化妆品淘宝店创业计划书

创业计划书

淘

宝

店

铺

目录

一、摘要 (3)

二、网店名称与营销方式 (4)

三、网店宗旨与简介 (4)

四、行业市场分析 (6)

五、营销策略 (8)

六、产品成本及盈利分析 (8)

七、风险评估 (9)

八、结论 (11)

一、摘要

摘要

如今是一个高消费的社会，消费时刻围绕在我们的周围，高速发展的社会有点让我们喘不过气，但是消费仍然在继续，我们是这个社会的一员，我们也在不停的进行消费。随着中国经济的高速发展，中国化妆品市场不断扩大，与此同时，中国化妆品市场机遇与挑战并存。现如今的中国大部分女性都离不开化妆品的陪伴，这使得这一领域可能会在多年有引导社会消费的主流。

二、网店名称与营销方式（一）店铺名

bobibobibin

（二）主营方式：

——分销欧诗漫OSM

三、网店宗旨与简介

（一）宗旨

为用户创造价值、为买家创造便捷、为社会创造财富，说真话、办实事！

（二）简介

公司标志：

英文为“OSM”，中文为“欧诗漫”。

标志释义如下：

OSM，作为浙江欧诗漫集团公司的企业标志，取自文Osmanthus（桂花）的前三个字母OSM和英文all smile（共同的微笑）的音译，二者结合就有了“欧诗漫”（文OSM）一词。它是公司形象、特征、信誉、文化的综合与浓缩。同时，绿色象征着活力与回归自然，寓意着企业与水息息相关，通过绿色与柔美线条相结合，表现了企业的环保意识，大象用长鼻托起珍珠的象形图案，象征企业脚踏实地、蓬勃发展、蒸蒸日上的精神面貌。同时，“O”“S”“M”，也分别代表：珍珠、女人、和水。欧诗漫(OSM)对每一位消费者的承诺与祝愿：让我们的生活永远都拥有真诚的微笑!

欧诗漫，珍珠饰品制造商。欧诗漫是以人类的健康美丽为己任，致力于珍珠养殖、珍珠深加工、技术研发和销售服务的珍珠产业化集团企业，产品涵盖：珍珠健康养颜品、珍珠化妆品、珍珠饰品，被誉为“珍珠美学专家”。

四、行业市场分析

1、目标市场、客户分析（购买人群）

目标市场：

对于目标市场战略的选择，我认为应该选择集中性营销战略，集中在具有固定收入的白领一族一部分的大学生中进行营销。主要是在白领一族中赢得青睐，而对于大学生这个潜在的消费群体，可以赠送辅助性产品以及小瓶装同名产品，给与大学生更多的实惠，可以进行宣传，扩大品牌知名度。

客户分析（购买人群）：

根据市场细分的结果，我们可以看出，大学生群体的消费能力有限，但是由于大学生的特殊性可以培养成其潜在的消费群体。对于白领一族，其消费能力较高，易产生习惯性消费，具有消费辐射作用，对护肤保健品的需求很高。而社会青年，其群体不够强大，消费能力有限，同时由于这个群体的特殊性，难以成为潜在的消费群体。

2、进货的渠道、销售的产品：

进货的渠道：

利用赢动分销平台代销规则，在店铺中上新商品，当买家下单后，平台的商品由厂家直接发货。

销售的产品：

①新品正品欧诗漫OSM 毛孔清透洁面乳100ml 清洁补水收缩毛孔

产品功能：

温和且彻底清洁皮肤污垢及老旧角质，疏通毛孔，

让肌肤由内而外焕发洁净。泡沫细致丰富，柔顺光

滑，可保持皮肤的湿润、紧致。

具有卓越控油作用的柳兰叶提取物调节油脂分

泌，让肌肤清爽不油腻，每个毛孔都能畅快呼吸

②欧诗漫美白保湿隔离霜30ml妆前乳防辐射化妆品提亮肤色正品专柜

产品功能：

隔离防护、美白淡斑、控油遮瑕、抗衰防辐射

使用方法：

隔离霜是护肤的最后一步，彩妆的第一步。基础

护肤后彩妆用，均匀涂抹在肌肤上

③欧诗漫珍珠润体乳260ml全身身体乳美白保湿滋润去鸡皮肤

产品功能：

软化角质，平滑肌肤，滋润肌肤，软化毛孔，滋润

清爽，持久不油腻，安全滋润，重塑健康肌肤

使用方法：

1.沐浴后，擦拭身体让肌肤保持干爽

2.挤出乳液抹在身体的各个部位，顺时针打圈按

摩，直至肌肤吸收。

3.可适当按摩这样更利于促进吸收，然后穿上衣

服就可以了

3、销售策略

先进行小额的新店开展促销，再还原原价。将店铺在各大论坛，软件，网站，进行一定量的宣传。

五、营销策略

1、营销方式

网络信息无时不在，“人流量”大，通过网络，分销平台得到商品，

2、价格策略

本店提供高、中、低不同价格和档次的产品来适应不同消费能力的群体。

3、促销方式

可以通过一定额度的价格进行秒杀、无底价抢拍、清仓等活动，既可以使买方用最少的货币得到自己想要且满意的商品，更能提高店铺销量与信誉度，使买方能安心购买商品

六、产品成本及盈利分析

网络遍及各地，信息流通快。我们是网络营销+分销营销，所以启动资金会少一些。按照我们的计划，你只要有一台可以上网的电脑和你的勤奋(是用来管理你自己的店铺)您就可开店营业！网上开店比同等规模的地面商店要低得多，在网上，您不用为增加营业面积而增加租金，也不用为延长营业时间而增加额外的费用。而且网上开店不需要担心产品卖不出去要清仓等问题，想换产品就可以换，完全没有后顾之忧。

七、风险评估

风险

1.品牌低档化风险。实施渠道下沉战略，扩大对中、低端市场的占有率。该策略操作简单、营销成本低廉，短期内会给企业带来明显的收入，但也可能会给企业品牌带来很大的风险。如果将高档品牌用于低档产品上，由于产品的质量、档次、消费群体等方面因素相差太多，有可能引起原产品和新产品的冲击，损害品牌声誉。

2.管理体制混乱风险。传统专卖店由于采取统一的经营理念、统一的企业形象识别、统一的商品服务、统一的经营理念、统一的扩张渗透使得连锁经营企业在管理体制上具有标准化、专业化、简单化、独特化的四个特征。而实施渠道下沉战略却是通过与现有化妆品店铺建立专卖柜的形式进行合作，由于企业对于店面设计、销售产品、服务水平、人员素质等方面都没有自主管理权力，如果要求太低，则势必造成管理混乱，影响自身的品牌形象。

3.服务质量下降风险。化妆品零售店目前主

要是以夫妻店或者小

型私人连锁形式存在，尚未实现规模连锁经

营模式，从业人员整

体素质较差，尽管可

以通过大量的培训提

高人才素质，但也是一个长期和巨大的投资，短期来看必然导致服务质量下降。

4、研发风险。自己喜欢样式和品种顾客未必喜欢，品种、规格不齐全，产品过于单一会造成一些产品积压，使企业的资金处于经济危机。

5、积压商品的风险

①积压商品使资金不能循环，无进货、补货资金②积压货物占了一定的库存空间，无法购买新货

6、资金链的风险

①积压的商品不能卖出而不能得到货款②不能购买新货，使产品不能更新，顾客失去购买欲望③工人工资不能如期解决

7、政策风险

在21世纪的今天，电子商务的发展已成为信息时代经济活动的技术手段和方法，并进入Internet最广阔的应用领域。经济危机也会给我们带来风险，市场变幻莫测，政府也会做出决策来应对市场的风起云涌，预测政府的宏观和微观政策

8、破产风险

由于市场竞争越发激烈，企业缺乏管理经验，管理素质低下，企业经营方式单一，市场并不能完全接受我们的产品，产品滞销于网店，这样破产的风险就会很大，只有赢取顾客的购买欲望，产品与众不同，那样我们才能在市场上有一席之地。9定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式，定期向顾客发送相关打折产品，会员可换取好礼，贴心的会员生日礼等。

结论

通过对欧诗漫企业及市场环境等各方面的分析，制定出本次创业策划方案，对企业市场营销具有一定的实际意义。互联网的出现和发展是一场伟大的变革，影响着经济和生活各方面层次。基于互联网的各种应用已经成为商业活动的重要载体和个人日常生活不可缺少的工具。网络的发展使人们对数字式信息的获取、操纵、传输和使用越来越重视。数字传递技术和网络信息技术的大规模普及一直在改变着企业与企业之间和企业和消费者之间的关系改写了企业与消费者行为准则，极大地促进电子商务、网络营销、电子货币及电子金融市场的告诉发展。