小区营销之降龙十八掌
玩转微信营销系列之“降龙十八掌”
教你玩转微信营销系列之“降龙十八掌”
1．学会选择工具
你可以忍受一个人，一天到晚在朋友圈里面发广告吗？你可以忍受在工作的时间有一个人在你的窗外，用高音喇叭不停的吆喝吗？己所不欲勿施于人。做一个有专业的微商，你要首先知道如何选择微商的工具。
2必须有技术支持
一个微商和街头小贩的差别是什么？是科技，是大数据。如果连一个数据表格都不会做，那就放弃做微商吧！
3服务在先
微商不是面对面，而是隔着互联网，所以在有人在线向你咨询的时候你必须知道，他有可能是一个直接想要买东西的人，也可能只是看看。有舍才有得，在这个时候假如你不能体现你的服务精神不能体现你的专业度，那么你一定会丧失这个机会，在你傲慢的时候你的对手正在给客户提供服务。同时服务会带来另一个东西，数据。数据就是微商的生命。
4微商不是练摊 你必须懂得网络已经将世界拉平，在这个时代，过去那种靠信息差赚差价的方法越来越不灵了。你必须懂得做生意为的是赚钱而不是卖货，你可以卖东西也可以卖服务。如果你还不能理解这个道理你想一下，你请客户吃饭的时候为的是填饱肚子，还是拉近关系？这个道理是一样的，你的目的不是为了填饱肚子而是获得这个客户。
5让客户感受到便捷
手机的屏幕很小，客户的心很浮躁，在这个时代，你必须让客户的购买流程非常便利。科技发展给我们带来办法，例如手机的NFC支付，微信支付等等手段，日新月异的科技让我们感受到便捷。
那么如果你是一个微商你会不会让你的客户在手机上面去识别一个米粒大的图形识别码？你会不会让客户进行非常繁琐的注册？便捷带来一个好东西就是转化率！
6带给客户良好的体验
体验是什么？许多人不理解，体验其实就是回头客。
体验还会是什么？许多人认为体验就是页面，大错特错！体验包含页面、物流、客户的使用、客服的回访以及发生问题以后服务维修的过程。一个微商应该懂得，每一次销售都是起点而不是终点，所以体验是微商与传统生意不同的东西。 7互动成就转化
红馆武林秘籍之“房地产新营销十掌”
红馆武林秘籍之“房地产新营销十掌”
作为房地产行业的从业者，我们都知道房地产销售可以被看作是一个非常有技巧的行业。当市场竞争更加激烈时，对于房地产企业来说，掌握好营销技巧就显得尤为重要。那么，这个行业中到底有哪些口诀和技巧呢？在这篇文章中，我们将为大家介绍红馆武林秘籍之“房地产新营销十掌”，希望对大家在房地产营销中起到一定的指导作用。
第一掌：以人为本
首推的一条新营销技巧是“以人为本”。在房地产营销中，“以人为本”意味着不断分析目标客户的需求和心理，并根据不同客户需求制定出有针对性的营销策略。因此，房地产企业应该在了解目标客户群体之后，积极主动地主动了解他们的需求、提前预测他们可能的需求变化，挖掘出客户最关心的问题，并设计出满足客户需求的营销方案。
第二掌：坚持品牌建设
在房地产营销中，品牌建设是极其重要的一个方面。品牌可以提高公司的核心竞争力和市场竞争实力。为了使品牌建设成功，房地产企业必须深入了解市场行情，并针对市场情况进行定位，考虑品牌策略的发展和实施，逐步建立有广泛影响力和品牌价值的品牌形象。
第三掌：注重客户体验
在房地产销售中，注重客户体验是非常重要的一个因素。因为客户首次或多次的购买经历直接关系到客户的信任度以及对企业品牌形象的印象。如果在客户的购房过程中，能够给予他们良好的购房体验和贴心的服务，那么就会给客户留下良好的印象，并为企业在市场上赢得可观的品牌影响力。
第四掌：健全营销体系
针对复杂而变化的市场需求，房地产企业要建立健全的营销体系以应对。企业首先要对产品进行归类，明确每个产品线的推广策略和效益指标，然后在针对不同的产品线客户和区域要素，展开不同的渠道和介质的品牌营销宣传，掌握整个营销操作的调节和节奏，最终实现营销的一体化。
第五掌：人性化管理
在房地产销售中，为了确保销售渠道的畅通，企业需要成立相应的营销团队。这个团队的成员需要有强大的营销和业务能力，能够熟知市场动态并精通各种营销技巧。同时，房地产企业应该注重人性化的团队管理、搭建更加公正公开、合理激励的团队奖励机制，增强更多的员工感情认同和自身的归属感。
寿险营销之“降龙十八掌”
寿险 ◎文／薛善蒙 ＝±＝！：＝７－＼Ｉ／ ＼ 冒 闫之 寿险路上，没有捷径可循， 三点最重要： “心态改变人生， 细节决定成败，坚持铸就辉 煌”。成功营销，如同金庸先 生笔下的江湖侠客，靠的是力 拼，更是智取。以下是广大寿 险精英们在长期的职涯中积累的 经验和做法。 第一式：见龙在田一一 击败冷遇 起手式，这一招掌力霸 道异常，为降龙十八掌最强 的一招，取名见龙在田，即是 说一掌打去，对方伏贴受降。 许多营销同仁对准客户 “我只是想了解了解”等冷 淡之语一筹莫展，无语而 退，但有经验的业务员却继 续热情主动地以“那么，请 ‘‘ 降龙十八掌＂ 当过４年专职家庭主妇的柴 田和子，之所以创下世界顶尖行 销记录，与她善于借助“名人” 推销法不无关系。每到一处，柴 田和子总先打听、拜访当地名 人，待他们认可保险并签单后， 在战术上从直面进攻转向迂 第三式：鸿渐于陆一别诜 去听 此招之用，在一个巧字，藏 巧于拙，用羽为仪。 仔细留意就会发现，在我们 的团队中绩优业务员往往是性格 内向、不善言辞者。他们藏巧于
问您以前在我们公司买过寿险 产品吗”、 “您想了解哪一类险 种，我可以设计一份计划书”等 问题去获得向准客户介绍产品的 机会。 第二式：飞龙在天——借助 名人推销 这一招由上势而下，借惯 性伤人，正如飞龙借有德者而 扬名，威力奇大。 回包抄。她把给“名人”的保单 故意送到下一位准客户办公室， 然后装作走错地方的样子，诱发 客户的好奇心，接着趁机推广保 险理念，再利用人们崇拜名人的 模仿心理顺利出售保单。另外， 在给准客户的信函中弓Ｉ用名人 名言，可以起到“以一当十” 的作用，如胡适、李嘉诚、丘吉 尔、杰克逊（美国前总统）等对 保险认识的经典语句。 拙，善于在客户步步紧逼式 的发问中寻求战机，分析其 需求，以系统分析法使产品 计划书逐渐清晰和完善，然 后瞅准时机一语中的，给准 客户回击一拍漂亮的“弧线 球”，使其无处闪躲而甘愿 签单。那些口若悬河的业务 员只顾喋喋不休地宣传产品 的好处，而准客户却心生 反感，总是把你赶出门外。 第四式：龙跃在渊一建立 信任 降龙十八掌中的一招，源于 周易“龙跃于渊”，从根基发 力，力大无穷。 一个好的业务员应该先与准 客户建立起感情。清末红顶商人 胡雪岩的经商之道可以作为借 鉴：看准一个人或者一笔生意， 先不与对方谈，而是先联络感
寿险营销降龙十八掌
寿险营销降龙十八掌
寿险营销路上，没有捷径可循，三点最重要：“心态改
变人生，细节决定成败，坚持铸就辉煌”。成功的营销，靠
的是力拼，更是智取，就如同金庸先生笔下的江湖侠客那般。第一式：见龙在田——击败冷遇
起手式，这一招掌力霸道异常，为降龙十八掌最强的一
招，取名见龙在田，即是说一掌打去，对方伏贴受降。
许多营销同仁对准客户“我只是想了解了解”等冷淡之
语一筹莫展，无语而退，但有经验的业务员却继续热情主动
地以“那么，请问您以前在我们公司买过寿险产品吗”、“您
想了解哪一类险种，我可以设计一份计划书”等问题，获得
向准客户介绍产品的机会。第二式：飞龙在天——借助名人推销
这一招由上势下，借惯性伤人，正如飞龙借有德者而扬
名，威力奇大。
所谓“名人”就是有名望、知名度高的人。利用潜在客
户对名人、权威人士、功成名就者的崇拜和信任心理促成投
保的不乏其例。当过4年专职家庭主妇的柴田和子，之所以
创下世界顶尖行销记录，与她善于借助“名人”推销法不无
关系。每到一处，柴田和子总要先打听、拜访当地显旺，待他们认可保险并签单后，在战术上从直面进攻转向迂回包
抄。她把给“名人”的保单故意送到下一位准客户办公室，
然后装作走错地方的样子，诱发客户的好奇心，接着趁机推
广保险理念，再利用人们崇拜名人的模仿心理顺利出售保
单。另外，在给准客户的信函中引用名人名言，可以起到“以
一当十”的作用，如胡适、李嘉诚、丘吉尔、杰克逊（美国
前总统）等对保险认识的精典语句。第三式：鸿渐于陆——别说，去听
此招之用，在一个“巧”字，藏巧于拙，用羽为仪。
仔细留意就会发现，在我们的团队中绩优业务员往往是
性格内向、不善言辞者。因为能倾听准客户心声，他们才有
推销成功的机会，事实上，你必须按照准客户的要求完成销
售。那些口若悬河的业务员只顾喋喋不休地宣传产品的好
处，准客户却心生反感，总是把你赶出门外。
其实，真正的业务高手都是倾听的绝佳高手，他们藏巧
于拙，善于在客户步步紧逼式的发问中寻求战机，分析其需
降龙十八掌销售管理版
降龙十八掌销售管理版
This manuscript was revised by the office on December 22, 2012 销售专家版《降龙十八掌》
“天下风雨出我辈，一入江湖岁月催”，金庸老爷子为我们构建了一个快意恩仇的江湖世界，无数侠客为了武功秘籍你争我夺，掀起血雨腥风。销售市场也是一个江湖，各路好汉奇招尽出，为了订单见招拆招、厮杀搏击，不管过程，只要最终能签下业绩，就是真正的英雄。傻小子郭靖初入江湖，获洪七公亲传领军易创销售专家版《降龙十八掌》，意图在销售领域大展手脚。
洪七公：“销售专家之《降龙十八掌》注重实战，每一招一式都针对传统销售方式以及过程中面临的问题，直奔目的，简单有效，依托于移动、社交、云计算技术，把沟通、业务与数据分析完美结合在一起，大幅提升业绩，招招直取要害。现在我将它传授与你，望你勤加练习，在销售江湖闯得一席之地。”
降龙十八掌第一式——亢龙有悔
亢龙有悔之企信——进则亢龙有悔，退则蒺藜生庭，朴实无华却威力惊人。经常外出的销售人员，需要与市场、财务、生产等部门协作，如何摆脱沟通的时间、空间局限性？企业专属微信让企业内部沟通更加方便，将企业人员和部门搬上网络，微信式沟通协作和信息分享,发布消息的回执状态清晰可见，已读未读一目了然，信息会永久存留在企业所属云端。并且企信还支持图片、拍照、位置信息、文件上传等，内部沟通再无障碍。随时随地，如此快捷，可谓江湖之不传神功啊！
郭靖：“这么厉害，听上去一招就打遍天下无敌手了啊！”
洪七公：“当然不是，中国的销售人员已经告别了千里迢迢、千言万语、千辛万苦、千难万险的简单销售时代，转而进入一个系统销售的时代，只会一招“亢龙有悔”怎么够？必须融会贯通“降龙十八掌”才能笑傲江湖啊。”
郭靖：“那师父你快教我下面的招式吧！我要为了蓉儿，成为销售江湖的大侠！”
洪七公：“傻小子！满脑子都是儿女情长如何能称霸江湖？你要学会与人沟通交流，就像降龙十八掌第二招——见龙在田。
降龙十八掌帮你降伏淡季危机
销售淡旺季很明显，旺季时大家拼命卖车，从销售顾问到老板都兴高采烈，士气高涨。一到淡季大家都蔫了，淡季营销十八式帮你解决问题：
第一式：未雨绸缪
提前备战。淡季不是突然来的，是可以预估的，所以，在淡季到来之前，你就要做好准备，做好淡季的工作计划。有准备，必从容。
第二式：营销活动要连贯
旺季营销活动和淡季计划相结合，承接旺季人气。比如：旺季做了连续性的会员招募活动，尾声可以放在淡季到来之时，搞个自驾游，老客户带新客户，促进成交。
第三式：消化库存客户
淡季不是基盘客户少了，而是客户成交意愿不强烈，同时新增意向客户在减少。所以，淡季可以想办法消化你的库存客户。店头活动、试乘试驾会都是办法。
第四式：少投广告，多做活动
因为客户的意向程度都不高，所以广宣的投放是最没有效果的时候。那么，停止那些浪费钱财的广告吧，多做做线下实体活动是最实际的办法。
第五式：结合气候创新营销方式。
结合气候创新你的营销方式。都知道天气太热了，买车的也少了，客户不愿意到店，不想试乘试驾。你怎么办？让客户乘凉你想到过没有？办啤酒节你想过没有？烧烤晚会你想过没有？ 第六式：让销售顾问潜入网络
旺季的时候大家忙，没时间关注网络，现在淡季到来了，多在网络上和客户聊聊天吧，多发发软文吧，多扔几个漂流瓶吧，多泡泡论坛吧，多发点广告吧，多和汽车网站合作吧。既然大家都嫌天气热，那么上网的人必定会多起来。
第七式：多做老客户关爱活动
老客户的重要作用，就不用我多说了吧。当然，怎样挖掘老客户的价值，还有很多的思路需要拓展。
第八式：放弃宏观，多做微观
少做大活动，多做微活动。旺季的时候，各种活动很好搞出效果和气氛，因为客户比较好召集。淡季的时候，让市场经理搞一场人气旺盛的大活动乃是严重的考验，往往产出比不高。在这个时候，不如把大活动分解为一个个的小活动甚至是微活动。
思路需要拓展。
第九式：各种方式延长客户留店时间
硬件：舒服的沙发，凉爽的温度，可口的饮料，给孩子的有趣玩具。如果这些都没有，你能不能给所有驾车来店的客户洗洗车、加点玻璃水、充充气、做个免费检查？成本高了点，但是相对于客户逗留所带来的销售提升，值了！
20160229,降龙18掌现场成交技巧
现场销售--降龙18掌
寻龙诀：客户眼睛发亮的一瞬间，“交钱吧”。
一言不发地认真听讲;点头，认真记录;不时提一些疑难问题；问及价格和优惠政策。
询问收益、服用/使用方法 及效果。重新阅读，产品介绍和说明资料。与老伴或熟人小声商量 。
询问老会员数量，做的效果及购买数量，公司背景和细节。喜欢凑群听别人谈论。
降龙第一掌：猛龙过江---假设成交法
心决：假设顾客已经愿意购买入会员，把顾客带入已成事实的场景，并展望具体细节。直接告诉他怎样签协议，怎样交定金，怎样服用/使用， 接下来该享受什么服务待遇。。。然后 假想多长时间会有什么样的效果，激发其好的联想。
降龙第二掌：逆鳞捋须---激将法
心决：微探自尊心和虚荣心；站在对方从众制高点。大家都选择，可能对你来说承受难点；激发客户勇敢心。
“您看，这么多人都办理了，您不因为是经济方面的原因吧？” “不会因为老伴/子女不让您受益吧？”你不会思维观念还没跟上时代吧？
降龙第三掌:非此即彼---二选一法：
心决：只要选择的都是成交。您先得到A还是得到B？交M定金还是交N订金？
降龙第四掌：“画龙”点睛 ---举例法：
心决：以和客户类同、同阶层的实例描画给客户；细腻具体至言语和心理活动；例如以身边的会员或本社区的事例让顾客相信。
降龙第五掌：移形换步--反客为主
心决：从利益对立体变换成利益共同体；亲人身份，善意批评法，此法要拿捏分寸，以关怀为出发点，用子女的口气批评顾客对自己的忽视，不重视。可批评他本人，也可侧面批评老伴。
以顾客家人或朋友的身份口吻替顾客做主。“叔。今天先A，以后再升级不晚。就这么办吧。。。。”
降龙第六掌：龙珠入海---理由比较法
心诀：给客户一个购买决定的理由；横向比较同业竞品；纵向探讨客户过往购买得失；分析客户今天购买的必要性、性价比、时效性；把所有优势亮点都变成耀眼诱人的明珠，动心客户下决心。
降龙十八掌
在金庸的武侠世界里，有门武林绝学---降龙十八掌。该掌法刚劲威猛，，霸气十足。擅长该掌法的三位大侠---洪七公，郭靖，萧锋，无不是刚阳正直，侠骨柔情。降龙十八掌讲究的内修外练，以势逼人。每一招虎虎生威，每一式横扫千军。不管身处险境，不管是以一挡十，三位大侠都威风凛凛，勇往直前。
每一位优秀的营销人员，奋战在市场的最前沿。经历着一场场没有硝烟的战争。身上都具备着舍我取谁，唯我独尊的勇气和信心。在渠道管理中，表现出足够的掌控力。控制住渠道，就能有效地挤压竞争对手;控制渠道，就能在取得竞争优势。尤其在竞争双方实力相等的情况之下，对渠道的掌控力，能保证销量持续的递增。如伊利和蒙牛实力相当，但局部市场，销量各有高低，究其原因，就是渠道掌控力各有强弱。娃哈哈敢与达能叫板，其底气就在于对渠道的控制。得渠道者得天下;渠道控制，已成为企业的生命线。
何为渠道?简单地说:渠道是企业产品顺向流动，资金的逆向回转的通路。是企业与市场连接的桥梁。当前各企业通常销售渠道的客体有经销商，专卖店，分销商，零售商等。如何掌控渠道?本文借用了降龙十八掌的套路，提出了掌控渠道的降龙十八式。
第一式:顺势利导
该招式关键点在于借势起事和以利而导。在新渠道建立之初，企业需要为自己的产品造势。让企业占据一个至高点以势逼人。企业造势的手段包括:提炼产品的精髓，确立最佳祈求点;强强合作，借势而行。产品新概念，细分市场;强势广告，营造新闻热点等。通过造势，让企业占据强势地位，以取得主动。
以利而导在于企业以产品为核心，建立一个赢利模式。让各个销售环节得到足够的利益。在商言商，商场上总是以利当先。让各级经销商，分销商，零售商确实获利，就能最大限度地激发他们的销售热情，能让他们投入足够的人力物力。
以利而导，不仅仅是制定合理的价格体系那么简单。批零价格的利润空间，常常会随着产品销量的提升而减低。其中的关键点在于对价格体系的有效控制。同时留出部分利润空间来，定期对执行公司各项政策的销售商返利。这更便于对销售商的控制。
降龙十八掌 2
降龙十八掌（共一十八招）：
运气方法：
第一式 亢龙有悔
人身阳气集于督脉!气入丹田,通长强走腰俞腰阳关命门悬枢脊中中枢筋缩至阳灵台神道身柱陶道大椎哑门风府脑户强间后顶百会前顶顖会上星神庭素髎水沟兑端龈交.走手太阴肺经至中府云门天府侠白尺泽孔最列缺经渠至掌心.
第二式 飞龙在天
气走督脉行手阳明大肠经商阳，二间，三间，合谷，阳溪，偏历，温溜，下廉，上廉，手三里，曲池，肘髎，手五里，臂臑，肩髃，巨骨，天鼎，扶突，口和髎，迎香.
第三式 见龙在田
提气凝神,运气与手少阳三焦经行 关冲液门中渚阳池外关支沟会宗三阳络四渎天井清冷渊消泺臑会肩髎天髎天牖翳风瘛脉颅息角孙耳门耳和髎丝竹空.返任脉停于掌心.
第四式 鸿渐于陆
气走浮郄委阳委中附分魄户膏肓神堂譩譆膈关魂门阳纲意舍胃仓肓门志室胞肓秩边合阳承筋承山.气凝会阴.
第五式 潜龙勿用
气自丹田至 大敦行间太冲中封蠡沟中都膝关曲泉阴包足五里阴廉急脉章门期门会于清冷渊. 第六式 突如其来
真气通瞳子髎听会上关颔厌悬颅悬厘曲鬓率谷天冲浮白头窍阴完骨本神阳白头临泣气凝双掌.
第七式 利涉大川
气通飞扬跗阳昆仑仆参申脉金门京骨束骨足通骨至阴气凝膻中.
第八式 震惊百里
气自丹田上行至 承泣四白巨髎地仓大迎颊车下关头维人迎水突凝气双掌.
第九式 或跃在渊
提气凝神,运气与阳交外丘光明阳辅悬钟丘墟足临泣地五会侠溪足窍阴 提气会阴.
第十式 双龙取水
气自丹田至肩背诸穴,气走阴跷脉阴维脉,行照海交信睛明筑宾冲门府舍大横腹哀期门天突廉泉内关气凝百会.
第十一式 鱼跃于渊
气通 天池天泉曲泽横骨大赫气穴四满中注肓俞商曲石关阴都腹通谷幽门步廊神封灵墟神藏彧中俞府气凝掌心.
第十二式 时乘六龙
气走 气海俞大肠俞关元俞小肠俞膀胱俞中膂俞白环俞上髎次髎中髎下髎会阳承扶殷门凝气双掌.
第十三式 密云不雨 气行睛明攒竹眉冲曲差五处承光通天络却玉枕天柱大杼风门肺俞厥阴俞心俞督俞膈俞肝俞胆俞脾俞胃俞三焦俞肾俞凝气于掌.
新手房产经纪人降龙十八掌
一、经纪人如何给自己定位非常重要
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1、市场目标定位
2、自己要自信（自信是推销员不可缺少的气质，自信对于一个推销员的成功及其重要）例如当你和客户会谈时，你的言谈举止若能表露出充分的自信，就会赢得客户的信任，只有客户信任了你，才会相信你，相信你才会心甘情愿的购买你的商品。通过自信才能产生信任，而信任才是客户的购买你的商品的关键因素。如何能体现出你的“自信”呢？首先必须衣着得体整齐，面容可掬，礼貌周到，对任何人都亲切有礼、细心应付。
3、 骄傲（能够从事房地产行业）
二、懂得给自己定位还要包装自己
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1、工具包（包里面要有：手机、卷尺、指南针、计算器、名片夹、订书器、笔纸）
2、制服、胸牌（如果没有制服，男士：白衬衣，西裤，领带，皮鞋，梳理头发等；女士类似略。）
3、工作文件夹（房源信息、资料、小区平面图）
4、业务文件夹（相关表格，销售委托书，客户跟踪表，信息登记表，看房委托书，工作日程式安排等等）
三、如何成为一名成功的经纪人（首先一定是一个开发房源的能手）
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四、开发房源的途径
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1、网络
2、通过报纸
3、通过交际关系
4、同其他人合作（如保安、管理处、小卖部阿姨）
五、如何开发自售业主的房源
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1、不要急于说出自己是中介，首先了解房源的具体情况。
2、不要回避自己是中介
3、解释自己对这个片区的房源较为了解，而且已有成交交易（有卖出）
4、解释自己手上已有成熟的客户