真抓实干铸造公安铁军品牌

龙源期刊网 https://www.360docs.net/doc/5917088703.html,

真抓实干铸造公安铁军品牌

作者：陈辉

来源：《群众·上半月版》2017年第05期

党的十八大以来，习近平总书记提出了培养造就一支具有铁一般信仰、铁一般信念、铁一般纪律、铁一般担当的“四铁”型干部队伍的要求。徐州市公安局党委结合公安队伍实际，提出了“弘扬王杰精神、打造公安铁军”的奋斗目标，提炼出“铁心向党、铁志守纪、铁肩担当、铁胆勇为”16个字的徐州公安“四铁”精神，有力推动了公安工作和队伍建设，全市公安综合绩效连续两年保持全省第一方阵，2016年跃居全省第三，实现了历史性突破。市公安局连续13年蝉联市直机关和单位绩效考核优秀等次，涌现出一大批在全国、全省有影响的先进典型和模范集体。弘扬公安“四铁”精神，就是要动员全市广大公安民警真正把心思放在保稳定上、把精力花在护安全上、把功夫用在促发展上，凝心聚力、真抓实干，为推动“两聚一高”新实践创造平安稳定的社会环境、公平正义的法治环境、优质高效的服务环境，努力当好“强富美高”新徐州的建设者、保卫者和服务者。

坚定政治方向，全面打造一支素质过硬的公安队伍。坚持党对公安工作的绝对领导，时刻坚定政治方向，站稳政治立场，确保“刀把子”牢牢掌握在党和人民手中。一是永葆忠诚本色。扎实开展“迎接十九大、忠诚保平安”主题教育和“讲政治、守规矩、严纪律、优警风”集中学习教育活动，教育广大民警时刻严守党的政治纪律和政治规矩，确保公安队伍绝对忠诚、绝对纯洁、绝对可靠。二是全面从严治警。严格落实党风廉政建设“两个责任”和“一案双查”制度，进一步完善纪检督察派驻、违纪曝光、约谈提醒、主动查案绩效考核加分等工作机制，扎实推进市县公安机关巡察工作，铁腕查处队伍违法违纪问题。全面深化综合监督信息化平台建设应用，充分发挥纪委、督察、审计、信访、法制等部门监督职能，扎牢全方位监督的“数据铁笼”，切实增强监督工作的预见性、精确性和高效性，着力构建具有徐州公安特色的大监督工作格局。三是提升履职能力。全面强化中国特色社会主义法治理念教育，不断提高运用法治思维和法治方式化解矛盾、维护稳定、服务群众的能力。建立常态化轮训制度，充分运用“数据警务”“智能警务”等科技信息化手段，打造更多实战急需、克敌制胜的“杀手锏”，形成门类齐全、攻防兼备的“尖刀库”，抢占公安工作创新发展的制高点。四是激发生机活力。进一步完善人民警察职业保障制度和惠警服务措施，充分发挥徐州警察协会和金盾阳光优抚基金会的职能作用，及时倾听民警呼声，了解民警意愿，关注民警需求，从加大表彰力度、心理咨询服务、增加体检项目、执法权益保护等方面，多做暖警护警爱警的事，不断增强队伍的凝聚力、向心力。

推进平安建设，着力构建立体化智能化可视化治安防控体系。着力构建大数据支撑下的立体化、智能化、可视化治安防控体系，不断提升驾驭动态社会治安的能力。一是按照智能化、可视化的方向，实施大数据建设应用工程。积极推动社会治理大数据中心建设，通过政府交换、市场购买、服务获取、合作共建等多渠道采集获取社会数据，形成真正意义上的大整合、全兼容、高共享的公安大数据“制高点”。加快推进市县公安大数据指挥服务中心、重点人员行为轨迹池、人脸识别专题库和警务大数据可视化平台等高端应用建设，形成“一中心一池一库

创新品牌市场定位方法讲解

满足消费者价值需求的创新品牌定位法 2003-06-27 定位是你找到在内外部顾客群体中，你的资源和你的能力可足以支撑加以满足的消费者价值，以及按照消费者的价值需要所可能提供的所对应的服务或者产品。定位是一个双向的概念，即在你找到目标的时候还要看你是不是符合目标群体对你的要求。如果用王八看绿豆的说法的话，首先你要找到绿豆，然后你要按照绿豆的规范来看看，你这个王八是否符合绿豆的要求。定位不代表我们就能到位，当我们为自己锁定一个市场位置时，实际上就是我们确定了一个目标，但是我们不一定能够达到这个目标，所以到位是一个我们如何实现这个目标的问题。如果是在定位之前的话，这就是要考虑我的资源和我的条件，弄清我定位的战略、策略或者战术是否具备实现的条件。而定位策略行动一旦实施之后，我们所要评估的是原来的定位是不是真的实现了，可能它比我们原来的定位还要做得好，那原因是什么？如果做得没有预期那么好，那么原因又是什么？我们对定位实施效果，就是到位情况的评估有助于提高我们下一步定位的精度。如果你练过射箭的话，就知每次对射箭效果的评估都能提高射箭的准确度。我们今天介绍的创新定位方式分为四步：第一步是确定目标群体，第二步是确定目标群体所属的目标角色状态，第三要确定目标群体所属的目标角色状态所追求的核心价值，第四确定可以代表该核心价值的符号体系。四步中的每一步都是递进的。图1

一、确定目标群体法国的某家报纸曾有个评论，说中国的消费者说起来是十三亿人，但是按照市场网络组织化程度来看的话，中国的组织化消费者只有三亿人，其它的消费者是分散的；按照收入规范，有足够的钱来购买高品质消费品的消费者在中国不超八千万人；但八千万人中，真正欣赏欧洲风格的，会买法国产品的人不超过三百万。所以一个法国高端产品的公司就会从一大群人中最后找出这三百万人，看看他们都分布在什么地方。我们可以用人口学的（年龄、性别、教育程度）、心理学的（价值观、文化取向）和行为学的（消费行为模式、一般行为特征）指标来定义或者标示出这些人的特点。我们举一个烟草市场调查中的例子。同样消费烟草，不同人消费烟草的动力是不一样的。如果是一个烟草的品牌，我现在到底是要通吃还是主打中间的某一群人？我们可以把抽烟分成三种人，一种人抽烟他是为了自我放松，他希望通过抽烟来减轻压力；第二种抽烟为了表现自我，新生代抽烟群体里这个因素的作用很大；第三种抽烟是注重社交型，就是为了社会交际。如果被警察扣了，有赶紧拿出香烟来，说“师傅抽根烟吧”，这是一种交际的方式。包括谈生意，尤其是碰上爱抽烟的谈生意对象，那他就很需要抽烟了。从抽烟群体的整体情况来说，自我表现型群体有不断增长的趋势，而在作为社交象征的抽烟在减少——今天抽烟越来越成为很多社交场合中的一种不太受欢迎的形象。酒如同烟一样，在过去酒的功能很大的程度上是用来渲泄的，当然有的好酒是用来招待的。但现在的市场上，比如上海这样的市场上，我想上海人本身喝白酒可能都比较少，在喝白酒的群体中间，30岁以下的群体大约有85%喝酒的人是不懂白酒的。他正是因为不懂酒，所以他非常容易接受新的白酒品牌，尤其是低度的，而且酒的外包装比较好的，他就非常容易接受。因为这个酒对他来说不是发挥传统功能的，传统的是为自我放松，自我放松要劲大。相反自我表现型抽的烟和喝的酒都是比较轻的、淡的。

浅析品牌广告的创新策略--以聚美优品广告策略为例

61 浅析品牌广告的创新策略 ——以聚美优品广告策略为例张超，吴芳菲（广西大学新闻传播学院，广西南宁 530004）摘要：优秀的广告策略对于品牌的宣传有着重要作用，它借助各类媒体的有效组合精准定位有助于品牌形象的传播。文章试图从大众传播媒介的角度综合分析聚美优品广告策略的创新之处，为国内其他化妆品网站广告策略的设计与实施提供借鉴。关键词：聚美优品；广告；策略；创新中图分类号：F713.81 文献标识码：A 文章编号：1672-8122（2013）08-0061-02 收稿日期：2013-04-15 作者简介：张超，男，广西大学新闻传播学院硕士研究生，主要从事舆情传播研究；吴芳菲，女，广西大学新闻传播学院硕士研究生，主要从事大众文化传播研究。一句“我是陈欧，我为自己代言”的广告语自2011年悄然走红，如今“陈欧体”因被改编为“城市体”、“行业体”以及“高校体”而被网友疯传，这种几乎为零成本的宣传让聚美优品提高了自身的品牌知名度和影响力。这些与聚美优品成功的营销分不开。广告大师大卫·奥格威指出：“广告传播是品牌形象塑造的重要环节，每一个广告都是对品牌形象的长远投资。”这一论断揭示了广告在品牌形象塑造中的作用。一、广告原则的创新品牌广告的创意一般分为人性化和文化性两大趋势，聚美优品的广告创意显然更趋向于前者，在其打出情感牌的同时，聚美优品根据其独特的优势做出了创新。（一）情感诉求与理性诉求的完美结合在巨大的消费市场中，没有个性的广告会瞬间被遗忘，但追求创意绝不是只讲新奇。聚美优品的广告创意重视感性诉求，陈欧和韩庚的广告配音张弛有度，音乐节奏根据故事情节展开。陈欧通过低缓的配音似是向人们娓娓道来普通的生活的场景和平凡的故事，这一感性诉求点触动了消费者的感官，同时又以一种平等的心态与观众沟通，引发消费者的理性共鸣，培养了潜在客户。这种广告创意的感性化追求与表现理性化的差异就体现了广告原则的创新。（二）通过合理定位广告诉求点，建立品牌信任，获得竞争优势聚美优品将目标客户群定位于80、90后的年轻消费群体，根据他们追求个性化同时又生活拮据的消费习惯和特征形成了独特的广告诉求点。根据诉求点，广告文案突出励志奋斗这一主题。2011年的陈欧和韩庚的广告片中，文案根据年轻人蜗居、裸婚的社会情形，鼓励80、90后抛开压力，努力奋斗。 2012的广告片中，陈欧讲述自我的奋斗史，文案中“梦想注定是孤独的旅行；路上少不了质疑和嘲笑；但那又怎样，就算遍体鳞伤，也要活得漂亮！”得到了很多80、90后的共鸣，倡导自信、追求梦想的励志形象，传递社会正能量，从而树立了励志的品牌形象[1]。（三）注重个人形象和品牌形象宣传，注重累积效应，加强品牌沉淀聚美优品的CEO 通过个人形象和品牌形象的结合，借助娱乐元素将电子商务品牌与潜在客户的情感建立联系，将娱乐营销进行到底[2]。2011年的陈欧广告片中，画面主要为陈欧及其工作伙伴的工作场景。而2012年的广告片中，陈欧再次出演为自己代言，延续了以往的广告形式，通过讲述自身创业道路对梦想的坚持，实现了广告累积效应，树立了陈欧的个人品牌形象，同时深化了产品的品牌形象。二、广告媒体组合的创新广告的传播离不开媒体，在媒体多样化的年代，对媒体进行有效组合显得尤为重要。聚美优品通过分析目标群体的消费心理，根据网站在不同时期消费者的媒介接触点不同投放不同的广告，实现多样化的媒体组合，聚成强势的广告效应，刺激了消费者的购买欲望，从而拉动了消费的增长。

践行铁军文化持续追求卓越勇立“中国建筑”潮头

践行铁军文化持续追求卓越勇立“中国建筑”潮头 ——中国建筑第八工程局有限公司简介中国建筑第八工程局有限公司（简称中建八局）是隶属于世界五百强企业中国建筑股份有限公司的国有大型建筑施工骨干企业，局总部设在上海。2008年中建八局主要经济技术指标位列中建股份工程局第一名，是最具竞争力和成长性的中国建筑旗舰。中建八局前身是国家建工部直属企业，始建于1952年，1966年奉中央军委和国务院决定整编为基建工程兵部队，1983年9月集体改编为现企业，1998年根据企业发展战略的需要，局总部由山东济南南移至上海浦东，下辖8个一级资质的全资或控股子公司，两个甲级资质的设计院，8个地区事业部性质的直营公司。中建八局连续18年被评为省级“重合同、守信用”企业和“AAA”级资信企业，并先后获得“全国用户满意企业”、“全国质量奖”、“全国质量效益型先进施工企业”、“全国重合同守信用企业”、“中国诚信经营企业”、“全国思想政治工作优秀企业”和上海市“优秀施工企业”等称号。中建八局拥有2个房屋建筑工程施工总承包特级资质，市政及机电安装等11个总承包壹级资质,钢结构工程等31个专业承包壹级资质。在工业与民用建筑、大型公共设施建设等领域积聚了雄厚的科技优势，引领中国建筑业科技发展潮流，被评为“全国建筑业科技进步与技术创新先进企业”。迄今八局共获国家科技进步奖3项，省部级科技进步奖121项，是唯一荣获国家科技进步一等奖的中建企业；拥有52项专利、10项国家级工法、99项省部级工法； 2项工程荣获“全国十大建设科技成就奖”。建立了博士后科研工作站和省级技术中心，率先自主完成《建筑工程施工技术标准》；率先进行了《建筑工程绿色施工综合技术》研究，国家专家组评价“整体达到国际领先水平”。中建八局所建工程涉足各种工业与民用建筑、交通、市政、能源、汽车制造、石油化工、制药、建材、机械、轻纺、通讯、电子、航天、国防

创新才有活力-谈金龙鱼品牌策略.教学文案

创新才有活力——谈金龙鱼品牌策略提起中国小包装食用油，就不能不涉及这一市场的第一品牌———金龙鱼。根据国家权威部门的调查资料：10年来，嘉里粮油旗下的金龙鱼一直以绝对优势蝉联行业第一宝座，市场份额超过第二名到第十名的总和。从1994年开始一年一度的全国主要城市消费品调查中，金龙鱼的品牌知名度比排名第二的竞争品牌高5倍，品牌美誉度比排名第二的竞争品牌高8倍。而现在，随着金龙鱼第二代调和油的上市，金龙鱼更被赋予全新的品牌内涵，其品牌也呈现出稳步上升的良好势头。从在完全空白的中国食用油市场横空出世，开创了中国小包装食用油的历史，到打造出市场第一品牌，以及一系列的强势品牌，金龙鱼显示出强大的品牌活力。而通过这一品牌从无到有，从弱到强，从少到多，从旧到新的整个过程，我们更会得到许多启示。 2002年7月，嘉里粮油对外宣布了对整个食用油行业和中国消费者影响深远的一件事件：其以营养均衡、健康为标志的金龙鱼第二代调和油正式上市。这一革命性产品的最主要特点是：中国第一个以膳食脂肪酸营养为目的调制的油，它可以帮助人体膳食脂肪酸达到世界卫生组织、联合国粮农组织和中国营养学会三大权威机构关于膳食脂肪酸的推荐值∶即饱和脂肪酸∶单不饱和脂肪酸∶多不饱和脂肪酸为1∶1∶1。继从散装油到小包装油的第一次革命后，中国食用油行业迎来了第二次革命的洗礼，不仅消费者将向着更高消费层次迈进，整个市场也将吐故纳新、面临洗牌，金龙鱼这一品牌百尺竿头，再进一步，带领食用油行业进入一个全新境界。而沿着金龙鱼品牌的发展之路，通过对其品牌策略，包括品牌培育、品牌内涵提升、多品牌策略、品牌维护、品牌创新的全面关照和透视，我们完全感受得到一个成功品牌缔造的根本。品牌培育发现市场机会，需要敏锐的洞察力和前瞻性；引导市场发展，更需要对市场风险与机会的科学判断和实力的支持。80年代初的中国食用油市场就是这样一番景象：在大中城市和广大农村，人们习惯到国营粮店打散装油，吃的仅仅是品质低下、易被污染的二级油，甚至是含有毒物质的毛油。而符合国际卫生标准的小包装食用油市场还是一片空白。然而，通过对国外市场考察，以及国内消费水平正稳步提升大趋势的了解，新加坡郭兄弟集团（嘉里粮油的母公司）认为，小包装油在中国肯定会有巨大的市场，并于1990年组建了南海油脂工业（赤湾）有限公司，开始了第一批小包装食用油的生产，推出的第一个品牌就是金龙鱼。从而掀开了小包装食用油在中国起步、发展的新篇章。一粒种子发芽了，迎接它的难免是成长的艰辛和烦恼。嘉里粮油通过准确的市场切入点和灵活的市场策略，为金龙鱼赢得了阳光和雨露。要改变人们延续千年的不科学用油习惯，其难度可想而知。为此，嘉里粮油董事、总经理李福官向董事会提交报告：准备用三年时间，投入2000万元的资金敲开小包装食用

《管理铁军》课堂速记

管理铁军 2018.01.09上午要求： 1、上课期间，手机放在桌面上的，以小组为单位放到桌子中坚，屏幕朝下， 2、上课期间，笔记都会给到大家，以听会为主学习的状态：输入：知道输出：做到学习时，随时随地和公司部门，个人，做有效的链接教材185-186页《部门改进计划》《个人改进计划》学习时，觉得有帮助的点，立即记录下来营造一切氛围做管理团队业绩好——氛围好团队业绩差——氛围差营造氛围和性格本身没有关系，跟你懂不懂有关一个只懂得做人做事的人，是一个好人，不是一个好干部，一个好干部，还要学会做局做局——构架的能力在工具的指导下开展工作--过去在专家的指导下开展工作--当下自创——无中生有--未来管理的本质就是一群人影响一群人支持你的粉丝团：第一个粉丝团是上级第二个粉丝团是下级对上管理，对下负责管理：上级的时间上级的资源上级的情绪负责（核心：有结果）：钱成长快乐臣服： 1、臣服是一种角色很多人对自己的角色产生误判一个人的能力再强，离开平台什么都不是 2、臣服是一种成就我们要学会成就我们的上级，把取得的功劳记在领导头上不要和上级争功和上级争宠 3、臣服是一种敬畏我们敬畏中华民族，企业，朋友，家人自己不敬畏就是没有羞耻心一个人值钱比挣钱更重要，与其天天想着如何挣钱不如想着如何值钱值钱——解决问题的能力一个人挣钱是值钱的副产品 4、臣服是一种融入

5、臣服是一种智慧我们今天的弯腰不是懦弱，是因为我们还要成长，是为了有一天能挺起我们的头颅地低为海，人低为王不臣服——抗拒劣根性思维（负能量）：当一个人取得成果成就的时候，不是祝福，而是对真实性产生怀疑贵族型思维（正能量）：不是权利，财富，是一种责任一种担当表现： 1、凡事与我有关当你认为这件事情与你无关的时候，你就主动选择了出局，当你选择出局，别人只好把你放弃 2、一说话成就别人 3、一出现给人希望 4、一干事让人有念想干部的文化信仰及行为规范行动高于一切员工做错不叫错，叫尝试，错了不改才叫错主持人： 1、定场 1）站稳：站在舞台中央,站在讲台后面 2）听你的招呼 2、自我介绍 1）我是谁 2）我的情绪 3）我的号召 3、营造氛围唱歌，跳舞，互动等注意事项：互动而非表演互动结束，立即邀请嘉宾上台学会废话不断用什么样的方式让新员工迅速融入：发红包请吃饭讲段子长松咨询的做法：拥抱右手在上左手在下头左侧传递情绪：正常拥抱，胳膊正常搭在肩上，手掌用力压一下经验企业的目的：挣钱持续性挣钱（硬实力）：依靠经营，解决量（销售额）本（成本）利（利润），解决企业利润的问题稳定性挣钱（软实力）：依靠管理，解决责权利（利益分配），解决企业成熟度的问题营销和服务的关系：服务解决客户满意度的问题营销解决客户量的问题服务为营销服务经营：所有决策层的事（对外）-离场管理强调的是效益，追求的结果，数据管理：所有执行层的事（对内）-现场管理强调的是效率，追求的是流程，制度，满意度，和谐

健力宝创新定位

创作团队： xx、xx 欣欣、xx 指导老师： xx 目录一、背景分析二、市场分析 1、市场的初步分析 2、市场的SWOT分析三、健力宝市场定位的创新设计四、健力宝创新定位推出市场的策略 1、进入市场 2、广告策略 3、包装策略 4、定价策略五、市场选择策略与市场选择（暂略） “健力宝”市场定位的创新策划书一、背景分析随着时代的变迁，现在的饮料市场正日益走向多样化，加上市场细分的日益增加，各个细分市场均有一些饮料公司一军独起，想在竞争激烈的饮料市场占领一席之地，难度可想而知。上个世纪80 年代、90 年代的健力宝消费者，现在都已人到中年或中老年，他们对健力宝大都留下了美好回忆，但他们现在已经不是饮料的消费主力军。饮料的消费主力军是年轻人，而当代年轻人的需求日益多样化，已不再单单的满足简单的解

渴，更是在消费一种活力与激情。然而，中老年市场的购卖力也不容忽视，他们有着较传统的消费模式，所追求的不会潮流与时尚，而是一种过去幸福的体验与美好的回忆。健力宝的复兴可谓艰难重重，借助于2010 年亚运会的合作，健力宝又回归于以前的运动型饮料的行列，但是现在的市场大环境的改变，竞争的白热化，使得健力宝的回归之路倍加困难，而真正的出路，应是品牌的创新定位，健力宝应着重走出定位模糊的境地，在运动型饮料上再创辉煌。二、市场分析 1、市场的初步分析健力宝作为中国饮料市场曾经的领导者，在老一辈人的心目中有着难以磨灭的回忆，但终在时间的河流中，品牌与地位逐渐的流失，2008 年的年度销售量却不足15 亿，而可口可乐和百事可乐，在碳酸饮料市场的占有率却高达 51.9%与 32.6%，在xx 处于垄断地位。目前，普通饮料有各个矿泉水纯净水企业及各特色饮品、百事可乐及可口可乐，运动型的有脉动及红牛、佳得乐，营养型的有牛奶，天然型的有果汁，竞争确实激烈。可乐及水品牌的成功因素在哪呢？稍作分析，不难发现，其一是其产品确实受消费者喜爱或可接受，而更重要的原因，便是企业持续不断的塑造产品的品牌形象，而健力宝所欠缺的正是这一形象的建立，能否在当代挑剔的消费者心中占一席之地，便是健力宝所需要创新的。 xx 饮料市场：随着时代的发展，人们的生活水平逐渐的上升，对饮料的追求不再是简单的解渴，更多的是一种消费观念。中国拥有一个庞大的市场，但也正因市场的庞大，进入这个市场的竞争者之间的竞争也是异常的激烈。而碳酸饮料却成为了中国饮料消费的主体，无疑给了健力宝重重的挑战。 2、市场的SWOT分析 A、机会： a、xx庞大的市场，与众多的消费群体。

自主创新与品牌策略

自主创新与品牌策略 “品牌”就是命牌！作为幼儿园，只有不断提高自己的品牌形象，才能在激烈的市场竞争中处于有利的优势地位。幼儿园的品牌形象，体现在先进的办园理念，科学的管理方法，现代的教学手段，一流的服务水平上。所以要提高幼儿园的品牌形象，应从以下几方面着手：一、要树立以人为本的科学发展观。幼儿园的发展归根到底是人的发展，只有幼儿素质不断提高，老师教育教学水平和能力不断增强，幼儿园才能获得家长、社会、政府的认可，幼儿园才能走上良性发展的道路。所以幼儿园必须急家长之所急，想老师之所想，需社会之所需。才能把幼儿园办成孩子喜欢，家长向往，教师自豪，社会满意，领导认同的品牌幼儿园。二、要制定正确的发展战略。品牌战略才是幼儿园制胜的战略。因此园长应在广泛征求老师们意见和建议的基础上，制定出适合幼儿园发展的思路和办园目标，幼儿园在激烈的竞争中才会有活路。三、提高自主创新能力。幼儿园的自主创新不能把它理解为弄出一些花里胡哨的噱头，提出一些新潮的概念口号来忽悠家长，而是要在管理上创新，制度上创新，教学手段的创新，教学方法的创新等等，依靠现代管理理念和现代教学手段的更新，来提升幼儿园的品牌形象，办出富有特色的幼儿园。四、加强软硬件建设。加大硬件建设投入，搞好校园硬件建设，为幼儿创造一个舒适温馨的环境，才能使孩子喜欢，家长满意，领导肯定；同时还要提升软件，在师资的培养，教学方法手段的更新，民主管理等等方面下功夫，方可提升幼儿园的品牌形象。所以既要有专业化素质的园长，还要有专业化的师资团队。五、强化科学管理。管理也出效益，管理也能提升幼儿园的品牌形象。所以要在管理制度、管理方法上做足功课。这就需要园长不断学习，努力提高自身素质，增强自己的管理能力和领导艺术水平。六、遵纪守法规范治园。作为园长，必须懂得相关法律法规，了解有关方针政策，严格依法办教，依法治校，同时也要依法维权，才能使幼儿园走上一条规范化办园的道路，这也提升幼儿园品牌形象的一个重要途径。总之，自主创新与品牌策略是相辅相成，相互促进的关系，二者缺一不可。因此，作为园长要树立终身学习的理念，不断充实和提高自身综合素质，努力把幼儿园办成现代化的幼儿园。

管理铁军第一天

第一天要求： 1、手机放在桌上，屏幕朝下，以小组为单位，放在桌子中央排成一排。 2、上课时，选择性记录，听课以听会为主。学习的方法：输入：知道输出：做到（有效的学习）知道没有任何价值，做到才有价值。大脑不是用来记忆的，大脑是用来思考的。教材185-186页《个人改进计划》《部门改进计划》在上课时，如果听到好的地方，对公司有用的地方，就记录下来。营造一切氛围做管理业绩好——氛围好业绩差——氛围差营造氛围和性格本身无关营造氛围就是做局一个只懂做人、做事的人是一个好人，但不是一个好干部，一个好干部、好老板还要懂得做局，只有做局者，才能得天下。做局——架构能力架构能力： 1、在工具的指导下开展工作 2、在专家指导下开展工作

3、无中生有管理的本质就是一群人影响一群人干部的文化信仰及行为规范【臣服】 1、臣服是一种角色臣是臣，君是君一个人能力再强，离开平台什么都不是。 2、臣服是一种成就当我们做事情取得成果的时候，我们要把成就记在领导的头上。 3、臣服是一种敬畏敬畏客户、老板、民族 4、臣服是一种融入我们要融入团队，就要敬畏团队。一个人值钱比挣钱重要值钱=解决问题的能力一个人挣钱是值钱的副产品 5、臣服是一种智慧今天的弯腰不是懦弱，是虚心的学习和成长，是为了有一天能高傲的抬起我们的头颅，挺起我们的胸膛。【不臣服的核心】：选择了抗拒 ●劣根性思维（负面）：当一个人取得成果成就的时候，并不是对他的祝福，而是对真实性产生了怀疑。 ●贵族性思维（正面）：贵族不是权力、财富，是一种责任、担当。表现：

1、凡事与我有关当你认为这件事跟你无关时，你就主动选择出局，当你选择出局时，别人只好把你放弃。 2、一说话成就别人止语：不是不说话，而是说有用的话。 3、一出现给人希望 4、一干事让人有念想行动高于一切员工做错不叫错，错了不改才叫错。主持流程 1、定场 1）听你的招呼 2）站那不要来回动 2、自我介绍 1）我是谁 2）我的情绪 3）我的号召 3、营造氛围：唱歌、跳舞、互动、游戏等。注意： 1）是互动，而不是表演 2）把要说的话在前两段讲完 3）活动结束后，立即邀请嘉宾上台。 4）主持人要主动引导氛围（跳舞时要废话不断）如何让新人在很短的时间内，融入到一起：自我介绍、赏新会、

弘扬铁军精神

弘扬铁军精神，践行核心价值观 12313301 才文青会计124 在战火硝烟弥漫的年代，新四军经受住了战火的洗礼，没有辜负人民的殷切希望，顶住了日本疯狂的进攻，他们的英勇战斗为他们赢得了铁军的称号，而他们身上所表现出来的则是一种铁军精神。它是一种为了理想信念而舍生忘死的大无畏精神；是一种舍小家为大家，为人民的利益而不顾一切的献身精神；是一种勇于开拓的创新精神；是坚如磐石的团结互助精神；是在艰苦条件下苦不说苦累不说累的艰苦奋斗精神；是一种反对外来侵略，保家卫国的爱国主义精神。铁军精神，既是人民军队优良传统的集中反映，也是共产党人优良作风的生动展示，更是中华民族自强不息精神的鲜明体现，昭显了“贫贱不能移，富贵不能淫，威武不能屈”的壮美情操。它同时又是一种文化的传承，它把中国文化的传承美德在新四军将士的身上得到很好的体现，构成了中国传统文化美德的一部分。而在全面建设小康社会和构建社会主义和谐社会的今天，铁军精神仍有其强大的生命力和号召力，它是中华民族伟大复兴的精神动力之一，是指引中国民族巨轮前进的灯塔。铁军精神是建设社会主义核心价值观体系，形成全民族奋发向上的精神力量和团结和睦的精神纽带，把铁军精神融入国民教育和精神文明建设的全过程，贯穿现代化建设各方面，对于教育人民，用民族精神和时代精神凝聚力量，激发活力，倡导爱国主义，集体主义，社会主义思想，加强理念信念教育，加强国情和形势政策教育，有很强

的创造力、说服力、感召力，对进一步形成全社会共同的理想信念和道德规范，打牢全党全国各族人民团结奋斗的思想道德基础有重要的作用。社会主义核心价值观是人们对社会主义价值的性质、构成、标准和评价的根本看法和态度，是人们从主体的需要和客体能否满足主体的需要以及如何满足主体需要的角度考察和评价各种物质的、精神的现象以及主体的行为对个人、无产阶级和社会主义社会的意义。社会主义核心价值观是铁军精神在新的历史时期的深化和发展。铁军精神突显了那一时代的军人为了一个共同的理念而不惜舍生忘死、不惜艰苦奋斗，在今天看来那一时代的共同理念就是具体化为今天的构建社会主义和谐社会、创建中国特色社会主义共同理念的价值内核，社会和谐是中国特色社会主义的本质属性，是中国“和”文化的鲜明体现，是对中国传统文化美德的传承和发展，也是国家富强、民族振兴、人民幸福的重要保证。新世纪新阶段，我军肩负着为党巩固执政地位提供重要的力量保证，为维护国家发展的重要战略机遇期提供坚强的安全保障，为维护国家利益提供有力的战略支撑，为维护世界和平与促进共同发展发挥重要作用。“三个提供、一个发挥”的历史使命光荣而艰巨，它承载着党和人民的重托，是引领军队全面建设和军事斗争准备的强大动力，也是激励官兵建功立业的动力源泉。要立足本职岗位做贡献，叫响“我的岗位我尽责，我的岗位请放心”，激励官兵岗位成才、岗位建功、岗位奉献。

提升品牌策略创新的具体思路

提升品牌策略创新的具体思路 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT

提升品牌策略创新的具体思路企业如何才能在国内外市场上有效地抗击跨国公司从营销思维与理念、营销战略与策略、管理观念与素质上帮助国内企业迅速成长，无疑具有重要的现实意义。本文认为，由于市场存在着柔性，企业营销理念与提升品牌策略均须不断创新，思路应从传统的低价竞争向物超所值、从注重刺激顾客的理性购买动机向灵活运用投其所好的战略理念和品牌策略彻底转变。市场柔性与营销过程管理弹性机制 “市场柔性”是企业实施营销管理、合理分配营销资源的决策抉择基础之一。这一颇具辩证法精萃的营销学术语最早由美国着名营销学教授菲利普·科特勒提出，并在其营销管理的系列论着中不断出现。菲利普·科特勒教授认为要通过营销过程的有效管理包括营销分析、计划、执行与控制去克服“市场柔性”。另一着名的美国整合营销专家道·舒尔兹教授却认为，应该通过“整合营销”的策略和手段来战胜“市场柔性”。《孙子兵法》对此做出了饱含辩证法的精辟论断:由于战争系统的动态变化与纷繁复杂，战场上敌我双方的虚实是相对而言的，不断发展变化的。“兵无常势，水无常形”，如何在错综复杂的战争局势中消除不确定性，把握住敌方“虚”之所在，同时适当地调整我方的战略战术部署，迅速敏锐地抓住一瞬即逝的战机，去赢得战争的胜利。将《孙子兵法》上述博大精深的思想，结合菲利普·科特勒教授和道·舒尔兹教授的“市场柔性”和营销过程管理的思路，我们不难发现进行营销过程管理机制创新、保持其机制高度弹性的重要性及其立竿见影的实践意义。

铁军文化

综采一队铁军文化一、铁军文化形成背景综采一队在工作中敢于挑战，发挥顽强拼搏、创新进取、勇攀高峰的团队精神，为打造1400万吨级综采队，建设世界第一井工煤矿而不断努力。从建队至今，累计生产原煤过亿吨，连续9年生产原煤过1000万吨。2013年更创出日产原煤5.5万吨、月产原煤132万吨、年产原煤1355万吨的新纪录。2010年1月1日，综采一队开始负责世界第一个7米大采高工作面的回采工作，4年来安全生产屡创佳绩，创造了多项行业领先的经济技术指标。先后获得中央企业团工委、神华集团公司团委“青年文明号”，中华全国总工会全国“安康杯”竞赛优胜班组，神华集团公司党组先进基层党组织，神华神东煤炭集团公司先进集体、标杆党支部、一级优秀科队等荣誉称号。综采一队这种在工作中不断超越自我、追求卓越的精神造就了综采一队铁军文化底蕴。二、铁军文化内容

铁军文化的主题为：安全生产，铁军之本；创新高效，铁军之基；员工利益，铁军之巅。铁军文化的特点为：信仰如铁，意志如铁，纪律如铁，团结如铁。铁军文化的建设目标为：安全零伤害，管理无漏洞，操作零失误。综采一队铁军文化内容包括三位一体文化支撑和天时地利人和保证。（一）三位一体文化支撑 1、以安全高效、精益生产为特点的安全文化。以安全文化为载体，以风险预控为手段，推进安全质量标准化建设，构建安全生产长效机制，确保人、机、环境和管理的高度统一，实现系统无缺陷、管理无漏洞、设备无故障、安全无事故安全是区队最大的责任，班组最大的效益，是职工最大的幸福。严抓细管，实现安全零伤害，为我矿产出精品煤炭。 2、以精益管理、一人一事为特点的管理文化。以最小资源投入，创造出尽可能多的价值，用人性化的管理打造出一支责任过硬、作风顽强、纪律严明、执行有力的军事化团队，服从指挥安排，用制度规范行为，安全、优质、高效完成任务人人有事做，事事有人管，岗位、制度、流程精细化，岗位职责清晰，分工协作明确，规章制度健全，工作流程科学。 3、以融心员工、团队协作为特点的美德文化。着力解决好员工最关心、最直接、最现实的问题，努力将区队的一片浓情绿意融入广大职工的心田，员工时刻感觉到幸福感、归属感

公安机关纪念建党97周年座谈会讲话材料：捍卫红色信仰,锻造听党指挥、信念坚定的忠诚警队

公安机关纪念建党97周年座谈会讲话材料：捍卫红色信仰，锻造听党指挥、信念坚定的忠诚警队 xx省xx县xx是闻名全国的革命圣地，新中国从这里走来。作为xx精神的红色传承人，xx县公安局始终将“两个务必”和“赶考精神”作为“传家宝”，将传承红色基因作为一项永久工程，发扬光荣传统，锤炼优良作风，着力锻造新时代忠诚、干净、担当的公安铁军。捍卫红色信仰，锻造听党指挥、信念坚定的忠诚警队。xx县公安局坚持将捍卫红色信仰作为“灵魂工程”，重点打造“三个课堂”，持续吹响信仰“集结号”，始终拧紧信仰“总开关”。打造“入门课”，强化红色熏陶。将瞻仰xx 革命旧址和华北人民政府公安部旧址，作为新录用民警上岗前的第一课；打造“赶考课”，坚定红色信念。每年由党委书记授课，重温xx精神和入党誓词；打造“网络课”，加装红色端口。通过公安新媒体讲好红色故事，运用红色资源构筑网络教育阵地。弘扬红色精神，锻造业精技强、斗志昂扬的担当警队。xx县公安局加强人民警察核心价值观教育，通过事迹报告、演讲比赛等形式，持续增进党员民警的职业荣誉感，激发干事创业的工作热情。持续开展“春训秋考”实战化练兵，加

强训练基地和教官队伍建设，突出执法能力和服务群众能力。同时，推动红色教育、党建队建与业务工作深度融合，形成支部共建、警务协同、双促双赢的生动局面。坚守红色传统，锻造风清气正、作风优良的廉洁警队。xx县公安局每年至少开展3次警示教育，定期向民警发送廉政短信，以常念常说促入脑入心，守纪律、讲规矩逐渐成为全警的思想自觉。建立民警作风状况经常性分析研判机制、群众反映问题及时核查机制和群众满意度年度测评机制，定期梳理、综合研判、统筹施策，严守纪律底线逐步成为民警的自觉行为。扎实开展纪律作风专项整治，深入推进“微腐败”整治等专项行动，涉法涉诉信访案件逐年下降，队伍整体形象明显改观。

提升品牌策略规划创新的具体思路

提升品牌策略创新的具体思路企业如何才能在国内外市场上有效地抗击跨国公司？从营销思维与理念、营销战略与策略、管理观念与素质上帮助国内企业迅速成长，无疑具有重要的现实意义。本文认为，由于市场存在着柔性，企业营销理念与提升品牌策略均须不断创新，思路应从传统的低价竞争向物超所值、从注重刺激顾客的理性购买动机向灵活运用投其所好的战略理念和品牌策略彻底转变。市场柔性与营销过程管理弹性机制 “市场柔性”是企业实施营销管理、合理分配营销资源的决策抉择基础之一。这一颇具辩证法精萃的营销学术语最早由美国着名营销学教授菲利普·科特勒提出，并在其营销管理的系列论着中不断出现。菲利普·科特勒教授认为要通过营销过程的有效管理包括营销分析、计划、执行与控制去克服“市场柔性”。另一着名的美国整合营销专家道·舒尔兹教授却认为，应该通过“整合营销”的策略和手段来战胜“市场柔性”。《孙子兵法》对此做出了饱含辩证法的精辟论断:由于战争系统的动态变化与纷繁复杂，战场上敌我双方的虚实是相对而言的，不断发展变化的。“兵无常势，水无常形”，如何在错综复杂的战争局势中消除不确定性，把握住敌方“虚”之所在，同时适当地调整我方的战略战术部署，迅速敏锐地抓住一瞬即逝的战机，去赢得战争的胜利。将《孙子兵法》上述博大精深的思想，结合菲利普·科特勒教授和道·舒尔兹教授的“市场柔性”和营销过程管理的思路，我们不难发现进行营销过程管理机制创新、保持其机制高度弹性的重要性及其立竿见影的实践意义。

1.当对国内外经营环境了解不多时，企业保持其营销过程管理机制高度弹性，能使它在自己和其它公司的营销活动中学习和了解诸如国内外消费者偏好、顾客购买心态和竞争者反应模式等知识与经验，从而使企业能够在国际商业对抗与竞争中占据主动地位。 2.在动荡的国际市场环境中，顾客和竞争者均有可能会随时改变，如前者或许会改变对产品和服务的喜好与忠诚，后者也可能会转换营销策略甚至转移竞争战场。企业必须对这些变化迅速地做出反应，才有可能“避实击虚”，立于不败之地。因此，保持营销过程管理机制高度弹性，其意义是不言而喻的。 3.当缺乏足够的市场资源时，企业必须充分注意保持其有限资源分配的能动性，直到通过在国际市场和营销中的不断学习与实践，确信其营销策略无甚差迟时，再行调整才能保障企业的出口经营获得绝对成功。因此，保持营销过程管理机制高度弹性，其意义同样重要。 4.在营销策略执行过程中，企业必须根据产品，市场和竞争环境的变化，不断地寻找国际市场中的空隙作为目标市场，及时地调整营销组合手段和执行技巧。但仅停留在策略的企划和执行上是远远不够的。即使经理等管理人员对企业将要实施的经营目标规定了明确的营销策略，而在具体的执行过程中，有关人员往往还是会遇见许多意想不到的障碍，在这种意义上，保持营销过程管理机制高度弹性，其意义同样不可忽视。只有经过不断调整，因时制宜，企业才能够有效地避免目标市场中的各种经营风险，有助于减少损失。有了这样的保障机制，企业即便在，出口经营中遭受挫折，由于错误得到及时的更正，因而也不至于引起全面崩溃。正

管理铁军上门opp话术

管理铁军上门opp话术（30分钟-2小时）建立信赖（占比60%） 1.【XX老师介绍】建立信赖 X总，您好，这是咱们长建学院副总XXX老师，他在长松做了X年，走访过很多企业，辅导导入企业系统，他服务过的XX（区域名）的客户有XX公司，系统导入也是非常棒！他这个人最大的优点是非常的真诚和负责人！现在担任长建学院副总，专门帮助企业培养执行系统的人才团队。（服务伙伴对客户介绍长建副总，相互之间握手问好，简短寒暄，入座） 2.【XX老师赞美顾客】建立信赖长建副总：X总，你一定学习了不少课程吧？我看你办公室书架上都是书，你一定是一个非常爱学习的人，我觉得爱学习的人是非常善于思考的人。（赞美顾客，当客户心花怒放时，他是放松的愉悦的。注意：真诚、夸不同、夸细节。可供赞美的素材：①人：衣着、相貌、声音、走路姿势、皮肤、发型。②物：墙文化、办公桌、茶几、书架、绿植、沙发、壁画、书法、古董。③精神：爱学习、善于观察、创业经历、气质、有远见….等等） 3.【开放式提问】建立信赖长建副总：①【新企业】之前从小X那了解了一些您的企业，做了X年，就已经能做的这么好，我觉得是非常可贵的，您觉得您哪方面做的是比较好的呢？（问好的方面，让客户愉悦、放松的思考和回答。注意：真诚、坚定的发问） ②【老企业】X总，之前就从小X那了解了一些您企业的情况，风风雨雨经历了很多，能够在XX行业占有一席之地，我觉得是非常可贵的，您觉得您哪方面做的是比较好的呢？（铺垫，下一个问题过渡到不足） 4.【可信的数据+品牌故事】建立信赖 X总，长松是做了3年的时候就做到了行业的前三甲，我觉得是源于两个原因1.这个产品很新，他是前所未有；2.长松内部本身他就在用系统，而且用的不错。您认同吗？这也是忠于贾老师一直坚守的一个原则：给到客户物超所值的东西。这一点您认同吗？长建学院其实真正成立是从2012年7月份，整个2012年的5个月都是在摸索，在寻找长建真正能带给客户什么。从2013年年初，开发了第一个产品《老板财务通》，一开始弄就是非常好的，但贾老师说，这个课程按理论来讲应该划给长松，说我们长建学院总经理付总：你要做的项目是真正不同的、做未来的项目，至少要能够超越这个时代10年，是必须要给到客户物超所值的项目。于是我们又开始琢磨，终于我们发现企业内部真正核心的需求，是什么？你发现，员工缺的是知识吗？大道理说起来一套一套的，谁都不服，他缺的是什么？他缺的就是训练，通过训练达到的技能，从而具备岗位胜任的能力。所以我们就开始着手铁军项目，管理铁军、成交铁军、财务铁军、店长铁军，7月份第一次开班，呼呼啦啦3个月开了十来期，长松的一线二线城市全部扫了一遍先，每期都是爆满，现在累积已经是有10000多名学员了。因为刚一开始我们每一期都会做学员满意度调查，然后我们会去修正、完善这个课程，现在的学员满意度已经是高达95%以上了。 5.【引导式提问】建立信赖 X总，假如您现在参加学习的话，您最倾向和关心的是什么呢？/您现在对于门店的经营最关心的是哪一块呢？客户1：主要是想解决企业管理方面问题，干部岗位胜任力的提升

华为的营销铁军的形成

华为的营销铁军的形成最近几年华为公司异军突起，在国内的电子市场上的比重越来越大，在行业的影响力也越来越大，尤其华为的营销团队在国内更是无人能出其右，下面我们来探索一下华为营销铁军的形成。一：华为公司自创业以来，就一直在奉扬土狼精神，任正非在他的一次题为《华为的红旗到底能打多久》的讲话中提到，“企业要想前进，就是要发展一批狼，狼有三大特性，一是敏锐的嗅觉。二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神。三是群体奋斗。从华为的实践来看，华为特殊的狼性精神实质就在于追求卓越的进攻精神，这是华为“狼性”的核心。狼性是华为营销团队的团队精神，这种精神非常抽象，而且也是非常容易扭曲的，所以这需要一种强大的企业文化作为支撑，华为的企业文化可以用“团结，奉献，学习，创新，获益与公平”来总体概括，这也正恰恰证明了华为的狼性精神对华为的影响。华为的管理模式是矩阵式管理模式，矩阵式管理要求企业内部的各个职能部门相互配合，通过互助网络，任何问题都能做出迅速的反应。不然就会暴露出矩阵式管理最大的弱点：多头管理，职责不清。而华为销售人员在相互配合方面效率之高让客户惊叹，让对手心寒，因为华为从签合同到实际供货只要四天的时间。华为接待客户的能力更是让一家国际知名日本的电子企业领袖在参观华为后震惊，认为华为的接待水平是“世界一流”的。华为的客户关系在华为被总结为“一五一工程”——一支队伍、

五个手段、一个资料库，其中五个手段是“参观公司、参观样板店、现场会、技术交流、管理和经营研究”。对客户的服务在华为是一个系统，华为几乎所有部门都会参与进来，假设没有团队精神不可想象一个完整的客户服务流程能够顺利完成。只有这样才能找到冬天的棉袄，这也是华为能够取得成功的关键所在。华为用狼性文化把华为员工的能力发挥到了极致，使其人力资源的管理和开发都在国内首屈一指。二：每一个公司的成功都离不开优秀的员工，所以华为在员工的得招聘方面有独特的方式。华为招聘员工的方式主要有两种，一种是社会招聘，另一种是校园招聘。对于营销人员来说他们更倾向于校园招聘，因为校园招聘是很专业的人才的选拔。华为的校园招聘一般分为以下四步：校园推介会，笔试，面试，公司考察和宴请。经过这四关的考验，华为会选出适合自己公司的应聘者成为自己员工，从而使自己的员工的素质在一个较高的水平上。华为人的艰苦是出了名的，上至总裁下至普通员工莫不如此，始于创业初期的“床垫文化”一直坚持到现在、被一代又一代的华为人继承，在华为内部流传甚广的“华为员工顶风冒着雨雪步行翻山越岭抢修基站”的事迹亦是其艰苦奋斗文化的缩影，任正非不止一次地强调“先工作后生活”正是华为艰苦奋斗文化的真实写照。任正非不止一次地讲过，正是艰苦奋斗的文化传统成就了今天的华为，即使今天的华为已经跻身于行业前三，艰苦奋斗精神仍然是其极力倡导和鼓励的。对于华为的艰苦奋斗，外界一直给予很高的评价。然而，2006年胡耀宇的事件发生引发了对华为艰苦奋斗文化的大讨论，首当其冲的是华为的“床垫文化”。尽管

寻找独特的品牌定位

寻找独特的品牌定位中国企业为了应对挑战，除了不断寻找突破自我的创新能力，也在与跨国公司的直接过招中发掘与锻造自己的优势。但我们不得不承认，中国企业还是存在很多弱项，在营销、品牌建立、风险管理等方面存在很多误区。针对这些问题，记者对麦肯锡公司资深董事、北京分公司总经理潘望博TonyPerkins)先生进行了专访。在采访中，他对中国企业面临的许多问题进行了深入剖析，并试图为之开出“良方”。潘望博是麦肯锡公司亚洲高科技行业咨询业务的领导人。他于1988年加入麦肯锡达拉斯分公司，1995年调至北京，在大中华地区生活与工作了八年多时间。市场营销的误区问：中国企业如何才能提高核心竞争力？譬如，现在众多的国产手机厂商已经开始和国际知名品牌比拼市场，但在市场占有量上仍然无法与那些跨国巨头相比。它们如何才能获得更多的市场份额？答：在空前激烈的市场竞争环境中，中国企业要成功，必须发展“五大能力”，即：完善财务、完善经营、完善营销、完善战略和完善领导的能力。不同的公司根据自己所处的行业不同，会有自己发展的重点，就是说不可能所有的模式都是一样的。以电信设备生产商大唐和华为为例，它们各自开发的重点领域不一样，起点也不同，它们的战略也肯定不同，因此，分析核心竞争力一定要具体到公司。对中国的高科技企业，大体来说，我觉得现在最重要的问题有两个：一是营销方面需要进一步提高，二是运营方面(如研发、生产)必须改进。以手机生产商为例，现在中国的手机已经出现了产能过剩，这个领域必须进行行业整合。最终的赢家应该是市场营销做得特别好、运营成本又较低的企业。问：那么，企业应该如何进行有效的营销？答：营销可以细分为4到5个方面：第一是品牌，现在国内手机供应商有个误区，过度依赖广告去树立品牌，其实应该对目标市场有准确的定位，再有针对性地打广告；其次是覆盖面，也就是说要有非常好的销售渠道，能够让所制造的手机出现在足够多的城市和商店，和目标消费者见面；再次是要给经销商一定激励，很多消费者都是去零售店买手机的，进去的时候并没有想好自己要买什么品牌的手机，所以销售人员对他们有很大的影响力，给经销商一定的奖励，能够促进他们推销你的产品；此外，手机供应商应该掌握一些核心的技术如芯片等，现在中国的手机供应商比较大的优势是在手机的外型设计上能不断创新，但必须意识到技术创新更为重要；最后就是定价，产品不能光靠和别人比价格去获得竞争优势，而是要凭你的产品的独特性能，想办法获得更高价格，即所谓的“溢价”。问：您认为中国企业与国外企业在品牌建设方面有哪些不同？答：跨国公司中的手机供应商都给自己的产品一个区别于其他厂商产品的独特定位，但国产手机品牌定位则相对模糊，缺少独特性。世界杯期间，国内所有

铁军精神

1、本次活动的主题是：打造铁军队伍，当好店小二，补齐发展短板。 2、什么是“铁军精神”？铁的信念、铁的意志、铁的纪律、铁的目标、铁的担当。 3、如何当好“店小二”？为患者全心全意；为员工敢于担当；为发展竭尽全力。 4、如何“补齐发展短板”？转变观念；完善服务；找出短板；破解难题。 5、“天佑铁军”的培养目标是什么？要培养有灵魂，有能力，有情义，有品德的新一代天佑医者。要求大家：解放思想，更新观念，拓宽视野，创新思路，自强自律。 6、“天佑铁军”的使命是什么？患者利益，铁军之巅；医疗安全，铁军之本；医疗服务，铁军之基；员工利益，铁军之魂。 7、“天佑铁军”的核心价值观是什么？信仰如铁，意志如铁，纪律如铁，团结如铁。 8、“天佑铁军”的愿景是什么？医疗质量零缺陷，医疗管理无漏洞，医疗服务零距离。 9、“找出短板”从哪四个方面入手？ 1、如何打造天佑医疗“铁军” （1）端正思想，调整心态，审视自己是否“德不配位”？（2）树立自我学习目标，树立自我管理标准。（3）以诚待人、尊敬师长、团结同事、善待家人。（4）专人专才专事，专科医院定位“专家”。（5）责任当头，担当为纲。（6）保持工作的激情、热情和斗志。（7）把“三法一效”作为衡量工作的基本要求。（8）严于律己，己所不欲，勿施于人。（9）干净做人，清廉做事。（10）着装得体，衣帽规整，言行举止，落落大方。（11）敬畏生命，规范执业。（12）合适的领导。（13）良好的沟通（14）相互的技能。（15）相互的信任。（16）清晰的角色。（17）明确的目标。（18）发现美，和为贵，只感恩，不抱怨。 2、如何做好“店小二”的服务？（1）思想高度上的重视。（2）行为动作上的坚持。（3）语言表达上的艺术。（4）预约的服务。