卖点说辞(审定稿)
讲一个东西好处的卖点话术
讲一个东西好处的卖点话术一、期房话术1、价格优势。
开发商之所以乐意以期房出售，最大的目的就是为了尽快募集资金。
在期房的销售中，房地产开发商都会在价格上给予较大的优惠。
一般来说，买期房比买现房在价格上可优惠10%以上。
因此说，在如今利息连连下调的今天，买期房其实也是一种投资。
2、户型设计上的优点。
从市场角度来看，房地产开发商们对设计是十分看重的，因为设计好坏直接影响到产品的销售的，所以相对而言，期房大多避开了当前市场上现房的设计弱点，因为现在的现房多是前几年设计的。
3、可抢占购买先机，优先选择好房子。
人们通常会发现，去一个已经建好的现房项目买房时，往往那些层次好、朝向好、户型结构好、景观视野好的房子基本上都已经是名花有主了，余下的多是有些缺陷的房型。
而买房对于大多数家庭来说都是件大事，住房的层次、朝向、景观等因素将直接影响到采光、通风，进而直接影响生活质量。
如果是买期房，则可以在买主很少的时候就介入，占据购买先机，优先选择综合品质较好的房子。
4、具有较大的升值潜力。
买期房如果买得合理、适当，其升值潜力比现房要大。
在一些尚未形成规模的地带，当时的期房售价较低，随着开发住宅的增多，形成了一定的规模，各种相关条件得以改善后，房价也会相应上涨，买期房者可以从中得到升值的好处。
二、现房话术1、即买即住。
购买现房，可以马上装修入住，不像期房需要等它建好验收完才能入住。
对于尚未有房子的客户，还可以省去从购买期房到入住这段时间的租金支出。
2、品质有保证，买得踏实。
购买期房，由于房子尚未建好，你看不到它的真实面貌，只能根据建筑设计图纸和售楼人员的介绍去判断，不够专业的话很容易走眼；而对于现房，你可以进行原汁原味的现场考察，房子优劣一目了然。
3、避免纠纷。
购买期房，易出现不可预计的情况，有可能与开发商产生纠纷，如交房时发现与设计不符或质量不过关等，而现房则可以在很大程度上避免这些问题的出现。
正因为如此，现房销售将成为以后的流行趋势。
产品卖点怎么写范文
产品卖点怎么写范文怎样写产品的卖点1、产品“卖点”，无非是指商品具备了前所未有、别出心裁或与众不同的特色、特点。
这些特点、特色，一方面是产品与生俱来的，另一方面是通过营销策划人的想像力、创造力来产生“无中生有”的。
2、不论它从何而来，只要能使之落实于营销的战略战术中，化为消费者能够接受、认同的利益和效用，就能达到产品畅销、建立品牌的目的。
3、卖点提炼的途径：(1)途径一产品自身角度：与产品基本功能，消费者核心利益息息相关，影响决定消费者购买的卖点。
如空调的“变频”与“回流”、“直流”之争，微波炉的“光紫” 之战。
(2)途径二第一说辞角度：共性的产品特性你第一个说出来，而且能影响购买。
一般性的，普遍性的的产品利益点，或者支持核心卖点的技术点。
这种常规性的卖点由基本属于共性的东西，一般不受创作人员的关注与重视，但是若策划的好，操作得当，一样可达到效果乐百氏的“27层过滤”，农夫山泉的“有点甜”。
(3)途径三真正的唯一角度：差异化卖点——与众不同的，具有排它性，独占性的，它既可以是常规卖点，也可以是核心卖点甚至其它因素。
如创**的“大视窗”热水器就是将常规卖点包装成差异化卖点，金龙鱼的“1:1:1”就是将核心卖点差异化，而高速扩张时的格兰仕则直接将价格当成最大的差异化卖点。
分析交易对象的需求点也就是说，卖点是限于交易对象的需求点来展开的，如果所谓的卖点不能解决交易对象的需求问题，那根本就不能纳入卖点的领域。
当然，这里的需求是广义的，有物质的需求，也有精神的需求，有有形的需求，也同样有无形的需求。
这点说明：卖点是用来解决需求的。
满足目标受众的需求点卖点是满足目标受众的需求点这是这个定义的必要条件，而优于竞品是这个定义的充分条件。
因为有些商品的卖点，可能是没有竞争对手的。
优于竞品中的优于，是一种对比，显示其优势1、如果在满足目标受众的需求的对比中体现不出优势，那我们的卖点也不能称之为卖点了。
这里面的对比范畴同时是广义的，可能是产品或服务本身的价值上的优势，也可能是时间或者空间上的优势。
卖点（5篇范文）
卖点（5篇范文）第一篇：卖点L230 这个系列命名为罗斯柴尔德家族，罗斯柴尔德家族是举世闻名的金融家族，不仅仅留给我们奔驰、拉菲、苏伊士运河等物质文化遗产，还留给我们低调做人，高调做事的生活方式。
这套沙发源于意大利的设计，采用欧式的框架延续欧洲贵族的气质，美式的涂装工艺体现了美式怀旧文化，也是FRANDISS最有设计感的沙发之一。
1、这套沙发的四人位采用不对称的设计。
沙发的右扶手刚直有力，象征着主人的权力、地位和尊贵身份。
左扶手柔美的线条，突显女主人的柔美身段，两者结合的不对称设计寓意着龙凤呈祥。
2、这款沙发为纯手工雕刻，在整套沙发中采用了双面雕、镂空雕工艺，是件纯正的手工艺品。
主雕花向日葵象征主人的事业蒸蒸日上、硕果累累。
铜钱和波浪一体设计寓意财源滚滚，主人椅的腿采用兽脚设计寓意镇宅安神保平安。
3、沙发采用美式咖啡色做旧处理，与深咖色皮料相互搭配，不仅浑然一体，相互融合，体现出低调的奢华。
4、在实木框架与皮的连接处采用了铜钉衔接，不仅牢固，更具有美感。
5、沙发采用意大利进口的头层牛皮并进行水滴纹处理，使用舒适，并且防腐耐磨。
6、这个系列的大理石是啡网面，经过三九防冻环氧树脂油处理，不仅装饰性强而且容易清洁。
这款沙发是低调的奢华，不仅是主人身份、财富和地位的象征，而且流露出主人的低调做人，高调做事的风格。
是成功商业巨子的首选.269系列：1、沙发线条夸张，大气高贵传递贵族权威和气质；2、棕色木框架与棕色牛皮的组合更显粗犷内敛，如红酒般醇厚、高贵不凡。
3、沙发皮质细腻、色泽自然，装饰性强；框架上采用的都是双面镂空雕，每个细节精雕细琢生动灵气，这些工艺也是代代相传。
4、雕花雕刻主要以太阳花为主，莨苕叶为辅，顶部太阳花雕刻：大气雍容，犹如对主人的无形加冕，尽显坐拥天下的王者风范；茛苕叶线条流畅，象征着活力，是欧式家具最经典的装饰元素之一。
5、沙发高端大气且有王者风范，这也是体现主人的一种身份和品位的象征，集于大气与贵气于一体的沙发，能让人像身处大自然中，释放压力，尽情享受家的温馨。
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红星美凯龙销售说辞
红星美凯龙销售说辞红星美凯龙销售说辞第一块展板：投资分析标题：什么样的商铺才值得投资？欢迎各位上海的朋友来到我们安吉红星美凯龙。
我是您的财富顾问，×××，由我给大家做个介绍。
俗话说，买间好商铺，载棵摇钱树，一铺养三代。
那什么样的商铺才是一铺养三代的好商铺呢？首先，开发商开发目的。
如果开发商只是想把商铺造起来，然后卖了就走人的，那是绝对不能买的。
而要看开发商是不是真正的想在这边把生意做起来，要轻概念重招商，重管理，才值得您去考虑。
其次，运营商是否有长期的成功经验。
一次两次的成功可能有偶然因素，关键是要看是否有长期的成功，因为长期的成功经验体现的是经营能力和实力。
第三，品牌实力。
品牌的背后，体现的是强大的运营能力和成功经验。
第四，配套设施。
现在的消费者由于生活水平的提高，对商场的购物环境也越来越挑剔，他们也要看商场的环境，内部装饰等。
最后，地段的升值潜力。
无疑，商铺的升值主要靠地段的升值而带动的。
如果，有商铺能够满足以上几点，我们就可以毫不犹豫的去投资，那么，我们今天要看的商铺到底怎么样，让我们用以上几点来衡量一下。
第一块展板：红星美凯龙背景介绍标题：她是谁？红星美凯龙创建于1986年，是中国家居第一品牌，也是中国规模最大的连锁家居大卖场，已经在北京、上海等全国30座大中城市开办了50余家连锁大卖场，市场总规模达到400万平方米，2009年销售额达到265亿。
并且连续6年跻身中国民营企业500强前50位。
其实，开50余家卖场并不难，难的是开一家火一家。
红星美凯龙不仅开一家火一家，而且每一家红星美凯龙都能在2年之内直接拉动了周边的房价和自身的商铺价格。
这就是红星美凯龙的品牌力量，品牌就是信心，品牌就是价值，品牌更是各位投资的保障。
现在红星美凯龙这5个就价值120亿。
2007年底，红星获得了2亿美金风险投资后，准备2010年上市，并在2020年在全球布点200家红星美凯龙，成为中国家居业的霸主，并以此进入世界500强！今天红星美凯龙把目光投向了浙北腹地，安吉。
简单的销售说辞
简单的销售说辞----fd4e0908-7162-11ec-a9c7-7cb59b590d7d一懒人网上商城（省时、省力、省钱又能赚钱）二、1.商品来源：在我们的网站上开设购物中心时，您不需要购买商品。
目前，我们的网站平台直接提供的商品超过2万件。
每售出一种商品，你可以得到50%的利润。
我们的货源是直接从制造商那里购买的，所以价格很低。
（由于商品制造商的直销和大量采购）2、客服：你不需要每时每刻都在线，不要自己去当客服。
反而你可以24小时不在线。
第一因为在你店里，没有人会跟你讨价还价的，都是一口价的。
这点个淘宝商城一样的。
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这样一来，你的时间就很自由了3.送货：你不需要送货，因为一旦消费者点击购买商品，我们网络的一般后台会自动向供应商发送消息，供应商会直接送货。
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商铺销售说辞
商铺销售说辞铺面说辞电话说辞:要求:语言简洁精练，原则上每通电话不超过3分钟，接听来电的主要目的是让来电客户大概了解项目基本情况，最后达到邀约的目的转化成来访。
1. 您好，很高兴为您服务2. 答客户一个问题3. 我大概为您介绍下项目，商铺位置位于郫县一环路边上，紧临郫县老商业中心-夜市商圈，配套成熟。
面积从55-60的都有，请问您准备看多大面积的, 4. 答客户一个问题5. 这样吧，您可以到现场来直接看现房，可以为您详细讲解，这边什么资料都是齐全的，目前铺面剩余不多了。
6. 请问您是通过什么途径了解到我们项目的,(询问来电登记的信息)来电中答客户问:价格:15000起价(原则上不报总价)证件:证件齐全，即买即过户地段:商铺位置位于郫县一环路边上，紧临郫县老商业中心-夜市商圈(不报详细地址) 付款方式:一次性付款，按揭贷款(抵押贷款-评估价的50%)电话中对评估价模糊处理。
优惠:一次性付款优惠3%，按揭无优惠。
结构:铺面为全框架结构，几间铺面之间均可打通，每间铺面都设计有上下水(卫生间)，产权:目前该商铺产权证已下，即买即过户，没有风险。
地段:商铺位置位于郫县一环路边上，紧临郫县老商业中心-夜市商圈，配套成熟。
前景:铺面正对面是临时建筑、马上要拆，规划修大型商场，这点已经得到证实。
升值潜力巨大，价格:目前郫县片区市面上根本就没有铺面出售，投资铺面的机会几乎没有，非常稀缺。
据了解东门的铺面每平米已达到3万多，一般人买不起，因此该铺目前的售价性价比相当高，买到就是赚钱。
租约:铺面目前为经营状态，租约从2008.4.1——2013.3.31日，目前还剩余2年组约，买方需继续履行之前的合同，2年后，买房可自行调整租赁价格，或自用。
租金:该铺面目前租金相对偏低一些，是因为商家和当时的房东是朋友关系，租金相对较低，如果现在购买房东可按市场租金价格补贴给买方。
付款方式:一次性付款:先付5万定金，5日内签订购房合同付清全款。
保健品销售员这样介绍产品的卖点，稳、准、狠，顾客没有理由拒绝！
保健品销售员这样介绍产品的卖点，稳、准、狠，顾客没有理由拒绝！一、卖点的提炼1、、以产品的品质为卖点以产品的品质为卖点。
对于每一位顾客来说，只有拥有卓越品质的产品，才是他们欣赏和购买的产品，因此保健品销售员一定要充分理解产品品质的重要性。
而且，产品的卓越品质是最好的营销点，也是最具说服力的营销手段，没有质量保证的产品只能是昙花一现。
2、以产品的技术为卖点通俗地讲，所谓技术卖点就是“卖技术”或是，就是在新产品的技术先进性上寻找产品的卖点，提炼出差异化的概念，较容易获得受到顾客的喜爱。
3、以产品的特色为卖点以产品的特色为卖点。
以产品的特色作为卖点是最方便的，有特色就会引起顾客的注意。
4、以情感为卖点以让顾客生情、动情作为产品的卖点。
要知道，有能感动顾客卖点的产品肯定能让顾客购买。
5、以服务为卖点服务是令顾客满意的重要因素，它和成本一样重要甚至比成本更重要。
如果顾客得不到他所期望的或更好的服务，他就不会是你的回头客了。
二、提炼的原则（1）人无我有。
在产品导入期，新产品的功效和卖点与竞争对手具有鲜明的区别，这时候介绍产品的卖点主要是将这些独特之处向顾客指明即可。
（2）人有我优。
针对市场竞争多元化的情况，利用新技术或新概念来造新品的卖点，必须将新品的“优”表现得淋漓尽致，产品的卖点提炼必须更具人性化。
（3）人优我专。
指随着产品同质化的严重，必须侧重产品新概念上的提炼，形成自己独特的销售主张。
三.提炼的方法（1）从产品的外观上提炼。
一般而言，产品外观提炼主要是从设计的风格、款式、色调、材质、新技术等方面入手。
（2）从产品的功效上提炼。
不同的产品功能多是同中有异，故而在提炼功效卖点上主要侧重这一“异”字，使自家的产品卖点别具一格。
（3）从竞争对手的市场推广概念上提炼。
每个品牌都有自己独特的消费诉求概念，为了使自己的概念能更加吸引顾客，更鲜明地与竞争品牌进行概念区隔，应大量搜集竞争对手市场推广的新概念、新手段，进行全方位系统的分析，结合自己的产品特性进行概念提炼。
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中康採呗城卖点说辞梳理
优势一、企业实力背景优势（含国资背景、成熟的电商品台、专业的管理团队、先进的运营理念等）
1、全资国有企业
中康採呗城项目的开发商是重庆嘉和集团，2018年，中康兴盛实业发展有限公司通过资产并购，对嘉和集团旗下的易九国际广场实施了收购，并将易九国际广场更名为中康採呗城。
中康兴盛实业发展有限公司隶属于中国国家城乡小康发展促进中心的国有全资子公司，公司注册资本人民币1亿元。
2、线上线下OMO经营模式
采用线上线下联动，积分引流，全行业跨界合作的全新商业模式运用互联网+金融+地产等优势。
云集优势商家，囊括海量优质商品，打造线上线下全场景一站式全新购物体验。
3、“先品质后价值、先商业后地产”的项目操作原则
中康採呗城由国有企业运营平台导入国际现代化的商业管理运营理念，并结合国内多家商业地产巨头成熟操盘经验组成精英管理团队，其主要成员均拥有数十年的商业地产成功运营管理经验，为中康採呗城落地遵义顺利起航奠定坚实的基础。
4、精心打造家门口、全天候、一站式、多维体验式的大型城市综合体项目。
中康採呗城原名“易九国际广场”，由重庆嘉和集团投资开发，是贵州省100个城市综合体项目之一。
项目由30万方品质住宅、14万
方商业综合体，含盖大型连锁生活超市大卖场、国际名品城、中康採呗城、星级影院、餐饮美食、休闲娱乐、生活配套于一体的一站式、综合型的购物中心。
集品质生活、潮流时尚、休闲娱乐、展示交流、文化教育、商务办公等多功能于一身。
5、企业多元发展
中康兴盛实业发展有限公司涵盖资、资产并购、商业运营、物业管理、商贸经营、电子商务等多个领域
优势二、项目的区位优势（不可复制的区位、大门经济的概念、催生区域核心商圈的形成、周边交通、经济、人口及高知社区的生活配套等）
1、地处重要的交通枢纽位置
中康採呗城地处播州区东大门，是引领本区域商业发展的风向标；周边区域都是交通主要道路，万寿路南段、西大街往南走可以到达三合镇、乌江，万寿路往北是遵南大道（从遵义到南白的主要道路），乌江路往东走250米后左转沿东大街往北约2公里可以到达高速公路南白入口，计划南移的高速公路入口在中康採呗城的南2公里位置，轻轨站点设立本项目一公里范围内，是人流、车流的必经之路。
2、配套完善
多条公交线路环绕项目起始（播州区1、2、5、3、6、7、10路公交均经过本项目）；播州区政府、政府行政中心、播州区市民广场、二中、三小、中医院、播州区人民医院及多个高尚社区均在本项目一
公里半径内；结合完善的配套和密集的人流，本项目将以亲民的消费理念打造成播州区域市民的时尚生活圈。
3、位处于播州区核心经济商圈
本项目周边人口在3公里商圈范围约有25万人口，辐射到周边乡镇人口、工业园区人口超过50万人；每天数以万计的车流行驶项目周边更是体现了中康採呗城在播州区的核心价值。
项目规划优势
是播州区商业航母；项目由30万方品质住宅、14万方购物中心、3万方五星级酒店、3万方写字楼、星级影院和商业步行街等组成。
商业群楼由A、B、C区、负1层至4层商业组成，是居住、美食、娱乐、休闲、商务及金融于一体的大型一站式商业中心。
配置2万平米超大休闲广场让你在温馨舒适的环境下感受时尚生活，7大出入口，38部智能扶梯，13部数字化管垂直电梯，5部观光电梯，1350个智能停车位；人性化、智能化物业配套设定加上以客户为中心的服务理念大大提高了购物需求的方便与快捷。
商业业态优势
A区：“大润发”由台湾润泰集团于1996年创立，卖场融合了传统市场的新鲜，量贩的便宜及百货公司的舒适便利，以直接生活化的方式为顾客服务。
“大润发”于1998年7月在中国大陆开设第一家大型超市，是会员制大型连锁综合超市。
大润发自1998年在上海开设第一家大型超市以来，截至2019年1月，已在中国大陆地区成功开设408家综合性
大型超市，遍布华东、华北、东北、华中、华南五大区域，服务覆盖全国29个省市及自治区，拥有十多万名员工和十万多名导购，每天为四百多万位顾客提供服务。
2017年高鑫零售整体营业额达1023.2亿人民币。
肯德基是世界著名的炸鸡快餐连锁企业，在全球拥有10000多家餐厅，到目前为止，肯德基在全国200多个城市已经拥有1000余家餐厅。
严格统一的管理，清洁优雅的用餐环境，令肯德基在数以亿计的顾客心里留下了美好的印象；在世界品牌500强排行榜中，肯德基排名第129位；（建议再梳理增加几个影响力品牌故事进去更佳）本地知名品牌易九家电城也驻扎本项目A区，易九家电城经营电器品类涵盖了国际和国内的名优家电产品。
B区：国际名品城
将引进意大利、美国、英国、法国、日韩、德国等全球知名品牌强势进驻，业态将会含盖品牌服装、精品百货、箱包皮具、名表眼镜、家居家电、异国特产等，提升品质生活的同时，结合亲民消费定位，精心打造遵义播州商业发展的领航标，给市民有一个全新的购物消费的新体验。
C区：中康採呗城打造的是OMO新模式，运用互联网+金融+地产等优势。
云集优势商家，囊括海量优质商品，打造线上线下全场景一站式全新购物体验。
后期採呗网在前期打造的OMO新模式的基础上，融入农业、酒店、外卖、旅游等资源，去掉中间流通环节，系统自动分配多余利润转换
积分给用户，用户可以用积分在线上、线下消费使用，形成线上线下集购物、体验、服务为一体的全场景一站式消费。
通过社交型应用提高用户对平台黏性，在牢固化OMO商业模式的同时，也将OMO商业模式进行质的提升。
运营管理优势
中康採呗城采用统一招商管理模式，由专业的运营管理团队共同打造经营；
商业运营成功与否，关键看客流，有效的会员将是客流的基本保证，中康採呗商城的OMO社交型商业模式平台，是顺应时代发展，全新打造的电子商务新模式。
通过在线分享商务、移动电子商务、线下商务的有效聚合，帮助企业顺应人、物、场需求变化，简化获得实体商品和服务的途径，打造线上——移动——线下三位一体全时空的体验店营销系统，使企业与用户能够通过各种载体及终端进行交易和消费。
企业结合自身产品与服务特点，合理配置企业资源，制定相应的经营战略，最终实现品牌传播与实际交易的双赢。
中康会员积分优势
在中康採呗网或中康线下各实体商家进行消费注册即可成为中康会员，获取积分及更多优惠。
根据消费性质不同，可获得赠送的相应房呗、房宝、房源积分在採呗网及中康线下各实体商业互通互认。
房呗积分：房呗积分是採呗网推出的消费积分，积分可在採呗网线上以及中康旗下任一商业实体购买任意商品。
消费者在採呗网上通过货币支付购买的商品所赠送的积分。
房宝积分：房宝积分是採呗网推出的虚拟支付载体，消费者累积房宝积分，可在採呗网上进行相关的兑换现金活动，且房宝积分仅能兑换现金。
房源积分：房源积分是活动赠送的积分；如：会员注册赠送、会员推荐注册、特殊商品及活动，只能购买房产，不能线下消费。
中康採呗城销售部
2019年3月22日结合上述修改，给销售提出核心梳理方向要求如下：
优势一、企业实力背景优势（含国资背景、成熟的电商品台、专业的管理团队、先进的运营理念等）
优势二、项目的区位优势（不可复制的区位、大门经济的概念、催生区域核心商圈的形成、周边交通、经济、人口及高知社区的生活配套等）
优势三、项目功能定位的优势（集品质生活、潮流时尚、休闲娱乐、展示交流、文化教育、商务办公、配套服务等多功能于一体等）
优势四、项目业态定位的优势（紧随时代发展气息、追求品质时尚生活的同时，亲民的消费定位，让区域市民体验家门口的时尚生活；通过区域商业的整合，催生核心商圈的形成，成为乃至于引领区域商业时尚潮流的领航标概念等）
优势五、运营管理理念的优势（先进的国际理念结合国内业内成熟的
操盘经验，企业的精英团队和精神文化，结合线上线下强大的客流及会员、实现线上线下的联动消费，引导多方客户向着来此投资、消费可以增值双赢、多赢乃至与联动广赢的思维逻辑）。