房地产销售主管工作总结11篇
房地产销售主管个人工作总结6篇
房地产销售主管个人工作总结6篇篇1一、工作背景与目标在过去的一年中，我作为房地产销售主管，带领团队共同经历了市场的起伏与变化。
我们的目标是实现销售业绩的稳步增长，同时提升团队的专业素养和凝聚力。
通过全体成员的共同努力，我们不仅完成了既定的销售目标，还在市场竞争中取得了不俗的成绩。
二、市场分析与应对策略在市场分析方面，我带领团队密切关注行业动态和市场趋势，定期进行客户调研，以便及时调整销售策略。
针对竞争对手的动作，我们迅速反应，制定了一系列有效的应对措施。
例如，在竞争对手推出新楼盘时，我们迅速调整价格策略，吸引了大量潜在客户。
三、销售业绩与亮点在销售业绩方面，我们团队取得了令人满意的成绩。
截至年底，我们的销售额相较于去年增长了XX%，成交量也有显著提升。
这些成绩的取得离不开团队成员的辛勤努力和客户的高度认可。
在销售亮点方面，我们成功完成了多个复杂交易，涉及金额高达数千万。
这些交易的成功得益于我们团队的专业素养和团队协作精神。
同时，我们还积极开拓新客户群体，通过精准的市场定位和个性化的服务方案，成功吸引了大量优质客户。
四、团队建设与培养在团队建设方面，我注重团队成员之间的沟通和协作能力的培养。
通过定期举行团队会议和培训活动，我们不仅分享了销售经验，还提升了团队成员的专业素养。
同时，我还鼓励团队成员积极参与行业交流活动，以拓宽视野、增长见识。
在人才培养方面，我高度重视团队成员的个人成长。
通过制定个性化的培养计划，我们为每位团队成员提供了充分的成长空间。
例如，针对表现突出的销售人员，我们提供了更多的晋升机会和培训资源；对于新入职的销售人员，我们则注重基础知识和业务能力的培养。
五、个人成长与反思在过去的一年中，我也取得了不小的进步。
通过不断学习和实践，我提升了自身的专业素养和管理能力。
同时，我还积极参加了行业内的各种交流活动，以拓宽视野、增长见识。
这些经历不仅丰富了我的人生阅历，还为我的职业生涯奠定了坚实的基础。
开发商的销售主管工作总结
开发商的销售主管工作总结
销售主管工作总结。
作为开发商的销售主管，我深知自己的责任重大，需要不断努力提升自己的能力，以应对市场竞争的激烈和客户需求的多样化。
在过去的一段时间里，我总结了一些工作经验和心得，希望能够与大家分享。
首先，作为销售主管，我深知团队的重要性。
一个优秀的销售团队是成功的关键，因此我注重团队的建设和管理。
我会定期组织团队培训，提升团队成员的销售技巧和产品知识，同时激励团队成员，鼓励他们争取更多的业绩。
在团队管理方面，我注重团队的凝聚力和合作精神，鼓励团队成员相互合作，共同努力，取得更好的销售业绩。
其次，我注重市场信息的收集和分析。
作为销售主管，我需要时刻关注市场动态，了解竞争对手的动向和客户的需求变化。
因此，我会定期组织市场调研，收集市场信息，并对市场信息进行分析，及时调整销售策略，以应对市场的变化。
此外，客户关系的维护也是我工作的重点。
我深知客户是我们的一切，因此我
会定期与重要客户进行沟通，了解他们的需求和意见，及时解决客户遇到的问题，提升客户满意度。
同时，我也会不断开发新客户资源，拓展市场，以实现销售目标。
最后，作为销售主管，我还需要不断提升自己的销售技巧和管理能力。
我会定
期参加销售培训和管理课程，不断学习和提升自己的专业知识和管理能力，以更好地应对市场竞争和团队管理的挑战。
总的来说，作为销售主管，我深知自己的责任重大，需要不断努力提升自己的
能力，以更好地应对市场竞争和客户需求的变化。
我会继续努力，不断学习和提升自己，带领团队取得更好的销售业绩。
房地产销售主管工作总结7篇
房地产销售主管工作总结7篇篇1尊敬的领导：您好！我是某某房地产公司的销售主管，我在此向您提交我的工作总结。
首先，我要感谢公司给我这个机会，让我能够在这个团队中发挥自己的能力，同时也让我有机会学习到房地产销售的丰富知识和技巧。
一、工作成绩在过去的一年中，我带领我的团队取得了不错的销售成绩。
我们共完成了XX套房屋的销售任务，总销售额达到了XX亿元，比去年同期增长了XX%。
这些成绩的取得，离不开我们团队的共同努力和拼搏，也离不开公司的支持和信任。
二、工作亮点1. 团队管理：我注重团队成员的培养和管理，通过定期的培训和考核，提高了团队成员的专业素质和销售技巧。
同时，我也积极营造团队氛围，增强团队凝聚力和合作精神。
2. 市场分析：我带领团队成员密切关注市场动态，及时调整销售策略，抓住市场机遇。
通过对客户需求的深入分析，我们成功推出了一系列符合客户需求的房屋产品，获得了客户的认可和信赖。
3. 客户关系：我注重客户关系的维护和发展，通过定期的客户回访和沟通，及时了解客户需求和反馈，不断改进产品和服务质量。
同时，我也积极开拓新客户，拓展销售渠道。
三、工作不足在工作中，我也意识到了一些不足之处。
一方面，我在团队管理上还需要更加细致和耐心，需要进一步提高团队成员的工作效率和积极性。
另一方面，我在市场分析上还需要更加敏锐和准确，需要更好地把握市场机遇和挑战。
此外，我在客户关系上还需要更加注重细节和服务质量，不断提高客户满意度。
四、未来计划针对以上不足之处，我制定了以下未来工作计划：1. 团队管理方面：我将进一步加强团队成员的培训和考核工作，提高团队成员的专业素质和销售技巧。
同时，我也将注重团队氛围的营造，增强团队凝聚力和合作精神。
2. 市场分析方面：我将密切关注市场动态和竞争对手的情况，及时调整销售策略和产品策略。
同时，我也将加强对客户需求的分析和研究，推出更符合客户需求的产品和服务。
3. 客户关系方面：我将注重客户关系的维护和发展，加强客户回访和沟通工作，及时了解客户需求和反馈。
房产销售工作总结(15篇)
房产销售工作总结(15篇)房产销售工作总结1时间真是一个快速流动的沙漏，这么快一年的时间就又过去了，而我又在二手房房产销售的岗位上坚持一年了。
这几年的工作让我还是对房产销售的工作具有无比的信心，并且在自己不断地分析、总结中感受到了自己更加应该奋进的`方向。
现将一年的工作做出总结如下：一、创造的销售成果作为在二手房房产销售岗位上的一位老员工，对于自己的工作更是有一番自己的方式，所以在完成工作上也是有较大的成果。
当然也很谢谢公司能够颁发给我一个“销售之星”的荣誉，我对此也感受到自己似乎有些受用不起。
对于我的销售业绩排行今年的第一，我自己也没有任何可以骄傲、高兴的点，毕竟我在这份工作上的年限那是远远高于其他的员工。
对于我个人在这份工作上的成长还是没有太多的成长。
二、工作情况在销售的岗位上，我还是有付出我自己的努力，但是随着工作时间的增加，我也愈发的感觉到疲劳，有时甚至也是有在工作中偷懒，虽说我也是知道这样的行为是相当的不好，但是这一方面我还是没有办法控制。
由于我在这个岗位上坚持了如此之久，所以在我自己的工作上也是有较大的方便，较多的客户也都是我之前客户相互推荐过来的，更是对我的信任度极高，所以我在完成销售业绩方面也没有投入太多的心血。
而这既是好的方面，也是相当不好的方面。
三、下一年努力的方向对于这一年的工作我自己也是明白自己有较多的疏漏之处，而我更是在现在意识到了我这方面的情况，所以我将会对自己进行一次全方位的改变。
下一年我希望自己能够以全新的姿态出现在公司，出现在同事的眼前，当然也会对自己的销售工作进行一定的提升。
对于自己的工作，虽说自己的业绩是不用太过于忧愁，但是自己身为销售员还是应该保持有销售员该有的激情，在自己应该做好的工作上保持好自己的态度。
身为销售员就应该要有一个销售员的态度，当然也是应该在自己的岗位上题慢慢提升自己，这样才能够更好地完成自己应该要做做到的每一件工作任务。
不管这一年的工作完成得怎么样，但是这一年还是有很多地方都是需要我自己进行不断反思和成长的，我更是知道自己在成长的路上是需要自己更多的坚持，更多的努力才能够让我们成长得更好。
房地产销管工作总结_房地产销售主管工作总结
房地产销管工作总结_房地产销售主管工作总结
一、目标管理
首先，我了解和针对市场和客户需求，将销售目标明确传达给团队。
我组织每周和每月的团队会议，明确目标和任务，并跟进检查任务进展情况，指导团队实现销售计划。
同时，我也会以自己的实际行动影响团队士气，激发员工的潜能，在工作中不断挑战自我，做出更好的成绩。
二、人员管理
其次，我重视人员管理，尽力保证每个员工都能充分发挥实力。
我会定期给员工评估和反馈，提供相应的培训和发展计划，激发员工的工作热情和积极性。
同时，我也十分重视员工的团队协作和沟通能力，鼓励团队成员互相学习和分享，共同提高团队的整体能力。
三、客户管理
其次，我注重客户管理和服务。
我认为，客户满意度不仅仅是购房/租赁成功与否的标志，更是一个企业长期发展的基础。
因此，我鼓励团队员工在服务过程中积极与客户沟通和关注客户需求，保证客户得到优质的服务。
同时，我也会定期跟进客户反馈，及时解决客户投诉和问题，不断提高服务品质。
四、市场调研
最后，我认为在市场竞争激烈的房地产行业中，了解市场和行业的动态和趋势，对企业的发展至关重要。
因此，我会定期组织员工进行市场调研和行业研究，了解客户需求和行业变化，优化销售策略和推广方案，提高企业的竞争力和销售业绩。
房地产工作总结范文(精选10篇)
房地产工作总结范文（精选10篇）【导语】房地产工作总结，回顾项目推进与销售业绩。
展示市场拓展与客户服务成果。
分析形势，总结经验。
以专业高效的态度，推动房地产事业发展。
规划未来，提升竞争力，为实现更好业绩而努力。
下面是整理分享的房地产工作总结范文（精选10篇），欢迎阅读与借鉴，希望对你们有帮助！1.房地产工作总结范文篇一20xx年已接近尾声，作为在公司上班六个月的我，在公司领导和同事的指点帮助下，基本能够独立完成本职工作，为了在新的一年更好完成本职工作，现将本年度工作做以下几方面总结：一、敢于发现，勇于探索，不断充实知识。
初入房地产，我对各方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。
在公司领导的帮助和努力学习过程中，我很快了解到公司的性质及房地产市场。
作为业务员，我深深感觉到自己职责的重要性，因为宣传途径的成功失败直接关系到销售业绩的提高，对此，我对本地房地产市场和周边环境进行全面考察，从前期对市场的陌生转熟悉的过程中，无论是广告媒介、市场动向、还是设计及其他资源等，都有着很大的提高，同时田园新都市项目在前期宣传及销售过程中也取得显著成效，在品牌宣传途径中，也得到广大客户认可。
在xx地产前期工作时间里，我对本职工作还有些茫然，在公司领导的指导下，我设计前期vi等，这对于未曾做过房地产广告的.我，感觉很欣慰，因为在提高，证明就有进步。
而在为xx绿化时间内，更充分发挥到理论知识，使我成功完成园林规划的初次案例，今后在专业知识中，更要发挥到自己所学专业，如：室内设计、广告设计、园林规划等。
所以，知识源自于实践，而提高自己的知识，是要在不断探索的过程中。
二、努力提高自身素质与修养。
作为xx地产的一员，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象，所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己，在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。
此外，还要广泛了解整个杨凌房地产市场的动态，走在市场的前沿。
经过这段时间的磨练，我已熟悉广告到策划到销售一系列运行过程，在今后，更加努力做好自己的本职工作，再接再厉。
房地产销售主管年终工作总结范文(7篇)
房地产销售主管年终工作总结范文好的成果是需要分享的，这样才能起到鼓励的作用。
同时这也有利于激励其他员工共同奋斗，工作总结无疑使能使一个好的工作继续延续。
下面是我本人____年的工作总结：首先，就本年度市场的整体环境现状进行总结，诸如行业市场容量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环境的脉动，其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、促销推广、广告宣传、营销团队、战略合作伙伴等等方面表现，做到知彼知己，百战不殆。
目的在于寻找标杆企业的优秀营销模式，挖掘自身与标杆企业的差距和不足。
最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就销售数据、目标市场占有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促进、品牌推广、营销组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面进行剖析。
有必要就关键项目进行分析，力求全面系统，目的在于提炼出存在的关键性问题并进行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相应的解决思路。
运筹于帷幄之中，决胜在千里之外。
营销工作规划就是强调谋事在先，系统全面地为企业新年度整体营销工作进行策略性规划部署。
但是我们还要明白年度营销工作规划并不是行销计划，只是基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。
目标导向是营销工作的关键。
在营销工作规划中，首先要做的就是营销目标的拟订，都是具体的、数据化的目标，包括全年总体的的销售目标、费用目标、利润目标、渠道开发目标、终端建设目标、人员配置目标等等，并细化分解。
如终端类产品的销售目标就要按品项分解到每个区域、每个客户、每个系统等等;流通类产品分解到每个区域、每个客户等。
其次就是产品规划。
根据消费者需求分析的新产品开发计划、产品改良计划;通过销售数据分析出区域主导产品，拟制出区域产品销售组合;根据不同区域市场特征及现有客户网络资源状况，拟制出区域产品的渠道定位。
房地产主管销售工作总结(精选6篇)
One reason for suffering, is the pursuit of the wrong things.（页眉可删）房地产主管销售工作总结（精选6篇）房地产主管销售工作总结120××年是公司快速发展的一年，也是我学习、管理的销售工作取得重大进展的一年。
在公司领导英明指导下，在兄弟部门大力配合支持下，紧紧围绕销售工作，我带领销售部全体员工，奋力拼搏，开拓进取，真抓实干，勤勤恳恳做事，兢兢业业工作，较好完成了各项工作。
现作出如下总结：一、加强学习，领会精神，提高执行力随着公司业务的急剧发展，公司完成建筑面积增加，这对我和所有销售团队成员都是一个巨大考验。
为此，我组织团队成员，认真学习每次会议的精神和公司下发的文件，深刻领会公司领导的指示与意图，提高执行力。
通过深入学习，使销售团队统一了思想认识：公司的经营管理是公司快速、健康、可持续发展的生命线，是公司取得良好经济效益的根本保证，“不以规律，不成方圆”，没有严格的管理制度和科学的经营思路，就不会有公司的正常运转；销售工作是公司经营管理的重要组成部分，是实现公司资金良性周转的重要一环，实现效益，树立公司品牌的重要途经。
成功的销售，可以不仅能够为公司创造良好的经济效益，而且有利于提高公司的知名度和美誉度，带动企业业务的发展，实现资金的快速回笼，推动公司良性运转。
因此，我注意引导部门员工树立责任意识、危机意识、品牌意识和大局观念、效益观念，坚决贯彻执行公司各项指示精神和要求。
二、尽职尽责，率先垂范，努力做好销售本职工作上半年，我带头努力，处处以身作则，较好地开展了各项工作。
我坚持经常深入一线，冒着高温天气，督察广告投放情况；奔波忙碌，与销售代理公司沟通，与外部相关部门协调，帮助销售公司制定销售方案，全面监督市场运作情况。
在我的带领下，团队成员工作积极，较好开展了各项销售活动。
加大内部外部沟通与协调，积极为销售部门营造良好的发展空间是销售经理的重要职责，工作中我特别注意了与其他部门沟通与协作。
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房地产销售主管工作总结11篇房地产销售主管工作总结1在繁忙的工作中人不知鬼不觉又迎来了新的一年，回忆这一年的工作过程，作为__企业的每一名员工，咱们深深感到__企业之蓬勃发展的热气，__人之拼搏的精神。
我是房地产销售部的一名主管，刚到房产时，该同志对房地产方面的常识不是很粗通，对新环境、新事物比较__很快了解到公司的性质及其房地产市场。
作为销售部中的一名主管，该同志深深觉到自己身肩重任。
作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。
所以更要提高自身的素质，高标准的恳求自己。
在高素质的基础上更要加强自己的专业常识跟专业技能。
此外，还要广泛理解全体房地产市场的动态，走在市场的前沿。
经过这段时间的磨难，__已成为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。
房地产市场的起伏动荡，公司于___年与_公司进行合资，奇特完成销售工作。
在这段时间，__踊跃配合__公司的员工，以销售为目的`，在公司领导的引导下，完成经营价格的制定，在春节前策划完成了广告宣传，为_月份的销售高潮奠定了基础。
最后以_个月完成合同额_万元的好成绩而告终。
经过这次企业的洗礼，_从中得到了不少专业知识，使自己各方面都所有进步。
20__年旬公司与__公司配合，这又是公司的一次重大变革和质的奔跑。
在此期间主要是针对屋宇的销售。
经过之前销售部对房屋实行内部认购等手段的铺垫制造出_火爆局势。
在销售部，_担当销售内业及会计两种职务。
面对工作量的增加以及销售工作的系统化和正规化，工作显得繁重跟其中。
在开盘之际，该同志基本上每天都要加班加点实现工作。
经由一个多月时光的熟悉和懂得，_即时进入角色并且娴熟的实现了本人的本职工作。
由于房款数额巨大，在收款的进程中该同道做到谨慎认真，现已收取了上千万的房款，每一笔帐目都井水不犯河水，无一过错。
此外在此销售过程中每月的工作总结和每周例会，该同志始终总结自己的工作教训，及时找出弊端并及早改进。
销售部在短短的三个月的时间将二期屋宇全部清盘，而且一期余房也一并售罄，这其中与_和其余销售部成员的尽力是分不开的。
20__年这一年是有意思的、有价值的、有收获的。
公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的冲破，新的气象，可能在日益激烈的市场竞争中，占据一席之地。
房地产销售主管工作总结2光阴似箭，岁月如梭，一年的时光又悄然而过。
这一年，在公司领导的带领下，以“正心广德，奋发有为”的企业精神为指引，我部门人员努力拼搏，锐意进取，为已过去的一年画上了一个圆满的句号。
现就将一年来的工作做以下总结：一、20__年房地产宏观政策对在售项目的影响20__年对于房地产行业来说是不平凡的一年，也是步履维艰的一年。
整个实体经济的不景气影响着整个房地产，不过在这一年里，政府运用土地、金融、税收等手段，鼓励人民购房，带动刺激消费，因而目前政策上还是很乐观的。
主要利好政策有：1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策；2、__银行房贷利率、利息的多次下调；3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策；4、公积金贷款政策的一再放宽；以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力，而且也给楼市带来了部分成交量，导致__市场房价在今年度微微上涨，同时对我们___和__的销售也带来不少的帮助。
除了这些利好政策外，20__年我部门将在宣传与服务上来争取更多的客户，力求销售业绩跨上一个新的台阶。
二、20__年开发项目销售具体分析在公司领导的带领下，__和__的整体销售情况良好，基本完成了20__年度销售目标。
1、__销售情况20__年__累计开盘_栋楼，其中可售住宅共__套，截止12月底已售__套，已售面积达__平米，整体销售率达__%，回款金额__元。
2、__销售情况20__年__累计开盘4栋楼，其中可售住宅共__套，截止12月底已售__套，已售面积达__平米，整体销售率达__%，回款金额__元。
三、销售部具体工作（一）项目开盘工作1、20__年做为主抓部门，在其他部门的配合下，成功进行了__ 及__的数次开盘：（1）20__年12月14日，举办了__A区A1、B2楼的开盘。
（2）20__年3月，举办了__A区A3楼的开盘。
（3）20__年4月，举办了__A区A2楼的开盘。
（4）20__年6月，举办了__B区B4楼的开盘。
（5）20__年8月，进行了__1，2号楼的开盘。
（6）20__年9月，进行了__4号楼的开盘。
（7）20__年12月，进行了__12号楼的开盘。
（6）20__年11-12月，举办了__C区C4、C6的开盘。
2、办理了__A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼的已售房源面签及网签工作。
3、协助电商拟定了与以上项目开盘有关的营销方案、推广计划，并根据敲定的推广方案对相关的户外路牌广告、电台广告、网络广告制作及短信广告的发布进行了安排实施。
4、在房屋销售上，截止12月月底，__A区房源销售率达__%，剩B区现不能预售的一个单元外，已基本售罄，销售率达__%，而且针对C、D区未售的大面积房屋，也会在新一年里对销售方案做相应的调整，已促使未售的大面积住宅早日售出，减少公司积压存量房。
（二）项目交房工作我部门于20__年7月对__项目住__6号进行了交房工作，20__年12月对__1-5号进行了交房工作。
__可交房共计__套，其中住宅__套，已交付__套，商铺__套，已交付__套。
其余未交付共计__套，未交的原因主要集中在__。
交房工作非常圆满，让所有业主都感受到了回家的感觉，颇受好评。
其中商铺延期交房时间较久，客户颇有意见，在我部置业顾问耐心解释下，所有客户都得到了满意答复和解决，交房工作得以顺利进行。
（三）部门对接工作与银行的对接工作本年向__银行，__银行，__银行，__银行申报了__A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼贷款项目审批工作，保证了所售项目按揭贷款工作的正常运行。
截止12月底，银行共审批贷款__笔，可放款__元，已放款___元，未放款___元；对于未放的'贷款，已与银行沟通，在20__年_月份将全数放至公司账户。
（三）部门具体工作1、销售台账的健全规范20__年重新对销售台账进行了规范，填加补充了身份证号、客户地址等等信息，进一步使销售台账的反馈信息更加全面，其次每天的收入、费用报表的双向核对，保证的录入信息的及时、准确、完整。
2、房源销控在商品房的销控上，每天按时与财务行政核对前天订房、交付款情况，进一步对所售房源信息做到事先掌握及时反馈的目的，由而避免出现一房两卖及其他损失的发生。
而且每周五准时与财务开碰头会，上报一周合同签订情况及售楼部一周的销售情况，并及时对本周所出现的问题及需商讨的疑难杂症，做到有效解决。
3、票据管理在票据管理上，房款收据齐全后及时开据收据，保证票据填制完整、核算准确，尤其是公积金放款客户；20__年全年开据收据近1000户，已全部录入明细交由财务人员核销。
部门所用的出入库单据、介绍信、收款收据等均按财务要求进行开据，并及时核销。
4、为项目后续销售做好前期准备工作__目前剩余的6栋楼未售，以及已售5栋楼的剩余房源，以及__的商铺。
目前均做好了宣传物料准备，提前进入前期蓄客阶段，摩拳擦掌为来年项目的销售做好的全面的准备。
5、部门内部培训及人员培养20__年根据销售情况，制定整理了部分内部培训资料，加强了部门人员销售业务的学习与掌握，提倡传、帮、带等促进手段，不断提升个人业务水平，将部门人员带了出来，也带出来一部分新员工。
以上是我部门的年度总结，不足之处请指正。
20__年又是一个新的开始，也是一个新的起点，站在新的超跑线上，我们将重整旗鼓，整军待发，在新年一年里再创佳绩！房地产销售主管工作总结3光阴似箭，岁月如梭，一年的时光又悄然而过。
这一年，在公司领导的带领下，以“正心广德，奋发有为”的企业精神为指引，我部门人员努力拼搏，锐意进取，为已过去的一年画上了一个圆满的句号。
现就将一年来的工作做以下总结：一、20__年房地产宏观政策对在售项目的影响20__年对于房地产行业来说是不平凡的一年，也是步履维艰的一年。
整个实体经济的不景气影响着整个房地产，不过在这一年里，政府运用土地、金融、税收等手段，鼓励人民购房，带动刺激消费，因而目前政策上还是很乐观的。
主要利好政策有：1、针对首套及多套住宅的差别化住房信贷政策；2、__银行房贷利率、利息的多次下调；3、取消住房交易环节的契税和个人所得税优惠政策；4、公积金贷款政策的一再放宽；以上的调控措施不仅给消费者带来了一定的消费动力，而且也给楼市带来了部分成交量，导致__市场房价在今年度微微上涨，同时对我们___和__的销售也带来不少的帮助。
除了这些利好政策外，20__年我部门将在宣传与服务上来争取更多的客户，力求销售业绩跨上一个新的台阶。
二、20__年开发项目销售具体分析在公司领导的带领下，__和__的整体销售情况良好，基本完成了20__年度销售目标。
1、__销售情况20__年__累计开盘_栋楼，其中可售住宅共__套，截止12月底已售__套，已售面积达__平米，整体销售率达__%，回款金额__元。
2、__销售情况20__年__累计开盘4栋楼，其中可售住宅共__套，截止12月底已售__套，已售面积达__平米，整体销售率达__%，回款金额__元。
三、销售部具体工作（一）项目开盘工作1、20__年做为主抓部门，在其他部门的配合下，成功进行了__及__的数次开盘：（1）20__年12月14日，举办了__A区A1、B2楼的开盘。
（2）20__年3月，举办了__A区A3楼的开盘。
（3）20__年4月，举办了__A区A2楼的开盘。
（4）20__年6月，举办了__B区B4楼的开盘。
（5）20__年8月，进行了__1，2号楼的开盘。
（6）20__年9月，进行了__4号楼的开盘。
（7）20__年12月，进行了__12号楼的开盘。
（6）20__年11-12月，举办了__C区C4、C6的开盘。
2、办理了__A1、A2、A3、B2、B4、C4、C6号住宅楼的已售房源面签及网签工作。
3、协助电商拟定了与以上项目开盘有关的营销方案、推广计划，并根据敲定的推广方案对相关的'户外路牌广告、电台广告、网络广告制作及短信广告的发布进行了安排实施。
4、在房屋销售上，截止12月月底，__A区房源销售率达__%，剩B区现不能预售的一个单元外，已基本售罄，销售率达__%，而且针对C、D区未售的大面积房屋，也会在新一年里对销售方案做相应的调整，已促使未售的大面积住宅早日售出，减少公司积压存量房。
（二）项目交房工作我部门于20__年7月对__项目住__6号进行了交房工作，20__年12月对__1-5号进行了交房工作。