最新[药店品类]
药店常见药物分类
药品 甜梦口服液 复方枣仁胶囊 天王补心丸
养心安神 养心安神丸 安神补脑液
柏子养心丸
五味子糖浆
药品机理
适应症
刺五加，益气补肾，健脾 用于治疗头晕耳鸣，视减听衰，
和胃，养血安神
失眠健忘
养心安神
用于心神不安，失眠，多梦，惊
滋阴养血，补心安神
用于心悸健忘，失眠多梦，大便 干燥
五味子 补肾益智，养心 用于心肾不交引起的少眠多梦，
安神
头晕心悸，耳鸣健忘不足、气血两亏所致的
脑安神
头晕、乏力、健忘、失眠
补气，养血，安神
主治心气虚寒，心悸易惊，失眠 多梦，健忘
益气补肾，镇静安神
用于心肾不足所致的失眠、多梦 、头晕
不良反应 尚不明确
500种药店常见药品及进货价格
盒
多巴丝肼片(美多芭)
盒
速效救心丸
盒
醋酸氟轻松乳膏
支
补脑安神片
瓶
妇炎康片
瓶
美敏伪麻溶液(惠菲宁)(儿)
瓶
桂龙咳喘宁胶囊
瓶
阿咖酚散
条
阿归养血糖浆
瓶
复方酮康唑软膏
支
复方酮康唑发用洗剂(康王洗液) 瓶
15.8 西安杨森制药
7.8 北京双鹤
6.9
成都湔江(德阳三 九)
11.2 海南先声
2.2 湖北午时药业
1.55 浙江亚太药业
7.2
东盛科技启东盖 天力
0.75 湖北华中药业
6.1 贵州益佰制药
12.8 黑龙江葵花
1.45 浙江新昌制药
龙牡壮骨颗粒
盒
云南白药膏(打孔透气)
盒
小儿氨酚烷胺颗粒(好娃娃)
8.3 吉林吴太感康
4.6 武汉马应龙药业
19.65 哈药六厂
17.5 青岛黄海
27 四川维奥制药
2.8 华北制药制剂
7.45
白云山和记黄埔 中药
10 桂林三金药业
11.9 桂龙药业
0.56 上海运佳黄浦
4.55 太极涪陵制药
0.9 湖北华中药业
19 天津益普生
9.2 上海强生制药
9.82 中美史克
风寒感冒颗粒
盒
头孢氨苄胶囊
盒
六味地黄丸
瓶
枯草杆菌肠球菌二联活菌颗粒 (妈咪爱)
盒
合生元儿童益生菌冲剂
盒
虚汗停颗粒
盒
伊曲康唑胶囊(斯皮仁诺)
盒
醋酸泼尼松片
瓶
蜜炼川贝枇杷膏
瓶
珍菊降压片
连锁药店商品分类
抗感解循呼消神内泌抗肝骨五儿妇外清维滋其
感冒热环吸化经分尿过胆伤官童科用热生补它
染用镇系系系系泌系敏用科用用用药解素养疗
用药痛统统统统系统药药用药药药
毒和颜效
药
消用用用用统用
药
用矿类的
炎药药药药用药
药物药药
用
药
质物物
药
类
药
物
1、抗感染用药
抗感染药物
抗寄生虫药 抗微生物药
抗菌药 抗真菌药 抗病毒药
抗微生物药是用于治疗病原微生物感染性疾病的药物， 能抑制和杀灭病原微生物
我们目前的分类是按化学结构分类的，共分为7个小类
1、抗感染用药（7个小类）
按化学结构分类
抗感染用药
青霉素类 头孢菌素类
阿莫西林、氨苄西林 头孢拉定、头孢氨苄、头孢克洛
大环内酯类 喹诺酮类
罗红霉素、阿奇霉素、克拉霉素 左氧氟沙星、诺氟沙星、加替沙星
抗真菌类 抗病毒类 其它抗感染用药
氟康唑、制霉素片、酮康唑片
阿昔洛韦、利巴韦林、吗啉胍
克林霉素、四环素、氯霉素、抗结 核药物（异烟肼、乙胺丁醇）
常见抗感染药物
阿莫西林、氨苄西林：呼吸道、尿路、胆道、肠道感染； 头孢菌素类：呼吸道、皮肤、软组织和泌尿道感染； 罗红霉素：扁桃体炎、咽炎、鼻窦炎、呼吸道、泌尿道、皮肤
和软组织感染；
诺氟沙星：敏感菌所致泌尿道、肠道、耳鼻喉、妇科、外科和
洋参类散装贵细中药饮片
其他散装贵细中药饮片
动物类
根及根茎类
果实种子类
花叶类
散装普通中药饮片 菌藻类
（10个小类）
矿物类
皮类
全草类
藤木树脂类
其他类
四、保健类（一）
药店药品分类目录大全
心血管系统类药物
抗高血压药
抗心绞痛药
抗心律失常药
抗心力衰竭药
利尿剂、β受体阻滞剂、 钙通道阻滞剂等
硝酸酯类、β受体阻滞剂 等
钠通道阻滞药、钾通道 阻滞药等
强心苷类、非苷类正性 肌力药等
消化系统类药物
抗酸药及抗溃疡病药
碳酸氢钠、氢氧化铝等
止吐药及胃肠促动药
甲氧氯普胺、多潘立酮等
01
麻醉药品、精神药品的储存与养护
需设立专库或专柜储存，双人双锁管理，专账记录，定期盘点，做到账
物相符。
02
毒性药品的储存与养护
需严格实行专人、专库（柜）、专账、专用处方管理，防止流入非法渠
道。
03
放射性药品的储存与养护
需储存在专门的放射性药品库内，严格按照国家有关规定执行。
药品有效期管理
药品有效期的标注与识别
药品储存要求与分类
常温储存药品
要求在10-30℃的温度范围内储存，如大部分片 剂、胶囊剂、口服液等。
冷藏储存药品
要求在2-10℃的温度下储存，如胰岛素、疫苗 等。
ABCD
阴凉储存药品
要求在不超过20℃的温度下储存，如部分抗生 素、生物制品等。
特殊储存药品
如麻醉药品、精神药品、毒性药品等，需按照国 家规定进行特殊储存。
止咳药
如复方甘草片、止咳 糖浆等
消化药
包括胃药、肠药和肝 胆药等
抗过敏药
如扑尔敏、氯雷他定 等
中药饮片销售与服务
养生中药饮片 治疗中药饮片 定制中药饮片 中药代煎服务
如枸杞、当归等 根据不同病症提供相应中药饮片 根据顾客需求提供个性化定制的中药饮片
为顾客提供代煎中药服务
药店零售药品分类
利尿药 抗贫血药 垂体激素相关药 烷化剂 维生素 全身麻醉 影像诊断用药 重金属类解毒药 疫苗类
口腔科用药
眼科用药
耳鼻喉用药 抗感染药 皮肤科用药 感冒药 肠胃药 其他
儿童用药
骨科、跌打损伤用药
抗感染类药物
保健品
医疗器械
中药饮片
头孢菌素类抗生素 抗阿米巴病药 抗心力衰竭药 助消化药 镇咳 抗癫痫药 呼吸兴奋药 抗焦虑药 解热止痛抗炎
促凝血药 甲状腺药 抗肿瘤激素类 其他营养药 其他 其他解毒类 抗毒素及免疫血清
抗青光眼药
散瞳药
其他
角质促成剂及溶解液
止痒药
收敛保护剂
氨基糖苷类啊抗生素 抗丝虫病药 抗休克药 止吐药催吐药
四环素类抗生素 驱绦虫药 降血脂药 胃肠推动药
氯霉素类抗生素 抗黑热病药 抗血栓药 炎性肠病药
精神兴奋药
抗凝血药 甲状旁腺及降钙代谢药 抗肿瘤植物药 肠内营养剂
溶栓药 雄激素及蛋白化痛类固醇 其他抗肿瘤药
血容量扩充药 雌激素,孕激素,避孕药 免疫调节药
免疫球蛋白
皮之类固醇（激素）
其他
大环内酯类、酰胺类抗生素
多肽类及其他抗生素
磺胺类药物 喹诺酮类药物 其他抗菌药
利胆药
肝病药
,孕激素,避孕药
抗结核药 抗麻风病药 抗真菌药 抗病毒药
碳青霉烯类抗生素 抗滴虫病药 抗心律失常药 肠胃解痉药 平喘 脑血管病-降颅压药物 镇静催眠药 康躁狂药 抗风湿药
ห้องสมุดไป่ตู้
内酰胺类抗生素 抗吸虫病药 抗高血压药 泻药止泻药
其他 抗抑郁药 抗痛风药
脱水药 白细胞增生药 肾上腺激素类药 抗代谢药 矿物质类 局部麻醉 核医学诊断及治疗药 氰化物中毒类 菌苗类
药店二类药品经营范围
药店二类药品经营范围药店二类药品经营范围，听上去有点专业，实际上咱们生活中可常见。
走进药店，咱们不难发现，药店里有很多不同种类的药品，二类药品就是其中一种，像是药品的“中档货”，既不便宜得让人心慌，也不是奢华到咱们普通人负担不起的那种，正好适合我们日常的需求。
就拿感冒药来说吧，咳嗽、流鼻涕，真是烦得不得了，去药店一问，药师直接给你推荐几款二类药，既管用又不会让你觉得“掏空钱包”。
说到这，药店里的药师真是个宝贝。
他们可是个个都是行家里手，遇到你各种疑问，能耐心解释个没完。
像我上次去买药，遇到个大叔，他一边看着药品，一边跟我聊起来，讲了不少二类药的作用和适用范围。
听得我那叫一个兴奋，心里就想，真是知识的海洋啊，没想到药品也能聊得这么风生水起。
说实话，药师们的专业知识让人佩服，简直就是我们的“药品导航”。
再说这二类药品的种类，真是五花八门，常见的像消炎药、止痛药、抗过敏药，都是日常生活中常常用到的。
大家都知道，身体不舒服的时候，吃点药能让人舒服不少。
但是，药店的二类药品可不是随便乱吃的哦，这可是有讲究的。
比如说，有些药品可能对某些人不太合适，还是得听药师的建议。
别忘了，吃药可得讲究科学，不能图一时之快。
说到二类药品的价位，绝对不会让你破产。
对于普通家庭来说，这些药品的价格都挺亲民的。
虽然比一些保健品贵，但咱们总不能把健康的事儿当儿戏，对吧？花点小钱，换来身体的舒适，简直就是“良心交易”。
很多药店在搞促销活动，买药的时候还能享受折扣，这可让人乐得合不拢嘴。
药店的二类药品，除了日常用药，还有些是我们生活中的小帮手。
比如说，创口贴、消毒水，虽说不算药，但用起来也是非常重要的。
孩子摔跤了，擦伤了，急忙跑去药店买点消毒水，真是“救命稻草”。
药店就像是我们生活的“安全岛”，总能给我们带来温暖和帮助。
药店里的一些保健品也可以算是二类药品的一部分。
大家都知道，日常保健少不了补充维生素，有些人还特别喜欢吃些营养补剂。
药师会告诉你哪些是适合你的，甚至帮你规划个健康饮食的方案。
药店商品分类目录
药店商品分类目录商品分类目录树（新）药品类别：抗菌消炎类、清热解毒类、止咳祛痰平喘类、胃肠道类、抗感冒类、维生素与矿物质类、心脑血管类、妇科内服类、妇科外用类、青霉素类、头孢菌素类、大环内酯类、其他抗生素类、抗病毒类、抗真菌类、喹诺酮类、儿科类、其他类、颗粒剂、片剂、胶囊剂、其他剂型类、中成药类、化学合成药类、助消化类、泻药类、抗酸抗溃疡类、驱肠药虫类、肛肠疾病内服类、成人用化学合成制剂类、成人用中成药类、儿科用化学合成制剂类、儿科用中成药类、补钙、补锌类、维生素类、其他类、抗心律失常类、抗心绞痛类、抗高血压类、调节血脂类、化学合成制剂的其他类、安神补脑类、心血管中成药类其他类、脑血管中成药其他类、温经理血类、妇科消炎类、计生药品类、妇科栓剂类、妇科其他剂型类、抗糖尿病类、泌尿排石类、五官科内服类、五官科外用类、解热镇痛抗炎抗风湿类、滋补类、肝胆类、激素类、抗过敏类、中枢神经类、抗结核类、抗肿瘤类、外用药品类、注射剂类、易串味类、药品其他类。
药品编号：101-109、1011-1019、1021-1024、1031-1032、1041-1046、1051-1054、1061-1063、1071-1078、1081-1083、1091-1092、1101、1111-1114、1121-1123、1131-1132、1141-1145、1151-1153、1161-1162、1171-1172、1181、1191、1201、1211、1221-1223、1231-1235、1241-1243、1251.以上是中西成药类的商品分类目录树和药品编号。
这些类别包括了各种药品，如抗菌消炎类、清热解毒类、止咳祛痰平喘类、胃肠道类等。
药品编号用于标识每种药品，方便管理和销售。
以下是格式错误的部分：药品编号药品类别040506删除这一段。
解热镇痛抗风湿类：这一类药品用于缓解疼痛和减轻发热。
它们通常用于治疗关节炎、风湿病、头痛、牙痛等疾病。
药房常备药品
药房常备药品
抗生素类
青霉素，链霉素，长效土霉素，阿奇霉素，罗红霉素,盐酸多西环素,庆大霉素，阿莫西林，头孢类药物，泰乐菌素，缩宫素，红霉素，林可霉素
感冒发烧药
安乃近,氨基比林，巴比妥，柴胡，板蓝根，清热解毒,鱼腥草,双黄连，对乙酰氨基酚
抗病毒类
黄芪多糖，利巴韦林，干扰素，血清
沙星类药物
环丙沙星，恩诺沙星，氧氟沙星，左旋氧氟沙星，盐酸洛美沙星
驱虫类药物
阿伊美，克洛杀，阿苯达唑（苯硫咪唑）,伊维菌素,双甲咪，氯氰碘柳胺钠，吡喹酮，三氮咪，氯硝基粉,
治疗腿疼类药物
安定痛,萘普生，苦参，（安乃近，氨基比林)
消毒液类
火碱（NAOH），聚维酮碘，百胜,84消毒液，过氧乙酸，双氧水，碘酊，高锰酸钾，新洁尔灭
维生素类
复合维生素B,维生素B1，B6,B12,维生素C，维生素D,维生素D1，D2，D3，维生素E
补充能量（血）类
肌苷，牲铁素,右旋糖酐铁，氨基酸，葡萄糖溶液
急救类药物
樟脑，地塞米松，硫酸肾上腺素，新斯的明
泻药类
人工盐，硫酸镁、钠，炒黄豆
健胃药
酵母片，B1片,多酶片，乳酸菌片，胃蛋白酶，山楂片，整肠生，鸡内金
其他类药物
呋塞米，黄体酮，氟苯尼考,穿心莲，磺胺间甲氧嘧啶，复方磺胺嘧啶钠,氢化可的松,氯化铵甲酰甲胆碱，亚硒酸钠，当归,鱼肝油，硫酸普鲁卡因，硫酸阿托品，氯前列稀醇,小苏打，冰硼散，碘甘油，甲硝唑，石蜡油，果钙,葡萄糖酸钙，维丁胶钙，鱼石脂（可以促进脓汁成熟），麻杏石甘
手术类物品
生理盐水，葡萄糖水,糖盐水，注射器,输液器，棉球缸，脱脂棉，手术针、线，手术刀片，手术刀柄,托盘，持针钳，止血钳（钝头、尖头)，石膏绷带，纱布，手套,口罩，剪毛钳。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
负责 销售量与利润
针对 消费者
支持 联合调研 消费者调研 系统 / 配送 内部数据
营销 / 销售资源
优化分销 优化营销 优化空间管理 通路营销 通路促销 消费者反应 消费者统计 重点客户销售 品类管理
负责 销售额与利润
针对消费者和零售商
xusheng
演变中的制造商组织机构
市场部
剩下的最后一碗
为了不让自己吃到最 少的，每人都尽量分 得平均，就算不平， 也只能认了。大家快 快乐乐，和和气气， 日子越过越好。
好的方法往往很简单！
xusheng
很多时候我们都是在这么做…
xusheng
有时候还做得很累、很辛苦…
xusheng
更看不到前途…
xusheng
怎么走才能领略前边的风景…
商品采购 总监
广告促销 经理
后勤配送 总监
营销 经理
采购员
库存 控制
营销员
商品陈列 经理
xusheng
门店经营 总监
品类 经理
品类管理结构
总监
商品采购 总监品类 经理后 Nhomakorabea配送 总监
品类 经理
采购员
市场 分析
库存 控制
商品陈列
xusheng
门店经营 总监
品类 经理
品类管理结构
总监
商品采购 总监
品类 经理
xusheng
供应商 - 零售商关系 和公司的组织结构
xusheng
零售商与供货商的关系 三阶段
传统
-供货商处于强势 -零售商处于弱势
冲突
-供应商势力削弱 -零售商地位加强
合作
零售商/供应商
联盟
供应商控制: • 价格 • 铺货
• 促销费用 • 数据 零售商:
• 只有小而少的店铺 • 毫无主动权
零售商控制: •价格 •铺货
品类管理 - 亚洲目前已经形成了“品类管理”的概念
✓在北美和欧洲，货架空间管理是品类管理的 首次应用
✓亚洲品类管理的发展方式与欧美类似
xusheng
市场销售渠道的变迁
在亚洲，货架空间管理很重要
货架摆放的原理不断发展 货架空间分配不合理
-大量未经管理的货品
✓ 畅销的商品缺乏相应的货架空间 ✓ 滞销低质品的陈列过多
• 促销费用 •数据
供应商: •控制权削弱 • 面对更多的竞争
•资源共享 • 共同的目标
• 利润最大化
xusheng
传统的采购结构
总监
门店经营 总监
采购 经理
商品采购 总监
广告促销 经理
后勤配送 总监
营销 经理
采购员
库存 控制
营销员
商品陈列 经理
xusheng
传统的采购结构
总监
门店经营 总监
采购 经理
- 店内情况也是一个难题
✓ 目前的对策 -- 以多余库存填补货架空洞 ✓ 未对关键商品追加订货
- 缺货成为一个重要的竞争问题
xusheng
货架陈列的重要性
三分之二的消费者是在店内作出购买商品的决定 一般作出购买某种商品的决定只需20秒钟 这就意味着零售商有能力影响消费者的店内采购行为。
（如：使消费者购买能给店家带来更高利润的商品）
今天的销售部 / 市场部 组织机构的局限性
市场部
销售部
- 市场分额增长 - 利润
自然产生
- 销售额增长 - 销售量
- “高高在上” 对峙 - “沿街叫卖”
- 新产品的开发
- 有限的货架空
间
xusheng
演变中的制造商组织机构
市场部
产品经理
调研 / 信息系统
调研经理
销售部
销售经理
产品管理 包装 定价
针对消费者和零售商
xusheng
什么是 品类管理 ?
xusheng
品类管理
一个过程： ---一个由供应商和零售商共同合作的过程，以
专注于实现消费者价值为根本，将所经营的商品 通过科学严谨的方法，依据其“相关性”构建“战 略品类”，以品类为经营策略单位，并定期通过 量化手段管理该“战略品类”，最终提高企业经 营业绩（达到销售及利润的最大化）。
目标： →满足消费者需求，同时促进某类商品的整体
销售和盈利。
xusheng
最早由生产厂家提出，上世纪90年代在美国由 宝洁公司和沃尔玛开始试行，并系统地推广。 美国的药店也几乎是同时开始实施品类管理。
宝洁公司地成立了“客户生意发展部”，专门 推动品类管理。
实施品类管理后平均可提高5%~10%的销售、 利润和库存投资回报率，同时降低10%~20% 的库存成本。
[药店品类管理]
xusheng
推选出一个道德高尚 的人出来分粥
强权就会产生腐败， 大家开始挖空心思 去讨好他，贿赂他， 搞得整个小团体乌 烟瘴气。
xusheng
组成三人的分粥委员会 及四人的监督委员会
他们常常互相攻击， 扯皮下来，粥吃到 嘴里全是凉的。
xusheng
轮流分粥，但分粥的人 要等其它人都挑完后拿
负责销量
针对零售商
xusheng
市场部
产品经理
传统的制造商 组织机构
调研经理
销售部
销售经理
决策 产品开发 包装 广告 消费者促销 通路促销 定价 分销
支持 联合调研 消费者调研 系统 / 配送 内部资料
负责利润
针对消费者
决策 开拓分销渠道 引进商品至门店 门店商品营销
负责销量
针对零售商
xusheng
xusheng
市场销售渠道的变迁
一个独一无二的商机
- 本地零售商
✓寻求与跨国企业抗衡的途径 本地市场运作的专业经验 信息 专门技术 (货架空间管理)
- 跨国零售商
✓需要更好的认识本地市场 与供应商合作 信息 专门技术 (货架空间管理)
- 激烈竞争以求提高客户的忠诚度
xusheng
市场销售渠道的变迁
后勤配送 总监
品类 经理
采购员
市场 分析
库存 控制
商品陈列
xusheng
市场部
产品经理
传统的制造商 组织机构
调研经理
V.P. 销售部
销售经理
决策 产品开发 包装 广告 消费者促销 通路促销 定价 分销
支持 联合调研 消费者调研 系统 / 配送 内部资料
负责利润
针对消费者
决策 开拓分销渠道 引进商品至门店 门店商品营销
产品经理
调研 / 信息系统
调研经理
销售部
销售经理
产品管理 包装 定价
消费者促销 广告 分销
负责 销售量与利润
针对 消费者
支持 联合调研 消费者调研 系统 / 配送 内部数据
营销 / 销售资源
优化分销 优化营销 优化空间管理 通路营销 通路促销 消费者反应 消费者统计 重点客户销售 品类管理
负责 销售额与利润
xusheng
议程
品类管理的历史背景 品类管理的定义和步骤 贵公司品类管理实施建议
xusheng
市场趋势
发展的市场 城市化
- 消费者的变化
✓可支配收入增加 ✓频繁接触国际化理念 ✓愿意接受新观念 ✓观察敏锐，并更具良好的认知力 ✓越来越偏好“便利”
市场中销售渠道的转型
- 传统 - 现代