客户经理竞聘材料.ppt
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解决方案：
加强跟其他部门的接触，了解其他部门工作流程 对需要其他部门协助，提前告知，并确定
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POST COMPETITION REPORT
竞聘岗位：销售经理、主管
演讲人：xx
日期：20XX.XX
稳定新市场，促进新市场的现场发单率，并
行回访，促进重复发单率。
第 三 周
进行客户分级，重点维护活跃用户，并 对市场大客户进行深入开发
第 四 周
深入挖掘市场资源。 开发区域内的工厂和物流客户，并统一开发
在稳定市场的情况下，发掘新市场，并
话术和流程方法。
对新市场进行预热，培养活跃司机。
抽调部分人手开发新市场，促进新市场
知名度，促进现场发单。
立目标活跃司机，进行重点培养，树立榜样
人员培训，收集客户异议，并统一话术 解决。
，并激发其他司机从众心里。
筛选活跃用户，建立金子塔形，维护开
维护跟司机感情，利用司机聚集地点对采购
发结构。
客户进行宣传，利用常用司机功，提高司
机反推商户的激情。
-长期工作规划
继续深挖市场，对发单客户（商户）进
LOGO
POST COMPETITION REPORT
竞聘岗位：销售经理、主管
演讲人：xx
日期：20XX.XX
1
自我简介
Please enter your text here
2
过去工作业绩
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3
对竞聘岗位理解
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负责整理与分析区域内用户需 求、竞争对手动态与行业情况， 并及时制定应对方案
收集与分析区域内市场现状，最大程度挖 掘和开发区域内市场
加强跟其他部门的接触，了解其他部门工作流程 对需要其他部门协助，提前告知，并确定
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竞聘岗位：销售经理、主管
演讲人：xx
日期：20XX.XX
稳定新市场，促进新市场的现场发单率，并
行回访，促进重复发单率。
第 三 周
进行客户分级，重点维护活跃用户，并 对市场大客户进行深入开发
第 四 周
深入挖掘市场资源。 开发区域内的工厂和物流客户，并统一开发
在稳定市场的情况下，发掘新市场，并
话术和流程方法。
对新市场进行预热，培养活跃司机。
抽调部分人手开发新市场，促进新市场
知名度，促进现场发单。
立目标活跃司机，进行重点培养，树立榜样
人员培训，收集客户异议，并统一话术 解决。
，并激发其他司机从众心里。
筛选活跃用户，建立金子塔形，维护开
维护跟司机感情，利用司机聚集地点对采购
发结构。
客户进行宣传，利用常用司机功，提高司
机反推商户的激情。
-长期工作规划
继续深挖市场，对发单客户（商户）进
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竞聘岗位：销售经理、主管
演讲人：xx
日期：20XX.XX
1
自我简介
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2
过去工作业绩
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3
对竞聘岗位理解
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负责整理与分析区域内用户需 求、竞争对手动态与行业情况， 并及时制定应对方案
收集与分析区域内市场现状，最大程度挖 掘和开发区域内市场
银行客户经理竞聘材料PPT
项目管理
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01
基本资料
BASIC INFORMATION
竞聘宣言
MAKING A DECLARATION
YOUR TEXT HERE
我想我应该一个成为一个实干家，不需要那些美丽的辞藻来修饰。工作锻炼了我， 生活造就了我。 戴尔卡耐基说过：不要怕推销自己，只要你自信，认为自己能行有才华，你就应该 认为自己能够胜任这份工作以及职位，并承担相应的义务和压力。
个人信息
ABOUT MYSELF
Jakey . Mike
迈克·杰克
请输入您的文字内容请输入您 的文字内容请输入您的文字内 容请输入您的文字内容请输入 您的文字内容请输入您的文字 内容。
请输入您的文字内容请输入您 的文字内容请输入您的文字内 容。
YOUR TEXT HERE
Do onething at a time, and do well. Never forget to say “thanks”. Keep on going never give up. Whatever is worth doing is worth doing well. Believe in yourself. Believe in yourself. Action speak louder than words. Never say die. You cannot improve your past, but you can improve your future. Once time is wasted
经理竞聘岗位的演讲稿PPT
担任更多职责
在现有岗位基础上，主动承担更多职责，提升自 己的综合能力。
参与公司决策
积极参与公司决策，为公司发展贡献自己的智慧 和力量。
06 结语
对公司的感谢
01
感谢公司给予的机会和平台，让 我能够展示自己的能力和才华。
02
感谢公司一直以来对我的培养和 支持，让我不断成长和进步。
对评委和同事的感谢
感谢评委们对我的肯定和鼓励，让我 有信心继续努力。
感谢同事们的支持和帮助，让我能够 顺利完成工作任务。
表达竞聘决心
我将全力以赴，为公司的发展贡献自己的力量。 我将不断学习和进步，不断提高自己的能力和素质。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
分析现有流程中存在的问 题和瓶颈，找出改进点。
制定优化方案
根据分析结果，制定针对 性的优化方案，提高工作 流程的效率和顺畅度。
实施优化方案
组织团队成员实施优化方 案，确保方案的有效执行 和落地。
提高工作效率
制定合理的工作计划
根据项目需求和团队资源，制定科学合理的工作计划，确保任务 按时完成。
引入先进的工具和方法
团队合作能力强
总结词
擅长团队管理与协作
详细描述
曾多次带领团队完成重要项目，注重团队成员的成长与激励，能够激发团队凝聚 力。
善于沟通协调
总结词
具备良好的沟通协调能力
详细描述
能够与各方进行有效沟通，化解矛盾，促进合作，确保工作顺利进行。
具备创新思维
总结词
勇于开拓创新
详细描述
关注行业发展趋势，善于运用新技术、新方法提升工作效率和产品竞争力。
引入适合团队需求的工具和方法，提高工作效率和质量。
在现有岗位基础上，主动承担更多职责，提升自 己的综合能力。
参与公司决策
积极参与公司决策，为公司发展贡献自己的智慧 和力量。
06 结语
对公司的感谢
01
感谢公司给予的机会和平台，让 我能够展示自己的能力和才华。
02
感谢公司一直以来对我的培养和 支持，让我不断成长和进步。
对评委和同事的感谢
感谢评委们对我的肯定和鼓励，让我 有信心继续努力。
感谢同事们的支持和帮助，让我能够 顺利完成工作任务。
表达竞聘决心
我将全力以赴，为公司的发展贡献自己的力量。 我将不断学习和进步，不断提高自己的能力和素质。
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感谢您的观看
分析现有流程中存在的问 题和瓶颈，找出改进点。
制定优化方案
根据分析结果，制定针对 性的优化方案，提高工作 流程的效率和顺畅度。
实施优化方案
组织团队成员实施优化方 案，确保方案的有效执行 和落地。
提高工作效率
制定合理的工作计划
根据项目需求和团队资源，制定科学合理的工作计划，确保任务 按时完成。
引入先进的工具和方法
团队合作能力强
总结词
擅长团队管理与协作
详细描述
曾多次带领团队完成重要项目，注重团队成员的成长与激励，能够激发团队凝聚 力。
善于沟通协调
总结词
具备良好的沟通协调能力
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能够与各方进行有效沟通，化解矛盾，促进合作，确保工作顺利进行。
具备创新思维
总结词
勇于开拓创新
详细描述
关注行业发展趋势，善于运用新技术、新方法提升工作效率和产品竞争力。
引入适合团队需求的工具和方法，提高工作效率和质量。
客户经理竞聘的演讲PPT
断努力和实践，逐步晋升到更高层次的职位。
期望在客户经理岗位上实现的价值
02
我希望通过客户经理这个岗位，更深入地了解客户需求，提供
个性化的金融服务方案，实现客户与公司的双赢。
与公司共同发展的愿景
03
我期望在与客户共同成长的过程中，推动公司的业务发展，为
公司的长远规划贡献自己的力量。
愿意为公司发展贡献力量
历让我更加成熟和专业。
团队力量
我深知，一个人的力量是有限的 ，而团队的力量是无穷的。在此 ，我要感谢整个团队对我的支持 和配合，没有你们，我无法取得
今天的成绩。
展望未来，期待与公司共同成长
共同愿景
我期待着能够与公司共同成长和发展。作为客户经理，我 将全力以赴，为公司和客户提供卓越的服务，推动业务的 持续增长。
1 2
积极主动的工作态度
我将以积极主动的工作态度，全身心投入到工作 中，不断学习和提升自己的业务能力。
发挥专业优势助力公司发展
我将充分发挥自己的专业优势，利用所学的金融 知识和技能，为公司的发展提供有力的支持。
3
愿意承担更多责任与挑战
我愿意承担更多责任和挑战，在公司的培养下不 断成长和进步，为公司创造更大的价值。
客户经理在与客户交流过 程中，能够收集到客户的 反馈和建议，为公司产品 和服务创新提供思路。
CHAPTER 03
个人优势与特长
沟通能力与人际关系处理
沟通能力突出
具备出色的口头和书面表达能力，能 够清晰、准确地传达信息，善于倾听 和理解客户需求。
人际关系处理得当
擅长与不同背景的人建立良好的关系 ，能够妥善处理人际冲突，营造和谐 的团队氛围。
02 03
业绩成果
大客户经理岗位竞聘求职简历PPT
0
文本 文本 文本 文本 文本 文本 文本
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执行力
在这里填写项目的具体情况只写完任务说明
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岗位认知
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文本 文本 文本 文本 文本 文本 文本
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岗位认知
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【通用】对公客户经理竞聘PPT
应急执行力
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行动执行力
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21
团队协作
Teamwork
信息 奖励
合作
获得荣誉 3
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2 获得荣誉
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4 获得荣誉
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10
E工作经历 xperence
平面设计专员
2011年1月15日—2011年12月31日
MY RESUME
岗位竞聘
应聘:某某某
自我评价 Evaluation
我是一个对生活和设计充满无限热情的人。喜 欢书籍、电影、音乐、摄影、旅游，了解新媒体和 互联网行业，愿意在工作中付出全部的精力与公司 一同进步与发展。精通photoshop，熟练使用 3dsmax、cad、ai等软件，希望求得一份设计相关 的工作。
7
I 兴趣爱好 ntersts
美食
旅行 摄影
电影 音乐
8
E 教育经历 ducation
1994-1998
北京大学
工商管理专业 学士学位。
1998-2000
芝加哥大学
工商管理 MBA
2000-2004
北京大学
工商管理专业 学士学位。
2004-2008
芝加哥大学
工商管理 MBA
9
H所得荣誉 onor 获得荣誉 1 点击此处添加文本信息点击此处添加文 本信息点击此处添加文本信息。
2013年因为在校社团表现良好被推荐到联想集团苏皖大区实习，实习期间学 习了很多关于活动策划、品牌推广、新媒体营销的知识，同时前往联想集团 北京总部参观增长了很多见识。
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行动执行力
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10
E工作经历 xperence
平面设计专员
2011年1月15日—2011年12月31日
MY RESUME
岗位竞聘
应聘:某某某
自我评价 Evaluation
我是一个对生活和设计充满无限热情的人。喜 欢书籍、电影、音乐、摄影、旅游，了解新媒体和 互联网行业，愿意在工作中付出全部的精力与公司 一同进步与发展。精通photoshop，熟练使用 3dsmax、cad、ai等软件，希望求得一份设计相关 的工作。
7
I 兴趣爱好 ntersts
美食
旅行 摄影
电影 音乐
8
E 教育经历 ducation
1994-1998
北京大学
工商管理专业 学士学位。
1998-2000
芝加哥大学
工商管理 MBA
2000-2004
北京大学
工商管理专业 学士学位。
2004-2008
芝加哥大学
工商管理 MBA
9
H所得荣誉 onor 获得荣誉 1 点击此处添加文本信息点击此处添加文 本信息点击此处添加文本信息。
2013年因为在校社团表现良好被推荐到联想集团苏皖大区实习，实习期间学 习了很多关于活动策划、品牌推广、新媒体营销的知识，同时前往联想集团 北京总部参观增长了很多见识。
银行竞聘书PPT
01
02
03
教育背景
拥有经济学硕士学位，具 备扎实的金融理论基础。
工作经验
在银行从业多年，积累了 丰富的客户资源和业务经 验。
专业技能
熟悉银行信贷、风险管理 、财务分析等业务，具备 较强的沟通能力和团队协 作精神。
竞聘目的和意义
实现个人职业发展
通过竞聘高级客户经理岗 位，提升个人职业水平和 综合素质，实现个人价值 。
。同时，我也将积极与上级、下级以及相关部门保持密切沟通，确保工
作的高效推进。
03
专业能力与素质
专业知识与技能
银行业务知识
熟练掌握银行业务流程、金融 产品及服务，了解相关法律法
规及政策。
风险管理
具备风险识别、评估和控制能 力，熟悉信贷、市场、操作等 风险管理方法。
财务分析
能够运用财务分析工具和方法 ，对企业财务报表进行深入解 读和分析。
推动银行业务发展
发挥个人专业优势和资源 优势，积极拓展业务，为 银行创造更多价值。
提升银行服务水平
以客户为中心，不断优化 服务流程和服务质量，提 高客户满意度和忠诚度。
02
工作经历与业绩
过往工作经历概述
金融行业从业经验
在过去的工作中，我一直从事金融行 业相关工作，积累了丰富的业务经验 和专业知识。
跨领域合作经验
风险管理专长
在风险识别、评估和控制方面有着深 入的理解和实践经验。
曾参与多个跨部门的项目合作，具备 出色的协调能力和团队合作精神。
在银行领域取得的业绩
信贷业务增长
在任职期间，成功推动信贷业务 增长，实现了贷款余额的显著提
升。
客户关系维护
通过积极沟通和个性化服务，有效 维护了与重要客户的关系，提高了 客户满意度。
客户经理竞聘演讲稿PPT
感谢领导和同事们的支持与信任
感谢领导
01
感谢公司领导给予我这次宝贵的竞聘机会，您们的信任和支持
是我前进的动力。
感谢同事
02
感谢同事们在工作中给予我的帮助和支持，你们的友谊和合作
让我更加珍惜这份工作。
表达敬意
03
在此，我向所有关心和帮助我的领导和同事们表示最诚挚的敬
意和感谢。
祝愿公司未来发展更加美好
深入市场
密切关注市场动态和客户需求， 及时调整策略，保持与市场的紧
密联系。
创新思维
勇于尝试新方法、新思路，以创 新驱动发展，形成独特的竞争优
势。
寻求合作，共创辉煌
团队协作
强化团队意识，与同事紧密合作，形成协同作战 的强大力量。
资源整合
积极整合内外部资源，优化资源配置，提高资源 利用效率。
互利共赢
在竞争中寻求合作机会，与合作伙伴共同发展、 共同进步，实现互利共赢的局面。
展望未来
我相信，在公司领导的正确领导下，我们的团队将不断壮大，公 司的业务将不断拓展。
寄语公司
我衷心祝愿公司未来的发展更加美好，成为行业的佼佼者，为社 会的进步和发展做出更大的贡献。
共同努力
作为公司的一员，我将与同事们共同努力，为实现公司的宏伟目 标而奋斗。
THANKS
金融行业是现代经济的核心，我 热爱这个行业，希望通过自己的 努力，为行业的发展贡献一份力 量。
02
我对金融市场的运作和金融产品 有深入的了解和研究，希望通过 客户经理这个岗位，更好地服务 客户，实现公司和客户的共赢。
愿意为公司发展贡献力量
我非常认同公司的企业文化和发展战 略，愿意为公司的长远发展贡献自己 的智慧和力量。
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7
目录
1 个人简介 2 岗位认识 3 岗位素质匹配分析 4 工作设想
3.1 项目主管岗位必需素质分析
文档写作能力 学习能力
依法运营管理能力 沟通能力和团队合作精神
压力承受能力 工作责任心、创造性、警惕性
项目招投标经验 项目和业务支撑管理能力
技术能力
0
20
40
60
素质分值图
项目和新业务转型业务支撑管理 能力、项目招投标经验、沟通能力 和团队合作精神分值最高
依据业务推广的实际情况，以市场需求为导向，推动积极
支撑行业信息化方案制定，
积极完成领导交办的其他工作
XX分公司系统集成部
2004/11-2006/04
区域重点项目营销及项目 支撑管控
开发区黄埔分公司重要项目部
2003/07-2004/11
大客户服务及组织党政军 行业营销推广活动
开发区黄埔分公司大客户部
在近年来的工作中取得了3个“一”：1、分公司第一个系统集成项目拓展签约者；2、分公司第一个 成功中标的视频监控项目全程参与者；3、分公司第一个实体运作的市公司重大项目团队成员；
以行业分类的案例库及常用各类文档的标准模板
积极协助制定收入预算和营销计划，做好承上启下的沟通工
作，确保各级单位能较好执行营销计划；做好先进经验推广，
协助各级单位结合实际运用确保收入预算完成；
2
新业务转型业务 结合政企客户实际需求开展深入调研，总结分析市场需求制
支撑管理
定合理的产品开发和优化计划；
项目支撑项目主管竞聘答辩材料
中国电信XX分公司
XX 中国电信XX分公司
1
目录
1 个人简介 2 岗位认识 3 岗位素质匹配分析 4 工作设想
1.1 个人基本情况
教育良好、思想积极、身体健康， 掌握一定电信营销、电信技术及管理知识的电信青年员工
个人小资料：
1980年生于湖北 2003年入职，现在XX分公司政企客户部工作 2005年递交入党申请书，现为入党积极分子 2007年4月，入选XX分公司科技创新专家
➢具有高度的团队合作精神，与人沟通能力 较强，具有较好协调和整合资源的能力；
➢掌握一定依法运营知识，对企业内控制度 有一定了解
O：机会
➢本岗位综合素质要求高，尤其在项目和新业 务转型业务方面；
➢岗位匹配个人职业发展计划和工作兴趣
W：劣势
➢呼叫中心项目经验不足 ➢技术知识掌握不全面
T：威胁
➢参与本岗位竞聘的同事
2007/01-2007/08 2006/10-2007/01
分公司系统集成业务支撑和管控，3月份起参
与负责完善“信息家园”业务体系并组织培训推广 XX分公司系统集成部
XX分公司重大项目营销支撑和管控 开发可推广的聚类客户商业模式
XX分公司重大项目团队
县级分公司系统集成业务 2006/04-2006/10 支撑管控，业务流程规范制定
技术能力、学习能力、依法运营 管理能力、压力承受能力和工作责 任心、创造性、警惕性为分值略次
文档写作能力分值稍次
80
100
中国电信XX分公司
9
3.2 岗位竞聘SWOT分析
S：优势
➢具有较丰富的大型项目支撑管理经验和一 定的项目招投标经验；
➢较早从事分公司新业务转型业务营销及管 理，对ICT业务、通航业务、IDC业务具有 一定认识；
教育及培训背景简介：
2000年获得微软系统工程师认证 2003年毕业于北京邮电大学工程管理系 2005年参加XX分公司系统集成业务专题培训
中国电信XX分公司
3
1.2 工作经历简介
经历呈现震荡向上走势，由项目售前营销逐步向项目全程支撑管理发展，进而开 展业务规范和流程制定，为XX分公司较早从事综合信息业务的人员。
3
流程规范
对于标准类项目和业务，注意发现实际工作中存在的疑难点 和问题，推动管理制度和流程的修订工作；
对于较新的探索类的项目和业务，注意理清其基本要素，推
动管理制度和流程的制定工作；
结合业务发展需求，横向加强与人力资源部门的沟通，纵
向加强与上级部门和下属各地市分公司的沟通，制定并组织实
４
其他
施合理的符合企业实际需求的培训计划；
中国电信XX分公司
4
目录
1 个人简介 2 岗位认识 3 岗位素质匹配分析 4 工作设想
2.1 主要职责任务
项目支撑管理
全省性管理制度和流程制定
依法运营管理
项目支撑 主管
新业务转型业务 营销管理及支撑
பைடு நூலகம்
招投标规范化管理和支撑
行业信息化解决方案支撑
职责任务可以大致归纳为以上6种，涉及项目、业务、制度流程三方面，工作中需 要平衡各项工作，在做好项目、业务支撑管理的基础上积极推动行业信息化解决方案的 制定，做好相关管理制度及流程的拟定和修订工作，协助上级领导逐步建立完善、合理、 规范的项目和业务运作体系。
以求同存异为指导原则，确保营销推广策略和活动能适应
各地市分公司实际需要从而顺利落地；
与集团保持紧密沟通，加强对其开发的新业务转型业务的学
习，落地工作采用“以点带面”的策略开展。
中国电信XX分公司
12
4.1 工作设想（2）
高度重视依法运营管理和招投标规范化管理工作，做到项目
管理制度
和业务都能以合理、合法的方式高效运作或推广；
具体实施
标准类项目及业务 （1）正常业务响应； （2）组织规模推广，解决推广过程中存在的问题 （3）修订管理规范及流程
中国电信XX分公司
探索类项目及新业务转型业务 （1）负责协调内外资源，组织制定解决方案； （2）与客户服务部门共同进行营销攻关； （3）理清项目及业务要素，提炼可推广模式； （4）制定管理规范及流程
中国电信XX分公司
10
目录
1 个人简介 2 岗位认识 3 岗位素质匹配分析 4 工作设想
4.1 工作设想（1）
积极主动响应项目支撑需求。
加强技术、营销和管理知识的学习，发挥项目经验，利用合
1
项目支撑管理
理有效的资源协调和整合方法，确保项目支撑到位，取得较高 的满意
积极梳理项目经验，推动广东电信项目库的建立，力求建立
中国电信XX分公司
6
2.2 岗位角色分析
省政企客户本部 各地市分公司
项目支撑室
项目经理（管理者）
助 手 参 谋 项目主管（执行者）
负责省公司政企客户项目营销 及支撑工作,并负责新业务转型 业务营销管理及支撑工作，制 定广东电信相关管理规范和流 程，确保业务收入完成。
商机挖掘、客户公关、营销推广 项目、新业务转型营销支撑管理
目录
1 个人简介 2 岗位认识 3 岗位素质匹配分析 4 工作设想
3.1 项目主管岗位必需素质分析
文档写作能力 学习能力
依法运营管理能力 沟通能力和团队合作精神
压力承受能力 工作责任心、创造性、警惕性
项目招投标经验 项目和业务支撑管理能力
技术能力
0
20
40
60
素质分值图
项目和新业务转型业务支撑管理 能力、项目招投标经验、沟通能力 和团队合作精神分值最高
依据业务推广的实际情况，以市场需求为导向，推动积极
支撑行业信息化方案制定，
积极完成领导交办的其他工作
XX分公司系统集成部
2004/11-2006/04
区域重点项目营销及项目 支撑管控
开发区黄埔分公司重要项目部
2003/07-2004/11
大客户服务及组织党政军 行业营销推广活动
开发区黄埔分公司大客户部
在近年来的工作中取得了3个“一”：1、分公司第一个系统集成项目拓展签约者；2、分公司第一个 成功中标的视频监控项目全程参与者；3、分公司第一个实体运作的市公司重大项目团队成员；
以行业分类的案例库及常用各类文档的标准模板
积极协助制定收入预算和营销计划，做好承上启下的沟通工
作，确保各级单位能较好执行营销计划；做好先进经验推广，
协助各级单位结合实际运用确保收入预算完成；
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新业务转型业务 结合政企客户实际需求开展深入调研，总结分析市场需求制
支撑管理
定合理的产品开发和优化计划；
项目支撑项目主管竞聘答辩材料
中国电信XX分公司
XX 中国电信XX分公司
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目录
1 个人简介 2 岗位认识 3 岗位素质匹配分析 4 工作设想
1.1 个人基本情况
教育良好、思想积极、身体健康， 掌握一定电信营销、电信技术及管理知识的电信青年员工
个人小资料：
1980年生于湖北 2003年入职，现在XX分公司政企客户部工作 2005年递交入党申请书，现为入党积极分子 2007年4月，入选XX分公司科技创新专家
➢具有高度的团队合作精神，与人沟通能力 较强，具有较好协调和整合资源的能力；
➢掌握一定依法运营知识，对企业内控制度 有一定了解
O：机会
➢本岗位综合素质要求高，尤其在项目和新业 务转型业务方面；
➢岗位匹配个人职业发展计划和工作兴趣
W：劣势
➢呼叫中心项目经验不足 ➢技术知识掌握不全面
T：威胁
➢参与本岗位竞聘的同事
2007/01-2007/08 2006/10-2007/01
分公司系统集成业务支撑和管控，3月份起参
与负责完善“信息家园”业务体系并组织培训推广 XX分公司系统集成部
XX分公司重大项目营销支撑和管控 开发可推广的聚类客户商业模式
XX分公司重大项目团队
县级分公司系统集成业务 2006/04-2006/10 支撑管控，业务流程规范制定
技术能力、学习能力、依法运营 管理能力、压力承受能力和工作责 任心、创造性、警惕性为分值略次
文档写作能力分值稍次
80
100
中国电信XX分公司
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3.2 岗位竞聘SWOT分析
S：优势
➢具有较丰富的大型项目支撑管理经验和一 定的项目招投标经验；
➢较早从事分公司新业务转型业务营销及管 理，对ICT业务、通航业务、IDC业务具有 一定认识；
教育及培训背景简介：
2000年获得微软系统工程师认证 2003年毕业于北京邮电大学工程管理系 2005年参加XX分公司系统集成业务专题培训
中国电信XX分公司
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1.2 工作经历简介
经历呈现震荡向上走势，由项目售前营销逐步向项目全程支撑管理发展，进而开 展业务规范和流程制定，为XX分公司较早从事综合信息业务的人员。
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流程规范
对于标准类项目和业务，注意发现实际工作中存在的疑难点 和问题，推动管理制度和流程的修订工作；
对于较新的探索类的项目和业务，注意理清其基本要素，推
动管理制度和流程的制定工作；
结合业务发展需求，横向加强与人力资源部门的沟通，纵
向加强与上级部门和下属各地市分公司的沟通，制定并组织实
４
其他
施合理的符合企业实际需求的培训计划；
中国电信XX分公司
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目录
1 个人简介 2 岗位认识 3 岗位素质匹配分析 4 工作设想
2.1 主要职责任务
项目支撑管理
全省性管理制度和流程制定
依法运营管理
项目支撑 主管
新业务转型业务 营销管理及支撑
பைடு நூலகம்
招投标规范化管理和支撑
行业信息化解决方案支撑
职责任务可以大致归纳为以上6种，涉及项目、业务、制度流程三方面，工作中需 要平衡各项工作，在做好项目、业务支撑管理的基础上积极推动行业信息化解决方案的 制定，做好相关管理制度及流程的拟定和修订工作，协助上级领导逐步建立完善、合理、 规范的项目和业务运作体系。
以求同存异为指导原则，确保营销推广策略和活动能适应
各地市分公司实际需要从而顺利落地；
与集团保持紧密沟通，加强对其开发的新业务转型业务的学
习，落地工作采用“以点带面”的策略开展。
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4.1 工作设想（2）
高度重视依法运营管理和招投标规范化管理工作，做到项目
管理制度
和业务都能以合理、合法的方式高效运作或推广；
具体实施
标准类项目及业务 （1）正常业务响应； （2）组织规模推广，解决推广过程中存在的问题 （3）修订管理规范及流程
中国电信XX分公司
探索类项目及新业务转型业务 （1）负责协调内外资源，组织制定解决方案； （2）与客户服务部门共同进行营销攻关； （3）理清项目及业务要素，提炼可推广模式； （4）制定管理规范及流程
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目录
1 个人简介 2 岗位认识 3 岗位素质匹配分析 4 工作设想
4.1 工作设想（1）
积极主动响应项目支撑需求。
加强技术、营销和管理知识的学习，发挥项目经验，利用合
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项目支撑管理
理有效的资源协调和整合方法，确保项目支撑到位，取得较高 的满意
积极梳理项目经验，推动广东电信项目库的建立，力求建立
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2.2 岗位角色分析
省政企客户本部 各地市分公司
项目支撑室
项目经理（管理者）
助 手 参 谋 项目主管（执行者）
负责省公司政企客户项目营销 及支撑工作,并负责新业务转型 业务营销管理及支撑工作，制 定广东电信相关管理规范和流 程，确保业务收入完成。
商机挖掘、客户公关、营销推广 项目、新业务转型营销支撑管理