西安枫绿国际房地产项目营销推广汇报方案
地产项目年度推广方案
地产项目年度推广方案一、项目背景随着城市化进程的加速，地产行业持续繁荣。
本年度推广方案旨在提高地产项目的知名度和美誉度，促进销售，提升品牌影响力。
二、目标受众1. 首次购房者2. 改善型购房者3. 投资客4. 地产经纪人5. 金融机构6. 政府及行业相关机构三、目标1. 提高地产项目在本年度的销售额。
2. 扩大项目在本地区及周边地区的知名度。
3. 树立项目及开发商的良好口碑。
4. 加强与金融机构、政府及行业相关机构的合作关系。
四、推广策略1. 线上推广：（1）制作精美的项目宣传资料，包括宣传册、海报、视频等，通过社交媒体、网站、论坛等渠道发布。
（2）与知名房产博主、意见领袖合作，邀请他们参观项目并分享体验。
（3）在搜索引擎和社交媒体平台上投放广告，增加项目曝光度。
（4）利用短信、邮件等通讯手段，向目标客户推送项目信息。
2. 线下推广：（1）组织开放日活动，邀请潜在客户参观样板房，体验项目特色。
（2）与金融机构合作，举办贷款咨询活动，为购房者提供便利。
（3）在重点区域设立广告牌、路标等户外广告，吸引目光。
（4）与政府及行业相关机构合作，举办行业交流活动，扩大项目影响力。
3. 内容营销：（1）撰写关于项目的软文、案例故事等，发布在各大媒体平台。
（2）制作短视频、直播等内容，展示项目特色和开发商品牌形象。
（3）建立项目官方微信公众号、微博等社交媒体账号，与粉丝互动，发布最新动态。
4. 口碑营销：（1）提供优质客户服务，提高客户满意度，促使客户自发传播项目优点。
（2）鼓励已购房者分享购房经验和使用体验，以真实案例打动潜在客户。
5. 跨界合作：（1）与家居、家电等品牌合作，共同举办促销活动，互利共赢。
（2）与旅游景点、电影院等商家合作，开展联合营销活动，扩大知名度。
6. 促销策略：（1）推出首付分期、团购优惠等促销活动，吸引客户下定。
（2）针对不同节假日、重要节点，举办特色促销活动，提高销售业绩。
7. 数据分析：（1）通过数据分析工具，实时监测线上推广效果，调整优化推广策略。
地产推广年度方案总结(3篇)
第1篇一、前言随着我国经济的持续发展，房地产市场逐渐成为国民经济的重要组成部分。
在激烈的市场竞争中，地产企业要想脱颖而出，就必须制定一套全面、有效的推广方案。
本文将针对2023年度地产推广方案进行总结，分析其成功之处与不足，为今后地产推广工作提供借鉴。
一、2023年度地产推广方案概述1. 目标市场定位根据市场调研和公司战略，2023年度地产推广方案将目标市场锁定为以下三个细分市场：（1）首次购房群体：针对年轻、收入稳定、有购房需求的消费者。
（2）改善型购房群体：针对有一定经济基础，希望改善居住条件的消费者。
（3）投资型购房群体：针对看好房地产投资前景，有投资需求的消费者。
2. 推广策略（1）线上推广1）搜索引擎优化（SEO）：优化公司官网及楼盘页面，提高在搜索引擎中的排名。
2）社交媒体营销：通过微信公众号、微博、抖音等平台，发布楼盘信息、优惠活动、行业动态等内容，提高品牌知名度和影响力。
3）短视频营销：制作具有吸引力的短视频，展示楼盘特色和优势，提高用户点击率和转化率。
（2）线下推广1）户外广告：在主要交通要道、人流量大的区域设置广告牌，提高品牌曝光度。
2）公交车广告：在公交车车身、车内屏幕投放广告，扩大宣传范围。
3）社区活动：举办各类社区活动，如亲子活动、业主聚会等，拉近与客户的距离。
4）楼盘展示中心：打造高标准的展示中心，展示楼盘的区位、设计、品质等优势。
3. 营销活动（1）开盘活动：在楼盘开盘时，举办盛大开盘活动，吸引客户关注。
（2）优惠活动：针对不同购房群体，推出相应的优惠政策，如折扣、团购等。
（3）节日活动：结合重要节日，举办各类促销活动，如“五一”五一”、“十一”等。
二、2023年度地产推广方案实施效果分析1. 成功之处（1）品牌知名度提升：通过线上线下多渠道推广，品牌知名度得到有效提升。
（2）销售业绩增长：在推广方案的实施下，楼盘销售业绩实现显著增长。
（3）客户满意度提高：通过举办各类社区活动，加强与客户的互动，提高客户满意度。
西安高新区高端住宅红枫林营销与推广
• *此阶段将随销售节点延续释放，延伸至2010年7月~9月淡季持销期。
西安高新区高端住宅红枫林营销与推 广
•第三阶段：2010年10月~12月，豪宅内涵释放。
•天赋原生，我赋奢华--珍罕500米原生林荫大道，奢华为您 •品味越高，姿态越低--别墅级多层庭院洋房，谦恭问世 •择邻为林，择庭而居--庭院意境，与林、邻共享 •功成之后，荣归庭院--别墅级庭院洋房，荣华为你 •庭院深处，独步雅境-是红枫林占位高端的价值基础； •而限量则是基于产品珍稀特性之上，通过人为控制的营销手段造就的市场印象，以 强化和提升产品价值。
西安高新区高端住宅红枫林营销与推 广
•创意跳板：
•设定门槛，制造距离
•针对消费群体，为他们创造一种身份的标签。 •自我设定门槛，拉开与非消费群体的距离，只奉献给懂得欣赏和有权力欣赏的少数 人群。
西安高新区高端住宅红枫林营销与推 广
•项目占位：
•高端占位，引领高新
•市场的跌宕起伏是常态，政策的调整也会有相应的周期，高端产品受市场 和政策的冲击总是最小的，业已形成的高端人群，相继投入到资源抢夺战 和权利保卫战中。红枫林作为占有珍稀资源的稀缺高端物业，必须实现高 端占位，引领高新的形象，才能实现自身价值。
西安高新区高端住宅红枫林营销与推 广
•第二部分：2010年推广阶段
西安高新区高端住宅红枫林营销与推 广
•2010年红枫林价值释放，分三个阶段：
•第一阶段：2010年3月~4月，形象导入，高端占位
•高新唯此可待
•别墅级.庭院洋房
西安高新区高端住宅红枫林营销与推 广
地产全年推广活动方案策划
地产全年推广活动方案策划一、活动目标：1. 提升品牌知名度和美誉度。
2. 扩大目标客户群体，增加客户数量。
3. 增加销售额，推动销售业绩。
二、活动内容：全年推广活动内容根据季节特点和目标客户需求进行安排，主要包括以下几个方面：1. 线下推广活动：1.1 开展展览会：每季度组织一次地产展览会，邀请相关行业参展商参展，展示项目的销售点和优势，吸引目标客户参观并购买。
1.2 举办户外活动：根据季节特点，组织户外活动，如春季花展、夏季烧烤派对、秋季摄影比赛等，通过活动吸引目标客户，增加品牌曝光。
2. 媒体推广活动：2.1 报纸广告：每周刊登一次品牌宣传广告，突出项目的卖点和特色，增加品牌知名度。
2.2 电视广告：根据目标客户特点，选择在黄金时段播放品牌广告，增加曝光率。
2.3 社交媒体推广：定期发布地产信息和项目动态，与粉丝互动，增加粉丝数量和关注度。
3. 线上推广活动：3.1 网络营销：开设官方网站和微信公众号，发布项目信息和优惠活动，提供在线咨询服务，增加线上购房的便利性。
3.2 内容营销：定期发布有关地产行业的专业知识、市场动态和购房攻略等内容，吸引目标客户，并提升品牌权威性。
3.3 搜索引擎优化(SEO)：通过优化网站和关键词排名，提高品牌在搜索引擎上的曝光率，增加访问量和潜在客户。
4. 合作推广活动：与其他有关地产的企业和机构进行合作推广活动，如与装修公司合作举办家居展览会、与银行合作推出购房贷款优惠等，通过合作扩大目标客户群体。
三、活动时间安排：1. 第一季度：举办春季花展、开展户外活动。
2. 第二季度：组织地产展览会、发布夏季烧烤派对活动、刊登报纸广告。
3. 第三季度：开展秋季摄影比赛、举办户外活动。
4. 第四季度：组织地产展览会、发布冬季购房优惠活动、播放电视广告。
四、预算安排：根据活动内容和市场行情，制定全年推广活动预算。
预算包括人力费用、物料费用、广告费用和活动场地费用等，确保活动能够顺利进行和落地。
绿地房产广告营销策划文案
绿地房产广告营销策划文案【前言】在都市喧嚣的生活中，绿地地产倾力打造舒适宜居的居住环境，让您摆脱城市的喧嚣，享受宁静的生活。
我们致力于为每一位客户提供高品质的住宅体验，满足您对家的期望和憧憬。
在这里，绿意盎然，生活舒适，让您拥有一个温馨自在的家。
【品牌理念】绿地地产一直秉承“以人为本，创造美好生活”的品牌理念，致力于打造绿色生态的社区环境，为客户提供全方位的生活服务。
我们坚持对品质的追求，努力为客户打造一个完美的家园，让您享受尊贵的生活体验。
【产品介绍】绿地地产的项目遍布大江南北，涵盖住宅、商业、文化、教育等各个领域，为客户提供丰富多样的选择。
我们的住宅产品以绿意盎然的园林景观为特色，给您一个舒适宜居的生活空间。
商业项目则汇聚了国际品牌和本土精品，满足您的购物和娱乐需求。
文化项目致力于打造高品质的艺术空间，给您带来文化的享受。
教育项目为您提供优质的教育资源，让您的孩子拥有更好的学习环境。
【服务保障】绿地地产始终以客户为中心，致力于为客户提供优质的服务。
我们拥有专业的销售团队和售后服务团队，为客户提供全方位的服务支持。
无论您有任何问题或需求，我们都会及时解决，并为您提供满意的解决方案。
我们以诚信为本，以品质为先，为客户创造更好的生活体验。
【营销策划】为了让更多客户了解和认识绿地地产，我们制定了以下营销策划：1. 品牌推广活动：通过各种线上线下渠道，进行品牌推广活动，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品展示活动：定期举办产品展示会，展示我们的住宅、商业、文化、教育项目，让客户更直观地了解我们的产品。
3. 优惠促销活动：定期推出优惠促销活动，吸引客户的眼球，促进销量的增长。
4. 客户体验活动：定期组织客户体验活动，让客户亲身感受我们的服务质量和产品品质。
5. 社区活动：开展各类社区活动，拉近和客户的距离，增进客户的黏性。
【结语】绿地地产将一如既往地秉承“以人为本，创造美好生活”的品牌理念，不断追求卓越，为客户提供更优质的服务和更优质的产品。
房地产推广方案范文3篇
房地产推广方案范文3篇第一篇：房地产推广方案范文本文提供了一份基于真实数据和市场调研的房地产推广方案，旨在帮助开发商制定切实可行的推广策略，提升项目的知名度和销量。
背景介绍随着城市化进程的推进，房地产市场竞争日趋激烈。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，开发商需要制定一套切实可行的推广方案，提高项目的知名度和吸引力。
市场调研我们首先进行了市场调研，收集了大量的数据和信息。
据调研显示，目前该地区的房地产市场需求主要集中在年轻白领和中产阶级。
他们注重生活品质和便利性，并对品牌信誉有很高的要求。
推广目标基于市场调研数据，我们为该项目制定了如下推广目标：1. 提升项目知名度，增强品牌影响力。
2. 吸引目标客群，提高销售转化率。
3. 提供个性化的购房体验，满足客户需求。
4. 打造社区文化，增加社交互动。
推广策略为了实现以上推广目标，我们提出了以下策略：1. 品牌推广：通过在主要媒体平台投放广告、赞助地方活动等方式，提升品牌知名度和影响力。
2. 优惠政策：推出差异化的优惠政策，吸引目标客群，如首付分期、购房补贴等。
3. 线下推广：在当地商圈、写字楼等人流量密集的地方设置展示中心，提供个性化的购房咨询和服务。
4. 社交媒体营销：利用社交媒体平台，建立与客户的互动渠道，分享项目实时进展和购房优惠信息。
5. 打造社区文化：组织社区活动，如开展主题沙龙、邻里篮球赛等，增加居民社交互动，提升社区凝聚力。
推广实施计划为了确保推广效果，我们制定了以下实施计划：1. 推广周期：从项目预售开始，持续推广至项目销售完成。
2. 推广渠道：涵盖线上、线下和社交媒体等多个渠道，综合推广。
3. 推广内容：根据不同渠道和目标客群的特点，设计针对性的推广内容，突出项目的特色和优势。
4. 推广时机：针对不同活动和促销，选择最佳的时机与地点，提高活动参与度和转化率。
5. 数据分析：通过数据分析和市场反馈，及时调整推广策略，提升推广效果。
预期效果基于我们的市场调研和推广策略，预期该房地产推广方案能够取得以下效果：1. 提升项目知名度，加强品牌影响力，进而提高销售转化率。
陕西地产营销策划方案范文
陕西地产营销策划方案范文一、背景说明陕西作为中国重要的省份之一，其地产市场发展潜力巨大。
随着经济发展的推进，陕西地产市场逐渐兴起，各地产企业纷纷进入该市场竞争。
然而，在激烈的竞争环境中，如何制定有效的营销策划方案，成为各企业争夺市场份额的关键。
本文将结合陕西地产市场的特点，提出一系列符合陕西市场情况的营销策划方案。
二、目标和定位1.目标- 提高陕西地产企业的知名度和品牌影响力。
- 提高企业产品的市场占有率。
- 扩大陕西地产市场的销售规模。
2.定位- 针对陕西地产市场的特点和需求，打造高品质、高性价比的地产产品。
- 以客户为中心，满足客户的个性化需求，建立良好的客户关系。
- 在市场竞争中树立企业的专业形象，提供专业化的服务。
三、市场分析1.陕西地产市场的特点- 陕西地产市场规模不断扩大，市场竞争激烈。
- 陕西地产市场的消费主体以年轻人和中产阶级为主，对地产产品的品质和体验要求较高。
- 陕西地产市场的发展程度较低，市场需求未得到充分满足。
2.竞争对手分析- 陕西地产市场竞争对手众多，有国内知名企业和本地企业。
- 竞争对手的优势：品牌知名度高、服务水平好、产品品质高。
- 竞争对手的劣势：市场份额有限、产品价格偏高。
四、营销策略1.产品策略- 建立陕西地产企业的特色地产产品系列，以满足不同消费人群的需求。
- 强化产品的品质和性价比，确保产品的售后服务。
- 利用先进技术提升产品的研发和设计水平，提供创新的产品和特色的生态环境。
2.定价策略- 陕西地产市场的消费群体较为敏感，要合理制定相对较低的价格策略，以争取更多的市场份额。
- 对于高端产品，可以采取降低首付款的方式，吸引更多购房者。
3.推广策略- 制定全面的推广计划，包括线上线下渠道的整合，提高市场曝光度。
- 在陕西各大城市设立体验中心和样板间，让潜在客户亲身体验产品的优势。
- 利用陕西本土的文化资源，为产品赋予独特的文化内涵，加大文化营销力度。
4.渠道策略- 在主要城市建立直营店和加盟店，并与陕西当地的经纪公司合作，扩大销售网络和市场份额。
房地产阶段性推广方案
房地产阶段性推广方案背景房地产市场是一个高度竞争的产业，各大房产公司在推广和销售方面都进行了大量的尝试。
虽然屡试不爽，但是仍是必须要进行的工作。
对于房地产公司，阶段性推广方案是一种有效的方法，可以帮助他们达到销售目标。
本文通过分析市场和消费者需求，制定了一份阶段性推广方案，旨在提高房地产品牌知名度和销售量。
前期准备在推广房地产之前，公司需要做好准备工作。
首先，需要了解当地市场的情况，掌握当前市场状况和竞争对手的情况。
其次，需要了解当地消费者的需求，比如他们偏好的房屋风格、价格等。
最后，公司需要确定推广目标，制定目标销售量和推广时间。
在确定以上准备工作之后，可以进一步考虑具体的推广方案。
推广方案本阶段性推广方案分为三个阶段：开场、高峰和收尾，每个阶段有不同的推广方式和方法。
下面详细介绍每个阶段的推广方案。
开场阶段开场阶段的主要目标是提高人们对公司的认知度和品牌知名度。
因此，我们会采取以下几种方法来实现目标。
1.房地产展会：参加本地区的房地产展，展示公司的房产项目和产品。
与客户一对一交流，听取客户的反馈和意见，提高客户服务质量。
2.线上推广：开设公司官方网站，并通过搜索引擎和社交媒体广告进行推广，让更多的人了解公司。
3.邀请公众人物：与当地知名人士合作开展社交活动。
邀请他们参观公司的房地产产品，并加以推介，将公司品牌价值扩大。
高峰阶段高峰阶段是促进销售的重要时期，需要采取更多的推广策略来提高销售量。
以下是具体的推广方法。
1.房产路演：通过在人流密集区域组织路演，使潜在客户了解公司的产品和服务。
2.新闻稿发布：发布公司的新闻稿，将公司品牌价值扩展到更广泛的受众群体。
3.打折促销：通过优惠券、礼品等手段奖励购房客户，促进具有决策能力的客户购买公司的房产产品。
收尾阶段收尾阶段主要是针对还未作出决定的潜在客户，我们需要采取巧妙的推广方法来促成客户的购房决策。
以下是具体的推广方法。
1.家政服务：为新房主提供一定的家政服务，给予客户更多的实质性价值，增加客户的忠诚度，同时也可以为公司积累口碑。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
竞争项目分析
项目名称
位置
类型
开发商
规模
价格区间（元/㎡）
建筑形式
面积区间
都市凰庭
小南门外红缨路88号
住宅 西安凯益置业
9亩，40000平米
均价：4700
高层，东西向2梯5户 50-140㎡
九锦台
西安含光门区域，3513 厂原址之上，比邻南二 住宅 环
润基投资控股
32亩,367598 平米 均价：6600.00 高层，1梯2户，跃层 120-330㎡
通过此报告，形成一个良好的开端，为和贵公司的合作奠定基础。也希望通过双方 努力和智慧，把“枫绿国际”项目做成精品项目，实现利润和品牌的双丰收！
目录
第一部分 项目分析 第二部分 项目定位 第三部分 营销推广
PpAaRrTt
英泰简介
Intelligence all suvcess were made from wisdom all suvcess were made from wisdom intelligence all suvcess were made from wisdom
潜在客户描述
客户年龄 客户职业 认知途径
30-50岁之间居多 公务员、个体商户、私企业主、国企职工 报纸广告、围墙广告、路过项目地、网络广告、朋友介绍为主
市场客户特征
类型 周边客户 重要客户 投资客户
背景特征
小私营业主 个体商贩 周边单位职员 政府公务员 周边小区居民
小私营业主 个体商贩 周边单位职员 政府公务员 城内居民 外地迁入西安人士
近期市场动态
（一）西安市场近期出现回暖现象，但是品牌企业开发商均不赞同提价，市场一 些本地开发商或小项目略有小幅度涨价，不能支撑市场彻底转好
（二）政府鼓励房产消费政策短期产生效益，部分刚性需求得到释放 （三）西安市3月份成交数量有上升，但成交面积上涨不大 （四）周边新盘本年度开盘数量、面积大，2009年5月是西安楼市集体放量的时期 （五）城南成交房源户型面积集中在80 — 120平米 （六）刚性需求放量，牛年新年小阳春 （七）观望情绪有所松动但依然浓厚，降价自救过程仍需持续
产品提升2 — 精装大堂及公共部分
入户大堂及电梯间：使用吊灯作为照明设备， 全石材、高档面砖精装修
产品提升3 — 电梯轿厢精装
轿厢内设高档装修，门套为高级石材。品牌建议采用通 力、奥蒂斯或蒂森克虏伯品牌，
产品提升4 — 门禁系统
入户门禁：建议采用彩色显示屏指纹门禁 公寓电子锁系统
在每套公寓内设置独立的门锁系统，住户可通过指纹、感应钥匙或密码打开公寓门；为确保公寓的安全性 私密性，公寓门锁系统采用非联网型，为住户独享。公寓门锁系统的功能： ➢ 密码/刷卡/指纹验证身份功能 ➢ 延时自动锁定功能 ➢ 内部强制锁定功能 ➢ 丢失钥匙删除功能
竞争加剧，市场供应量增大，刚性需求是主流
综合分析：
市场情况不明朗， 政策变化快，直接影响客户购买 市场高端产品抢占中端产品市场，客户争夺战进入白热化 市场存量巨大，新上市项目众多，营销手段多样化，销售难度加大
我们的对策：
保持谨慎的开发态度 快速消化产品 多做渠道建设，加大营销力度
二 地段分析
城墙
占12亩，5万平米
均价：5300
高层，2梯8户
51-165㎡
永宁国际园
长安路南稍门什字东南 角
住宅
昊伟地产开发公 司
25亩，11万平米
均价：5000
高层 3梯10户，2梯8 户
55-120㎡
南门国际
长安路与体育馆十字东 南角
综合
陕西云峰置业
9亩，5万平米
均价：5000
高层，3梯10户
40-120㎡
粉巷一号
项目交房标准缺少特色，硬件设置的升级可以为项目直接带来营销附加值，促进项目价 格提升及销售速度的加快
区域产品对比
城南产品：
我们的产品：
容积率高较容低积，率绿，化低率绿高化率 多为有2梯采8光户及以户内型对视 基沿本街不嘈临杂街，影响居住 基本具被有高良楼好淹城没市景观 出门为城有市城道市路公园
城内产品
第一线：环城南路全段及环城东路到朝阳门段，环城西路到
特点：环城南路产品稀缺，价格高；环城西路产品最多，产品 环城东路产品少，价格不明朗
第二线：长安路从钟楼到小寨段
特点：产品类型分段性明显，商业集中地综合性物业投资用途 南门写字间投资自用，草场坡自住，小寨公寓型物业及商业物
第三线：朱雀路从西大街到二环段
进城和出城
地处城内的城外的交界处，繁华和生活快速切换
西安的城墙，千年的历史，西安人把城的概念看的很重，“入城”和“出城”的概念在西安人的 心里是根深蒂固的。进城就是城里，就是繁华的代名词，出城就是乡下，和城里有很大区别。
朱雀大街
交通要道，城南大动脉
西安历史上真正的龙脉！
唐朝时，南面正门朱雀门与承天门及外郭城 的明德门在一条线上，朱雀大街将这三座门 连接起来，宽度达到150米。现在的街道，只 能望其项背，它充分显示了帝国的胸襟。朱 雀大街是长安城的中轴线，将长安城一分为 二，东西各54坊。
地段总结
位置独一无二 历史文化气息浓厚 城市氛围独特
三 产品分析
项目基本情况
高密度，高容积率住宅 点式结构，绿化面积较小，小区无大型景观
规划用地面积： 总建筑面积： 住宅建筑面积： 容积率：
绿化率： 建筑密度：
总户数： 楼层数： 层户数： 电梯数：
9752.90平米 54857.80平米 约40000平米 5.23 35.20% 14.38% 474户 地上34层，地下2层 14户 4部电梯
2008 年西安房地产市场呈现了放缓的趋势。
2009 年西安关键词
关键词① ： 市场信心 关键词② ： 供大于求 关键词③ ： 保障住房 关键词④ ： 理性购房 关键词⑤ ： 市场回暖
近期刚性需求呈现强劲上扬 住宅价格稳中有升
市场产品供求关系继续拉大 客户购买行为愈发谨慎
9年西安市场住宅前景受到国家政策和经济情况的影响愈发严重，前两年拿地的开发项 集中上市，经济适用房的集中上市使得客户争夺十分激烈，市场竞争呈现白热化状态
朱雀门
历史积淀，城市名片
厚重历史文化的积淀，西安人都知道的地方！
皇城之朱雀门，宫城之承天门，唐朝时，可见当时长安的南大门决不是像今天人们认为的长安 路和大南门是西安的南大门，而是由皇城朱雀门延伸开去，由廓城明德门作为长安城的第一南 大门的。朱雀大街在当时的长安城，是唯一进入长安内城的大道。每天，来自世界许多个国家 的使臣和商人，都要经过明德门进入长安城。
2008 年西安关键词
关键词①：成交低迷 关键词②：多方观望 关键词③：金融危机 关键词④：政府救市 关键词⑤：打折促销
市场呈现供远大于求的状态 住宅销售价格呈波动的趋势
降价促销成为市场常态 购房者心理出现变化
2008 年西安市场住宅的成交量为600.96 万㎡ 经历了2006 年和2007 年两年的快速发展
新地城
城南 南二环西段66号 综合
万科企业
62.5亩，11万平米
均价：7250.00
高层，1梯2户，1梯6 93㎡、95
户
㎡、145㎡
荣城
城南 草场坡新文巷10 号（3538厂）
住宅 新荣基开发公司
66亩，18万平米
均价：5500
高层，2梯2户， 2梯4户
80-140㎡
悦城
西安市（明胜路9号）
住宅
陕西广合实业公 司
谨呈：陕西星团置业有限公司
“枫绿国际”项目 整合营销推广汇报案
操作总策略：守正出奇 固本求异
前言
首先感谢贵公司给我们这次提案的机会，我公司必将为项目提供最优质的服务，通 我们双方的共同努力。达到预期的目标和期望。
本报告将对陕西星团置业有限公司开发的“枫绿国际”项目的市场定位、整体营销 略及采用的推广手段做全面的阐述，力求在尊重市场规律、规避开发风险的情况下争取 目利润的最大化。
投资产品居多 小户型产品居多 沿街产品，影响居住 周边建筑物距离近 出门为城市道路
如何避免项目在产品上的劣势，抓住市场主动权？
产品配置提升是提高竞争力的好方法！
产品提升1 — 赠送面积
E、B户型 赠送空中花园 赠送面积： 3.9米*2.8米 = 10.92平米 4.5米*3.0米 = 13.5平米
主要是为老城居民及都市有闲一族，手中有相 对闲钱却没有投资渠道，但熟悉西安或熟悉项 目地的地理位置产生的价值，愿意进行投资性 为主的购买
价格敏感
需求户型
★★★★★ 两 房、三
★★★★ ★★
一房 两房 三房
一房 两房
分析：
本项目目标客户以项目为圆心进行扩散，随着距离的增加，客户对价格的敏感度降低，但对产品的要求增加。 建议：
楼层的价差制定上考虑阶段层差；同层不同户型，制定朝向差之外，制定户型价格差！
五 区域市场
区域市场界定 一点和三线的区域市场
无明确的所属区域概念，夹在城内和环城路、长安路、朱雀路开发带之间
项目地
一点：以钟楼为圆心，2公里之内的项目的区域市场
特点：投资性产品居多，价格西安最高，多为公寓型产品和商 用地性质多数为商业和综合，钟楼的核心作用十分明显。
工程进度已出正负零，预计09底封顶，10年6月交
现阶段工程进度很快，对营销和推广有利，但由于项目为点式结构，户型存在对视、间 光，层平户数较多等情况，所以，期房的销售相对有利（客户见不到实际房屋情况）， 工程进度要控制节奏，以及交房时间可以适当后延（在保证项目进度是营销优势的情况
装修标准为市场通用的交房标准
Intelligence all suvcess were made from wisdom Intelligen