营销策划课程单元设计第1项目
营销策划一体化教案 一
探究学习，自主学习不流于形式，处理好合作学习和独立思考的关系，做到有效学习；能提出有意义的问题或能发表个人见解；能按要求正确操作；能够倾听、协作分享
10%
学习
方法
工作计划、操作技能是否符合规范要求；是否获得了进一步发展的能力
10%
工作
过程
遵守管理规程，操作过程符合现场管理要求；上课的出勤情况和每天完成工作任务情况；
活动中采取活动评价，任务结束后对活动成果PPT进行展示，采用小组自评、小组互评、教师评价三种结合的发展性评价体系。
1、展示评价：
把各组制定的计划和方案进行分组展示，并由小组推荐代表作必要的介绍。填写活动过程评价表，进行活动过程的自评、互评。
2、教师对展示的成果作评价。
活动过程评价自评表
班级
团队
权重
日期
本任务主要提高学生以下几个方面的能力：
1.能运用网络，收集资料
2.能通过小组合作，完成团队建设
3.能运用计算机制作PPT
4.掌握组建公司的流程。
5.能有效完成公司简介的展示。
学生在教师的指导下，分组讨论确定本组成员的职能，查阅公司组建的资料，整理撰写公司简介，完成策划方案PPT展示。
三、学习者分析
学生为市场营销专业中级工层次，学习本任务之前应具备以下基础：
年月 日
评价
指标
评价要素
等级评定
A
B
C
D
信息
检索
能有效利用网络资源、工作手册查找有效信息；能用自己的语言有条理地去解释、表述所学知识；能对查找到的信息有效转换到工作中
10%
感知
工作
是否熟悉你的工作岗位，认同工作价值；在工作中，是否获得满足感
课程设计营销策划书
课程设计营销策划书一、教学目标本课程旨在让学生掌握市场营销的基本概念、原理和策略，培养学生分析和解决市场营销问题的能力。
具体目标如下：1.知识目标：学生能够理解市场营销的基本概念、市场营销环境分析、市场调研、市场细分、目标市场选择、产品策略、价格策略、促销策略和分销渠道策略等核心知识。
2.技能目标：学生能够运用市场营销原理分析真实世界中的市场营销案例，提出解决问题的方案。
3.情感态度价值观目标：培养学生对市场营销的兴趣，提高学生参与市场营销活动的积极性和主动性。
二、教学内容本课程的教学内容主要包括市场营销的基本概念、市场营销环境分析、市场调研、市场细分、目标市场选择、产品策略、价格策略、促销策略和分销渠道策略等。
具体安排如下：1.第一章：市场营销的基本概念2.第二章：市场营销环境分析3.第三章：市场调研4.第四章：市场细分、目标市场选择5.第五章：产品策略6.第六章：价格策略7.第七章：促销策略8.第八章：分销渠道策略三、教学方法本课程将采用讲授法、案例分析法、小组讨论法等多种教学方法，以激发学生的学习兴趣和主动性。
1.讲授法：用于传授市场营销的基本概念、原理和策略。
2.案例分析法：通过分析真实的市场营销案例，让学生学会运用市场营销原理解决问题。
3.小组讨论法：分组讨论案例，培养学生的团队合作能力和口头表达能力。
四、教学资源1.教材：选用《市场营销学原理》作为主教材，为学生提供系统性的市场营销知识。
2.参考书：推荐《现代市场营销学》等参考书，丰富学生的知识体系。
3.多媒体资料：制作PPT、视频等教学资料，提高课堂教学的趣味性。
4.实验设备：如需进行市场营销实验课程，准备相关的实验设备，如市场调研工具、模拟促销设备等。
五、教学评估本课程的评估方式包括平时表现、作业、考试等。
评估方式应客观、公正，能够全面反映学生的学习成果。
1.平时表现：包括课堂参与度、小组讨论表现等，占总评的20%。
2.作业：包括课后习题、案例分析报告等，占总评的30%。
营销策划项目教学设计方案
营销策划项目教学设计方案一、项目背景介绍随着市场竞争的日趋激烈，企业需要进行有效的营销策划来推广自身产品或服务，吸引潜在客户，并增加销售量。
因此，培养具备营销策划能力的人才成为企业急需的核心竞争力。
本教学设计方案旨在提供一套综合的营销策划项目教学方案，帮助学生在校期间充分掌握营销策划的理论知识和实践操作能力，为毕业后顺利就业奠定基础。
二、教学目标1. 了解营销策划的基本概念和理论知识；2. 掌握营销策划的方法和技巧；3. 学习如何制定和实施营销策划方案；4. 培养团队合作和沟通能力；5. 提高解决问题和创新思维的能力。
三、教学内容和学时安排1. 第一单元：营销策划基础知识（学时：2小时）- 营销策划的定义和目标- 营销策划的重要性- 营销策划的基本原则2. 第二单元：营销策划的步骤与方法（学时：4小时）- 市场研究与分析- 目标市场的选择与定位- 市场营销的4P（产品、价格、渠道、促销）- 营销传播策略（广告、公关、销售推广）3. 第三单元：制定和实施营销策划方案（学时：6小时）- 营销策划方案的要素与结构- 营销策划方案的制定过程- 营销策划方案的实施与评估4. 第四单元：团队合作与沟通技巧（学时：4小时）- 团队合作的重要性与原则- 团队沟通的技巧与方法- 团队决策与问题解决5. 第五单元：案例分析与实践操作（学时：8小时）- 分析实际营销案例- 进行团队营销策划项目实践- 通过实践总结经验和教训四、教学方法和手段在本教学设计方案中，将采用多种教学方法和手段，以提高学生的学习兴趣和效果，包括：1. 讲授：通过课堂讲解的方式，将理论知识传达给学生，让他们了解营销策划的概念、原则和方法。
2. 讨论：组织学生进行小组讨论，对于案例和实践问题进行分析和解答，激发学生的思维和创新能力。
3. 实践操作：安排学生分组完成一项团队营销策划项目，通过实践操作提升学生的实际动手能力。
4. 案例分析：通过分析实际的营销案例，让学生了解不同行业和企业的营销策划方法和效果。
《营销策划》课程设计指导书
长春建筑学院CHANGCHUN ARCHITECTDRE& CIVIL HSINEERING COLLEGE 《营销策划课程设计》课程设计指导书第一部分项目研究背景为准确市场定位，XX项目进行了前期的市场调研。
根据该项调研性质，采用实地考察与相关人员访谈相结合的方式，依托XX住宅市场相关的背景信息实施整个调查过程并形成结论，以期达到如下目标：（1）了解XX地产市场的整体状况及变动趋势；（2）了解XX住宅市场产品设计的发展趋势；（3）了解各个区域市场的分布现状及客户群体构成情况；（4）掌握XX项目所处地块的基本特征；（5）掌握XX项目周边房产市场的走势及主要竞争楼盘的基本特征；（6）明确XX项目与周边主要竞争楼盘以及其余区块的优势、劣势所在；（7）掌握目标消费群体及业内专业人士对项目的初步认知；（8）明确XX项目构建优势的市场机会及企业机会；（9）提出XX项目的市场定位（包括项目定位、目标客户定位等）的若干思路;（10）提出XX项目在后期产品包装设计中的若干思路；（11）提出XX项目营销及推广思路。
第二部分市场情况分析、整体情况分析1、XX住宅市场趋向成熟1）XX 房地产稳步发展，为我市经济社会发展做出了重要贡献（展开说明略）（2）房地产开发投资快速增长，成为固定资产投资增长的主导力量、（展开说明略）（3）房地产市场日趋成熟（展开说明略）2、市场供应状态分析（1）供应量持续放大（展开说明略）（2）今年投放市场楼盘特点（展开说明略）（3）价格结构合理，保持平稳（展开说明略）3、市场需求状况分析（1）住宅需求分析，XX 还有很大需求空间（展开说明略）（2）住宅需求基本特征分析，二居、三居更适合市民需求（展开说明略）4、市场前景预测从宏观经济环境看，今后5~10 年以至更长时期，XX 经济保持一个较高增长速度是完全有条件和可能的（展开说明略）。
二、产品发展设计趋势（展开说明略）三、区位差异分析说明:鉴于本项目地处……，不同的区位会存在相当大的差异性，对XX东、南、西、北四环沿线住宅市场作比较分析。
营销策划课程设计
目录一、产品介绍 (1)二、目标市场 (1)三、前期市场调查及统计分析 (1)四、SWOT问题分析 (1)五、营销目标 (3)六、新品上市进度规划 (3)七、铺货计划 (4)(一)铺货地点 (4)(二)渠道选择 (4)(三)铺货计划 (4)(四)铺货监控 (5)八、渠道与消费者促销 (5)（一）渠道促销 (5)1、****自己的促销 (5)2、****对中间商的促销 (5)（二）消费者促销 (6)九、宣传活动 (7)（一）POP广告 (7)（二）视频广告 (8)（三）报纸广告 (8)十、新品上市估算、营销费用预算 (8)（一）新品上市估算 (8)（二）费用预算 (8)十一、方案评估 (9)附录 (9)一、产品介绍****，是在果汁饮料中特别添加CO2气体，不含咖啡因、磷酸和人工合成色素的产品。
该系列产品的研发是让消费者在享受果汁饮料营养与健康的同时，体验碳酸饮料带来的清爽口感，既解决消费者对传统果汁饮料难以解渴的抱怨，也消除传统碳酸饮料中含有对人体潜在危害成分的顾虑。
****产品含有真正的果汁，富含多种维生素、矿物质以及膳食纤维，尤其是维生素C及β-胡萝卜素等营养成分特别丰富。
果汁果乐给消费者带来的将不仅仅是果汁饮料的健康，也将让消费者首次体验到全新碳酸果汁饮料的乐趣！也就是我们所倡导的：爽更要健康！二、目标市场汇源果汁主打营养与健康，这次策划化的范围是****市的人群，主要是14—25岁的青年群体。
，他们集中个性、乐观、积极、勇气、激情与产品的受众相符。
三、前期市场调查及统计分析（后附）由调查问卷第四题我们可以选择在特殊时段开展促销活动，例如运动会赞助，五月十月黄金旅游月大力促销等。
由调查问卷第六题可知****定位在3.5元，适合大部分消费者需求。
由调查问卷可知现在大部分消费者注重饮料健康，注重饮料中纤维矿物质的含量，****产品含有真正的果汁，富含多种维生素、矿物质以及膳食纤维，尤其是维生素C及β-胡萝卜素等营养成分特别丰富，能够满足消费者健康方面的需求。
《营销策划电子教案》课件
《营销策划电子教案》PPT课件一、教案简介章节名称：第一章营销策划概述教学目标：1. 让学生了解营销策划的概念和重要性。
2. 让学生掌握营销策划的基本流程和关键要素。
教学内容：1. 营销策划的定义和作用。
2. 营销策划的基本流程。
3. 营销策划的关键要素。
教学方法：1. 讲授法：讲解营销策划的概念和重要性，引导学生理解。
2. 案例分析法：通过案例分析，让学生掌握营销策划的基本流程和关键要素。
教学准备：1. PPT课件：展示营销策划的概念、作用、基本流程和关键要素。
2. 案例资料：提供相关案例，让学生进行分析。
二、教案简介章节名称：第二章市场调研与分析教学目标：1. 让学生了解市场调研的概念和重要性。
2. 让学生掌握市场调研的方法和技巧。
教学内容：1. 市场调研的定义和作用。
2. 市场调研的方法。
3. 市场调研的技巧。
教学方法：1. 讲授法：讲解市场调研的概念和重要性，引导学生理解。
2. 实践操作法：让学生进行市场调研实践，掌握调研方法和技巧。
教学准备：1. PPT课件：展示市场调研的概念、作用、方法和技巧。
2. 调研工具：提供市场调研工具，让学生进行实践操作。
三、教案简介章节名称：第三章市场定位与目标市场教学目标：1. 让学生了解市场定位的概念和重要性。
2. 让学生掌握市场定位的方法和技巧。
教学内容：1. 市场定位的定义和作用。
2. 市场定位的方法。
3. 市场定位的技巧。
教学方法：1. 讲授法：讲解市场定位的概念和重要性，引导学生理解。
2. 案例分析法：通过案例分析，让学生掌握市场定位的方法和技巧。
教学准备：1. PPT课件：展示市场定位的概念、作用、方法和技巧。
2. 案例资料：提供相关案例，让学生进行分析。
四、教案简介章节名称：第四章营销组合策略教学目标：1. 让学生了解营销组合策略的概念和重要性。
2. 让学生掌握营销组合策略的制定方法和技巧。
教学内容：1. 营销组合策略的定义和作用。
2. 营销组合策略的制定方法。
网络营销策划课程项目活动指导书(项目一)
《网络营销策划》课堂活动指导书（项目一）策划书格式（参考）•第一部分•一、企业和产品介绍•二、行业网络营销环境分析（包含宏观、微观环境分析和消费者分析、竞争对手分析、SWOT）•三、网络营销策划（包含市场策略、市场定位、网络营销策略的选择、价格策略、客户开发策略、个性化服务、跨部门合作等）•四、网络营销实现方案•第二部分网站导航•1。
网站架构和实现方式•2。
网站架构图•第三部分服务实现•1。
物流配送•2。
支付方式•3。
客户服务•第四部分财务预算•第五部分营销计划、管理与控制出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
市场营销策划单元设计全套教案
《市场营销策划》单元1设计方案《市场营销策划》单元2设计方案《市场营销策划》单元3设计方案策划项目1任务书一、项目名称：枫叶网吧营业推广策划。
二、委托单位：枫叶网吧。
三、受托单位：纵横天下策划公司（由市场营销×班同学组成，老师担任经理）。
四、任务下达人：纵横天下策划公司经理。
五、任务接受人：纵横天下策划公司策划1部～策划6部部长。
六、任务描述：我公司（纵横天下策划公司）接受枫叶网吧的委托，为其进行历时1周的营业推广策划，策划时间为5周（自2017年03月13日起至04月14日止），首先由各策划部独立进行策划，策划方案出台后进行竞标择优，提交给委托单位。
七、策划成果（最终学习产品）：枫叶网吧营业推广策划方案。
八、策划目标：提高顾客光顾率200%，每日提高销售额100%。
九、策划步骤十、策划要求1、以策划部为单位独立开展策划活动，每周提交一次策划成果（学习产品）。
2、各策划部的所有文案材料必须转化为电子文档，由专人长期保存以备使用。
3、所有文案参照老师提供的文案模板和考核标准进行撰写。
4、展示策划方案时，必须由专人参照PPT演示文稿进行讲解。
5、每次上课前，把文案材料事先拷贝到电脑上，以备老师检查。
十一、支撑理论：营业推广策划。
十二、信息来源：枫叶网吧、名人网咖、学府网咖、四季草网吧等。
十三、参考资料：××××营业推广策划方案。
2017年第3周策划项目1考核标准《市场营销策划》单元4设计方案《市场营销策划》单元5设计方案《市场营销策划》单元6设计方案《市场营销策划》单元7设计方案《市场营销策划》单元8设计方案一、项目名称：康地情饭店教师节活动策划。
二、委托单位：康地情饭店。
三、受托单位：纵横天下策划公司（由市场营销×班同学组成，老师担任经理）。
四、任务下达人：纵横天下策划公司经理。
五、任务接受人：纵横天下策划公司策划1部～策划6部部长。
六、任务描述：我公司（纵横天下策划公司）接康地情饭店的委托，为其进行历时1周的教师节活动策划，策划时间为5周（自2017年04月17日起至05月19日止），首先由各策划部独立进行策划，策划方案出台后进行竞标择优，提交给委托单位。
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1.教材P16业务解析；
2.教材P17案例分析——友宝：自动售货机背后的大生意；
总结反思
单元教学进度
步骤
教学内容
时间
备注
市场营销策划原则
1.创新原则
策划的核心内容是要求策划的创意新、内容新、表现手法也要新，给人以全新的、新颖的创意。
2.系统原则
企业营销策划是一个系统工程，其系统性具体表现为两点：
一是营销策划工作是企业全部经营活动的一部分，营销策划工作的完成有赖于企业其他部门的支持和合作。
《营销策划》
课程单元教学设计
（2016～2017学年第一学期）
所属系部：管理系
制定人：曹韵丝
佳木斯职教集团
营销策划课程单元教学设计
课程
单元市场营销策划概论
名称
单元教学学时
4学时
在整体设计中的位置
第1次
授课班级
15营销高职
授课专业及层次
市场营销专业三年制大专
上课时间
上课地点
SX611
教学
目标
能力目标
知识目标
（2）企业行为与消费者的利益有机地结合
（3）企业发展要与社会发展相协调
4.效益原则
效益原则是指在市场营销策划活动中，要以成本控制为核心，获取企业行为与策划行为两方面的经济效益与社会效益。
市场营销策划程序
1.界定问题。需要先对存在的诸多问题进行界定，通过简化把主要的、而且是重要的问题凸显出来，最终确定企业必须迫切解决的首要问题与主要问题。
（3）作为执行和控制的依据。
2.营销策划文案撰写的原则
（1）逻辑思维原则
（2）简洁朴实原则
（3）可操作原则
（4）创意新颖原则
3.营销策划文案的结构与内容
（1）封面（2）前言（3）目录（4）概要提示（5）正文（6）预算（7）进度表（8）人员分配与场地（9）结束语（10）附录
营销策划文案撰写
营销策划文案和一般的报告文章有所不同，它对可信性和可操作性以及说服力的要求特别高，因此，运用写作技巧提高上述两个“性”一个“力”就成为撰写策划书追求的目标。
（3）创新百货店的营销模式。可以考虑成立信息部，开展大数据分析，撬动精准营销。与三大电信运营商紧密合作，发挥WIFI应用价值：一是要让消费者的手机接入百货店免费WIFI的同时，能收到本店的促销信息；二是通过本店的后台系统，借此分析客户群爱好、消费轨迹，达到精准营销、个性化服务的目的；三是与提升百货业服务品质，开发线上线下、移动购物相结合，为不同的消费者提供购物便利服务。
2.教材P17案例分析——友宝：自动售货机背后的大生意；
互动教学；
近年来，电商企业大行其道，恰值我国传统的节日春节来临，大型零售百货公司的春节促销活动策划应如何应对。
单元教学进度
步骤
教学内容
时间
备注
导入新课
同学们你们是如何理解策划的？
新课
内容一：市场营销策划概述
策划与市场营销策划
1.策划的含义
策划是指为了实现特定的目标，针对存在的问题提出的解决对策，通过制订具体可行的方案，达到预期效果的一种综合性创新活动。策划最大的特点是通过创造性的思维整合，聚集资源，以扩大资源的占有、使用和效能为目的。
（2）教师把握好讨论节奏，对学生提出的典型见解进行点评。
解析：
（1）开展礼动新春贺佳节，金马（生肖）送福好运连连等主题活动，使顾客来店有喜，买即送拜年礼，还可造势情人节，开展浓情蜜意爱要久久的专题促销活动。
（2）春节假期前后约两周时间，电商因物流停摆，对于百货店而言是个有利时机，需要加大宣传，气氛布置要热烈喜庆，利用新春道具、广告架等，印刷POP广告、刮刮卡、DM宣传单等，提供充足的赠品。
10.实施总结。营销策划书在实施过程中，需要做好组织、指挥、控制、与协调活动，以便实现企业的预期目标。为此，企业必须根据策划的要求，合理分配企业的人力、物力、财力。
新课
内容三：市场营销策划文案编写
市场营销策划文案结构
1.营销策划文案的作用
（1）准确、完整地反映营销策划的内容；
（2）充分有效地说服决策者；
2.市场调研
市场调研是营销策划工作的基础。其目的在于了解企业的营销环境，为企业的营销策划提供真实可靠的信息。既包括企业外部环境的调研，也包括企业内部环境的调研，其主要内容有市场形势、产品情况、竞争形势、分销情况、宏观环境等。
3.SWOT分析
对市场、竞争对手、行业动态有一个较为客观的分析，主要包括机会与风险的分析、优势与弱点分析、结果总结。
二是进行营销策划时要系统地分析诸多因素的影响，如宏观环境因素、竞争情况、消费需求、本企业产品及市场情况等，将这些因素中的有利一面最大限度地综合利用起来，为企业营策划服务。
3.人本原则
人本原则是指营销策划以人力资源为本，通过发掘人的积极性和创造性，为企业策划提供动力与保障。
（1）调动与激发企业内部人员的积极性和创造性
企业策划、商品策划和服务策划。
2.按企业开拓市场的过程划分
市场选择策划、市场进入策划、市场渗透策划、市场扩展策划、
市场对抗策划、市场防守策划、市场撤退策划。
3.按市场营销过程划分
目标市场策划、产品策划、价格策划、促销策划、分销渠道策划等。
4.按市场营销的不同层次划分
市场营销的战略策划、市场营销战术策划。
2.市场营销策划的含义
市场营销策划是指企业为实现某一营销目标或解决营销活动的问题，在对内外部环境全面分析的基础上，有效地调动企业的各种资源，对一定时间内的营销活动进行创新策略设计。
3.市场营销策划的要素
（1）目标性
市场营销策划是围绕解决企业的某一问题，达成某一目标而进行的活动，因此，它具有较强的方向性和目的性。
素质目标
1.培养学生“市场营销策划概论”的专业能力。
学习和把握策划与市场营销策划的概念、要素、分类及流程知识。
培养学生团队合作、与人交流、自我学习等职业核心能力
能力训练任务
任务1：掌握本学期课程体系及内容
任务2：掌握本节课重点内容
任务3：完成业务分析及案例分析
案例和
教学材料案例：来自1.教材P16业务解析；
（2）创意性
创意是与众不同、新奇而富有魅力的构思和设想，营销策划的关键是创意，即创意是策划的核心和灵魂。因此，创意是营销策划的第一要素。
（3）可行性
营销策划不仅要有明确的目标、新颖的创意，还要具有很强的可操作性，在企业能够实施，易于实施。
新课
内容二：市场营销策划程序
市场营销策划分类
1.按策划的对象划分
4.确定目标。企业要将自己的产品或品牌打出去，必须有自己得力的措施，制定切实可行的计划和目标，这个目标包括企业整体目标和营销目标。
单元教学进度
步骤
教学内容
时间
备注
市场营销策划程序
5.制定营销战略。必须围绕已制定的目标进行统筹安排，结合自身特点制定可行的市场营销战略。包括目标市场战略、营销组合策略、营销预算等。
1）寻找一定的理论依据2）适当举例3）利用数字说明问题
4）运用图表帮助理解5）合理利用版面安排6）注意细节，消灭差错
单元教学进度
步骤
教学内容
时间
备注
互动教学
互动问题：
近年来，电商企业大行其道，恰值我国传统的节日春节来临，大型零售百货公司的春节促销活动策划应如何应对。
要求：
（1）教师不直接提供上述问题的答案，而引导学生结合本节教学内容就这些问题进行独立思考、自由发表见解，组织课堂讨论。
6.确定营销方案。将战略肢解，将产品、价格、促销、渠道细分处理，将目标进度及人员分配规划好，这些都是制定营销策划战术的关键。
7.预测成效。包括预算与预期效果。
8.设计应急举措。在这一阶段，营销策划人员的任务是为经过效益预测感到满意的战咯和行动方案构思有关的控制和应急措施。
9.撰写文案。就是将营销策划的最终成果整理成书面材料，即营销策划书。其主体部分包括现状或背景介绍、分析、目标、战咯、战术或行动方案、效益预测、控制和应急措施，各部分的内容可因具体要求不同而详细程度不一。