目标设定与时间管理
(完整版)陈安之---目标设定和时间管理(笔记、超实用、0积分)
目标设定和时间管理目标设定第一，列出你的梦想清单第二，排出优先顺序第三，设立期限，短期和长期的。
没有期限的目标只是一个梦想。
第四，找出核心目标。
如何找：1，当我实现了哪一个目标，其他目标就都可能实现；2，详细描述你实现了这个核心目标你会得到一个什么样的画面，例如，别人的赞美，得到很好的车子等；3，找到一些照片（图片），来展现这个画面；在任何重要的地方放一个梦想手册；第五，把一年内的几个目标和核心目标写在一个小卡片上面，这些目标是用文字叙述的，文字的力量是很大的，我每天都看这些文字，来影响我的潜意识第六，每天都写出核心目标来刺激你的潜意识第七，时常复习目标，在任何时间任何地点。
卡耐基每天复习自己的目标1000 遍。
第八，必须找出达成目标最大的障碍。
第一个工作就是去解除那个最大的障碍，那么其他的困难就变得很简单第九，一定要清楚地列出有谁可以帮助你达成目标，然后主动去帮助那个人。
别人要的你就多给他一点，别人不要的你就少给他一点。
第十，模仿那个已经达成你想要的目标的人。
查阅他的资料或向他请教。
第十一，你要问自己为什么要达成这个目标。
有一个详细的理由然后一定要完成他。
第十二，你必须变成什么样的人才会达成这个目标。
第十三，为什么我一定会达成这个目标，然后写下来。
例如：我知道技巧，我有激情，我有行动力，我已明确我最大的障碍等，这样你就会有100%的自信第十四，要有一个明确的计划，越详细的计划那么成功的机率就越高。
列出所有达成目标你所必须要做的事情第十五，把每一个细节再分成每一个更细的细节。
时间管理第一，要有明确的目标第二，必须要列出年目标第三，切割目标，半年、季度、月、周、天。
在每一天的晚上列出来下一天的目标，列出重要性及完成的期限。
你永远没有时间做任何事情，但你有时间做你认为最重要的事情。
第四，20、80 定律。
老板顾你要让你干什么，这就是最重要的事情。
第五，运用视觉的力量，在桌子的右上角贴DO IT NOW第六，明确的很仔细的计划。
时间管理的五个步骤
时间管理的五个步骤时间管理是指合理安排和有效利用时间的能力，是现代社会中一个非常重要的技能。
只有掌握好时间管理，才能更好地完成工作和生活的各项任务。
下面给大家介绍一下时间管理的五个步骤。
第一步是设定目标。
想要成功地管理时间，必须首先明确自己的目标。
这些目标既可以是短期的，也可以是长期的。
无论是什么目标，都应该具有明确和可衡量的特点。
比如，如果你想提高你的工作能力，你可以设定一个目标，每周都花一定的时间学习和提升自己的工作技能。
第二步是制定计划。
一旦设定了目标，就需要制定一个合理的计划来实现这些目标。
计划应该包括每天、每周和每月的具体任务和行动步骤。
比如，如果你的目标是提高你的工作能力，你可以制定一个每天进修半小时的计划，每周花两个小时研究和学习工作相关的知识，每月参加一次相关的培训班或研讨会。
第三步是执行计划。
制定计划只是一部分，更重要的是要按照计划去执行。
要做到坚持执行计划，就需要保持思考和行动的一致性。
当我们有了一个明确和可行的计划后，就要付诸行动，把计划中制定的任务一项一项地完成。
要时刻保持对计划的关注，及时调整和更新计划，确保任务能够按时完成。
第四步是评估和调整。
在执行计划的过程中，我们还需要不断地评估自己的进展，并对计划进行调整。
评估的目的是为了了解我们是否朝着目标前进，是否按照计划执行，以及是否需要做出一些调整。
如果发现自己偏离了计划，就要及时纠正，并制定新的实施措施。
这样才能保持自己的计划目标的准确性和有效性。
第五步是保持持续改进。
时间管理是一个不断发展和提高的过程。
我们要保持对时间管理的持续关注和改进，及时调整自己的时间安排和行动方式。
随着时间的推移，我们的目标和计划可能会发生变化，我们的能力和需求也会发生变化。
只有不断地学习和适应，才能更好地应对各种挑战和变化。
在时间管理的过程中，我们还可以借助一些工具和技巧来提高效率。
比如，我们可以使用日程安排、计划表、待办事项清单等工具来帮助我们组织和管理时间。
心理健康辅导中的时间管理与目标设定
心理健康辅导中的时间管理与目标设定时间管理和目标设定在心理健康辅导中发挥着重要的作用。
在心理健康辅导中，时间管理帮助人们合理分配和利用时间，有效地处理任务和压力，促进健康的生活方式。
而目标设定则帮助人们明确自己的期望和目标，为实现心理健康提供了指导和方向。
本文将探讨心理健康辅导中的时间管理与目标设定的重要性与方法。
一、时间管理在心理健康辅导中的重要性时间管理是指在有限的时间内，合理分配和利用时间，以实现个人目标和任务。
在心理健康辅导中，时间管理起到了以下几个方面的重要作用。
1.1 增强自我效能感良好的时间管理能够帮助个体提高自我效能感。
通过有序地规划和安排时间，合理分配精力和资源，人们能够更加高效地完成任务，提升自己的能力和信心。
这种积极的心理状态有助于个体应对挑战和压力，增强心理健康。
1.2 降低压力和焦虑时间管理有助于个体更好地应对压力和焦虑。
当一个人掌控了自己的时间，合理地计划和分配任务，避免了时间上的紧迫和冲突，就能够减少压力的产生。
合理利用时间，处理事务，也能够减少因拖延、错过截止日期等引发的焦虑感。
1.3 提高学习和工作效率时间管理有助于提高学习和工作效率。
当个体能够充分利用时间，合理安排学习和工作进程，集中精力投入到任务中，就能够有效地提高学习和工作效率，提升自己的学术和职业表现。
高效的学习和工作体验也将带来更好的心理健康。
二、时间管理的方法与技巧在进行心理健康辅导时，可以采用以下方法和技巧来进行时间管理。
2.1 制定合理的计划制定合理的计划是有效时间管理的基础。
个体可以根据自己的实际情况和需求，制定每天、每周或每月的计划。
计划要具体、可行，并考虑到个体的时间习惯和生活节奏。
在制定计划时，可以把任务按重要性和紧急性进行分类，合理安排优先级。
2.2 分解任务将大的任务分解成小的可操作单元，有助于提高任务完成的效率和质量。
个体可以将一个大任务分解为多个小任务，并根据任务的难易程度和时间要求，合理地分配时间。
职业规划中的时间管理和目标设定
职业规划中的时间管理和目标设定时间管理是每个人都必须面对的挑战，尤其是在职业规划中。
合理的时间管理可以帮助我们更好地安排工作和生活，提高工作效率，实现个人目标。
目标设定则是职业规划中不可或缺的一环，它可以明确我们的追求和方向，帮助我们更加专注和有动力地努力奋斗。
在职业规划中，有效的时间管理和明确的目标设定是取得成功的重要保障。
首先，要认识到时间的珍贵性，合理地规划时间。
在日常工作和生活中，我们经常会被琐碎的事务所困扰，导致时间浪费。
因此，我们需要学会设置优先级，分清主次，将时间花在最重要和最有价值的事情上。
合理安排每天的工作时间，制定详细的计划，做到有条不紊。
避免拖延和浪费时间，做到高效工作。
其次，要学会利用各种工具来提高时间管理效率。
现代科技为我们提供了各种便捷的时间管理工具，比如日历软件、备忘录应用等。
通过这些工具，我们可以更好地记录和安排工作计划，提醒自己重要的事项，避免遗漏和忘记。
此外，还可以利用时间管理方法，比如番茄工作法、四象限法等，帮助我们更好地管理时间，提高工作效率。
另外，目标设定是职业规划中至关重要的一环。
只有明确了自己的目标和追求，才能更好地规划职业生涯，努力向着目标前进。
目标设定不仅要有长远目标，还要有短期目标，帮助我们分阶段实现大目标。
在设定目标的时候，要确保目标是具体、可衡量、可达成、有意义的，避免虚无缥缈的大目标，要有切实可行的计划和步骤。
再者，要不断调整和完善自己的目标和计划。
职业规划是一个持续性的过程，我们需要不断学习和成长，不断适应外部环境的变化，及时调整自己的目标和计划。
在实施目标的过程中，要及时总结经验教训，发现不足，不断完善自己的规划和方案。
在实现目标的过程中，遇到困难和挫折也要保持信心和毅力，坚持不懈地努力下去。
同时，要学会团队合作，实现资源共享。
在实现职业目标的过程中，团队合作是至关重要的。
团队协作可以更好地发挥每个人的优势，实现资源的共享和互助。
通过团队合作，我们可以获得更多的支持和帮助，更容易实现个人和团队的目标。
个人效能组包括的4个要素
个人效能组包括的4个要素个人效能是指个人在工作和生活中提高自己的工作效率和生产力的能力。
一个高效能的个人可以更好地完成工作任务，提高工作质量和效益。
个人效能的提高离不开以下四个要素：目标设定、时间管理、任务优先级和自我管理。
一、目标设定目标设定是个人效能中的第一个要素。
目标设定是指明确工作或生活中要达到的目标，并制定具体的计划和步骤来实现这些目标。
目标设定可以帮助个人明确方向，提高工作的针对性和效率。
一个明确的目标可以激发个人的积极性和动力，让个人更加专注和投入到工作当中。
二、时间管理时间管理是个人效能的第二个要素。
时间管理是指合理安排时间，合理分配时间资源，以提高工作效率和生产力。
一个高效能的个人懂得如何合理安排时间，掌握时间的利用，避免时间的浪费。
时间管理可以帮助个人有效地利用时间，合理安排工作顺序，提高工作的效率和质量。
三、任务优先级任务优先级是个人效能的第三个要素。
任务优先级是指根据工作的重要性和紧急性，合理安排工作任务的顺序。
一个高效能的个人懂得如何根据任务的重要性和紧急性来安排工作，把时间和精力投入到最重要和最紧急的任务上。
任务优先级的合理安排可以避免工作的拖延和混乱，提高工作的效率和成果。
四、自我管理自我管理是个人效能的第四个要素。
自我管理是指个人自觉地控制和管理自己的行为和情绪，以提高个人的工作效率和生产力。
一个高效能的个人懂得如何管理自己的情绪和行为，保持良好的工作状态和心态，提高工作的专注力和耐力。
自我管理可以帮助个人更好地应对工作中的压力和挑战，保持积极的工作态度和良好的工作效果。
个人效能的提高离不开目标设定、时间管理、任务优先级和自我管理这四个要素。
这些要素相互关联，相互作用，共同促进个人工作效率和生产力的提高。
通过合理设定目标，合理管理时间，合理安排任务优先级和自我管理，个人可以不断提高自己的工作效能，更好地完成工作任务，取得更好的工作成绩。
自我鉴定认识个人的时间管理与目标设定能力
自我鉴定认识个人的时间管理与目标设定能力时间对每个人来说都是公平的资源，但每个人在利用时间方面却存在着不同的素质和能力。
作为现代社会中快节奏生活的一员，我们必须具备良好的时间管理和目标设定能力，才能更有效地规划自己的生活和工作。
在本文中，我将通过自我鉴定的方式，探讨个人的时间管理和目标设定能力，并提出一些建议来改善和提升这两方面的能力。
第一部分：时间管理能力的自我鉴定时间管理是指合理安排时间，高效利用时间资源，从而达到事半功倍的效果。
通过自我鉴定，我们可以评估自己在时间管理方面的优势和不足，进而寻找改进的方向。
1. 自我评估首先，我会对自己的时间利用情况进行全面评估。
我会思考以下问题：我平时的时间分配是否合理？我是否经常因为拖延而无法按时完成任务？我是否容易被外界干扰而浪费时间？我是否在关键时刻集中注意力？通过对这些问题的反思，我可以更清楚地了解自己在时间管理方面的现状。
2. 目标设定和优先级排序接下来，我会设定具体明确的目标，并对其进行优先级排序。
通过设定目标，我可以清楚地知道自己需要在何时何地完成什么任务。
而优先级排序可以帮助我合理安排自己的时间和精力，将重要的任务放在优先位置，提高工作的效率。
3. 制定计划和时间表在设定目标和确定优先级之后，我会制定详细的计划和时间表。
计划可以帮助我明确每个任务所需的时间和步骤，使我在执行过程中更加有针对性和高效。
时间表则可以帮助我合理分配每个任务所需的时间，避免过度拖延或过度匆忙。
第二部分：目标设定能力的自我鉴定目标设定能力是指设定具体、明确且可衡量的目标，并通过明确的计划和行动来逐步实现这些目标。
1. 确定长期和短期目标首先，我会思考自己的长期和短期目标。
长期目标是指对未来较为远的时间段（如5年、10年）所设定的目标，而短期目标则是指对近期（如一个月、一个季度）内所设定的目标。
通过明确这些目标，我可以更好地规划自己的行动和方向。
2. 明确目标的具体性和可衡量性接下来，我会对目标的具体性和可衡量性进行评估。
时间管理与目标管理
时间管理与目标管理时间管理和目标管理是现代社会中非常重要的技能，对于个人和组织来说都具有重要意义。
时间管理是指合理安排时间，提高工作和生活效率的过程，而目标管理则是设定明确的目标并通过有效的策略和方法来实现这些目标。
本文将探讨时间管理和目标管理的意义、技巧以及如何将二者结合起来以提高个人和组织的绩效。
首先，时间管理和目标管理对于个人来说非常重要。
在现代社会，时间被视为一种宝贵的资源，每个人都只有有限的时间来完成工作和实现自己的目标。
因此，合理安排时间并高效利用时间是非常必要的。
时间管理可以帮助个人更好地掌握自己的时间，避免拖延和浪费时间的情况发生。
目标管理则可以帮助个人设定明确的目标，明确自己的方向和努力的方向。
通过目标管理，个人可以更加有针对性地进行行动，更好地改善自己的能力和提高自己的绩效。
对于组织而言，时间管理和目标管理同样具有重大意义。
在一个组织中，各个成员都需要协同合作来实现组织的目标，而时间管理则涉及到整个组织的工作效率和资源的分配。
组织中的时间管理不仅包括每个成员的时间管理，也包括整个组织的时间安排和项目管理。
通过时间管理，组织可以更好地掌握项目的进度和资源的使用，提高项目的完成质量和效率。
目标管理则可以帮助组织确定明确的目标，并制定相应的计划和策略来实现这些目标。
通过目标管理，组织可以更好地组织成员的行动，提高整个组织的绩效和竞争力。
那么如何进行时间管理和目标管理呢？首先，合理安排自己的时间是时间管理的重要一环。
个人可以通过制定时间表或者使用时间管理软件来安排自己的时间。
时间表可以帮助个人列出每一天或每一周的工作和活动安排，明确自己在每个时间段的任务和目标。
通过时间表，个人可以更好地控制和分配时间，避免拖延和浪费时间的情况发生。
其次，合理设定目标是目标管理的重要一环。
个人可以使用SMART原则来设定目标，即确保目标具体（Specific）、可衡量（Measurable）、可实现（Attainable）、与现实相符（Realistic）和有明确的时间要求（Timely）。
创业者的自我管理时间管理与目标设定
创业者的自我管理时间管理与目标设定创业者是指那些有创新精神、愿意承担风险、并致力于通过创建新的商业模式或产品来获得收入的人。
创业者的工作节奏往往非常紧凑，需要处理各种事务，因此自我管理时间管理与目标设定对于他们来说尤为重要。
本文将探讨如何有效地管理时间并设定明确的目标，以帮助创业者取得成功。
一、时间管理1. 制定计划：创业者应该制定详细、可执行的计划，将任务分解为具体步骤，并确定每个任务所需的时间。
这样可以帮助他们更好地管理时间并提高工作效率。
2. 优先级管理：创业者应该学会优化时间，将时间投入到最重要和紧急的任务上。
通过合理安排任务的优先级，可以确保工作按时完成，并避免不必要的压力和焦虑。
3. 避免拖延：创业者应该克服拖延症，制定截止日期，并在规定时间内完成任务。
通过培养良好的时间管理习惯，可以提高自己的工作效率，并避免任务积压。
4. 集中注意力：创业者需要学会集中注意力，避免在工作中分心。
关闭手机通知、限制社交媒体使用，以及创造一个专注的工作环境，可以帮助他们更好地管理时间并提高工作效率。
二、目标设定1. 确定长期目标：创业者应该明确自己的长期目标，并将其细化为可量化和切实可行的目标。
这些目标可以是财务目标、市场份额目标或产品销量目标等。
2. 制定短期目标：创业者应该将长期目标分解为短期目标，并为每个短期目标制定明确的计划和时间表。
这样可以帮助他们逐步实现长期目标，并保持对进展的清晰认识。
3. 监测进展：创业者应该定期监测和评估自己的目标进展。
通过设定关键绩效指标，并及时对目标达成情况进行追踪，可以帮助他们了解自己的工作是否朝着正确的方向发展，并及时做出调整和改进。
4. 激励自己：创业者可以设定奖励机制，以激励自己完成目标。
奖励可以是物质奖励，如自己喜欢的物品或旅行，也可以是精神奖励，如与家人共度时光或休闲娱乐活动。
5. 学会适应：创业者在目标设定过程中需要保持灵活性，及时调整目标和计划。
创业过程中可能会遇到各种变化和挑战，因此需要学会适应并调整自己的目标和计划，以应对新的情况和需求。
时间管理与目标管理
时间管理与目标管理时间管理是指通过合理安排和有效利用时间资源，使个人能够高效地完成工作和实现自己的目标。
在现代社会中，时间成为一种重要的资源，如何做到科学合理地利用时间，对于个人事业的成功和个人的发展至关重要。
目标管理是指通过明确自己的目标，制定有效的计划和方案，对目标进行实时监控和评估，保证自己在时间上投入适当，完成对目标的实现。
目标管理是有效的时间管理的基础，只有明确了目标并做出适当的努力才能理顺自己的时间和行动，达到预期的效果。
时间管理与目标管理是密不可分的。
明确的目标可以帮助我们更好地管理自己的时间，而良好的时间管理则有助于实现我们所设定的目标。
下面从时间管理和目标管理两个方面来探讨这两者之间的关系。
一、时间管理与目标管理的关系1. 目标导向的时间管理时间管理的核心是使时间资源得到最大的利用，使自己在有限的时间内做出最大的成果。
而目标导向的时间管理就是将我们的时间和行动与我们的目标联系起来，确保我们在时间上的投入符合我们的目标。
具体来说，目标导向的时间管理可以通过以下几个方面来实现：（1）明确目标：在做时间管理之前，首先需要明确我们想要实现的目标。
明确的目标有助于我们更好地规划我们的时间，使我们的时间投入更有针对性。
（2）制定计划：根据我们的目标，制定出具体的计划与时间表，将目标分解为具体的任务，合理安排每天的时间，确保每个阶段的任务能够顺利完成。
（3）设立优先级：对于我们的任务和时间来说，并不是所有的任务都是同等重要的。
设立合理的优先级，将时间和精力集中在最重要、最紧迫的任务上，确保我们能够最大限度地进行有效地工作和学习。
（4）提高效率：高效率才能真正实现时间管理的目标。
提高效率可以通过合理规划工作流程、适当利用技术工具、加强自我控制力等方式来实现。
2. 时间管理对目标的实现合理的时间管理不仅能帮助我们高效地运用时间资源，还能够直接影响到我们目标的实现。
具体来说，时间管理对目标的实现有以下几个方面的作用：（1）时间观念：良好的时间管理习惯可以培养正确的时间观念，使我们充分认识到时间的宝贵和有限，从而明确目标、高效工作。
如何管理时间安排学习计划
如何管理时间安排学习计划一、时间管理1. 制定目标首先，要想好自己的学习目标是什么。
明确自己要学习的内容和学习的时间，通过制定目标，可以更好地为自己规划学习计划。
2. 制作时间表根据自己的学习目标，制作每天的学习时间表。
合理安排每天的学习时间，确保每个科目都能有充足的学习时间，避免一味地投入到某一个科目中，导致其他科目被忽视。
3. 分配时间在时间表上，合理地分配每天的学习时间。
做到科学合理的时间分配，不要贪多嚼不烂，也不要浪费时间。
4. 执行计划制定好时间表之后，要按照时间表来进行学习。
严格遵守时间表，不要轻易改变时间分配，这样可以养成良好的学习习惯。
二、学习计划1. 制定学习计划根据自己的学习目标和时间表，制定每天的学习计划。
明确每天要学习的内容和学习的目标，确保每天都有明确的学习任务。
2. 安排学习时间根据每天的学习计划，安排不同科目的学习时间，确保每个科目都能得到合理的学习时间。
3. 分解任务在学习计划中，要合理地分解学习任务。
将一个大任务分解成若干小任务，分批完成，这样可以更好地掌控学习进度，提高学习效率。
4. 设定目标在学习计划中，要设定明确的学习目标。
对于每一个学习任务，都要设定明确的学习目标，确保每个学习任务都有明确的方向和目标。
三、学习方法1. 合理选择学习时间不同的人有不同的学习时间，有些人喜欢早上学习，有些人喜欢晚上学习。
要根据自己的学习习惯和身体状况，合理地选择学习时间，确保在最适合的时间进行学习。
2. 合理安排学习场所学习环境对学习效果有很大影响。
选择一个安静、明亮、整洁的学习环境，可以提高学习效率。
3. 制定学习方法根据不同科目的学习内容和自己的学习习惯，制定合适的学习方法。
比如，对于需要死记硬背的知识，可以采用背诵的方法；对于需要强调理解和分析的学科，可以采用讨论和思考的方法。
4. 增强记忆在学习过程中，要注重增强记忆。
通过重复、总结、练习等方式，加强对知识的记忆，从而提高学习效率。
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假如有这样一家银行--固定提供每天86400元消费
要求：必须用完 不可超支 随意消费 你会如何做？
7.2（2）
制定明确的目标 用时间验证结果
华夏营销员标准“1 2 3”
1. 一个目标: 每个月成交两单成为名人堂 2. 二个习惯: 每天按时拜访客户
每天写工作日志 3. 三项技能: 会讲公司
会讲产品 会讲自己
8000元 2000元
2件/月 1件/2周
6人/月 18人/月
3人/2周 9人/2周
平均每3天至少有 1次
1人/天
54人/月 27人/2周
2人/天
❖ 注:每月按22个工作日计算
专业人士的时间是有价值的！
每个动作的积累得到最后3000元！
第三步—制定主顾开拓计划 第四步--活动量记录与管理
时间管理——
❖ 成交一件的相关数据如下：
成交一件的相关数据
现有保
户
缘故法
陌生
搜集名单
拜访
27
电话约访
9
初次面谈
3
二次面谈
1
成交
4000元 800元
FYP FYC
月、周、天的活动量
项目 需要的首年度佣金 需要收到的保费 需要成交的件数
需要二次面谈的人数 需要初次面谈的人数 需要电话约访的数量
每月
每周
每天
3000元 800元
目标设定与活动计划
没有人计划去失败，但很多人失败于没有计划 先把事情做对，再把事情做好！
我的目标规划
百万年薪不是梦
温饱 小康 成功 卓越
3万/年 6万/年 12万/年 30万/年
如何规划我前3个月的目标?
目标设定应具备的条件
• Specific • Measurable • Achievable • Relevant • Timed
前3个月决定成败
一生成功 一年成功 100天成功 1天成功
成功要在一开始就了解
K-Knowledge（知识）——该做什么 A-Attitude （态度） ——愿意去做 S-Skill （技巧） ——怎样去做 H-Habit （习惯） ——持续去做
你认为在寿险业成功的定义是什么?
❖ 业绩上成功 ❖ 专业上成功 ❖ 财务上成功 ❖ 心态上成功
• 聪明的查第格做出了圆满的回答：“最长的莫过于 时间，因为它永远无穷无尽；最短的也莫过于时间， 没有它所有的计划都来不及完成；对于寻找欢乐的 人，时间是最快的；而对于等待的人，时间则是最 慢的；时间可以分割成无穷小，又可以扩展到无限 大；时间在时谁也不知道重视它，过后却谁都表示 惋惜；没有时间，世界上什么事都不可能做成；对 于一切不值得后世纪念的，会随着时间的推移使人 淡忘；而对于一切堪称伟大的，时间能使其永垂不 朽。”
马上要 许多迫在眉睫却做不
太重要的事
接下来 要做
客户回访、培训学习、建 交人际关系、感谢信件、 资料的填写、资讯的收集
绝对要 聊天、看连续剧做、小
说，小事、私事，浪 费时间的应酬
可等一 下做
自我分析—生命投资
吃喝 睡觉 私事 陪家人 工作
我们工作的时间占人生的1\3以上，
远远超过和家人相处的时间
换句话说，你的工作的质量决定了你人生的质量
一个营销员的一天 该是什么模样 ?
标准营业员的一天
6：30
起床 锻炼 早餐 （早起精神好，一天都充满动力）
8：20
到公司
（养成每天勤的习惯，凡事早一步，
就务部早会 （调整心态，虚心学习）
9：30
练） 10：00
始低落，觉得疲惫不堪，而路程似乎还有很长。 第三组的人不仅知道村子的名字、路程、而且公路旁每一公里都有 一块里程碑，人们边走边看里程碑，每缩短一公里大家便有一小阵的快 乐。行进中他们用歌声和笑声来消除疲劳，情绪一直很高涨，所以很快
就到达了目的地。
心理学家得出了这样的结论：当人们的行动有了明确 目标的时候，并能把行动与目标不断地加以对照，进而清 楚的知道自己的行进速度与目标之间的距离，人们行动的 动机就会得到维持和加强，就会自觉地克服一切困难，努
力到达目标。
• 伏尔泰的中篇小说《查第格》中，讲了这样一则既有趣又 颇发人深省的故事：凡参加国王竞选的人必须回答一个问 题，即“世界上哪样东西是最长的又是最短的；最快的又 是最慢的；最能分割又是最广大的；是最不受重视的又是 最令人惋惜的；没有它，什么事都做不成；它使一切渺小 的东西归于泯灭，使一切伟大的东西生生不息？”
就是在一定的时间内把所有的工 作做完而且正确，也就是利用有限的 时间提高工作效率。
7.2（3）
时间管理的重要性
• 时间有限,工作无限。 • 做好时间管理才能更好地享受工作和生活。 • 做好时间管理就能忙而不盲。
7.2（4）
如何排定事情的轻重缓急
紧迫的事
不紧迫的事
重要的 不重要
拜访活动、晨会、紧急 状况（理赔）大客户沟 通、一天工作计划
目标设定与时间管理
每人都会有自己的路， 你清楚自己的方向吗？
• 我们事业要走的方向，就好像竞赛的跑道， 而每一个山坡就是我们各阶段要征服的目 标。
• 当我们知道我们跑对方向，而且跑得很好， 我们便会更用力的跑下去。
人生
去年今日 你在忙些什
么?
好的开始，就是成功的一半
——西方谚语
心理学家曾经做过这样一个实验： 组织三组人，让他们分别向着10公里以外的三个村子进发。 第一组的人既不知道村庄的名字，也不知道路程有多远，只告诉他 们跟着向导走就行了。刚走出两三公里，就开始有人叫苦；走到一半的 时候，有人几乎愤怒了，他们抱怨为什么要走这么远，何时才能走到头， 有人甚至坐在路边不愿走了；越往后，他们的情绪就越低落。 第二组的人知道村庄的名字和路程有多远，但路边没有里程碑，只 能凭经验来估计行程的时间和距离。走到一半的时候，大多数人想知道 已经走了多远，比较有经验的人说：“大概走了一半的路程。”于是， 大家又簇拥着继续往前走。当走到全程的四分之三的时候，大家情绪开
明确具体的 可衡量评估的 可达成的 现实可行的 有时间限制的
第一步：规划前3个月的收入
收入的需求取决于？
❖ 支出的预算 ❖ 维持以前的收入水平 ❖ 入围公司的业务竞赛 ❖ 自我的期许 ❖ ……
举例:
假设我的前3个月每个月的收入目标是
3000元/月
第二步：规划月、周、天的活动量
❖ 假设某寿险代理人以前的缘故市场 月收入约3000元。那么我们就估计 他的件均保费是4000元。