顾客完成网络空间与现实市场 的双重管理一创造性地将内容、场景和基础设施结合起来。亚马逊的 战略是:掌握更多的关于客户的数据，从而给每个客户提供一个独特 而又无法抗拒的选择。 （二）对顾客负责 亚马逊成功的另一个秘诀是“负责任”。亚马逊知道责任心是让 网上购物者感到放心的关键。吸引客户订货的秘诀就是让他们感觉到 你确实在那里关注着一切，网上购物不会让他们失望。这正是亚马逊 做得最好的地方，也是亚马逊的成功之处。
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卓越亚马逊的管理模式
（一）企业文化 卓越亚马逊倡导以主人翁精神做事，基于核心价值观做人的企业文化。 它要求员工以客户中心: 客户第一，工作第二；并且不断的创新,以 行动支持每天的工作，具有主人翁的意识；在承担项目或给予意见时， 立足长远思考，充满激情，在面对每一个具有挑战性的决定时都充满 力量；卓越亚马逊成功的一个秘诀是节俭: 他们只在那些真正值得的 事上花钱，坚信节省会带来充裕资源、自我富足和发明创造。 （二）支付管理 为了解决支付问题，卓越亚马逊提供了相当丰富的支付方式。它使用 货到付款，货到时使用现金支付。货到时使用移动POS机刷卡支付， 移动POS机刷卡付款仅限北京、天津、上海、广州市区，并且只有部 分配送员带有移动POS机，不是全部。商品总额大于20000元的订单需 先行收款后才能发货，不支持货到付款方式支付。还使用国内外银行 卡或信用卡在线支付。
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我这就说完 本故事纯属事实 ，如有雷同 ，不胜荣幸！
制片人 ： 蒋涛 导演： 冯兆蕾 何小兰 演员： 何鑫 黄倩 黄潘虹 群众演员：黄光于
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亚马逊中国案例分析
亚马逊中国案例分析亚马逊中国标签: 暂无标签1 .基本情况简介：亚马逊中国是全球最大的电子商务公司亚马逊在中国的网站。
秉承“以客户为中心”的理念，亚马逊中国承诺“天天低价，正品行货”，致力于从低价、选品、便利三个方面为消费者打造一个可信赖的网上购物环境。
1.1 成长经历1998年8月，金山软件公司得到联想集团注资900万美元，成为中国通用软件业第一大公司。
此时，互联网热潮刚刚在国内兴起，金山软件也打算投资开设一个IT网站，期望在互联网大潮中有一个立足之地。
时任金山软件总经理的雷军联系了知名的个人网站站长高春辉，计划打造一个专业的下载网站。
1999年2月，卓越网开始上线试运行，当时仅有5名员工，属于金山软件公司下属的一个事业部。
卓越网当时的发展目标是“做最大最好的中文下载网站”。
卓越网用了半年时间就在CNNIC的网站排名上排到33位，成为知名的中文软件下载网站。
1999年8月，卓越网推出自己的离线软件服务系列光盘《卓越软件空间》，随后又推出《卓越软件空间II》以及《卓越软件空间2000》。
2000年1月，卓越网从金山软件公司中分拆出来，金山软件为第一大股东，联想集团所属联想投资为第二大股东，由雷军任董事长，高春辉任总经理。
随后卓越网开始尝试增加网上商店。
2000年4月，高春辉宣布因理念不同，辞去总经理职务，离开卓越网。
卓越网遂全面停止原有的软件下载服务，随后又停止了IT资讯内容。
2000年5月，改版后的卓越网正式推出，更新了网站的标志，同时使用“超越平凡生活”的口号。
网站此时主营是图书和音像制品，宣称“不做全，只做精”。
2000年12月开设了上海分公司，加强对华东地区的服务。
2001年10月，成立“用户精品俱乐部”，提供线下邮购服务。
2002年3月，成立卓越快递公司，改进物流服务。
自2001年9月起，卓越网宣布网站盈利已经与运营费用相当，达到收支平衡。
此阶段卓越网与另一网上书店当当网一起成为中国大陆最大的两家网上书店。
卓越亚马逊案例分析
卓越亚马逊发展简史
• 2009年 年 • 2月--美国《财富》杂志2009年全球企业 月 美国《财富》杂志 年全球企业500强排行榜排名 美国 年全球企业 强排行榜排名 第1485位 位 • 英国金融时报最新一期“全球企业1000强”榜排名第 英国金融时报最新一期“全球企业 强 1126位 位 • BRANDZ2009年全球最具价值品牌千强排行榜排名第 年全球最具价值品牌千强排行榜排名第 1026位 位 • Interbrand2009年度全球最佳品牌千强排行榜排名第 年度全球最佳品牌千强排行榜排名第1043 年度全球最佳品牌千强排行榜排名第 位 • 《商业周刊》2009全球最佳企业 强排名第1017位 商业周刊》 全球最佳企业40强排名第 位 全球最佳企业 强排名第 • 商业周刊》 全球百强IT公司连续三年名列榜首 《商业周刊》2009全球百强 公司连续三年名列榜首 全球百强 • 10月--卓越亚马逊再次推出免运费活动，凡是期间去卓越 卓越亚马逊再次推出免运费活动， 月 卓越亚马逊再次推出免运费活动 亚马逊购物者，均免去运费。 亚马逊购物者，均免去运费。 • 12月23日,卓越亚马逊大量图书统一标价 元出售，随后 卓越亚马逊大量图书统一标价25元出售 月 日 卓越亚马逊大量图书统一标价 元出售， 发表声明称系统错误并大量删除订单，网友称之为“卓越25元 发表声明称系统错误并大量删除订单，网友称之为“卓越 元 门”。 • 2010年 年 • 1月23日，卓越亚马逊将市场价 元的PQI品牌 品牌320G移 月 日 卓越亚马逊将市场价599元的 元的 品牌 移 动硬盘促销标价118元。大量网友下单后，卓越亚马逊再次称 动硬盘促销标价 元 大量网友下单后， 标价错误并大量删除订单。网友称之为“卓越硬盘门” 标价错误并大量删除订单。网友称之为“卓越硬盘门”。
电子商务案例分析大作业36亚马逊案例分析
亚马逊案例分析一、企业简介亚马逊是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。
是网络上最早开始经营电子商务的公司之一，亚马逊成立于1995年，一开始只经营网络的书籍销售业务，现在则扩及了范围相当广的其他产品，已成为全球商品品种最多的网上零售和全球第二大互联网企业。
二、商业模式1、战略目标亚马逊的战略目标是不断优化和用户体验。
亚马逊致力于成为全球最以客户为中心的公司，以使人们能在网上找到与发掘任何他们想购买的商品，并力图提供最低的价格。
不断提升和优化消费者网购体验一直是卓越亚马逊的目标2、目标用户卓越亚马逊的目标用户定位于网络购物活跃用户。
中国网络购物活跃用户的特征是:年轻、学历水平整体较高;华东、华南地区用户比例高;以中低收入者为主。
3、产品与服务（1）在线直销现在，卓越亚马逊在线销售的商品包括图书音像软件、图书、影视、音乐、软件、教育音像、游戏/娱乐、消费电子、手机/通讯、家电、电脑/配件、摄影/摄像、MP3/MP4 ，视听/车载、日用消费品、个人护理、钟表首饰、礼品箱包、玩具、厨具、母婴产品、化妆、家居、运动健康等150万种产品。
（2）网上店铺出租只要是官方渠道（无论是自注册还是透过招商经理），开店都是免费的。
这足以吸引大批商家来亚马逊开设商铺，店铺可以只销售一个品类的产品，也可以销售销售多个品类（3）广告发布①付费点击广告付费点击广告显示在亚马逊搜索结果页面、搜索页面右侧和商品详情页面的广告处，比较有针对性。
付费点击广告有两种不同的设置方法：自动和手动。
自动是许可亚马逊公司将你的广告与它认为的相关搜索标准相匹配，而手动则是将所有权放在你的手中，你可以掌控一切，例如关键词的设定等。
②产品展示广告产品展示广告拥有多个展示区域，可以展示在产品详情页面的侧面和底部，买家评论页、亚马逊以外的网站以及优惠信息页面顶部，甚至还可以出现在竞争对手的产品详情页面上。
三、经营模式1、电子商务支付亚马逊的业务规模巨大，分布在世界各地，每个国家都有不同的支付方式，但一般来说，亚马逊的支付主要基于每个国家的线卡、银行卡和第三方支付软件。
对卓越亚马逊营销环境的分析-市场营销案例分析论文
市场营销案例分析论文题目对卓越亚马逊营销环境的分析对卓越亚马逊营销环境的分析摘要：中国互联网用户数量持续快速增长，网民网购渗透率不断提高，互联网用户对网上零售业务的需求迅速攀升。
用户数量、商品数量与品类持续增加，销售规模不断扩大。
综合B2C网上零售厂商的用户数量、商品品类与数量、销售额始终处于行业领先地位，并且在市场推广持续投入助推的情况下持续高速增长。
卓越亚马逊就是这样一家B2C电子商务网站。
关键字：卓越亚马逊营销环境优势和劣势一、案例描述。
卓越亚马逊简介:卓越亚马逊是一家中国B2C电子商务网站，前身为卓越网，被亚马逊公司收购后，成为其子公司。
卓越亚马逊秉承“以客户为中心”的理念，承诺“天天低价，正品行货”，致力于从低价、选品、便利三个方面为消费者打造一个百分百可信赖的网上购物环境。
经营图书音像软件、图书、影视等。
卓越网创立于2000年，为客户提供各类图书，影像，软件，玩具礼品，百货等商品。
卓越亚马逊总部设在北京。
并成立了上海和广州分公司。
至今已经成为中国网上零售的领先者。
2004年8月亚马逊全资收购卓越网，将卓越网收归为亚马逊中国全资子公司，使亚马逊全球领先的网上零售专长与卓越网深厚的中国市场经验相结合，进一步提升了客户体验，并促进了中国电子商务的成长。
卓越亚马逊特点：1，品种丰富：图书方面：除了中文图书之外，11万种新上架的英文原版书让卓越亚马逊凭借近20万种英文原版书在国内英文原版书市场独占鳌头。
为更好地满足用户需求，中国最大的网上正品商城卓越亚马逊始终不断扩充选品范围，除拥有170万种中英文图书外，其期刊杂志店自2010年成立以来，选品已扩充至近万种，发展成为全国品种最多、最全的期刊零售店。
消费者既可先于地面店提前预购当期杂志，又可尽享优惠、便捷的购物体验。
2，购物免运费：无消费金额限制，“普通快递送货上门”及“平邮”订单配送费用全免。
3，配送方式：普通快递、加急快递、预约送货上门、平邮、国内特快专递（EMS）、海外标准服务（DHL）、海外航空快递（UPS）等方式任你选择，全国超过900个城市货到付款，30天内可退换货。
卓越亚马逊物流案例分析
卓越亚马逊物流案例分析
亚马逊物流是一个全球性的物流服务提供者，它可以跨越全球各地提供物流服务。
它专注于物流服务，有着全球服务网络系统，有效管理物流货物，并且确保客户高效收货。
为了实现这一目标，亚马逊物流利用Android开发了一个移动应用，用于管理全球物流，它可以与全球客户的大部分设备进行互动，实现实时监控物流进度，保证收货尽快，提高服务水平，增强客户体验等。
1、 Android开发
Android开发得益于其开放、灵活的特性，有助于亚马逊物流快速实现物流管理应用程序的开发。
这款应用程序能够与Android应用程序市场中的大多数设备进行互动，无论客户在何处都可以使用，无需受到地域的限制，实现全球物流的管理。
另外，Android开发还提供了强大的安全保护，使得物流信息完全隐蔽，更有效地保护客户货物的安全。
另外，它还可以将货运信息，比如收货提醒，准时发货，实时更新等，都实时发送给客户，提供更加及时的、精准的物流信息，从而有效提高服务质量。
2、数据安全
为了确保客户货物的安全，亚马逊物流采取了先进的数据安全措施，以确保物流信息的完整性、安全性、隐私性。
亚马逊并购卓越案例
亚马逊并购卓越亚马逊书店无疑是电子商务发展的里程碑，它创造性地进行了电子商务中每一环节的探索，包括系统平台的建设，程序编写、网站设立、配送系统等等方面。
卓越网成立于2000年，为客户提供各类图书、音像、软件、玩具礼品、百货等商品。
卓越亚马逊总部设立在北京，并成立了上海和广州分公司，是中国重要的网上零售商，是正规购物网站。
2004年8月亚马逊全资收购卓越网，使亚马逊全球领先的网上零售专长与卓越亚马逊深厚的中国市场经验相结合，进一步提升客户体验，并促进中国电子商务的成长。
8月19日，亚马逊用7500万美元收购卓越，并签署最终协议收购注册于英属维尔京群岛的卓越有限公司，未来中国电子商务市场上的竞争将会更加惨烈，中国电子商务崭新的一页已经被翻开。
一、关于亚马逊和卓越的公司简介亚马逊公司（，简称亚马逊，NASDAQ：AMZN），是美国最大的一家网络电子商务公司，位于华盛顿州的西雅图。
是网络上最早开始经营电子商务的公司之一。
亚马逊网站于1995年7月正式上线。
为了和线下图书巨头Barnes&Noble、Borders竞争，贝佐斯把亚马逊定位成“地球上最大的书店”（Earth‘s biggest books tore）。
为实现此目标，亚马逊采取了大规模扩张策略，以巨额亏损换取营业规模。
经过快跑，亚马逊从网站上线到公司上市仅用了不到两年时间。
1997年5月Barnes&Noble 开展线上购物时，亚马逊已经在图书网络零售上建立了巨大优势。
此后亚马逊和Barnes&Noble经过几次交锋，亚马逊最终完全确立了自己是最大书店的地位。
1997年5月亚马逊上市，尚未完全在图书网络零售市场中树立绝对优势地位的亚马逊就开始布局商品品类扩张。
经过前期的供应和市场宣传，1998年6月亚马逊的音乐商店正式上线。
仅一个季度亚马逊音乐商店的销售额就已经超过了CDnow，成为最大的网上音乐产品零售商。
此后，亚马逊通过品类扩张和国际扩张，到2000年的时候亚马逊的宣传口号已经改为“最大的网络零售商”（the Internet’s No.1 retailer）。
卓越亚马逊案例分析(一)
卓越亚马逊案例分析(一)卓越亚马逊案例分析亚马逊是全球最大的在线零售商之一，也是世界著名的互联网公司之一。
它的成功并非偶然，是由多个方面的因素导致的。
在这里，我们将从品牌建设、零售模式、技术创新以及市场营销等方面分析亚马逊的成功之处。
品牌建设亚马逊的品牌建设是全球最具品牌价值的之一，其每年的品牌价值超过274亿美元。
这与亚马逊在品牌建设上的不断努力有很大关系。
首先，亚马逊在品牌命名上就有很大的巧妙之处。
它的名字取自于南美洲的亚马逊河流域，意味着公司像亚马逊河一样广阔而充满活力。
其次，在全球范围内，亚马逊的品牌认知也非常高。
它不仅拥有全球最大的在线零售平台，还推出自己的品牌商品。
亚马逊正在大力打造自己的品牌形象，为消费者提供更高品质的商品和服务。
零售模式亚马逊采用的是最初以在线图书销售为主的B2C模式，但现在它已经基本实现了全品类覆盖。
其成功之处不仅在于它的低价策略，而是在于其完备的货源和物流体系。
亚马逊与各大零售商和生产厂商建立了紧密的合作关系，通过直接采购或折扣销售等方式获取商品资源，降低商品进价成本并扩大市场份额。
同时，亚马逊也在物流上进行了卓越的投入，贯穿整个销售渠道。
亚马逊建设了一套完整的仓库和配送系统，使得消费者可以快速、方便地收到商品。
技术创新亚马逊一直致力于在技术领域的创新，以提高消费者的购买体验。
亚马逊通过创新的技术手段，提供了丰富的购物体验，从智能搜索到个性化推荐处理，让用户可以更快、更便捷地找到自己需要的商品。
此外，亚马逊还开发了自己的AI语音助手Alexa，成为人工智能领域的领跑者。
市场营销亚马逊在市场营销上亦是非常出色。
亚马逊卓越的市场营销策略包括在社交媒体上建立品牌形象和有效地运用云技术。
他们在Facebook、Twitter、Instagram等社交媒体上的品牌营销非常出色，而且还打造了强大的Amazon Web Services，引领了全球云计算市场。
总结亚马逊之所以能够成为全球最大的在线零售商之一，与其品牌建设、零售模式、技术创新以及市场营销等多方面的因素有关。
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16、业余生活要有意义，不要越轨。2022年3月23日 星期三 3时48分43秒03:48:4323 March 2022
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17、一个人即使已登上顶峰，也仍要 自强不 息。上 午3时48分43秒 上午3时48分03:48:4322.3.23
谢谢大家
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13、生气是拿别人做错的事来惩罚自 己。22.3.2322.3.2303:48:4303:48:43March 23, 2022
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14、抱最大的希望，作最大的努力。2022年3月23日 星期三 上午3时48分43秒03:48:4322.3.23
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15、一个人炫耀什么，说明他内心缺 少什么 。。2022年3月 上午3时48分22.3.2303:48M arch 23, 2022
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以客户中心: 客户第一，工作第二。
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创新: 不听客户的声音意味着失败。但是只听客户的也不可能成功。
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行动: 我们生活在一个对革新无法预知、有着不可超越的机遇的时
代——它提供给我们的每分钟都弥足珍贵。
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主人翁意识: 主人翁精神代表着你参与组建一个伟大的公司。在承
担项目或给予意见时，立足长远思考， 充满激情，在面对每一个具有
为人们开创全新的生活方式 ---卓越亚马逊
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❖ 一、产品体验策略 ❖ 除了多种多样的产品，让消费者感受到服务
的周到也是必须的，卓越亚马逊在物流服务、 退换货服务以及支付服务等方面都做得比较 到位。 ❖ 1、物流服务 ❖ 2、免运费服务
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❖ 二、服务体验策略 支付服务
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❖ 三、互动体验策略
❖ 1、表层互动---首页
心愿单
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卓越亚马逊之比特篇 知道点
❖ 卓越网创立于2000年，为客户提供各类图书、音像、软件、 玩具礼品、百货等商品。卓越亚马逊总部设在北京。并成立 了上海和广州分公司。至今已经成为中国网上零售的领先者。
❖ 亚马逊公司简介 ❖ 亚马逊公司（纳斯达克代码：AMZN）是一家财富500强公
挑战性的决定时都充满力量。
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高标准雇佣: 在做一个雇佣决定时，我们要扪心自问：“我喜欢这
个人么？我可以从这个人身上学到什么？这个人会成为一个明星么？”
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节俭: 我们只在那些真正值得的事上花钱，坚信节省会带来充裕资
源、自我富足和发明创造。
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❖ 卓越亚马逊
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产品、服务、互动和承诺
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探讨其成功之处
司，总部位于美国华盛顿州的西雅图。它创立于1995年，目 前已成为全球商品品种最多的网上零售商亚马逊及其它销售 商为客户提供数百万种独特的全新、翻新及二手商品，如图 书、影视、音乐和游戏、数码下载、电子和电脑、家居园艺 用品、玩具、婴幼儿用品、食品、服饰、鞋类和珠宝、健康 和个人护理用品、体育及户外用品、玩具、汽车及工业产品 等。
❖ 2、隐形导购员---（“为我推荐” ）
❖ 3、激发用户分享观点
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---“卓越亚马逊评论达人频道”
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专门举办评比活动
❖ 4、组织互动体验活动
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--- 参观 订单处理竞赛游戏
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❖ 四、承诺体验策略 ❖ “天天低价，正品保证”
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卓越亚马逊的行业前景
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总结语
❖ 综上所述 在卓越亚马逊人的共同努力 之下，一定会在中国购物网站的开阔天空下 开创出一片蔚蓝的天空！！！！！
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为人们开创全新的生活方式 ---卓越亚马逊
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9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定 。22.3.2322.3.23Wednesday, March 23, 2022
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背景知道点
❖ 近年来，随着中国电子商务行业的飞速发展， 网络购物被越来越多的消费者接受，其市场 规模不断扩大。2008年全国网络购物交易额 规模突破千亿大关，达1281．8亿，相比 2007年增长128．5％。网络购物市场的迅猛 发展给B2C电子商务提供一个良好的发展机 遇。面对国内B2C行业中各家网络商城之间 的激烈竞争，卓越亚马逊跻身于国内著名网 络购物商城的前列。下面我们分析下它是如 何走向成功的。
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10、低头要有勇气，抬头要有低气。03:48:4303:48:4303:483/23/2022 3:48:43 AM
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11、人总是珍惜为得到。22.3.2303:48:4303:48Mar-2223-M ar-22
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12、人乱于心，不宽余请。03:48:4303:48:4303:48Wednesday, March 23, 2022
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目标管理：卓越网梦想
❖ 为人们开创全新的生活方式 ❖ “卓越网一直梦想，为人们开创全新的生活
方式。因为我们认为，努力工作的最终目标， 是使你我的生活更为卓越。 ”
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❖ 他对员工的要求是： ❖ 你要让消费者满意而不是让老板满意
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卓越亚马逊价值观
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在公司，我们依据主人翁精神做事，基于核心价值观做人