三大服装品牌的营销渠道(ppt 48页)
合集下载
营销渠道纺织服饰行业中的各种营销渠道和销售模式
营销渠道纺织服饰行业中的各种营销渠道和销售模式营销渠道是指企业通过不同的方式将产品推向市场并与消费者进行交互的途径。
在纺织服饰行业中，由于竞争激烈和市场多元化，选择合适的营销渠道和销售模式对企业的发展至关重要。
本文将探讨纺织服饰行业中的各种营销渠道和销售模式。
一、线下销售渠道1. 实体门店实体门店是传统的销售渠道，它通常是通过店面和展示柜来展示产品。
消费者可以实际触摸、试穿和感受商品的质量与款式。
在纺织服饰行业，实体门店仍然扮演着重要的角色，尤其是在拥有大量线下消费者的市场。
企业可以通过开设自有门店或者与零售商合作，在高流量地区建立品牌形象和提供一站式购物体验。
2. 百货商场百货商场是纺织服饰行业中常见的销售渠道之一。
百货商场集合了各种品牌和商品，吸引了大量消费者。
通过在百货商场设立专柜或者区域，企业可以利用商场的流量和知名度来推广产品和品牌。
此外，企业还可以与商场进行合作，共同举办促销活动，增加产品的曝光度。
3. 多品牌店多品牌店是一个汇集多个品牌的零售店铺。
与实体门店相比，多品牌店的租金和运营成本较低，而且具有更丰富的商品选择，从而吸引了更多的消费者。
企业可以通过将产品放置在多品牌店中，与其他品牌形成差异化，并通过品牌形象和促销活动吸引消费者的目光。
二、线上销售渠道1. 电商平台随着互联网的普及和电子商务的快速发展，许多纺织服饰企业将目光转向了电商平台。
电商平台的特点是流量多、线上支付便捷，适合企业与消费者进行长期互动和品牌推广。
企业可以通过在电商平台上开设官方旗舰店或者参与平台的促销活动来提高产品的曝光度和销售额。
2. 移动应用随着智能手机的普及，移动应用成为纺织服饰行业的新兴销售渠道。
通过开发移动应用，企业可以提供定制化的购物体验，并与消费者建立更紧密的关系。
移动应用还可以通过推送消息、优惠券和个性化推荐等功能来提高用户黏性和购买意愿。
三、直销模式1. 会员制度会员制度是许多纺织服饰企业采用的一种直销模式。
李宁营销渠道分析ppt课件
通价过格零售方直销面和、快速形时象尚要方素的面变革，李宁已经成功从传统中式
批发经营模式转变为快速时尚零售直销运营模式。 17
SUGGESTIONS
YOU CAN USE IN MARKETING
不能一味的专注于发展直营渠道， 应当有机综合调整
把握原有优势，积极开发特色 营销渠道
找准定位，提升品牌溢价
李宁公司渠道&定位分析
1
Start
1 背景介绍
4 未来发展
2 线下渠道
3
线上渠道
5
AGENDA
2
背景介绍
创立、业绩及现存问题
Visual Communication Using PowerPoint
1
3
Visual Communication Using PowerPoint
1989年，李宁先生开始筹备李宁的设计方案，同年4月， 正式注册“李宁牌”商标。 1990年5月，李宁公司在广东三水起步，从事“李宁牌” 运动服装的生产经营。 1990年8月，“李宁牌”运动服被选为第十一届亚运会圣 火传递指定服装、中国国家代表队参加亚运会领奖服及中 外记者的指定服装，“李宁牌”伴随亚运圣火传遍全国。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
3
12
总公司 分公司 经销商 分销商 零售商
按照李宁的传统分销网络，李宁总公司下设 华东、华南等分公5 司，每个分公司下面有几 大经销商，每个经销商线下又有多个直接面 对市场的分销商。 分销商从上一级经销商拿货，经销商则从李 宁北2 京体育用品总公司直接进货，赚取差价
渠道冗长、人员臃肿。窜货等问题此 起彼伏…
13
渠道变革
Revolution
2013财年，李宁同时实施业务调整和建立零 售业务平台两项变革，增加了自营店铺和常 规店铺数量，在清库存的同时优化新产品组 合，关闭低效率店铺。
批发经营模式转变为快速时尚零售直销运营模式。 17
SUGGESTIONS
YOU CAN USE IN MARKETING
不能一味的专注于发展直营渠道， 应当有机综合调整
把握原有优势，积极开发特色 营销渠道
找准定位，提升品牌溢价
李宁公司渠道&定位分析
1
Start
1 背景介绍
4 未来发展
2 线下渠道
3
线上渠道
5
AGENDA
2
背景介绍
创立、业绩及现存问题
Visual Communication Using PowerPoint
1
3
Visual Communication Using PowerPoint
1989年，李宁先生开始筹备李宁的设计方案，同年4月， 正式注册“李宁牌”商标。 1990年5月，李宁公司在广东三水起步，从事“李宁牌” 运动服装的生产经营。 1990年8月，“李宁牌”运动服被选为第十一届亚运会圣 火传递指定服装、中国国家代表队参加亚运会领奖服及中 外记者的指定服装，“李宁牌”伴随亚运圣火传遍全国。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
3
12
总公司 分公司 经销商 分销商 零售商
按照李宁的传统分销网络，李宁总公司下设 华东、华南等分公5 司，每个分公司下面有几 大经销商，每个经销商线下又有多个直接面 对市场的分销商。 分销商从上一级经销商拿货，经销商则从李 宁北2 京体育用品总公司直接进货，赚取差价
渠道冗长、人员臃肿。窜货等问题此 起彼伏…
13
渠道变革
Revolution
2013财年，李宁同时实施业务调整和建立零 售业务平台两项变革，增加了自营店铺和常 规店铺数量，在清库存的同时优化新产品组 合，关闭低效率店铺。
服装行业-海澜之家(男装)服饰股份有限公司品牌运营模式PPT
选址： 八字真经——黄金地段、钻石店铺 黄金地段：即是位于城市的主商圈，是当地人气最旺、销售最好、层次最高、 品牌店云集、有大型百货商场和各种商业设施的商业中心。 钻石店铺：即是在“黄金地段”上客流最集中、环境最优的一楼、沿街独立 门面。
海澜之家品牌荣誉
2004-2005年，获中国服装品牌年度——营销大奖 2005-2006年，获中国服装品牌年度——潜力大奖 中国名牌产品 等
产品分类：
春夏季：以套装西服、休闲西服、休闲裤、牛仔裤、薄型茄克、 衬衫、 T 恤为主推，配以皮带、领带、内裤、袜子等。
秋冬季：以套装西服、休闲西服、休闲裤、茄克、棉褛、大衣、羽绒服、 毛衫、衬衫为主推，配以皮带、领带、围巾、内裤、袜子等。
海澜之家品牌策略
策略一 产品基本多样+平价战略
1、通过产业链的上下延伸“羊毛进来成衣出去”，最大程度的降低 成本。 2、最大限度的利用外购产品的方式，同时在外购产品方面把供应商 变成联营商，即扩大了产品的选择性，也把部分产品的风险转嫁到上 游供应商，间接的降低了开发成本和库存成本。 3、快速扩张，实现门店规模效应，同时保障门店形象和运营的标准 化。
2002年9月，“海澜之家”第一家门店——南京中山北路店正式开 业。
海澜之家品牌内涵
海澜之家营销理念
超大型男装卖场 真正实现“高品位、中价位 “无干扰、自选式”的购衣模式
统一管理，连锁经营
海澜之家产品定位
海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到 夏、从正装到休闲装的所有产品，每一种产品都有近50种面料和颜色可 供选择，每一个尺码都有分为标准、偏胖、特胖三种体型，高品质的西 服产品价位只在480—1680元左右。
海澜之家品牌瓶颈
商品企划——顾客的消逝：海澜之家取得了很多业界羡慕的成绩，其很
海澜之家品牌荣誉
2004-2005年，获中国服装品牌年度——营销大奖 2005-2006年，获中国服装品牌年度——潜力大奖 中国名牌产品 等
产品分类：
春夏季：以套装西服、休闲西服、休闲裤、牛仔裤、薄型茄克、 衬衫、 T 恤为主推，配以皮带、领带、内裤、袜子等。
秋冬季：以套装西服、休闲西服、休闲裤、茄克、棉褛、大衣、羽绒服、 毛衫、衬衫为主推，配以皮带、领带、围巾、内裤、袜子等。
海澜之家品牌策略
策略一 产品基本多样+平价战略
1、通过产业链的上下延伸“羊毛进来成衣出去”，最大程度的降低 成本。 2、最大限度的利用外购产品的方式，同时在外购产品方面把供应商 变成联营商，即扩大了产品的选择性，也把部分产品的风险转嫁到上 游供应商，间接的降低了开发成本和库存成本。 3、快速扩张，实现门店规模效应，同时保障门店形象和运营的标准 化。
2002年9月，“海澜之家”第一家门店——南京中山北路店正式开 业。
海澜之家品牌内涵
海澜之家营销理念
超大型男装卖场 真正实现“高品位、中价位 “无干扰、自选式”的购衣模式
统一管理，连锁经营
海澜之家产品定位
海澜之家产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到 夏、从正装到休闲装的所有产品，每一种产品都有近50种面料和颜色可 供选择，每一个尺码都有分为标准、偏胖、特胖三种体型，高品质的西 服产品价位只在480—1680元左右。
海澜之家品牌瓶颈
商品企划——顾客的消逝：海澜之家取得了很多业界羡慕的成绩，其很
服装品牌营销PPT模板
输入标题
在此录入上述图表的综合描述 说明，在此录入上述图表的描 述说明，在此录入上述图表的 描述说明。
输入标题
在此录入上述图表的综合描述 说明，在此录入上述图表的描 述说明，在此录入上述图表的 描述说明。
输入标题
在此录入上述图表的综合描述 说明，在此录入上述图表的描 述说明，在此录入上述图表的 描述说明。
品谢
牌 营
谢
销
LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET, CONSECTETUR ADIPISCING ELIT. UT EFFICITUR
IPSUM VITAE TORTOR ACCUMSAN, A PULVINAR
汇 报 人 ：
添加内容 添加内容 添加内容 添加内容
添加标题文字
输入标题
您只需点击图片，然后通过右键找到填充图片， 就可以换成您的图片而不影响效果。您只需点击 图片，然后通过右键找到填充图片，就可以换成 您的图片而不影响效果。
输入标题
您只需点击图片，然后通过右键找到填充图片， 就可以换成您的图片而不影响效果。您只需点击 图片，然后通过右键找到填充图片，就可以换成 您的图片而不影响效果。
添加标题文字
添加您的标题
在这里输入您的文字内容，或者将 您的文字复制在这里，在这里输入 您的文字内容，或者将您的文字复
制在这里
添加您的标题
在这里输入您的文字内容，或者将 您的文字复制在这里，在这里输入 您的文字内容，或者将您的文字复
制在这里
添加您的标题
在这里输入您的文字内容，或者将 您的文字复制在这里，在这里输入 您的文字内容，或者将您的文字复
添加标题
Lorem Ipsum is simply dummy text of the printing and typesetting industry. Lorem Ipsum has been the.
国内服装市场品牌营销渠道通路
– 同时为新的零售业态留下了生存和发展的空间，而新的 业态也以同样的模式发展。
辩证过程论
• 美国吉斯特提出 • 基本思想：任何观念均会导致对其本身的
否定 • 百货商店（高价格、高毛利、低周转率） • 折扣商店（低价格、低毛利、高周转率）
零售业分类
• 百货商店及购物中心 （department store/shopping center）：中小型百货商店超市化
• 大卖场（hypermarket)：零售业的主要业态 • 仓储式及会员制商店（cash & carry）：批发配送的
主力军 • 超级市场（supermarket）：未来的现代化“莱”市场，
向更专业的超市发展，如生鲜超市、食品超市 • 便利店（convenient store）：最有潜力的零售业态 • 个人用品商品（drug store）：专业化的典范
• 部分百货公司楼层管理人员的频繁变动客观造成服装 品牌经营位置的不稳定性
• 百货公司服装品牌经营的年轻化和时尚化为经典服装 品牌营销带来困难
百货公司——费用
• 基本费用：扣率、扣率+保底数、租赁费 • 额外费用：进场费、管理费、广告费、促销费
（账扣费） • 店员费用：工资费、提成费、交通费、电话费、
超级市场
100~2500
5000左右
10~15分钟
更多选择 物超所值 连锁布局 规模效应 地域性强
高毛利 低价高周转率 高品质多样化
采购特点 创造形象
合理毛利
白领 目标消费
一般家庭
家庭主妇 社区型消费
品牌专卖 各类商品全 细致服务 多有停车场 经营特点 价格不菲 倡导低价
购物环境较好 价位适中 配合特卖
便利店 80~100
辩证过程论
• 美国吉斯特提出 • 基本思想：任何观念均会导致对其本身的
否定 • 百货商店（高价格、高毛利、低周转率） • 折扣商店（低价格、低毛利、高周转率）
零售业分类
• 百货商店及购物中心 （department store/shopping center）：中小型百货商店超市化
• 大卖场（hypermarket)：零售业的主要业态 • 仓储式及会员制商店（cash & carry）：批发配送的
主力军 • 超级市场（supermarket）：未来的现代化“莱”市场，
向更专业的超市发展，如生鲜超市、食品超市 • 便利店（convenient store）：最有潜力的零售业态 • 个人用品商品（drug store）：专业化的典范
• 部分百货公司楼层管理人员的频繁变动客观造成服装 品牌经营位置的不稳定性
• 百货公司服装品牌经营的年轻化和时尚化为经典服装 品牌营销带来困难
百货公司——费用
• 基本费用：扣率、扣率+保底数、租赁费 • 额外费用：进场费、管理费、广告费、促销费
（账扣费） • 店员费用：工资费、提成费、交通费、电话费、
超级市场
100~2500
5000左右
10~15分钟
更多选择 物超所值 连锁布局 规模效应 地域性强
高毛利 低价高周转率 高品质多样化
采购特点 创造形象
合理毛利
白领 目标消费
一般家庭
家庭主妇 社区型消费
品牌专卖 各类商品全 细致服务 多有停车场 经营特点 价格不菲 倡导低价
购物环境较好 价位适中 配合特卖
便利店 80~100
服装行业营销策划方案渠道新概念P
C、渠道建设：由交易型关系向伙伴型关系转变
传统的渠道关系是“我”和“你”的关系，即每一个渠道成员都是一个独立的经营实体，以追求个性利益最大化为目标，甚至不惜牺牲渠道和厂商的整体利益。
在伙伴式销售渠道中，厂家与经销商由“你”和“我”的关系转变为“我们”的关系，由油水关系变为“鱼水”关系。厂家与经销商一体化经营，实现厂家对渠道的集团控制，使分散的经销商形成一个整合体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力，追求双赢或多赢。厂家与经销商合作的形式很多，如：1.联合促销。厂家与经销商共同进行促销，如合作广告、陪同销售、提供销售工具等。2.专门产品：厂家为经销商提供专门产品既可以增强销售网络凝聚力，也可以减少消费者购买时对价格的比较，如厂家对大的零售商专门生产某一产品，以及经销商买断某一品牌经营等。3.信息共享。厂家与经销商共享市场调查、竞争形势、消费者动向等方面的信息。4.培训。即厂家为经销商提供销售和管理水平等等。
D、渠道重心：由大城市向地、县市场下沉
以往许多企业是以大城市作为重点开发的目标市场，在大城市，至少是在省会城市设立销售机构。当众多企业为争夺大城市市场而进行你死我活的竞争时，一些企业则已将市场重心转移到地区、县级市场，着眼于地、县级市场的开发，在地、县级市场上设立销售机构；如企业以大城市为销售重心，靠一个或几个经销商来辐射整个省级市场，受经销商销售网络宽度和深度的局限，容易出现市场空白点，造成市场机会的浪费。将销售重心下沉，在地区设立销售中心，则可能做好地区市场；以县为中心设立办事处则可能做好县——乡镇——村级市场。重心下沉是一个细化市场的过程，这种细化也反映在对经销商的选择上，销售机构下沉，客户也要下沉。以往企业是以省城为中心来选择经销商，有一些经销商是在省城做市场，甚至是在省城做局部市场，而“下沉”则要求在每个县选择、设立经销商。企业对经销商的政策也由此发生了变化，从重点扶持大客户转移到重点扶持二、三批经销商。
传统的渠道关系是“我”和“你”的关系，即每一个渠道成员都是一个独立的经营实体，以追求个性利益最大化为目标，甚至不惜牺牲渠道和厂商的整体利益。
在伙伴式销售渠道中，厂家与经销商由“你”和“我”的关系转变为“我们”的关系，由油水关系变为“鱼水”关系。厂家与经销商一体化经营，实现厂家对渠道的集团控制，使分散的经销商形成一个整合体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力，追求双赢或多赢。厂家与经销商合作的形式很多，如：1.联合促销。厂家与经销商共同进行促销，如合作广告、陪同销售、提供销售工具等。2.专门产品：厂家为经销商提供专门产品既可以增强销售网络凝聚力，也可以减少消费者购买时对价格的比较，如厂家对大的零售商专门生产某一产品，以及经销商买断某一品牌经营等。3.信息共享。厂家与经销商共享市场调查、竞争形势、消费者动向等方面的信息。4.培训。即厂家为经销商提供销售和管理水平等等。
D、渠道重心：由大城市向地、县市场下沉
以往许多企业是以大城市作为重点开发的目标市场，在大城市，至少是在省会城市设立销售机构。当众多企业为争夺大城市市场而进行你死我活的竞争时，一些企业则已将市场重心转移到地区、县级市场，着眼于地、县级市场的开发，在地、县级市场上设立销售机构；如企业以大城市为销售重心，靠一个或几个经销商来辐射整个省级市场，受经销商销售网络宽度和深度的局限，容易出现市场空白点，造成市场机会的浪费。将销售重心下沉，在地区设立销售中心，则可能做好地区市场；以县为中心设立办事处则可能做好县——乡镇——村级市场。重心下沉是一个细化市场的过程，这种细化也反映在对经销商的选择上，销售机构下沉，客户也要下沉。以往企业是以省城为中心来选择经销商，有一些经销商是在省城做市场，甚至是在省城做局部市场，而“下沉”则要求在每个县选择、设立经销商。企业对经销商的政策也由此发生了变化，从重点扶持大客户转移到重点扶持二、三批经销商。
服装品牌营销PPT模板PPT通用模板
i3.1
传递和表达信息。
标题文本预设
此部分内容作为文字排版占位显示
标题文本预设
此部分内容作为文字排版占位显示
标题文本预设
关键词
标题文本预设
此部分内容作为文字排版占位显 示
感谢您下载2网平台上提供的PPT作品，为了您和2网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！2网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！
标题文本预设
此部分内容作为文字排版 占位显示
此部分内容作为文字排版 占位显示
标题文本预设
标题文本预设
此部分内容作为文字排版 占位显示
此部分内容作为文字排版 此部分内容作为文字排版 感谢您下载2网平台上提供的PPT作品，为了您和2网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！2网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ i3.1
标题文本预设 感谢您下载2网平台上提供的PPT作品，为了您和2网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！2网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！
2 副标题文本预设，点击添加副标题文本具体内容副标题文 i3.1 本预设，点击添加副标题文本具体内容
3
标题文本预设
副标题文本预设，点击添加副标题文本具体内容副标题文
标题文本预设
副标题文本预设，点击添加副标题文本具 体内容副标题文本预设，点击添加副 标题文本具体内容
感谢您下载2网平台上提供的PPT作品，为了您和2网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！2网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！
i3.1
第 二 章
传递和表达信息。
标题文本预设
此部分内容作为文字排版占位显示
标题文本预设
此部分内容作为文字排版占位显示
标题文本预设
关键词
标题文本预设
此部分内容作为文字排版占位显 示
感谢您下载2网平台上提供的PPT作品，为了您和2网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！2网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！
标题文本预设
此部分内容作为文字排版 占位显示
此部分内容作为文字排版 占位显示
标题文本预设
标题文本预设
此部分内容作为文字排版 占位显示
此部分内容作为文字排版 此部分内容作为文字排版 感谢您下载2网平台上提供的PPT作品，为了您和2网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！2网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！ i3.1
标题文本预设 感谢您下载2网平台上提供的PPT作品，为了您和2网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！2网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！
2 副标题文本预设，点击添加副标题文本具体内容副标题文 i3.1 本预设，点击添加副标题文本具体内容
3
标题文本预设
副标题文本预设，点击添加副标题文本具体内容副标题文
标题文本预设
副标题文本预设，点击添加副标题文本具 体内容副标题文本预设，点击添加副 标题文本具体内容
感谢您下载2网平台上提供的PPT作品，为了您和2网以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！2网将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！
i3.1
第 二 章
浅析雅戈尔营销渠道.ppt
浅析雅戈尔营销渠道
——朱云彤 2008111009 高作丰 2008111010 冯雨婷 2008111011 范 宇 2008111013
集团简介
• 集团现拥有净资产 50多亿元， 员工 20000余人，是中国 服装行业的龙头企业
• 连续四年稳居中国服 装行业销售和利润总 额双百强排行榜首位。
服装企业三种发展模式
侧重电子商务渠 道的服装企业
现状
• 雅戈尔集团从1995年开始就注重销售终 端的构筑。目前为止，已在全国铺设营 销网络直达5000家零售终端，包括商场 店中店、自营店和特许经营店等多种形 式。
50% 专营店 （主要）
营销渠道
店中店 （其次）
其他 （含电子商务等）
专营店
• 2007年雅戈尔服饰 50％的收入来自于 其自营店
• 专卖店已逐渐成为品 牌现代重要销售渠道
店中店
浙江大型商场
在第十一届浙江投资贸易洽谈会的省重点商贸
企业采购对接会上，雅戈尔集团与浙江银泰有 限公司的代表现场进行了签约，表示双方将实 现战略联盟，进行连锁发展。
2008年，雅戈尔内销市场的销售收入达到25 亿，300多家自营店可以和800多家店中店的 销售额持平
电子商务
• 雅戈尔也在尝试电子商务，但其服饰公 司总经理陈志高，并不看好这种模式。
• 除了继续在零售业务发力，在2008年4 月收购另一服装品牌BONO主攻电子商 务后，报喜鸟2008年的营业额增长了 100％。
电子商务发展状况
近 期 淘 宝 真 锦中华 衬衫
——朱云彤 2008111009 高作丰 2008111010 冯雨婷 2008111011 范 宇 2008111013
集团简介
• 集团现拥有净资产 50多亿元， 员工 20000余人，是中国 服装行业的龙头企业
• 连续四年稳居中国服 装行业销售和利润总 额双百强排行榜首位。
服装企业三种发展模式
侧重电子商务渠 道的服装企业
现状
• 雅戈尔集团从1995年开始就注重销售终 端的构筑。目前为止，已在全国铺设营 销网络直达5000家零售终端，包括商场 店中店、自营店和特许经营店等多种形 式。
50% 专营店 （主要）
营销渠道
店中店 （其次）
其他 （含电子商务等）
专营店
• 2007年雅戈尔服饰 50％的收入来自于 其自营店
• 专卖店已逐渐成为品 牌现代重要销售渠道
店中店
浙江大型商场
在第十一届浙江投资贸易洽谈会的省重点商贸
企业采购对接会上，雅戈尔集团与浙江银泰有 限公司的代表现场进行了签约，表示双方将实 现战略联盟，进行连锁发展。
2008年，雅戈尔内销市场的销售收入达到25 亿，300多家自营店可以和800多家店中店的 销售额持平
电子商务
• 雅戈尔也在尝试电子商务，但其服饰公 司总经理陈志高，并不看好这种模式。
• 除了继续在零售业务发力，在2008年4 月收购另一服装品牌BONO主攻电子商 务后，报喜鸟2008年的营业额增长了 100％。
电子商务发展状况
近 期 淘 宝 真 锦中华 衬衫
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
美特斯邦威渠道发展
2008年
2005年 2004年 2002年 1996年 1995年4月
22日
拥有上海、温州、北京、杭州、宁波等17家分公司 ， 在全国设有门店2698家
以上海为总部的“二次创业”的正式开始。上海美特 斯·邦威服饰博物馆同时正式开张
在杭州开设了近5000平米中国当时最大的单品牌服装 专卖店
特许加盟模式的优势
对加盟商来说：
1.由于总部拥有的品牌、商标、经营管理技术都可以直接利用，比起 自己去独创事业减轻不少负担可以在较短的时间内入行
2.由于总部统筹处理促销、进货、乃至会计事务等，使加盟店能心无 旁鹜地专心致力于销售工作
3.由于总部对周围的环境随时作市场调查，包括顾客层形态、消费倾 向的改变等，使得加盟店能及早采取对应措施
服装产品的产品周期较短，一旦 滞销将很难销售，快速有效的 销售渠道意义非凡，在这种情 况下，这种较短的分销途径显 得更为合理。
美特斯邦威的销售分两种，一种为直营店，一种为
LOGO 加盟店，其中加盟店1927家，占87%
选择特许加盟渠道的原因（从企业自身出发）
“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服饰股份有限公 司于1995年自主创立的本土休闲服品牌。目标 消费者是16~25岁活力和时尚的年轻人群。品 牌致力于打造一个年轻活力的领导品牌，倡导青 春活力和个性时尚的品牌形象。
“美”： 美丽，时尚；“特”：独特，个性；“斯 ”：在这里，专心、专注；“邦”：国邦、故邦 ；“威”：威风。
邦威公司还加强了对连 锁店的激励制度的建设 。按照公司对连锁店铺 的形象考核标准，着重 对加盟店的装修道具、 店堂陈列、宣传品使用 等方面，进行系统考核 评比。除了给予评比优 胜的店一定的奖励外， 邦威公司还将加强对这 些加盟店的系统管理， 在政策、广告、货品等 方面予以优先支持。
店铺的快速增长
从“不走寻常路”到“新国货”
近2000平米的美特斯·邦威首家品牌形象店在上海开业
开始采用生产外包，直营销售和特许加盟相结合的业务 模式，生产上“借厂制造”，渠道上“借（加盟）店销
售” 在温州开设第一家专卖店，象征美特斯·邦威正式迈
进服饰连锁专卖零售行业
影响分销渠道设计的因素
市场因素 产品因素 生产商因素
分销 渠道 设计
选择特许加盟渠道的原因
“美特斯·邦威”代表为消费者提供个性时尚的产品 ，立志成为中国休闲服市场的领导品牌，扬国邦 之威、故邦之威。
特许加盟概念释义
拥有技术和管理经验的总部，指导传授加盟店各 项经营的技术经验，并收取一定比例的权利金及 指导费，此种契约关系即为特许加盟。
特许加盟总部必须拥有一套完整有效的运作技术 优势，专业指导，让加盟店能很快地运作，同时 从中获取利益。连锁加盟 连锁总公司与加盟店二 者之间存在持续契约关系。总公司必须提供一项 独特的商业特权，并加上人员训练、组织结构 连锁加盟、经营管理。加盟店在和总公司同一形 象、商誉下，从事销售同样的商品或劳务。
美特斯邦威成立 之初所能利用和 掌控的资源有限， 在这种条件下， 企业经营的重心 就不能面面俱到 或单纯依靠自身 的力量去发展， 最适宜的方式是 将企业有限的资 源聚焦在核心的 业务如产品设计
上。
公司需要通过 面积较大的旗 舰店和形象店 来展示新品牌、 打造新品牌， 以此来成功地 延伸产品线、 提升市场占有 率，而通过特 许加盟的方式 可以更快速有 效地达到这一 效果。
企业的渠道策略
营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过
程的具体通道或路径。营销渠道策略是整个营销系统的重要 组成部分，它对降低企业成本和提高企业竞争力具有重要意 义。
1 以加盟为主的多渠道经营
2
以Hale Waihona Puke 营为主的真维斯3凡客诚品的网络营销
以加盟为主的多渠道经营
————“借鸡生蛋”与“借网捕鱼”
企业概况
申请资格
对员工的培训，包括人员导购、服务用语、货品培训等多 个方面，对此，邦威公司有一套成型的培训课程，只有参 加培训并合格的人，才有资格成为美特威邦威连锁店的员 工。 30—300万人民币
连锁店开业后，邦威的公投司资还额会度加强对连锁店的店务管理， 其中包括销售管理、货品管理、账务管理和员工管理等方 面。直营店由邦威公司自己管理，加盟店，邦威公司则采 取协助管理的方式。
4.加盟店的成功，就是总部的成功，也等于帮助总部拓展市场，因此 总部对业绩好的加盟店，还有奖励制度与福利
制度化的后期管理
每月底，邦威公司都会对 员工进行考评，其指标分 为销售额考核、日常考核 、综合考核等几个方面， 依据每项指标给员工打分 ，其分值的高低与员工的 薪酬直接挂钩。对于那些 业绩不佳，或者长期考评 不合格的员工，邦威公司 也制定出了相应计划，对 其进行再培训，或者采取 一定的惩罚措施。这样邦 威公司的市场行为就能体 现出高度的一致性。
财力
管理
资源
产品形象
由于门店租金、 装修、人员工 资、税收等投 资非常巨大， 以自我积累开 设直营店方式 扩张，至少在 短期内限制增 长速度。
而特许加盟模 式为美邦节省 了至少十多亿 元投资成本
采取特许连锁经 营策略，与加盟 商共担风险、实 现双赢。
加盟后，商品由 美特斯邦威提供， 销售收入25％ 归加盟者，其余 收入则归属美特 斯邦威所有。这 样加盟者与该公 司有效地成为了 一个利益共同体。
1.市场因素
制定渠道策略时应研究参考同
类商品的分配方式。一般地说， 采取竞争品的分配路线较容易 占领市场。
当今市场发展趋势使特许加盟 模式的优势越来越突出，越来 越多企业，如森马，使用这种 方式拓展市场，分得渠道优势 带来的蛋糕。
2.产品因素
为了尽快把新产品投入市场，一 般应采用强有力的直接推销手 法去占领市场。
对加盟店制度化的前期管理
加盟美特斯邦威，从申请到开店，公司都有一整套的考察 、评审和培训制度。
店铺是当地最繁华的首层临街 对形于式店设面计装、潢颜美色邦搭公配司，有到着店异内常布铺严局面格，，的广营要告业求 宣面，传积从品大其，于门都8面必0平的须方米 沟通能与力邦和威服公装司零的售CI技一巧致