联想笔记本代理商营销方案(期末)
联想企业营销创意策划案
联想企业营销创意策划案尊敬的领导：针对联想企业营销的需求，我们策划了以下的创意方案，旨在提升品牌知名度、吸引目标群体，并增加销售额。
1. 社交媒体活动推广：我们将利用各大社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，推出联想企业相关的活动推广。
通过精心策划的内容，如有趣的互动问答、抽奖活动、用户分享等，吸引用户关注和参与，并帮助提升品牌知名度。
同时，我们将与合作伙伴进行联动营销，与电商平台、科技网站等合作，在他们的平台上进行品牌宣传和推广，以扩大品牌曝光度。
2. 线下推广活动：我们将结合联想企业的产品特点和目标群体的需求，策划一系列线下推广活动。
比如，在大型科技展上设置展示区，展示最新的联想企业产品，并邀请知名科技博主或行业专家进行产品体验和演示，吸引参观者的注意力。
还可以与大型企业合作，进行产品推广活动，如举办技术讲座、座谈会等，以展示联想企业的技术实力和创新能力。
3. 定制化营销：我们将根据不同目标群体的需求和偏好，定制特殊的营销活动。
比如，对于企业客户，我们可以提供定制化产品和服务，并邀请他们参加专属的企业沙龙或座谈会，以深入了解他们的需求，并提供更好的解决方案。
对于个人用户，我们可以推出限量版产品，或者与知名设计师合作推出联名款，帮助他们展示个性。
4. 品牌代言人合作：我们将寻找合适的明星或知名人物作为联想企业的品牌代言人。
选取与品牌形象匹配的人物，通过他们的影响力和号召力，进一步传播品牌形象和产品，增强消费者的认可度和好感度。
总结起来，以上是我们对联想企业营销创意策划的想法。
希望这些策划方案能够帮助推动联想企业的品牌发展并实现销售目标。
如果有需要进一步讨论或完善的地方，请随时与我们联系。
谢谢！尊敬的领导：在上一份联想企业营销创意策划案的基础上，我们继续深入探讨相关内容，以期为联想企业的推广活动提供更多创意和方案。
5. 内容营销：我们建议联想企业积极开展内容营销活动。
通过发布高质量的技术文章、案例研究和行业洞察，吸引目标客户的注意力，并传播联想企业的专业能力和解决方案。
联想电脑营销活动策划方案
联想电脑营销活动策划方案一、背景近年来，除了智能手机之外，笔记本电脑也成为消费者日常生活中不可或缺的电子产品。
作为全球知名的计算机生产企业，联想一直以来都在电脑市场上占据着重要的位置。
然而越来越激烈的市场竞争使得联想必须不断创新并且与消费者建立更加密切的联系。
因此联想电脑营销部门需要通过多种方式来推广联想电脑并提高其品牌知名度以取得更好的商业成果。
二、目标本次联想电脑营销活动的主要目标是提高品牌知名度并扩大联想电脑在目标消费群体中的市场份额。
具体要求如下：1.提升品牌知名度，让更多人知道联想电脑的品牌及产品特点。
2.吸引更多目标消费群体的关注，提高其投资购买联想电脑的意愿。
3.在竞争激烈的市场中脱颖而出，提高联想电脑在目标消费群体中的市场份额。
三、策略为了实现上述目标，本次联想电脑营销活动将采取如下策略：1.举办展览会：–时间：活动期间内的一周–地点：人流量较大的商圈、购物中心或大型超市–内容：展示不同年龄段和应用场景的联想电脑，并提供消费者试用、咨询产品、教学使用等服务。
2.赠品活动：–时间：与展览会同期实施–内容：消费者在联想电脑官网或指定实体店购买联想电脑即可获得一份赠品，包括外设、软件等。
3.优惠活动：–时间：活动期间内的全部时间–内容：联想电脑在指定时间段推出购买优惠政策，包括折扣、返现、积分等。
4.网络推广：–内容：在各大社交媒体以及电商平台等网络渠道进行推广。
利用博客、微博、微信公众号等渠道，推出联想电脑的特点、优势以及活动信息等。
四、预算以下列出预算中所包含的费用：1.展览会费用：场地租赁、展示架、宣传资料等——10万元。
2.赠品活动费用：赠品成本、物流费用等——8万元。
3.优惠活动费用：折扣、返现等优惠措施的成本——15万元。
4.网络推广费用：社交媒体以及电商平台的推广费用——10万元。
总预算：43万元。
五、评估为了确保营销活动取得预期效果，联想电脑营销团队将会执行以下策略进行评估：1.统计展览会期间内到场人数，收集使用体验及意见反馈，评估活动效果。
联想促销方案策划活动
## 一、活动背景随着科技的不断发展，联想集团作为全球领先的科技企业，一直致力于为用户提供优质的电脑、手机、智能设备等科技产品。
为了进一步提升品牌影响力，扩大市场份额，提高用户满意度，特制定本促销方案。
## 二、活动目标1. 提升联想品牌知名度和美誉度；2. 提高联想产品销量，扩大市场份额；3. 增强用户粘性，提高用户忠诚度；4. 吸引新用户，扩大用户群体；5. 提升线上线下渠道的销售业绩。
## 三、活动主题“联想智选，未来已来”## 四、活动时间2023年1月1日至2023年3月31日## 五、活动对象1. 全国范围内联想产品消费者；2. 联想合作伙伴、经销商、代理商；3. 各大电商平台、社交媒体用户。
## 六、活动内容### 1. 线上活动#### （1）官方商城促销1. 满减优惠：消费者在官方商城购买指定产品，可享受满1000元减100元、满2000元减200元等阶梯式满减优惠；2. 限时抢购：每日限时抢购，消费者可抢购特价商品，数量有限，先到先得；3. 优惠券发放：通过官方微信公众号、微博等渠道发放优惠券，消费者可凭券在官方商城购买指定产品享受额外折扣；4. 积分兑换：消费者在官方商城购物可获得积分，积分可兑换指定礼品或抵扣现金。
#### （2）电商平台合作1. 京东、天猫等主流电商平台：与各大电商平台合作，推出联想品牌日，享受平台专属优惠；2. 直播带货：邀请知名主播进行直播带货，展示联想产品特色，提供限时优惠；3. 优惠券发放：在电商平台发放联想专属优惠券，吸引消费者购买。
### 2. 线下活动#### （1）实体店促销1. 现场体验：消费者可到实体店体验联想最新产品，现场购买享受折扣；2. 满减优惠：在实体店购买指定产品，可享受满1000元减100元、满2000元减200元等阶梯式满减优惠；3. 抽奖活动：消费者在实体店购买产品后，可参与抽奖活动，赢取奖品；4. 积分兑换：消费者在实体店购物可获得积分，积分可兑换指定礼品或抵扣现金。
联想电脑营销实施方案
联想电脑营销实施方案一、市场分析。
随着信息化时代的到来，电脑已经成为人们生活中不可或缺的工具。
而在电脑市场上，联想作为一家知名的电脑品牌，一直以来都备受消费者的青睐。
然而，随着竞争的加剧，联想电脑在市场上面临着越来越大的挑战。
因此，制定一套科学合理的营销实施方案，对于联想电脑来说显得尤为重要。
二、目标市场。
联想电脑的目标市场主要包括企业用户和个人用户。
在企业用户方面，联想电脑可以通过提供高性能、高稳定性的产品，满足企业用户对于办公电脑的需求；在个人用户方面，联想电脑可以通过推出时尚、轻薄、高性价比的产品，吸引更多的个人用户。
三、营销策略。
1.产品定位，联想电脑将以“稳定、高性能、高性价比”为产品定位，满足不同用户群体的需求。
2.渠道建设，联想电脑将加大对线下实体店的支持力度，同时加强与电商平台的合作，拓展销售渠道。
3.品牌宣传，通过在各大媒体平台投放广告、举办产品发布会以及参与行业展会等方式，提升联想电脑的品牌知名度和美誉度。
4.售后服务，加强售后服务团队建设，提供更加专业、便捷的售后服务，提升用户满意度。
四、营销实施。
1.产品推广，通过举办产品发布会、进行产品体验活动等方式，向目标用户展示联想电脑的产品优势和特点。
2.渠道拓展，与各大电商平台进行合作，开展促销活动，提高产品的销售量。
3.品牌宣传，在各大媒体平台进行广告投放，提升品牌知名度，树立联想电脑的形象。
4.售后服务，建立完善的售后服务体系，提供及时、专业的售后服务，提升用户满意度。
五、预期效果。
通过以上营销实施方案的执行，预计可以在短期内提升联想电脑的市场份额，增加产品的销售量，提升品牌知名度和美誉度。
同时，也可以提升用户对联想电脑的满意度，增强用户忠诚度。
六、总结。
制定一套科学合理的营销实施方案，对于联想电脑来说至关重要。
通过产品定位、渠道建设、品牌宣传和售后服务等方面的全面推进，可以提升联想电脑在市场上的竞争力，实现销售目标，赢得更多用户的信赖和支持。
联想笔记本电脑的促销组合方案
（7）社会文化环境：城市化进程稳中趋快，人们对计算机网络知识的接受程度越来越高，进而带动电脑消费需求的上升，个人电脑的使用在城镇市场开始进入普及阶段，因此电脑成为一个相当重要的工具。
中间商因素：中间商在执行运输、广告、储存及接纳顾客等职能方面，以及在信用条件、退货特权、人员训练和送货频率方面，都有不同的特点和要求。在选择中间商之前必须对其经营规模、网络分布、资金实力、商业信誉以及负责人的个人品性及能力等有一个全面而真实的了解。所以这两个渠道在这个营销的过程中是一个重要的作用，也是在占据市场起重要的桥梁作用。
（2）威胁：其一，营销手段过于单一，难以在国际市场前进。因为联想电脑是主要是采取分销的销售模式。由于分销会增加存货成本，价格上升，不能与客户直接沟通，对市场信息反应不如直销及时。其二，国外著名电脑厂商在华建立基地，竞争将更加激烈；国内厂商自相残杀价格战频繁导致电脑行业平均利润率下降，市场价格体系混乱；大量新型品牌电脑厂商产生造成市场混乱。
2、人员推销
通过面对面交流、电话、信函、网络交流等方式推进消费者对联想笔记本的感知偏好。人员推销方式灵活，针对性强，信息反应快，适合与促销人员与消费者的感情交流。
3、公共关系
公共促销策略提高联想笔记本电脑的品牌形象与企业知名度，是现今企业比较热衷的一种促销方式，联想企业可以通过赞助淄博高校社团举办专题活动和各高校的一些重大的全校性的活动与会议来进行公共关系促销。
（4）公众：广告的效果和宣传的力度。在广告战中最主要的就是要抓住消费者的心理，设计出适合产品和消费者本身的要求的广告，达到强有力的宣传效果。
（5）政治法律环境：中国政府在鼓励IT行业发展方面相继制定了有关的政策法规，而且信息产品全面实现零关税将进一步降低依赖进口的部分核心元件的成本，从而使计算机产品具有新的降价空间，并可能获得因降价而扩大的市场空间。这些政策为电子政务的进展提供了强有力的保障，也快速推进政府信息化建设。
联想促销方案
联想促销方案第1篇联想促销方案一、背景分析随着科技的发展，电子产品日益普及，消费者对电脑产品的需求逐渐多样化。
作为我国知名电脑品牌，联想致力于为消费者提供高品质的产品和服务。
为进一步拓展市场，提高品牌知名度和市场份额，特制定本促销方案。
二、目标定位1. 提高产品销量，实现销售目标；2. 提升品牌形象，扩大品牌影响力；3. 满足消费者需求，提高客户满意度；4. 增强与合作伙伴的合作关系，共同发展。
三、促销策略1. 优惠策略：通过价格优惠、赠品赠送、捆绑销售等方式，吸引消费者购买；2. 传播策略：利用线上线下渠道，加大品牌宣传力度，提高产品知名度；3. 服务策略：优化售后服务，提升消费者购物体验；4. 合作策略：与合作伙伴共同开展促销活动，实现资源共享、互利共赢。
四、具体措施1. 价格优惠（1）针对指定产品，进行限时特价促销；（2）购买指定产品，可享受一定的折扣优惠；（3）开展团购活动，给予团购客户更优惠的价格。
2. 赠品赠送（1）购买指定产品，赠送相关配件或周边产品；（2）开展抽奖活动，奖品包括产品优惠券、实物奖品等；（3）购机即可获得品牌定制礼品。
3. 捆绑销售（1）将电脑与周边产品进行捆绑销售，降低消费者购买成本；（2）与软件厂商合作，提供购买电脑赠送正版软件的优惠。
4. 线上线下传播（1）利用官方网站、社交媒体、短视频平台等进行品牌宣传；（2）合作网红、自媒体人进行产品推荐，扩大品牌影响力；（3）线下开展路演、体验活动，增加消费者对产品的了解。
5. 售后服务优化（1）提供七天无理由退货服务，降低消费者购物风险；（2）设立专线客服，解决消费者在购买、使用过程中的问题；（3）开展售后服务培训，提升服务质量和效率。
6. 合作伙伴共同促销（1）与电商平台合作，开展联合促销活动；（2）与实体零售商共同举办促销活动，提高产品曝光度；（3）与供应商、渠道商共同推广，实现资源共享。
五、促销时间及区域1. 促销时间：自方案发布之日起至2023；2. 促销区域：全国范围内。
联想电脑营销活动策划方案
联想电脑营销活动策划方案一、背景分析联想电脑是全球领先的科技公司之一，以推动世界各地人们的智能化进程为使命，其电脑品牌已深受全球消费者的喜爱和信赖。
然而，在激烈竞争的市场环境中，联想电脑需要通过有效的营销活动来维持和增加市场份额。
本文将提出一系列针对联想电脑品牌的营销活动策划方案，旨在巩固品牌的竞争优势，提高产品销售和品牌认知度。
二、目标客户分析1. 学生群体：学生是电脑市场的重要消费群体，他们对电脑的需求较大，尤其是大学生更需频繁使用电脑进行学习和娱乐。
2. 企业用户：联想电脑在企业市场上有一定份额，这部分用户通常对电脑的性能要求较高，具有较高的忠诚度。
3. 家庭用户：随着家庭智能化的进程，越来越多的家庭开始购买电脑来满足生活需求，这部分用户对产品的外观设计和成本性价比较为关注。
三、营销目标1. 增加市场份额：通过有效的市场推广和销售活动，提高联想电脑在电脑市场的市场份额。
2. 提高品牌认知度：通过营销活动的推广，加强联想电脑品牌在用户心智中的认知度。
3. 提高销售额：通过销售推动活动，提高联想电脑产品的销售额和市场饱和度。
四、营销活动策划方案1. 学生优惠计划目标：吸引更多学生用户购买联想电脑，并提高品牌认知度。
方案：（1）推出学生优惠计划，提供特别折扣和其他福利，如免费延保、赠送配件等，吸引学生用户购买联想电脑。
（2）与高校合作，开展线下推广，设置展位，进行产品展示和销售。
（3）举办线上学生赛事，如编程大赛、设计比赛等，获胜者将获得联想电脑奖品，将活动与品牌拉近，增加用户粘性。
2. 企业用户特惠活动目标：维护并扩大企业用户市场份额，提高销售额。
方案：（1）推出企业用户特惠活动，例如推出优惠套餐、定制服务等，提高联想电脑在企业市场竞争力。
（2）与企业客户建立长期的合作关系，提供定制化服务，满足企业用户的特殊需求。
（3）推出企业用户忠诚度计划，如积分兑换、专属福利等，增加用户粘性。
3. 家庭用户定制化活动目标：吸引更多家庭用户购买联想电脑，并提高品牌认知度。
联想营销策划方案
联想营销策划方案
一、市场分析。
随着科技的不断发展，消费者对于电子产品的需求也在不断增加。
在这样的市场背景下，联想作为一家知名的电子产品制造商，需要不断创新和改进自己的营销策略，以满足消费者的需求并保持市场竞争力。
二、目标受众。
我们的目标受众主要是年轻人群，他们对科技产品有着强烈的需求和兴趣。
同时，我们也会针对不同的产品特点和定位，来确定不同的目标受众群体。
三、营销策略。
1. 创新产品推广，联想可以通过推出创新的产品来吸引消费者的注意，例如，推出具有新技术和功能的智能手机、笔记本电脑等产品。
2. 品牌合作，联想可以通过与其他知名品牌合作，来提升品牌的知名度和美誉度，例如，与知名设计师合作推出联名款产品。
3. 社交媒体营销，利用社交媒体平台，通过发布有趣的内容和互动活动，来吸引年轻消费者的关注和参与。
4. 线下体验活动，举办线下的产品体验活动，让消费者能够亲身体验联想产品的功能和性能，从而增加购买的欲望。
四、营销推广。
1. 宣传广告，通过电视、互联网等媒体发布联想产品的广告宣传，提升品牌知名度。
2. 促销活动，定期举办促销活动，例如打折、赠品等，来吸引消费者购买联想产品。
3. 品牌形象宣传，通过发布企业新闻、产品发布会等方式，提升联想的品牌形象和美誉度。
五、营销效果评估。
通过销售额、市场份额、品牌知名度等指标来评估营销策略的效果，并根据评估结果不断改进和调整营销策略，以适应市场的变化。
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联想笔记本电脑暑期市场营销方案（福州地区）院系：专业班级：小组: 组长:报告日期：2012年月日指导教师:目录一、公司概况 (3)1、公司整体介绍 (3)2、公司主营方向 (3)二、营销背景 (3)行业分析 (3)三、市场营销策略 (4)1、产品介绍 (4)2、代理市场优势 (5)3、代理市场劣势 (5)4、市场需求分析 (6)5、代理的市场细分及定位 (7)6、分销渠道 (8)7、本公司促销策略 (8)8、集团辅助促销方式 (8)四、产品销量及市场占有率预测 (8)1、产品上市销售量及收益分析 (9)2、市场占有率分析 (9)五、对前景的展望 (9)1、技术革新方向分析 (9)2、市场需求变更预测及产品发展趋势 (9)3、新市场开发 (10)六、参考资料 (11)附表：大学生电脑消费调查报告 (12)一、公司概况1、公司整体介绍宏科信息技术有限公司于2000年在福建福州成立，总部位于福州市五一中路大利嘉城，拥有员工300余人.公司成立后，一直以经销各种电脑配件为主，拥有多家配件公司的福州代理资格，慢慢成为富有竞争力的配件代理公司。
直至2005年,联想公司收购IBM后，宏科信息技术有限公司争取到联想thinkpad品牌以及ideapad品牌福州市总代理商，公司开始转型，淡出福州配件经销市场,主要经销联想thinkpad品牌以及ideapad产品,经过多年的发展已有101家下属经销商，并在积极寻找商机,开拓新市场。
2、公司主营方向IBM的thinkpad品牌曾是高端商务人士身份的象征，如今联想褪去thingpad 品牌的高贵外衣，拿着高端品牌降价砸市场,在市场上取得非凡的成绩。
宏科信息技术有限公司作为联想thinkpad品牌以及ideapad品牌在福州地区的总代理商,主要销售产品为联想thinkpad 以及ideapad笔记本电脑.联想thinkpad有8大系列,分别为:SL系列、E系列、S系列、T系列、X系列、X平板系列、W系列、L系列（大客户）。
作为最新的消费级产品ideapad笔记本有4大系列，分别为Y 系列、S系列、U系列、Z系列。
二、营销背景行业分析（1）主要竞争对手分析2012年第一季度,联想以31。
2%关注比例位居笔记本电脑市场品牌关注榜首。
惠普只在1月份的时候位居笔记本电脑市场品牌关注榜次席，一季度的后两个月均被华硕超越。
综合第一季度关注数据统计,华硕以微弱的优势超越惠普获得笔记本电脑市场品牌关注榜亚军.(图) 2012年第一季度福州笔记本电脑市场品牌关注比例分布以上数据中,联想、华硕、惠普联手占据一半以上市场关注份额。
不难发现,联想的最大竞争对手便是华硕与惠普。
（2）潜在竞争对手分析由（图）2012年第一季度中国笔记本电脑市场品牌关注比例分布可发现，宏碁以7。
4%的关注比例在2012年第一季度中国笔记本电脑市场品牌关注榜上排名第四。
自宏碁下数，各大品牌的市场关注份额均不足一成。
从下表可知，笔记本电脑市场品牌关注榜上排名与关注比例变动最为频繁的即此区域。
联想的潜在对手便是宏基、神州、清华同方、戴尔、东芝、索尼、海尔、其他。
三、市场营销策略1、产品介绍我公司旗下主要代理联想thinkpad笔记本电脑，共有8大系列,分别为：SL 系列、E系列、S系列、T系列、X系列、X平板系列、W系列、L系列(大客户）.联想ideapad有4大系列，分别为Y系列、S系列、U系列、Z系列.按产品定位分为全能学生本、游戏影音本、商务办公本、家庭娱乐本及超级本，可满足不同用户对于功能的不同需求。
以下是不同产品的功能及定位介绍：ThinkPad S系列: Subnotebook,相当小且相当轻便。
ThinkPad T系列：ThinkPad的旗舰机型,相当轻薄，高端商务机型。
拥有两个内置驱动器，其中一个可换。
ThinkPad X系列: Subnotebook, 异常轻便小巧，内置硬盘,无光盘驱动器，12英寸液晶显示屏。
其中2005年7月发布的X41T、2006年11月发布的X60t、2008年3月发布的x61t以及2008年10月发布的x200t属于平版电脑。
ThinkPad SL系列：2008年专为中小型企业推出的笔记本,首次在外壳上采用钢琴烤漆,性价比高。
ThinkPad W系列：2008年重新继承A系列,继承融合“All in one"的笔记本产品,同是一个体积大，重量重,配置高，性能强劲的移动工作站系列.ThinkPad Edge系列：2010年在全球CES展会上推出,让人惊异的是,它不再一黑到底，ThinkPad出现了一抹红色.Thinkpad L系列:于2010年推出的面向中小型企业用户和SL系列定位类似放弃钢琴烤漆，转而采用磨砂A面，目前有14寸和15寸机型在售。
IdeaPad Y系列融会创新科技与精致工艺，打造全新时尚潮流外观，是游戏影音的绝佳选择。
IdeaPad S系列具有超轻薄设计、精彩互联体验、安全易用和节能环保等特点，适用于家庭娱乐或者游戏影音方面。
Ideapad U系列：纤薄机身、流线造型、精致触感彰显个性品位,点亮城市魅惑。
Ideapad Z系列:引领潮流趋势的外观设计，结合强劲影音娱乐功能，打造永不落伍的流行笔记本装备。
2、代理市场优势（1）从品牌的角度上看：本公司代理的的是联想旗下的产品,作为国内的领军品牌，领先品牌的优势更加明显，通过消费调研中心ZDC 对2012年第一季度中国笔记本市场的用户调查，联想蝉联冠军，以31。
2%的关注比例再次成为关注度最高的笔记本品牌.在学生的心目中,品牌既是一种质量的保证，也是一种品味的象征。
他们有着非常强的品牌意识,在他们看来，有品牌才会有质量。
他们认为一个品牌的建设需要很长时间。
同时联想在市场上采取双拳出击的策略，IdeaPad与ThinkPad覆盖了消费与商用市场，值得一提的是IdeaPad Y430G—PSE 依然是市场上关注度最高的产品。
雄厚资本，相对响亮品牌，强大的宣传攻势,完善的渠道,强大的综合实力为我们的产品占下优势。
消费者对品牌的信赖便是公司市场占有率的保证。
（2）从设计的角度上:公司的暑期经销计划的目标消费群体是学生,而学生是具有高素质、追求品质、时尚且生活具有一定封闭性的群体,对先进产品、先进技术具有广泛的接受性和认知性,大学生喜欢标榜个性，喜欢跟随潮流，喜欢接受新的事物，是喜欢运动,喜欢参与和自我主导.联想Ideapad消费品牌的新品各具特色，不仅高贵、轻薄、强劲、设计出众,更赋予了“Beautiful Technology（美丽科技）"的全新产品感受。
让大学生感受到年轻、有活力、有乐趣的深刻印象.恰恰迎合了他们的需求。
3、代理市场劣势（1）联想的产品在市场上的定价较其他品牌太高。
比如说神州七喜等品牌以低价进行销售，而对于学生群体而言价格往往是决定消费与否的一个重要因素。
（2）在同等价位的笔记本中，联想品牌的配置不如国内品牌好。
(3）其他品牌有自己的独特优势。
例如：华硕：市场推广与市场公关活动非常出色，拥有整合了神州数码这样强大的分销渠道。
服务完善，先后成功推出了“零点行动”与“2+2服务”，拥有一定的信任度.清华紫光：借助于教育行业的发展，主攻教育市场。
此外,长城，海尔等也有不俗的市场表现。
价格过高、配置较差以及其他品牌自身的优势都会对公司的销量产生影响。
4、市场需求分析下面引用数据说明福州笔记本电脑市场在价格、尺寸及不同定位产品上的需求：（图) 2012年第一季度福州笔记本电脑市场不同价位段产品关注比例分布（图) 2012年第一季度中国笔记本电脑市场不同屏幕尺寸产品关注比例分布（图) 2012年第一季度中国笔记本电脑市场不同定位产品关注比例分布根据以上数据，3000—6000元价位段产品市场关注份额将近八成，14英寸产品主流地位稳固，全能学生本领衔笔记本电脑市场.联想Thinkpad及Ideapad 笔记本电脑对于产品在价格、外观及功能的定位上符合主流产品需求。
我们的经销商可以根据自己的销售情况灵活的配货，以获取利润的最大化.5、代理的市场细分及定位目标人群：（1）经销商经销商的销售额决定了公司的最终的销售额，也决定了产品的市场占有率，所以我们的一切营销手段都应为了经销商能更好的销售公司的产品.（2）未开发市场的潜在经销商作为联想Thinkpad及Ideapad品牌在福州地区总代理，对于市场应该具有前瞻性，一旦商机成熟便大胆的发展代理商，占领市场份额。
产品定位：thinkpad的定位是专业商务笔记本电脑,ideapad的定位是消费级笔记本电脑，两个品牌相互独立，又相互结合，对市场形成完美的包围.产品的定位为经销商提供合理销售渠道，经销商可灵活的根据市场需求的变化，做出不同的营销方案。
6、分销渠道(1)市级经销商代理a)从集团直接订货、拿货，并配合集团销售计划销售；b)负责福州地区的市场推广；c)对下级经销商起到监督作用；d)保持与经销商间的合作关系；(2）经销商代理从市级经销商手中订货、拿货，并配合总代理的销售计划销售。
7、公司促销策略（1)4-8月份对于应届高考毕业生及在校大学生相应的促销活动：a)在阳光高考网站上刊登让利广告.在我们链接网站上输入用户手机号便可收到由代理网站发来的二维码信息,凡到本公司旗下的经销商购买指定型号笔记本电脑凭手机二维码验证抵用50元，最终根据电脑终端统计数据统一返还给经销商。
b)通过在学校宣传栏张贴海报、宿舍派发单页的形式，进行地毯式宣传，使学生产生对新产品的期待.c)派发按序号编排的抽奖券，规定抽奖券使用期限，凭序列号参加抽奖活动。
基于消费者的促销的方式，实际是公司对经销商的再次让利,同时又可吸引更多消费者,达到薄利多销的目的，达到占有市场的目的，提高公司受益.（2）4—8月份对于经销商的促销活动：a)Thinkpad及Ideapad品牌的所有笔记本电脑返利0.5个百分点。
让出一定的利润空间，加大促销力度，让商家可更灵活的调制价位吸引顾客,弥补联想笔记本在价位上的劣势。
b)凡是有我们贴牌的笔记本多送一年的保修。
让经销商相对同级品牌的笔记本有更多的销售优势,让客户享受更久的售后。
8、集团辅助促销方式（1）联想集团在一定时间段内在全国范围内开展大规模促销让利活动，包括对商用笔记本电脑的重点推广和强有力的暑假促销活动和优惠的促销政策。
（2）在全国范围内投放电视广告、网络广告以及报刊杂志广告。
（3）在全国范围内开展大学生新产品市场营销方案大赛.四、产品销量及市场占有率预测1、产品上市销售量及收益分析为了更准确的预测联想笔记本电脑在大学生群体中的市场销售量，我们小组在学校内随机分发100份关于大学生电脑消费的调查问卷,共收回100份问卷。